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第二章 网络贸易概述me ppt课件

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慧聪网
慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子 商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通 以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国 资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上 、线下的全方位服务
行业平台
垂直类行业贸易平台，如中国化工网、中国机械 网、中国钢铁网、中国饰品网等行业平台，在相 应行业都有较大影响力
❖义乌小商品市场的演变过程
❖晋商 ❖徽商 ❖浙商 ❖粤商
中国古代时代商帮
贸易的发展阶段
❖以物易物阶段的贸易，以物易物或以物换 物顾名思义，就是指用自己已有的物品、 服务与别人交换，以换取别人的物品、服 务，是一种现有贸易模式出现之前已有的 交易方式。
❖案例：别针换别墅 ❖等价交换物阶段的贸易
网络贸易
网站功能多样性需求
网络贸易平台建设必须做好网站功能分析，满足公司发展 需求
网络贸易平台选择策略
投入预算
独立搭建网络贸易平台 ，投入高 借助第三方平台，投入低
网络贸易业务熟悉度
需要有一定的网络贸易经验，能够明确企业网站的功能模 块划分与建设，并且需要进行必要的企业网站搜索优化
网络贸易业务流程
结算
卖方
平台的性价比
必须注重单笔订单的营销成本，针对企业现状的不同，合 理选择适合企业现阶段发展的B2B平台
平台的效果
考虑产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异 性
第三方平台介绍
第三方平台
阿里巴巴
阿里巴巴B2B公司成立于1999年，目前主要分 为两大业务，以集中服务全球进出口商的国际交 易市场阿里巴巴国际站和集中服务国内贸易的中 国交易市场阿里巴巴中国站两部分
第一章 网络贸易概述
金文进
本章内容概要

B2B网络贸易理论

B2B网络贸易理论

举例1：中国进出口商品网
• 以广州产业集群为例，拥有广州交易会进出口公 司贸易平台资源的中国进出口商品网（ ）依托广交会的35 万来华国际采购商资源，通过广交会、德国科隆 五金展及其他数十个全球著名展会，接触全球近 百万鲜活买家资源。它也是国内首家以产业集群 对接国际买家的B2B网站，即在进出口商品网搜索 某类产品时，网页首先集中呈现相应的地区特色 的产业集群信息，方便国际买家在集中地找到所 需特色产品，了解产业整体状况。这样一方面方 便买家查找，另一方面也便于行业利用集群效应 进行推广。
• “香港国际采购网上有些客户刚开始给的单子小 ，但我们并没有轻视，都保质保量地进行了生产 ，于是就有了长期的业务往来。现在不断给我发 来的订单的美国客户蛮多的”。兰女士说，“从 客人反馈来看，我们的价格并不是最优的，但我 们的质量交期服务一直受到客人好评，我们翻单 的比率达到70%，这是我们一直引以自豪数据。”
• 成为国际采购网的付费会员，兰女士觉得是一笔 “物超所值的买卖”。兰女士说：“国际采购网 非常不错，行业分类很专业，所发布的询盘真实 且高质量，目前我们只使用这一个平台。”
• 国际采购网（）由香港国际采购 协会1998年主办，初期是协会用于公布外商采购 信息等资源的官方网站，发展至今已联合来自全 球200多个国家的近60万活跃买家，并涵盖数百万 国际采购信息资源，成为全球外贸进出口不可或 缺的权威平台，国际采购网的特点是先有采购资 源再匹配供应商，因此能帮助香港及国内企业迅 速锁定外商、快速建立海外销售渠道！
章 B2B网络贸易理论
提纲
2.1 B2B网络贸易概述 2.2 B2B网络贸易发展历程 2.3 B2B网络贸易现状
2.1 B2B网络贸易概述
• 2.1.1 B2B网络贸易的概念 • 2.1.2 B2B网络贸易的特点 • 2.1.3 B2B网络贸易的分类

网络贸易(网络进行的商贸活动)

网络贸易(网络进行的商贸活动)

——电子商务应用服务商。电子商务是将来的主要商务交易模式，但对于国内为数众多的中小型企业来说， 将面临如建设投入大、运营成本高、见效周期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件需不断升级等一 系列难题。有了eASP，中小企业可以把上述问题转给他们解决，只专注于做好自己的产品和服务便可。3月中旬， 北京网路科技有限公司宣布推出面向中国商业用户的电子商务服务方案——电子商务直通车；3月20日下午，作 为IBM公司在国内支持的第一家基于AS/400服务器平台的eASP。
根据《电子商务概论》（李琪主编，高等教育出版社，2商务链与交易链是将商务和交易活动进行联系与划分，并使之有序化的逻辑链条，它们高度抽象地将商务/交易 活动表现为不同的节点，每个节点分别代表一定的经济事务，通过将这些节点有效地串连起来，共同形成了一个 商务链或交易链。”
代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大 而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下 一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务 真正进入实用阶段。
定义
电子商务链模型由电子商务专家李琪教授于2003年首次提出。电子商务链是用来描述电子商务的交易（商务） 流程的综合框架，这一分析框架从商务活动的基本过程对电子商务进行研究，揭示了电子商务的一般框架，并对 电子商务链中的主要环节提供了指导性的分析方法。
电子商务是一般商务活动的一种具体表现形式，因此仍应遵照商务活动的一般规律。电子商务链模型是由商 务链的一般框架发展而来，并且从形式上看，与一般的商务链并没有明显差异。根本的区别在于“电子商务链解 释的是电子商务或电子交易的相关活动”。

网络贸易服务与组织课件

网络贸易服务与组织课件


1.1 网络经济的起源与发展
---- 2011年网络广告整体发展情况

2011年中国网络广告市场规模达511.9亿， 超越报纸广告 。
2011年全年中国网络广告市场规模达到511.9亿， 较去年增长57.3%；随着网络广告规模的不断增长， 预计未来几年网络广告的增长率将会趋于平缓。
1.1 网络经济的起源与发展
---- 2011年网络广告整体 发展情况 ； 2011年中国网络广告市场规模达到511.9亿，超越 报纸广告； 移动互联网广告规模增速超过传统互联网广告增速， 全年整体比重达到4.5%； 传统互联网广告市场中，门户网站比重进一步下降， 电商网站比重迅速上升； 2011年四季度搜索引擎市场规模56.8亿元，全年规速； 网络广告市场中的核心媒体比重进一步增长，各媒 体排名略有变化。




中国支付行业网上支付业务交易规模达到22038亿 元，增速达到118.1%。 中国移动支付业务交易规模达到481亿，用户规模 达到1.9亿 共101家企业获得非金融机构支付业务许可，支付 行业迎来全新运营主体。 多项监管法规待颁布，第三方支付行业全面进入监 管时代。
1.1 网络经济的起源与发展
电报 电话 传真 电视

专用网络与ＥＤＩ的发展
七、八十年代，传统电子商务（ＥＦＴ 与EDI）： 传统电子商务有下列缺点：网络建设成本 高；涉及的商家范围窄；不能全球化；不能全 天候…
1.1网络经济的起源与发展
九十年代 ： Internet Commerce 一.标志事件：1995年美国网上书店亚马逊开业 （）和美国第一安全网络银行（First Security ）实现网上支付
1.2 网络贸易发展现状

网络贸易实践.ppt

网络贸易实践.ppt

发布10件以 上商品
开设淘宝 集市店铺
有效地和 客户交流
针对性地 店铺推广
预防和处理 交易纠纷
2020/10/27
方玲玉主编 《电子商务概论》 中
22
南大学出版社 2008版
任务一:企业形象及产品的电子化 展示
• 确定企业电子化展示目标 • 选择展示内容 • 企业形象的电子化展示 • 产品的电子化展示 • 编制产品电子样本/产品在线目录
（4）形成产品整体的电子 化描述
• 将与产品相关的诸要素分门别类，渐次展示在 浏览者面前，以期产生详尽具体、深刻全面、 难以磨灭的第一印象，这是产品电子化展示追 求的终极目标。
2020/10/27
方玲玉主编 《电子商务概论》 中
33
南大学出版社 2008版
800g怡清源茯砖礼盒
2020/10/27
互联网的出现，已经革命性地改变了信息的产生和传 播方式
2020/10/27
方玲玉主编 《电子商务概论》 中
7
南大学出版社 2008版
• 2、网络时代营销新战略
网络时代企业市场营销的战略向4E战略转化，即 电子沟通（E-communication）、电子调研（Eresearch）、电子促进（E-promotion）、电子 贸易（E-trade）。在4E战略中是以信息沟通的 电子化为基础，以市场信息的有效获取为主要内
南大学出版社 2008版
5、凝炼核心竞争优势
任何企业均有它独特的竞争优势，否则不可能在市 场上生存和发展。所谓竞争优势，是企业在市场上 与竞争对手竞争时所表现出来的有价值的特性。 • 了解、发现企业所具有的核心竞争力 • 形成特色产品 • 为顾客提供独特利益 • 定位独特卖点（USP）

《电商网络贸易》课件

《电商网络贸易》课件
电商创造了大量的就业机会，促进了就业和社会 稳定。
消费升级
电商提供了更丰富的商品选择和更优质的购物体 验。
电商网络贸易的优势
安全支付
电商提供了安全快捷的在线支付 方式，保护消费者的资金安全。
快速配送
电商的物流系统日益完善，快速 配送商品到消费者手中。
多样选择
电商平台上有各种各样的商品， 满足不同消费者的需求。
电商网络贸易的挑战
1 信任与安全
网络诈骗和假冒伪劣商品的存在让消费者担心安全问题。
2 物流瓶颈
商品配送和退货过程中的物流问题可能导致消费者的不满。
3 竞争激烈
电商平台间的竞争日趋激烈，企业需要不断创新和提升服务质量。
电商网络贸易的发展趋势
1
跨境电商
越来越多的消费者通过跨境电商平台购买国外商品。
2
《电商网络贸易》PPT课 件
电商网络贸易是指通过互联网进行商品销售和交易的商业活动。它已经成为 全球经济发展的重要引擎，改变了人们的购物习惯和商业模式。
电商网络贸易概述
电商网络贸易是指在互联网上进行商品买卖和交易的商业活动。它涵盖了各 种形式的在线购物、电子支付以及物流配送等环节。
电商的发展历程
1
起步阶段
20世纪90年代，电商开始出现，主要以B2C模式为主。
2
快速增长
2000年以后，电商迅猛发展，涵盖了更广泛的产业和消费者群体。
3
移动互联网时代
随着智能手机和移动支付的普及，电商进入移动互联网时代，呈现出更大的发展 潜力。
电商网络贸易的特点
1 全球化
通过互联网，人们可以在全球范围内进行购 物和交易。
社交电商
社交媒体平台和电商的结合让购物更加社交化和个性化。

从0开始跨境电商-第二章-国际贸易基础幻灯片PPT


2.1.1 国际贸易流程
买家流程2：筛选 根据前面搜索的结果，买家根据商家的图
片、文字判断哪家是适合自己的供应商。 【案例】：上面的南美采购商，根据自己
的需求匹配，选择了几家合适的供应商， 准备进一步了解信息。
Hale Waihona Puke 2.1.1 国际贸易流程买家搜索前商家应该怎么做呢？ 第一，在买家“搜索”寻找商品前，作为
2.1.1 国际贸易流程
国际贸易即买家和卖家的交易，下面我们 分别详细了解一下买家和卖家在国际贸易 中的整个操作流程。
2.1.1 国际贸易流程
1．买家的操作流程 国际贸易出口环节中海外买家的操作步骤
如图2-1 所示。买家的操作流程包含搜索、 筛选、询盘、样品、合同、付款、收货这 几个重要阶段。
2.1.1 国际贸易流程
卖家流程3：询盘报价 收到潜在客户的产品询价后，需要对询盘
进行报价和沟通。 对于出口产品，主要的报价信息包含：产
品规格型号、产品质量等级、产品包装、 产品材质，产品价格、付款方式、运输方 式等。
2.1.1 国际贸易流程
在贸易过程中，需要做好与买家的沟通， 注意不同地区不同的风俗习惯、商务礼仪 做好客户接待，提高谈判技巧，协调生产 等工作。
从0开始跨境电商-第二章-国际 贸易基础幻灯片PPT
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第二章 国际贸易基础
通过第1 章的讲述，读者对跨境电商的重要性已 经有所了解，本章将对国际贸易的基础做深入学 习。
做讲述国际贸易之前，大家先思考几个问题： （1）完整的外贸流程是怎样的？买家和卖家分别
求，以及买家确认的样品来进行生产，主 要核对以下内容。 货物名称、规格型号：要按照合同要求核 实 货物数量：满足合同要求 交货时间：根据合同规定，结合船期安排

贸易ppt课件


02
CATALOGUE
贸易的种类
商品贸易
01
02
03
定义
商品贸易是指实物商品的 买卖，包括工业制成品、 初级产品和半成品等。
特点
商品贸易涉及有形商品的 交换，需要运输和物流等 环节，是国际贸易的主要 形式之一。
作用
商品贸易促进了资源的有 效配置，加速了全球经济 的发展，加强了各国之间 的经济联系。
加工贸易通常涉及跨国公司和企业之 间的合作，促进了全球生产网络的分 工和协作。
03
CATALOGUE
贸易政策
关税政策
01
02
03
04
关税定义
关税是一种税收，由政府对进 出口商品征收，旨在保护国内
产业和调节国际贸易。
关税种类
包括普通关税、最惠国关税、 反倾销关税、报复关税等。
关税征收方式
分为从价税、从量税、混合税 等。
详细描述
电子商务通过在线平台实现商品和服务的交易，具有便捷、高效、低成本等优势。数字化贸易则通过 数字化手段简化贸易流程，提高贸易效率，降低贸易成本。未来，电子商务和数字化贸易将继续扩大 市场份额，改变传统贸易模式。
绿色贸易和可持续发展
总结词
随着环保意识的提高，绿色贸易和可持 续发展已成为未来贸易的重要方向。
贸易中介
• 贸易中介：是指为买卖双方提供贸易服务的企业或个人。他们 通常提供信息咨询、代理采购、物流配送等服务，帮助买卖双 方达成交易。
政府在贸易中的作用
• 政府在贸易中扮演着重要的角色，通过制定贸易政策、关税和贸易协定等措施来促进国际贸易的发展。政府还负责监管贸 易活动，确保公平竞争和保护消费者权益。
详细描述
全球价值链是指商品和服务在生产过程中跨 越国界的各个环节，企业通过优化全球资源 配置来提高竞争力。生产网络则是企业将生 产过程分散到全球各地，形成复杂的生产协 作关系。未来，全球价值链和生产网络将继
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• 网络贸易分类 • 网络贸易模式
一、网络贸易分类
• （1）基于贸易主体的分类 • 按照贸易主体的分类是最常见的一种。最宽泛的一种基于
主体的网络贸易分类方法是将网络贸易的参与主体划分为 政府、企业、消费者，进而网络贸易模式可被分为九种： G2G、G2B、G2C、B2G、B2B、B2C、C2G、C2B以及 C2C，见表2-1。其中B2C、B2B、C2C是网络贸易的主 要模式。
（4）基于清偿方式的分类
• 网络现货交易：交易双方即期进行商品与货款交割的网络贸易形式 • 网络期货交易：指远期进行的标准化合约的交易，需要通过交易双方
对交易商品的品种、数量、价格、交货期和交货方式等签约，而实际 的交割则在规定的期限内履行。 • 网络易货交易：贸易双方通过Internet等平台实现对等值商品或服务 的交换。
一、网络贸易的内涵
网络贸易是电子商务的重要组成部分，它是指在网络平台 基础上直接进行在线贸易，利用数字化技术将企业、海关、 运输、金融、商检和税务有关部门有机连接起来，实现从浏 览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理
。
二、网络贸易的特征
• 交易虚拟化 • 范围全球化 • 贸易智能化 • 资源共享化
（2）基于商品的移动方向分类 • 网络国际贸易：基于Internet等技术实现对国际贸易信息进行发布、
展示，方便贸易双方的沟通，促进贸易的达成。国际贸易的贸易主体 是处于两国国家的政府、企业及其它组织单位主体。 • 网络国内贸易：基于Internet等互联网技术实现对内贸信息的发布、 展示，方便贸易双方的沟通，促进贸易的达成。国内贸易的贸易主体 主要集中在一个国家内部，由生产商向再销售者、产业和事业单位用 户销售的行为。
交 确定自己的需要
易
前
寻找能满足需要的产品与服务
选择供应商
下单
交
易 中
电子支付
验货接收
交
日常维护、质量担保、
易
产品更新、索赔等
后
进行市场调查，确定顾客需要
创造满足顾客需要的产品与服务
广告并促销产品与服务
下单方式：电子目录、拍卖、 谈判议价、定制、由你定价、 招标
订单履行：库存取货或 生产、产品配送、出具 发票
（3）基于交易对象的性征分类 • 有形网络贸易：通过Internet等技术对具有可触摸、可看见、外在的
物理特征的实物商品进行的贸易 • 无形网络贸易：通过Internet等手段对不具有物质形态的金融、旅游
、文化娱乐、咨询等的贸易。无形网络贸易同样可以分为网络服务贸 易和网络技术贸易。如阿里巴巴、慧聪网都分别设有商业服务栏目， 囊括了广告设计与制作、保险、投融资、商旅服务、翻译等形式。
电子合同/履约条款： 支付条款、交货条款、 验货、测试和收货条款、 其他服务条款
接收货款并处理
提供售后服务、 维修及保养服务
消费者
市场
供应商
END
Hale Waihona Puke 三、网络贸易的功能• 基本功能： • 网络贸易改变了贸易的运行环境 • 网络贸易使贸易经营主体和经营方式发生变化
• 经济功能： • 贸易扩大、贸易替代和贸易条件效应 • 成本控制效应
• 管理功能： • 网络贸易与人力资源管理创新 • 网络贸易与财务管理创新 • 网络贸易与经营管理创新
2.2 网络贸易模式
第二章 网络贸易概述
学习目标
• 1．深刻理解网络贸易的内涵、特征，了解网络贸易的功 能。
• 2．熟悉掌握三种网络贸易模式。 • 3. 了解网络贸易的交易流程。
本章内容
• 2.1 网络贸易概念 • 2.2 网络贸易模式 • 2.3 网络贸易的交易流程
2.1 网络贸易概念
• 网络贸易的内涵 • 网络贸易的特征 • 网络贸易的功能
（5）基于贸易流的解决方式分类
根据对信息流、资金流、物流等的解决形式也可以对网络贸易进行分 类。
二、网络贸易模式
• 在线沟通模式 • 网上直销模式 • 网上拍卖模式 • 在线采购模式 • 价值链整合模式 • 中立交易平台模式 • 网上招投标模式 • 电子通关模式
2.3 网络贸易的交易流程
一次完整的网络贸易过程可以被划分为三个阶段： • 交易前的准备阶段 • 交易阶段 • 交易后的维持与评估阶段