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洗发水广告创意分析报告小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责总结，汇总为报告形式。
一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来）1、广告定位：飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。
飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。
2、广告文案人生中相遇最美当与飘柔相遇极致丝滑，一注而下美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感瀑布般的长发极致垂顺根根秀发细致分明，美若行云流水飘柔，你是我生命中最美的相遇3、飘柔电视广告飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。
地址：/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。
公车开动后，男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。
广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。
古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。
广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。
广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。
另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。
海飞丝广告分析第一篇：海飞丝广告分析海飞丝广告分析海飞丝广告做了无数主要突出特点就是海飞丝的去屑功能，所以海飞丝商家在表现产品的去屑功能上大下功夫。
按广告制作类型分类来看属于CM电视摄录广告，从中也运用了电脑合成技术。
例如：蔡依林做的海飞丝广告，头发光亮飘逸、被风吹拂的感觉都是通过电脑制作而成。
通过摄录对话交流，展现海飞丝去屑的魅力，让广大观众信服。
按广告的的播出类型来看它属于插播广告，在电视剧等节目播放间歇时反复多次进行插播，形成了巨大的视觉冲击力，刺激消费需求，把商家的利益点提到最高，同时也得到了群众的认可，得到了较好的声誉。
海飞丝一直畅销，深入人心，可见商家利用广告进行商品宣传是明智之举，利用现在先进的科技网络技术，使广告内容更加丰富多彩，增强了广告的影响力，扩大了广告的传播范围。
按体裁类型分类来看属于电视商品广告。
在如今这个通讯发达的时代，电视的娱乐性仍被人们接受和认可。
电视观众仍占据了巨大市场。
电视观众在观看自己喜爱的电视栏目时，必将潜移默化的接受这个电视栏目反复播出的广告。
而电视商品广告正是利用电视观众的这个心理，来达到宣传目的。
并且将商品的功能效果提高到最高点，让广大观众心里接受并且信服。
通过电视这个广告平台，向广大群众展现海飞丝的强大效应，把海飞丝这种去屑价值传达给受众，使他们确信所买到的商品物有所值。
可见广告对于一个产品的影响力是不可估量的，如何正确的利用广告来盈利，是商家必须慎重考虑的问题。
以上就是我对于海飞丝广告的分析。
第二篇：海飞丝广告策划海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言1.广告商品：保洁公司—洗发水海飞丝2.产品简介：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
洗发水广告创意分析报告小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责总结，汇总为报告形式。
一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来）1、广告定位：飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。
飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。
2、广告文案人生中相遇最美当与飘柔相遇极致丝滑，一注而下美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感瀑布般的长发极致垂顺根根秀发细致分明，美若行云流水飘柔，你是我生命中最美的相遇3、飘柔电视广告飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。
地址：/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。
公车开动后，男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。
广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。
古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。
广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。
广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。
另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。
2023-11-10CATALOGUE目录•产品介绍•当前市场环境分析•广告媒体策略•广告实施计划与预算•风险评估与应对策略•结论与展望01产品介绍某洗发水是一家专注于生产高品质洗发水的品牌，致力于为消费者提供健康、美丽的头发护理产品。
该品牌洗发水以天然植物提取物为主要成分，结合现代科技，打造温和、不刺激的洗发体验。
产品背景产品特点与优势030201目标消费群体02当前市场环境分析市场规模增长潜力市场规模与增长潜力市场竞争格局趋势市场竞争格局与趋势目标消费者行为分析目标消费者本策划案的目标消费者主要是年轻女性，她们注重个人形象和健康，追求品质和时尚，具有一定的购买力和消费意愿。
消费者行为分析目标消费者在购买洗发水时，主要考虑的因素包括品牌、成分、功效、价格等。
她们对产品的信任度和忠诚度较高，但也注重产品的创新和差异化。
同时，她们在购买过程中也受到社交媒体、网红等影响较大。
03广告媒体策略电视广告策划目标受众以情感营销为主，强调洗发水品牌的柔顺、亮泽效果，配以美丽的画面和动人的音乐。
广告内容投放策略广告内容以创意和互动为主，利用短视频、直播等新媒体形式展示洗发水品牌的时尚、年轻形象。
目标受众年轻一代，尤其是90后和00后，对时尚和美丽的追求较为强烈。
投放策略选择流量较大的视频网站和社交媒体平台，如优酷、爱奇艺、微博等，进行精准投放。
网络广告策划社交媒体营销策划目标受众广告内容投放策略04广告实施计划与预算广告制作计划与时间表分析目标受众的消费习惯、需求和偏好，确定广告的主题和宣传点。
确定广告主题和目标受众制定广告创意和脚本选择合适的媒体渠道确定广告制作时间表根据广告主题和目标受众，制定广告的创意和脚本，明确广告的表现形式和内容。
分析目标受众的媒体接触习惯，选择合适的媒体渠道进行广告投放。
根据广告创意和脚本，确定广告的制作时间表，包括拍摄、后期制作和审核等环节。
广告预算分配与成本效益分析广告效果评估指标与实施计划制定实施计划实施效果评估确定评估指标05风险评估与应对策略市场份额不足消费者需求变化经济形势波动市场风险与应对策略竞争风险与应对策略竞争对手的激烈竞争新进入者威胁如果广告创意不足，可能会影响广告效果的发挥。
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发产品。
为了进一步推广品牌形象和增加产品销量，我们计划策划一支创新而引人注目的多芬洗发水广告。
本文将详细介绍广告的目标、目标受众、创意理念、广告媒体渠道和预算。
二、目标1. 提升多芬洗发水品牌知名度和形象。
2. 增加多芬洗发水产品的销售量。
3. 吸引目标受众的注意力并激发他们对多芬洗发水的购买欲望。
三、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性。
2. 消费者特征：关注个人形象、注重生活品质、热衷时尚潮流、追求自我表达和独特性。
3. 地域分布：主要针对一二线城市的年轻女性。
四、创意理念1. 品牌定位：多芬洗发水代表自信、自然和美丽。
我们将强调产品的天然成分和护发效果，以及多芬洗发水能够帮助女性展现自己独特魅力的理念。
2. 广告主题：我们将以“发现你的独特之美”为主题，鼓励女性发现自己的独特魅力，并通过使用多芬洗发水来展现出来。
3. 创意形式：通过故事叙事的方式，展示女性在不同场景下展现自己独特魅力的故事。
每个故事都将突出多芬洗发水的产品特点和效果。
五、广告媒体渠道1. 电视广告：将制作一支30秒的电视广告，以传达多芬洗发水的品牌形象和产品特点。
广告将在主流电视台的黄金时段播放，以确保触达目标受众。
2. 社交媒体广告：通过Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告视频和图片，以增加品牌曝光率和用户参与度。
3. 网络广告：在知名女性网站和美妆博客上投放多芬洗发水的横幅广告和原创文章，以吸引目标受众的关注和互动。
4. 户外广告：在主要商业区和购物中心的广告牌上展示多芬洗发水的广告，以增强品牌形象和产品认知度。
六、预算我们计划投入总额为XXX万元的广告预算。
具体预算分配如下：1. 电视广告：XXX万元，包括广告拍摄、制作和播放费用。
2. 社交媒体广告：XXX万元，包括广告创意设计、投放和推广费用。
第一篇：洗发水广告洗发水广告分析一、飘柔——柔顺自信飘柔的特点正是传达了一个“柔顺”的概念，大部分飘柔的广告中都会有手指穿梭发丝的镜头，其所要体现的正是一个“柔顺”的概念特点，所以飘柔的功能效果定位就是“柔顺”。
而后的飘柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戏。
因为柔顺，所以自信。
飘柔的女人更加自信。
飘柔不仅柔顺，而且越来越自信，并且试图把“自信”这个概念打入消费者心中。
其广告不仅符合了广告的利益诉求，更加符合了广告的情感诉求。
广告分析（1）一个冬天，罗和曾在滑雪场，罗拿着曾的滑雪板回头看曾的时候，发现曾不见了。
罗紧张的开始寻找，滑雪场的人很多，他看到一个背影跟曾很相似的人，但头发很枯，毛躁，一点也不顺滑，他知道这个肯定不是曾。
他继续寻找，看见一个女子正把帽子摘下来，头发一下子滑了下来，不仅垂顺还很亮丽，这个就是曾，他赶紧跑过去拥抱她。
这个广告的卖点就是垂坠顺滑，让你尽管是在冬天，垂顺依然是可能的。
罗从人群中根据曾的顺滑的头发这一亮点寻找到了失散的曾，更加突出了头发的垂坠顺滑。
飘柔广告片风格表达的信息简洁，生活，健康，有种小幸福在里面，亲切自然。
在冬天，天气比较干燥，头发可能会比较枯，比较干。
但飘柔可以帮你在冬天也可以找到属于自己的自信，解决你的烦恼。
（2）广告在陶喆演唱的广告歌《每一面都美》的旋律下，表现了多个活动场景，有跳长袖舞、跳绳、涂鸦、练拳、花瓶彩绘、跳现代舞，代表女性的多个方面，多种姿态的美。
广告开头的字幕是“新生飘柔·新生女性美”，结束时字幕为“万千中国女性的钟爱”、“让每一位中国女性每一面都美”，广告语是“发动·心动·飘柔”。
诉求点是使用飘柔后，头发会很飘逸。
随着身体的运动，头发也会飘动起来，看起来很美，让人心动。
从而让消费者产生使用飘柔后会让自己更美更令人心动的印象，变得越来越自信。
二、潘婷——营养健康潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。
1、中国洗发水市场分析
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
1、显性市场容量
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，现有洗发水生产商3000多家4000多个品牌。
根据相关机构推断，2010年洗发水市场规模近300亿元。
中国洗发水成品产量达到40万吨。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由2000年1.5升上升为2010年2.5升，年为4次，平均购买量1999年为380毫升，2010年600毫升。
2、隐性市场容量
中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到25元人民币，仍有很大发展前景。
据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
而伦敦公司的调查结果显示，2007年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。
其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人的人均消费为25.5美元。
仅以人均消费洗护发产品5元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达400亿人民币。
可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。
2010年中国洗发水市场占有率情况如下表
1、市场集中度高，呈现垄断竞争态势。
洗发水市场前三大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、等品牌紧随其后。
随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
2、竞争区域、层面不断扩展延伸。
由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重。
从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征，内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。
而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。
而单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出不同的区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。
2、现有市场竞争者分析
洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置。
丝蕴主打的是日本专业护发的高端护发品牌对于企业来说，高端洗发水市场的诱惑力在于更高的利润空间。
目前市场上所有洗发水的基础成分几近相同，剩下的成本就是在这个基础上进行差异化的成分添加，“当然这些差异化的成分绝不会导致该产品的成本提高几倍，这意味着高端洗发水有足够大的毛利空间”。
这也许是高端洗发水市场异常活跃的根本原因之一。
各大企业都给我们画了一个高端洗发水市场的大饼，而相关数据也很给力。
据业界估算，高端洗发水的市场容量可以占据整个洗发水市场5%～10%的份额，按照Euromonitor统计的2010年国内洗发护发市场总额300亿元计算，高端洗发水市场容量即达20亿元～30亿元。
同时，洗发水品质和价格的升级是必然趋势，这一市场容量也将不断增加。
目前对于丝蕴来说洗发水的高端品牌市场主要有一下竞争者
水之密语、施华蔻、丝蓓绮、亚羡姿、海飞丝丝源复活组合、养元青等以下例举几个品牌的代表产品。
水之密语，2003年，资生堂水之密语作为最早的高端洗发品牌进入大家眼帘，采用日本原装进口，独特的水性油分配方，迅速浸透发质，能防止头发所需要之水份流失。
帮助头发吸收其精华成份。
强性补修效果，含毛发脂质复合体，修补干枯、受损的头发，能让秀发从内至外保持自然润泽而呈现出亮丽的弹性。
产品定价：资生堂水之密语凝润水护洗发水露200ml 35元
销售渠道：大型的商场、专柜
丝蓓绮,2007年，资生堂再次在中国市场推出高档护发品“丝蓓绮”其产品功效在于结合了山茶花的精华，100%植物洁净成分。
容易起丰富的泡沫，而且容易冲洗乾净。
山茶花的香味会随着时间过去而有变化。
特备保湿成份和毛发修补营养成份，能对发梢等受损部分进行有效修复。
使滋润成份直达发芯，并在发丝表面形成滋润的保护膜，让秀发终日保持柔顺润泽,易梳理。
本品最大的特点是用过后可使秀发保持自然柔软充满弹性和光泽。
使用后能让秀发发出悠悠山茶花香味，并能长时间保持清新微香气息。
产品定价：蓓绮奢华光艳洗发露220ml 45元
销售渠道：大型的商场、专柜
亚羡姿2008年4月，花王（中国）也推出了“亚羡姿”洗护发产品，全力争夺高端洗发水市场亚羡姿，产品萃取多种奢华的东方美容的天然素材：大豆、珍珠蛋白修补成分；山茶油、高丽人参保湿成分；桉叶护养成分五类精华成分融合而成，充分渗透入发丝纤维，使发芯柔韧有弹性，即使束发后也不易留下痕迹。
魅力二是18-MEA美发技术，MEA成分是头发表面的保护膜补充秀发最表面的保护膜<18—MEA>并使之牢固地附着在头发表面，恢复现代女性秀发极易失去的柔韧顺滑和炫亮光泽，释放秀发由内而外进化的美丽，使秀发变得更加柔
韧炫亮！
产品定价：亚羡姿盈泽修护洗发水220ml 26元
销售渠道：各大超市、卖场、日化用品店
3、商业机会
洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。
虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。
而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。
(1) 随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
(2)国际日化及合资企业占居主导位置，国产品牌仅狭存于部分中低档市场。
行业竞争者中，宝洁、联合利华、丝宝是洗护发市场的主要大型竞争对手。
丝蕴作为德国汉高集团的一款新的洗发水产品，因原先汉高集团推出的施华蔻有较好的口碑所以丝蕴在高端品牌上应有一定的竞争力。
(3) 全国市场洗护发产品需求增长速度减缓，中低价位产品增长高于洗护发产品平均增长速度，主要是在农村、中小城镇市场。
中高档市场竞争已趋白热化，高档及专业补缺市场有待开拓，低档市场竞争正由无序变为有序，但缺乏强有力的领导品牌。
丝蕴主打的源于日本高端的护发品牌，而日本是亚洲美发行业的龙头老大。
这样有利于丝蕴进入国内市场。
(4)由于洗护发产品同质化日趋严重，由在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。
洗护发市场成功的关键因素主要在品牌创研能力、分销拓展能力上。
丝蕴主打的是女性专业护发的高端市场明确了市场的主要目标人群。
4、消费者状况分析
根据最新调查资料显示，以海鸥为代表的国产传统品牌的消费者年龄偏大，学历和收入偏低，而飘柔、海飞丝等国际品牌则更为年轻一族欢迎，其收入和学历都偏高。
值得注意的是，风影的消费群体在前士大品牌中显得最为年轻，而沙宣更受到年轻的高知白领青睐。
而正对高端品牌的定位年轻时尚女性的选择居多。
