体育赛事管理课程第八章体育赛事的市场开发

体育产业体育赛事组织与市场开发方案第一章绪论 (2)1.1 体育赛事组织与市场开发概述 (2)1.2 体育赛事组织与市场开发的重要性 (3)1.3 体育赛事组织与市场开发的发展趋势 (3)第二章赛事策划与筹备 (3)2.1 赛事策划的原则与方法 (3)2.1.1 赛事策划的原则 (4)2.1.2 赛事策划的方法 (4)2.2 赛事筹备的组织架构与职责 (4)2.2.1 赛事筹备的组织架构 (4)2.2.2 赛事筹备的职责 (4)2.3 赛事筹备的流程与关键环节 (5)2.3.1 赛事筹备的流程 (5)2.3.2 赛事筹备的关键环节 (5)第三章赛事组织与管理 (6)3.1 赛事组织的基本原则 (6)3.2 赛事组织架构与人员配备 (6)3.2.1 赛事组织架构 (6)3.2.2 人员配备 (6)3.3 赛事现场管理与协调 (6)3.3.1 赛事现场管理 (6)3.3.2 赛事现场协调 (7)第四章赛事市场营销 (7)4.1 赛事市场营销概述 (7)4.2 赛事品牌塑造与传播 (7)4.3 赛事赞助商开发与管理 (8)第五章赛事票务管理 (8)5.1 赛事票务市场分析 (8)5.2 赛事票务销售策略 (8)5.3 赛事票务服务与保障 (9)第六章赛事媒体合作 (9)6.1 媒体合作的意义与策略 (9)6.1.1 媒体合作的意义 (9)6.1.2 媒体合作策略 (10)6.2 媒体合作的形式与内容 (10)6.2.1 媒体合作形式 (10)6.2.2 媒体合作内容 (10)6.3 媒体合作效果评估与优化 (10)6.3.1 媒体合作效果评估 (10)6.3.2 媒体合作优化 (11)第七章赛事商业化开发 (11)7.1 赛事商业化概述 (11)7.2 赛事衍生品开发与推广 (11)7.2.1 赛事衍生品概述 (11)7.2.2 赛事衍生品开发策略 (11)7.2.3 赛事衍生品推广策略 (12)7.3 赛事线上线下活动策划 (12)7.3.1 赛事线上活动策划 (12)7.3.2 赛事线下活动策划 (12)第八章赛事赞助商权益保障 (13)8.1 赞助商权益保障原则 (13)8.2 赞助商权益保障措施 (13)8.3 赞助商权益保障效果评估 (13)第九章赛事风险管理与应对 (14)9.1 赛事风险类型与识别 (14)9.1.1 赛事风险类型 (14)9.1.2 赛事风险识别 (14)9.2 赛事风险防范与控制 (14)9.2.1 建立完善的安全管理制度 (14)9.2.2 建立风险预警机制 (15)9.2.3 建立应急预案 (15)9.3 赛事风险应对策略 (15)9.3.1 转移风险 (15)9.3.2 避免风险 (15)9.3.3 分散风险 (15)9.3.4 接受风险 (15)9.3.5 监测与评估 (15)第十章赛事评估与总结 (15)10.1 赛事评估指标体系 (15)10.2 赛事评估方法与流程 (16)10.3 赛事总结与改进策略 (16)第一章绪论1.1 体育赛事组织与市场开发概述体育赛事组织是指对体育竞赛活动的整体策划、实施及管理过程，它涵盖了赛事的筹备、运营、推广和服务等多个方面。

体育赛事管理与市场开发研究一、前言随着全球经济的不断发展和人们对健康生活的不断追求，体育赛事越来越受到大众的关注。

而作为赛事的主办方，如何进行有效的管理和市场开发，是保证赛事成功的关键因素之一。

本文将从体育赛事管理和市场开发两个角度进行探讨。

二、体育赛事管理1.规划设计赛事规划设计是赛事管理的重要环节之一，其好坏直接影响到赛事整体运作效果。

在规划设计时，必须仔细挖掘赛事自身的特点和优势，并对赛事主题、场地选址、比赛流程等方面进行详细规划。

2.组织策划组织策划是赛事管理的核心环节，需要有专业的策划团队和科学的组织流程。

策划团队应该明确各自的职责，并严格按照预定计划推进赛事的策划、组织和实施等各个环节。

3.营销推广营销推广是赛事成功的重要保障。

主办方应该制定科学的推广方案，包括运用传统媒体和网络媒体的资源，以及选择合作伙伴来推动营销工作的开展。

4.安全保障赛事的安全保障是每个主办方需要高度重视的问题。

主办方应该设计防火、防爆、防汛、防恐等各方面的安全预案和措施，以确保人民群众和选手的安全。

5.数据收集和分析通过赛事数据的收集和分析，主办方不仅可以准确掌握赛事的情况，而且可以为下一阶段的赛事管理工作提供科学参考。

三、市场开发1.市场调研在市场开发之前，主办方需要开展市场调研，了解目标客户的需求，明确市场发展方向和工作重点。

只有真正了解市场，才能有效开展市场开发工作。

2.赛事定位赛事定位是市场开发的重要内容之一。

主办方应该对赛事进行准确定位，以满足消费者的需求，并使赛事具有独特的地位和影响力。

3.资源整合市场开发还需要主办方进行资源整合，包括人力、财力、物力等方面的资源。

资源整合可以使市场开发工作更加顺畅和高效。

4.创新发展在市场开发过程中，主办方必须不断创新发展，寻找新的营销和推广途径，以吸引更多的观众和赞助商。

只有不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。

5.数据分析市场开发需要进行数据分析，了解广大消费者的需求和反馈，优化市场开发策略和方式。

体育赛事市场开发概述体育赛事市场开发是指通过策划、组织和运营体育赛事，将其与商业活动相结合，以实现经济效益和社会效益的一种经营活动。

体育赛事作为一种集大众喜爱、具有广泛传播性和商业价值的娱乐形式，已经成为了一个巨大的市场。

体育赛事市场开发不仅能够推动体育事业的发展，还能够提升城市形象、带动旅游业和相关产业的发展。

首先，策划赛事是体育赛事市场开发的基础。

策划赛事要充分考虑到观众喜好、市场需求和赛事历史等因素，确保赛事的吸引力和可持续发展性。

赛事的策划还需考虑到场地选择、赛程安排、参赛队伍招募和赛事规则等方面的因素，确保赛事的公正性和公平性。

其次，营销推广是体育赛事市场开发的重要环节。

通过各种营销手段和渠道，将赛事信息传递给潜在观众和广告商，提高赛事的知名度和影响力，从而吸引更多观众和赞助商的参与。

营销推广的手段包括媒体宣传、社交媒体推广、户外广告等，其中社交媒体营销在当今互联网时代具有巨大的潜力。

第三，商业开发是体育赛事市场开发的关键环节。

商业开发包括赛事门票销售、赞助商招募、赛事衍生品销售等。

通过门票销售，赛事组织者可以获取直接的收入；通过赞助商的招募，赛事组织者可以为赞助商提供品牌曝光和市场推广的机会，从而获得赞助费用；通过赛事衍生品销售，赛事组织者可以将赛事形象延伸至商品领域，从而获得更多收益。

最后，赛事运营是体育赛事市场开发的关键环节。

赛事运营要确保赛事的顺利进行，包括场地准备、裁判和工作人员的安排、安全保障等。

同时，赛事运营还要提供观众的服务和娱乐项目，以提升观众体验和赛事的参与度。

赛事运营还要进行数据分析和评估，以持续改进赛事的质量和效益。

体育赛事市场开发对于体育产业的发展至关重要。

通过策划、营销、商业开发和运营，体育赛事市场开发不仅能够增加体育产业的收入和就业机会，还能够提升城市的影响力和形象，推动旅游业和相关产业的发展。

因此，各级政府、企事业单位和社会团体应该共同努力，加强体育赛事市场开发，为体育事业的发展和社会经济的繁荣做出积极贡献。

体育赛事的市场开发体育赛事的市场开发是当今体育产业中一个至关重要的领域，它不仅涉及到体育赛事的推广和营销，还关联到赞助商合作、媒体传播、粉丝互动等多个方面。

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，体育逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，体育赛事的市场潜力也随之增大。

本文将探讨如何有效地进行体育赛事的市场开发。

体育赛事定位与品牌建设市场开发的首个步骤是对体育赛事进行明确的定位，确立其品牌形象。

这包括明确赛事的目标受众、核心价值以及与众不同的特色。

例如，一项针对年轻人的极限运动赛事，其品牌形象可能强调活力、刺激和创新；而一项历史悠久的传统体育赛事，则可能突出其传统、荣誉和专业性。

通过有效的品牌建设，可以增强赛事的市场识别度，吸引更多的参与者和观众。

媒体传播与社交媒体运用在数字时代，媒体传播对于体育赛事的市场开发至关重要。

利用电视、网络、社交媒体等多种渠道进行宣传，可以极大地提升赛事的知名度和影响力。

特别是社交媒体的运用，通过与粉丝的互动，可以增加粉丝的参与感和忠诚度。

例如，赛事组织者可以在社交平台上发布赛事预告、精彩瞬间和幕后故事，激发粉丝的兴趣和讨论。

赞助商合作与商业开发赞助商的合作是体育赛事市场开发的另一个重要方面。

通过与赞助商建立合作关系，不仅可以为赛事带来资金支持，还可以借助赞助商的品牌力量扩大赛事的影响力。

在选择赞助商时，应考虑其品牌形象是否与赛事定位相符，以及是否能提供有价值的资源和服务。

此外，赛事周边商品的开发也是增加收入的有效途径，如纪念品、服装、设备等。

观众体验与服务优化提升观众的体验是保持赛事吸引力的关键。

这包括提供优质的观赛环境、便捷的交通服务、丰富的互动活动等。

通过不断优化服务质量，可以提高观众的满意度和忠诚度，促进口碑传播，从而吸引更多的新观众。

同时，也可以通过调查问卷、社交媒体互动等方式收集观众反馈，持续改进服务。

结语体育赛事的市场开发是一个系统工程，需要多方面的努力和创新。

《体育赛事运作与管理》教学大纲课程类别：专业基础课学分：4分总学时：64学时，其中，理论学时：40学时，实践学时：24学时适应专业：体育经济与管理专业先修课程：体育产业概论、体育市场营销，体育管理学等一、课程性质、目的与任务《体育赛事运作与管理》是一门体育经济与管理专业的专业基础课，通过本门课的教学,使学生了解举办体育竞赛的意义,竞赛的筹备,组织管理,竞赛过程的一般规律,掌握常见或主要的比赛项目编排组织方法，提高学生的组织竞赛工作的能力，以适应将来工作的需要。

通过本课程学习，使学生掌握体育赛事管理的基本理论、知识和应用技能及方法。

在具体的教学任务上，通过体育赛事管理的教学，使学生了解和认识体育赛事各环节管理的一般理论和知识，掌握现代体育赛事管理的基本方法。

培养学生对体育赛事工作的兴趣。

二、教学内容与学时分配第1章体育赛事运作管理绪论第一节体育赛事概述（一）体育赛事的产生与历史（二）现代体育赛事特征及分类（三）现代体育赛事社会价值（四）我国体育赛事体系组成第二节体育赛事运作管理概述（一）运作管理的一般含义（二）体育赛事运作管理的含义第三节体育赛事运作管理的机遇与挑战（一）体育赛事行业的发展（二）体育赛事运作管理者职业发展第2章体育赛事运作管理基本理论第一节体育赛事运作管理基本问题第二节体育赛事运作管理与项目管理第3章体育赛事运作管理战略和总体计划第一节体育赛事运作管理与环境关系第二节体育赛事运作管理战略第三节体育赛事选择、申办与总体计划第4章体育赛事运作管理机构的组织机构第一节体育赛事运作管理机构的组织机构概述第二节体育赛事运作管理机构的组织机构实例第5章体育赛事运作的人力资源管理第一节体育赛事运作人力资源管理概述第二节体育赛事运作人力资源管理的主要内容第三节体育赛事志愿者管理与激励第6章体育赛事的竞赛管理第一节体育赛事竞赛管理概述第二节体育赛事竞赛管理的主要工作第三节体育赛事竞赛相关人员管理第7章体育赛事的市场营销第一节体育赛事市场营销概述第二节体育赛事的媒体宣传第三节体育赛事的公共关系活动第8章体育赛事的市场开发第一节体育赛事市场开发概述第二节体育赛事商业赞助第三节体育赛事门票销售第四节体育赛事电视转播权开发第9章体育赛事的后勤保障第一节体育赛事的接待服务第二节体育赛事的安全保卫第三节体育赛事其他保障工作第10章体育赛事的风险管理第一节体育赛事风险概述第二节体育赛事风险管理第11章体育赛事的评估和收尾第一节体育赛事的评估第二节体育赛事的收尾三、教学重点及难点重点：体育竞赛活动的组织实施与管理；体育竞赛的经营管理难点：常用运动项目的竞赛编排方法（包括马术、赛马、羽毛球、乒乓球等）四、教学参考书陆红·运动竞赛学·北京：清华大学出版社、北方交通大学出版社，2005。

体育赛事市场开发名词解释体育赛事市场开发是指在体育赛事领域中，通过市场化运营手段来推动和促进体育赛事的发展和经济价值的实现。

它包括了一系列策略和措施，旨在吸引更多的观众、参与者和赞助商，并通过营销、娱乐和商业化等手段来提高体育赛事的知名度、影响力和盈利能力。

体育赛事市场开发的主要目的是为了创造经济效益和社会价值。

通过有效利用市场机制，体育赛事可以成为一个有利可图的产业，为相关实体创造巨大的商机。

同时，体育赛事也可以成为社会发展、文化传播和国家形象宣传的重要载体。

体育赛事市场开发的核心要素包括赛事规划、市场营销、赛事经营和赛事评估等环节。

赛事规划是指通过制定详尽的赛程安排、赛事组织和场地布置等措施，确保赛事的顺利进行和吸引力。

市场营销则包括了制定有效的宣传和推广策略，吸引更多的观众和赞助商参与，并提高赛事的知名度和盈利能力。

赛事经营着重于提供高品质的赛事服务，包括场馆设施、安全保障和场内体验等方面的工作。

而赛事评估则是对赛事效果和影响进行定量和定性分析，以便对今后的赛事策划和市场运营提供参考和改进建议。

在体育赛事市场开发中，需要关注以下几个关键因素。

首先是赛事的特色和差异化。

体育赛事在市场上的竞争激烈，赛事组织者需要通过赛事的独特性和独特的体验来吸引观众和赞助商的眼球。

其次是合理的定价和收益模式。

赛事的票务收入和赞助费用是市场化运作的重要组成部分，合理定价和灵活的收益模式可以帮助赛事获得更大的经济效益。

最后是赛事的社会影响和可持续发展。

体育赛事作为一个重要的公共文化活动，需要注重赛事的社会效益和环境效益，以实现可持续发展的目标。

总之，体育赛事市场开发是通过市场化运营手段来推动和促进体育赛事的发展和经济价值的实现。

它涉及到赛事规划、市场营销、赛事经营和赛事评估等一系列环节，所需关注的关键因素包括赛事特色、定价与收益模式以及社会影响和可持续发展等方面。

体育赛事市场开发的成功不仅可以推动赛事产业的繁荣，也可以为社会和经济发展做出重要贡献。

第一章体育赛事运作管理绪论第一节体育赛事概述一、体育赛事的产生与历史（一）古代体育赛事的产生体育赛事的产生源于体育运动的产生古代奥运会是人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛事，自公元前776年起，到公元394年止，历经1168年，举办293届。

（二）现代体育赛事形式的出现美国社会学家杰.科克利认为现代体育赛事出现与工业革命时期。

20世纪20年代后现代体育赛事形式逐渐开始在欧洲与北美等国家和地区发展成熟起来。

二、现代体育赛事特征1、世俗化2、平等3、专业化4、理性化5、科层制6、量化7、记录三、现代体育赛事社会价值（一）体育事业层面给参与者带来身体和心理上的益处促进整个体育产业的发展（二）社会整体层面成为商家角逐的对象具有调整产业结构的价值促进社会文化的发展与交流四、我国体育赛事体系组成（一）国内体育赛事1、全国运动会2、全国城市运动会3、全国冬季运动会4、全国单项体育竞赛（二）国际竞赛体系奥运会、亚运会、单项世界锦标赛等第二节体育赛事运作管理概述一、运作管理的一般含义（一）运作管理定义运作管理一词起源于制造业，指对从输入原材料、能源、劳动力和资金到输出最终产品的整个过程的管理。

注重提生产效率和产品质量的追求。

（二）当代运作管理的重要主题1、生产运作与服务运作理念及方法的互相渗透2、客户导向的运作管理3、对运作管理持续不断改进4、运作管理的系统化二、体育赛事运作管理的含义一定的组织运用财力、物力、人力、信息等资源，通过计划、组织和控制，向社会提供体育赛事的全过程，其实质也是由输入到输出的转换过程。

第三节体育赛事运作管理的机遇与挑战一、体育赛事行业的发展体育赛事数量、规模、质量呈上升趋势。

体育多元化功能突显二、体育赛事运作管理者职业发展（一）体育赛事运作管理者的职业素质1、积极主动的工作态度；2、压力承受能力强；3、良好的团队精神；4、具有创造性和灵活性5、良好的人际交往能力；6、一定的组织能力7、不断学习的愿望和能力；8、具有竞争意识（二）体育赛事运作管理者的从业领域1、体育赛事竞赛管理领域2、体育赛事人力资源管理领域3、体育赛事市场营销及开发管理领域4、体育赛事后勤保障领域5、体育赛事风险管理领域（三）体育赛事运作管理者的职业发展1、了解自身的意愿及兴趣2、盘点你所具备的技能3、对体育赛事运作职业及职位做深入了解思考题：1.体育赛事运作管理一般包括哪些职能？2.体育赛事运作管理者应具备哪些基本素质？第二章体育赛事运作管理的基本理论第一节体育赛事运作管理基本问题一、体育赛事运作管理系统结构二、体育赛事运作管理竞争力要素（一）体育赛事运作管理竞争力定义是指在一定资源约束下，体育赛事及其相关服务创造经济效益和社会效益。