优势谈判邓赛朋读书分享共40页文档

《优势谈判》读后感在读完《优势谈判》这本书之后，我深受启发和感悟。

这本书以谈判为主题，通过介绍谈判的原则、策略和技巧，为我们揭示了如何在商业和个人生活中取得谈判的优势。

下面我将结合我在实际生活中的经历，分享我的一些体会和感受。

首先，这本书强调了双赢的谈判理念。

传统的谈判方式往往是以一方为中心，追求自己的利益最大化，而不顾对方的权益。

然而，《优势谈判》告诉我们，只有在双方均能获益的基础上，才能达成持久和谐的合作关系。

在我的职业生涯中，我曾参与过一些重要的商业谈判。

通过运用书中所述的双赢原则，我能很好地平衡双方的利益，最终达成了令双方满意的合作协议。

这使我深信，双赢的谈判策略在现实生活中具有重要的意义。

其次，书中还介绍了一些谈判的基本原则。

比如，明确自己的底线和目标，同时了解对方的底线和目标，这样可以有针对性地制定谈判策略。

在我最近参与的一次个人谈判中，我事先充分准备，了解了对方的底线和目标，然后采用了一些具体的技巧，如积极倾听、善用时间等，最终我成功地达到了自己的谈判目标。

这进一步印证了书中所介绍的原则的有效性。

此外，《优势谈判》还提供了一些实用的技巧，如有效沟通、控制情绪、灵活运用策略等等。

在我的个人生活中，这些技巧帮助我更好地与家人、朋友以及同事进行交流和谈判。

通过有效的沟通，我能够更好地表达自己的观点，并且更好地理解他人的需求和意愿。

这不仅有利于更好地解决问题，还有助于加深人际关系的理解和共识。

总的来说，读完《优势谈判》这本书后，我对谈判策略有了更深入的理解和把握。

这本书不仅仅是一本谈判指南，更是对人际关系和合作中的智慧进行了全面的剖析。

通过学习这些谈判技巧和原则，我相信我能够在今后的谈判和交流中取得更多的优势，实现更好的结果。

总之，我非常推荐《优势谈判》这本书。

它不仅给予了我谈判的知识和技巧，更重要的是开拓了我的思维，让我懂得了如何在谈判中追求双赢，建立良好的人际关系。

这本书将成为我人生中重要的一本指南，我会时常翻阅、思考，并将其中的智慧应用于实践中。

《优势谈判》读后感1、《优势谈判》读后感感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。

他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。

这本书共有五部分，十一章。

前半部分写得十分给力，我非常欣赏。

因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。

随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。

由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。

所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。

也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。

罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。

谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。

读完《优势谈判》，我感受颇深。

在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。

罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。

他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。

哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。

《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维盛宴。

它就像是一把神奇的钥匙，为我打开了谈判世界的大门，让我看到了其中的种种奥秘和策略。

书里提到的那些谈判技巧和策略，让我想起了自己曾经经历过的一次购物“谈判”。

那是一个阳光明媚的周末，我决定去买一辆心仪已久的自行车。

走进店里，琳琅满目的自行车让我眼花缭乱，但我心里清楚，自己想要的是那辆蓝色的山地车，款式时尚，性能也不错。

我先观察了一下价格标签，好家伙，标价可不低。

这时，一位销售人员热情地走了过来，开始给我介绍这辆车的各种优点。

我一边听着，一边点头，心里却在盘算着怎么跟他砍价。

我没有直接说价格贵，而是先夸了夸车子的好：“这车子确实不错，设计很新颖，材质看起来也很棒。

”销售人员一听，脸上笑开了花，以为我马上就要下单了。

接着，我话锋一转：“不过呢，我之前也看了其他店的车，有几款和这个差不多，但价格要稍微低一些。

”我故意说得有点含糊，就是不透露具体的店铺和价格。

销售人员脸上的笑容稍微收敛了一些，他赶忙说：“我们店的车子质量和售后都是有保障的，价格方面已经很优惠了。

”我摇了摇头，说：“我是真心想买，但这个价格超出了我的预算。

如果能再便宜点，我今天就可以把车骑走。

”这时候，销售人员有点犹豫了，他说要去问问经理。

我心里暗自窃喜，感觉有戏。

不一会儿，他回来了，说可以给我打个九折。

我心想，这可不够，于是皱了皱眉头说：“九折还是太高了，我最多能接受七折。

”销售人员一听，瞪大了眼睛，直说不可能。

我不慌不忙地说：“你看，我买了车之后，还会介绍朋友来买，这对你们店也是一种宣传啊。

而且现在市场竞争这么激烈，你们少赚一点，多卖几辆，不是一样的嘛。

”销售人员沉默了一会儿，又去和经理商量了。

这次回来，他说可以给我八折，还送一些小配件。

我还是不太满意，继续和他磨：“八折还是不够，我今天带了现金，就是准备来买车的，如果价格合适，马上就能付款。

《优势谈判》读后感
《优势谈判》是一本由美国谈判专家罗杰·道森创作的书籍，书中详细介绍了一系列实用的谈判技巧和策略，通过真实案例帮助读者更好地理解和应用这些技巧。

作者在书中强调了在谈判中建立优势的重要性。

他认为，谈判的成功不仅仅取决于双方的立场，更重要的是如何在谈判中取得优势。

为此，他介绍了一些实用的谈判技巧，如开局策略、中场策略和终局策略等。

这些技巧可以帮助谈判者在谈判中更好地掌握主动权，从而取得更好的谈判结果。

作者还介绍了一些应对谈判中常见问题的方法，如应对对方的拒绝、处理僵局等。

通过这些方法，谈判者可以更好地应对各种谈判情况，从而提高谈判的成功率。

书中有大量的真实案例，这些案例不仅生动有趣，而且能够让读者更好地理解和应用书中的谈判技巧。

例如，作者通过一个房地产经纪人的案例，介绍了如何在谈判中运用开局策略和终局策略，从而成功地卖出了一套房子。

阅读《优势谈判》让我深刻认识到，谈判是一门艺术，也是一门科学。

通过学习和应用书中的谈判技巧和策略，我们可以在谈判中取得优势，从而达成更好的协议。

这本书不仅适合商务人士阅读，也适合普通人学习和应用。

在日常生活中，我们经常需要与他人进行谈判，如与商家讨价还价、与家人商量事情等。

因此，掌握一些谈判技巧和策略对于我们来说是非常重要的。

《优势谈判》是一本非常实用的书籍，通过阅读这本书，我不仅学到了谈判的技巧，还提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。

如果你想要提高自己的谈判能力，那么《优势谈判》绝对是一本值得一读的好书。

《优势谈判》读后感《优势谈判》内容概要：协商无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地缔造赢得谈判，并且赢得他们的好感。

你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的组织协调、传神而真实的案例、权威的大师巴藏县和实用的建议，为你提供服务走上富足人生的优势指南……《优势谈判》读后感，来自卓越亚马逊网友：封面太普通太普通太普通，参考资料太经典太经典太经典。

看到这么普通的封面，即使很多同学都没有想翻开的冲动了，但是我坚信你翻开，哪怕只翻开一页，你也绝不会有遗憾了。

看我用了这么多重叠词，是不是怀疑我是做推销这本书的？我肯定不是做推销的哈，我看完这本书之后内心也许是很激动的，因为这真的是一本非常好的书，其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈及价钱，去工作谈工资，或者是你童年时期少年时期跟父母要零用钱，这些在我看来过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。

书中介绍的方法虽说我们演算法都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论在书中，可以让我们每一个都从中受益。

就像作者在书中其说的：只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。

推荐大家都去看，真的很好。

希望大家都一起进步……优势谈判的读后感，来自京东网的网友：不管你从事哪个行业的，不管你的角色是什么，谈判都是出现信噪比频率较高的一件事，必需如果你觉得你的人生甚至不需要谈判，那我觉得是你不晓得什么是进行谈判，好的能谈判会给你争取到什么呵呵，谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是技巧嘛，就需要大家学习了。

我觉得不是人天生就会讨价还价的，而是发现自己的谋求不满然后学着为自己争取的我们看看书身边的人，有没有见到这样的人，做事任劳任怨却永远得不到提升。

实际上这样的例子很多，看我们大家是不是深刻的顺便剖析了。

《优势谈判》读后感最近读了一本叫的书，真的让我有种豁然开朗的感觉。

书里讲了好多实用的谈判技巧和策略，不过让我感触最深的，还是关于如何在谈判中掌握主动，为自己争取最大利益的那些部分。

这让我想起了之前自己经历的一件事儿。

那时候我打算换个房子租，在网上看了好多房源，终于相中了一套各方面都还不错的。

联系了房东之后，就约了个时间去看房。

到了那房子一看，确实和网上描述的差不多，干净整洁，周边环境也还可以。

当时心里就挺满意的，想着要是价格合适，就定下来。

房东呢，一开始就跟我各种夸这房子的好，什么采光一流啦，家具都是新换的啦。

我心里明白，这是房东在给房子“抬价”呢。

然后就谈到租金了，房东一开口就是一个比我预期高不少的价格。

我当时没有马上反驳，而是笑着说：“这房子确实不错，不过我看这附近类似的房子好像价格都没这么高呢。

”房东一听，脸色稍微有点变化，说这房子的条件在这一片绝对是数一数二的。

我接着说：“我能理解您觉得房子好，想租个好价钱。

但我也是真心想租，就是这个价格对我来说有点压力。

我工作也没多久，每个月工资就那么些，还得扣除各种开销。

您看能不能稍微降一点，大家都各让一步。

”房东沉默了一会儿，说最多只能降一百块。

我心想，这可不行，距离我的心理价位还差得远呢。

我就开始跟房东说：“您看啊，这房子虽然好，但是卫生间的水龙头好像有点漏水，还有厨房的那个插座不太灵敏。

这些虽然都是小问题，但要是修起来也得花时间和钱。

而且我租的时间长，保证会爱惜房子，按时交租。

您要是能再给我降点，对您来说也省心不是？”房东有点犹豫了，我赶紧又说：“我还有几个朋友也在找房子，如果这边价格合适，我还能介绍他们来租您其他的房子，您这也算是多了几个稳定的租客。

”最后，房东终于松口，给了我一个比较满意的价格。

通过这次租房的经历，我深刻体会到了谈判的重要性。

就像书里说的，不要轻易接受对方的第一次报价，要善于找出对方的弱点，并且要让对方知道你是有诚意的，但同时也不会轻易妥协。

《优势谈判》读后感《优势谈判》是一本以谈判为主题的书籍，它讲述了在商业、政治、家庭等多种场合下如何进行有效的谈判。

在这本书中，作者以生动的案例和实用的技巧讲述了谈判的基本原则以及实战技巧，引导读者从多个角度去看待和理解谈判。

谈判是人际交往中常见的一种沟通方式，近年来由于社会竞争加剧，谈判的重要性也越来越凸显出来。

在生活中，人们在工作、购买、家庭关系等方面都需要谈判。

一场成功的谈判可以为人们获取利益，增进人际关系，而不成功的谈判则会带来很多损失。

因此，学会谈判技巧对于我们来说是非常重要的。

《优势谈判》提供了许多实用的技巧，这些技巧也是本书的一大亮点。

除了一些传统的技巧，比如说借力使力、询问技巧等，本书还介绍了一些新的谈判技巧，比如说视野扩展、模拟对手等。

这些技巧和方法生动有趣，读者可以在书中找到自己喜欢的技巧，并通过练习来提升自己的谈判能力。

除了实用的技巧之外，西蒙（作者）还强调了谈判中的一些基本原则。

比如说，为了获得信任，我们必须一直保持诚实和透明。

另外，我们也要学会倾听并理解对方的需求，这样才能更好地找到解决问题的方法。

同时，作者也提醒读者注意自身态度和情绪的控制，这是谈判成功的关键所在。

此外，作为一名优秀的谈判者，作者还介绍了一些必备素质和技能，比如说逻辑思维能力、情绪管理能力和跨文化交际能力等。

这些素质和技能是谈判成功的基础和保障，读者通过了解这些素质和技能可以更好地挖掘自身潜力。

总的来说，《优势谈判》是一本非常值得阅读的书籍。

通过本书的阅读，读者可以全面了解谈判的基本原则和技巧，了解谈判的本质和过程，并通过练习和实践掌握谈判的技能。

同时，作者在本书中强调了人际关系的重要性，使得这本书不仅仅是一本谈判技巧的手册，更是一本探寻人性、提升人际关系的好书。

因此，我认为这本书值得一读，不仅对于职场人士而言，对于其他人也是有益的。

优势谈判读后感《优势谈判》是由美国谈判专家费舍尔和尤里的合著，是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。

通过对这本书的阅读，我深刻地认识到了在谈判过程中，如何利用自身的优势来获得更好的谈判结果。

本书的内容丰富多彩，涵盖了谈判的各个方面，从谈判前的准备到实际谈判的技巧和策略，再到谈判后的总结和反思，全方位地展现了如何在谈判中取得优势。

首先，书中强调了谈判前的准备工作的重要性。

作者指出，在谈判前，我们需要对对方和谈判的内容进行充分的了解和分析，以便在实际谈判中能够做出正确的决策。

此外，我们还需要对自身的利益和底线进行清晰的界定，以及对对方的底线和利益进行推测，以便在谈判中找到最佳的谈判空间。

通过这些准备工作，我们可以在谈判中占据先机，获得更多的主动权。

其次，书中介绍了一些在实际谈判中可以使用的技巧和策略。

比如，作者提到了“信息的掌握和利用”这一点，即在谈判中，我们需要尽可能多地获取有利于自己的信息，并且善于利用这些信息来影响对方的决策。

此外，书中还介绍了一些具体的谈判技巧，比如“沉默是金”、“善于提问”等，这些技巧都可以帮助我们在谈判中取得更好的结果。

最后，书中还强调了谈判后的总结和反思的重要性。

作者指出，通过对谈判过程的总结和反思，我们可以发现自身在谈判中的不足之处，并且为下一次的谈判做好更充分的准备。

同时，我们还可以从成功的谈判案例中学习经验和教训，以便提高自己在谈判中的能力。

通过阅读《优势谈判》，我深刻地认识到了在谈判中如何利用自身的优势来取得更好的结果。

通过充分的准备工作、灵活的技巧和策略，以及对谈判过程的总结和反思，我们可以在谈判中取得更多的主动权，获得更好的谈判结果。

因此，我认为这本书对于提高自身的谈判能力有着极大的帮助，值得一读。

优势谈判第一节读后感
这一节给我的第一感觉就像是在听一个老江湖讲他那些充满智慧的故事。

它没有一上来就给我那些干巴巴、让人头晕的理论，而是用很生动的例子让我明白了谈判这事儿可不是简单的讨价还价。

就好比你去菜市场买菜，以前我以为就是单纯地你说个价，摊主说个价，最后取个中间值就完事儿。

但读完这一节才知道，这里面的门道多着呢！
作者提到谈判不仅仅是关于价格，这可真是让我大开眼界。

我以前一直以为谈判嘛，不就是围绕着钱在那争来争去。

现在才发现，就像两个人下棋一样，棋盘上到处都是可以做文章的点。

比如交货时间、产品质量、售后服务这些东西，在谈判里都是很有分量的棋子。

这就好比你和对手在一个大战场上，钱只是其中一个阵地，而其他那些看似不起眼的角落，其实也能决定整个战局的胜负。

而且这一节还让我意识到谈判是一场心理的博弈。

这就有点像武侠小说里的高手过招，表面上风平浪静，心里头可都是暗流涌动。

你得去揣摩对方的心思，就像要猜透对手下一步出什么招一样。

你要是能掌握对方心里在想啥，那你就像有了透视眼，在谈判桌上就能占据主动。

比如说，你要是能看出来对方很着急把东西卖出去，那你在谈判的时候就可以悠着点，等着对方先露出破绽。

这感觉就像是你手里捏着一把好牌，还知道对手的牌不咋地，那还不得好好发挥一下呀。

《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在阅读了《优势谈判》这本书之后，我深受启发，仿佛打开了一扇全新的认知之门，对于谈判这一领域有了更为深刻和全面的理解。

谈判，在我们的日常生活和工作中无处不在。

小到与商家讨价还价，大到商业合作中的重大决策，都离不开谈判的身影。

而《优势谈判》这本书，就像是一位经验丰富的导师，为我们详细地剖析了谈判的艺术和技巧。

书中首先让我明白的一点是，谈判并非只是简单的交流和协商，而是一个充满策略和心理较量的过程。

在谈判桌上，双方都有着自己的目标和底线，而如何巧妙地探寻对方的底线，同时又隐藏好自己的，这是一门高深的学问。

以往，我可能会过于直接地表达自己的需求和想法，而没有意识到这样可能会过早地暴露自己的底牌，从而在谈判中处于不利的位置。

通过阅读这本书，我学会了在谈判的初始阶段，要保持一定的神秘感，通过巧妙的提问和倾听，逐步获取对自己有利的信息。

另外，书中提到的“不要接受对方的第一次报价”这一观点让我印象深刻。

在现实生活中，当我们购买商品或者进行服务交易时，如果对方给出了一个报价，我们往往会因为想要尽快达成交易或者觉得价格还算合理而轻易接受。

然而，这样做却可能让我们错过了更好的交易条件。

因为对方的第一次报价往往不是他们的底线，而是留有一定的谈判空间。

如果我们不经过进一步的谈判就接受，不仅可能让自己付出更多的成本，还会让对方觉得我们不够精明，从而在后续的合作中可能不那么重视我们的利益。

同时，“永远不要在没有准备的情况下进行谈判”这一原则也让我深思。

充分的准备工作是谈判成功的基石。

在谈判之前，我们需要对谈判的主题、对方的情况、市场行情等进行深入的了解和研究。

只有这样，我们才能在谈判中做到心中有数，应对自如。

比如，如果是一场商业合作的谈判，我们需要了解对方公司的实力、信誉、市场份额，以及他们对于此次合作的期望和可能的底线。

同时，我们也要对自己公司的优势、劣势有清晰的认识，明确自己在这次合作中想要达到的目标和可以做出的让步。

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本叫《优势谈判》的书，哎呀，真是让我大开眼界！书里讲了好多实用的谈判技巧和策略，不过对我来说，印象最深的还是关于如何掌控谈判节奏、洞察对方心理这些方面。

以前我总觉得谈判是那种特别严肃、一板一眼的事儿，读了这本书才发现，这里面的门道可多了去了。

就拿我前段时间买二手车的事儿来说吧。

我一直想有辆属于自己的车，方便出行。

那天在二手车市场逛啊逛，终于看中了一辆还不错的。

卖车的大哥看起来挺精明的，一开始就把车夸得天花乱坠。

我围着车转了一圈，心里其实挺喜欢，但脸上可没表现出来。

这时候，就用上书里说的，不能让对方看出你的急切。

我故意挑了几个小毛病，比如说车身上有一点点划痕啦，轮胎好像磨损得有点厉害啦。

那大哥一听，赶紧解释，说这都不是啥大问题。

然后就开始谈价格了。

大哥报了一个价，比我预期的高不少。

我没有马上反驳，而是笑着说：“大哥，您这价格可不低啊。

我也是真心想买，但这价格我确实有点承受不起。

我之前也了解过其他差不多的车，都没您这个价高。

” 这时候，我就在观察他的表情，想看看他的反应。

大哥皱了皱眉，说：“我这车子车况好啊，你看这内饰，多新。

” 我接着说：“内饰是不错，可这也不能完全决定价格呀。

而且我回去还得收拾收拾，这也得花钱。

您看能不能给个实在价？” 边说我边做出有点为难的样子。

这时候，大哥有点犹豫了。

我心想，有戏！我又说：“大哥，我也是诚心想买，您要是价格能合适点，咱们马上就能成交，您也省得再跟其他人谈，多麻烦。

” 我感觉自己就像书里说的那样，在一点点给对方施加压力，但又不能太过。

大哥沉默了一会儿，说：“那这样吧，我给你降一点，但这真的是最低价了。

” 我一听，心里一喜，但还是没表现出来。

我摇摇头说：“大哥，您这降得太少了，我还是觉得贵。

我今天也是带着诚意来的，您要是再给我让让，我马上就能付款。

”就这样，来来回回谈了好几轮。

我始终记得书里说的，要有耐心，不能着急。

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本叫《优势谈判》的书，这可真是让我大开了眼界！书里讲了好多谈判的技巧和策略，不过让我感触最深的，还得是关于如何在谈判中掌握主动，争取到对自己最有利的条件这部分。

这让我想起了之前自己亲身经历的一件事儿。

那时候我打算换个新手机，就去了我们那儿的一家数码商场。

走进一家店，店员特别热情地迎上来，给我推荐了好几款手机。

我心里其实已经有了目标，就是一款当时新出的，性能各方面都很不错的手机。

店员一开始报价，好家伙，比我在网上看到的价格高了不少。

我心里“咯噔”一下，但是没着急表现出来，而是先拿起手机，这儿看看，那儿摸摸，表现出很感兴趣的样子。

然后我就开始跟店员聊这款手机的优点，什么屏幕清晰啦，运行速度快啦，拍照效果好啦。

一边聊，我一边观察着店员的反应。

店员看我这么喜欢，就一个劲儿地说这款手机有多抢手，他们店里库存也不多啥的。

我一听，笑了笑说：“这手机是不错，可这价格也太高了吧。

我在网上看，可没这么贵。

”店员马上说：“网上的能和我们实体店比吗？我们这儿有售后保障，有问题随时能来找我们。

”我点点头，说：“售后是重要，可价格差这么多，我还真得好好想想。

”说完，我作势要走。

这时候店员有点着急了，说：“那您说个您能接受的价格，咱们可以商量嘛。

”我心里暗喜，知道他开始让步了，但我没急着出价，而是说：“我也不想让您难做，可这价格确实超出我的预算太多了。

”店员犹豫了一下，说：“那这样，我给您便宜一百块，这可是最大的优惠了。

”我摇摇头，说：“一百块可解决不了问题，我真心想要，但价格不合适我也没办法。

”店员咬咬牙，又说：“那再给您便宜两百，不能再多了。

”我还是没松口，说：“我知道您也有难处，可这价格还是不行。

我朋友前几天在别的店买的，比您这便宜好多呢。

”店员一脸不信，我就接着说：“真的，不信您可以去打听打听。

我今天来您这儿，也是觉得您服务好，想着能在这儿买省心，可这价格……”这时候店员沉思了一会儿，说：“那这样，我去问问经理，看看能不能再给您便宜点。

优势谈判第一节读后感
第一篇
嘿，亲爱的朋友们！我刚读完《优势谈判》的第一节，真的是让我脑洞大开呀！
这第一节就像是给我打开了一个全新的世界大门。

里面讲的那些谈判的小技巧和策略，让我感觉以前自己在谈判方面简直就是个小白。

你知道吗？它说在谈判开始前，要做好充分的准备。

这可太重要啦！就像我们出门旅行，如果不提前规划好路线和准备好东西，那肯定会手忙脚乱的。

还有哦，对于对方的情况也要摸清楚。

这就好比打仗，知己知彼才能百战百胜嘛！不然两眼一抹黑，怎么能谈出好结果呢？
而且呀，这节里提到的保持冷静和自信也让我印象深刻。

要是一紧张，话都说不利索了，那还谈啥呀？
我觉得这一节就像是给我打了一针强心剂，让我有信心以后面对谈判不再害怕，说不定还能谈出个漂亮的结果来呢！你们觉得呢？
第二篇
哈喽呀，小伙伴们！来跟你们聊聊我读完《优势谈判》第一节的感受。

哇塞，真的是收获满满哟！这第一节就给我好多启发。

它说谈判不是简单的你说我听，而是一场智慧的较量。

就好像两个人在下棋，每一步都得精心思考。

比如说，要明确自己的目标，这可不能含糊。

要是自己都不知道想要啥，那不是瞎谈嘛。

还有，注意对方的言行举止也超级重要。

有时候，他们一个小动作、一句话，可能就透露了重要的信息。

读完这一节，我感觉自己就像拿到了一本谈判秘籍的入门指南，已经迫不及待想要继续往下读，看看还有啥厉害的招数等着我。

你们有没有读过这书呀？快来和我交流交流！。

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维冒险，心中满是感慨和收获。

在书中，作者通过丰富的案例和深入浅出的讲解，让我对谈判有了全新的认识。

以前，我总觉得谈判是一件特别严肃、紧张的事情，充满了各种策略和算计。

但这本书告诉我，谈判也可以是一场充满智慧和乐趣的交流。

让我给您讲讲我生活中的一次真实谈判经历，您就知道这本书对我的启发有多大了。

那是一次购买二手车的经历。

我在二手车市场里转了好几圈，终于看中了一辆外观还算不错的小轿车。

卖家是个看起来很精明的中年人，他一开口就报了一个不低的价格。

我心里暗暗叫苦，知道这是一场硬仗。

我没有急着回应他的价格，而是先围着车子转了一圈，仔细地查看了车身的漆面、轮胎的磨损程度，还有车内的各种配置。

然后，我坐进驾驶座，感受了一下座椅的舒适度，摆弄了一下仪表盘和音响。

这一系列的动作，其实都是我在为接下来的谈判做准备。

看完车子，我笑着对卖家说：“大哥，这车子外观看着还行，不过我发现这轮胎磨损得有点厉害啊，还有这内饰，也有一些小瑕疵。

”卖家一听，脸色稍微变了变，但还是坚持说：“这都是小问题，不影响使用的。

”我心里有数了，接着说：“大哥，我是真心想买这辆车，但是您这价格确实有点高了。

我也了解过市场行情，像这种车况的车，价格一般都要低一些。

”卖家皱了皱眉，说：“那你说个价吧。

”我心里盘算了一下，报出了一个比他的价格低了不少的数字。

卖家一听，立刻摇头说：“不行不行，太低了，我这车子可没这么不值钱。

”我不慌不忙地说：“大哥，您别急。

我知道您这车子也有它的优点，但是这些缺点也确实存在啊。

而且我买回去还得花钱保养维修，这又是一笔开销。

”卖家沉默了一会儿，说：“那这样吧，我再给你降一点，但不能像你说的那么低。

”我一看有戏，继续说道：“大哥，您看，我也是诚心想买，咱们各让一步。

我再给您加一点，您看成不？”卖家犹豫了一下，最终还是点了点头。

在这个过程中，我运用了书里提到的一些技巧。

《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》最近读了一本超级实用的书——《优势谈判》，这可真是让我大开了眼界，仿佛给我平淡的生活来了一场头脑风暴。

书里讲的那些谈判技巧和策略，让我忍不住一次次回想自己经历过的那些事儿，才发现原来谈判这事儿，无处不在啊！就拿我前段时间买二手车的事儿来说吧。

那时候我刚拿了驾照，心心念念就想买辆二手车练练手。

在二手车市场逛了好几圈，终于看中了一辆看起来还不错的小车。

卖家是个挺精明的大叔，一开口就把价格说得高高的。

我心里那个嘀咕啊，这价格明显虚高，但我又确实喜欢那辆车。

这时候，《优势谈判》里的那些技巧就在我脑子里转起来了。

我没有直接反驳他的价格，而是先夸赞了一下车子的外观和保养情况，“大哥，您这车子外观看起来确实挺新的，保养得也不错。

”这一招叫先给个甜枣，让对方心里美滋滋的。

然后我开始慢慢引入话题，“不过呢，我也看了不少车，像您这款的，市场上同类型的价格好像都比您这个低一些呢。

”这就是在暗示他，他的价格没有竞争力。

大叔一听，脸上的笑容稍微收敛了一点，但还是坚持说他的车车况好。

我也不着急，接着说：“我是真心想买，但是这价格确实超出我的预算了。

我也知道您卖车不容易，可我也是个刚工作没多久的，手头没那么多钱。

您看能不能给便宜点？”边说我还边露出一副很为难的表情。

大叔犹豫了一下，说可以给我降一点，但降得不多。

我一看有戏，继续跟他磨。

我开始挑一些车子的小毛病，比如说内饰有一点点磨损，轮胎好像磨损得也比较厉害。

其实这些都不是什么大问题，但在谈判的时候，就成了我压价的筹码。

“大哥，您看这内饰，虽然不影响使用，但总归有点影响美观。

还有这轮胎，估计开不了多久就得换，这又是一笔开销啊。

您再给我多优惠点，我今天就能定下来。

”我一脸诚恳地看着他。

大叔皱着眉头想了想，又给我降了一些。

但我还是觉得不够满意，这时候我使出了杀手锏。

我跟他说：“大哥，我回去跟家里人商量商量，如果他们同意，我明天就来交钱。

但您要是能再给我便宜点，我现在就打电话跟他们说，马上就能定。

《优势谈判》读后感《优势谈判》是一本由罗杰•道森 (Roger Dawson)著作，着眼点在于洞察谈判（说话）中互相关系，注重双赢。

《优势谈判》首先是概括谈判中开局、中局、结束局分别可以使用的策略，其次是指出一些不道德的策略和提倡的谈判原则，然后针对谈判中两个重点问题（即冲突和压力点）进行具体分析，同时针对不同国家不同文化概括不同的谈判特点，然后上升高度列出优势谈判高手应该具有的态度、信念以及个人魅力，最后再上升到总结优势谈判的几种驱动力让人们更加了解到谈判的各种动机从而相应的攻破谈判。

这本书主张要让对方感觉自己赢得了谈判，了解到了其中的细节策略，下面将就这些细节策略来表达读后的感受。

第一点是诱捕以及红鲱鱼策略。

本质是声东击西，比如当你知道酒店的所有单间房已经住满了，剩下的都是双人房了，这时候你就用你需要单人房来跟对方谈判，然后让对方对你存在抱歉心态来弥补你，或者会给出其他优惠。

红鲱鱼策略是诱捕策略的更进一层，诱捕注重的是过程，不在乎结果。

先讲其他东西切换注意力，但是后面引出来的一定是自己想要重点解决的，但是因为对方在前面向你提出的不太重要的事情上给予了拒绝，那么在这个重要的事件上，会有一线转机，出其不意。

第二点是高出预期，准备进行谈判的时候，需要做好定位，你的心里预期是多少，然后才能理性的报价，这也是一般人会用到的策略，只有首先报出高出预期的价格，在谈判的时候才有空间，不然一开始就报出最想要的价格，那就很被动也很难谈下去，毕竟双方还是要给一定的台阶，不然僵硬在那里也不好下台就只能宣布谈判失败或者以一方示弱告终。

因此开价要高的原因是，高明的谈判对手应该明白：这是让买家感觉自己赢了的惟一方式。

如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什幺要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。

没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格。

一个销售人员这样对销售经理说：“今天我要带着这份协议出去，我知道竞争很激烈。

《优势谈判》读后感看了《优势谈判》后，我第一次明白谈判还能有这么系统的方法与规则；我第一次发现谈判原先无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点与大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。

1一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”平常工作或者者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。

为此，我们失去很多机会，失去本来能够属于自己的优势，只由于我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。

在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。

2二、“退后一步的同时，也务必要求对方”这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是承诺退步却不敢提要求，以至于本来能够争取更多的利益的却失之交臂。

但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时务必要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。

3三、“白脸-黑脸”策略的阐述两个人，一个感受很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感受很温与，很替我着想，让我感到尊重。

在这样的一唱一与之下，我不知不觉就让乖乖就范了。

看了《优势谈判》之后才明白原先他们使用了黑脸-白脸的策略，有的时候候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。

可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸-白脸策略。

《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。

金小传读《优势谈判》有感李小利一，升华了沟通技巧的概念原先做管理时，一直学习沟通与协调的知识与技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。

便是沟通像是在推销自己与自己的观点，让对方是被动的同意，让对方配合性的让步或者妥协。

而优势谈判，完全改造与升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。