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pos机销售工作总结目录第一篇：pos机销售第二篇：pos机业务个人工作总结第三篇：pos机工作的基本原理第四篇：pos机第五篇：pos机费率介绍及收件总结正文第一篇：pos机销售目录接见客户技巧竞争对手商户申请pos机流程pos机好处pos机分类接见客户技巧1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、pop之类换成新的。
2、随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。
3、销售人才的“5种维生素”：1）建立陌生关系——自信；2）发现和满足客户需求——影响；3）持续的愉悦服务——取悦；4）一贯化的自我执行——恒定。
4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。
那么这时商家所投放的广告也就在1 / 22同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。
5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。
所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。
可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
6、在及客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。
事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，及客户达成协议。
如何发掘客户1、什么地方会用到pos机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。
）这些行业包括汽车。
房产、。
收藏、珠宝首饰、专有奢侈品，名烟，名酒。
你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。
所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s店都是不错的目标。
2、需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候，多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要pos机的客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。
POS人士必看！史上最全的解决POS机故障、调单、单边帐等问题速查表。
一、商户经常遇到POS机刷卡后POS机没有打印出来小票，但是持卡人手机却收到了银行扣款提示短信。
遇到这种情况时请商户和客户都不要疑惑慌张，应该在第一时间内随便用一张银联卡，1.在POS机上做一笔查询或者消费交易（任意金额0，POS机会提示你“自动冲正成功”，同时持卡人也会再收到一条扣款已经退回到账的银行提示短信。
2.让商户立即结算，消费者的钱会马上回到他的卡中3.用刚才使用的未出小票的银行卡再刷一笔小额的金额，刚才未返款的钱会立马返回到持卡人手里。
出现这种状况的多发生在电话POS机，原因就是电话线路传送数据不稳定，若经常出现这种状况，建议商户报修电话公司请检查线。
冲正交易处理流程1) 什么是冲正交易？即一笔交易在终端已经置为成功标志，但是发送到主机的帐务交易包没有得到响应，即终端交易超时。
所以不确定该笔交易是否在主机端也成功完成，为了确保用户的利益，终端重新向主机发送请求，请求取消该笔交易的流水，如果主机端已经交易成功，则回滚交易，否则不处理，然后将处理结果返回给终端。
有“冲正成功”和“冲正不成功”的两类结果：1、“冲正成功” ：此项交易金成功冲正退回，需要重新刷卡交易2、“冲正不成功” ：POS机与银联结算中心在数据传输过程中发生故障造成，交易发起方的账户已被划拨扣款，交易发起方需要重新刷卡交易。
2) 商户如何判断“冲正成功”、“冲正不成功”？例：某商户电器店，在5-30刷卡消费500元，交易过程中报错冲正且未打印出签购单，持卡人表示收到银行扣款短信。
商户及时致电客服热线，客服告知记录第二日与银行对账后进行回复。
经银行对账，“交易冲正成功”，此笔交易将退回持卡人银行卡。
如商户已交付商品/服务：请商户填写《特约商户托收/请款业务申请表》盖章并写明原因提交维护方，申请款项入商户账户；经银行对账，“交易冲正失败”，此笔交易可选择退回商户或持卡人。
一卡通整体解决方案目录第一章、系统整体设计.................................... 五一、项目背景................................................ 五二、系统建设目标............................................ 五1.门禁功能：............................................. 五2.消费功能：............................................. 五三、总体改造方案............................................. 六项目总体需求............................................. 六2、操作员管理............................................ 七3、商户管理.............................................. 八4、消费业务.............................................. 八5.食堂消费：............................................. 八6、超市消费.............................................. 九7、门禁管理.............................................. 九8、考勤管理.............................................. 九四、具体功能设计............................................. 九1、消费支付.............................................. 九2、门禁管理.............................................. 十3、合作商户消费.......................................... 十4、及时补卡.............................................. 十五、系统主要功能............................................. 十卡务管理系统........................................... 十一六、密钥管理系统........................................... 十七1.概述................................................. 十七2、安装密钥管理系统软件 ............................... 二十3.管理本地主控密钥（LMK） .............................. 二十4.创建发卡行、密钥产品、应用密钥和认证机构............ 二十一5.生成或导入应用密钥 ................................. 二十二6.更新本地主控密钥（LMK） ............................ 二十三7.创建发卡行、密钥产品、应用密钥和认证机构............ 二十三8.生成或导入应用密钥 ................................. 二十四9.PSAM发卡子系统..................................... 二十五七、消费管理系统......................................... 二十五1.系统概述........................................... 二十六2.系统特点........................................... 二十六3、功能介绍.......................................... 二十七4、餐饮消费系统...................................... 二十七5、商户管理功能...................................... 二十九6、终端机具管理...................................... 三十一7、消费结算系统...................................... 三十二八、考勤系统............................................. 三十九十、综合业务管理......................................... 四十八1、参数设置.......................................... 四十八2、业务管理.......................................... 五十二3、系统管理.......................................... 五十四十、接口管理功能......................................... 五十六1、数据交换接口...................................... 五十六2、前置机部署的接口程序 .............................. 五十六3、实现手段.......................................... 五十七4、与门禁系统对接.................................... 五十七十一、门禁及通道管理系统 ................................. 五十七1、需求分析：........................................ 五十七2、门禁系统架构及门禁管理软件介绍 .................... 五十八第二章、设备清单 ................................... 六十一第三章、质保与售后服务方案.......................... 六十二一、服务方案............................................. 六十二1.项目实施计划....................................... 六十二2.项目质量保证....................................... 六十三2、续保约定.......................................... 六十四第一章、系统整体设计一、项目背景为提升管理水平，提高管理效率，xx经济技术开发建设有限公司要求对xxxx 办公区进行一卡通门禁-消费系统改造。
最新pos机刷卡手续费标准POS机刷卡手续费执行新标准商户刷卡成本大大降低，消费者逛吃刷卡更方便根据《通知》，发卡机构收取的发卡行服务费由现行区分不同商户类别实行政府定价，对借记卡、贷记卡(含准贷记卡，下同)执行相同费率，改为不区分商户类别，实行政府指导价、上限管理，并对借记卡、贷记卡差别计费。
费率水平降低为借记卡交易不超过交易金额的0.35%，贷记卡交易不超过交易金额的0.45%。
银行卡清算机构收取的网络服务费由现行区分商户类别实行政府定价，改为不区分商户类别，实行政府指导价、上限管理，分别向收单、发卡机构计收。
费率水平降低为不超过交易金额的0.065%，由发卡、收单机构各承担50%(即分别向发卡、收单机构计收的费率均不超过交易金额的0.0325%)。
发卡机构收取的发卡行服务费，借记卡交易单笔收费金额不超过13元，贷记卡交易不实行单笔收费封顶控制。
银行卡清算机构收取的网络服务费不区分借记卡、贷记卡，单笔交易的收费金额不超过6.5元(即分别向收单、发卡机构计收时，单笔收费金额均不超过3.25元)。
农行嘉兴分行信用卡与电子银行部信用卡市场和收单产品经理夏沁告诉记者：“以前餐饮、宾馆等费率是1.25%，你刷卡消费1000元，意味着商户要拿出12.5元。
从综合费率测算来看，这次调整，餐饮娱乐类商户费率降低53%至63%，降幅超过一半，受益最大。
百货类降低23%至39%。
商户的经营成本降低了，会更欢迎消费者刷卡，这也是刺激消费的一种方法。
”取消封顶或影响这些消费者非法套现行为将被严厉打击根据《通知》要求，发卡机构收取的发卡行服务费将改为不区分商户类别，实行政府指导价、上限管理，并对借记卡、贷记卡差别计费。
与此同时，信用卡不再有封顶手续费。
夏沁表示，这对于持信用卡进行买房、购车、装修等大笔交易的消费者来说，可能有一定影响。
“有些人买房、买车会刷信用卡，以前手续费一笔80元是封顶的。
但是新标准执行之后，手续费不封顶了，如果是千分之五的费率，买一辆20万元的车，商家要支付1000元手续费。
中国保险监督管理委员会重庆监管局关于进一步加强重庆人身保险公司收付费环节风险管理的通知文章属性•【制定机关】中国保险监督管理委员会重庆监管局•【公布日期】2012.02.29•【字号】渝保监发[2012]34号•【施行日期】2012.02.29•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】保险正文中国保险监督管理委员会重庆监管局关于进一步加强重庆人身保险公司收付费环节风险管理的通知（渝保监发〔2012〕34号）各人身保险公司重庆（市）分公司：自保监会《关于加强人身保险收付费相关环节风险管理的通知》（保监发〔2008〕97号）下发以来，各公司采取多项措施，加大了收付费环节风险防控工作力度，取得一定成效。
但我局在监管中发现，该领域仍存在一定风险隐患。
为进一步加强收付费管理工作，防范资金管控风险，现将有关事项通知如下：一、推进保险资金集中收付（一）鼓励有条件的保险公司实现保费收入统一由分公司及以上机构账户归集。
由（中心）支公司账户归集的保费，应实现资金及时上划至分公司及以上机构账户。
（二）鼓励有条件的保险公司全面实行各项支出由分公司及以上机构统一转账支付。
各公司应采取有效措施提高资金收付转账率。
（三）各公司的佣金及手续费应当由分公司及以上机构通过银行转账等非现金方式集中支付，不得以现金方式支付佣金及手续费，分公司以下机构不得支付佣金及手续费。
（四）各（中心）支公司业务支出仅限于单笔2000元（含）以下小额退保、赔款、给付等以及经分公司以上机构批准的应急事项。
费用支出仅限于单笔1000元（含）以下日常少量零星支出，缴纳税费不设单笔金额限制。
各公司应严格实行“收支两条线”的账户管理模式，严控收付费环节内控风险。
二、加强日常收付费管理环节风险防控（一）各公司应将收付费管理指标纳入日常考核机制。
（二）各公司应加强对柜面现金收费方式风险控制，对于通过现金及现金缴款单缴费的客户，应核实缴款人身份信息，确保缴款人主体合格，并留存缴款人有效证件复印件及签名。
对于经常刷卡的人应该比较清楚会收取一定的手续费，那么对于POS机也是如此，通常会根据不同的商户设定不同的费率，而且国家也对于行业标准有相关的规定。
根据国家发展改革委、中国人民银行《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》（以下简称《通知》）pos机刷卡手续费新标准要求，9月6日起，POS 机新规定开始实施。
各行业新的pos机刷卡手续费率如下：1、大宗交易和批发交易，扣率封顶，一般为0.5%-1%，单笔20元或50元封顶。
手续费规定有商户承担，由银联清算资金时扣除。
2、任何其他扣率，如0.4%、0.8%、1.6%或1.8%等等，不同行业类型手续费率不同，这个是全国统一的。
3、普通行业费率：0.6%这是大数行业刷信用卡的费率。
这个不包括第三方支付机构的费率，成本大约在0.4825%,其它为pos机公司的利润。
4、优惠类行业：费率在0.38-0.45%不等，这个不一定准确这主要是加油站，超市等民生类行业。
5、公益行业：0%这个行业包括：公立医院、教育缴费、或者各种罚款及行政费用。
这个是不收手续费。
看一下POS机的费率分成比例：70%归属发卡行。
20%归属收单银行或者第三方支付，10%归属银联。
举个例子：你今天在30的封顶机上刷了5万出来，你支付了30的手续费。
那么发卡行赚了21块钱。
假如你用了30天，等于你仅仅支付给银行21元的利息。
现在银行存款利率大约在1.5厘，5万块钱，30天银行需要为此支出75块的利息。
那么银行在你这一笔5万的消费中就赔了54块钱。
而且这还不计算银行为持卡人提供其他服务的成本。
关于费率方面，2016年9月6日费改后，现在市场上个人信用卡刷卡费率0.53%-0.60%之间的为正常费率，如果低于0.55%的费率，这种商户是有问题的，所以各位使用pos机刷卡消费后可以查询一下商户信息是否准确，有无跳码。
2024年公司财务部上半年工作总结参考样本一、工作部署与进展1. “财务、合同管理月活动”的工作安排已顺利完成，相关任务已明确分配并启动执行。
2. 鉴于房地产行业的独特性及公司管理要求，本月已对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行了全面梳理，并附以简要说明。
3. 为配合目标责任制，财务内部管理报表的格式与内容已进行了多次调整优化，以满足财务管理、责任单元取值及内部考核的多重需求。
4. 鉴于外地公司地理位置分散、财务独立核算的特点，为强化集团对外地公司的管控力度，确保核算统一性与信息反馈及时性，已提出并实施了与驻外地公司财务工作的联系要求。
____公司财务进行了深入交流，明确了财务核算要求、信息传递流程、对外报表审批程序及上报集团公司的报表格式。
5. 为全面了解各公司经营状况，奠定未来财务管理工作的坚实基础，本月已对各公司开展了一次内部审计工作。
6. 根据公司最新要求，对部门职责进行了修订，并制定了详细的部门考核标准。
为进一步规范会计核算工作，重新发布了《财务工作要求》，从基础工作、会计核算、日常管理三个方面提出了明确要求，旨在夯实财务管理基础，推动内部规范化工作全面开展，逐步完善财务管理体系。
7. 会计知识培训方面，培训内容涵盖《会计法》、会计基础知识及如何看报表三大方面，旨在提升员工的法律素养、基础会计知识及报表分析能力。
8. 针对会计报表执行过程中发现的问题，如房地产行业销售收入与结算利润的时间差导致的损益反映不全等问题，已设计并推出了“会计报表（内）ⅳ《经营情况表》”和“会计报表（内）ⅴ《融资及融资成本情况表》”，以更全面地反映公司财务状况。
9. 会计凭证换新工作已按计划逐步推进，实施过程中主要暴露出单子填写与审批程序方面的问题，正在积极解决中。
10. 通过“财务合同管理月活动”，财务部的管理意识显著增强，管理能力得到有效提升，实现了从会计核算向财务管理的关键跨越。
我们也清醒地认识到，当前的管理水平与公司发展需求之间仍存在较大差距，需持续完善与提升。
