岗位职责和工作分析表

岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。

确保销售目标的实现。

2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。

负责团队绩效的考核和激励。

3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。

4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。

跟进销售机会，促成销售成交。

5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。

处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。

6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。

参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。

7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。

参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。

8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。

提升销售技巧和销售团队的专业能力。

9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。

分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。

10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。

岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。

2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。

3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。

4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。

5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。

6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。

7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。

8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。

岗位分析调查表（精选4篇）以下是网友分享的关于岗位分析调查表的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

篇一：工作岗位分析调查表工作岗位分析调查表尊敬的同事，你好：为了明确各个岗位的工作内容，及了解岗位对员工的技能特征需求。

请你在百忙中抽出时间配合我们做本次的“岗位分析调查”，它将是主导公司“岗位职责说明书”的主题工作之一。

敬请理解与大力支持，谢谢！要求：请如实填写下表，不得有任何隐瞒或虚构。

姓名：岗位：所属部门：直接上司：（1）请准确、简洁列举你的常规性工作之内容（超出10项可以另附纸填写，下同）：1）2）3）4）5）6）7）8）9）10）（2）请准确、简洁地列举你的临时性工作之内容：1）2）3）4）5）6）7）8）9）10）（3）请列举你经常性的决策项目：1）2）4）5）6）7）8）9）10）（4）请列举你工作范围内所涉及的，但你没有决策权的项目：1）2）3）4）5）6）7）8）9）10）（5）请描述一下你的上司在工作中是如何对你实施监督的：（6）你的哪些工作是不被你的直接上司监督的：（7）请叙述你在工作中因为何种原因接触到哪些岗位的员工：（8）请列举需要作为公司档案留存的文件和资料中，有哪些出自你之手：1）2）3）5）6）7）8）9）10）（9）完成你的工作，需要使用哪些办公设备和办公用品（或者工具）：（10）你在人事方面具有哪些权限：（11）你在财务方面具有哪些权限：（12）你认为胜任你现在的职务，需要什么文化程度：（13）你认为胜任你现在这项工作，需要几年相关工作经验：（14）你认为胜任你现在这项工作，需要接受哪些培训：（15）你认为什么类型的性格的人，适合胜任你现在这份工作：（16）你认为胜任你现在这项工作的人，最重要的能力是哪些：（17）你认为胜任你现在这项工作，最重要的知识是哪些：（18）你认为胜任你现在这项工作的人，应该具备什么样的心理素质：（19）请描述你现在的工作环境，并指出你现在这项工作应该有什么样的工作环境：（20）请描述你的工作关系（包括上司、下属、平级合作者等）：（21）你对你现任岗位的总体评价是什么：（22）你认为你目前岗位的职业发展方向及技能发展是什么？（23）你如果有其他需要补充说明的，请你畅所欲言，写在下面：被调查者签名：年月日篇二：岗位分析调查表模板岗位分析调查表填表日期：一、基本信息姓名直属上级入司时间二、工作时间1．正常工作时间为：每日自（）开始至（）结束（）部门所辖人数工作年限（指从开始工作算）岗位名称学历岗位等级毕业时间工作地点年月日2．实际上下班时间是否随业务情况经常变化。

工作分析与岗位职责填写说明1. 引言在组织中，明确的岗位职责是确保工作过程高效进行的重要基础。

为了清晰准确地描述和定义岗位职责，需要进行工作分析。

工作分析是通过收集相关数据和信息，对岗位进行深入、系统分析的过程。

本文将介绍工作分析的目的、方法，以及如何填写岗位职责。

2. 工作分析的目的工作分析的目的是为了全面了解一个岗位的工作内容、工作环境和能力要求。

通过工作分析，组织可以获得以下信息：•工作内容：明确岗位的主要任务和职责。

•工作流程：了解岗位工作的流程和顺序，以及与其他岗位的协作关系。

•权限和责任：明确岗位所拥有的权限和责任范围。

•能力要求：确定岗位所需要的技能、知识和经验。

•工作环境：了解岗位的工作条件，包括办公设备、工作时间和工作地点。

3. 工作分析的方法3.1 问卷调查法问卷调查法是一种常用的工作分析方法。

通过向岗位相关人员发放问卷，收集他们对岗位职责和工作流程的理解和描述。

问卷调查可以用来获得定性和定量数据，从而帮助组织全面了解岗位的工作内容和要求。

3.2 访谈法访谈法是另一种常用的工作分析方法。

通过面对面或电话访谈，与岗位相关人员进行深入交流，了解他们对岗位职责和工作流程的理解和描述。

访谈可以提供详细的定性数据，帮助组织准确地了解岗位的工作细节和要求。

3.3 观察法观察法是一种直接观察岗位工作的方法。

通过观察岗位相关人员在实际工作中的表现，了解他们的工作内容和流程。

观察可以提供准确的定量数据，帮助组织评估岗位的工作要求和效果。

4. 岗位职责的填写说明编写岗位职责时，需要注意以下几个要点：4.1 清晰明确岗位职责应当清晰明确，具体描述岗位的主要任务和职责。

避免使用模糊或笼统的语言，使读者能够准确理解岗位职责。

4.2 逻辑有序岗位职责应按照工作流程和顺序进行组织，使读者能够清晰了解岗位工作的流程和职责分配。

4.3 简明扼要岗位职责应尽量简洁明了，避免重复和冗长的描述。

使用简短的句子和清晰的语言，突出岗位的关键职责和要求。

岗位职责表格
岗位名称，销售经理。

岗位职责：
1. 制定销售策略和计划，确保公司销售目标的实现。

2. 管理销售团队，指导和督促销售人员完成销售任务，并提供
必要的培训和支持。

3. 负责开发新客户资源，建立并维护客户关系，促进销售业绩
的提升。

4. 负责制定销售预算和费用控制，确保销售成本的有效管理。

5. 协调市场营销活动，与市场部门合作推动产品销售和品牌推广。

6. 跟踪市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和方案。

7. 提供销售报告和数据分析，向上级领导汇报销售情况和市场
趋势。

8. 协助处理客户投诉和售后服务事宜，确保客户满意度的提升。

9. 配合公司其他部门的工作，共同完成公司的整体目标和任务。

10. 不断学习和提升销售技能，保持良好的职业素养和团队合
作精神。