《他们凭什么成功》(椰树集团创业史)

椰树王光兴：一个椰子的40亿元梦想椰树王光兴：一个椰子的40亿元梦想一提到海南岛，眼前总会浮现椰林树影、蓝天白云、水清沙幼的美景，还有那甘甜洁白的椰汁，让人念念不忘。

提到椰汁，也会让人想起椰树集团。

近日，椰树集团2016年开门红会议上传出消息：尽管2015年国家经济下行压力大，众多饮料企业出现10%—30%的大幅下滑，但椰树集团仍实现税金6.27亿元、产值42.91亿元，连续9年兑现了改制时对政府作出的不减产、不减员、不减税金、不减员工收入的“四不减”承诺。

从计划经济时代的海口罐头厂到如今中国最大天然果汁饮料企业;从连续5年亏损、濒临破产到如今每年上缴税金6亿元，椰树集团靠着“椰汁”与“矿泉水”这两种“民族饮料品牌”创造了经营奇迹。

这背后，不得不提一个人：椰树集团创始人王光兴。

一个勤快的临时工王光兴是典型的第一代企业家，饱尝生活艰辛，深知一切来之不易。

生于1940年的他很小就失去了父亲，“母亲靠卖旧衣服养活我们姐弟三人，经常晚上八九点钟还回不了家。

”初中毕业后，为了不给家里增添负担，他先是在海口市工人文化宫任业务美工，1958年报名到海口罐头厂当临时工。

海口罐头厂由广东省投资30万元在原日本商人创办的食品加工厂旧址上兴建，规模为500吨，1956年建成投产。

“刚开始，我在厂里搞宣传，办板报、印报纸，干完这些，我也闲不住，总是跑到车间帮着工友刨菠萝、运材料、做杂工。

”不到半年，厂长、书记都知道厂里来了一个勤快的小伙子，直夸“这个年轻仔不错”。

很快，王光兴被厂领导调到办公室当文书，负责机要文件的发放、整理。

科室的同事都习惯安坐办公室，王光兴却还是闲不住，主动到一线帮忙。

天气热了，他会挑来开水，送给车间的工人喝;台风掀开了茅房顶，他会找来工具修好;厂里清淤，他也会第一个跳进去排水清淤……除了在五七干校当过一年资料员，王光兴20年的青春时光都在海口罐头厂度过，历任团委书记、车间主任、政工主任等职位。

1982年，王光兴被从海口市轻工业局调至海口饮料厂任厂长和支部书记。

成功的企业家故事成功的企业家故事一职业经理人要对全体股东负责，这一点是通过对市场负责来实现的。

如果期望通过一两个股东的好感，博得快速发财的机会，也不是职业经理人的心态，不管大小股东，都是职业经理人服务的对象。

在服务期间，应该努力保证总体利益的可持久最大化。

职业经理人不是员工的帮会老大，是代表股东管理企业并对股东负责的一群人。

因而在任何时候，都必须优先维护企业的利益。

能够真正想清楚上述几点，就可以排除干扰，努力地集中精力优先考虑市场问题。

职业经理人是为企业服务，而不是为媒体服务。

如果热衷于上镜、做明星，那是演员的工作，真正的奖励不是报纸的夸赞，而在于是否真正开好企业这条航船。

如果心态稍一疏忽，就可能给企业带来灭顶之灾。

张学斌:唯公司而非老板这一点黄宏生和他聘请的职业经理人很好地实践了一把。

2001年，从海南椰树集团进入创维的张学斌任中国区总裁，管总部的投资和人力资源，并分管彩电业务。

仅一个月之后，张学斌逐渐意识到问题所在，即对当时的强势老板黄宏生提出，成立彩电事业部，并且要这个事业部的经营权、人事权、财务权等，3000万元之内。

不需要老板批准。

黄宏生同意了。

但放权后的黄宏生一时不太适应，还是习惯性地布置很多具体工作。

有一次，黄宏生召集营销部门开会，对片区经理们予以褒贬，并直接指挥。

张学斌和时任营销总经理的杨东文找到黄宏生，很严肃地指出：如果这些具体事情你也管，职业经理人将无法开展工作，企业也不用请职业经理人，花钱请职业经理人只当一个传话筒的话，既浪费也没有必要，找一个助理、秘书就可以做到。

那次谈话，成为创维实现职业经理人管理企业的标志性事件。

此后，老板做老板的事情，经理人做经理人的事情成为共识。

张学斌说，自己并非贪恋权力，而是只有有了这些权力，才能保障自己的职责可以顺利履行。

这是所有职业经理人面对的问题进入创维一个月之后，当时公司很困难，公司的主业就是彩电，其他产业都还处于培育和投入阶段，但彩电业务又那么困难，公司人心浮动。

椰树集团内容营销策略分析椰树集团是中国著名的食品企业，以椰子业务为主导，产品涵盖椰子汁、椰子油、椰子粉等多个品类。

为了提升品牌著名度和销售额，椰树集团接受了多种内容营销策略。

起首，椰树集团重视与消费者建立情感毗连。

他们通过在社交媒体平台上发布精美的图片和视频内容，展示椰子生产过程和产品应用途景，让消费者更好地了解椰子的健康价值和美味。

此外，椰树集团还与一些著名博主和健康专家合作，通过他们的推举和分享来增加产品的曝光度，提高消费者的选购意愿。

其次，椰树集团重视内容的多样化和个性化。

他们通过在官方网站和社交媒体平台上发布健康饮食、美容护肤等相关的文章，为消费者提供有价值的内容。

这些文章不仅与椰子有关，还包含其他健康食材的介绍和食谱分享，满足了消费者对健康生活的需求，增加了品牌的影响力。

此外，椰树集团还乐观参与线下活动，提升品牌的曝光度。

他们定期组织椰子主题的烹饪竞赛和健康讲座，在活动中向消费者介绍椰子的好处，并提供产品的试喝和试吃，增加消费者对产品的信任感和选购欲望。

椰树集团还通过与其他品牌的合作，拓展产品的销售渠道。

他们与一些著名餐厅和咖啡馆合作，推出椰子饮品和甜点，引起了消费者的爱好和关注。

此外，椰树集团还与一些健康食品和生活方式品牌合作，推出联名产品，通过共同的品牌影响力实现销售的互惠互利。

综上所述，椰树集团通过情感毗连、多样化内容、线下活动和合作拓展等多种策略，成功地进行了内容营销。

这些策略不仅提升了品牌的著名度和影响力，还增加了消费者对产品的信任和选购意愿。

将来，椰树集团可以进一步加强与消费者的互动，持续提供有价值的内容，不息创新和拓展销售渠道，以实现更好的营销效果。

创业成功的案例创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著，在世界各国，创业成为拉动经济增长的“引擎”。

店铺精心为大家搜集整理了创业成功的案例，大家一起来看看吧。

创业成功的案例篇1：3个90后女大学生开跑腿公司创业90后创业，创新是取得成功的关键，近日，在福州罗源就有这样一家贴心便民的“跑腿公司”，高温难耐的天气里，如果你懒得出门，轻松打个电话，就有人帮你代劳，怎不让人心动?公司的老板是3名青春靓丽的90后女大学生，不少客户亲切地称她们为美女版“罗源合伙人”。

2013年7月26日，记者走进这家跑腿公司，一套100多平方米的房子被分隔成服务台、仓库、休息室等，客服人员正在繁忙地接听顾客电话。

公司合伙人之一的叶彩英笑着说：“这就是我们的总部，目前公司刚起步，我们有3名客服人员，2名工人负责为顾客跑腿。

”叶彩英告诉记者，3年前她去浙江游玩，从朋友口中听说当地有“跑腿公司”，如果懒得出门，只要打个电话就有人代办，十分方便。

她顿时来了兴趣，深入了解后，觉得很有市场前景，当时就萌生一个想法：如果在罗源也办一家这样的跑腿公司，肯定不错。

由于那时有工作在身，这个想法只好搁浅了。

然而梦想的火苗并没有熄灭。

去年底，叶彩英回罗源，与朋友连小舟、叶丽琴商量创业意向时，她再一次提起这个想法，大家一拍即合。

说干就干，3个闺蜜成为合伙人，具体分工后，便马不停蹄地投入前期准备工作。

她们开始奔走在罗源的大街小巷，有的询问同城送件情况，有的亲自跑城区各条路线计算路程时间，有的向市民开展问卷调查。

长时间的劳累奔波，她们原本白皙的皮肤晒得黝黑，体重更是暴减。

有一次，叶彩英在骑车跑路线时还不小心摔伤，父母见着心疼，就劝说她别干了。

可是她并没有因此退缩，伤还没痊愈就和伙伴投入工作中。

经过几个月的市场调查、宣传营销等前期准备，今年7月18日，公司终于正式运营。

开业以来随着高温的来临，市民的需求量渐增，业务量逐日攀升。

为了保证24小时给市民提供便利，她们几乎每天吃住在公司，节假日也不例外。

《他们凭什么成功》—E时代新锐富豪成功之解密王光兴——椰树集团有限公司董事长兼党委书记椰树集团：在王光兴董事长的领导下，自1986年起，从一个连续五年(1981—1985年)亏损、仅差2万元濒临破产小厂发展成为年销售超10亿元、年税利过亿元的中国最大的天然果汁罐头饮料生产企业，被国务院确定为现代企业制度百户试点单位、全国520家重点企业和全国企业管理现代化创新先进单位。

王光兴成就高度：王光兴同志是椰树集团董事长、党委书记，第八、九、十届全国人民代表大会代表，海南省第一、二、三届人民代表大会代表，海口市第十、十一、十二届人大常委会副主任，曾获全国劳动模范、全国优秀企业、中国首届创业企业家等荣誉。

个人简历：企业家姓名： 王光兴 性 别： 男籍 贯： 海南海口 现任职务： 董事长兼党委书记政治面貌： 中共党员 文化程度： 初中民 族： 汉 族个人学习工作简历：1958年5月-1970年2月在海口罐头厂任美工、文书、团委书记；1970年3月-1971年2月在海口市罗牛山“五七”干校任资料员；1971年3月-1979年3月在海口罐头厂任车间主任、工会副主席；1979年4月-1981年12月在海口市轻工局参加企业管理工作；1982年1月-1984年12月在海口饮料厂任厂长兼党总支书记；1985年1月-1985年12月在海口市电子公司任代经理兼党委书记；1986年1月-1996年1月在海口罐头厂任厂长兼党委书记；1996年1月至今在椰树集团任董事长兼党委书记。

主要工作所获荣誉：全国优秀企业家（1988年、1994年）；全国劳动模范（1989年、1993年）；全国优秀企业思想政治工作者（1989年）；全国劳模标兵，“五·一”奖章获得者（1991年）；中国改革功勋（1992年）；全国有突出贡献的中青年科学、技术管理专家（1995年）；全国全心全意依靠职工办企业的优秀党政领导干部（十佳之一）（1998年）；中国食品工业20大杰出企业家（2001年）；全国首届“创业企业家”（2002年）。

创业成功的故事案例10篇毕业季就是就业季，如今就业竞争压力越来越大，很多大学生会选择创业，那么你知道创业成功的故事有哪些呢？以下是小编给大家整理的创业成功的故事案例，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!创业成功的故事案例1真正的主将，总是能在企业遭遇艰难和路径分歧的时候，挺身而出，给团队带来信念和方向。

54岁开始二次创业的李建全十年磨一剑，用品质和口碑解决了一个又一个“死局”，将“一朵棉花”盘活成一门年营收达30亿，全国拥有230家门店的大生意。

李建全将自己第一次创业的原因归结为“养家糊口”，而第二次创业他则希望打造一个“让中国人为之骄傲的民族品牌”。

全棉时代的故事要从其棉柔巾的核心技术——全棉水刺无纺布的研发开始讲起。

当年的李建全，是中国第一批外贸出口人，于1991年创办稳健医疗，凭借医用敷料用品的OEM生产起家，出口至欧美日，成为中国最大的医用敷料出口企业。

但一个世界级的难题是，医用手术纱布会带纱头或绒毛，很容易遗留在体内，导致后遗症。

(目前，该问题已不存在)李建全自己就是受害者，手术后的部位，至今一到雨天就疼。

能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢?1096天，2156次实验，消耗537吨棉花之后，2005年，李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术，并获得专利。

但没想到的是，因为技术超前，缺乏认证标准，产品在医疗市场应用受阻。

因为这种新式的“无纺布”尚未获得欧盟的认证许可，根本无法打入海外医疗市场。

无奈之下的李建全开始转变市场方向。

这时候的他才发现:国内的卫生间厂家对这种产品很感兴趣。

而且，过去棉花大多数被用在做衣服、被子上，在日用品上用得比较少，但其实棉花在舒适性上非常有价值。

也就是说，日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。

2009年，李建全正式入局民用市场，全棉时代由此诞生。

第一年，李建全一口气开了20多家店，亏了3000多万;第二年又接着开了17家店，接近4000多万。

第三年，我们还继续开，再30家店……2010年-2013年，这四年，李建全大概开了八十家店，关了20多家店，累计亏损近两个亿。

毕业论文题目椰树牌椰汁的营销策略研究学院财经学院前言自我国改革开放以来，随着经济的快速发展，我国己告别短缺经济时代，消费者的需求也发生了很大变化。

消费者已经从关注产品的价格，转向了关注产品质量、品牌以及产品消费的多样性。

中国己经成为世贸组织成员，中国的市场将更加开放，关税将更低，进口产品将彻底享受国民待遇，国外的企业如潮涌般带着他们在市场经济浪潮中经过数十年甚至上百年洗礼的品牌涌入中国，一时间整个国内市场的竞争将日益激烈。

食品饮料是中国消费市场的支柱产业。

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转化为日常的生活必需品，“十一五”期间，我国饮料工业从容应对严峻复杂的经济形势，克服了国际金融危机的冲击，抓住机遇，趋利避害，产量、效益逆势上升，成为食品工业中发展最快的行业之一，取得了令人瞩目的成就。

从“十一五”初饮料产量的3380万吨，到2009年实现产量突破8130万吨大关，2010实现全年的饮料产量达到1亿吨左右。

“十二五”期间，2011年1-8月，我国软饮料产量7840.86万吨，同比增长了23.64%。

从上面的数据可以看出，我国饮料行业保持着快速发展，毫无疑问，中国经济的快速增长和人口众多的原因，中国已经是世界上任何一个国家都无法比拟的饮料消费市场。

在中国饮料行业，如果要找出一个品牌能够代言一个地方，一个单品能够流行二二十年，那么它就是“椰树”了。

在植物蛋白饮料市场，有两个品牌几乎代表了各自的品类，北有“露露”，南有“椰树”。

椰树是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，其前身为海口罐头厂，建于1956年，现有职工4000多人，集团年产量100万吨，产值70多亿元。

产品以果汁饮料为主，“椰树”牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山宕王全贵天然矿泉水和天然芒果汁皆为“中国国宴特供饮料”，椰子汁和矿泉水双双被授予“中国名牌产品”称号。

椰树还带动了海南热带水果种植业的发展，解决了海南农民种椰子易、卖椰子难问题，帮助海南50万农民脱贫致富。

椰树牌椰汁品牌营销策略研究摘要重写。

它是对论文的概括性总结,必须把论文中的主要观点、主要结论和主要对策等归纳论述。

摘要：近几年，饮料市场的兴起，消费者态度和行为的转变,产品同质化的影响等，使产品和企业品牌在市场竞争中的作用日益凸显,中国软饮料产销量快速增加。

2012年上半年,全国生产软饮料8484。

8万吨,比去年同期增加9。

7％。

市场上会合了农民果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、露露等许多一线饮料品牌。

由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难以进入果汁饮料市场，果汁饮料的报价日益透明化，厂家和经销商的获利在不断变薄。

寻找新的获利增加点,成为公司的当务之急。

而要想在竞争剧烈的果汁市场获得领先地位，适应市场需求的战略是关键。

而其中如何打响品牌，如何做好品牌更是关键中的关键,能在众多品牌中脱颖而出。

同一种类型商品，名牌产品与普通产品的售价可相差数倍，所以，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。

在营销科学发展越来越快的今天，品牌研究已经成为学术界和企业间高度关注的问题，这一新的利润增长点对于一个以传统的产品和服务竞争为主的企业至关重要。

纵观世界上知名的企业，无不拥有着自己的品牌，如:人们购买饮料首先想到的就是苹果、三星和诺基亚；有钱人总是钟情于宝马和奔驰等等，这些跨国品牌通过其强大的品牌营销力，不断创造着自己的商业神话。

而椰树牌椰汁管理并不乐观，品牌的应用程度不是很高。

加强对市场营销策略特别是品牌策略的研究，对椰树牌椰汁的创造新的利润增长点，丰富市场经济的商品内含，都具有深刻的理论意义和实践意义。

关键词：椰树牌椰汁；品牌营销;策略目录摘要 (I)一、绪论 (1)（一）选题背景 (1)（二）文献综述 (1)（三）研究目的与研究价值 (5)（四）研究思路与研究方法 (5)（五）论文结构................................................................................................ 错误!未定义书签。

青春奋斗名人励志故事之创业艰辛在人们的一生中，青春期是最充满激情和追求的阶段。

正是在这个时期，许多人选择踏上创业的道路。

然而，创业之路并不平坦，它充满着无数的坎坷和困难。

本文将通过几位青春奋斗的名人的实际故事，展现出创业者们背后的艰辛，以及他们如何凭借毅力和勇气取得成功的。

一、王老吉的创业历程王老吉作为中国知名的中草药饮料品牌，曾经也是一个创业艰辛的典型代表。

王老吉的始创人王老吉曾是一名普通的中药师，他对中草药有着深厚的研究和理解。

他利用自己对中草药的知识，独创了独特的中草药配方，并创建了王老吉饮料。

然而，初期的创业过程并不顺利，王老吉饮料面临着市场认可度低、销售困难等问题。

但是王老吉并没有轻言放弃，他秉持着“相信中草药的力量，坚守独特的产品理念”，不断改良产品，扩大市场。

他深知创业并不是一蹴而就的，需要经过长期的努力和积累。

最终，在他的带领下，王老吉饮料逐渐获得了市场的认可，成为中草药饮料行业的领军品牌。

二、李彦宏的互联网创业作为百度的创始人，李彦宏也是一位青春奋斗的名人。

在大学期间，李彦宏对计算机科学产生了极大的兴趣，并向往着能够将互联网技术应用于社会生活。

然而，在当时互联网行业仍然未完全发展起来的背景下，李彦宏的创业之路可谓是异常艰辛。

李彦宏在1999年创建了百度，虽然百度现在是全球最大的中文搜索引擎，但当初的创业阶段，百度面临着资金困难、技术壁垒还不够高等问题。

然而，李彦宏并没有气馁，他深知互联网行业的潜力和前景。

他不断改进产品，提高技术，不断吸引用户。

经过多年的努力，李彦宏终于带领百度在激烈的市场竞争中崭露头角，成为世人瞩目的互联网巨头。

三、刘强东的电商创业刘强东是中国电商巨头京东的创始人，他的创业历程同样饱含着艰辛和坎坷。

在2004年，刘强东决定创办自己的电商公司京东，并选择了线上线下相结合的发展模式。

然而，当时的电商行业还不够成熟，竞争激烈，而京东又没有强大的资源和资金支持。

但是刘强东并没有放弃，他深知市场的变化和挑战的必然性。

牛根生的创业故事牛根生的职业生涯有媒体人说，比尔盖茨做慈善是因为赚钱赚到手软，不想再赚了。

老牛做慈善，则更多的是大厦将倾、无力回天。

蒙牛从民企转投中粮阵营必将成为管理学教科书中进行长期研究的话题。

下面店铺就为大家解开牛根生的创业故事，希望能帮到你。

牛根生的创业故事篇一牛根生是一本创业教科书，在他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。

牛根生所领导的蒙牛乳业从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛乳业已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛乳业3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。

凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。

6年打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业，以退为进的竞争策略和破斧沉薪的团队激励方法是其所向披靡的两把板斧。

板斧一：以退为进为企业营造最好的生存环境1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。

免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。

当时牛根生可没有这么轻松。

离开了伊利，他心里很不是滋味。

这一年他四十三岁，去了人才市场，四十岁以上的年龄在这里已经不被考虑。

牛根生人如其名，身材魁梧，声音洪亮，不是轻言失败的人。

牛根生在乳品行业素有"乳业怪才"之称，有着十多年乳品行业经营管理经验。

和他一起被免职的还有几位伊利的中层干部，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。

企业最难解决的人才问题却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。

牛根生说:"也许是我在伊利就喜欢给下属发钱，名声在外。

"原来，牛根生在伊利集团时，当时他的最高年薪达到108万元人民币，他常拿出来和大家一齐分享。