仲利国际融资租赁业务介绍及其操作流程资料共40页文档

不畏困阻，重塑信心，沉着因应南京业务三组李和飞时光荏苒，入职仲利已近4年，回首过往，仲利职场使我受益匪浅、意义深刻。

作为业务人员，我们常常需要勇气，需要有颗勇敢的心。

我们每受挫一次，对生活之理解会加深一层；失误一次对人生之醒悟会增添一阶；不幸一次，对世间之认识会成熟一级；磨难一次，对成功之内涵会透彻一遍。

从这个意义上说，想获得成功和幸福，想过得快乐和欢欣，首先要做到不惧怕失败、不幸、挫折和痛苦，学会把失败、不幸、挫折和痛苦读懂。

作为从事中小企业融资租赁的专业人员，风险与商机之管理，是我们业务授信工作之核心内容。

我们面对的市场供需信息往往是不对称的。

一边是一大批融资渠道狭窄且需补充资金的中小企业，即资金需求方，另一边是银行、租赁公司、其他第三方金融机构等资金供给方，中间实际隔了一层墙，两边信息不对称（这也是资金中介产生的主要原因）。

我们在行销推广策略上，坚持去中介化，明确自行推广、自主筛选评估，找到适合我们之企业客群，进而在风险评估可控之下把资金给它。

企业客户与业务之间是双向选择之关系，我们从风险面考量去选择商机客户，进而淘汰风险高的，条件不符合的，找到适合我们的客群。

客户亦是从需求面（需求影响成本选择）选择我们，在既定需求下，淘汰高成本的，不能满足其需求的（时间点/额度等），选择符合既定需求条件下合适之资金方，这也是为什么价格谈判之核心因素是取决于客户的需求强度及紧急程度。

业务人员是公司与客户之桥梁，要想做好桥梁，首先需要做好沟通，第一是要站在公司立场考量风险，第二也要从客户角度体会同理心，沟通要有礼有节，业务与企业客户沟通之整个过程，要在维护及争取公司利益之基础上，尽力做到更好地为企业提供服务，满足其需求，不应仅体现在为客户争取较低之价格上，应进一步拓展附加服务带给客户之额外价值，争取与企业建立长期合作互信之关系，让桥梁更佳牢固。

融资租赁业务工作是复杂多变且充满挑战的，我们需要建立一套完整有效之业务流程并严格执行它，针对业务各个环节将其细化、调整、完善，并努力去执行落实。

融资租赁业务超详细操作流程来源：债市观察融资租赁的业务操作流程是比较复杂，在融资租赁行业工作的人可以根据自己的业务属性查看和自己有关的业务操作细节，或者想入行的朋友可以提前对融资租赁的业务进行一个整体的了解。

一、商务谈判及项目立项调查立项调查流程1、项目受理公司市场部门在受理租赁业务并了解客户基本情况和业务需求后，设计可行租赁方案.2、立项申请将《立项申请表》、《立项审批表》提交给立项评审工作小组。

3、立项评审会审议、表决审议项目合规性、行业运行态势、市场环境、竞争程度、承租人实力等，并对租赁物选取、风险防范措施、租赁方案制定的原则、项目收益率范围、项目调查需重点关注的问题等提出意见建议。

4、形成会议表决立项评审会工作小组收集汇总各委员填写的《立项表决表》，归纳形成会议决议，即《立项审批表》，报主任委员签字后生效。

二、项目风险性审查1、物权审查1）直租设备对承租人尚未与供货人签署买卖合同的，可约定由三方签署买卖合同，取得抬头为招银租赁的发票确权；对于设备分散或优质客户，采用委托购买方式，由公司和承租人签署委托购买协议，并要求在协议中明确租赁物所有权归公司所有；对已签署买卖合同但尚未支付价款的，可以通过买卖合同权利义务转让协议确权。

2）回租设备确定不存在抵押、共同所有等权利瑕疵。

合适方法包括：查看承租人的资产负债表和固定资产清单，必要时需核实对应的财务记账凭证，核实租赁物是否计入承租人的固定资产；查询当地工商管理部门抵押等级情况。

2、价值审查1）直租设备明确按照买卖合同或发票的购买价格进行价值确认。

并对交易的公开公平性进行评审，确保租赁物以市场公允价格交易。

2）回租设备核实租赁物最新账面净值或最新市场价值，需要通过账面原值或购买价格、折旧政策，核实账面净值。

对于股东投资入股设备、自建设备等通过第三方报告辅佐证明价值：a.股东投资入股的固定资产需提供由会计事务所出具的《验资报告》和《资产评估报告》；b.自建设备需提供《固定资产就算报告》，或提供第三方评估机构出具的《资产评估报告》，同时抽查大额设备发票。

融资租赁业务操作流程三篇篇一：融资租赁业务操作流程1、业务员发现客户，向客户介绍融资租赁业务和租赁、担保方案；2、客户填写融资租赁申请书，业务员收集客户完整的个人资料和担保资料，对客户进行考察及初步的审核，业务员初审认为可行的，即填写《推荐函》，向信管经理提交资料，向公司推荐客户，信管经理将《推荐函》并附上租金计算表给XX公司；3、信管经理或信管经理派人与XX公司的资信调查人员一起对客户进行实地考察，考察通过的就电子录入客户资料，向总经理提交客户资料：考察不通过者则直接否决或建议业务员补充客户资料；4、总经理审核资料，审核通过者即向XX机械信用管理部提交资料；不同意的则直接否决；5、XX机械信用管理部对资料进行初审并留存复印件后提交材料给XX融资租赁有限公司进行复审；5、XX融资租赁公司对经销商提供的客户资料进行审核，同意批准，如不同意，则直接否决或建议补充客户资料；6、信管经理接到XX融资租赁公司的批准书，打印融资租赁合同与相关附件材料；7、业务员将融资租赁合同及附件材料交给融资租赁客户签字；并协助客户与担保公司签订《委托担保协议》；8、业务员、财务收取首付款（含机价首付款、保证金、手续费、保险费），并协助客户办理还款专用卡；XX公司收取担保费，客户交付首付款及担保金；9、XX机械有限公司收到首付款或收到已收到首付款证明，通知发车；10、业务员发车；11、信管经理将客户资料、合同、合格证等材料原件邮寄给XX融资租赁公司；12、XX融资租赁公司将签署的合同返回经销商，业务员将其中一份融资合同交给客户（即承租人）；13、XX融资租赁公司、XX机械有限公司、经销商对融资租赁业务归档管理；并将一份资料交给XX公司备案、档案管理、进行台账登记；14、业务员、XX公司进行每月催收贷款，融资租赁手续完成；15、XX公司每月月初对经销商提供还款报表及客户逾期情况说明。

担保销售推荐函XXXX投资有限责任公司：现有（客户）购买我公司销售的工程机械设备，因其缺少资金，特要求以（）分期付款、（）银行按揭、（）融资租赁的方式向我司支付货款。

融资租赁业务流程及实施细则融资租赁业务流程分为六个阶段，分别为：A阶段：客户登记—租赁物件申请—项目立项B阶段：资信评估C阶段：签约审批D阶段：项目起租E阶段：过程管理F阶段：项目核销先后顺序以图示如下：实施细则A段：客户登记——租赁物件申请——项目立项主要步骤包括：一、项目经理负责联系客户，进行市场开发，以及后续客户维护。

项目经理负责收集承租人及供货商有关资质资料，负责核对复印件与原件的一致性，并要求相关方加盖公章或出具方公章。

项目经理对项目审批过程中所提交的各类资料和报告的真实性、有效性、完整性负完全责任，不得弄虚作假或敷衍塞责。

资料收集齐全按顺序编号、装订成册。

需要供货方提供的资料具体有：代理商：1.营业执照 2.组织机构代码证 3.国地税税务登记证 4.经营许可证 5.产品注册证及所附注册登记表 6.代理商授权书 7.法人复印件 8.《供货方单位印鉴、法人代表签字及财务账户信息》（项目经理应现场见证该文件的签字和印章，确保其真实性）9.签订合同 10.中标通知书 11.配置清单、技术规格表 12. 3C证书进口代理商：1.企业法人营业执照 2.组织机构代码证 3.国地税税务登记证 4.公司简介及章程 5.自理报关单位注册登记证明书 6.进出口企业书 7.外贸结算发票样本 8.近两年财务报表 9.自动进口许可证（机电证） 10.免税表（涉及免税） 11.法人复印件 12.企业印章样鉴、法人签字样鉴 13.账户信息注意事项：1.项目经理赴现场考察时，要注重与客户和供货商的沟通，尽量全面了解承租人情况。

2.项目经理理应保证其提供有关信息的真实有效性；若质控部现场考察发现，承租人基本经营状况与财务状况与所报信息有较大出入，质控部确认提供资料不实，项目经理应对此负责。

3.项目经理负责发起《客户申请流程》，填写有关容。

4.项目经理负责项目交易结构设计，确保公司利益不受损失。

保证金比例规定：原则上不低于租赁成本的10%，且须在我司付款前汇至我司银行账户，即保证金不能坐扣。

融资租赁业务流程融资租赁是一种常见的企业金融服务，在许多行业中得到广泛应用。

下面是一篇关于融资租赁业务流程的文章。

融资租赁业务流程是将资产租赁商与企业客户之间的相互作用概括为一系列步骤。

这些步骤包括租赁需求确认、资产选择、租赁商评估、租赁合同签订和资金支付、租赁管理与维护等。

首先，在融资租赁业务流程中，租赁需求确认是开始的第一步。

企业客户需要确定他们的资产需求和租赁期限。

他们可以根据自己的企业运营计划和财务状况来确定所需的资产种类和数量。

例如，一个物流公司可能需要租赁一些载重能力较大的卡车来满足日常运输需求。

接下来，企业客户与租赁商开始进行资产选择。

在这个过程中，租赁商将根据企业客户的需求，提供一系列可供选择的资产。

企业客户可以通过比较不同的选项，选择最适合自己的资产。

例如，企业客户可以选择购买具备最新技术的卡车，以提高运输效率。

在资产选择完成后，租赁商将对企业客户进行评估。

这个评估过程旨在确定企业客户的信用状况和还款能力。

租赁商会要求企业客户提供一些财务和企业信息，以便进行评估。

如果企业客户的信用状况良好，他们将获得更好的租赁条件。

接下来，企业客户和租赁商将进行租赁合同的签订和资金支付。

在签订合同之前，双方将对合同条款进行协商，并确定租金和租赁期限等相关事项。

一旦合同签订完毕，企业客户将支付租金给租赁商，并开始使用所租赁的资产。

租赁管理与维护是融资租赁的最后一步。

在租赁期间，租赁商将负责资产的管理和维护工作。

他们会定期检查资产的状况，并提供必要的维修和保养服务。

同时，企业客户需要按照合同约定，及时支付租金，并保持资产的良好使用状态。

总结来说，融资租赁业务流程是一个从租赁需求确认到租赁合同签订和资金支付，再到租赁管理与维护的连续过程。

在这个过程中，租赁商和企业客户通过合作达成双赢的局面，实现了资产的有效利用和企业发展的支持。

融资租赁业务流程的顺利进行，有助于提高企业客户的运营效率和降低其财务风险。

融资租赁业务操作指引融资租赁业务介绍﹑指引及操作流程一目标客户1.政信类操作指引（一）平台公司所处区域本级地方政府一般预算收入达到30亿元及以上，本级地方政府财政总收入不低于70亿元，GDP总量不低于400亿元。

地方一般预算财政收入来源均衡，单一行业或企业为当地财政收入贡献不高于30%。

（二）优先选择地级市、省会城市及副省会城市以及在百强县里财政排名前50的县级城市，优先选择珠江三角洲地带、长江三角洲地带及环渤海地区的县级市或同等级的市区（例如国家级开发区）。

（三）政府平台企业拥有水处理厂、码头、港口、供电厂的优先考虑。

（四）优先选择发过债的（或拟发债主体）政府平台作为融资主体。

融资人或保证人资产实力较强，融资渠道通畅，再融资能力强，且自身具有一定的现金流可用于支付项目还款，总资产不低于100亿元的平台类企业或类平台企业。

债券及债项评级在AA以上。

（五）平台公司的负债率不得高于75%。

2、国有生产型企业（一）非光伏、多晶硅、钢铁、房地产等产能过剩的行业均可（二）企业资产规模不低于10亿元；（三）企业负债率不超过75%；（四）上市公司及行业龙头不受（一）限制3、民营企业（一）从事国家鼓励行业；（二）上市公司优先考虑；（三）资产规模超过60亿元；（四）负债率不超过60%（五）需要土地及地上物抵押（地理位置优越、配套成熟、处置变现能力强的住宅和商业物业现房）或股权质押（上市公司股权、金融性股权均可）抵质押率控制在50%-60%.以上标准可根据企业自身特点做适当放宽。

禁止及限制类业务如交易对手出现以下情况，原则上公司对该类交易对手实施禁入或限制：1、存在假报表、假权证、假注资、假按揭等行为和不良记录；2、存在闲置土地、拖欠土地出让金等行为和不良记录；3、企业资金链过紧或已经断裂；4、存在银行、信托或其他融资方式交叉违约的情况；5、存在其他违反国家房地产相关法律、法规及其他规范性文件严重的情形。

6、严格意义上不合作地产项目7、近一年新成立的，项目建设期投资未超过80%的企业二关于租赁物的选择可以选择融资主体所拥有的生产设备或能够产生现金流收益的构筑物或其他固定资产。

融资租赁操作手册二O一三年十二月亿撒编辑融资租赁业务操作流程融资租赁工作流程图说明1、租赁部业务员发现客户，向客户介绍融资租赁业务和租赁、担保方案；2、客户填写融资租赁申请书，业务员收集客户完整的个人资料和担保资料，对客户进行考察及初步的审核，业务员初审认为可行的，即填写《推荐函》，向信管经理提交资料，向公司推荐客户，信管经理将《推荐函》并附上租金计算表给公司；3、风控部经理派资信调查人员与租赁部一起对客户进行实地考察，考察通过的就电子录入客户资料，向总经理提交客户资料：考察不通过者则直接否决或建议业务员补充客户资料；4、总经理审核资料，审核通过者即向晋工机械信用管理部提交资料；不同意的则直接否决；5、租赁部对资料进行初审并留存复印件后提交材料给公司进行复审；5、公司对经销商提供的客户资料进行审核，同意批准，如不同意，则直接否决或建议补充客户资料；6、融资经理接到公司的批准书，打印融资租赁合同与相关附件材料；7、业务员将融资租赁合同及附件材料交给融资租赁客户签字；并协助客户与担保公司签订《委托担保协议》；8、业务员、财务收取首付款（含机价首付款、保证金、手续费、保险费），并协助客户办理还款专用卡，客户交付首付款及担保金；9、公司收到首付款或收到已收到首付款证明，通知生产商发租赁标的物；10、租赁部业务员发出通知单；11、融资经理将客户资料、合同、合格证等材料归档公司；12、公司将签署的合同返回经销商，业务员将其中一份融资合同交给客户（即承租人）；13、融资租赁公司、生产商公司、经销商对融资租赁业务归档管理；并将一份资料交给合同部备案、档案管理、进行台账登记；14、资产部业务员、进行每月催收贷款，融资租赁手续完成；15、公司每月月初对还款报表及客户逾期情况说明。

担保销售推荐函XXX公司：现有（客户）购买我公司销售的设备，因其缺少资金，特要求以（）分期付款、（）银行按揭、（）融资租赁的方式向我司支付货款。