了解电信物联网

抄录所有的燃气表数据，进而智能
化集中管控所有表终端。
智能电动车
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合作背景
目前国内电动车存量市场超过1.4亿 台，并每年保持逾2000万台的新增 销量
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Leabharlann Baidu
合作伙伴
大唐电信、雅迪电动车



公安部门解决车辆偷盗问题 物联网分公司与大唐电信共同建设 电动车防盗平台
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产品和价格
通过GPS智能终端采集车辆的告警 信息、实时和历史位置信息、车况 信息传送至应用平台，车主可进行
免费
50元
70元 100元 130元 180元 280元
1G
2G 3G 4G 6G 11G
注：可选取1,2,10,30,50元档作为叠加包。
跨月套餐
季套餐 基本费 10元 30元 70元 100元 200元 流量 100M 300M B 1G 2GB 4GB 半年套餐 基本费 30元 60元 120元 200元 流量 200M 年套餐 基本费 流量
借助中国电信卓越的3G/4G网络、高 速宽带以及下一代移动互联网的发展与普 及，通过通信网与物联网的有机融合，为 物联网产业的快速发展提供强有力的支撑 与保障。
2009年11月揭牌成立
2013年车载信息 服务平台
建设运营物联 网专用网络
2014年7月中旬物 联网专网正式放号 全国10649 号码经营权
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公司简介
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业务优势
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成功案例
物联网分公司核心服务能力一览
TAP平台
实现内外部车载服务能力聚合与开放，向服务提供 商提供一站式的服务能力，打造核心价值。
有效识别和管理终端 M2M平台/自 实现用户流量查询，账单/清单查询，流量超量 运营支撑平 管理门户 提醒 大数据的汇聚，数据的临时存储和备份 台 远程管理的综合空中烧号系统，可以满足各类无 SIM卡终端的远程烧号及管理需求，大大提升了终 端的使用性能及三防特性，提高业务管理的方便性 与快捷性。
整体化的数据分 析能力，为企业 提供决策依据， 提升管理能力
数据增值业务服 务运营能力，为 行业发展、企业 大数据挖 决策、研究机构 掘分析 提供数据服务
OTA平台
全国集约：统一放号鉴权，计费，出账 业务实现：VPDN业务、定向业务、内容定制计 费业务、私网一点接入业务 基础网络平 物联网专网 网络安全：与传统网络区隔，短信，流量和大网 台 区隔 深度报文分析：提供深度报文分析，可以精确到 用户的每一个会话
业务模式
可穿戴设备以年为周期签署，通信 费用按年收取。
可穿戴各主要应用领域及份额
合作伙伴
① 与合作伙伴共同开发可穿戴综合 平台。 ② 与模块厂家合作，研发小型化和 低功耗通信模块，满足可穿戴产 品要求。 ③ 利用电信的品牌效应和主营渠道 推广可穿戴产品。
车联网
在公交大巴、长途客运、旅游大巴、私家车、出租车、租车公司等多个领域发 展车载导航、车载OBD、车载WiFi，以及智能交通等车联网业务。
优势
优势4：整合各类资源，打造TAP平台
业务功能
通过平台内容和能力的开放，寻找开发 者合作，丰富产品类型 提供导航类、驾驶辅助类、信息类、娱 乐类、业务类、安全类、通信类等内容 服务
资源引入和能力输出
已引入资源（TSEP）12家，涵盖LBS定 位、 POI 信息、适时路况、违章信息查 询、音乐、天气等各类信息 已接入客户（ TSP ） 15 家，包括中科天 安、福建导航公司等车联网企业
能耗监控 车载智能终端 电力设备监控
公众市场
智能车路控制 智能变电 站 全球定位
交通车载信息服务 配网自动化 智能用电
无线传感
物流监控
自动售货机
可穿戴健康监控仪 生态环境监测
智慧大棚 家电控制 金融POS
血液管理
药品监控
远程医疗
环保
农业 家居 其他
污水监控
路灯监控
生产环境监测
农作物灌溉 节能 视频监控
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业务模式
前装市场：电瓶车使用寿命一般34年，建议通道费3年打包加入车价 当中；面向车企收取平台接入费。


远程查看和控制。相关定位信息也
可同步至公安部门，助力破案。


后装市场：电动车防盗作为民生项
目，同公安局合作推广，争取当地 政府的资金支持。
价格：通信费5元/月。
可穿戴设备
策略及举措
厦门凌拓、中科盟联、奇虎360、 中科沃谱瑞
1. 用户信息查询
账单,清单,充值缴费,套餐累计量, 实时信息查询,余额提醒
2. 终端管理与管控
终端状态监测,远程管理,终端故障 管理
3. 用户消费统计
短信,流量，语音，终端在线时长, 终端状态统计
4. 应用管理
行业应用的管理，转发，接入控制
5. 增值服务
电子围栏、定位 、汇聚和分析
优势3：提供OTA空中写号，方便、快捷的业务受理能力
中国电信物联网公司 与您共创未来 THANKS
叠加包
流量池套餐 多用户共享 流量
用户数多，流 量不均衡用户， 如：车联网
月流量包
通用型套餐 兼顾高中低 使用在通用 场景
长周期套餐
套餐有效期3、 6、12个月
小流量，长期使 用计步器、燃气 表、汛期监测
流量加油包 和叠加包
在现有套餐基 础上叠加的流 量包 突发流量，临 时使用。便于 互联网销售
语音叠加包
解决方案 系统集成商 规模化应用 电信运营商 网络
企业
……
政府
用 户
公众
参与标准讨论与制定
标准组织(ISO/IEC、3GPP2、WGSN、CCSA…) 上游 中游 下游
优势1：拥有中国电信唯一的物联网专网平台
应用层
应用平台
智能电动车 智能抄表 平台 平台 电梯监控 平台 可穿戴设 备平台 …….

用户数
30×N
50×N 70×N 100×N
500M×N
1G×N 2G×N 3G×N
说明：
1. 用户数N大于等于50户；
2. 用户数N大于等于500户,功能费可适当优惠。
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公司简介
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业务优势
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成功案例
智能抄表
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合作背景
随着社会发展，智能表需求数量日 益增加，预计2015年智能气表达到 3500万部。
USB 采集 计费批价
区域定价：实现省内流量、省外流
单独定价
帐务管理 5
佣金结算
3 物联网OSS 卡号管理
二次激活：可实现客户出厂、销售
二次激活
服务开通
网元激活
定制停机：可根据客户需求，达到
量阀值停机
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物联网BI 经营分析
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物联网专用网元
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优势6：根据不同物联网场景，提供专用的套餐
基础包
套 餐 简 介
通过OTA空中写号平台，可提高物联网业务灵活性、 缩短放号时间、提升用户安全，解决终端对于终端的 防尘、防震、防水等性能需求。
体积小：腕表等可穿戴设备耐高温 防振：车载终端 抗干扰：电力抄表 耐高温：交通行业 OTA写号、机卡一体、码号资源可实时配置
适用 范围
耐高温、抗氧化、抗干扰，可在环境条件 恶劣情况下使用
优势2：打造M2M专用平台，满足客户自身管理需求
M2M 平台功能
有效识别和管理终端合法性，实现终端状态监测、终 端故障管理、终端远程控制、终端远程唤醒、终端远 程检测、终端远程升级、机卡锁定管理等功能； 实现客户大数据汇聚，客户数据临时存储和备份，节 约用户的设备投入成本； 实现用户流量查询、超量提醒、超量自动断网等功能。
中国物联网产业链价值分析
产业特点
政府
工信部 发改委 科技部 农业部 交通部
配套政策与财政支持，是推动物联网快速发展的重要动力
政府当前高度关注 碎片化的大市场 规模化的商业模式不成熟
通信模块供应商 科 研 院 所 通信芯片厂商 RFID、传感器 供应商
系统设备供应商 应用开发商 终端设备供应商
广告发行
行业定制终端（含PAD)
产品形态划分
按照用户业务具体实施形态，根据用户终端所产生的流量将业务模式分为三大类： 小流量产品 概述：用户月均流量小于10M的，归为小流量产品。 主要特征为：低频次小流量发送数据； 主要用于：计量表具、个人穿戴类产品等行业 中流量产品 概述：用户月均流量在10-800M之间的，归为中流量产品。 主要特征为：较高频次小流量发送数据或长连接发送数据； 主要用于： 流量10-60M：水利监控、电梯监控、智能农业、路灯监控、自动售货机等 流量60-300M：税控机、银联pos机、资产定位等 流量300-800M：交通车载信息服务、智能后视镜等 大流量产品 概述：用户月均流量达到800M以上的，归为大流量产品。 该类产品的主要特征为：长期在线较大流量发送数据，突发大流量业务。 主要用于视频监控、媒体广告行业
500M B
1GB 3GB
300元
4GB
600元
12GB
300元
6GB
注： 可选取100元2G三个月、70元1G三个月，200元3G半年，300元 6G半年； 300元4G一年，600元12G一年档作为叠加包。
流量池

在月套餐基础上，每用户加收功能费。 功能费 （元 / 月） 套餐费 （元 / 月） 2×N 5×N 20×N N 3×N 每月共享流量 10M×N 30M×N 300M×N
营销策略总结 目标搜寻生产型企业，深入了解其产品，从产品源头入手
1.提取其中有通信特征的产品，无论是有线通信、wifi通信、RFID通 信、zigbee通信。结合CDMA通信模块和物联网专网通道在保证其 产品功能的前提下，更好的解决由于布线、组网、资费带来的难题。 如传统的电话线POS机，大型工控设备的传统有线远程诊断与控制。 2.开拓有可能嵌入无线远程通道的新型产品，成为高新的物联网产品， 提升产品品质。物联网通道应用主要为3类基础需求远程显示，远程 控制，数据传输。把握住这3点，再与生活、生产息息相关的产品结 合都可以成为物物相联的物联网产品。例如实时显示自行车、电动车 的地理位置，并对电动车实现无线远程锁车；儿童智能手表的语音对 话，位置显示；通过空气净化器显示房间内空气质量，实现空气净化 器的远程控制；汽车隐患的远程上报与诊断；
中国电信股份有限公司物联网分公司
目录
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公司简介
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业务优势
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成功案例
物联网:通过射频识别、 红外感应器、全球定位 系统、激光扫描器等信 息传感设备，按约定的 协议，把任何物品与互 联网连接起来，进行信 息交换和通讯，以实现 智能化识别、定位、跟 踪、监控和管理的一种 网络。
公司简介
2014年3月26日，中国电信股份有限公司 物联网分公司在无锡揭牌运营。
优势5：建设物联网支撑系统，实现全国支撑能力
物联网公司 PBOSS系统架
物联网门户 代理商门户
除实现普通IT支撑系统功能外， 还实现如下支撑能力： 流量池：实现同一客户内流量共享 定向流量：实现客户定向流量与非
定向流量分别计费管理
构
销售渠道管理系统
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1 物联网CRM CRM
PPM
物联网BILLING CSB 7
业 务 支 撑 平 台
基 础 网 络
平 台
核心网
HLR MSC
AAA MGW
SMSC HA/CCG PDSN

网络 安全 ： 与 传 统 网
络区隔，物联网专用网 元，短信、流量和大网 区隔，防止恶意网络攻 击。
接入网
BTS
BSC/PCF
BSC/PCF
BTS
感知层
物联网终端/节点设备
物联网终端/节点设备
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合作伙伴
杭州燃气集团、浙江威星表厂、新 天科技表厂



物联网公司具有对智能表底层管理 的M2M管理平台，正在建设智能 抄表应用管理平台
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业务模式
根据行业惯例，燃气表行业周期通 常为十年，合同签署一般十年，一
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合作方案
通过无线CDMA方式将燃气表的数 据上传管理中心的平台，实现自动


次性收取十年通信费
2010年完成M2M 平台一期上线
成立物联网 分公司
收入超过 10个亿
我们在此
涉足领域
已涉足领域 行业市场 工业 交通 电网 物流 医疗 智能抄表 设备监控管理 拟进入领域 领域 计步器 老人儿童定位器 充电桩 无线血糖 仪 可穿戴设备 无线血压 计 心电检测带 无线手环 宠物定位器 残疾人市场
领域
全国集约 ： 统 一放 号、
统一鉴权、统一计费、 统一出账。
网络层
业 务 支 撑 系 统 网 管 支 撑 系 统 运 支 平 业务网 营撑台 M2M平台

自管理门户 网掌厅 TAP平台 OTA平台
实现业务：VPDN业务、
定向业务、内容定制计 费业务、私网一点接入 业务，以及为上层业务 平台提供功能支持。
在现有流量套 餐基础上叠加 语音包 用于有语音需 求的车联网和 可穿戴产品
应 用 场 景
月套餐
月基本费 超出资费按照每30元 500M自动靠档，即0100MB按0.3元/MB计 费。100MB到500MB 1元 2元 5元 10元 20元 30元 流量 （B） 流量：5M,短信：15条 10M 30M 100M 300M 500M