下载文档原格式
万科集团的战略规划书万科集团战略规划书工管092 黄亚宜 5400209309目录第一部分万科集团的管理模式分析 6万科崛起的经营管理模式 (6)万科的问题 (7)万科集团未来的经营管理模式设想 (8)第二部分万科集团的内部分析 (9)万科的优势 (9)万科的劣势 (15)我们的建议 (17)第三部分万科的外部环境分析 (17)供应商的议价能力 (17)购买者议价能力 (17)潜在进入者分析 (18)潜在替代品分析 (19)行业竞争者分析 (19)第四部分万科的企业战略评价分析 (20)一体化战略分析 (20)加强型战略分析 (21)多元化战略分析 (24)收缩、剥离战略 (25)第一部分：万科集团的管理模式分析1.万科崛起的经营管理模式:1)股份制改造：万科创业至今、随着股份制改造的推行、企业控制权也随之清晰，国有股在一次次的扩股中被稀释，由于产权明晰、万科因此走上了市场化经营的道路，确定了以住宅房产建设为核心业务的战略，2)科学的决策机制：科学决策是企业规范运作的必然要求，近年来、万科组织了集团房地产项目审定委员会，在集团房地产业务的项目立项、设计规划等大的决策，逐步推行立项听证机制。
这一制度的建立，有利于提高个公司的市场判断能力和项目操作能力，减少了决策失误。
另一方面，各地公司在长期的开发中都积累了相当的经验教训，通过决策论证这一方式，能够充分发挥集团整体资源优势，促进资源共享。
3）由多元化转向专业化：包括房地产开发企业在内的许多新兴企业，在发展历程中，都经历了一条专业化向多元化渗透的路子。
万科八十年代以做贸易起家，之后、经营范围越来越广，贸易、加工、文化、房地产等。
九十年代中期，万科开始由多元化向专业化的调整，以今年8月下旬出售所拥有的万佳全部股权为标志，宣告经历多年的专业化战略调整全部完成，真正的“加法”也从此时开始。
1992年，住宅业占万科经营份额的25%，到2000年底，住宅业上升到96.5%。
重磅资料——万科未来十年发展规划万科未来十年发展规划20年对一个人正是青春年华，20年对一个公司来说，未来也才刚刚开始。
在那些久经沧桑的百年老店面前，万科还是显得稚嫩。
向优秀公司学习，探索持续增长的奥秘，仍将是万科未来十年的主题。
一、树立标杆：向世界优秀企业学习过去20年万科能取得一点成绩，那也正是向优秀企业学习的结果。
在早期的业务往来中，万科学习日本索尼，培养了自己的营销能力；受到索尼售后服务的启发，从物业管理入手建立自己的品牌。
在发展地产业务的过程中，万科学习香港新鸿基地产，提高了产品品质，加深了对客户关系的理解。
在全球化的时代，我们不能满足于在一个刚刚起步的市场中小有成绩。
只有把视角放到未来，放到与世界级优秀企业的对比上，我们才能真正懂得公司持续增长的内在逻辑。
目前，万科正以美国四大房地产开发企业之一的普尔特住宅公司为标杆，学习它优秀的经验：比如，普尔特为何专注于住宅业务,又何以能持续53年保持赢利？在业务横跨美国27个州、44个市场的情况下，如何实施它的跨区域经营？比如，为什么在美国那样一个成熟的市场，它的净资产回报率能达到18%，近十年来增长率达到行业的两倍？比如，为什么在普尔特新推出的项目中，老客户重复购买或推荐购买的比例达到47%？它何以能实现客户的终身锁定？我们相信，从国际化的全新视角出发，以优秀的企业为标杆，审视自身存在的种种问题，能够使万科清楚地认识到，我们最大的对手不是别人，而是我们自己。
我们只有超越今天的成功，才能拥有未来的辉煌。
二、走向理性时代：一个繁荣健康的房地产行业是我们共同的期盼未来的前景是广阔的。
在中国经济持续强劲的大背景下，历史赋予了中国地产行业千载难逢的发展机遇，我们相信，房地产市场的未来十年，将是更加繁荣健康的十年。
为什么我们对市场的未来如此充满信心？因为我们欣慰地看到，房地产开发的市场环境发生了巨大的变化，行业正在从启蒙时代走向理性时代。
走向理性时代的房地产行业面临的将是一个完全不同的竞争环境。
万科公司企业战略规划万科公司企业战略规划１、可选的ＳＴ战略方案（Ｐ）表威胁优势S1、持有较多现金；S2、09年工厂化生产开始产生效果,；S3、品牌优势；S4、管理技术成熟；S5、企业竞争力强，市场占有份额大T1、早年拍有较多高价地，这些项目可能没有收益；T2、受整体形势影响，产品销售率较低，可能影响其经营现金流；T3、率先降价清理库存的行动将导致毛利率降低；T4、生产成本的增加以及部分地区房地产销售高峰的回落P1、及时把握市场机遇，对投资方向作出适时调整（T1、T4-S1）P2、加大宣传力度，提高产品服务质量，吸引更多潜在消费群体（T2、T4-S1、S3）P3、扩大营销规模，加强企业内部管理提高市场占有率（T3-S2、S4、S5）２、万科公司战略定位（一）战略定位根据SWOT矩阵分析，可以看出万科集团应采用ST战略。
我们认为万科集团所采取的战略定位为：依托集团较高的内部管理水平和房地产行业的开发经验，结合房地产，采取渗透整合战略，提升房地产行业竞争力，合理规避风险；同时以资本运作方式，不断培育集团高成长性的优势产业，并借为上市的优势，充分发挥万科集团的融资平台，在3—5年内巩固万科集团在中国房产市场的优势地位。
（二）战略重点根据万科集团未来3—5年的发展战略定位，其战略重点为：“增加新的但与原业务相关的产品或服务，把产品进一步集中到住宅开发上，在地区上更加明确。
在提高业务集中度的基础上，调整当前的发展路线，重视地产的主流市场，开拓与地产相关的多元业务。
”（三）战略建议随着住宅行业不断凸显出制造业特性，精确把握客户需求变得日益重要。
只有更精确把握客户需求，才能更有效地分配建造成本，才能使公司产品的价值在市场中获得更充分的认可。
这也是万科集团由规模速度型增长转向质量效益型增长的最重要努力方向之一。
同时集团应进一步展开成本优化措施，加强标准化规范手段，深入开展成本对标，提高集中采购度水平，以充分发挥规模优势。
案例内容:一、万科地产的品牌之路万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务。
至2001年底，公司总资产64. 83亿元，净资产31. 24亿元，拥有员工5 349名，全资及关联公司43家。
公司于2000及2001年两度分别人选世界权威财经杂志《福布斯》全球最优秀300家和200 家小型企业，公司的良好业绩、企业活力及盈利增长潜力受到市场广泛认可。
1991年1月29日，万科公司A股在深圳证券交易所挂牌交易。
1991年6月，公司通过配售和定向发行新股2 836万股，集资人民币1. 27亿元，公司开始跨地域发展。
1993年3 月，发行4 500万股B股。
”万科于1988年开始介入房地产开发领域，是国内较早从事住宅商品房开发的企业之一。
公司于：1992年确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
2001年，集团成功转让万佳股权，全面完成了专业化调整战略，成为单一业务的房地产集团。
截至2001年底，公司已进入深圳、上海、北京等数十个城市大规模开发房地产，历年累计竣工面积348. 6万平方米，土地储备量980万平方米。
2001年万科房地产业务按投资区域划分的主营业务收入和净利润情况分别见图10-1图10—2。
万科房地产业务按投资区域划分之主营业务收入（2001年度）万科房地产业务按投资区域划分之净利润（2001年度）万科在主要投资开发的城市均具有较高的专业优势，下属深圳地产公司连续四年荣获深圳市房地产企业资质评级第一名。
此外，万科开发的楼盘还多次获得"国家建设部建筑设计一等奖”、“中国建筑工程鲁班奖”等多项荣誉，万科的物业管理率先在行业内通过1809002 国际认证。
凭借一贯的创新精神及专业开发优势，公司树立了住宅品牌，并获得了良好的回报。
2001年，集团房地产开发业务在国内稳步拓展，除继续在深圳、上海、北京、沈阳、成都、天津六大城市增加投资外，集团还进入武汉、长春、南京、南昌等地进行地产开发。
王石：建筑未来案例简介经过26年的发展，深圳万科股份公司成长为全球最大的住宅开发企业，而万科董事局主席王石对万科的最大贡献在于建筑了万科的精神大厦和未来之路。
本案例以领导力发展理论为基础，描述了王石的领导风格及其发展路径，同时探索了领导力对组织成长的影响过程和机制。
2010年3月2日，万科2009年年度公告显示，万科2009年全年销售收入为488.8亿元，全年累计销售金额达634.2亿元，这意味着万科成为国内第一家年销售额突破600亿的房地产企业，同时继2008年后蝉联全球住宅企业销售冠军也成为全球住宅企业的销售冠军。
经过二十六年的奋斗，不论是王石，还是万科，都取得了辉煌的业绩。
王石成长为中国商界的领袖式人物，成为众多企业管理人员学习的楷模和榜样；万科则发展成为中国乃至全球房地产行业的佼佼者，其管理模式也成为中国企业界研究的标杆。
虽然，王石不等于万科，万科亦非王石，但毋庸置疑的是，王石所秉持的价值观和经营哲学已经渗透到万科组织内部。
王石是一个“务实的理想主义者”，其本人追求理想、进步和尊严的精神已经渗透到万科的战略、结构、文化、制度之中。
王石对万科的最大贡献在于：他建筑了万科的精神大厦和未来之路。
梦想与责任：创业源于倾听内心的声音王石出生在一个军人家庭。
1968年应征入伍，成为空军汽车三团的驾驶兵。
1973年复员回河南郑州在一家工厂做锅炉大修工，1974年被选送入兰州铁路学院给排水专业学习。
1977年毕业后到广州铁路局五段作技术员。
但是，具有浓重理想主义色彩的王石并不喜欢自己的工作。
王石说：我并不喜欢自己所从事的技术工作，更向往理想主义色彩浓郁、浪漫刺激、充满悬念的生涯，我曾梦想成为悬壶济世的医生、福尔摩斯式的神探、战争风云中的巴顿、漂洋过海的航海者……‛虽然王石自己心里不喜欢在铁路局的技术工作，但是，至于未来的发展目标仍然是混沌一团。
然而，王石有一点却非常清楚：在机会来临之前要学习，抓紧一切时间学习，否则，机会即是来了也抓不住。
