下载文档原格式
什么是产品组合什么叫产品组合及4个概念产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构。
当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。
如何在生产和经销中进行产品的搭配和组合就成为企业在经营决策中必须要面对的重要问题。
产品组合的分析可以从几个方面进行。
首定义产品线，产品线是指密切相关的产品，这些产品功能相同，售给同类顾客群，通过同一各类渠道销售出去，售价在一定幅度内变动。
有了产品线的定义作为基础，公司就可以定义产组合的宽度，产品组合的宽度是指公司拥有的产品线数目。
如宝洁公司的宽度为7，分别为清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、纸巾、漱口剂和卫生纸等产品线。
每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。
每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如两面针牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了两面牙膏的深度。
不同的产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面可能有某种程度的关联，这种关联性公司将其称为相关度，产品组合的四个方面为公司确定产品战略提供了依据。
公司可以采用四种 ... 发展其经营业务。
公司可以增加新的产品线，以扩大产品组合的宽度。
也可伸长它现有的产品线，成为有更完全产品线的公司，可以更多地增加每一产品的品种，以增加产品组合的深度。
还可以使产品线具有或多或少的相关度，开拓新领域或收缩领域。
1扩大产品组合，包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。
2缩减产品组合3产品线延伸，具体有向上延伸，向下延伸和双向延伸三种突现方式什么叫产品组合及4个概念产品组合，也称”产品的各色品种... (product assortment)”，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品专案的组合。
产品组合的四个维度在市场竞争日益激烈的当下，企业要想在行业中立足并实现长期的发展，就必须不断改进、优化自己的产品组合。
而产品组合的四个维度，即广度、深度、长度和一致性，是企业在构建产品组合时必须考虑的重要因素。
首先是广度，即产品线的宽度。
广度越宽，意味着企业的产品覆盖面越广，能够吸引更多的顾客人群，提升企业市场份额。
然而，个别产品过多会使企业的生产成本增加，而且也需要更多的人力、物力、财力来保持这些产品的运营。
因此，在增加广度时，企业必须要注重成本、研发能力和管理效率等方面的把控，以确保在增加产品线宽度的同时，不会给企业带来不必要的压力和负担。
其次是深度，即每个产品线内的产品数量和种类。
深度越深，意味着企业对于细分市场的关注程度越高，能够满足客户具体、个性化的需求。
然而，过多的产品数量和种类有时会使企业变得复杂，降低了生产的效率，也会增加仓库库存和产品调配的难度。
因此，在增加深度时，企业需要更好地掌握客户需求和对供应链的有效管理，以确保能够在维持高质量的同时，提高产品生产的效率。
第三个维度是长度，即单个产品线的产品系列数量。
长度越长，意味着企业的产品系列更加完整，能够满足顾客从初级需求到高级需求的发展循序渐进的过程，从而可以吸引和留住更多的忠实客户。
但是，过多的产品系列也会增加生产和库存的难度，对企业的管理和运作提出了更高的要求。
在提高长度时，企业必须要深入了解客户需求，并适时完善和调整产品系列，以保持产品的市场竞争力。
最后是一致性，即企业在产品组合内各产品之间的相似性或相关性。
一致性能够提高产品品牌的统一性和企业形象的一致性，从而降低对于市场战略的调整和实施的难度。
另外，一致性还能够降低生产成本，提高效率，简化企业管理和生产运作流程。
在保持产品一致性时，企业需要关注产品特性和消费者需求的变化，对产品进行适时的升级和改进，以确保产品的市场适应性和竞争力。
综上所述，产品组合的四个维度（广度、深度、长度和一致性）是企业构建产品组合时必须考虑的重要因素。
产品组合的四要素
产品组合的四要素是产品的广度、产品的深度、产品的长度和产品的一致性。
1. 产品的广度（Product Breadth）：指的是一个公司所提供的
产品类别的多样性。
比如，一家公司提供手机、平板电脑、电视机等多个不同种类的产品，那么产品的广度就比较大。
2. 产品的深度（Product Depth）：指的是一个公司在每个产品
类别中所提供的不同型号、规格或品牌的个数。
比如，一家公司提供多款不同型号的手机，那么产品的深度就比较大。
3. 产品的长度（Product Length）：指的是一个公司所有产品
的总数。
比如，一家公司既提供手机产品又提供电视机产品，那么产品的长度就比较长。
4. 产品的一致性（Product Consistency）：指的是一个公司的
产品组合在市场上的关联程度。
比如，一家公司提供多个产品，但这些产品在功能、设计、品牌等方面有着明显的一致性，那么产品的一致性就比较高。
相反，如果一个公司的产品组合在市场上没有明显的关联，那么产品的一致性就比较低。
一、产品线分析(1)产品组合又称产品搭配，指卖方出售的产品线及产品项目的组合。
产品组合计划在很大程度上是公司战略计划人员的职责。
他们必须对公司市场营销人员提供的信息进行评估，以决定哪些产品线需要发展、维持、收获、撤消。
产品组合由各种各样的产品线所构成。
它可以用广度、长度、深度、一致性来说明。
《一》产品线产品线是指密切相关的一组产品，因为这些产品以类似的方式发挥功能或销售给同类顾客群，或通过同一类型的渠道销售出去，或同属于一个价格幅度。
公司的每条产品线一般由一些主管人员进行管理。
在通用电气公司消费部里，有冰箱、电炉、洗衣机等产品线的经理。
在新加坡国立大学，设有医学院、法学院、工商管理学院、工程学院、艺术和社会科学院等各个学院的院长。
产品线经理需要知道产品线上的每一个产品项目的销售额和利润，以及他们的产品线和竞争对手的对比情况。
1．产品线的销售量和利润。
产品线经理需要了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和利润所作贡献的百分比。
如果某个项目突然受到竞争者的打击，产品线的销售量和利润就会急剧下降。
把销售量高度集中于少数几个项目上，则意味着产品线脆弱。
公司必须小心监视并保护好这些项目。
产品线经理还应考虑将某一销售不畅的产品项目从产品线上撤除。
2．产品线的市场轮廓。
产品线经理还必须针对竞争者产品线的情况来分析一下自己的产品线定位问题。
以一家造纸公司生产纸板的产品线为例。
纸板的两个主要属性是纸张重量和成品质量。
纸张的标准重量级别一般有：120，150和180重量单位。
成品质量有高、中、低三个标准层次。
竞争者A出售两个产品项目，它们均为超重量级，处于中到低级成品质量范围内。
竞争者B出售四个项目，它们的重量和成品质量各不相同。
竞争者C出售三个项目。
三个项目中，重量越重的，成品质量也就越高。
竞争者D出售三个项目，均是轻量级的，但成品质量不一样。
最后X公司提供出售三个重量各不相同的项目，其成品质量在低级和中级之间变动。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合是指企业在市场上所推出的一系列相关的产品或服务的集合。
产品组合是企业在市场上建立产品线或产品族的基础，它包括多个产品，这些产品在功能、品质、定位以及价格上有共性，相互之间可以形成互补、相互加强的关系，以满足消费者不同层次的需求。
产品组合策略是企业为了实现市场目标所制定的一系列有关产品组合的决策，它是企业整体营销策略的重要组成部分。
产品组合策略的目标是通过组合不同类型的产品或服务，提高企业的市场地位、市场份额和盈利能力，满足消费者的多样化需求。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品线的广度与深度：广度指产品线所涉及的不同产品类别的数量，深度指每个产品类别内的产品种类数量。
企业可以通过扩展产品线的广度和深度来满足不同层次消费者的需求，提高市场覆盖率。
2.产品的定位与差异化：企业可以通过定位不同的产品在市场上的不同位置来满足不同消费者群体的需求。
同时，产品的差异化也是企业提高竞争力的关键，通过在产品设计、功能、品质、服务等方面的差异化来形成竞争优势。
3.产品的生命周期管理：企业需要根据产品的生命周期来确定产品的组合策略。
对于市场增长期的产品，企业可以加大投资，扩大市场份额；对于市场成熟期的产品，企业可以通过提高产品附加值、服务的差异化等方式来维持市场份额。
4.市场分割与定位：企业可以将市场分割为不同的细分市场，对每个细分市场进行定位，并提供符合该市场需求的产品组合。
通过细分市场和定位，企业可以更好地满足不同消费者的需求。
5.产品组合的协调与整合：企业需要在产品组合中协调各个产品的关系，通过互补、相互支持的方式来提高整体效益。
同时，企业需要考虑产品组合的整体战略，以确保各个产品在市场上的协调运作。
产品组合策略的成功需要根据市场需求的变化不断进行调整和优化。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来获取市场信息，根据市场信息来确定产品组合策略。
此外，企业还需要密切关注竞争对手的产品组合策略，及时调整自己的策略以保持竞争优势。
产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。
例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。
其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。
如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
[编辑]产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。
在三维空间坐标上，以x、y、Z 三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。
如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。
因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。
因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：∙目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；∙目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；∙目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。
产品组合名词解释产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
理解产品组合的概念对于企业战略规划、市场营销以及产品管理具有重要意义。
本文将介绍产品组合的定义、特点、类型以及管理方法。
下面是本店铺为大家精心编写的4篇《产品组合名词解释》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《产品组合名词解释》篇1一、定义产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
这些产品或服务可以满足不同的需求，存在于不同的市场，有不同的生命周期阶段，也可以有不同的利润贡献。
二、特点1. 多样性：产品组合中的产品可以有不同的功能、性能、品质、价格等特点，满足不同消费者的需求。
2. 相关性：产品组合中的产品通常存在一定的关联性，例如，它们可能使用相同的生产设备或技术，或者针对相同的消费者群体。
3. 动态性：产品组合不是一成不变的，企业需要不断调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。
三、类型1. 宽度产品组合：指企业提供的产品种类较多，涵盖不同的市场和消费者群体。
例如，一家汽车制造商可以提供多种不同类型的汽车，包括轿车、SUV、卡车等。
2. 深度产品组合：指企业在某个产品线上提供多种不同规格、型号或款式的产品。
例如，一家电子产品制造商可以提供多种不同型号的手机、电脑、电视等。
3. 关联产品组合：指企业提供的产品之间存在一定的关联性，例如，一家日化品公司可以提供洗发水、护发素、沐浴露等系列用品。
四、管理方法1. 产品线分析：对产品组合中的每个产品线进行分析，了解其市场前景、利润贡献、竞争优势等因素，以便企业制定相应的战略。
2. 产品生命周期管理：对产品组合中的每个产品进行生命周期分析，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以便企业制定相应的营销策略和资源投入。
3. 产品组合优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化产品组合，增加具有市场潜力的产品，淘汰无前途的产品，以提高企业竞争力和盈利能力。
综上所述，产品组合是企业或组织提供的所有产品或服务的集合，具有多样性、相关性、动态性等特点，可以分为宽度产品组合、深度产品组合和关联产品组合等类型。
一、产品组合及其广度、长度、深度和密度在许多情况下，企业向市场提供的不只是一种产品或一种花色、规格而是企业生产或经营的全部花色品种，即它的产品组合（Product Mix）.产品组合有一定的广度、长度、深度和密度。
（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。
较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。
产品线是企业提供给顾客的一组产品或服务，由关系密切的一系列产品构成，如服装、化妆品、箱包、洗涤用品等。
同一产品线上的产品，住住有某些相似的特征，比如满足顾客的相同需要，卖给同一类目标顾客、通过相同的商业网点销售，价格较为接近等等.(2)产品组合的长度。
指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。
如某企业的服装产品线有西服、衬衫、茄克衫3个品种，化妆品产品线有口红、香水2个品种，箱包有旅行箱、公文包、女包和旅行包等4个品种，洗涤用品有洗发液、洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂等5个品种，其产品组合的长度为3.5。
（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。
如该企业的选衣粉有2种配方3种规格的包装，则洗衣粉的深度为6；香皂只有1种配方2种规格，则深度为2。
（4）产品组合的密度。
指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。
上述服装、化妆品、箱包、洗涤用品等都是消费品，且都经由相同的商业网点进入市场，故从最终使用及分销而言密度较大；但在生产条件方面，由于差别较大，故密度较小。
二、规划未来的产品组合企业和市场营销人员必须对现有的产品组合进行评价。
常用的工具有市场增长率/市场占有率矩阵和多因素投资组合矩阵。
然后可从四个方面，考虑其现有产品组合的调整：（1）扩充或缩减产品组合的广度。
也就是增加或减少其所拥有的产品线的数量，广度较大的产品组合，利于企业充分利用现有资源，发掘生产潜力，更广泛地满足各类需要，占有更宽的市场面；产品线较小的产品组合，便于企业集中力量，实行专门化生产或经营，更深入地满足某一类需求，容易管理，但不易分散风险。
例如零售商业，百货商店的产品组合一般较宽，广度较大；专业商店产品组合较窄，广度较小，有的只经营一、二类商品。
（2）扩充或缩减产吕组合的长度。
即增加或减少产品的品种数量。
品种越多，产品线越长，越利于满足需求的选择性；较短的产品线或产品组合，利于大批量生产和销售，避免脱销。
（3）扩充或缩减产品组合的深度。
也就是从增加或减少产品的花色、规格的角度，考虑调整产品组合。
（4）提高或降低产品组合的密度。
密度越大，产品组合中各产品线的相关程度越高，利于巩固企业在行业中的地位，充分利用现有的生产条件、市场营销条件，产品组合相对较好管理；密度较小，产品线之间的相似较低，则企业涉及的生产领域或行业广泛，市场多角化。
企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约。
从销售渠道策划的角度来说，市场营销人员要考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾客购买有何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况。
1.产品因素（1）产品的重量、体积。
较轻、较小的产品，可用较长、较宽渠道；笨重及大件的产品，多用较短渠道。
（2）产品的物理化学性质。
易损易腐产品，应尽量避免多转手、反复搬运，故多用较短渠道。
（3）产品单价高低，一般而言，价格昂贵的产品，多用较短、较窄的渠道分销；较便宜的一些产品，销售渠道则较长、较宽。
（4）产品的标准化程度。
标准化程度高、通用性强的产品，渠道可长可宽；非标准化的专用性产品，渠道较短较窄。
（5）产品技术的复杂程度。
产品技术越复杂，对有关销售服务尤其是售后服务的要求则越高，一般多用较短渠道。
（6）是否时尚产品，新产品上市，多用较短渠道，以减少中间层次或环节；款式不易变化的产品，可用较长渠道。
（7）是否新产品。
新产品上市，多用较短渠道。
一是销售渠道尚未畅通，企业缺乏选择的自主权；二是短渠道也有利于企业强劲促销，若是已经打开销路的产品，可以考虑用较长渠道。
（8）是否耐用品，耐用品多用较短渠道，非耐用品多用较长渠道。
2. 市场因素（1）市场区域的范围大小。
市场区域宽广，宜用较宽、较长渠道；地理范围较小的市场，可用较短、较窄的渠道。
（2）顾客的集中程度。
顾客较为集中，可用较短、较窄渠道；顾客分期，多用较窄渠道与之适应。
（3）竞争状况。
通常，企业使用与竞争者品牌相同或类似的渠道。
竞争特别激烈时，则应寻求有独到之处的销售渠道。
例如，竞争者普遍使用较短、较窄渠道分销产品时，企业一反常规使用较长、较窄渠道。
3.购买行为因素（1）顾客每次的购买量。
购买量较小，一般需要较长、较宽的渠道与之适应，故消费者市场多用此类渠道。
反之，顾客一次购买批量较大，如生产者市场、社会集团市场，则可用较短也较窄的渠道。
（2）购买频率。
顾客经常要买的产品，应用较宽的渠道；购买频率较低的产品，可用较窄的渠道。
（3）季节性。
消费有明显的季节性的产品，宜用较长渠道分销，由较多层次的中间商分担储存任务。
反之，可考虑较短渠道。
（4）选择性。
顾客需求的选择性较强的产品，多用较窄的渠道分销。
（5）品牌敏感性。
顾客对品牌子较为敏感，产品多用较窄的渠道。
4.企业自身因素（1）财力。
财力薄弱的企业，多用较长渠道；财力雄厚的企业，可以根据需要使用较短渠道。
（2）销售渠道的管理能力。
管理能力较低的企业，多用较长渠道。
有能力控制销售渠道的企业，可选择较短渠道。
（3）分销及市场经验。
初入市场的企业，缺乏分销经验，多用较长渠道。
5.中间商因素（1）合作的可能性。
中间商普遍愿意合作，企业可利用的中间商较多，渠道可长可短，可宽可窄，否则，只能使用较短、较窄渠道。
（2）费用。
利用中间商分销，要支付一定的费用。
若费用较高，企业只能选择较短、较窄的渠道。
（3）服务。
中间商能提供较多的高质量服务，企业可选择较长、较宽的渠道。
倘若中间商无法提供所需的服务，企业只有使用较短、较窄的渠道。
此外，市场营销人员还要考虑经济形势、有关法规对渠道选择的影响。
经济形势看好，销售渠道的选择余地就较大。
同时，渠道选择还要考虑到有关政策、法律的约束。
国际公司对于将产品送至最终消费者手中的分销问题，必须有一个整体渠道的观点。
从卖方至最终买户之间有三个主要环节。
第一个环节是卖方的总部机构，它管理整个渠道，也是整个渠道的一个组成部分。
第二个环节是国与国间的渠道，它负责将货物运至国外市场边境之前的各种活动。
第三个环节是国外市场内部的渠道，它负责将进口货物从入境处送达最终消费者手中。
有效的渠道计划工作首先要决定达到什么目标，进入哪个市场。
目标包括预期要达到的顾客服务水平，中介机构应该发挥的功能等等。
每个生产者制定渠道目标必须考虑来自顾客、产品、中介机构、竞争者、公司政策和环境的各种限制因素。
公司必须决定每个渠道层次使用多少中间商。
有三种战略可供选择。
密集型分销。
方便商品和一般原料的生产商通常采用密集型分销——也就是出售他们商品的商店越多越好。
这种商品必须具有地点效用，例如，在上百万个零售网点里出售香烟，就能使其品牌得到最充分的显露，同时便利消费者购买。
独家分销。
有些生产者，有意识地限制经营其产品的中介机构户数。
最终端的方式就是实行独家分销，即有限的几家经销商，在他们各自的区域内，享有独家销售该公司产品的权利。
这常常是排它性专营，制造商规定这些经销商不得经营竞争产品。
在销售新式汽车、某些主要的电器用具和某些品牌的妇女服装时，常采用独家分销方式。
通过这种方式，制造商希望经销商能够更积极地推销，并且对中介机构在售价、促销、信货和其他服务方面的政策加强控制。
独家分销有助于提高产品形象，并且有较高的利润率。
选择型分销。
介于密集型分销和独家分销两者之间的是选择性分销——利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中介机构都来经营某一种特定产品，一些已建立信誉的公司，或者一些新公司，都利用选择性分销来吸引经销商。
公司不必在许许多多的销售点包括许多边际单位上耗费自己的精力，它能够和挑选出来的中间商建立良好的工作关系，并且可望获得一个高于平均水平的推销努力。
选择性分销能使生产者获得足够的市场覆盖面，与密集型分销相比有较大的控制和较低的成本。
许多公司都这样描述它们的实体分配目标：以最低的成本，将适当的产品在适当的时间，运到适当的地方。
可惜这一目标缺乏实际指导意义，没有一个实体分配系统能同时兼顾最佳顾客服务和最低分销成本。
最佳顾客服务意味着大量的存货、足够的运输工具和许多仓库，这一切都将增加分销成本。
最低分销成本意味着低廉的运输费用，低水准的存货和少量的仓库。
一个公司如果让每个实体分配经理各自降低其成本，就不能获得实体分配的效益。
实体分配各环节发生的费用常常从相反方向相互影响：运输经理只要可能，总是赞成采用铁路运输比较慢，反对空运。
它可以减少公司的运输开支。
但是，由于铁路运输比较慢，火车送货减慢了流动资金的周转，延迟了顾客的付款，同时有可能导致顾客转向其他能提供迅速服务的竞争者购买。
装运部门利用便宜的装运工具以降低装运成本。
这将导致商品损坏率的上升，引起顾客的不满。
存货经理希望存货少一点，以降低存货成本。
但是这一政策会造成脱销，缺货后补，增加文件往来，特别的生产安排和快速运货的高昂成本。
考虑到实体分配活动中包含着许多重要的抉择，决策必须以整体系统为基础。
设计实体分配系统，首先要研究顾客需要什么和竞争者提供什么。
顾客以几件事感兴趣：按时送货；供应者愿意满足顾客的各种需要；稳稳当当地搬运商品；供应者愿意收回次品，并且立刻组织再供应；供应者愿意为顾客储备存货。
公司在确定自己的服务标准时，必须参照竞争者的做法，一般要求提供至少和竞争者水平相同的服务，但是目标应该是利润最大化，而不是销售额。
公司必须考虑在提供提高水平的服务时所产生的费用。
有些公司提供服务很少，但是售价也很低，有些公司提供的服务比竞争者多，但是价格也定得很高，以便抵补它们的高成本。
最后，公司必须制定实体分配诸目标，指导其计划。
文化包含了由企业员工所共有的观念、价值取向以及行为等表现形式。
这些外在表现形式以及传统可能与政治、经济或社会习俗有关，它们可能是围绕客户与员工的关系，社会地位，职业道德，坦率程度，个人与集体的关系以及工作方法而定的。
或者，在一个生产制造的环境之中，可以通过工厂工人与销售人员间的缝隙体现出来。
在一个文化环境中盛行的注重行动和“预备，瞄准，开火”的决策形式可能会与另一个方化环境中的“分析无力”的形式形成对照。
其次它还体现在用餐和着装方面。
许多外在表现形式已深深地融入了人们的习惯，以致企业员工可能并非总能意识到它们，或总能把它们说清楚。
文化同时也是由盛行的管理风格、管理观念和行为所形成的环境氛围。
