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关于服装销售工作总结报告6篇篇1一、工作成绩与收获在过去的一年中，我作为一名服装销售人员，经历了许多挑战和学习。
首先，我要总结一下我的工作成绩和收获。
1. 销售业绩：在过去的一年中，我完成了公司下达的销售任务，总销售额相比去年有所增长。
这得益于我对市场的敏锐洞察力和有效的销售策略。
2. 客户维护：我注重客户关系的维护和发展，通过建立良好的沟通渠道，及时了解客户需求和反馈。
在这个过程中，我不仅赢得了客户的信任，还提高了客户的满意度。
3. 市场分析：我定期对市场进行深入分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略等，为公司的产品调整和市场策略提供有力支持。
4. 团队配合：我积极与团队成员配合，共同完成公司的销售目标。
在这个过程中，我学会了如何与团队成员有效沟通，如何发挥各自优势，共同完成任务。
二、工作不足与改进虽然我在过去的一年中取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
以下是我在工作中的不足及改进措施：1. 产品质量把控不严：在销售过程中，我有时会因为追求销量而忽视产品质量。
为了解决这个问题，我将加强与采购部门的沟通，确保产品质量符合公司要求。
2. 售后服务不到位：我在售后服务方面存在不足，导致部分客户对公司的售后服务产生质疑。
为了改善这个问题，我将加强售后服务培训，提高售后服务水平。
3. 市场反应速度慢：在市场变化方面，我有时反应不够迅速，导致错过了一些商机。
为了解决这个问题，我将加强市场敏感度训练，提高市场反应速度。
三、未来工作计划与展望针对以上不足，我将制定以下未来工作计划和目标：1. 提高产品质量把控能力：我将与采购部门密切合作，确保产品质量符合公司要求，同时积极向客户解释产品质量问题，争取客户理解。
2. 提升售后服务水平：我将组织定期的售后服务培训，确保售后服务人员具备专业知识和技能，提高售后服务满意度。
3. 加强市场敏感度训练：我将定期参加市场培训课程，提高自己的市场敏感度，以便更好地把握市场机遇。
关于服装销售工作总结报告5篇篇1一、背景概述本年度，我所服务的服装品牌在市场环境下展现出良好发展趋势，特别是在产品线优化、市场营销策略和客户群体维护方面取得显著成果。
本报告旨在全面梳理本年度服装销售工作的各个方面，总结经验教训，为未来工作提供指导。
二、销售业绩回顾与分析1. 销售目标完成情况本年度，我们设定了清晰的销售目标，并按季度进行了细化分解。
经过全体团队成员的努力，我们圆满完成了年度销售目标，总体销售额同比增长XX%，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 产品销售情况分析根据销售数据，我们发现以下几个产品系列的销售表现尤为突出：（此处详细列举畅销产品系列及原因）。
同时，我们也发现部分新产品上市后的市场反响热烈，为后续产品开发提供了宝贵的市场信息。
3. 客户群体分析通过客户购买数据的深入挖掘，我们更加明确了目标客群的特征及消费习惯。
本年度的客户群体趋于年轻化、个性化需求增长明显。
针对这一特点，我们调整了营销策略，通过社交媒体等渠道精准投放广告，有效提升了客户满意度和忠诚度。
三、市场营销策略实施与调整1. 营销策略制定与执行本年度，我们根据市场变化和品牌定位，制定了一系列有针对性的营销策略。
包括线上线下融合推广、节日促销活动、会员制度优化等。
这些策略的实施，有效提升了品牌知名度和市场份额。
2. 营销活动效果评估通过各类营销活动的实施效果评估，我们发现线上活动在提升品牌曝光度和互动性方面表现突出。
同时，线下体验活动也吸引了大量潜在客户。
但部分传统广告投入效果并不理想，未来需调整预算分配。
四、产品管理与库存管理1. 产品线优化与更新根据市场反馈和消费者需求，我们对产品线进行了适时的优化和调整。
通过增加新品款式和面料选择，满足了客户的个性化需求。
同时，根据销售数据及时淘汰滞销产品，保持产品线的活力。
2. 库存管理策略本年度，我们实施了严格的库存管理制度，通过实时掌握库存数据，避免了断货和积压现象。
同时，通过数据分析预测热销产品趋势，提前进行备货准备，有效保障了销售需求的满足。
服装销售工作总结报告格式8篇第1篇示例：服装销售工作总结报告一、工作概况在过去的一年中，我作为服装销售人员，主要负责公司旗下服装产品的销售工作。
我所在的门店位于市中心繁华地段，每天都有大量的顾客光顾。
我所在的工作团队十分团结，相互合作，共同努力，取得了良好的销售业绩。
二、客户服务工作总结三、销售业绩总结在过去的一年中，我所在的店铺销售额有了显著的增长。
这主要得益于我和同事们的团队合作，以及我个人在销售方面的努力。
通过我对产品品质、面料、风格等方面的深入了解，我能够向顾客详细介绍产品的细节和优势，从而提高了销售转化率。
我也能够根据不同顾客的需求，进行针对性的销售推广，提高了店铺的客流量和顾客的复购率。
通过这些努力，我成功地实现了销售任务，为公司创造了丰厚的利润。
四、市场调研总结在过去的一年中，我也积极地进行了市场调研工作。
我通过观察市场动态，收集竞争品牌的信息，掌握了时尚潮流和消费者的购买习惯。
我还针对顾客的反馈意见，提出了一些改进建议，为公司的产品改进和销售策略调整提供了参考意见。
通过市场调研工作，我帮助公司更好地把握市场脉搏，提升了公司的销售竞争力。
五、个人成长总结在过去的一年里，我不仅在销售业绩上取得了显著进步，也在个人成长方面有了不小的收获。
通过不断的学习和实践，我更加熟练地掌握了销售技巧和产品知识。
我也提升了自身的沟通能力和团队合作精神，成为了一名更加全面的销售人员。
在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己，为公司的发展贡献更大的力量。
六、工作展望在未来的工作中，我将继续致力于提升客户服务质量，密切关注市场动态，超越销售指标，为公司创造更大的价值。
我也将努力不断地提升自己的专业素养，为公司的长远发展做好充分准备。
过去一年里我的工作总结如上所述，感谢公司给我的这个机会让我成长，我也会在以后不断的努力，不断的提高和完善自己，并为公司的发展做出更大的贡献。
希望公司放心我的这份工作，这就是我在这份工作上的总结，谢谢。
服装销售个人工作总结报告（通用18篇）服装销售个人工作总结报告服装销售个人工作总结报告篇1以下是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份工作总结范文作如下汇报：一、工作方面1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。
容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。
如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。
一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
服装销售周工作总结6篇篇1一、销售情况总结本周，我们服装销售部门在公司的指导下，围绕“创新、服务、品质、效率”的核心价值观，取得了以下销售成绩：1. 销售额：本周实现销售额XXXX元，比上周增长XX%，其中，男装销售额XXXX元，女装销售额XXXX元，童装销售额XXXX元。
2. 销售量：本周销售服装XX件，其中，男装XX件，女装XX件，童装XX件。
3. 客户反馈：本周收到客户反馈信息XX条，其中，正面评价XX 条，中性评价XX条，负面评价XX条。
反馈主要集中在产品质量、售后服务和交货时间等方面。
二、销售策略及推广活动总结本周，我们采取了以下销售策略和推广活动：1. 促销活动：本周推出了“夏季服装清仓大促销”活动，涉及男装、女装和童装多个品类，吸引了大量顾客关注和参与。
2. 会员优惠：针对会员推出了“积分兑换”和“会员专享”等优惠活动，提高了会员的购买意愿和忠诚度。
3. 新品上市：本周推出了XX款新品种，包括男装、女装和童装等多个系列，丰富了产品线和满足了不同客户需求。
三、团队建设及培训总结本周，我们注重团队建设和培训工作，取得了以下成绩：1. 团队建设：通过团队会议和团队活动，加强了团队成员之间的沟通和协作，提高了团队凝聚力和执行力。
2. 培训工作：本周开展了XX次培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等，提高了团队成员的专业素质和服务水平。
四、问题及改进建议总结在本周的工作中，我们也发现了一些问题和不足，建议采取以下措施进行改进：1. 产品质量问题：部分客户反馈产品质量有待提高，建议加强质量控制和检测环节，确保产品质量符合标准。
2. 售后服务问题：部分客户反馈售后服务不够完善，建议加强售后服务培训和规范售后服务流程，提高客户满意度。
3. 交货时间问题：部分客户反馈交货时间不够及时，建议加强订单管理和库存调度，确保交货时间准确可靠。
综上所述，本周我们在销售、推广、团队建设和培训等方面取得了不错成绩的同时，也发现了一些问题和不足。
服装销售工作总结报告8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为服装销售员，以完成销售目标、提升客户满意度和推动品牌发展为核心任务。
通过不断努力和团队协作，我实现了良好的销售业绩，并积累了宝贵的工作经验。
二、工作总结1. 销售业绩与目标达成情况在销售过程中，我以达成销售目标为首要任务。
通过制定详细的销售计划，合理安排时间，优化销售策略，我成功实现了销售目标。
同时，我积极拓展新客户，维护老客户，不断提升客户满意度和忠诚度。
2. 客户服务与体验优化在客户服务方面，我始终以客户为中心，关注客户需求和反馈。
通过与客户保持密切沟通，我能够及时了解客户需求，并提供有针对性的解决方案。
同时，我注重提升客户体验，从产品推荐、试穿体验、售后服务等各个环节入手，为客户提供优质、贴心的服务。
3. 品牌推广与市场开拓在品牌推广方面，我积极参与公司组织的各种活动，如新品发布会、促销活动等。
通过这些活动，我不仅提升了品牌知名度，还吸引了更多潜在客户。
同时，我注重市场开拓，关注行业趋势和市场动态，及时调整销售策略，以适应市场需求。
三、工作亮点与成果1. 成功达成销售目标在团队协作和个人努力下，我成功实现了公司下达的年度销售目标，并取得了较好的业绩增长。
2. 客户满意度提升通过持续关注客户需求和反馈，我不断提升服务质量，使客户满意度得到了显著提升。
3. 品牌影响力扩大通过积极参与品牌推广活动和市场开拓，我成功扩大了品牌在当地市场的影响力，提高了品牌知名度和美誉度。
四、工作不足与改进措施1. 产品知识有待加强在销售过程中，我发现自己对某些产品细节和特点掌握不够全面。
因此，在未来的工作中，我将加强产品知识的学习和了解，以便更好地为客户推荐和解答疑问。
2. 沟通能力有待提高虽然我在与客户沟通方面取得了一定成绩，但仍有提升空间。
在未来的工作中，我将注重提高沟通能力，特别是口头表达和倾听能力，以便更好地与客户建立良好的沟通和信任关系。
服装销售总结报告(6篇)服装销售总结报告篇1一、分析：21年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降。
①人员占很重要原因（管理不到位）②货品没有很好的规划。
上下柜时间及店铺的商品陈列混乱。
③活动申请更换时间没有衔接好。
④没有很好的利用vip顾客（上半年vip使用率10%）。
⑤周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多。
二、改善方法：①希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度。
有效的提高员工的积极性，销售采取优胜劣汰的原则。
同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解雇。
②加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货。
例：每半月对店堂货品进行陈列大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增多。
同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与感、集体感。
③及时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些12年春装。
有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，减少库存对公司的压力。
④每周进行一次其它品牌调查，及时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变。
三、经营指标：品类销售数据分析（1—6月）①茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛衫穿者较少。
其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可。
希望能提高毛衫的销售占比。
②冬季货品折扣较低，但业绩占比较高。
服装销售总结报告篇2近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
服装销售日工作总结报告5篇篇1一、销售总体情况今日，我在服装销售岗位上的工作取得了不错的成绩，整体销售额达到XX元，成交量达XX件。
具体销售商品涵盖了各个年龄段与季节需求的服装，其中尤其以春季休闲系列、夏季短袖及秋季套装销量最为突出。
同时，今日接待客户人数达XX人次，客户满意度平均值为XX分（满分制）。
以下是我对今日工作的详细总结。
二、工作内容及成果1. 商品陈列与展示今日重新布置了店内部分商品的陈列，以迎合春季的市场需求。
通过调整陈列布局，增加了春季服装的曝光率，提升了商品的吸引力。
同时，针对新进商品进行展示，引导顾客进行选购。
此外，对于畅销商品的库存情况进行了及时跟进，确保货源充足。
2. 客户服务与沟通在客户服务方面，今日主要致力于提升顾客体验。
通过积极解答顾客的咨询问题，提供专业的搭配建议，为顾客提供个性化的购物体验。
同时，对于顾客的投诉与建议，我进行了详细记录并向上级反馈，力求改进服务质量。
3. 销售策略调整根据今日的销售额及客流量数据，我调整了部分商品的销售策略。
针对销量较慢的商品进行降价促销，同时加大推广力度，吸引顾客购买。
对于畅销商品，增加了推荐频次，提高了客户的购买欲望。
4. 市场调研与竞品分析今日利用空闲时间进行了市场调研与竞品分析。
通过了解竞争对手的产品特点、价格策略及促销活动，结合我店实际情况，对销售策略进行了相应调整。
同时，通过市场调研，掌握了消费者的购物需求与趋势，为后续的销售工作提供了有力的支持。
三、工作问题及改进措施1. 库存管理水平待提升在今日的销售过程中，部分热门款式出现了库存不足的情况。
针对这一问题，我将加强与供应链管理部门的沟通，确保热销商品库存充足。
同时，定期进行库存盘点，避免商品积压。
2. 商品组合搭配需优化在商品组合搭配方面，部分商品的搭配不够合理，影响了顾客的购买意愿。
针对这一问题，我将加强与设计部门的沟通协作，根据市场需求及顾客反馈调整商品组合搭配方案。
服装销售工作总结汇报范文8篇篇1一、引言在过去的一年里，我有幸成为服装销售部门的一员，共同见证了行业的起伏变化，共同经历了销售业绩的波动起伏。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结汇报，内容涵盖销售业绩分析、市场动态把握、销售策略实施以及未来工作展望等方面。
二、销售业绩总结过去一年，我所在的服装销售部门取得了显著的业绩。
总体销售额实现了稳步增长，市场份额也有所扩大。
我们成功推出了多个热销款式，受到了消费者的热烈追捧。
同时，我们也注意到部分产品的滞销情况，针对这些问题，我们及时调整了销售策略和产品结构。
三、市场分析当前，服装市场竞争日益激烈，消费者需求呈现出多样化、个性化的特点。
同时，环保、健康、舒适等理念逐渐成为市场主流。
我们在密切关注市场动态的同时，也加强了对消费者需求的研究，以便更好地满足消费者的需求。
此外，我们还关注竞争对手的动向，以便及时调整我们的市场策略。
四、销售策略实施在过去的一年里，我们实施了多项销售策略，取得了一定的成果。
首先，我们加强了线上线下渠道的整合，提高了销售效率。
其次，我们加大了促销力度，通过各种促销活动吸引了大量消费者。
再次，我们注重产品的品质和设计，提高了产品的竞争力。
最后，我们重视客户服务，提高了客户满意度和忠诚度。
五、工作亮点在过去的一年里，我们的工作取得了许多亮点。
首先，我们成功推出了多个热销款式，提升了销售业绩。
其次，我们加强了对市场动态的把握，及时调整了市场策略。
再次，我们注重团队合作，形成了高效的团队协作机制。
最后，我们重视数据分析，通过数据驱动决策，提高了决策的科学性和准确性。
六、存在问题及改进措施尽管我们取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
首先，部分产品的库存积压问题较为突出，我们需要优化库存管理和生产计划。
其次，部分地区的销售渠道尚待完善，我们需要加大市场开拓力度。
再次，部分员工的销售技能和服务水平有待提高，我们需要加强培训和人才引进。
针对这些问题，我们将采取以下改进措施：优化库存结构，加强销售渠道建设，提高员工素质和服务水平。
服装销售工作总结报告5篇服装销售工作总结报告5篇工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，下面是小编为大家整理的服装销售工作总结报告，希望能够帮助到大家!服装销售工作总结报告（精选篇1）20__年在公司带领的关心下，我从一个浅显员工生长为柜的柜长，我感受力有未逮。
一方面是我的专业学问窘蹙，营业才干不强，另一方面是我感受坚苦良多，社会经历缺少，学历缺少等各种启事使自己感受很纤细，缺少担任重担的勇气。
在繁忙的任务中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的任务进程，作为__服装超市的一名员工柜构成员热诚的办事给顾客留下了最好的印象，在最短的时分之内辅佐顾客消除疑虑，压服顾客采办产物。
依照顾客的需求去进货，依照季节的转变去调整产物，依照天气的转变去组织热销种类，依照面料的特性去组织货源。
如我们十堰的购物习气依然有着较着的天气效应：气温一降，冬令商品的发卖就直线下降。
经过这段时分的考验，我柜组的同志个个生长为及格的发卖人员，有的成为发卖主干，为完成20__年发卖打算立下了汗马勋绩。
20__年，我柜组在公司党委的统一带领和摆设下，在兄弟柜组的支持下，经过部分味员的配合勤奋，胜利地完成了服装发卖任务。
20__年我们柜组当真进修发卖学问，增强自我修养的进步，热忱为顾客办事，睁开对劲在__，教师工作总结办事为顾客的营销勾当，想顾客之所想，勤奋为顾客修建优秀的购物情况，做到进货、贮备、发卖各环节的落实，严把质量关。
羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，采办者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等固然价钱不菲，但不少男顾客仍激动慷慨大方解囊。
尔后我们要做一些思虑。
我深切感应__服装超市的畅旺生长的态势，__服装超市人的拼搏向上的精神。
祝愿__服装超市20__年发卖功绩愈加畅旺！我愈加当真敬业，热忱为顾客办事，团结柜组一班人，勤奋进修服装发卖技巧。
服装销售工作总结报告(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：2014服装销售总结报告第二篇：销售服装工作总结第三篇：服装销售工作总结第四篇：服装销售工作总结第五篇：服装销售工作总结更多相关范文正文第一篇：2014服装销售总结报告2014年服装销售总结报告我们店是2014年9月份开业的，从开业到现在也有半年的时间了。
我作为店长也经历了人生中特别的6个月，这六个月我收获良多。
在店子的管理方面，货品销售方面有了我个人的些许理解。
一、店子管理方面我觉得作为店长不仅仅只是店长，也应该是朋友，还应该是“家长”。
作为朋友，与下面的营业员之间要有良好的沟通，把她们都当自己的朋友一样对待，不要一味的责骂，要相互信任，不要让她们对你敬而远之，表面上服你，而内心在骂你。
要做到以理服人，以行动感染人的“柔性管理”。
作为“家长”,要做到店内大小事务，店长要知晓，不能让营业员自作主张，要做到有家长的威严。
同时作为一店之长要当好店子的家，当好营业员的家，当好公司的家，让大家同心协力为店子的经营发展尽力。
二、货品销售方面货品销售方面我想从三个方面着眼1.从货品质量来看：总结去年的货品有以下两个特点①本身质量部过关特别是作为我们店高价位的9厚羊毛衫，尤为明显。
例如20140249、20140250、20140245、20140248。
表面起毛起球明显。
②做工不过关去年销售的229棉夹克，款式都还可以，但是做工很差。
很多地方走线不直，有明显的不平，线头也较多。
再就是9羊毛衫到目前为止已有22件次品之多，比其余所有货品的次品 1总和还要多，其中出现有破洞、跳针、脱线等等一系列的问题。
2.从货品款式来看：根据顾客反馈总结有以下三点①版型宽大尤其是49厚羊毛衫，尤为突出。
99休闲裤裤腿也很粗大，并且99休闲裤工艺方面，我个人认为也有些许问题，当尺码达到35(包括35)以上后，在裤子口袋和裤缝出有明显的隆起，很多顾客都会因为这样而放弃购买。
②衣服颜色太复杂，太老气我们店主要的消费群体是28——58年龄段的顾客，他们都喜欢颜色简单一点的款式。
像羊毛衫总有顾客提到想要板色，纯色系的。
而这个消费群体他们倾向于年轻点的款式，从年龄上讲他们处于中年，但是我们店子的衣服款式与他们的预期还是有距离的。
③男包太正式，太死板了我们店消费男包的顾客一般是25——35岁之间稍年轻一个群体。
来消费的他们一般都还没有建立明显的品牌倾向，他们的消费很具有偶然性。
根据他们的年龄特点他们喜欢简单一点，皮面软一点的款式。
他们可不想每天背着一个四四方方的方盒子上班。
3.从货品销售倾向来看：有以下两个特点①高价位和特价货品比较好卖像羊毛衫元旦过后9和49（厚）的比较好卖；而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较好卖，原来没有199休闲鞋时，179的就比较好卖；而皮鞋很明显的159的比139的好卖；399皮衣较299、229棉夹克好卖，而299夹克因为做工较229夹克好卖。
②中间码号好卖想鞋子39、40码号好卖，羊毛衫、休闲衬衣48、50码号好卖。
以至于出现这个月盘点好多的款只剩下46、52的现象。
特别要提到一点是399皮衣50、52好卖，甚至很多人想要54的码，所以在此我建议来年的皮衣能出些54的码，可以配货成2-3-4-4-2。
最后结合我们店我想谈下我们店铺货问题。
我们店面相比黄石店较小。
故而我们的铺货不能像黄石店那样面面俱到，所以根据这半年来的销售，我觉得我们店高价位的货品相当不足。
从我们店的装修和摆设我个人认为黄石二店应该走精品高档的路线，多拿些高价位的货品，而以往的特价货品也不要撤，而中间价位的可适当撤换，像169休闲鞋、99羊毛衫、139休闲裤。
要突出我们店的特色，不要让顾客觉得是进了一个比香港店小一点的“香港店”。
第二篇：销售服装工作总结销售服装工作总结一烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始——记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了(谢谢你访问好范文)我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。
紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。
首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说"会打"，却不是"打好"。
但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。
接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说："欢迎光临雅格尔"。
我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键——迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。
这一天。
今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。
其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。
当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
销售服装工作总结二近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。
xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业"发源地，福州市超一流经济强镇。
xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。
商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。
对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。
纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。
现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。
那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。
虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：不足之处：1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。
