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活动方案之产品培训方案思路产品培训方案思路【篇一：经销商培训方案】经销商的培训方案目录摘要一、培训目标二、市场分析三、培训策略设计四、培训实施步骤五、具体课程安排六、项目预算(略)七、实施预测一、培训目标(一)总体方向适应“幸冨全”市场品牌化竞争，培养核心竞争力。
适应南宁幸冨全制漆面对市场营销管理体系建设。
适应幸冨全品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。
(二)培训目标培训出具有专业操作技能的实战专家，为幸冨全品牌建设奠定基础。
培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为幸冨全建设高质量的终端运营市场营销团队储备力量。
培训出立志从生意人向企业家发展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高幸冨全产品及服务而再造人才。
(三)绩效目标确立积极的职业心态。
掌握市场营销理论知识和相关的操作知识、管理常识。
掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。
掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。
掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。
了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。
强化素质的培训。
(四)规模目标将所有经销商以及其骨干培养成符合标准的营销实战专家。
（二）、对经销商特点分析绝大部分经销商实力不是很强，没有做大的思想团队的人员旺旺缺乏保健品会销的相关经验，即使有些店面还有很多依然处在杂货店阶段，经营理念和思路比国内发达城市相比而言落后很多年。
因此，我们要进行选择性的根据城市发展规模来确定专卖店和旗舰店的选址。
（三）、企业特点分析幸冨全有限公司为广西最大的涂料生产企业之一，作为立足广西本地长期在工程公关下运营，面对目前市场现状，公司将重点对于市场竞争和终端零售顾客服务进行整合，对品牌意建设进行科学化市场运作。
这些也是我们幸冨全需要迅速进步的地方，今天全公司意识到，这将是我们未来要培养实战型营销团队、打造金牌区域经理的一大课题。
2024年经典的经销商会议的方案____年经典的经销商会议方案一、会议背景及目标经销商会议是一个重要的商业活动，旨在与经销商和分销伙伴共同探讨市场动态、品牌发展和业务拓展的策略。
____年经典的经销商会议将是一个重要的里程碑，旨在为经销商提供一个互相学习、分享经验和建立战略合作的平台。
该会议的目标是加强与经销商的关系，推动业务增长，提高市场份额。
二、会议主题与议程主题：共赢未来，合力发展会议议程：1. 主题演讲：行业趋势与前景分析- 分析行业动态和市场趋势- 探讨未来发展方向和机遇2. 品牌发展战略分享- 公司发展历程与品牌故事- 全球品牌定位和市场推广战略- 产品创新与研发成果展示3. 分享经销商成功案例- 经销伙伴分享业务拓展经验和成功案例- 探讨市场营销策略和销售技巧4. 产品培训与技术支持- 产品技术特点与优势介绍- 售前和售后技术支持培训5. 合作伙伴战略合作- 策划跨界营销与合作案例- 探索战略合作机制与方式6. 互动交流与合作洽谈- 组织经销商间的互动交流和合作洽谈活动- 提供展示和展示销售机会三、会议组织与执行1. 时间与地点：- 会议时间：确定____年上半年的一个工作日，选择非繁忙的季节- 会议地点：选择一个适合举办大型会议的城市，提供良好的会议设施和交通便利2. 参会人员：- 公司高层管理人员：提供战略指导、关键信息分享和精彩演讲- 经销商和分销伙伴：包括经销商管理层、销售代表和技术支持团队3. 会议筹备：- 成立筹备组，负责会议筹备工作- 制定详细的筹备计划，明确责任和时间节点- 安排会议场地、住宿、交通等细节，并提供必要的商务配套设施，如翻译、音响等4. 会议执行：- 会议开幕式：由公司高层管理人员主持，以鼓舞人心的致辞揭开序幕- 演讲和分享环节：按照议程安排进行，控制时间，确保每个环节的顺利进行- 互动交流与洽谈环节：提供充分的时间和场地，供经销商进行互动交流和合作洽谈- 会议闭幕式：总结会议，对经销商的支持与贡献进行表彰，展望未来合作的机会四、预期效果和评估1. 增强与经销商的合作关系和沟通效果2. 分享最新市场信息和品牌发展战略，推动经销商的业务拓展3. 促进经销商之间的合作与共赢，提升整体市场竞争力4. 收集经销商的反馈和建议，作为完善经销商管理和支持措施的参考五、会议费用与资金筹备1. 会议费用：- 会议场地租赁、布置和设备费用- 会议材料和礼品费用- 参会人员的交通、住宿和餐饮费用- 演讲嘉宾的费用（如有）2. 资金筹备：- 通过公司自有资金预留一定的会议费用- 寻求赞助商支持或合作广告商合作，获得额外资金- 根据会议规模，筹备委员会可以考虑发起筹款活动以上是____年经典的经销商会议方案的主要内容，该方案旨在为经销商提供一个有意义的会议，以促进合作发展和互相学习的平台。
如何做好费用管控随着传统生产制造业减少，各种模式创新、业务创新、管理创新企业层出不穷，在这些企业中，大多数企业其支出多为费用，而不是传统意义上的成本。
作为财务人员，你会发现，对费用的管理你完全无能为力，因为这在以往的工作和学习中从来就不是重点。
那么，如何做好费用管控?你了解吗?如何做好费用管控预算管理有妙招年度的费用预算管理事关下一年度的销售业绩，同时对与卖场的合作、市场占有率、终端形象等各项指标都有着重要的意义，做好了费用预算管理，可以推进各项指标的顺利完成，做不好则能导致各种问题的发生，因此必须慎之又慎，以下将介绍几种实用的年度预算管理方法。
一是实行门店负责制。
要想对投放给卖场的费用做到统一管理，就要实行门店专人负责制。
根据门店的重要程度、销售贡献等费用做分解，这样可以保证重要门店能得到更多的支持，防止把钱花在没有价值的门店。
经销商分配给门店的费用由专人管理，建议应由城市经理或者系统经理来控制费用，根据经销商制定的相关细则具体执行。
责任到人的优势，就是将明确业务人员的职责，在给予其权利的同时，明确其责任和义务。
这既可以充分调动业务人员的积极性，也便于经销商促销方案执行的落实。
二是实施费用考核制。
费用的使用只跟销量挂钩还远远不够，空喊口号很容易做到，但真要抓就要具体地落实到费效比核算上，平时看到1000元和3000元的绝对费用值没有意义，要看跟销量比较的相对值，正常的费效比控制在10%左右是比较合适的，那种费效比50%和100%的销售行为根本没有什么意义，只是看起来销量上去了，可是这之间的利润消失了。
战略性的投资是可以理解的，但这只是短期行为，通过费用购买规模在市场初期是可以的，但也具有不可持续性。
如果不只是单纯关注费效比，每笔费用都会是战略性的投入。
平时经销商可以通过电子数据报表或者财务数据来做控制，定期检讨费销比情况，并跟业务人员的绩效挂钩，这样的话，每个人在支出花销的时候都会三思而后行。
销售预算是指完成销售计划的每一个目标的费用分配.内容通常包括篇一：销售管理复习大纲销售管理一、名词解释销售网络：销售网络就是有销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、以及共享的网络化销售系统。
销售计划：销售计划就是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，即：依据销售预测、设定销售目标，编制销售配额和销售预算。
销售预算：销售预算就是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。
销售配额：销售配额就是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。
销售目标管理：就是销售经理制定销售额目标、销售费用目标、利润目标、销售活动目标等销售目标，安排销售进度，将目标额分配到各销售区域、销售个人，然后协助其完成任务。
销售管理：是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到企业实现价值的过程。
窜货：就是由于销售网络中的各个销售单位受本单位利益驱使，使得商品在各个区域之间无序流动，从而厂家对各个区域的销售策略失去控制，中间商对产品失去信心，顾客对品牌失去信任的现象。
二、问答题销售管理包括那几个方面的内容？销售管理的内容概括为：一个中心，两个重点，五个日常管理。
一个中心是指销售管理的中心是围绕销售额增加来进行的管理。
两个重点是指销售管理要对销售人员和客户进行重点管理。
五个日常目标是指目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。
销售配额的类型有哪些？并简述销售配额确定的基本过程。
通常有五大类型配额：销售量配额、销售利润配额、销售活动配额、综合配额和专业配额销售配额设置的基本过程选择配额的形式决定设置配额的基准根据基准设置标准调整配额以适应每个销售人员如何确定销售人员的需求数量？⒈统计分析法⒉工作量法⒊边际利润法销售报酬的目标模式有哪些？1、高薪金与低奖励组合模式2、高薪金与高奖励组合模式3、低薪金与高奖励组合模式4、低薪金与低奖励组合模式为什么要设计销售区域？1、有利于获得全面的市场覆盖2、鼓舞销售队伍士气3、有助于改善访问质量，提升客户关系4、有利于降低销售费用5、有利于销售业绩评价与控制销售设计一般应遵循哪些步骤？1、选择控制单元2、选择起始点3、将相邻控制单元组合成销售区域4、调整初步设计方案5、分派销售人员6、计算机在销售区域设计中的应用销售网络的模式有哪几种？1、松散型销售网络模式2、公司型销售网络模式3、管理型销售网络模式4、契约型销售网络模式5、联盟型销售网络模式客户管理的内容有哪几个方面？（一）客户基本资料的管理客户基本资料的管理涉及客户最基本的原始资料的管理。
第1篇一、引言Chanel公司，作为世界著名的时尚品牌，自1921年由Coco Chanel创立以来，以其独特的设计理念、精湛的工艺和卓越的品质享誉全球。
为了保持品牌的持续发展和市场竞争力，Chanel公司建立了一套完善的管理制度，以下将从组织架构、人力资源、财务管理、生产管理、质量管理、市场营销、客户服务、信息安全等方面进行详细介绍。
二、组织架构1. 公司治理结构Chanel公司采用董事会领导下的总经理负责制，董事会负责公司战略决策和重大事项的审议，总经理负责公司日常经营管理。
2. 部门设置Chanel公司设有以下几个主要部门：（1）设计部：负责品牌设计、产品研发和时尚趋势预测。
（2）生产部：负责产品生产、品质控制和供应链管理。
（3）市场营销部：负责市场调研、品牌推广和渠道拓展。
（4）客户服务部：负责客户关系维护、售后服务和投诉处理。
（5）人力资源部：负责员工招聘、培训、薪酬福利和员工关系管理。
（6）财务部：负责公司财务规划、预算控制和风险防范。
（7）行政部：负责公司内部行政管理、后勤保障和外部关系协调。
三、人力资源1. 招聘与选拔Chanel公司注重人才的选拔和培养，招聘过程中遵循公平、公正、公开的原则，通过多种渠道选拔优秀人才。
2. 培训与发展公司为员工提供多样化的培训机会，包括专业技能培训、管理能力提升和职业规划指导，助力员工成长。
3. 薪酬福利Chanel公司提供具有竞争力的薪酬福利体系，包括基本工资、绩效奖金、年终奖、五险一金、带薪年假等。
4. 员工关系公司注重员工关系管理，定期举办员工活动，增进员工之间的沟通与交流，营造和谐的工作氛围。
四、财务管理1. 预算控制公司实行严格的预算管理制度，各部门需在预算范围内合理使用资源，确保公司财务稳健。
2. 风险防范财务部负责公司风险防范，包括市场风险、财务风险、法律风险等，确保公司经营安全。
3. 内部审计公司设立内部审计部门，对各部门的财务状况、业务流程进行定期审计，确保公司财务透明。
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套创新的分销渠道方案，以满足市场需求，提高销售业绩。
二、目标市场[目标市场的描述，包括地理位置、人口特征、消费习惯等]三、产品定位[产品的特点、优势、目标客户群体等]四、分销渠道策略1. 传统分销渠道：经销商：与当地经销商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向市场。
零售商：与各大零售商建立合作关系，通过其门店展示和销售产品。
2. 电子商务渠道：官方网站：建立企业官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
第三方电商平台：在知名电商平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，扩大销售范围。
3. 社交媒体渠道：公众号：建立企业公众号，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。
微博：利用微博平台进行产品推广和品牌宣传，与用户进行互动和沟通。
4. 定制化渠道：企业定制：针对企业客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足其个性化需求。
礼品定制：与礼品公司合作，将产品作为礼品进行推广和销售。
五、渠道管理1. 经销商管理：建立经销商评估和考核机制，定期对经销商进行评估和考核，确保其销售业绩和服务质量。
为经销商提供培训和支持，帮助其提高销售能力和服务水平。
2. 零售商管理：为零售商提供促销支持和培训，帮助其提高销售业绩。
3. 电子商务渠道管理：优化官方网站和第三方电商平台的页面设计和用户体验，提高转化率和客户满意度。
加强在线客服和售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。
4. 社交媒体渠道管理：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
5. 定制化渠道管理：建立定制化项目管理机制，确保项目的顺利进行和交付。
与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。
六、促销策略1. 价格促销：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
《市场管理规定》适用范围：本制度适用于公司总部销售部、分公司的市场广告、宣传、促销等推广行为。
目的：为保证公司及分公司关于市场活动与对外宣传的有效性、一致性、严肃性和连续性，为分公司、经销商的市场活动与宣传提供指引，规范总部及分公司/经销商的市场广告、宣传、促销推广行为，制定本管理办法。
第一节季/月度常规市场活动计划的管理规定一、市场活动的定义1、总部活动：总部销售部统一策划展开的品牌建设，新品上市，市场推广的活动。
2、区域机构活动：指各分公司、经销商在当地开展的市场广告宣传活动。
市场活动包括：●终端户内、户外大型广告；●专卖店形象建设的招牌、灯箱、喷绘；●终端及专卖店的产品宣传陈列道具的制作；●相关经销商/分销商广告宣传活动的支持；●当地新产品上市推广会、渠道成员培训会、产品订货会；二、季度市场活动计划管理的规定：1、各区域、分公司必须每季度做市场活动计划，《季度市场活动计划书》作为月度的常规市场活动实施计划申请的依据，但不作为费用支出的依据。
若无季度计划，则月度的常规计划申请不予受理；2、季度市场活动计划必须在上一个季度最后一个月10日前报销售部，销售部在该月30日之前回复各区域、分公司；3、季度市场活动计划必须经销售部门审核，销售部经理审批，方可作为月度计划及预算分配依据。
三、月度的常规市场活动管理的规定：1、各区域、分公司在实施广告促销活动前必须遵循先审批后执行的原则，申请依据为季度市场活动计划书的申请审批结果；2、销售部根据公司的销售策略，市场重要等级程度，各区域、分公司年度销售目标等分配市场活动的费用预算，各区域、分公司依据年度预算制定月度的常规市场活动的计划；3、各区域依据销售部制定的年度、阶段性的宣传重点及推广主题的活动参考方案，由区域经理经理/分公司经理统筹组织策划本区域/分公司月度的常规市场活动方案，报送销售部批复后在当地执行。
四、月度的常规市场活动申请要求：通常情况下月度的常规市场活动计划申请必须上报销售部（小型活动提前七天，中型活动提前10天，大型活动提前20天申请），超过时间将不予审批，销售部将在收到申请后3～5个工作日内给予批复给各区域、分公司，并随后按计划做好已批复申请的活动准备。
一、资金管理制度1、现金管理1。
1、现金科目设两个子目--—货款户和费用户，具体核算见第二章。
1.2、出纳应保证库存现金的日清日结，月末应编制银行存款余额调整表，以保证银行日记账账实相符.货款现金必须送存银行，不准坐支。
1.3、库存现金定额核定为5000元，如有多余费用现金应该及时送存银行，保证现金安全。
1.4、会计应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘三次，编制“库存现金盘点表";审核出纳编制的“银行余额调整表"，对未达事项进行落实。
2、银行存款管理2。
1、门店资金实行收支两条线的原则.各门店必须开设收支两个银行账户,即货款户和费用户；账户资料交股份公司财务部备案。
货款账户只收不支,所有货款回笼到该账户；费用账户用于门店的各项费用、税金等支出结算.2.2、新开账户.门店不得随意开设银行账户，若因业务需要而必须开设新的银行账户，需报告股份公司财务部同意。
银行账户要及时进行清理,对于用途不大的银行账户要及时消户，并报股份公司财务部备案。
2.3、回款。
对于销售回款要及时汇入总部银行账户，门店的货款账户余额达到2万元时，或货款停留达一周以上，必须即时汇入股份公司总部指定账户，每月25号前必须把所有货款账户的余额汇入总部账户。
2。
4、费用账户。
门店的费用开支等所需资金由股份公司财务部根据月度预算下拨至各分公司的支出账户，具体办法详见《费用管理制度》。
3、借支制度。
公司人员借支应该根据需要核定额度，填写借支单,由财务经理和门店经理审批.上一笔借支未清账，不得再次借支。
公司员工出差借时需附经审批后的《出差申报单》.4、关于严禁非授权人员向经销商（客户）收(借）取“钱、物”的规定为防范风险，防止经济纠纷,现就关于禁止分公司员工到经销商（客户)处借款、借货事宜规定如下：1、股份公司严厉禁止门店任何人员到公司的任何经销商（客户）处借款、借货；禁止业务人员为任何经销商（客户）带款、带货。
