产品组合

产品组合策略类型产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争环境，通过选择不同产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力。

根据企业的市场定位和战略目标，产品组合策略可以分为以下几种类型：1. 完整产品组合策略完整产品组合策略是指企业提供一系列相互关联的产品，以满足消费者在特定需求领域的各种需求。

例如，一家电子产品公司提供手机、平板电脑、智能手表等产品，形成一个完整的移动设备产品组合。

这种策略可以提高企业的市场占有率，增加用户粘性，并且通过横向销售提高销售额。

2. 扩展产品组合策略扩展产品组合策略是指企业通过增加新产品来拓展现有产品组合，以满足消费者的新需求。

例如，一家运动鞋公司除了提供跑步鞋之外，还推出了篮球鞋、足球鞋等不同类型的运动鞋，以吸引更多的消费者。

这种策略可以增加企业的市场份额，提高品牌知名度，并且降低市场风险。

3. 精简产品组合策略精简产品组合策略是指企业通过减少产品种类和规格，集中资源提供核心产品，以降低成本和提高效率。

例如，一家家电公司决定停产某些低销产品，专注于研发和销售畅销产品，以提高生产效率和利润率。

这种策略可以降低企业的运营成本，提高生产效率，并且提高产品质量和品牌声誉。

4. 互补产品组合策略互补产品组合策略是指企业通过提供互相补充的产品，实现销售的协同效应。

例如，一家化妆品公司提供面部护肤产品和彩妆产品，通过它们的互相搭配销售，提高用户购买的黏性和购买力。

这种策略可以增加企业的销售额，提高用户满意度，并且促进品牌的整体发展。

5. 多元化产品组合策略多元化产品组合策略是指企业通过提供各种不相关的产品，进入不同的市场领域，以降低风险和扩大市场份额。

例如，一家大型跨国公司在汽车、电子、饮料等多个领域都有产品，以实现多元化经营和风险分散。

这种策略可以提高企业的市场竞争力，降低风险，并且增加收入来源。

产品组合策略是企业在市场竞争中的重要战略选择，不同的策略类型适用于不同的市场环境和企业定位。

产品组合的三种主要策略概述产品组合是指一个公司或企业所提供的全部产品和服务的集合。

在市场竞争激烈的环境下，合理构建和管理产品组合对企业的发展至关重要。

本文将介绍产品组合的三种主要策略，包括市场渗透策略、产品发展策略和多元化策略。

市场渗透策略市场渗透策略旨在通过推动现有产品在现有市场中的销售增长，来增加市场份额和利润。

以下是几种常见的市场渗透策略：1.价格调整：通过降低产品价格来吸引更多的消费者，促进销量增长。

可以采取打折、促销等方式来实施。

2.广告宣传：增加市场推广力度，提高产品的知名度和认可度。

可以运用电视、网络、平面媒体等多种渠道进行广告宣传。

3.销售促销：通过提供特别优惠、赠品、积分等方式刺激消费者购买欲望。

4.增加销售渠道：拓展销售渠道，增加产品销售机会。

可以考虑与零售商、分销商等建立合作关系。

5.客户关系管理：通过提升客户的满意度和忠诚度来增加再购买率和推荐率。

产品发展策略产品发展策略是指以现有市场为基础，通过开发新产品或改进现有产品来扩大市场份额。

以下是几种常见的产品发展策略：1.产品改进：对现有产品进行改进，提升产品的品质、性能、功能等方面的竞争力。

2.产品线扩展：在现有产品线的基础上，推出新的产品，以满足不同消费者的需求。

可以通过增加产品型号、规格、颜色等方式来扩展产品线。

3.新产品开发：针对市场上的新需求和趋势，开发全新的产品，填补市场空白，提升市场竞争力。

4.品牌延伸：基于现有品牌的知名度和声誉，推出与现有产品相关的新产品，以扩大品牌影响力。

多元化策略多元化策略是指企业通过进入新市场和提供新产品来实现业务的多元化发展。

以下是几种常见的多元化策略：1.水平多元化：在现有业务领域的基础上，通过收购、合并等方式进入相关市场，以扩大市场份额和竞争实力。

2.垂直多元化：在产品供应链上下游进行拓展，例如向上游的原材料供应商发展，或向下游的销售渠道延伸。

3.无关多元化：进入与现有业务领域无关的新市场，例如不同行业、不同领域的产品和服务。

产品组合基本概念嘿，朋友！咱们来聊聊产品组合这个有意思的话题。

你想想，一个商店里要是只有一种商品，那得多单调啊！就像一个餐桌上只有一道菜，怎么能满足大家的口味呢？产品组合就好比是一桌丰盛的宴席，有荤有素，有甜有辣，让不同的顾客都能找到自己喜欢的。

比如说一家服装店，只卖衬衫，那选择是不是太少啦？可要是既有衬衫，又有裤子、裙子、外套，甚至还有搭配的鞋子、包包和饰品，那顾客逛起来是不是更有乐趣，更有可能买到一整套满意的行头？这就是产品组合的魅力所在。

再比如一家超市，如果只卖食品，那想买日用品的顾客不就白跑一趟了？所以啊，超市里有食品、日用品、文具、电器等等，这就是为了满足各种各样的需求，把不同的产品组合在一起。

产品组合可不仅仅是把东西堆在一起就行，这里面的学问大着呢！就像拼图一样，得把合适的板块拼在一起，才能呈现出一幅完整漂亮的画面。

要是随便乱拼，那可就糟糕啦！不同的产品在组合里有着不同的角色。

有的产品就像是明星，吸引着大量的顾客，带来主要的收入，这就是所谓的“拳头产品”。

有的产品呢，就像是配角，虽然销量不大，但能丰富选择，满足一些特殊的需求。

还有的产品，可能就是为了衬托其他产品的好，就像绿叶衬托红花。

比如说手机品牌，某款热门机型就是明星产品，大家都冲着它来。

而配套的手机壳、耳机这些周边产品，虽然单个销量可能比不上手机，但也是组合里不可或缺的一部分。

产品组合还得考虑市场的变化和顾客的需求。

如果市场流行运动风，那服装店里运动系列的产品是不是得增加？要是顾客对健康食品越来越感兴趣，超市里是不是得多进一些有机食品？这就好比船在海上航行，得根据风向和水流来调整方向。

而且，产品组合也不是一成不变的。

就像人的口味会变一样，市场和顾客的喜好也会变。

所以要经常审视和调整组合，把不受欢迎的产品淘汰掉，引入新的热门产品。

不然，就像守着一潭死水，没有生机和活力。

总之，产品组合是一门艺术，也是一门科学。

要用心去搭配，用心去调整，才能打造出一个让顾客满意，让生意红火的组合。

简述产品组合的四要素产品组合的四要素是指产品线的宽度、深度、长度和一致性。

这四个要素是企业在设计和管理产品组合时需要考虑的关键因素。

下面我将对这四个要素进行详细介绍。

首先是产品线的宽度。

宽度是指产品线中不同产品类别的数量。

一个宽度较大的产品线意味着企业提供了多个不同种类的产品，可以满足不同消费者的需求。

例如，一个手机品牌可能提供智能手机、功能手机、老人手机等多个产品类别，从而覆盖了不同消费者的需求。

其次是产品线的深度。

深度是指产品线中每个产品类别的不同款式或型号的数量。

一个深度较大的产品线意味着企业在每个产品类别上提供了多个不同款式或型号的选择。

例如，一个汽车品牌可能在轿车类别下提供多个不同型号的汽车，如小型车、中型车、豪华车等，从而满足了不同消费者对汽车的个性化需求。

第三是产品线的长度。

长度是指产品线中所有产品的总数量。

一个长度较长的产品线意味着企业提供了更多的产品选择。

例如，一个家电品牌可能同时提供电视、冰箱、洗衣机、空调等多个产品，从而满足了消费者在家电方面的各种需求。

最后是产品线的一致性。

一致性是指产品线中不同产品在市场定位、品牌形象、设计风格等方面的一致性。

一个一致性较高的产品线意味着企业在市场上建立了统一的产品形象，增强了品牌的辨识度。

例如，一个时尚品牌可能在不同产品类别上都保持了时尚、年轻的设计风格，从而使消费者能够很容易地将这些产品与该品牌联系起来。

这四个要素在产品组合中相互影响，共同决定了企业的产品策略和市场竞争力。

企业需要根据市场需求、竞争对手的产品组合以及自身的资源和能力来确定合适的产品组合策略。

同时，企业还需要定期评估和调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。

产品组合的四要素是企业在设计和管理产品组合时需要考虑的关键因素。

产品线的宽度、深度、长度和一致性共同决定了企业的产品策略和市场竞争力。

企业需要根据市场需求和自身资源来确定合适的产品组合策略，并定期评估和调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。

产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。

二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。

2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。

三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。

2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。

3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。

四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。

2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。

3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。

五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。

2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。

3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。

六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。

2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。

3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。

七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。

产品组合的基本要素1 产品组合概述产品组合是企业提供的产品组合，是企业市场营销活动的重要组成部分，也是企业在满足客户需求的基础上，进行商品组合和组合技术的重要内容。

产品组合是企业营销组合营销的基础，它是企业组合决策和营销实践的重要组成部分。

2 产品组合的基本要素产品组合的基本要素包括产品组合的定义、产品特征、产品属性、市场定位、层级价格等。

（1）产品组合的定义：产品组合是指企业提供给消费者的产品组合，一般由不同种类、不同品牌、不同产品系列的产品组成。

（2）产品特征：企业设计的产品组合应能满足消费者的个性化要求，具有贴合消费者需求的特点，要尽可能满足消费者的实际需求，使消费者的购买愿望大幅度提高。

（3）产品属性：企业设计产品组合的同时，应考虑产品的属性，给消费者以肯定的价值体验，使消费者在购买产品时能直接感受到收获明显的价值，从而形成消费者正面的口碑。

（4）市场定位：企业在设计产品组合的时候，要把握市场定位的准确性，从而使产品组合行之有效，也能赢得市场的势头。

（5）层级价格：企业在设计产品组合以及划分价格等级时，要有准确的定价策略，把握价格的合理性，使产品合理地划分出若干价格序列。

3 总结产品组合是企业把不同种类、同品牌、不同产品系列的产品组合定义、改善价值结构，调整商品构成、完善销售结构，提供客户更多选择的基础，是市场红利的重要组成部分，也是企业营销管理活动中最重要的组成部分。

因此，产品组合的基本要素体现了企业在营销策略组合及实践活动中应该考虑的重要问题，例如产品组合的定义、产品特征、产品属性、市场定位、层级价格等。

只有把握这些基本要素，才能更好地帮助企业达到最佳的营销效果。

产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。

例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。

其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。

如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。

企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。

三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。

产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。

一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。

[编辑]产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。

在三维空间坐标上，以x、y、Z 三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。

如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。

因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。

因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：∙目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；∙目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；∙目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。

产品组合的四个因素
1.产品种类和品质：产品组合需要包括不同的产品种类和品质，以满足不同客户的需求和偏好。

比如，一家餐厅的产品组合需要包括主食、甜点、饮料等不同种类的菜品，并且需要提供高、中、低档次的食品选择。

2.产品定价：产品组合中的各个产品需要有不同的定价策略，
以满足不同消费者的购买力和需求。

比如，一家服装店的产品组合中需要有高、中、低价位的衣服选项，以满足不同消费者的消费需求。

3.产品分销渠道：产品组合需要考虑不同的分销渠道，以便消
费者能够方便地获取到产品。

比如，一家电子商务平台的产品组合需要拥有多个销售渠道，包括网站、移动应用、线下实体店等，以便消费者可以在多个渠道购买产品。

4.产品宣传推广：产品组合需要考虑不同的宣传推广策略，以
吸引消费者购买产品。

比如，一家高端酒店的产品组合需要进行宣传推广，以吸引高端消费者入住，并且需要在不同的媒体平台上进行广告投放。

产品组合名词解释产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。

理解产品组合的概念对于企业战略规划、市场营销以及产品管理具有重要意义。

本文将介绍产品组合的定义、特点、类型以及管理方法。

下面是本店铺为大家精心编写的4篇《产品组合名词解释》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

《产品组合名词解释》篇1一、定义产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。

这些产品或服务可以满足不同的需求，存在于不同的市场，有不同的生命周期阶段，也可以有不同的利润贡献。

二、特点1. 多样性：产品组合中的产品可以有不同的功能、性能、品质、价格等特点，满足不同消费者的需求。

2. 相关性：产品组合中的产品通常存在一定的关联性，例如，它们可能使用相同的生产设备或技术，或者针对相同的消费者群体。

3. 动态性：产品组合不是一成不变的，企业需要不断调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。

三、类型1. 宽度产品组合：指企业提供的产品种类较多，涵盖不同的市场和消费者群体。

例如，一家汽车制造商可以提供多种不同类型的汽车，包括轿车、SUV、卡车等。

2. 深度产品组合：指企业在某个产品线上提供多种不同规格、型号或款式的产品。

例如，一家电子产品制造商可以提供多种不同型号的手机、电脑、电视等。

3. 关联产品组合：指企业提供的产品之间存在一定的关联性，例如，一家日化品公司可以提供洗发水、护发素、沐浴露等系列用品。

四、管理方法1. 产品线分析：对产品组合中的每个产品线进行分析，了解其市场前景、利润贡献、竞争优势等因素，以便企业制定相应的战略。

2. 产品生命周期管理：对产品组合中的每个产品进行生命周期分析，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以便企业制定相应的营销策略和资源投入。

3. 产品组合优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化产品组合，增加具有市场潜力的产品，淘汰无前途的产品，以提高企业竞争力和盈利能力。

综上所述，产品组合是企业或组织提供的所有产品或服务的集合，具有多样性、相关性、动态性等特点，可以分为宽度产品组合、深度产品组合和关联产品组合等类型。

产品组合的原则1. 产品多样性：产品组合应包含多种类型的产品，以满足不同消费者的需求和偏好。

这可以包括基本产品、高端产品、经济型产品以及有特定功能或特色的产品。

2. 市场覆盖：产品组合应覆盖不同的市场细分和地理区域，以扩大市场份额和获取更多的目标客户。

这可以通过不同定位的产品、不同价格范围的产品以及满足特定市场需求的产品来实现。

3. 产品协同性：产品组合中的产品应相互配合，形成协同效应，提供更好的用户体验和额外的附加值。

电子设备与相应的配件、软件和服务相结合，以提供更完整的解决方案。

4. 产品可持续性：产品组合应考虑环境可持续性和社会责任，以满足消费者对可持续发展和环境友好产品的需求。

这可以包括使用可再生材料、降低产品对环境的影响以及支持社会公益事业等方面。

5. 产品创新性：产品组合中应包含创新的产品，以保持竞争力并满足不断变化的市场需求。

这可以包括新技术、新材料、新设计等方面的创新，以提供独特的产品特点和竞争优势。

6. 产品质量和可靠性：产品组合中的产品应具有高质量和可靠性，以满足消费者对品质的期望和信任。

这可以通过严格的质量控制、生产标准和测试程序来实现。

7. 产品定价策略：产品组合中的产品应根据市场需求、竞争状况和目标客户定价。

这可以包括不同价格层次的产品，以满足不同消费者的购买力和需求。

8. 产品品牌一致性：产品组合中的产品应保持品牌一致性，以提高品牌声誉和消费者认知度。

这可以通过产品设计、包装、营销及服务等方面来实现。

9. 产品生命周期管理：产品组合中的产品应根据其生命周期进行管理，并根据市场需求和竞争环境作出调整。

这可以包括产品发展、成熟、衰退等不同阶段的策略和措施。

10. 监测和调整：产品组合应定期进行市场调研和分析，以了解市场动态和消费者需求的变化。

根据市场反馈和数据，及时调整和优化产品组合，以保持市场竞争力和持续增长。

产品线和产品组合的概念
产品线：
就是指在整个产品组合当中，根据不同产品、不同品牌之间的关联性、相似性所划分出来的不同的类别，如果按照这个表格说明，这个组合当中有三个类别，第一个类别是美尚类产品，第二个类别是健康类产品，第三个类别是家居类产品，所以就这个例子而言，它的产品组合当中，产品大类即产品线就是三个。

产品组合
就是指在一个特定的时期之内，某一个企业所经营、所生产或所销售的全部产品大类、产品项目的组合。

简单地讲，产品组合就是指一个企业所经营的所有产品。

产品组合策略(精选)产品组合策略一、引言产品组合策略是指企业将多个产品有机地结合在一起，以满足消费者不同需求的一种战略决策。

本文将探讨产品组合策略的重要性，以及如何制定一个成功的产品组合策略。

二、产品组合策略的重要性1.满足不同消费者需求通过组合不同类别和功能的产品，企业能够满足消费者多样化的需求。

例如，在电子产品中，有些消费者更关注功能齐全的智能手机，而另一些消费者则注重高性能的电脑。

通过提供多样的产品组合，企业能够更好地满足广大消费者的需求。

2.提高市场竞争力通过组合多样的产品，企业能够在市场上展现更强的竞争力。

产品组合不仅可以帮助企业扩大市场份额，还可以在消费者心目中建立更强的品牌形象。

例如，一家汽车制造商提供多样化的汽车型号，从经济型到豪华型都有所涵盖，能够更好地满足不同消费者的需求，提升品牌价值。

3.实现销售和利润最大化通过合理搭配不同产品，企业能够提高销售额和利润率。

一方面，企业可以通过组合销售来增加产品销售量，从而实现销售额的增长；另一方面，通过销售高附加值的产品组合，企业可以提高利润率。

例如，在快餐行业，企业可以通过组合套餐来增加销售额，并将高利润率的主食搭配低成本的小食品，进一步提高利润。

三、制定成功的产品组合策略1.了解目标市场首先，企业需要充分了解目标市场的消费者需求和偏好。

通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场的消费者群体，然后根据其需求和偏好来制定产品组合策略。

例如，在健身行业，企业可以通过了解不同年龄段的消费者对健身项目的兴趣，来搭配不同类型的健身器材和训练课程。

2.确定产品组合定位企业需要确定产品组合的定位，即决定提供多少种类和功能的产品。

定位应该基于目标市场的需求，以及企业自身的资源和能力。

企业可以选择专注于某一个细分市场，提供精品产品组合；或者选择广泛涵盖不同市场，提供多样化的产品组合。

3.协调产品组合中的产品在制定产品组合策略时，企业需要协调不同产品之间的关系。

产品组合的原则产品组合是指企业在市场上提供的一系列相关产品或服务的组合。

产品组合的构建对企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。

在构建产品组合时，需要遵循一些原则，以确保组合的完整性、竞争力和市场适应性。

1. 目标导向原则在构建产品组合时，首先需要明确企业的目标。

产品组合应与企业的战略目标和市场定位相一致，以满足目标市场的需求。

例如，如果企业的目标是成为高端品牌，那么产品组合应包含高质量、高价值的产品，以提供给有购买力的消费者。

2. 完整性原则产品组合应该是一个完整的整体，能够满足目标市场的各种需求。

完整的产品组合可以提供给消费者更多的选择，增加销售机会，并提高客户满意度。

例如，一个家居用品企业的产品组合可以包括床上用品、家具、厨房用具等，以满足消费者在家居装饰和生活用品方面的需求。

3. 多样性原则产品组合应该具有一定的多样性，以适应不同消费者的需求和偏好。

多样性可以通过不同种类、不同规格、不同功能的产品来实现。

例如，一个饮料企业的产品组合可以包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等，以满足不同消费者对饮料口味的需求。

4. 协同性原则产品组合中的不同产品应具有一定的协同效应，以增强产品组合的竞争力。

协同效应可以通过产品之间的互补性、配套性来实现。

例如，一个电子产品企业的产品组合可以包括手机、平板电脑、智能手表等，这些产品之间可以互相补充，形成一个完整的智能生态系统。

5. 时机导向原则产品组合的构建应该考虑市场的时机和趋势。

企业需要关注市场的需求变化和竞争态势，及时调整产品组合以适应市场变化。

例如，在健康饮品市场兴起的时候，一个饮料企业可以推出一系列健康饮品，以抓住市场机会。

6. 管理可行性原则构建产品组合时，需要考虑企业的管理能力和资源限制。

产品组合应该在企业的能力范围内，并能够合理利用企业的资源。

企业需要评估自身的技术、生产、营销等方面的能力，以确定适合自身管理的产品组合。

7. 顾客导向原则产品组合应该以顾客为中心，满足顾客的需求和期望。

产品组合策略大部分企业都不只生产一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。

一、产品组合及其相关概念（一）产品组合、产品线与产品项目产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。

产品组合由全部产品线和产品项目构成。

产品线是指产品在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。

如雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家常用品三条。

产品项目是指产品线内不同品种、规格、质量和价格的特定产品。

很多企业都拥有众多的产品项目，如上述的雅芳化妆品公司有1300个以上的产品项目，而通用电器公司则有25万个产品项目。

（二）产品组合的宽度、长度、深度和关联性产品组合的宽度指企业拥有的不同产品线的数目；产品组合长度指每条产品线内不同规格的产品项目的数量；产品组合的深度是指产品线上平均具有的产品项目数。

产品组合的关联性则是指企业各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面的密切相关程度。

产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多；反之，宽度窄，则产品线少。

同样，产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多；反之，深度浅，则产品就越少。

产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大；反之，则关联性小。

产品组合的宽度、长度、深度和关联性对企业的营销活动会产生重大影响。

一般而言，增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源，也可以分散企业的投资风险；增加产品组合的长度和深度，会使各产品线具有更多规格、型号和花色的产品，更好地满足消费者的不同需要与爱好，增强行业竞争力；增加产品组合的关联性，则可发挥企业在其擅长领域的资源优势，避免进入不熟悉行业可能带来的经营风险。

因此，产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联性方面作出的决策。

产品组合流程
产品组合流程一般包括以下几个步骤：
1. 确定目标市场：首先确定产品组合的目标市场是哪些消费者群体，这将决定产品组合中应包含的产品种类和特性。

2. 确定产品组合的战略目标：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品组合的战略目标，例如市场份额、利润率等。

3. 产品组合分析：对现有的产品组合进行分析，包括销售数据、市场份额、产品特性、竞争对手情况等，找出潜在的弱点和机会。

4. 产品组合策略制定：根据分析结果确定产品组合的优化策略，包括添加新产品、剔除低销售产品、调整价格、改进产品特性等。

5. 产品组合实施：将制定的产品组合策略付诸实施，包括新产品开发、产品定价、渠道管理、市场推广等。

6. 监测和评估：对产品组合的效果进行监测和评估，根据实际情况调整策略和营销活动，以确保产品组合的成功。

以上是一个基本的产品组合流程，具体的步骤和方法可能会因不同的行业和公司而有所差异。

成功的产品组合需要不断适应市场需求和竞争环境的变化，并不断优化和调整。