修订版全职位工作分析表

各岗位分析表
-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
工作分析表大全
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各岗位工作分析表岗位工作分析表是一种用于详细描述和分析特定岗位职责和要求的工具。

它可以帮助组织更好地了解各个岗位的工作内容，从而为招聘、培训和绩效评估等方面提供参考。

下面是一份标准格式的岗位工作分析表，具体内容如下：岗位名称：销售代表岗位概述：销售代表负责与客户建立联系，推销公司的产品或服务，并达成销售目标。

他们需要具备良好的沟通和谈判能力，以及对市场趋势和竞争对手的敏锐观察力。

主要职责：1. 开发新客户并维护现有客户关系，建立并维护客户数据库。

2. 定期拜访客户，了解客户需求并提供合适的产品或解决方案。

3. 协助客户解决问题和处理投诉，确保客户满意度。

4. 制定销售计划并执行，完成销售目标。

5. 分析市场趋势和竞争对手，提供相关市场情报。

6. 参与销售团队会议，分享销售经验和市场见解。

7. 定期向销售经理汇报销售情况和市场动态。

任职要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业背景优先。

2. 具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户建立良好的关系。

3. 具备一定的销售经验，熟悉销售流程和技巧。

4. 具备良好的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品知识。

5. 具备团队合作精神，能够与销售团队紧密合作。

6. 具备良好的时间管理和组织能力，能够有效安排工作。

7. 具备一定的市场分析和竞争对手研究能力。

工作环境：销售代表通常在办公室和客户现场之间工作。

他们需要经常出差，与客户进行面对面的沟通和谈判。

工作时间相对灵活，但可能需要在晚上或周末参加客户活动或展会。

绩效评估：销售代表的绩效评估主要基于销售业绩、客户满意度和市场份额等指标。

销售额的增长和客户满意度的提高将被视为绩效优秀的表现。

培训需求：销售代表需要接受一定的培训，以提升销售技巧、产品知识和市场分析能力。

培训可以包括公司内部培训、外部培训和跟踪指导等形式。

以上是对销售代表岗位的工作分析表。

通过这份分析表，公司可以更好地了解销售代表的职责和要求，从而更好地招聘和培训适合的人才，提高销售业绩和客户满意度。

工作分析表仓库主管从事岗位名字仓库主管有无兼职无我的上级岗位名字财务经理我的部门名字财务管理部下级的岗位仓管员我认为学历要求我认为学历要求我认为上岗人员的条件2年以上工作经验，23-35岁，会计专业中专以上，熟悉仓库管理流程，熟练掌握办公软件，工作积极主动、认真仔细、不违反财务制度、对公司信息保密重要性具体工作占用时间%1 负责入库物品的验收，手机扫码、入帐及时、准确；做到帐实相符。

20%2 手机发货按先进先出，销售人员提货手续办理规范，未销售手机退库全面验收。

30%3 每日做进销存报表，盘点当日库存。

10%4 库龄分析处理：了解库内滞销机，作出标示。

5%5 月底盘库对帐5%6 服务客户服务一线员工5%7 人员培训：制定计划，每周一次。

每月一、三周培训业务技能，二、四周培训企业文化、公司制度。

10%8 仓管员日常管理5%9 票据保管完整5%10 打扫卫生并做好安全检查5%总经理从事岗位名字总经理有无兼职无我的上级岗位名字董事长我的部门名字总经办下级的岗位营销总监、财务总监、行政总监、人力资源总监、运营总监我认为学历要求本科及以上学历认为上岗人员的条件在大型国有或外资企业工作5年以上、从事高管3年以上的工作经历并有良好的记录和业绩，熟悉本行业或相关行业、有较强的事业心、进取心、敬业精神和团队组织和协调能力重要性具体工作占用时间%1 组织实施股东大会审定的各项计划、方案以及董事会的决议,全面主持公司的日常经营与管理工作,每半年并向董事会报告工作进展情况；35%3 根据董事会确定的经营方针和投资方案全面负责公司重大项目的改进和实施推进；,组织拟订公司中长期发展规划、重大投资项目、组织编制年度经营计划；组织拟订公司年度财务预决算方案；拟订公司税后利润分配方案、弥补亏损方案和公司资产用于抵押融资的方案,并报董事会批准，执行；每半年并向董事会报告工作进展情况；25%2 拟订公司内部经营管理机构设置方案；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的公司人员；组织拟订公司员工工资、福利方案和奖惩方案,年度调干和用工计划,决定公司员工的聘用、升级、加薪、奖惩及辞退；并报董事会批准，执行；每半年并向董事会报告工作进展情况；10%5 组织拟订公司基本管理制度,并报董事会批准；制订公司具体规章制度,并5%监督执行；4 在董事会授权额度内,决定公司法人财产的处置和固定资产的购置；按照5% 财务制度,审批和签发一定额度的财务支出款项。

工作分析表修订示例(人力资源类岗位)表一： 从事岗位名字我的上级岗位名字下级的岗位 岗位任职资格要 求表二：人力资源部工作分析表人力资源部经理公司总监招聘培训专员、薪酬绩效专员年龄： 30-45 岁学历：本科以上学历，人力资源管理、企业管理类专业毕业 经验要求： 5 年以上人力资源管理经验，其中 3 年以上 HRM 工作经验， 同行业 3 年以上工作经验知识要求：熟悉国家及地区劳动法律法规能力要求： 沟通表达能力强、具识人能力、 培养人材干力、评价能力规划 能力其它：原则性强，具相当亲和力和战略眼光重要性 具体工作 占用时间%1 每年2 月制定公司人力资源战略规划，上报公司决策层。

5%2 每年3 月修改完善公司人力资源管理制度， 上报公司决策层通过后， 并 5%组织培训， 督导各部门、人员实施 3 修订公司人力招聘和储备管理体系建立并实施 (开辟多种招聘渠道，每 25%个岗位储备人材数量至少达到5 人， 保证岗位空缺时间不超过一个月) 4 负责组织实施人员培训管理 (制订培训计划， 按培训计划组织培训， 保 20%证达到每岗位需培训小时数，员工培训满意度>80 分) 5 负责组织实施员工绩效管理 (按照企业绩效管理制度实施绩效考核，完 25%善、 更新企业 KPI 指标库，保证绩效考核结果大体公平) 6 负责完善优化薪酬管理并实施(对薪酬外部数据进行调研和对内部岗位 5%价值进行评估，每年 7 月更新一次；基于外部竞争力和内部公平性每年8 月向公司董事会提交内部薪酬评估报告及改进意见，通过后组织实 施)7 负责内部员工满意度管理 (员工满意度调查得分>70 分) 5%8 负责员工个人发展规划拟定和完善 (制定员工职业生涯发展规划通道， 5%指导员工制定个人生涯规划，并为其提供必要辅助) 9 负责员工合理化建议催促实施 (对员工建议进行及时反馈，合理化建议 5%上交公司决策层)有无兼职我的部门名字 无人力资源部人事主管工作分析表表一：填表人：表二：具体工作人事相关管理制度的拟定及对已实施的人事管理制度进行完善。

各岗位工作分析表1岗位工作分析表1. 岗位概述岗位名称：XXXX所属部门：XXXX汇报对象：XXXX下属人数：XXXX2. 岗位职责2.1 主要职责- 负责XXXX工作，包括XXXX、XXXX等。

- XXXX工作，确保XXXX的顺利进行。

- XXXX工作，确保XXXX的高效运营。

2.2 日常工作- XXXX工作，包括XXXX、XXXX等。

- XXXX工作，包括XXXX、XXXX等。

- XXXX工作，包括XXXX、XXXX等。

2.3 重点工作- XXXX工作，包括XXXX、XXXX等。

- XXXX工作，包括XXXX、XXXX等。

- XXXX工作，包括XXXX、XXXX等。

3. 岗位要求3.1 教育背景- 本科及以上学历，XXXX专业优先。

3.2 工作经验- 具备XXXX年以上相关岗位工作经验。

- 熟悉XXXX行业，有XXXX经验者优先考虑。

3.3 技能要求- 熟练掌握XXXX技能，包括XXXX、XXXX等。

- 具备良好的XXXX能力，能够XXXX。

3.4 个人素质- 具备良好的沟通协调能力，能够与不同部门进行有效的沟通和协作。

- 具备较强的问题解决能力，能够快速分析问题并提出解决方案。

- 具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密配合，共同完成工作目标。

4. 岗位发展4.1 晋升机会- 根据个人表现和公司需要，有晋升至XXXX岗位的机会。

4.2 岗位培训- 公司将提供相关的培训机会，帮助员工不断提升自己的专业能力和综合素质。

4.3 职业发展路径- 在XXXX岗位表现出色的员工，有机会晋升至XXXX、XXXX等岗位。

5. 工作环境- 公司提供良好的工作环境和福利待遇，包括XXXX、XXXX等。

6. 绩效考核- 根据公司的绩效考核制度，对岗位工作进行评估和考核。

7. 薪酬福利- 公司将根据员工的工作表现和市场薪酬水平，提供具有竞争力的薪酬待遇和福利。

以上为XXXX岗位工作分析表，希望能够准确描述该岗位的职责、要求和发展机会，以便吸引到合适的人才加入我们的团队。

岗位工作职责分析表岗位名称:工作职责1. 负责岗位相关的日常工作任务，包括但不限于：- 完成上级安排的工作任务；- 准备和提交相关的报告和文档；- 跟进项目进展和问题解决；- 维护和更新相关的数据和文件记录；- 协助团队成员完成相关的工作任务。

2. 协助岗位上级进行部门或团队管理，包括但不限于：- 组织和参与部门或团队会议；- 协助制定和实施工作计划；- 跟进和监督工作进展和质量；- 协调并处理部门或团队内部的问题和冲突。

3. 清晰并有效地沟通和协调相关的工作事项，包括但不限于：- 与内部部门和外部合作伙伴进行沟通和协调；- 解决推进工作过程中的问题和障碍；- 协调和处理日常工作中的事务和调度安排。

4. 不断提高个人和团队的工作效率和质量，包括但不限于：- 追求创新和改进工作流程；- 学习和掌握相关的专业知识和技能；- 及时反馈和提出改进意见。

5. 遵守和执行公司的规章制度和政策，包括但不限于：- 遵守工作纪律和保护商业机密；- 遵守相关的法律和法规；- 维护公司的声誉和形象。

以上仅为一般性的岗位工作职责分析，具体的工作职责可能会根据岗位类型和公司的要求有所不同，具体以实际岗位描述和相关文件为准。

岗位工作职责分析表（二）新工作分析的定义与结构在人力资源管理中，有一项最基础的工作，也是各职能模块运作时最关键的工作，它就是工作分析。

传说只要练好了这项内功，你就可以像金钟罩铁布衫十三太保横练那样，刚猛无比，刀枪不入，纵横于HR的职场江湖:一说起招聘，你脑海里就可以浮现此岗位的关键职责和胜任要求，让你招人从此无忧;一开展培训，你就知道此岗位具体的职责与任务是什么、大概的业务流程是哪些、关键的工作步骤和原因是什么，因此你就知道要培训什么理论知识、什么专业技能、什么工作流程及方法工具;一做起绩效，你就知道此岗位的工作目的目标、岗位职责与涉及的作业流程是什么，同时也知道可以用哪些指标来衡量其工作产出，有哪些流程可以支撑指标的取数，从而再结合它部门的年度目标、工作规划进行具体的指标设计、考核取数、结果应用;它是建立企业薪酬等级结构的第一步--岗位价值评价的源头……工作分析之所以如此重要的，根本原因在于:管理是因事选人、育人、用人、留人，工作分析就是理清事。

2023年岗位工作职责分析表岗位工作职责分析表岗位：______________________所属部门：______________________汇报对象：______________________生效日期：______________________岗位概述：该岗位是____________（部门/组织）中的一个关键职位，负责______________________。

岗位持有人需要具备______________________的技能和经验，以便能够有效地履行职责并达到工作目标。

主要职责与任务：1. ______________________2. ______________________3. ______________________4. ______________________5. ______________________6. ______________________7. ______________________8. ______________________9. ______________________10. ______________________职责详细描述：1. ______________________2. ______________________3. ______________________4. ______________________5. ______________________6. ______________________7. ______________________8. ______________________9. ______________________10. ______________________主要工作成果：1. ______________________2. ______________________3. ______________________4. ______________________5. ______________________工作关系：1.______________________2.______________________3.______________________4.______________________5.______________________6.______________________7.______________________8.______________________职位要求：1. 学历：______________________2. 工作经验：______________________3. 技能要求：- ______________________- ______________________- ______________________- ______________________4. 知识要求：- ______________________- ______________________- ______________________5. 个人特质：- ______________________- ______________________- ______________________6. 其他要求：______________________备注：______________________以上是对2023年岗位工作职责的分析表，通过具体列出主要职责、任务、工作关系等内容，能够清晰地描述岗位所需的技能、经验和特质。