上海松江泗泾保利项目市场研究及定位建议报告(终稿)

保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀保利地产是中国房地产开发与经营的领军企业之一，在竞争激烈的房地产市场取得了卓越的成功。

本文将对保利地产的STP战略进行分析，并探讨其市场细分所带来的成功秘诀。

一、保利地产的STP战略1. 市场细分市场细分是保利地产STP战略的首要步骤。

通过分析和了解目标市场的需求、特点和偏好，保利地产将市场细分为不同的目标群体。

这种细分可以基于年龄、收入、家庭结构、职业等因素进行，以确保产品和服务的针对性和个性化。

2. 目标市场选择在市场细分的基础上，保利地产选择最具潜力和优势的目标市场进行开发。

通过评估各个市场细分的市场规模、增长趋势、竞争程度等因素，保利地产能够选择到最适合自身发展的目标市场。

3. 产品定位产品定位是保利地产STP战略的核心环节。

基于市场细分和目标市场选择，保利地产为不同的目标群体开发出具有差异化竞争优势的产品。

通过精准的定位策略，保利地产能够满足消费者的不同需求，提供符合其期望的房地产产品。

二、市场细分带来的成功秘诀1. 满足不同需求市场细分使保利地产能够更好地满足不同目标群体的需求。

不同的年龄段、收入水平和家庭结构的消费者有着不同的购房需求和偏好。

通过细分市场并为不同目标群体提供量身定制的产品，保利地产能够满足消费者多样化的需求，提高市场竞争力。

2. 资源优化市场细分使保利地产能够更好地分配资源和管理成本。

通过细分市场并了解不同目标群体的需求和偏好，保利地产能够提高资源配置的灵活性和效率。

同时，针对特定目标群体的营销活动可以更加精准地定位，降低成本并提高销售效果。

3. 品牌塑造市场细分使保利地产能够更好地塑造品牌形象和口碑。

通过为不同目标群体提供个性化的产品和服务，保利地产赢得了消费者的青睐和认可。

这种个性化的定位和专注帮助保利地产建立起了强大而独特的品牌形象，提高了品牌在市场中的认知度和美誉度。

4. 提供卓越体验市场细分使保利地产能够更好地提供卓越的购房体验。

保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器一、引言保利地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都非常重视品牌影响力的提升。

为了更好地推动公司的发展，保利地产决定使用STP（分割、定位和定量）战略，以增强其品牌的市场影响力。

本战略分析报告将深入探讨STP战略的相关概念和方法，并分析其在保利地产品牌推广中的潜在效益。

二、分割（Segmentation）分割是将市场细分成若干个可管理的消费者群体，这些群体在需求、购买行为、价值观等方面具有相似性。

对于保利地产来说，它可以利用分割战略来更好地了解不同消费者群体的需求，以提供更具针对性的产品和服务。

1. 定义细分市场保利地产可以通过收集和分析大数据，确定市场中不同细分市场的特征。

例如，他们可以将需求相似的客户群体划分为家庭型、投资型以及退休型等细分市场。

2. 确定目标细分市场在了解各个细分市场后，保利地产需要选择一个或几个关键的细分市场作为目标市场。

该目标市场应该有足够的规模，并且有足够的潜在需求。

3. 制定营销策略针对目标细分市场，保利地产可以制定定制的营销策略。

这包括确定产品特点、定价策略、销售渠道和宣传推广等。

三、定位（Positioning）定位是确定和建立品牌在消费者心目中的地位和形象。

保利地产需要通过差异化和个性化的定位策略来使自己在众多竞争对手中脱颖而出。

以下是建议的定位策略。

1. 强调品质与信任保利地产可以强调其长期以来在房地产行业的优质产品和服务，以及买家对其的信任度。

通过建立品牌的可靠性和声誉，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中占据优势。

2. 建立情感联系在品牌定位中，保利地产可以注重与消费者情感的连接。

他们可以通过与消费者分享故事、展示社会责任和参与环保活动等方式，使消费者与品牌产生共鸣，增强品牌的影响力。

四、定量（Quantification）定量是衡量市场分割和定位策略效果的过程。

保利地产需要设定一些关键性的指标，并进行定期追踪和评估。

不同类型场馆建筑投资概算的分析研究陆伟发布时间：2023-06-15T10:07:37.741Z 来源：《建筑实践》2023年7期作者：陆伟[导读] 随着生活水平的不断提高，图书馆、文化馆及剧场等精神生活的配套设施也在不断兴建和完善。

本文基于上海市松江区的“两馆一场”建设项目，对比分析了不同类型场馆的投资概算情况和管控措施。

结果表明，图书馆及文化馆和新松江剧场中的工程费用分别占该项目整体工程费用的29.5%和25.9%，应作为管控的重中之重。

与此同时，基于项目投资概算的全生命周期PDCA管理理论，总结了不同类型场馆投资概算的管控措施，进一步丰富了其管理逻辑，为投资概算的高效管控奠定了基础。

上海松江交通投资运营集团有限公司上海市 201613摘要：随着生活水平的不断提高，图书馆、文化馆及剧场等精神生活的配套设施也在不断兴建和完善。

本文基于上海市松江区的“两馆一场”建设项目，对比分析了不同类型场馆的投资概算情况和管控措施。

结果表明，图书馆及文化馆和新松江剧场中的工程费用分别占该项目整体工程费用的29.5%和25.9%，应作为管控的重中之重。

与此同时，基于项目投资概算的全生命周期PDCA管理理论，总结了不同类型场馆投资概算的管控措施，进一步丰富了其管理逻辑，为投资概算的高效管控奠定了基础。

关键词：建设项目；投资概算；PDCA管理理论；管控措施0 引言随着我国经济建设和物质生活水平的不断发展和提高，与精神文化相配套的场馆建设需求的规模也越来越大。

针对具体建设项目而言，其建设过程不仅涵盖了设计、组织、资金、施工进度和质量风险管理和等多方面的内容，还包含了安全管理、环境评价及验收、运营等多方面的内容。

多种因素相互制约，形成了错综复杂的交织关系，并且在时间上形成了一定的延续性。

从时间的划分来考虑，建设工程项目的全寿命期的阶段一般可以划分为决策、实施和运营三个主要的核心管理阶段[1]。

在前期决策阶段中的项目投资概算中，各项主要费用的分析和管控是项目管理的重中之重，尤其是在大型项目的建设中，直接决定了项目建设费用的情况。

上海xx别墅项目策划一、宏观经济与上海房地产市场1、上海宏观经济的趋好，为上海房地产行业高速发展创造俱佳条件；上海市统计局年度统计显示：2001年，上海市国民经济持续、快速、健康发展，经济运行质量和效益不断改善，实现了“十五”计划的良好开局。

2001年，上海完成国内生产总值4950.84亿元，比上年增长10.2%，高于全国2.9个百分点，并连续第10年实现两位数增长。

上海良好的经济环境，促使整个城市建设的高速发展；人均GDP达到4500美元，为城市的房地产市场发展创造了俱佳条件；相应地，房地产业也为城市经济增长贡献一定力量，房地产业成为第三产业增长的领头羊。

全年房地产业增加值308.58亿元，增长17.8%，增幅比上年提高2.4个百分点，其对经济增长的贡献率达到9.7%，比上年提高2.9个百分点。

2、城市建设的良性发展和大规模的基础设施投资，为上海房地产不断带来新的增长点；根据中央提出的上海要建成“国际经济、贸易、金融、航运”四个中心的指导意见，2001年3月上海市人民代表大会通过了《“十五”社会经济发展计划》，其中无论是产业发展布局，还是城市基础设施计划布局，都是体现了“四个中心”的要求。

随着“十五”计划开局新一轮投资计划启动和投资结构的调整，上海市固定资产投资出现了快速回升的良好态势。

2001年完成全社会固定资产投资1984.31亿元，比上年增长6.1%，增幅比上年提高5.4个百分点，投资总量超过历史最高水平。

投资结构继续改善。

全年完成基本建设投资712.49亿元，比上年增长1.3%；完成更新改造投资436.83亿元，增长10.2%；完成房地产开发投资620.31亿元，增长9.6%。

城市基础设施建设步伐加快，全年完成城市基础设施投资510.78亿元，比上年增长13.5%。

市区2200万平方米的旧区改造工程启动，以及黄浦江两岸综合改造等一系列大市政规划启动，为上海房地产业的发展提供坚实后盾3、政策积极引导、管理体制逐步完善，上海房地产市场更趋成熟，规范；正是这样相辅相成的发展模式坚定了政府对房地产行业的信心，上海“十五”规划已明确指出，房地产业为支柱产业之一。

房地产项目S W O T分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN佳滨苑项目SWOT分析作者：许汉远一、项目介绍佳滨苑位于东晓路海印桥脚，由珠江实业东建集团房产地产开发有限公司开发，广州住宅建设发展有限公司承建，广州珠江酒店物业管理有限公司承包物业服务，是集高层景观住宅、特色商业街于一体的市中心首席人居。

楼盘占地面积5100平方米，建筑面积107680平方米，总户数560户，绿化率为29.4%，容积率为4.50。

佳滨苑项目北眺悠悠珠江，比邻仲恺农业技术学院，南望晓港公园、配套省级幼儿园。

建筑外形具有刚柔并济的线条，浓缩了东方美学的精品园林，夜间远观海印桥灯光璀璨，长龙跨江，甚是壮观。

佳滨苑品质全面升级，由具备国家一级物业管理资质、中国物业服务百强企业“广州珠江酒店管理物业公司”担纲物业服务，更将众多高科技元素融入服务中：红外线弱电报警、电子巡更、LED信息发布、人车分流管理、社区背景音乐、闭路监控、可视对讲系统……让您畅享居家生活的高贵与尊崇。

二、项目SWOT分析S（优势）（1）地理位置：项目位于目前炙手可热的老城区—海珠区，虽处市区较为繁华的地段，但是，小区内环境宜人，繁华中带有幽静，可谓是市区中的“桃花源”。

再者，小区往北300米是景色秀美的珠江，往西是文化气息浓郁的老牌大学仲恺农业技术学院，往南500米是可以散步、游玩的东晓公园。

综上，项目的地理位置是非常优越的。

（2）交通状况：项目周边有184路、192路、208路、221路、264路、287路、35路、44路等众多公交线路。

业主可以在海印桥南下车，步行约3分钟左右便可到达项目。

项目交通四通八道，出行是相当的方便：海印桥南直上内环路B线，海印桥北直通内环路A线。

无论是前往市中心，还是郊区方向，车程一般都可控制在35分钟左右。

（3）生活配套：项目昌岗东路百佳广场、海印电器城、中山大学社区都较近，仅10分钟不到的车程，逛街购物十分便利。

保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素一、引言保利地产是中国最著名的房地产开发商之一，多年来一直致力于提供高质量的住宅和商业房地产项目。

为了在竞争激烈的房地产市场占据优势，保利地产采用了STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略。

本报告通过对保利地产的STP战略进行全面分析，旨在洞悉市场细分的核心成功要素。

二、市场细分市场细分是区分市场中具有不同特点和需求的群体的过程。

保利地产通过深入研究市场，将广大消费者划分为不同的市场细分群体，以更好地满足他们的需求。

1. 地理细分保利地产首先将市场按照地理位置进行细分，以便更好地了解不同地区的消费者需求。

他们对城市和区域的发展趋势、购房意愿、价格敏感度等进行了详细分析，为每个细分市场制定了相应的营销策略。

2. 人口统计学细分基于人口统计学数据，保利地产将整个市场进一步细分为各个年龄段、性别、家庭结构等特征的消费群体。

通过了解不同群体的偏好和需求，保利地产能够为他们提供更准确、个性化的产品和服务。

3. 质量细分保利地产根据消费者对房地产质量的不同追求，将市场细分为不同的层次，如经济适用房、中档住宅和高端豪宅等。

通过满足不同消费者的购房需求，保利地产拓宽了市场份额，并提高了品牌知名度。

三、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上确定重点关注的市场群体。

保利地产通过对细分市场的综合评估和研究，选择了适合自己发展的目标市场。

1. 经济实力较强的中产阶级保利地产将中产阶级作为主要目标市场，这一群体具有相对较高的购房能力和购买力。

通过提供高品质的住宅和商业项目，保利地产成功吸引了中产阶级消费者，稳固了市场地位。

2. 投资客户除中产阶级外，保利地产还将投资客户列为目标市场之一。

他们通过投资房地产来增加财富，看重房产的升值潜力。

保利地产通过推出具有良好投资回报的项目，吸引了大量的投资客户。

松江新浜商业商务地块初步定位建议报告上海策源房地产投资有限公司2008-6-24前言鉴于项目迄今为止没有完整信息和不确定因素过多，以下分析仅以复地南区公司向我司提供的数据为参考，就项目大致商业定位做如下简述。

鉴于项目目前尚处于未开发阶段，周围可参考商业项目或商务项目几乎为零，政府对本项目地块仅有宏观规划，针对土地容积率、高度、可变性质的信息完全没有，本报告仅能按照目前国内及上海商业地产宏观环境进行分析，以兹供集团作为项目获取之未来操作做参考性意见。

一、项目土地信息分析项目位于松江区新浜镇，政府规划为商业商务综合用地，其中未规划住宅用地，实际可开发面积1500亩，已开发面积300亩，目前剩余土地约1200亩。

分析：地价从出让土地价格折合平均楼板价分析，目前已出售的商业项目土地楼板价约在396元/平方米—1590元/平方米，中间取值约993元/平方米。

目前政府土地出让价格为60万/亩，折合土地楼板价约在1000元左右，与周围土地供应情况比较，没有特别优惠之处。

分析：用途从土地性质而言，本案规划为商业商务用地，就项目自身地理位臵及商业及商务对区域位臵的要求（人口、交通、环境、政策），显然此土地定位远偏离业态实际的需求。

若能增加部分住宅性质用地，则本案实际开发风险将会有所降低。

2003-2007年间周围区类似土地供应情况区县土地面积用途容积率中标价单价楼板价拟建项目金山枫泾镇355890 商业 1 13390 25.1 376 上海服装城金山新城中心108941 商业 1 6148 37.6 564 化工建材市场金山区金山卫镇1号135424 商业 1.2 5940 29.24 366 上海南方国际广场金山区朱泾镇176182 商业 1.2 14600 55.25 691 金山第二工业区金山区亭林镇3号153286.7 商业 1.4 9200 40.01 429 长三角物流港青浦区华新镇91620.0 商业 1.2 4810 35 438 永乐家电松江区泗泾镇117040.1 商业 1.2 12288 69.99 875 泗泾五金市场松江区辰花路二号428213 商业0.47 32000 49.82 1590 上海世茂新体验金山区新城区84655 商业 1.6 8635 68.00 638 国际水产城青浦区赵巷镇129298 商业 1 11640 60.02 900 绿地吉盛伟邦国际家具村松江新绿街一号地块32768 商业 1.5 2980 60.63 606澳森隆国际家具城金山区新城区192133 商业 1.8 20750 72.00 600 上海金山水产城* 新浜地区没有可参考数据二、项目建筑形态分析根据目前已知基础数据推算项目未来的建筑形态：分析：形态按照不同的容积率及建筑密度推算，未来项目建筑形态基本在2-3层左右的低密度建筑。

保利地产STP战略分析报告解析目标市场的关键消费者洞察保利地产是中国知名房地产开发商，成立于1993年。

多年来，保利地产秉承“精益求精、为人着想”的理念，专注于高品质住宅和商业物业的开发和销售。

为了深入了解目标市场并制定更有效的市场策略，保利地产进行了STP战略分析，通过细致研究，洞察到了关键消费者。

本报告将对保利地产的STP战略分析以及目标市场的关键消费者洞察进行解析。

一、战略分析保利地产采用STP战略（分割、定位、差异化），这是一种基于市场细分的战略方法，有助于识别目标消费者，并满足他们的需求。

以下是具体的STP战略分析。

1.1 分割（Segmentation）在市场细分阶段，保利地产将市场细分为几个具有相似需求和特征的消费者群体。

根据相关研究和市场调查，保利地产发现了几个主要的消费者细分市场：- 高端消费者：这是一个富裕且追求高品质生活的消费者群体。

他们更注重房屋设计、环境、配套设施等方面的品质。

在购买房产时，他们更看重居住品质和社交地位。

- 中产阶级：这是一个具有稳定收入和相对较高购买力的消费者群体。

他们更注重房产的价格、地理位置和交通便利性等因素。

他们更趋向于购买适宜自家居住和投资的房产。

- 年轻一代：这是一个年轻且有较高消费潜力的消费者群体。

他们更注重房产的个性化、多功能、智能化等特点。

他们更关注与社交娱乐、户外活动等方面的结合。

1.2 定位（Targeting）在目标市场选择阶段，保利地产选择了中产阶级和年轻一代作为主要目标市场。

中产阶级是购房市场中的核心群体，他们具有相对较高的购买力，并且稳定的收入来源。

年轻一代具有高消费潜力，尤其注重房屋的个性化和多功能性。

1.3 差异化（Differentiation）在差异化阶段，保利地产将差异化战略应用于目标市场。

具体而言，保利地产通过提供高品质的住宅产品、创新的设计和智能化的生活配套设施来满足不同消费者需求。

例如，在中产阶级市场，保利地产提供价格合理、地理位置优越、便利的交通等特点的产品，以吸引该群体的关注。

关于松江区集体经营性建设用地入市的调研报告2015年2月，本市松江区被列入全国33个试点地区之一，探索开展农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革，松江区稳慎有序推进，尤其是在农村集体经营性建设用地入市方面，取得了明显成效。

具体情况如下：一、基本情况截至2022年10月底，松江区已完成31幅集体地块入市，出让主体涉及12个街镇的镇级、村级集体经济组织，出让总面积1265亩，入市总收入26亿元，平均每亩208万元。

出让地块涵盖工业用地、商业、商办、租赁住房、科研用地等用途。

从成交的31幅地块来看，浦北地区的永丰街道、车墩镇、小昆山镇、佘山镇、泗泾镇等亩均成交价在300万-500万元左右，浦南地区的新浜镇、石湖荡镇、泖港镇、叶榭镇等亩均成交价在60万-250万元，浦北地区亩均成交价远高于浦南地区。

同期国有集体建设用地入市价格平均达到每亩1800万元，区域优势非常明显。

31幅地块中，已经有22个地块完成动拆迁形成净地，涉及面积1035亩，入市总收入为23.19亿元，财政收取调节金11.3亿元，占比48.7%；集体承担清退成本8.1亿元，占比34.9%；集体获得3.8亿元净收益，净收益率为16.3%，其中有7幅地块集体无收益，共亏损0.7亿元，其亏损原因均为清退成本过高。

剩余9个地块正在形成净地的过程中，尚无法测算净收益。

二、主要做法成立由区委书记任组长、有关部门负责人组成的区领导小组，区相关部门具体工作人员、试点地块所在街镇工作人员、集体经济组织代表组成的协调小组。

区规资局负责编制入市试点方案，并对入市规则和配套文件开展研究。

先后研究出台了《上海市松江区农村集体经营性建设用地入市管理办法》和《农村集体经营性建设用地基准地价》《土地增值收益调节金征收使用管理实施细则》《集体经营性建设用地使用权抵押贷款试行管理办法》《农村土地民主管理机制的实施意见》《农村集体经营性建设用地集体收益分配管理规定》等“1+5”配套文件，明确了农村集体经营性建设用地入市相关工作。

谷阳北路和广富林路开发小高层公寓房房地产项目的市场分析报告1. 项目简介1.1 宏观环境及区域环境分析 1.1.1 地理环境• 地理位置松江区位于长江三角洲内上海市西南部，扼守黄浦江中上游，距上海市中心30公里，虹桥综合交通枢纽15公里，浦东国际机场50公里，沪杭铁路、沪杭高速铁路、沪杭高速公路、沪青平高速公路、浦东机场高速公路、嘉金高速公路、西郊高速公路、同三国道等干线，形成纵横交错的道路交通网，是沪杭发展轴上重要结点，上海的西南门户，也是上海连接整个长三角、辐射长江流域的桥头堡和核心区域，地理位置特殊而重要。

• 轨道交通轨道交通9号线“古道时速”是上海轨道交通体系重要线路，串接起松江新城，大学城，佘山国家旅游度假区，九亭，七宝现代居住商业区，漕河泾新兴技术开发区，徐家汇，上海世博会园区，豫园老城厢，陆家嘴金融核心区，金桥出口加工区，外高桥保税区等重要区域，远期西至枫泾古镇（衔接浙江省轨道交通），向东跨长江口至崇明岛，与规划中的上海国际生态城等紧紧联系起来。

另有轨道交通1号线，2号线，5号线，10号线，12号线，22号线等未来可作线路延伸和衔接。

• 行政区划松江区辖4个街道、11个镇。

组成了现在的松江新城的主要部分，面积约100平方公里，这就是松江今后城市建设的核心区域。

松江区总面积604.65平方公里，占上海市总面积的9.5%。

• 区域经济状况松江产业目前的重点和优势领域在电子信息IT 业、机电与重工、先进材料，生物医药九亭镇新桥镇车墩镇泗泾镇洞泾佘山镇小昆山镇石湖荡新滨镇泖港镇叶榭镇方松街道中山街道永丰街道 岳阳街沪松公路等方面。

研发与生产性服务业发展迅速，以形成新的产业结构。

随着新城建设，目前服务业的增长速度已超过第二产业，诸如大业领地、财富兴园、大学城商务广场、漕河泾松江高科技园、佘山旅游文化综合服务区等，松江正在经历新的转型，不久之后，将形成已服务业为龙头的产业结构。

松江也将全方位致力于发展第四产业，率先探索新兴产业产生发展的特点、规律和相关体制机制。

我们的目标是打造便捷、舒适、美观的高品质地库。

◆地库探析在江苏保利近期的项目中，本文挑选分别代表改善盘和豪宅的南京保利堂悦和保利天悦为案例，从11个角度解开品质地库神秘的面纱。

1、坡道出入口形式现阶段，高品质小区的入口多采用人车位分流的方式，车辆从小区大门处直接入库。

车库的入口布置方式有很多种，或是与门楼结合，或是结合下沉庭院设置景观坡道，或是结合侧墙设置阶梯形绿化。

堂悦天悦2为了保证业主的安全，地库中通常采用150mm 的白色线条将地库中的停车区、车行区和人行区进行区分，并增加必要的交通符号、车位编号、人行道等标识。

如车位间有排水沟，则将其盖板刷成白色，使其与其他划线相统一。

车位内设置车档，距离车位后线约1100mm。

常见的地坪材料主要有环氧地坪和金刚砂&固化剂两种。

与混凝土地坪相比，环氧地坪具有无接缝、美观、质地坚实、耐磨损、防腐、保养方便、维护费用低廉等优点。

固化剂最初应用于大型厂房、公共建筑及军用设施，其优点是使用年限长、表面稳定耐磨防滑、视觉效果较好。

▲普通地库实景——混凝土地坪▲堂悦实景——金刚砂&固化剂▲天悦（示意）——环氧地坪为了区分地库中的停车区、车行区和人行区，我们通常采用不同的颜色进行区分。

由于地下车库地坪的车行区域损耗最大，且无法做到经常性的清扫和维护保养，出于对地坪磨损及灰尘的视觉抑制作用等方面的考虑，我们通常将浅灰色作为车道的颜色；而在停车区，选择更加自然、亲切的绿色作为主色调。

人行区划线为白色虚线，车辆可借道行驶，颜色可与车行道相同，也可以是比停车区更深的绿色。

地面的引导标识也非常贴心，为业主营造宾至如归的感觉。

3、墙柱设计在墙面和柱面的设计中，其色彩应与地上建筑的主色调保持一致，使地面和地下空间实现自然过渡。

因为大部分的地下车库为水平方向扩展的空间，因此墙面宜采用横向分层次划分，并营造素雅的视觉感受。

地库整体色调和分色不宜采用过于跳跃和繁复的方式，而应采用经典的设计手法，使整体观感在长期使用过程中均能保持较高的审美格调。

保利地产STP战略分析报告挖掘潜在市场的无限商机保利地产是一家知名的房地产开发商，致力于提供高品质的住宅和商业物业。

本报告将对保利地产的STP（市场细分、目标市场和定位）战略进行综合分析，以揭示潜在市场中的无限商机。

第一部分：市场细分市场细分是成功营销的关键步骤之一。

通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更好地了解客户需求并开展针对性营销。

保利地产通过以下几个方面实施市场细分：1. 地理细分：根据不同地理区域的特点，如城市、郊区和乡村，保利地产针对不同地区的消费者需求进行产品定位，提供符合当地市场需求的房地产项目。

2. 收入水平细分：根据不同客户的收入水平，保利地产提供不同价位的住宅和商业物业，以满足不同消费者的购房需求。

3. 生活方式细分：根据消费者的生活方式、家庭结构和兴趣爱好，保利地产开发了多种房地产项目，如高尚住宅区、人文艺术社区和休闲度假村，以满足消费者对不同生活方式的需求。

第二部分：目标市场目标市场是企业主要关注和服务的市场细分。

通过选择合适的目标市场，企业可以集中资源和精力来满足这些市场的需求。

保利地产在目标市场选择方面采取了以下策略：1. 中等收入家庭：保利地产主要以中等收入家庭为目标市场。

这一群体相对稳定，房地产购买力较强，对住房质量和社区环境有较高的期望值。

通过提供价格适中、品质优良的住宅产品，保利地产能够满足中等收入家庭的购房需求。

2. 一二线城市年轻白领：年轻白领是一个重要的消费群体，他们对于居住环境和生活品质有着较高的要求。

保利地产通过在一二线城市开发优质住宅项目，满足年轻白领对于现代化生活方式的需求，以此作为目标市场，进一步拓展市场份额。

第三部分：定位战略定位战略是将企业产品在目标市场中与竞争对手进行差异化的关键步骤。

保利地产通过以下策略来进行有效的定位：1. 高品质定位：保利地产始终以高品质房地产产品闻名，注重建筑设计、施工工艺和环境保护。

通过提供高品质的物业产品，保利地产在激烈的市场竞争中赢得了消费者的信任和好评。