什么是蓝海战略

企业战略管理第38讲_蓝海战略
文字要流畅，思路清晰，表达要准确，需要考虑竞争对手的可能性。

蓝海战略
蓝海战略是一种战略思想，由美国哈佛商学院的战略专家麦卡锡首先
提出，他把抢占市场未开发的市场份额称为蓝海战略。

蓝海战略的最终目
标是将企业定位在市场未被挤占的市场中，从而抢占前所未有的市场份额。

蓝海战略的实施需要从以下几个方面着手：
一、打造独特行业定位。

在行业环境混乱的情况下，企业应该清楚地
定位自己，以便确定自己的发展方向，准确把握行业的发展趋势，从而能
够找到发展空间，把握利润的最大化。

二、重点打造与竞争对手不同的产品结构。

要打造与竞争对手不同的
产品结构，首先，企业需要打探市场，了解客户对产品的需求，根据需求
分析和市场调查，分析市场中的未开发的份额，重点发挥企业的竞争优势，制定出独特的产品策略，并进行竞争，以抢占市场。

三、创新经营模式，加速发展步伐。

要能够抢占市场，企业就要创新
经营模式，加速发展步伐，利用当前的技术和市场发展现状，创新研发新
产品，把握未来的发展趋势，以及市场中存在的机会，在竞争激烈的环境中，开辟企业新的发展空间。

关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。

该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。

“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。

在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。

“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。

超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。

蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。

蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。

同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。

（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。

一、定义蓝海战略是指企业通过创新和创造新的市场空间，从而实现市场领导地位的一种战略。

相对于红海竞争，蓝海战略并不是在已有市场上进行竞争，而是在未被开发的市场上创造新的需求和新的消费者。

蓝海战略的核心理念是创造与众不同的价值，通过不断创新来满足消费者的需求，从而实现企业的长期发展。

在蓝海战略中，企业需要通过创造新的市场空间来避免与竞争对手在已有市场上的激烈竞争，从而获得更高的利润和更广阔的市场空间。

二、路径1. 发掘未被开发的市场蓝海战略的第一步是发掘未被开发的市场。

企业需要通过市场调研和分析来了解消费者的需求和未被满足的市场空间。

在发掘未被开发的市场时，企业需要关注消费者的实际需求和痛点，从而创造出真正有价值的产品和服务。

举例来说，美国的Zipcar公司就是通过发掘未被开发的城市短租汽车市场而崛起的。

Zipcar 提供的是一种新型的汽车租赁服务，消费者可以通过手机或电脑预订车辆，然后在指定地点取车、还车，按小时计费。

这种服务不仅方便了消费者，也减少了城市拥堵和环境污染。

2. 创造新的市场需求蓝海战略的第二步是创造新的市场需求。

企业需要通过创新和创造新的产品和服务来满足消费者的需求，从而创造出新的市场需求。

举例来说，苹果公司在推出iPhone之前，市场上已经有了许多智能手机。

但是，苹果公司通过创新和创造新的市场需求，推出了一款集多种功能于一身的iPhone，从而创造出了新的市场需求，打破了市场上的竞争格局。

3. 降低成本蓝海战略的第三步是降低成本。

企业需要通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。

举例来说，中国的小米公司在推出智能手机时，采用了互联网销售和直接销售的方式，避免了传统销售渠道的中间环节，从而降低了成本。

同时，小米公司还采用了高性价比的策略，通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。

4. 提高产品质量蓝海战略的第四步是提高产品质量。

企业需要通过提高产品质量来满足消费者的需求和提高产品的竞争力。

蓝海战略理论一、蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。

运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。

价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。

一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。

二、蓝海战略和红海战略让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。

那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。

如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。

蓝海战略的原理范文蓝海战略是由文森特·雪德和沙尔梅·姆巴的著作《蓝海战略》中提出的一种商业战略理论。

蓝海战略强调企业寻找并开拓未被开发的市场空间，而不是在已有的市场中与竞争对手争夺有限的市场份额。

以下是蓝海战略的原理。

1.蓝海与红海：蓝海战略将市场空间分为蓝海和红海。

红海代表已有的市场，其中企业间竞争激烈，市场空间有限，而蓝海则代表未被开发的市场，其中企业能够通过创新创造更大的市场空间。

2.价值创造：蓝海战略的核心是通过创造独特的价值来吸引新的顾客群体。

企业应关注如何提供独特的产品或服务，以满足消费者未被满足的需求。

在蓝海中，企业可以通过创新、简化产品或服务的设计和提供新的功能等方式来创造价值。

3.客户导向：蓝海战略强调企业应该关注顾客需求和心理，将顾客放在产品或服务的中心位置。

企业应该深入了解和洞察顾客的需求，并为他们提供满足这些需求的产品或服务。

通过满足顾客的需求，企业可以在蓝海中获得市场份额。

4.创新：创新是蓝海战略成功的关键因素之一、企业应该通过创新来差异化自己的产品或服务，并提供顾客尚未有过的体验。

在蓝海中，企业可以通过重塑行业规则、改变价值链、引入新的技术等方式进行创新。

5.低成本：蓝海战略强调的是在市场空间中求取利润，而不是简单地争夺市场份额。

因此，企业应该在提供独特价值的同时，保持低成本。

低成本可以为企业提供竞争优势，并吸引更多的顾客。

6.联盟与合作：蓝海战略不仅强调企业之间的竞争，还强调合作与联盟。

企业可以与供应商、分销商等合作伙伴建立紧密的关系，共同开发和占领蓝海市场。

通过合作，企业可以共享资源和专业知识，降低风险，并实现共赢的局面。

总结起来，蓝海战略的原理包括关注未被开发的市场空间，通过创新为顾客提供独特的价值，以低成本获得竞争优势，并通过合作与联盟实现共赢。

蓝海战略的目标是在尚未存在激烈竞争的市场中寻找成功的商机，为企业创造长期可持续发展的竞争优势。

蓝海战略的原理蓝海战略：创新与差异化的契机导语：在竞争激烈的市场中，企业如何寻找到新的增长机会？蓝海战略的出现为企业提供了一种新的思维方式，通过创新和差异化来开辟一片无竞争的“蓝海”，从而实现持续的增长和利润。

一、蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌与文森特·韦马提出的一种战略思维模型。

传统的红海战略是在现有市场上进行竞争，争夺有限的市场份额；而蓝海战略则是通过创造新的市场需求，实现企业的增长。

蓝海战略的核心在于通过创新和差异化来打破传统行业的边界，寻找到新的市场空间。

1. 创新：蓝海战略强调通过创新来满足消费者的新需求。

企业要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的不断变化。

只有通过创新，企业才能在市场中脱颖而出，实现持续的增长。

2. 差异化：蓝海战略要求企业要在产品、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异化。

通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起强大的品牌形象。

3. 低成本：蓝海战略并不是追求高价产品或服务，而是要通过创新和效率提高来降低成本。

只有在低成本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者。

4. 创造新市场：蓝海战略的目标是通过创造新的需求来实现增长。

企业要通过研究市场和消费者的需求，发现新的机会，并创造出与众不同的产品或服务。

只有在新的市场中，企业才能避开激烈的竞争，实现持续的增长。

三、蓝海战略的案例1. 苹果公司：苹果公司通过创新和差异化，打造出了独一无二的iPhone。

iPhone的出现重新定义了智能手机市场，吸引了大量的消费者，并成为市场的领导者。

2. 滴滴出行：滴滴出行通过创新的共享经济模式，改变了传统出行方式。

通过打车软件，滴滴出行提供了便捷、安全和低价的出行服务，迅速占领了市场份额。

3. 宜家家居：宜家家居通过与传统家居企业不同的营销策略和产品设计，创造出了独特的消费体验。

宜家家居的低价、简约和实用的产品深受消费者的喜爱，成为了家居市场的领导者。

名词解释蓝海战略
蓝海战略是指企业通过在一个尚未受到竞争的新市场中占领先机，获取一个相对稳定的利润增长率和竞争优势，从而实现长期可持续发展的战略。

传统竞争策略以获取领先地位和提高价格为目标，而蓝海战略以拓展市场和开发新市场为目标。

蓝海战略具有以下方面的特点：
首先，蓝海战略是积极进取的，鼓励企业进行探索和创新，以把握时机。

企业通过开发新产品、扩大新市场获取领先的位置，以维持竞争优势和取得长期利润。

其次，蓝海战略着重于消费者需求。

企业在研发新产品时，要重视消费者的需求，及时发现和满足消费者的需求，以改善现有产品，并持续推出新产品，使其在新市场中取得领先地位。

此外，蓝海战略鼓励企业通过投资和拓展新市场，开辟新的发展机会，以增加市场份额和利润，实现竞争优势和增长空间。

企业要经常对市场进行调研，即时发现新兴市场和拓展新产品，在新市场中占据优势。

最后，蓝海战略注重持续发展。

企业要经常总结经验，持续创新，不断增加产品技术含量，提高产品性能，扩大市场份额，以提升竞争力，实现长期可持续发展。

总而言之，蓝海战略是企业通过探索和拓展新市场，及时发现消费者需求，开发新产品，提升产品性能，实现可持续发展的一种战略.蓝海战略的实施需要企业具备积极的探索性、创新性和可持续性，拥
有足够的资源，并具有长期战略眼光。

蓝海战略名词解释
蓝海战略是一种商业策略指的就是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的市场范围开创新的市场需求、开创出新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间，蓝海战略的行动包括了开辟市场的主要业务项目，涉及到的一整套管理动作和决定。

价值的创新也挑战了基于竞争传统教条，也就是价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用价格和成本整合成为一体，并不是对比现有的产业最佳实践去赶超对手，而是改变目前产业景框重新设定游戏的规则，也并不是瞄准现在的市场高端或者是低端的用户，而是面向于潜在需求的买方大众。

蓝海战略也并不是一味的细分市场满足于客户的偏好，而是合并细分市场整合需求。

蓝海战略要求企业将视线从市场的供给一方转向为需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃，通过跨越目前存在了竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素三线并且重新的排列，企业就很有可能通过重建市场以及产业边界开启巨大的潜在需求，从而能够彻底的摆脱红海也就是已知市场空间的血腥竞争，开创出蓝海战略也就是新的市场空间，通过增加和创造现有产业没有提供的某些价值，并且剔除减少产业现有的某一些价值元素，企业就很有可能同时追求差异化和成本领先，也就
是以比较低的成本为买方提供价值的突破。