椰树牌椰汁新包装

椰岛牌椰子汁推广方案一：产品概述椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。

《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。

椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。

”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。

经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。

椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。

宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。

”以誉其美。

现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。

其由有四：1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。

2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。

3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。

4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。

契机：1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。

2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。

3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。

椰树牌椰汁广告策划方案前言椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品,是一种营养全面的健康饮品。

自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评,曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣,但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传,在经历过多年辉煌后,近几年销售份额逐年下降,由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低,市场替代品多,竞争非常激烈,因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。

为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象,提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位,有必要进行新的广告策划和营销活动。

一、企业公司概况椰树集团有限公司(原海口罐头厂是我国最大的果汁罐头饮料生产企业,是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一,被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。

椰树集团拥有23个分厂、公司,其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司,员工5000多人,总资产逾5亿元。

集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线,已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力,生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。

改革14年(1986-1999,椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里,销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。

1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。

椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料,为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业,拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力,是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业,也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。

椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。

近几年来,椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。

椰树式营销，流量也有副作用2022年10月8日晚间，椰树集团抖音直播间内，明蓝色背景板前走出4名有着大长腿、身着紧身上衣和短裤的小姐姐，一边跟着音乐跳舞，一边展示“椰树牌”产品。

然而，小姐姐们仅热舞几分钟，直播突然中断。

虽然直播突然中断，但椰树团的流量呈现爆发式增长。

椰子集团在Tik Tok的第一场现场秀于2022年10月1日开始。

数据分析服务平台蝉的数据显示，椰子集团Tik Tok账号的粉丝数从10月1日的0增长到10月8日的13.2万。

实际上，这不是椰树集团第一次因为“擦边营销”惹争议。

此前，该集团曾多次因带有暗示性色彩的营销引起质疑甚至遭到处罚。

就连椰树集团自己也在9月30日官方上发布的直播首秀预告中说：“34年的椰树品牌，包装设计在营销界独树一帜，网友年年为椰树操碎了心。

”如今，直播被多次中断后，椰树集团还会继续以此种方式营销吗？对此，《商学院》记者向椰树集团方面发去采访提纲，截至发稿未收到回复。

争议直播不久前，椰树集团试水直播，直播中身穿瑜伽服的小姐姐手拿椰树集团产品，齐刷刷地跟着跳舞引发热议。

据抖音数据，10月1日~5日期间，椰树集团均有直播记录，1日~4日直播约1小时。

10月5日直播时，多次遭遇中断。

停播两天后，10月8日晚间，椰树集团再次开播，但穿瑜伽服的小姐姐才热舞几分钟，直播就出现中断。

10分钟后，椰树集团恢复直播，但6分钟后再次中断。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，椰树集团直播中断可能是因为抖音系统AI机器人(9.330, 0.04, 0.43%)判断其不符合平台绿色（没有污言秽语，没有黄播）的要求，因此做出警告。

营销专家朝程琳认为，直播中断可能有三个原因:一是技术故障；二是直播者自己打断了自己；第三，直播频道对涉嫌低俗营销有判决或接到投诉。

业内评论人士张书乐表示，直播平台往往会做出机器判断，对涉嫌违规的直播内容进行删减，尤其是那些花哨的歌曲、舞蹈、健身运动等。

例如，类似的情况发生在更早的刘畊宏流行之初，导致了穿着棉袄进行健美操的新奇状态。

椰树包装发展历程
椰树是中国最大的椰子制品生产企业，经历了多年的发展和创新。

以下是椰树包装发展的重要历程：
1. 初期包装简单：椰树成立初期，包装相对简单，主要以塑料袋包装，内含椰子汁和椰肉。

2. 增加外包装：随着市场的需求增加，椰树开始增加外包装，采用盒装和瓶装等不同形式的包装方式，以便更好地保护产品质量。

3. 设计独特包装：为了增强竞争力，椰树开始注重包装设计。

他们聘请专业设计团队，设计了独特的包装外观，以吸引消费者的关注。

4. 省力包装创新：随着便利性的追求，椰树开始研发省力包装。

他们设计了易于使用的开启方式，方便消费者在使用时节省时间和精力。

5. 可持续包装：近年来，椰树积极践行可持续发展理念，开始使用可回收和可降解材料制作包装，减少对环境的影响。

6. 多元化包装：椰树不断推出新品种和新口味，配套新型包装。

他们通过不同的外包装形式和颜色设计，满足消费者对个性化和多样性的需求。

椰树包装的发展历程可见，他们不仅注重产品质量和包装外观，还不断创新和追求可持续发展，以适应市场需求和保护环境。

“消费主义”下的中国设计特点及其路径选择——基于维克多·帕帕奈克《为真实的世界设计》曲阜师范大学美术学院/王金龙摘要：《为真实的世界设计》是美国设计理论学家维克多·帕帕奈克重要的著作，此书将维克多·帕帕奈克的设计伦理思想传播到世界各个角落，产生了深远的影响。

维克多·帕帕奈克认为真实的设计是为大多数人服务的，是功能性的设计，是可持续的设计。

中国设计也呈现出人的真实需要被忽略、“快时尚”成风、设计理念日趋物质化等特点。

因此帕帕奈克的设计伦理同样也值得作为中国设计发展的指导。

中国设计的发展应注重以人为本，强调可持续性，同时也要在继承中国优秀的传统文化的基础上吸收优秀的外来文化，为“真实的世界的设计”贡献一份中国力量。

关键词：设计伦理以人为本可持续设计中国设计在紧随世界设计潮流发展的同时也逐渐具有了一些西方“消费主义”的特点，这些特点在一定程度上阻碍了中国设计的进步，面对“消费主义”的冲击，中国设计该如何进行正确的路径选择、如何做出“为真实的世界设计”，这是中国设计急需要解决的问题。

一、《为真实的世界设计》——维克多·帕帕奈克的刻画（一）维克多·帕帕奈克笔下的《为真实的世界设计》“维克多·帕帕奈克是美籍奥地利设计师、设计伦理家，被称为现代设计伦理的先驱。

帕帕奈克幼年时因故乡奥地利被纳粹德国占领而被迫移民到美国，他在美国的库伯联盟学院和麻省理工学院度过了他的学习时期，在拜师弗兰克·劳埃德·赖特后开启了他辉煌的设计生涯。

他一生所主张的设计伦理思想在其著作《为真实的世界设计》中得到了很好的阐释（图1），并对世界设计产生了深远的影响。

帕帕奈克在这本被称为世界上读者最多的设计类书籍中就战后第一世界消费主义的盛行提出质疑并进行抨击，他在这种质疑与抨击中所提出的一些观点与当时世界的主流设计观形成了强烈的反差，因此这本书一出版就遭受了世界设计范围内的非议与谩骂。

椰树椰子汁营销策划方案一、市场概况分析椰树椰子汁是一款来自中国的天然椰汁饮品，以其独特的口感和丰富的维生素C而深受消费者喜爱。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，椰子汁作为一种天然、健康、营养丰富的饮料得到了广泛的认可和青睐。

然而，椰子汁市场竞争激烈，产品同质化严重，亟需采取有效的营销策略来突破。

二、目标市场及目标客户1.目标市场：以大中城市为主要目标市场，重点关注一、二线城市的年轻人群体。

2.目标客户：健康追求者、年轻时尚人群和运动爱好者等。

三、营销目标1.增加品牌知名度，使椰树椰子汁成为消费者首选的椰汁品牌。

2.提升销售额和市场份额，达到年销售额增长30%以上。

3.建立品牌形象，让消费者对椰树椰子汁有一种健康、天然、高品质的认知。

四、竞争分析椰子汁市场竞争激烈，主要有以下几个品牌：加多宝、椰树、康师傅、汇源等。

加多宝是该市场的龙头品牌，但其主打产品为凉茶，椰子汁仅占市场份额的一小部分；椰树以天然健康为卖点，品牌知名度较高；康师傅和汇源主打综合果汁，品类丰富，定位不明确。

在竞争激烈的市场中，椰树需要找到自己的差异化竞争优势，提升产品品质和品牌形象。

五、核心竞争力分析1.产品优势椰树椰子汁采用新鲜椰子汁为原料，不添加任何化学成分和防腐剂，保持了椰子自然的鲜香和维生素C等营养成分。

通过优质原料和精细工艺，椰树椰子汁保持了椰子原汁的最佳质量。

2.品牌优势椰树是中国椰子汁市场的领军品牌，在消费者心目中享有较高的知名度。

椰树以天然、健康、时尚为品牌核心理念，通过持续的品牌宣传和广告投放，树立了良好的品牌形象。

3.渠道优势椰树椰子汁在全国范围内开设了广泛的销售网点，包括超市、便利店、饮料专卖店等。

同时，椰树椰子汁还通过在线渠道销售，方便消费者随时购买。

六、营销策略1.产品策略（1）提升产品品质：加强和椰子种植基地的合作，确保原料的新鲜和质量；引进先进的生产工艺和设备，提高生产效率和产品品质。

（2）产品创新：推出更多口味的椰子汁，满足不同消费者的口味需求；推出小包装产品，方便消费者随时随地享用。

椰树营销策略概述椰树作为中国知名的椰汁品牌，一直以来以其独特的产品特点和高品质赢得了消费者的喜爱。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，椰树需要制定一系列有效的营销策略来巩固其市场地位，拓展市场份额。

品牌定位椰树作为椰汁行业的领军品牌，其品牌定位应该注重凸显其独特的产品特点和高品质。

椰树椰汁以其天然、健康、清爽的特点深受消费者喜爱，因此品牌定位应紧密围绕这些特点展开，打造“健康自然的椰汁”形象。

线上营销策略1. 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者建立更紧密的联系。

通过发布有关椰汁的营养知识、健康饮食建议等内容，吸引用户关注和互动，提升品牌知名度和美誉度。

2. 网络广告投放在各大门户网站、电商平台等互联网渠道投放椰树椰汁的广告，提高品牌曝光度。

可以通过定向投放、精准营销等手段，将广告展示给更多潜在消费者，提升购买转化率。

3. 电商渠道拓展加强与电商平台的合作，开设椰树椰汁的官方旗舰店，提供便捷的购买渠道。

同时，通过与电商平台合作举办促销活动、限时折扣等营销手段，吸引更多消费者购买椰树椰汁。

线下营销策略1. 门店布局与陈列在各大超市、便利店等销售渠道，合理布局椰树椰汁的陈列位置。

可以将椰树椰汁放置在显眼的位置，增加消费者的购买欲望。

同时，通过精美的包装和陈列设计，提升产品的吸引力。

2. 促销活动定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买椰树椰汁。

可以与合作伙伴合作，举办联合促销活动，提升品牌知名度和销量。

3. 口碑营销通过提供高品质的产品和优质的服务，赢得消费者的口碑。

可以邀请一些知名的健康专家或明星代言人，进行产品推广，增加消费者的信任和好感度。

产品创新与研发1. 新品推出不断推出新品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。

可以根据市场调研和消费者反馈，推出更多口味、更多包装规格的椰树椰汁，提升产品的多样性和竞争力。

2. 研发新技术加大研发投入，不断提升产品的研发能力和技术含量。