蓝海战略对中小型旅游企业提高核心竞争力的启示

2024年蓝海战略读后感想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思考”)。

言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。

谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。

——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。

图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。

但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。

洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。

蓝海战略2：蓝海转型读后感蓝海战略2：蓝海转型读后感蓝海战略，便是商业世界中的“Neptune”，而《蓝海战略2》更像一套成熟的方法论来指导企业如何进行战略选择，整本书更像是对企业的对话，但是并不代表着对于企业员工毫不用处，我作为一名航空公司的电话客服，从这本书中收益许多，下面，谈一谈我的感受。

一、学会转变思维《蓝海战略2》核心的战略思维是关注买方效用，意义就是思考建立在买方的基础上的商品，便是市场所需要的商品，主要是一个思维的转变，往往公司生产产品的时候，会从产品的角度来思考问题（卖方），而《蓝海战略2》强调的买方思维。

而这种思维的便可以利用在我的实际工作中，作为一名电话客服，我应该站在顾客的角度来思维问题，用这种思维来强化自己的职业水平。

二、强化个人方法论《蓝海战略2》的核心之处是将战略思维转化为一套成熟的方法论，不管是理论，还是实践，这套方法论都极其适用企业的发展。

俗话说：“实践是检验真理的唯一标准”，那么作为一名电话客服，是不是也要需要一套属于自己的方法论呢？答案是肯定的，作为一名电话客服，除了平常要负责接受公司客户的机票询价、预定、改期、废票等等一系列日常工作，还要总结出一套属于自己的方法论，用方法论指导自己的工作，检验工作的得失，与其每天重复相同的工作内容，还不如建立一套系统的方法论，这样的工作才会更加有意义。

三、加强服务意识《蓝海战略2》中有这样一个准则：“非顾客至上”，一般来说，企业会讲究“顾客至上”，两者的不同之处便是“非顾客至上”是主动寻找非顾客，并努力转化为顾客，“顾客至上”便是服务好现有顾客。

而航空公司电话客服的本质便是为顾客提供优质的服务，除了专业水平上的要求，更重要的服务意识，以高水平的服务意识对待现有顾客，同时寻找非顾客，努力转化为现有顾客，当两个方面都有所成绩，那也就意味服务意识得到了顾客的认可。

当然这其中也会有一定的难度，那就是把握住非顾客，换个思维思考，当把握住非服务，那么现有顾客也会同样会把握住。

蓝海战略学习心得《蓝海战略》这本书就想改变这种状况，他提供了一系列严格的，有利的来让人们能够对蓝海中的因素量化的评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。

下面是WTTWTT为大家收集整理的蓝海战略学习心得，欢迎大家阅读。

蓝海战略学习心得篇1说白了，按《蓝海战略》的观点，无论“军事式战略”也好，“企业进化论”也好，企业都逃离不了在“红海”中相互竞争的客观事实。

《蓝海战略》一书要求企业不要深深陷在红海中，而要将关注的目光投向红海以外，不是仅仅在竞争对手身上、原有市场的抢夺上;不要把竞争作为自己的行动标杆，而是有另外一套完全不同的战略逻辑，那就是“价值创新”(这是蓝海战略的基石)，借此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间，彻底超越竞争、颠覆“进化论”、开创蓝海。

所谓的“价值创新”，是在降低成本的同时为客户创造价值。

其实，国内很多学者和企业人士(多为前者)对《蓝海战略》中企业“价值创新”开创蓝海的观点还是抱有保留态度的，说《蓝海战略》是一种理想主义的梦想，特别是超越产业内的竞争，是一种逃避态度，和在武侠小说里到深山老林去寻觅、学习绝世武功秘笈没有什么区别......等等。

一个最简单的例子就是“安所夫矩阵”中，关于新产品新市场的一个象限就是蓝海追求的“价值创新”，如下所示：“安所夫”分析矩阵(用于产品上市策略分析，图略)我们从竞争、到“进化论”、到超越竞争、开创蓝海，了解了很多理论知识，那么我现在提个问：请问所有的这些企业战略的理论研究是建立在怎样的基础上的?是建立在分析研究企还是建立在分析研究企业战略行动的基础上?无论分析的单位如何，我们发现实际上都是建立在已经发生的(过去式)企业案例的基础上，通俗地说：就是建立在“马后炮”的基础上。

书中收集的许多企业案例都已经发生，作者无非是对这些已经发生的企业行为做“事后诸葛亮”式的分析和总结。

我们至今为止，至少在书中还没有看到一例真真实实的、实实在在的，作者或研究人员利用自己介绍的方法去帮助一家现实中的企业建立蓝海战略的案例。

蓝海战略读后感蓝海战略是一种创新性的商业战略，旨在通过创造新市场空间，实现企业的增长和成功。

在阅读了关于蓝海战略的相关书籍后，我深受启发，并对其实施和应用产生了很多思考。

以下是我对蓝海战略的一些读后感和思考：一、蓝海战略的核心理念1.1 创造新市场空间：蓝海战略的核心在于通过创造新的市场空间，避开竞争激烈的红海市场，实现企业的增长和成功。

1.2 重视价值创造：蓝海战略强调企业要不断创造价值，满足消费者的需求，从而获得市场份额。

1.3 突破传统思维：蓝海战略鼓励企业打破传统思维定式，勇于尝试新的商业模式和策略，以获取竞争优势。

二、蓝海战略的实施方法2.1 确定目标受众：企业在实施蓝海战略时，首先要明确目标受众，了解他们的需求和偏好，以便为他们提供有价值的产品和服务。

2.2 创新产品设计：蓝海战略要求企业创新产品设计，通过独特的功能和特点吸引消费者，实现市场的垄断地位。

2.3 营销策略创新：企业在实施蓝海战略时，需要创新营销策略，通过不同的渠道和方式传播产品信息，吸引更多消费者。

三、蓝海战略的成功案例3.1 苹果公司：苹果公司是一个成功实施蓝海战略的案例，通过创新的产品设计和营销策略，成功打造了自己的品牌，并获得了市场的认可。

3.2 联想集团：联想集团也是一个成功实施蓝海战略的案例，通过不断创新和突破传统思维，成功在全球市场上占据一席之地。

3.3 亚马逊公司：亚马逊公司是另一个成功实施蓝海战略的案例，通过建立强大的电子商务平台和创新的服务模式，实现了快速增长和发展。

四、蓝海战略的挑战与应对4.1 竞争加剧：实施蓝海战略可能会面临竞争加剧的挑战，企业需要不断创新和提升自身竞争力。

4.2 抄袭风险：成功的蓝海战略可能会受到竞争对手的模仿和抄袭，企业需要保持创新，不断提升自身核心竞争力。

4.3 管理团队能力：实施蓝海战略需要企业管理团队具备创新能力和执行力，企业需要加强团队建设，提升管理水平。

五、总结与展望5.1 蓝海战略是一种创新性的商业战略，对企业的发展和成功至关重要。

优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2) 优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是鞠躺文与马迪吉的合著作品，是一本在商界颇有影响力的管理畅销书。

通过对著名公司的案例分析，书中介绍了什么是蓝海战略以及如何应用蓝海战略来创造新市场。

在阅读过程中，我深受启发和触动。

首先，书中对于蓝海战略的定义和特点给我带来了新的认识。

蓝海战略是一种通过创新和颠覆传统行业规则的方式，实现企业与竞争对手的差异化，从而创造全新的市场空间。

与传统的红海竞争相比，蓝海战略注重的是寻找新的商业模式和营销策略，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的未满足需求。

这让我意识到，在今天日益竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须跳出红海竞争，寻找蓝海。

其次，书中给出了实践蓝海战略的具体方法和步骤，为我提供了有益的指导。

其中，最为重要的一点是要深入了解消费者的真正需求。

通过深入了解消费者的行为和心理，能够发现他们对产品或服务的痛点和不满意之处，从而提供真正能够解决问题的解决方案。

另外，书中还强调了创新思维和团队合作的重要性。

只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势；同时，只有整个团队的协同合作，才能将创新的想法付诸实践。

最后，我也深刻体会到了蓝海战略的价值和意义。

通过蓝海战略，企业可以抓住市场的机会，实现可持续的增长和盈利。

同时，蓝海战略也可以改变行业的竞争格局，为企业带来竞争优势。

正如书中所言，蓝海战略不仅仅是一种战略选择，更是一种思维方式和组织文化。

总的来说，《蓝海战略》这本书给予了我很多启示和思考。

通过阅读和理解书中的观点，我认识到要想在竞争激烈的商业环境中立于不败之地，必须跳出红海竞争，从蓝海的角度重新审视和思考问题。

同时，我也意识到创新和合作是实施蓝海战略的关键要素。

只有不断创新，才能实现差异化和颠覆性的突破；只有团队合作，才能将创新的想法转化为切实可行的行动。

我相信，《蓝海战略》这本书对于我个人的成长和职业发展有着重要的指导作用。

《蓝海战略》读后心得体会 (2)《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是由W. Chan Kim和 Renée Mauborgne所著的商业类图书，主要讲述了如何通过发掘未被开发的蓝海市场，实现非竞争性增长和持久性利润的方法和策略。

在阅读《蓝海战略》之后，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。

书中提到了传统红海市场和创新的蓝海市场的概念，红海市场指的是已经竞争激烈、利润空间有限的市场，而蓝海市场则是指尚未开发或者开发程度较低的市场。

通过发现和创造蓝海市场，企业可以避免激烈竞争，从而实现利润的最大化。

在书中，作者提出了“价值创造和创新”的概念，重点强调了企业要关注用户的需求以及创造独特而有价值的产品或服务。

此外，书中还提到了“六路径框架”的方法，通过对消费者、产品、流程、价值、商业模式和网络六个方面进行思考和创新，以找到蓝海市场的机会。

我认为，《蓝海战略》的核心思想是非常启发人的。

在今天的竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地创新和寻找新的增长点。

通过发现和创造蓝海市场，企业可以在无竞争状态下创造出独特的价值并获得可持续的利润。

此外，《蓝海战略》还为我提供了一些实用的方法和工具，例如价值曲线、四行动框架等。

这些方法和工具可以帮助企业在市场竞争中找到差异化和创新的机会，从而提高竞争力。

综上所述，通过阅读《蓝海战略》，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。

这本书为我提供了许多有用的思考和工具，帮助我更好地应对竞争激烈的商业环境，寻找蓝海市场的机会，并实现持久性的增长和利润。

《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（二）《蓝海战略》是一本经典的商业管理书籍，阐述了企业如何通过开发新的市场领域，创造新的需求，实现超越竞争对手的成功。

读完这本书，我对于商业战略和创新有了更深刻的理解，同时也从中获得了一些重要的启发和体会。

首先，《蓝海战略》给我带来的最大的启发就是跳出竞争激烈的红海，寻找到那些未被开发的蓝海市场。

《蓝海金钢》读后感我最近读了一本名为《蓝海金钢》的书，今天我想和大家分享一下我的读后感。

《蓝海金钢》是一本关于创新和市场竞争的经典著作。

读完这本书，我深受启发。

作者通过深入的市场调研和思考，提出了在竞争激烈的红海市场之外，探索蓝海的理念。

接下来，我将分享一些我从《蓝海金钢》中学到的重要观点。

首先，书中提到了“蓝海战略”的概念。

传统上，企业在红海市场上与竞争对手争夺有限的利润和市场份额。

然而，蓝海战略是一种创新的方式，通过发现和开拓新的市场空白点，来实现可持续的增长和持续竞争优势。

这个观点给我留下了深刻的印象，因为它挑战了传统的竞争思维，鼓励企业寻找创新的机会，创造自己的市场。

其次，书中还阐述了“价值创造创新”的重要性。

在蓝海战略中，企业应该以顾客的需求为核心，通过创造出独特的价值，来吸引新的顾客群体。

这种价值创造是基于创新的，可以是通过产品的创新，也可以是通过服务的创新。

我觉得这是一个非常有启发性的观点，因为它提醒我从顾客的角度思考，不断追求创新和提供更好的价值。

另外，书中还提到了“价值创造网络”的概念。

这意味着企业不再孤立地竞争，而是与其他的价值链环节进行合作与创新。

这种合作可以是与供应商、分销商、甚至是其他行业的企业进行合作。

通过形成一个完整的价值创造网络，企业可以共同分享成本和风险，实现更高的效率和创新能力。

我觉得这个观点非常具有前瞻性，因为在今天的商业环境中，企业之间的合作和协同已经成为了推动创新和发展的重要力量。

最后，我从《蓝海金钢》中学到了关于领导力的一些重要观点。

作者提到，领导者应该成为创新的推动者，鼓励员工思考不受限于传统的方式，并提供足够的资源和支持来实现创新。

这要求领导者具备开放的心态和愿景，能够激发团队的创造力和潜力。

作为一名领导者，我深深地认识到，只有通过创新才能引领企业走向成功。

通过阅读《蓝海金钢》，我不仅了解到了蓝海战略的重要性，还学到了很多关于创新和领导力的观点。

这本书给我提供了很多思考，并激发了我对未来的渴望和决心。

蓝海战略读后感蓝海战略是由韩国学者金钟泌和韩国商学院教授蓝志儿共同撰写的一本经典管理学著作。

该书于2005年首次出版，通过对众多企业案例的分析，提出了“蓝海战略”的概念和应用框架，对企业的战略决策和市场定位提供了新的思路和方法。

在阅读《蓝海战略》这本书之前，我对于企业的战略决策和市场定位的理解还停留在传统的“红海”竞争中。

这本书的浮现，让我对企业战略有了全新的认识。

首先，书中明确了“红海”和“蓝海”的概念。

所谓“红海”，指的是已有市场中的激烈竞争，企业在这个市场中通过不断压缩成本、提高效率来争夺有限的市场份额。

而“蓝海”则是指未被开辟或者尚未存在的市场，企业通过创新和创造新的需求来开辟这些市场。

其次，书中提出了“价值创造与创新”、“差异化战略”和“低成本战略”等重要概念。

在传统的“红海”竞争中，企业之间的竞争主要是在价格上的竞争，通过不断降低成本来争夺市场份额。

而在“蓝海”中，企业通过创造独特的价值和差异化的产品或者服务来吸引消费者，从而实现市场的开辟和增长。

书中还提到了一些成功的企业案例，如苹果公司、沃尔玛、可口可乐等。

这些企业通过不断创新和差异化战略，成功地在“蓝海”中寻觅到了自己的市场定位，并取得了巨大的成功。

通过阅读《蓝海战略》，我深刻认识到了企业战略决策的重要性。

在竞争激烈的市场中，企业如果仅仅停留在传统的“红海”竞争中，很难取得突破性的发展。

而通过寻觅和开辟“蓝海”，企业可以获得更多的机会和发展空间。

在实际工作中，我会将《蓝海战略》中的理念和方法应用到实践中去。

首先，我会关注市场中的未满足需求和潜在机会，通过创新和差异化来满足这些需求，并为消费者创造独特的价值。

其次，我会注重企业的核心竞争力的培养和提升，通过不断的学习和进步，使企业在市场中保持竞争优势。

总之，阅读《蓝海战略》给我带来了不少启示和思量。

这本书不仅为企业的战略决策提供了新的思路和方法，也对我个人的职业发展有着积极的影响。