物流公司营销部门效益提成方案

一、目的为激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量，激发员工潜能，实现公司经济效益最大化，特制定本提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体在职员工，包括但不限于物流配送员、客服人员、仓储管理人员等。

三、提成原则1. 按劳分配，多劳多得；2. 公平、公正、公开；3. 体现激励与约束并重。

四、提成项目及标准1. 物流配送员提成（1）按配送数量提成：每完成一次配送任务，按实际配送件数计算提成，具体提成标准如下：- 1-50件：每件提成0.5元；- 51-100件：每件提成0.6元；- 101件以上：每件提成0.7元。

（2）按配送时效提成：按时配送的订单，每单额外提成1元；超时配送的订单，每单扣除1元。

2. 客服人员提成（1）按客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，按比例给予客服人员提成，具体提成标准如下：- 满意度90%以上：提成10元；- 满意度80%-89%：提成5元；- 满意度70%-79%：提成2元。

（2）按业务量提成：根据客服人员负责的业务量，按比例给予提成，具体提成标准如下：- 业务量1-10单：提成5元；- 业务量11-50单：提成10元；- 业务量51-100单：提成20元；- 业务量101单以上：提成30元。

3. 仓储管理人员提成（1）按仓库管理效率提成：根据仓库管理效率，按比例给予仓储管理人员提成，具体提成标准如下：- 效率90%以上：提成10元；- 效率80%-89%：提成5元；- 效率70%-79%：提成2元。

（2）按库存准确率提成：根据库存准确率，按比例给予仓储管理人员提成，具体提成标准如下：- 准确率95%以上：提成10元；- 准确率90%-94%：提成5元；- 准确率80%-89%：提成2元。

五、提成发放及核算1. 提成发放时间：每月月底发放上一个月的提成；2. 提成核算：由人力资源部负责每月对员工的提成进行核算，并在次月发放；3. 提成发放方式：以现金或银行转账方式发放。

本物流公司销售团队提成管理制度方案1. 背景为了激励销售团队成员的积极性，提高销售业绩，本物流公司决定制定销售团队提成管理制度方案。

2. 目标通过提成管理制度，旨在实现以下目标：- 激励销售团队成员积极推动销售业绩的提高。

- 建立公正、公平的提成分配机制，激发团队合作意识。

- 提高销售团队成员的工作满意度，增强员工的归属感。

3. 管理制度方案3.1 提成计算方法销售团队成员的提成根据以下计算方法确定：- 提成比例：根据销售额的不同阶梯，设定不同的提成比例。

- 销售额计算：以销售团队成员所负责的客户交易额为基础，不包括退货、折扣等负面交易。

- 提成计算公式：销售额 ×提成比例 = 提成金额。

3.2 提成支付方式提成支付方式分为两种：即时支付和周期支付。

- 即时支付：指当销售团队成员完成一笔销售交易后，根据提成计算公式计算出应付提成金额，立即支付给销售团队成员。

- 周期支付：指将某一时期（例如一个月）内的所有提成金额合并计算，并在下一周期的工资发放日一并支付给销售团队成员。

3.3 绩效评估为确保提成的公正性和准确性，需要设立绩效评估制度。

绩效评估将根据销售业绩、客户满意度以及团队合作等方面进行综合考评。

根据绩效评估结果，决定销售团队成员的提成比例调整和奖惩措施。

4. 监督和改进为确保销售团队提成管理制度的有效实施，应定期进行监督和改进。

监督主要包括检查提成计算准确性和支付及时性，处理销售团队成员的投诉和意见。

根据实际情况，对提成管理制度进行不断的改进和优化，以提高激励效果和工作满意度。

5. 实施和培训针对销售团队成员，公司将组织相关的培训和宣讲会，详细介绍销售团队提成管理制度方案，并解答相关问题。

同时，制定方案的相关流程和规范将在公司内部进行推广和实施。

6. 评估与调整监督和评估销售团队提成管理制度的实施效果，并根据实际情况进行必要的调整和改进。

以上为本物流公司销售团队提成管理制度方案的基本内容，为确保提成管理制度的公正性和有效性，请负责相关部门严格按照制度执行，并及时解决相关问题和反馈。

物流公司提成管理制度范本第一章总则第一条为了合理分配公司收入，激发员工的工作积极性和创造力，根据国家有关法律法规和公司章程的规定，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事销售、客服、物流等岗位的员工。

第三条公司提成分配原则：公平、公正、激励、约束。

第四条公司提成分配标准：按照员工完成的业务量、业务质量、客户满意度等因素综合考虑。

第二章提成分配办法第五条销售提成1. 销售人员按照销售额的一定比例提取提成，销售额包括主营业务收入和其他业务收入。

2. 提成的计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例。

3. 销售提成每月结算一次，次月支付。

第六条客服提成1. 客服人员按照客户满意度调查结果和日常工作表现提取提成。

2. 提成的计算公式为：提成金额 = 客户满意度评分× 提成比例。

3. 客服提成每月结算一次，次月支付。

第七条物流提成1. 物流人员按照完成的物流业务量提取提成。

2. 提成的计算公式为：提成金额 = 完成的物流业务量× 提成比例。

3. 物流提成每月结算一次，次月支付。

第三章提成分配管理第八条公司设立提成管理委员会，负责公司提成分配的监督和管理工作。

第九条提成管理委员会由公司总经理、财务总监、人力资源总监、销售总监、客服总监、物流总监等组成。

第十条提成管理委员会负责制定具体的提成分配方案，报公司董事会审批。

第十一条提成管理委员会负责对提成分配情况进行定期审查，确保提成的合理性和公正性。

第四章附则第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由提成管理委员会负责解释。

第十三条本制度如有变更，须经公司董事会批准，并予以公告。

第十四条公司全体员工应严格遵守本制度，如有违反，按照公司相关规定处理。

第十五条本制度的制定和实施，旨在激励员工为公司的发展做出更大的贡献，实现公司目标和员工利益的共赢。

注：本提成管理制度范本仅供参考，具体内容需根据公司的实际情况进行调整和完善。

本物流公司销售代理人提成管理制度方案背景销售代理人在物流公司中扮演着重要的角色，他们的销售业绩直接影响着公司的收入和业务发展。

为了激励销售代理人并促进销售业绩的提升，本物流公司制定了销售代理人提成管理制度方案。

目标本方案的目标是确保销售代理人的工作成果得到恰当的回报，激励他们实现更高的销售业绩，提高公司的市场竞争力。

提成计算方法销售代理人的提成将根据其实际销售业绩进行计算。

提成计算方法如下：1. 提成比例：根据销售代理人的业绩等级确定相应的提成比例。

公司将根据销售代理人的销售额或销售数量将其分为不同的等级，每个等级对应不同的提成比例。

业绩表现更出色的销售代理人将享有更高的提成比例。

2. 提成基数：销售代理人的提成基数为其实际销售额减去相关成本（如退货成本、运输成本等）。

提成基数是实际销售额的净额。

3. 提成金额：销售代理人的提成金额等于提成基数乘以提成比例。

提成支付方式公司将根据销售代理人的实际销售业绩，每月或每季度向销售代理人支付提成金额。

提成支付方式如下：1. 时间周期：提成支付周期分为月度和季度两种。

销售代理人可以根据自身需求选择适合的支付周期。

2. 支付方式：提成金额将通过银行转账或现金支票的形式支付给销售代理人。

销售代理人可以提供自己的银行账户信息或选择领取现金支票。

3. 提成结算：公司将确保提成金额的准确和及时支付给销售代理人。

销售代理人可以通过销售部门或财务部门查询和核对自己的提成金额。

绩效评估与调整为了确保销售代理人的工作成果得到公正评价，公司将定期对销售代理人的销售业绩进行绩效评估。

绩效评估结果将作为提成比例的参考，对于业绩突出的销售代理人，公司将适时调整其提成比例。

其他规定本销售代理人提成管理制度方案还包括以下其他规定：1. 保密条款：销售代理人需对公司的销售业绩数据和提成计算方法保密，不得泄露给外部人员或竞争对手。

2. 违约处理：如销售代理人违反了本方案的规定，公司将有权采取相应的纪律处分或法律手段进行处理。

本物流公司业务员提成管理规定方案一、概述提成是激励员工积极工作的一种常用方式，对于物流公司的业务员来说，提成制度更是一个重要的激励手段。

本提成管理规定旨在建立以绩效为导向的激励机制，提高业务员的业绩和责任心，促进公司的发展。

二、提成计算方式1.提成计算基数提成计算基数是指业务员个人实际销售或推广完成的订单金额。

计算基数包括但不限于运输费用、仓储费用、报关费用等。

2.提成计算比例提成计算比例按照业务员的工作表现和销售业绩进行划定。

具体比例由公司负责人与业务员进行协商确定，建议比例在基础工资的10%~20%之间。

不同等级的业务员可以有不同的提成比例。

3.提成计算时间提成计算时间以客户订单结算后的实际回款为准。

公司财务部门根据实际收款情况，将业务员应得的提成款项发放给业务员。

三、提成管理流程1.业务员销售目标制定每年初，公司将确定业务部门销售目标，并根据不同部门的情况进行细分。

各位业务员根据销售目标，制定自己的年度销售计划和目标。

2.业务员提成计算业务员按照公司要求，每月向上级主管提交销售订单的业绩报告。

主管根据报告和实际销售情况，进行核对和审批，并将核实后的数据提交给财务部门进行提成计算。

3.提成发放每月月底，财务部门将根据业务员的提成计算结果，为每位业务员发放相应的提成款项。

4.绩效评估每季度结束时，公司将对业务员的销售业绩进行绩效评估。

评估结果将作为制定下一个季度销售目标和提成比例的参考依据。

四、提成管理注意事项1.合理激励通过提升提成比例，鼓励业务员努力工作和提高销售业绩。

同时，留出一定的空间供业务员和公司主管协商确定提成比例，避免过高或过低的扣除方式。

2.定期评估公司应定期对业务员和销售团队的销售业绩进行评估，及时调整提成政策和销售目标，以保持激励的合理性和时效性。

3.公平公正提算业务员的提成时，应公平公正地进行计算，避免对一些销售订单进行偏颇或私自推高提成金额。

4.及时发放公司应当按照约定时间将业务员的提成款项及时支付给业务员，以保持员工对提成计划的信心和积极性。

物流销售人员提成设计方案一、目的为了鼓励突出优势区域保持和扩大其销售业绩，保护弱势区域的积极性，激励销售人员既争取销售业绩，又达成相关方面的目标，实现公司长期发展，特制定本方案。

二、提成范围1．空运、海运、陆运配送。

2．仓储和快递。

三、物流销售人员薪酬构成物流公司销售人员整体分为公司本部销售团队和销售分公司。

公司本部销售团队分为销售总监和大客户销售人员两个层别；分公司层面分为分公司总经理、操作及辅助类人员、销售经理及一线销售人员三个层面。

各类人员的薪酬各不相同，具体如下表所示。

物流销售人员薪酬构成四、物流销售人员提成比例（一）公司本部销售总监公司销售总监的基本工资按照公司工资制度确定，年终奖=年度销售收入×1%×绩效考核得分/100；超额完成销售业绩，分享当年销售利润额的1%。

（二）公司本部大客户销售人员1．大客户销售人员的基本工资按照公司工资制度确定。

2．奖金=大客户销售团队季度销售奖金基数×个人分配系数，其中团队季度项目销售奖金基数=季度团队项目销售收入×1.5%，季度超额完成项目销售目标的，超出部分再按2%计提奖金；未完成销售目标80%的团队，取消本季度的团队奖金。

3．个人奖金分配系数：项目经理占30%，大客户经理占20%，销售团队其他人员占50%，项目经理根据项目贡献确定个人系数。

（三）分公司奖金、提成核算1．分公司奖金总额计算分公司奖金总额=分公司销售业绩×公司计提比例×分公司绩效考核系数。

其中，绩效考核系数=绩效考核得分÷绩效标准值（绩效标准值可设100分、90分、85分等）。

公司计提系数根据市场状况、公司投入、人均产能等指标而确定，目的在于调解不同分公司之间销售业绩的差异，分公司计提比例如下表所示。

分公司计提比例表2．分公司总经理（1）分公司总经理基本工资按公司工资制度确定，年度基本工资总额为计提奖金的基数，即奖金=奖金基数（年度基本工资总额）×个人绩效系数，其中分公司总经理的奖金来源于分公司奖金总额，分公司总经理个人绩效系数由绩效考核结果确定，即个人绩效系数=个人绩效考核得分÷100。

一、方案背景随着我国经济的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，快递行业在我国市场中的地位日益重要。

为了提高快递公司的市场竞争力，激发员工销售积极性，特制定本销售提成方案。

二、提成原则1. 按劳分配：根据员工销售业绩，实行多劳多得的原则。

2. 公平公正：确保提成方案公开、透明，让每位员工都能公平参与。

3. 激励与约束并重：通过提成方案，激励员工积极销售，同时约束不良销售行为。

4. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成方案。

三、提成对象1. 快递公司全体销售人员；2. 快递公司业务部门经理及主管；3. 对销售业绩有突出贡献的员工。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售额达到公司设定的目标，按比例计算提成。

- 销售额达到目标值的100%-120%：提成比例为1.5%；- 销售额达到目标值的120%-150%：提成比例为2.0%；- 销售额达到目标值的150%以上：提成比例为2.5%。

2. 客单价提成：根据客户下单的平均客单价，按比例计算提成。

- 客单价达到公司设定标准的100%-120%：提成比例为0.5%；- 客单价达到公司设定标准的120%-150%：提成比例为1.0%；- 客单价达到公司设定标准的150%以上：提成比例为1.5%。

3. 新客户拓展提成：针对新客户的拓展，按以下标准计算提成。

- 新客户下单金额达到1000元：提成50元；- 新客户下单金额达到2000元：提成100元；- 新客户下单金额达到3000元：提成150元。

4. 客户维护提成：针对现有客户的维护，按以下标准计算提成。

- 每维护一位客户，订单金额达到1000元：提成50元；- 每维护一位客户，订单金额达到2000元：提成100元；- 每维护一位客户，订单金额达到3000元：提成150元。

五、提成发放1. 每月销售提成在次月15日前发放；2. 提成发放方式：现金、转账或公司内部积分兑换；3. 提成发放前，需核对员工销售业绩，确保准确无误。

一、方案背景随着全球贸易的不断发展，国际物流行业在国民经济中的地位日益重要。

为了激励销售人员积极拓展业务，提高公司市场占有率，特制定本国际物流销售提成方案。

二、提成原则1. 按劳分配，多劳多得；2. 确保提成方案公平、合理，激发销售人员工作积极性；3. 与公司整体经营目标相结合，实现公司利益最大化。

三、提成对象1. 国际物流销售部全体销售人员；2. 对公司业务有突出贡献的个人或团队。

四、提成计算方法1. 基本工资：根据公司薪酬制度，确定销售人员的基本工资。

2. 提成比例：根据不同业务类型和销售区域，设定不同的提成比例。

a. 标准产品销售：按销售额的2%提取提成；b. 大客户销售：按销售额的3%提取提成；c. 电话销售：按销售额的1.5%提取提成；d. 站长：按销售额的1%提取提成；e. 快递员/收货员：按销售额的0.5%提取提成。

3. 提成封顶：根据公司年度销售目标，设定提成封顶金额。

如销售额达到封顶金额，则超出部分不再提取提成。

4. 业绩奖励：对完成年度销售目标的销售人员，给予额外奖励。

奖励金额根据年度销售目标的完成比例确定。

五、提成发放1. 每月根据销售人员实际销售业绩，计算提成金额；2. 按月发放提成，于次月10日前支付到销售人员账户；3. 每年对完成年度销售目标的销售人员，发放年终奖。

六、提成调整1. 根据公司整体经营状况和市场竞争情况，定期对提成比例和封顶金额进行调整；2. 提成调整方案需经公司管理层讨论通过，并向全体销售人员公布。

七、监督管理1. 公司设立销售提成管理小组，负责提成方案的执行和监督；2. 销售提成管理小组定期对提成发放情况进行审计，确保提成发放的公平、合理；3. 对违反提成发放规定的销售人员，将依法依规进行处理。

八、附则1. 本方案自发布之日起执行；2. 本方案解释权归公司所有。

通过本提成方案的实施，旨在激发销售人员的工作积极性，提高公司国际物流业务的市场竞争力，为公司创造更大的经济效益。

物流毛利提成制度模板一、目的和原则1.1 目的为了激发员工的工作积极性，提高整体运营效益，根据公司业务特点和经营策略，特制定本物流毛利提成制度。

本制度旨在建立一个公平、合理的提成分配机制，以保障公司和员工的共同利益，实现可持续发展。

1.2 原则（1）公平性：提成制度应确保所有员工在同等条件下享有同等的提成权益。

（2）激励性：提成制度应充分调动员工的工作积极性，提高工作效率和业务水平。

（3）合理性：提成制度应兼顾公司和员工的利益，确保提成分配的合理性。

（4）透明性：提成制度应公开、透明，确保员工对提成分配有充分的了解。

二、提成计算方式2.1 提成基数提成基数为物流业务的毛利额，即销售额减去成本额。

2.2 提成比例根据员工职位、工作性质和业绩表现，设定不同的提成比例。

具体比例由公司领导层根据实际情况进行调整。

2.3 提成计算公式提成金额 = 毛利额× 提成比例2.4 提成发放时间提成发放时间为每月度结束后，公司将按照本制度计算并发放提成。

三、提成分配规则3.1 个人业绩提成根据员工个人的业绩完成情况，按照提成比例计算个人提成金额。

3.2 团队业绩提成当团队业绩达成公司设定的目标时，团队内所有成员均可获得团队提成。

团队提成按照团队毛利额的一定比例进行分配，具体比例由公司领导层根据实际情况进行调整。

3.3 提成分配的优先级（1）个人业绩提成（2）团队业绩提成3.4 提成的扣除（1）如有员工发生违规行为，导致公司损失的，公司有权从员工的提成中扣除相应金额。

（2）如有员工本月请假累计超过一定天数，公司有权从员工的提成中扣除相应金额。

四、特殊情况处理4.1 如遇市场环境变化、公司业务调整等特殊情况，公司有权对提成制度进行调整，并提前通知员工。

4.2 员工在提成计算周期内离职的，按照实际工作天数计算提成。

4.3 员工在提成计算周期内因工作需要调岗的，提成计算不受影响。

五、附则5.1 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司领导层可根据实际情况予以补充。

捷盛达业务提成方案
为激员工的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，特制订本方案。

一、目的
强调以业绩为导向，以销售业绩和能力拉升员工收入水平，充分调动员工销售积极性，为公司创造更大业绩。

二、适用对象
本方案适用于公司全体员工及兼职人员。

三、内容
1、业务方式分为合伙制和非合伙制。

1）合伙制：公司与客户合伙经营，客户需要预存预付款，预付款不少于50万，可享受公司合伙人运价。

2）非合伙制：公司为客户提供承运服务，运价以商谈价格为准。

2、提成类型分为货量提成和合伙提成。

1）货量提成
货量提成采用阶梯式提成，详见下表：
2）合伙提成
①合伙提成分为首存提成和服务提成。

②合伙人客户预存款50万-100万，首存提成为3%；预存款100万以上首存提成5%。

③服务提成：
a、服务提成享受期为预存之日起一年内，提成比例为10%。

如：预存日期为2022年3月20日，享受期限为2022年3月20日至2023年3月19日。

b、服务提成=营业额-运力-税金。

四、计发
1、每个月5日前由财务部提供各项数据给人事，包括货量、营业额、运力、税金等。

2、提成每月计发一次，与工资一同发放。

五、其他
1、本方案自2022年4月1日起开始实施。

2、本方案最终解释权归浙江捷盛达物流管理有限公司所有。

浙江捷盛达物流管理有限公司 2022年3月20日
附件1：试用期业务员绩效考核表。