娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案

娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。

其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。

在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。

要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。

3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。

以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。

4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。

5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。

●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。

这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。

高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。

㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。

娃哈哈营销策划大赛文案一、活动简介娃哈哈营销策划大赛是由娃哈哈集团主办的一项旨在挖掘青年创意、激发创新思维的活动。

本次大赛旨在寻找具有创新能力和营销潜力的青年人才，为他们提供一个展示自我才华、实践创意想法的平台。

通过参与本次大赛，青年人才将有机会获得丰厚的奖金和实习机会，让他们的梦想得以实现。

二、活动时间本次娃哈哈营销策划大赛将于xx年xx月举办，为期两个月。

报名截止日期为xx年xx月，初赛将在xx年xx月举行，决赛将于xx年xx月举行。

三、活动内容1. 参赛资格：本次大赛面向全国各高校在校学生，不限制专业和年级，只要有创新思维和营销潜力的青年才俊都可报名参赛。

2. 参赛方式：参赛者需以小组形式报名，每组不超过5人。

报名需提交团队简介、个人简历以及营销策划方案，经评审通过后方可参加初赛。

3. 赛程安排：初赛将通过PPT展示和现场答辩的方式进行，评审将根据方案创意、可行性和营销策略等标准进行评分。

决赛将从初赛晋级的优秀团队中选拔出最终胜出的团队，并颁发奖金和实习机会。

四、活动宣传1. 线上宣传：活动宣传将通过娃哈哈集团官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，向全国各高校学生宣传本次大赛。

2. 线下宣传：娃哈哈将在各高校校园内设置宣传展板、分发海报、举办路演活动等方式进行线下宣传，吸引更多学生参与。

五、活动奖励本次大赛设立一、二、三等奖，每个奖项将分别设立丰厚的奖金和实习机会。

此外，还将颁发最佳创意奖、最佳营销奖、最佳表现奖等特别奖项，为优秀团队提供更多的奖励和认可。

六、活动意义通过本次娃哈哈营销策划大赛，不仅可以挖掘并培养青年人才，激发他们的潜力和创新思维，还可以为娃哈哈集团输送高质量的营销人才，带来创新思维和业务成果。

同时，本次活动也能够为高校学生提供一个展示才华、实践创意想法的机会，促进青年人才的成长和发展。

七、总结娃哈哈营销策划大赛将成为一个集创新、激情、奋斗于一体的平台，为青年人才提供一个展示才华、实践创意想法的机会。

娃哈哈营销大赛策划书娃哈哈营销大赛策划书4篇时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。

写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的娃哈哈营销大赛策划书，希望能够帮助到大家。

娃哈哈营销大赛策划书1一、活动时间二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

六、比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。

三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。

2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。

3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。

4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。

五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。

2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。

3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。

4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。

八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。

2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。

3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。

4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。

九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。

2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。

3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。

4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。

5. 其他费用：共计[X]元。

十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。

2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。

因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。

二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。

娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。

其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。

2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。

3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。

4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。

因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。

三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。

例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。

这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。

四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。

2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。

针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。

例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。

对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。

3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。

4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。

大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。

经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。

目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。

因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。

1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。

在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。

此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。

另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。

消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。

1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。

这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。

此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。

这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。

在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。

电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。

二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。

2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。

2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。

2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。

三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。

哇哈哈果汁饮品营销策划方案一、背景分析1、市场潜力：果汁饮品市场的快速增长，人们对健康生活方式的追求，促使果汁饮品市场规模不断扩大。

2、竞争对手：目前市面上的果汁饮品品牌众多，竞争激烈。

主要竞争对手有美汁源、益力多、娃哈哈等。

3、产品特点：哇哈哈果汁饮品采用优质水果原料，经过精心加工而成，口感纯正，营养丰富，深受消费者喜爱。

二、目标市场分析1、目标消费者：主要是年轻人群体，包括学生、白领等。

这些人群追求健康，注重品质，对新鲜感和口感有较高的要求。

2、目标市场：首先在大中城市进行品牌推广，然后逐渐拓展到二三线城市。

三、产品定位1、定位目标：以"养生饮品，天然之选"为核心竞争力，塑造品牌形象。

2、产品特点：哇哈哈果汁饮品具有天然、健康、美味的特点，注重口感和营养。

四、市场推广策略1、品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道进行品牌宣传，突出产品的高品质、独特性和健康价值。

2、口碑营销：借助社交媒体平台，邀请影响力人物、知名博主等代言哇哈哈果汁饮品，并通过用户分享、微博话题等方式扩大产品知名度。

3、体验营销：在各大商场、超市设立哇哈哈果汁饮品体验专柜，提供产品试饮，与消费者进行互动，增强产品的体验感。

4、促销活动：通过组织促销活动，如买一送一、特惠套装、积分兑换等，刺激消费者的购买欲望。

5、合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与健身房、运动装备品牌等联合举办健康生活活动，增加品牌曝光度。

五、渠道拓展策略1、零售渠道：与大型超市、便利店、零售连锁店等建立合作关系，将哇哈哈果汁饮品进一步推广到各地。

2、电子商务渠道：建立自营电商平台，提供在线购买服务，同时与电商平台进行合作，拓展在线销售渠道。

3、餐饮渠道：与餐饮连锁店、酒店等合作，将哇哈哈果汁饮品列入餐饮菜单，增加销售渠道。

六、产品研发策略1、持续创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新口味、新包装等，保持产品的新鲜感。

娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。

近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。

目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。

2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。

- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。

- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。

第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。

- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。

2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。

- 增加年轻人和青少年的消费群体。

- 提高线上线下销售渠道的销售额。

第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。

- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。

- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。

2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。

- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。

3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。

- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。

4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。

- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。

- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。

第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。

娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。

为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。

该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。

二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。

2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。

三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。

选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。

四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。

活动地点：线上和线下同步进行。

五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。

2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。

3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。

4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。

六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。