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椰树椰汁广告引言椰树椰汁作为一种健康饮品，在市场上备受欢迎。
这款饮品以其独特的口感和丰富的营养成分成为消费者们的首选。
为了进一步推广椰树椰汁，我们制作了一部精心设计的广告，旨在向更多人传递椰树椰汁的优点和魅力。
在本文档中，我们将展示这部广告的创意、核心信息和营销策略，以及预期的效果和目标受众。
广告创意本次椰树椰汁广告的创意基于以下三个关键点：1.健康生活：椰树椰汁作为天然健康饮品，富含维生素、矿物质以及丰富的电解质，符合现代人对健康饮品的需求。
2.独特口感：椰树椰汁从椰子中提取，享有其独特的清爽口感，有别于其他饮品。
3.可持续发展：作为一家注重可持续发展的公司，椰树椰汁的生产过程不会对环境造成负面影响。
基于以上创意，我们设计了以下广告概念：场景一：健康与活力画面：清晨日出时分，一个活力四溢的年轻人在海滩上慢跑。
跑步过程中，他拿起一瓶椰树椰汁喝了一口，表情愉悦。
通过这个场景，我们展示了椰树椰汁能够给人们带来健康和活力。
场景二：清凉夏日画面：一个在夏天阳光下饥渴难耐的男子来到椰树后面。
当他打开椰树，饮用饮品后，立即感到清凉舒爽。
这一场景意味着椰树椰汁的清爽口感，可以帮助人们远离炎热的夏季。
场景三：绿色环保画面：摄影师远距离拍摄一片绿树如茵的椰子林。
在镜头中央，我们可以清晰地看到一个工人正在摘取椰子，并将其送往椰树椰汁的生产线。
这个场景向观众展示了椰树椰汁的可持续发展的价值观。
核心信息在广告中，我们将重点强调以下核心信息：1.天然健康：椰树椰汁是由新鲜椰子经过精心挑选和加工而成，不含任何人工添加剂。
2.独特口感：椰树椰汁具有清爽的口感，喝起来非常畅快，让人心情愉悦。
3.丰富营养：椰树椰汁富含维生素、矿物质以及丰富的电解质，是一种滋补身体的健康饮品。
4.可持续发展：椰树椰汁的生产过程注重环保，对环境没有负面影响。
营销策略为了确保广告的影响力和传播效果，我们将采取以下营销策略：1.广告投放渠道：我们将在电视、网络和社交媒体平台等广告投放渠道上播放广告，以便覆盖更多的受众。
椰汁广告策划活动方案海报一、背景椰汁作为一种健康饮品，拥有丰富的维生素和矿物质，深受人们喜爱。
然而，在市场上椰汁产品种类繁多，竞争激烈，如何让消费者选择我们的椰汁品牌成为一个重要问题。
本次广告策划活动旨在通过海报宣传，诠释椰汁的健康、美味和天然特点，提高品牌知名度，增加销售量。
二、广告目标1. 提高品牌知名度。
通过广告宣传，在目标受众中树立起品牌的形象和认知。
2. 增加销售量。
通过广告的影响力，吸引潜在消费者购买椰汁产品。
三、目标受众1. 健康意识较高、追求时尚、注重生活品质的年轻人群体。
2. 年轻妈妈，关注家庭成员的健康，愿意购买高品质的食品饮品。
3. 运动健身人群，喜欢椰汁的清爽口感和补充体力的功能。
4. 对于椰汁有好奇心和兴趣的消费者。
四、创意理念本次广告策划活动以“自然之美，健丽人生”为主题，展现椰汁的自然特点和对人体的益处。
通过创意的海报设计，以鲜明的色彩、美妙的图像和简洁的文字，吸引目标受众的眼球。
同时，注重与受众之间的情感共鸣，让消费者与产品建立起亲近感，并产生购买欲望。
五、海报设计1. 海报整体风格设计整体以清新、自然的风格为主线，利用大量的椰树、椰汁、阳光等元素，传达出天然、健康的形象。
2. 色彩搭配采用明亮的绿色、蓝色等色彩，突出椰树、椰汁的清新感和健康性。
3. 图像设计a. 图片1：一颗正在生长的椰子树，充满生机，展现椰汁的原生态和自然之美；b. 图片2：一个奔跑的年轻人，手中举着一杯椰汁，向前飞奔，传达出椰汁能给人体提供能量和活力；c. 图片3：一家人围在一起，每个人手中都拿着一杯椰汁，展现椰汁的家庭概念和健康饮品的共享；d. 图片4：一位正妈妈怀中抱着宝宝，两人笑得灿烂，说明椰汁对妈妈和宝宝的健康有益。
4. 文字设计a. 主标题：自然之美，健丽人生；b. 副标题：品味天然，享受健康；c. 口号1：清新自然，来自大自然的恩赐；d. 口号2：椰香四溢，给你无尽的活力；e. 底部标语：健康从椰汁开始，让健康品质贯穿生活。
椰树品牌的广告策略可以从以下几个方面来描述：
1. 椰树品牌的互联网营销策略：椰树在互联网营销方面，利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，与消费者建立更紧密的联系。
通过发布有关椰汁的营养知识、健康饮食建议等内容，吸引用户关注和互动，提升品牌知名度和美誉度。
此外，椰树还在各大门户网站、电商平台等互联网渠道投放广告，提高品牌曝光度。
2. 椰树品牌的4V营销组合：在广告营销中，椰树品牌注重差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）四个方面。
例如，椰树牌椰汁的包装设计独特，与其他同类产品相比具有差异化；椰汁具有清凉解渴、滋润养颜等功效，满足消费者需求的功能化；同时，椰树牌椰汁也具有附加价值，如增强免疫力、预防疾病等；最后，椰树牌椰汁也注重与消费者的情感共鸣，通过情感营销来提升品牌形象和知名度。
3. 椰树品牌的线下营销策略：在线下营销方面，椰树品牌注重门店布局与陈列，将产品放置在显眼的位置，增加消费者的购买欲望。
同时，椰树品牌也定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
此外，椰树品牌还通过口碑营销来提升品牌知名度和销量。
综上所述，椰树品牌的广告策略不仅包括线上营销和线下营销两个方面，还注重4V营销组合理论的应用，以及与消费者的情感共鸣和口碑营销。
这些策略对于提高品牌知名度和美誉度、促进销售等方面都具有重要的作用。
椰树牌椰汁直播营销策划方案一、背景分析1.1 公司介绍椰树牌椰汁是中国著名的饮料品牌，以生产椰浆、椰汁等椰子相关产品而闻名。
多年来，椰树牌椰汁一直以其清凉美味、健康天然的特质赢得了广大消费者的喜爱和认可。
1.2 市场概况中国饮料行业竞争激烈，消费者对产品质量要求逐渐提高，健康饮品市场逐渐兴起。
随着人们生活水平的提高，对健康养生方面的需求也越来越高。
椰树牌椰汁作为一种天然健康饮品，具有多种营养价值和功能，在市场中有一定的竞争优势。
1.3 市场问题然而，由于椰树牌椰汁相对于其他饮料品牌来说知名度较低，品牌推广力度相对不足，导致市场份额相对较小。
此外，也存在消费者对椰树牌椰汁了解不足的问题，需要通过有效的市场推广和产品宣传来提高市场知名度。
二、目标与策略2.1 目标（1）提高椰树牌椰汁的品牌知名度和美誉度；（2）增加椰树牌椰汁的市场份额；（3）提高消费者对椰树牌椰汁的认知和喜好程度。
2.2 策略（1）整体传播策略：利用直播平台进行产品展示和宣传，通过直播的形式增加消费者对椰树牌椰汁的了解和购买欲望。
（2）差异化定位策略：从其他饮料品牌中突出椰树牌椰汁的天然、健康的特点，强调其对身体健康的益处。
（3）品牌延伸策略：通过与其他健康产品的合作，扩展椰树牌椰汁的市场，并提供更多的选择和增加消费者的购买动力。
（4）线上线下融合策略：将直播活动与线下实体店铺的销售相结合，增加产品的覆盖范围，提高线上线下的整体销售效果。
三、策划内容与实施步骤3.1 策划内容（1）制定直播内容方案：确定直播活动的主题、内容和形式，包括产品介绍、制作示范、互动游戏等，力求吸引消费者的关注和参与。
（2）选择合适的直播平台：根据椰树牌椰汁的目标消费群体和直播平台的用户特点，选择合适的直播平台进行直播。
（3）明星代言人合作：邀请一些知名的明星代言椰树牌椰汁，并在直播中进行产品推广，提高椰树牌椰汁的知名度和美誉度。
（4）线上线下互动：通过直播活动与线下实体店铺的销售相结合，推动产品销售，增加消费者线下购买的动力。
椰树椰汁营销策划方案
椰树椰汁是一款优质的天然饮品，深受消费者喜爱。
为了更好地推广椰树椰汁，我们提出以下营销策划方案：
1. 品牌定位：强调椰树椰汁的天然、健康、清新属性，让消费者知道喝椰树椰汁就是在享受自然的美好。
2. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，展示椰树椰汁的制作过程、原料来源、营养成分等信息，吸引消费者关注并促进购买。
3. 体验营销：在各大商场、超市举办椰树椰汁的品鉴活动，让消费者亲身感受椰树椰汁的美味和健康。
4. 合作推广：与健身俱乐部、瑜伽馆等健康生活品牌合作，共同举办健康活动，并提供椰树椰汁作为活动饮品，扩大品牌知名度。
5. 差异化营销：针对不同消费群体，推出不同口味的椰树椰汁，如原味、芒果味、菠萝味等，满足不同口味的消费者需求。
通过以上营销策划方案，我们相信可以更好地推广椰树椰汁，吸引更多消费者关注和喜爱这款优质饮品。
椰树策划方案1. 微观背景在当今社会，养生、健康已经成为人们生活的关注点之一。
椰树作为一种具有丰富养分和独特口感的食材，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足大众对椰树产品的需求，并推广椰树的养生价值和创新应用，我们制定了椰树策划方案。
2. 目标群体我们主要的目标群体是追求健康生活的年轻人和中年人，尤其是那些注重养生并有一定消费能力的人群。
他们喜欢尝试新鲜事物，关注食品的品质和营养价值。
3. 椰树产品我们将以椰树产品为核心推广对象。
椰树是一家专门生产椰子相关产品的公司，产品线包括椰汁、椰肉、椰子油等，以及各项基于椰子的创新产品。
4. 策划方案4.1 品牌推广通过全面的品牌推广，让更多人了解椰树并建立对品牌的好感。
我们将在电视、网络媒体、社交媒体等渠道开展广告投放，展示椰树产品的优质品质和养生价值。
4.2 线下推广除了线上宣传，我们也将开展一系列线下推广活动。
举办椰树品鉴会，邀请网红和业内专家参与，向消费者介绍椰树产品的特点和创新之处。
同时我们将与一些健康生活相关机构合作，举办养生讲座和烹饪课程，向消费者传授健康饮食知识，并展示椰树如何在饮食中应用。
4.3 创新产品开发为了吸引目标群体的关注，我们将专注于椰树的创新产品开发。
基于椰树产品的特点和优势，我们计划推出一系列高品质的椰树产品，并以独特的包装设计和口味来吸引消费者。
同时，我们也将与厨师合作，开发一系列椰树食谱并进行推广，让消费者了解如何将椰树产品融入到日常饮食中。
4.4 合作推广为了扩大影响力，我们将与其他相关品牌进行合作推广。
比如与健身房合作，推出椰树系列运动饮料，满足锻炼后消费者的补充能量需求；与零售商合作，将椰树产品引入超市和便利店，并通过促销活动增加产品的曝光度。
5. 落地执行计划为了将策划方案快速有效地落实，我们制定了以下执行计划：•第一周：启动品牌推广计划，制作广告和宣传片，投放在电视和网络媒体上；•第二周：举办椰树品鉴会，邀请网红和业内专家参与；•第三周：与健康生活机构合作，举办养生讲座和烹饪课程；•第四周：推出创新产品并进行推广，同时与厨师合作开发椰树食谱；•第五周：与合作伙伴合作推广，将产品引入超市和便利店。
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略包括以下几个方面：
1.产品定位：椰树椰汁将自己定位为一款健康、天然的椰子饮品。
通过突出产品的健康特点，如富含维生素和矿物质、无添加剂、低脂肪等，吸引健康意识较强的消费者。
2.品牌传播：椰树椰汁通过品牌传播塑造自己的形象，提升品
牌知名度和美誉度。
借助广告、促销活动和社交媒体等渠道，向消费者传递品牌理念、产品特点和消费体验，打造积极、健康、时尚的品牌形象。
3.渠道策略：椰树椰汁采取多渠道销售的策略，包括线下零售
渠道和线上电商渠道。
通过与超市、便利店、餐饮连锁等合作，将产品覆盖到更多消费者手中；同时，开设官方网店和入驻电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
4.促销活动：椰树椰汁通过促销活动来推动销量。
例如，进行
优惠打折、赠品活动等，吸引消费者试饮和购买；定期举办品牌活动、推出限量版产品，增加消费者的参与度和购买欲望。
5.产品创新：椰树椰汁不断进行产品创新，推出不同口味和包
装的产品，以满足消费者不同需求和喜好。
同时，关注消费者反馈和市场需求，及时调整产品配方和包装设计，提升产品的竞争力和市场份额。
6.口碑营销：椰树椰汁注重口碑营销，通过与知名博主、健康
专家、明星代言人等合作，提升产品的信任度和认可度。
总之，椰树椰汁的市场营销策略注重健康形象的塑造、品牌传播和产品推广，通过多渠道销售、促销活动、产品创新和口碑营销等手段，不断提升市场份额，满足消费者需求，实现品牌的可持续发展。
椰树椰汁营销策划设计方案一、项目背景椰树椰汁是一款著名的椰子汁饮料品牌，以其天然健康的选材和独特的口感备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，椰树椰汁需要通过一个全面的营销策划设计方案来巩固品牌地位、增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者根据市场调研数据，椰树椰汁的主要消费者分布在20岁至40岁之间的年轻人群体。
他们注重健康、时尚、个性化，并对产品的原材料和生产过程有一定的了解和关注。
2. 市场竞争分析椰树椰汁所处的市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括优椰、维他奶等品牌。
这些品牌在市场上通过广告、促销活动等手段积累了一定的知名度和市场份额。
三、品牌定位1. 目标定位结合椰树椰汁的产品特点和目标消费者的需求，将椰树椰汁定位为一款天然健康、时尚个性化的年轻人饮料。
2. 品牌形象强调椰树椰汁的原材料来自于优质的椰树果实，不添加任何人工成分，并且通过特殊的生产工艺保留了原汁的天然香甜。
以此突出椰树椰汁的健康、天然和高品质的形象。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、报纸、网络等多渠道进行广告宣传，强调椰树椰汁的天然健康、时尚个性化特点，提升品牌知名度和形象。
2. 促销活动（1）以品牌特色为基础设计促销活动，如推出限量版包装瓶、合作款椰汁等，增加消费者购买的兴趣和冲动。
（2）与合作方合作，开展联合促销活动。
如与知名健身俱乐部合作，推出椰树椰汁会员卡，既增加销量，也提升品牌认可度。
3. 体验推广（1）在商场超市等重要地点设立专柜，提供产品体验和品尝活动，增加消费者对椰树椰汁的认识和喜好度。
（2）举办品牌推广活动，如组织椰树椰汁节，邀请明星代言人进行现场宣传和签名等，吸引更多的目标消费者参与。
五、网络营销策略1. 社交媒体推广通过微博、微信公众号、小红书等社交媒体平台，发布椰树椰汁的产品信息、品牌故事以及用户评价等内容，增加粉丝互动和产品讨论。
2. 网络广告投放在搜索引擎和新闻资讯网站等合适的媒体上投放椰树椰汁的广告，针对性地吸引目标消费者，提高品牌曝光度和点击率。
椰树椰汁广告策略一、目标策略（一）广告目标设想1.广告总目标经过相关调查结果不难发现，椰树椰汁其产品因为天然纯正味道正宗，受到大部分消费者的信赖，消费者多为16-25岁年龄层，以学生居多，对椰树椰汁的印象多是口感较好，但对椰树椰汁广告的印象却截然相反，在消费者心目中留下了“用词单调、意境低劣、广告内容恶俗”的形象。
为扭转这一负面影响，椰树椰汁的广告就必然需要有所改变。
在广告过程中，强化产品的“健康”“自然”的理念，并上升其为一种新的消费理念。
2.广告阶段目标首先，破除消费者对椰树椰汁广告的负面看法，仅从广告角度形成良好的印象。
其次，以广告宣传产品特色，创造产品个性，提升销售量，吸引潜在消费者。
最后，形成特色的椰树椰汁文化，美化企业形象，巩固企业品牌。
3.具体宣传目标由调查结果不难注意到，椰树椰汁的主体受众是16-25岁的人群，且消费者中学生所占比例相当大，制作广告时以此为宣传主要人群。
由于人们的普遍印象是椰树椰汁的健康天然和口感好，制作广告应关注这些特点，着力宣传此类优点，以破除受众心目中“恶俗广告”的负面印象。
（二）战略性方法1.主体基本宣传方法调查结果显示，超过50%的消费者接触到椰树椰汁的广告是通过电视媒介，即广告的投放主要平台为电视媒体，广告制作主体则确定为电视广告，焕然一新的椰树椰汁电视广告也更有利于以原有的方式，崭新的内容，冲破业已形成的“低俗广告”概念，在消费者心目中创造新生的颠覆感，以冲击消费者的心理，使其对椰树椰汁广告树立新的观念。
2．配合性宣传方法仍然以电视媒体为主要平台，以赞助的方式举办健康类电视或网络活动，并录制节目在公交车或公共场所播放，在其中体现椰树椰汁“关注健康，树立新的消费观”的产品理念，营造消费者心目中优美的意境。
并在各公共场所（如街头）举办一系列互动活动，以强化企业社会影响，促成品牌概念的传递，吸引消费者对产品的注意力。
（三）阶段广告工作任务按照广告阶段目标，第一阶段广告工作任务是就椰树椰汁打造精美高雅的广告，赋予产品新的广告形象，重在强调广告意境和内容的时代感创意感；第二阶段广告工作任务是推出椰树椰汁的新消费理念，例如：椰树倡导健康和自然的消费，鼓励消费者寻找生活的健康和快乐等积极方面。
椰树椰子汁营销策划方案一、市场概况分析椰树椰子汁是一款来自中国的天然椰汁饮品，以其独特的口感和丰富的维生素C而深受消费者喜爱。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，椰子汁作为一种天然、健康、营养丰富的饮料得到了广泛的认可和青睐。
然而，椰子汁市场竞争激烈，产品同质化严重，亟需采取有效的营销策略来突破。
二、目标市场及目标客户1.目标市场：以大中城市为主要目标市场，重点关注一、二线城市的年轻人群体。
2.目标客户：健康追求者、年轻时尚人群和运动爱好者等。
三、营销目标1.增加品牌知名度，使椰树椰子汁成为消费者首选的椰汁品牌。
2.提升销售额和市场份额，达到年销售额增长30%以上。
3.建立品牌形象，让消费者对椰树椰子汁有一种健康、天然、高品质的认知。
四、竞争分析椰子汁市场竞争激烈，主要有以下几个品牌：加多宝、椰树、康师傅、汇源等。
加多宝是该市场的龙头品牌，但其主打产品为凉茶，椰子汁仅占市场份额的一小部分；椰树以天然健康为卖点，品牌知名度较高；康师傅和汇源主打综合果汁，品类丰富，定位不明确。
在竞争激烈的市场中，椰树需要找到自己的差异化竞争优势，提升产品品质和品牌形象。
五、核心竞争力分析1.产品优势椰树椰子汁采用新鲜椰子汁为原料，不添加任何化学成分和防腐剂，保持了椰子自然的鲜香和维生素C等营养成分。
通过优质原料和精细工艺，椰树椰子汁保持了椰子原汁的最佳质量。
2.品牌优势椰树是中国椰子汁市场的领军品牌，在消费者心目中享有较高的知名度。
椰树以天然、健康、时尚为品牌核心理念，通过持续的品牌宣传和广告投放，树立了良好的品牌形象。
3.渠道优势椰树椰子汁在全国范围内开设了广泛的销售网点，包括超市、便利店、饮料专卖店等。
同时，椰树椰子汁还通过在线渠道销售，方便消费者随时购买。
六、营销策略1.产品策略（1）提升产品品质：加强和椰子种植基地的合作，确保原料的新鲜和质量；引进先进的生产工艺和设备，提高生产效率和产品品质。
（2）产品创新：推出更多口味的椰子汁，满足不同消费者的口味需求；推出小包装产品，方便消费者随时随地享用。
椰树牌椰汁广告策划方案前言椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。
自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。
为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。
一、企业公司概况椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。
椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个 股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。
集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。
改革14年（1986-1999），椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。
1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。
椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。
近几年来，椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。
据中国饮料行业协会２００４年排名显示，椰树集团全国市场占有率，从巅峰时期的第二，如今已经跌至第八位。
但企业终于顺利的完成了股份制改革，目前公司正向年产100万吨、产值65亿元的特大型跨地区企业集团迈进。
二、产品分析椰树牌天然椰子汁是以海南盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。
它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。
椰树牌椰汁含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的氨基酸、维生素以及微量元素等，确实是一种营养全面的健康饮品。
人体需要的22种氨基酸中，椰树牌椰汁就含有16种。
此外，椰树牌椰汁还含有丰富的β——胡萝卜素，它与VC、Va 都是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺少的。
它拥有促进新陈代谢，避免黑斑、雀斑生产，使肌肤美白；帮助提高人体消化、吸收能力。
促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累的氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有助于推迟女性更年期，改善性欲，提高性生产质量等作用。
三、市场分析1.销售环境分析目前，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源、果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保有良好印象的椰树牌天然椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，椰树牌椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。
2.自我剖析根据调查显示，影响消费者购买果汁饮料的最大因素是广告，而这恰恰是椰树椰汁投入较少的地方，在各种媒体中已经很少见到椰树椰汁的广告了。
事实证明不能再消费者眼前市场提醒的产品，其销售必将下滑。
消费者几乎看不到椰树的宣传，只有较少的消费者记忆中还有“每天一杯，白白嫩嫩”的广告词，这种定位让人感觉椰树牌椰汁的诉求对象，客户消费群体主要是针对女性，而且锁定的女性气质都不出众，平凡。
椰树它没有良好的品牌运作，使得消费者对椰树没有深刻良好的印象，椰树集团没有利用自己的优势改变人们的饮用习惯，长期处于脆弱的垄断感觉中，导致企业自身缺乏创新和开拓新市场的动力。
3.竞争分析市场需求增大，企业有利可图，最近几年，海南省椰子汁加工企业如雨后春笋般涌现，随着“椰牛”、“椰麦”、“力神”等品牌的出现，改变了这个原本“一家独大”的市场。
据统计，目前海南有上规模的椰子加工企业50多家，每年都有椰子汁生产企业冒出，发展迅速。
海南省食品展区里同时展出的“椰树”、“椰牛”和“椰府”三种品牌的相似包装时，海南省椰子汁企业和品牌便迅速涌现，导致同质化现象也日益突出，尤其在外包装、口味等方面越来越接近。
随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，就不能在椰汁饮品的竞争中保持优势。
4.消费者分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保有良好印象的椰树牌天然椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，椰树牌椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。
四、广告策略（一）广告目标1.企业的目标：市场占有率和知名度提高，并领先于同类品牌等2.根据市场情况可以达到的目标：市场占有率保持在同行业的领先地位3.本次广告活动的目标：市场占有率额提高的比例、知名度比例、消费者视为第一、第二品牌的比例明显上升（二）目标市场战略企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于椰树牌椰汁这种并非适合所有消费者的饮品并不是一种理想的市场营销策略 ,而根据产品的特性和对于按照不同的标准划分的各个细分市场，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。
所以我们建议企业进行市场细分为企业营销的目标市场。
（三）产品定位策略1.产品定位：椰树牌天然椰子汁是一种营养全面的健康饮品。
这类饮料的宣传对象应以追求小资情调、时尚健康、创新的理念。
体现南国文化，崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品。
确保椰汁饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
2.潜在消费者分析：高中生、有部分收入的大学生、年轻业务人员、高级职员、从事公关工作人员、追求小资情调时尚的人、注重养生的老年人3.广告地区：本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使椰树牌椰汁，成为人们夏日重要的饮品之一。
（四）广告媒介策略1. 媒介策略由于本次广告活动是椰树集团为重新振兴椰树牌椰汁开展的广告活动，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告和平面广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
2. 媒介选择的标准(1) 选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介。
(2) 选择全国范围内消费者接触最多的媒介。
(3) 选择最家庭化的媒介。
3. 所选媒介以电视为主。
辅以传统的刷墙面广告、树广告牌、报纸广告和招贴广告（五）广告诉求策略1.诉求对象：追求生活质量的家庭或个人2.诉求重点：重新确立椰树牌椰汁在消费者心中的形象，强调为高品质生活的象征，重点作情感诉求，强调产品口味佳，价格适中，老少皆宜。
（六）广告表现策略以主导健康高品质时尚生活,南国文化传统品质优良的诉求重点。
南国文化是热带风情、休闲、浪漫、自由的臆想结合体，与碧海、蓝天、白云、沙滩、椰树、晨日、夕照、少数民族多彩的文化、淳朴民风、大量的旅游资源等这些符合现代人向往绿色、自然、生态的心理的南国风情结合起来，孕育出独特的椰树椰汁文化。
这种文化是海南独有的、椰树椰汁独特的。
（七）广告创意——电视广告文案标题：喝椰树椰汁享南国风情广告语：畅饮椰树椰汁尽享南国风情电视画面伴随着音乐变换出现几位身处不同的地区的人，他们中有白领在努力工作，有运动员在努力训练，有人在慢跑，有人在便利店躲雨，而后他们同时喝椰树牌椰汁，就在这时他们同时在屏幕中消失，镜头切换到海南的沙滩，他们身着热带风情沙滩服饰又突然出现，背景屏幕不断变幻着蓝天、白云、碧海、沙滩、椰树、日出、夕阳、身着泳装的人们在沙滩上追逐玩耍的南国风情。
最后，画面出现一只玻璃杯及倒椰汁的流水声。
（画外音）：无论身在何处，椰树椰汁总能带你尽享南国风情。
——平面广告文案以展现南国风情为主，突出营养全面健康饮品的概念，同时传达热带风情、休闲、浪漫、自由的小资情调的情感诉求广告语：畅饮椰树椰汁尽享南国风情五、广告实施策划1.广告媒体行销计划：主要采用电视网络媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合；配合椰树椰汁形象。
2.广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
3.广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。
在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。
一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。
4.广告费用预算：（略）六、广告活动的效果预测及监控力争在一年时间内，在全国的消费者心中重新树立起椰树牌椰汁的知名度与美誉度。
提升知名度为50%，力争美誉度为20%。
目 录前 言1、企业公司概况二、产品分析三、市场分析3.1.销售环境分析3.2.自我剖析3.3.竞争分析3.4.消费者分析四、广告策略4.1.广告目标4.2.目标市场战略4.3.产品定位策略4.4.广告媒介策略4.5.广告诉求策略4.6.广告表现策略4.7.广告创意5、 广告实施策划六、广告活动的效果预测及监控。
