中国商人最容易犯的100个错误_百度文库重点

第一讲错误1：让别人做自己的上帝(上)一、故事创业者大都是在理想的激励之下开始自己的人生的，但是在人生过程中会面临许多挑战。

创业是一种人生，不是一个方法，做老板也是一种人生。

在现实生活中，有的人选择自己给自己做主，有的人则人云亦云，在前进中迷失了自己的方向，还有的人中途落马，半途夭折。

1.马云：自己给自己做主传统的产业人有很多类似的地方，都是先懂江湖，再懂商务，最后懂电子。

而新的经济人是先懂电子，再懂商务，最后懂江湖。

马云可以算是一个新经纪人。

他虽然是做IT的，但是他跟传统的产业人很相似，他不上网，但是他做出来的电子商务现在独步全国，他创办的阿里巴巴这个大家族有五个业务群，其中有一个上市。

马云是最典型的自己给自己做主，自己做自己的上帝的人。

其实，所有创业成功的人都不是按照别人的眼色去行事的，而是按照自己的想法办事。

2.杨国强们的发财梦2006年，碧桂园上市之后，它的老板成为中国的首富，碧桂园就是自己做自己的决策，这成为许多后来者决策的依据和榜样。

2007年以来，房地产行业就有很多人做着发财梦，很多人雄心勃勃地想成为新的首富，有的人开始借钱买地，并信誓旦旦地去排队上市。

杨国强就曾经是这样的，他买了很多地，结果市场发生了变化，房子卖不出去，他沦为债奴，最后只好切割资产去卖。

这样的故事很多，在香港资本市场上排队上市的企业有将近50家，他们都是杨国强故事的翻版。

有的人一心要超过杨国强，有的地方政府也鼓励当地企业家超过杨国强，做到中国首富。

地方政府的鼓励助长了这些企业的扩张。

实际上，有的企业应该还是中等规模，甚至偏小，但是他们认为自己在当地有关系，又拿了很多地，便想把一下子吃成一头大象。

在这些人当中，只有一个人是清醒的，那就是建业房地产的老总，他认为自己要做自己的主人，他上市的目的不是为了超过杨国强，而是为了真正做好公司的治理结构，卖多少钱他并不在意，只要能够进入那个轨道就行了。

建业房地产果真上市了，当时它卖得很便宜，两块七一股。

中国企业员工最容易犯的101个错误从别人的错误中，寻找我们的成功坐标第001个错误目光短浅：工作的目的只是为了挣钱现在有很多的员工，总感觉自己的付出与收入不相符，经常因为薪水的问题而消极怠工。

这样的员工目光短浅，只看到现在，而没有看到未来。

第002个错误投机取巧：老板在与不在两张脸现在有很多员工都有这样的毛病，就是当着老板的面工作非常积极，老板不在的时候工作就十分散漫，这种工作态度是不可取的。

第003个错误好高骛远：只想干大事，不愿干小事工作之中无小事，只有把小事做好，才能真正地干成大事。

固守自己的本分和岗伴，从普通的工作认真做起，付出自己的热情和努力，才能在竞争日趋激烈的职场中获得成功。

一个瞧不起工作中小事的员工永远都不可能把工作做好。

第004个错误消极抱怨：把工作当作苦役对待工作的态度决定了工作的最终成就，把工作当成苦役的人，最终会在抱怨中让自己变成老板心目中一个多余的人，因为一个不热爱自己工作的人是很难把工作做好的。

第005个错误玩物丧志：沉溺游戏误工作很多看轻人都很热衷于各种各样的游戏，有的人甚至在工作的间隙偷偷地过过瘾。

而且，他们甚至相信这有利于改善自己解决问题的技巧。

然而事实却不是这样，他们不过是在自欺欺人罢了。

第006个错误自甘堕落：颓废消沉不上进向老鹰学习才能翱翔天空，把目光放在屋檐下的麻雀身上，满足于自己表现得比麻雀好，最终只能成为一只栖息在屋檐下的麻雀。

一个在公司中深受老板喜欢的员工，向来是把目光关注在公司中表现最好的员工身上，并且积极努力朝他们靠齐，让自己变得像他们一样优秀。

第007个错误懒散拖沓：恶性循环等明天优秀的员工都会珍惜每一分每一秒，今天的工作决不会拖到明天去做，因为他们知道明天肯定还会有明天的事情。

如果一味地拖延，你的案头将永远堆积着未处理完毕的工作，让你感到身心憔悴、疲惫不堪不说，还会使老板对你失去信心。

第008个错误消极被动：工作只是为老板打工责任感是我们将事情做得更好的原动力，对一个想在职场中成就自我的人来说，每时每刻都要明白自己的责任所在，要清醒地认识到你并不只是在为老板工作，也是在为你自己工作。

草根老板的100个错误草根老板的100个错误01、哥们式合伙，仇人式散伙中国企业最常见的聚散模式–公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。

企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是”排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。

02、盲目崇拜社会关系关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了”打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。

03、迷信”空降兵”都说”外来的和尚会念经”。

正确的做法应该是：不可不用”空降兵”，不可乱用”空降兵”，不可全用”空降兵”。

这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。

04、企业支柱亲信化一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。

起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

05、面子大于真理面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。

爱面子的老板说：他*的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。

06、商业式迷信罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。

商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？07、知人而不自知看人头头是道，看己昏头昏脑。

从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。

销售人员最容易犯的101个错误1.对自己没有决计,才干发扬被钳制.2.走不出失败的阴影,堕入不时失败的泥潭.3.不为客户着想,死缠烂打令人烦.4.缺乏耐烦,不能将沟通停止究竟5.客户面前低三下四,有失尊严丢订单6.没有明白的目的,无的放矢难打破7.自高自大,原来的成功变成绊脚石8.面对顾客三心二意,让顾客缺少被尊重感9."我不能够做到",负面看法销蚀应战勇气10.看不到市场的需求点,发明业绩全凭运气11.对产品看法不清,无法解除客户疑虑.12.只求提高眼前销售业绩,隔绝后续利润源头13.没有剧烈的希图心,在未流推销员行列徘徊14.不置信自己推销的产品,让客户心中发生疑心15.满足所取得的效果,危机在闲适中来临16.不会说话,拙言一句惹起反感17.排挤竞争对手，反而给客户作另外选择提了个醒儿18.一拖再拖,错过最正确推销良机19.对客户一无所知,自觉举动遭拒绝20.缺乏任务热情,无法延长与顾客间的距离21.不注重自己的仪表,招致公司产品升值22.礼仪不周,疏忽身边的"小人物"23.不适时宜的打破缄默,让顾客心生反感24.在困难面前打退堂鼓,成败之间只一步之遥25.缺少推销技巧,无法惹起顾客兴味26.欺蒙客户,销蚀顾客的信任27.做事无方案,焦头烂额成效低28.不了解客户的真正需求,只能碰一鼻子灰29.不善剖析市场,看不清"潜力股"30.以貌取人,因团体成见丢掉客户31.举止粗俗无礼,在有形中得罪客户32.不懂倾听大唱独角戏,疏忽顾客感受失掉生意33.过火夸张产品成效,顾客心中生疑惑34.被心情左右,喜怒形于色吓跑顾客35.不重小节,疏忽第一印象的作用36.缺乏礼貌,小细节也会成为大阻碍37.表情繁重,让顾客感到不舒适38.不尚学习,知识浅陋出洋相39.缺乏亲和力,有形中与顾客拉大距离40.缺乏幽默感,气氛活跃无法顺利交流41.言语虚有其表,难以让顾客信服42.管不住自我,因生活纵容而旷费事业43.说话过于直接,让顾客感到为难44.对顾客困难视而不见,追求业绩而失人心45.不擅长从自己身上找缘由,不时重复犯异样的错误46.不给顾客启齿说话时机,三言两语招人烦47.过火热情,让对方不知不觉提高警觉48.无法面对突发状况,从而招致成交失败49. 预定不得体,刚刚启齿便遭拒绝50.无法妥善布置时间,忙忙碌碌难以出成效51.马虎大意弄错目的,致使交谈气氛变为难52.等生意上门,看不到客户的潜在的需求53.直奔主题谈推销,大过唐突遭拒绝54.闲置样品辅佐推销手腕,降低了压服的力度55.小节上大意,使以前的努力付诸东流56.受思想定式的局限,无法发明更高更好的业绩57.不善缔结人际关系,客户资源狭小58.缺乏积极自动性,成功不属于等候的人59.寻觅不到客户,卖不出去产品60.不懂得提问技巧,给客户提供拒绝时机61.销售报价无技巧,客户声闻顿止步62.推销时拒理力争,言语过激伤客户63.迫切希望成交,让对方心里发生疑问64.不知做出适当退让,陷自己与两难困境65.内心过火担忧,限制自我才干发扬66.不会开发新客户,只好自打退堂鼓67.约见目的模糊,惹起反感遭拒绝68.对成交表现心切,终使自己陷主动69.效劳从成交后中止,销蚀公司和自我笼统70.会说不会听,找不到客户的顺从点71.不擅长表达对客户的感谢之情,热闹客户遭背判72.有礼却无〝理〞，好意办坏事73.赞誉言不由衷，适得其反遭人厌74.不懂坚持，误将顽固当坚持75.视客户异议为刁难，处置不当成仇人76.售后效劳名存实亡,客户无法失掉真正满足77.态度急切促进交,客户心中生疑问78.收场白唐突有趣,把希望扼杀在摇篮中79.不会"套近乎",拉不近与客户之间的距离80.说话语气冷冰冰,让对方自动逃避81.甘于伟大,找借口不找方法82.不善察言观色,不识客户眉眼上下83.凡事只看外表,因客观臆断丧失良机84.有错不改,巧辩失掉客户信任85.只访问一次，成不成交靠运气86雾里看花，看不清决策人87因〝不〞而止步，无法真正明白顾客意图88.缺乏修养，不良习气毁出路89.不善谦逊，让客户缺少优越感90.不善引用详细事例，言语空泛无压服力91.找不准对象，白费口舌乱缠一气92.不思索客户能否方便,贸然访问吃闭门羹93.看不上小客户，无视了客户消费的增长力94.办事太教条,无法打破自我开展局限95.无视客户的埋怨,让客户觉得不到尊重96.全盘托出,丧失自动97.优柔寡断,抓不住签单机遇98.不给客户思索时间,打乱客户购置流程99.读不懂客户的肢体言语,曲解客户本意100.推销对象形式化,心存成见失订单101.圈地不种地,没法构成固定的客户群你在营销上最能够犯的101个错误一、你在推销心态和心思预备上最能够犯的10个错误1．对访问客户心生畏惧/32．效果面前不思进取/63．不能及时调整自己的坏心情/84．业绩目的不实在践/115．总是批判竞争对手/146．以貌取人/167．重实际，轻实际/188．过度谦卑/219．不注重自己的笼统/2410．轻言坚持/26二、你在接近客户中最能够犯的6个错误11．总爱卖弄专业术语/3l12．过火赞誉/3413．无视客户周围的人/3714．只顾推销忘了目的/3915．在客户需求协助时漠然视之/4316．不擅长用提问的方式与客户沟通/45三、你在寻觅和开发客户中最能够犯的8个错误17．不能给准客户正确定位/5118．不了解客户的背景/5319．急于求成/5620．不擅长应付不测事故/5921．一对多时误认目的/6122．没记住客户的名字/6323．没能激起客户的潜在需求/6624．不会建销售网/70四、你在压服沟通中最能够犯的12个错误25．没能赢得客户好感/7526．与客户发作争论/7727．不会运用〝勿失良机〞/8028．无视沟通技巧/8329．被客户的效果套住/8730．不敢拒绝客户的要求/9031．推销机遇不当/9232．没有回应客户关注的事项/9533．不能给客户提出好的建议/9834．不擅长倾听/10035．不擅长应用客户心思/10436．不懂得设身处地地为客户思索/106五、你在产品引见展现中最能够犯的12个错误37．不强调关键的利益点/11338．以自我为中心/11539．不了解市场行情／11740．无故夸张产品的优点／11941．不了解客户／12242．没有事前方案／12543．没能让客户亲身感受产品／12744．模糊报价／13045．过多地泄露自己的秘密/13246．对自己的企业了解不充沛／13447．引见没有专业性／13748．对自己的产品没有决计/139六、你在缔结合同时最能够犯的12个错误49．不能掌握成交的自动权／14550．追求单赢/14751．强迫成交/15052．态度保守/15353．存在成交心思阻碍/15654．没有成交战略/15955．没有很好粉饰签约时的心境/16356．陷在价钱争议的漩涡中/16657．不指出客户的错误了解/16958．顾小利失大利/17259．对客户作出无法兑现的承诺/17460．成交进程中失态/177七、你在客户效劳中最能够犯的7个错误61．效劳承诺成为一纸空谈/18362．不能正确看待客户的埋怨/18563．不具有效劳群众的看法/18864．将效劳完全推给客服部门/19065．为分清责任不惜与客户争持/19266．顺从客户赞扬/19467．一末尾就采用不诚信的手腕／197八、你在营销战略上最能够犯的11个错误68．被自己的光环罩住/20369．不为客户寻觅一个购置的理由／20670．不会应用联盟战术/20971．没能让对方兑现诺言/21272．让难下决议的客户绊住手脚/21473．因推销而失掉友谊/21774．错用激将法/21975．不敢冒险/22176．不能打破思想局限/22477．不能与客户有效互动／22678．不合理的报价/228九、你在再次访问和继续销售中最能够犯的11个错误79．无法深化谈判/23380．再次访问机遇不当／23581．不顾及对方的立场／23782．谈判对象角色定位错误/23983．无法打破僵局/24184．不会巧妙运用提问法／24485．不懂得争取下一次时机的重要/24786．顶不住对手施加的压力/25087．不会应用售后效劳／25388．不能开发新市场/25689．疏忽老客户/258十、你在营销中最能够犯的12个错误90．与客户初步沟通时缺乏决计／26391．打错时反响愚钝／26692．仅凭声响便判定接线人的身份/26993．不能正确看待内行接线人／27194．三番五次打同一个/27395．预定失败/27696．不擅长搜集新的名录/28197．纠缠不休／28498．分散客户的留意力/28699．听话不听音／289100．打断对方的缄默/291101．敦促过急/293。

二，将大嗓门误认为敌意的表示可能是中国想要发声的人太多，或者是这种语言习惯如此，但不管是什么原因，中国人的说话音量要比让西方人感到舒服的音量高出几个分贝。

三，误解中国人对尊敬的表示虽然在西方人看来握手是很自然的，但在那些认为“亲热”是不礼貌且不尊敬表现的中国人看来，握手并不总是令人自在的行为。

多数中国人握手无力，在问候别人时仅表现出矜持。

请别生气。

四，低估在会前交换名片的重要性一面印有简体汉字的双面名片是对中国商人表示尊敬的第一步；明显缺少这样一张名片与在西方商务会议开始时拒绝握手没什么不同。

即使你很熟悉别人已经向你介绍过的那个人的头衔和职位，你也得细看他的名片，如果你坐在一张桌子前的话，你随后得刻意地将其放在很显眼的地方。

五，不向“关系”妥协像多数惯用语一样，关系很难翻译成能表达其意思的一个英语词汇。

“家庭以外的关系或联系”可能最接近这个作为中国社会和文化核心的概念的意思。

因此，中国人在做生意之前就要了解他们想要与之做生意的人——事情如何、为何、何时做成都取决于这些关系。

六，认为在中国一顿饭只是一顿饭你肯定会受邀与人共进午餐或晚餐，在那期间讨论生意会被认为很无礼。

但这并不意味着吃饭不带有商业目标。

（原因是：关系。

）如果有从未在你参加过的任何商务会议上出现的人来到餐桌前，请别感到吃惊。

七，忘掉餐桌礼仪在西方人看来，桌上的食物总是太多（这表示主人的富足），但每样菜你都要尝一尝。

对于主人指出的最好的菜，他夹给你的每一份你都一定要接受，那是他好客的表示。

八，敬酒不喝在中国，拒绝主人——即使以似乎很正当的借口——会为一顿饭蒙上阴影。

如果你不想喝酒，那么请早点找借口，趁敬酒还没开始。

九，将探索性问题视作无礼中国人的毫无禁忌与我们政治正确的（常常也扼杀自发性的）谈话方式截然相反。

中国人能够问出多数人很想问但除了小孩以外都不敢问出的问题。

请为常常百无禁忌到令人吃惊的社交谈话做好准备。

如果你是男性，你可能会被问到财产情况；如果你是女性，你肯定会被问到婚姻状况。

1.忽视市场调研在商业世界中，市场调研犹如航海者手中的罗盘，指引着企业航向正确的方向。

然而，许多企业家却在这一至关重要的环节上犯了低级错误——忽视市场调研。

他们或因自信过度、或因时间紧迫、或因成本考量，在没有充分了解市场需求与竞争态势的情况下盲目决策，结果往往导致产品和服务无法满足客户期望，甚至错失商机。

首先，缺乏对市场的深入了解可能导致产品定位不准确。

一个成功的产品必须基于对目标客户的深刻理解来设计和开发。

如果企业家未能深入挖掘消费者的需求、偏好以及购买行为模式，则很难打造出真正符合市场需求的产品。

其次，在竞争激烈的市场环境中，忽视市场调研还可能带来巨大的风险。

竞争对手的动向、行业的发展趋势以及政策环境的变化都可能直接影响到企业的生死存亡。

只有通过持续而细致的市场研究，企业家才能敏锐地捕捉到这些关键信息，并及时调整策略以应对挑战。

此外，忽视市场调研还会影响企业的营销策略制定和执行效率。

有效的市场营销需要建立在对目标市场的精确分析之上：如何定价？选择哪些渠道进行推广？采用什么样的促销手段？这些问题的答案都需要从详尽的市场数据中寻找线索。

再者，在资源有限的现实条件下，“拍脑袋”式的决策往往会让企业陷入资源浪费的困境。

没有经过深思熟虑的投资计划可能会导致资金链断裂；未经验证的广告创意可能会造成品牌声誉受损；错误的人才招聘标准则可能引起团队内部矛盾激化……所有这些后果都是由于缺乏坚实的数据支撑所导致的。

最后，请不要忘记反馈的力量。

即使是已经在市场上取得一定成绩的企业也应定期进行市场反馈收集与分析工作，因为消费者的喜好和需求是不断变化的。

唯有不断地倾听并迅速响应消费者的声音, 企业才能保持竞争力，并实现可持续发展。

总而言之, 每一个成功的企业家都应该将市场调研视为企业发展的重要基石之一, 不断学习、适应并超越市场的期待, 以确保自己在波诡云谲的商海中立于不败之地。

2.过度依赖单一产品或服务在商业的浩瀚星海中，企业家们犹如勇敢的探险家，驾驶着各自的航船乘风破浪。

商人100个错误
佚名
【期刊名称】《广告主》
【年(卷),期】2005()2
【摘要】这是一个集体智慧的结晶。

在商界杂志记者的采访心得中遴选了“商人
最容易犯的100个错误”给读者一个借鉴，例如：1、哥们式合伙，仇人式散伙。

中国企业最常见的聚散模式：2、盲目崇拜社会关系。

把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。

3、迷信“空降兵”。

都说“外来的和尚会念经”，正确的做法应该是：
【总页数】1页(P12-12)
【关键词】企业管理;投资策略;经营策略;企业决策;企业领导者
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.商人的100个错误 [J],
2.商人的100个错误(续) [J],
3.商人的100个错误 [J], 童耕
4.说给草根的警示录（八）连载：中国商人最容易犯的100个错误（第81—100）[J], 商言（辑）
5.评傅衣凌先生在“明清时代商人和商业资本”一书中对商品生产和僱佣劳动研究上的若干错误观点 [J], 顾海
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1、知人而不自知看人头头是道，看己昏头昏脑。

从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。

也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么;如何创新，如何固守。

2、强于战术弱于战略这群商人的才华，几乎都表现在挽救一个错误的战略计划上了。

3、强于战略弱于战术通俗地说，是想象力很够，行动力不够。

当然按照他们自己的说法是，一个伟大的构想总是因为执行不到位而夭折。

4、提着裤子找厕所做企业没有预见性，事到临头才忙找对策。

具体表现在：不储备人才，不建立良好和谐的公共关系，不开发换代产品，不准备足够的现金流等。

5、大企业形态小企业心态规模已经够大，心态依然很小：没有战略，缺乏人才，对员工能省则省，科研费用能推就推。

本来已有大资本，偏偏又是土财主。

因为来不及知道怎么做大企业，于是往往在堂皇外表下面露出留着泥巴的脚。

一旦有风吹草动，那颗小小的心脏就会被庞大的身躯累死。

6、营销唯一症企业的生死成败、资源重心，全压在市场营销一个环节上，一荣俱荣一损俱损。

经验证明，这类企业即便超速成长也多如“塑料大棚”，抗风险能力极其脆弱，风光三年以上者寥寥无几。

7、盲目做全国市场想当然地认为只要做全国市场，各地销售额加起来肯定比在一个地方好。

他们没有想到本来有限的精力一旦分散，更加不能和对手抗衡;而开拓全国市场，所需要的成本也比做地方市场要高出许多。

8、一利遮百丑片面追求利润，把现实的利润当成企业惟一重要的事情，不注重长期战略;一味压缩企业成本、降低员工待遇;忽视科研，不投入或少投入研发经费。

老板应该注意对企业各个经营要素充分进行协调和平衡，这样企业才能长期持续健康地发展。

9、盲目进入资本市场企业发展到一定程度，就想着上市，以为这样企业才能发展得更好。

事实上，企业一旦成为公众性公司，财务和重大决策都要透明化，老板个人对企业的影响将随之受到很大制约。

上市流通并不是所有企业都需要。

10、企业经营短期行为短期行为和长期行为的根本区别，在于一个经营者大多数时候，是在放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益，还是相反。

中国商人的10大先天缺陷来源于《商界》杂志我们的中国商人其实很可怜。

企业做大了，关于企业的管理却没有先迹可循，德鲁克、波特、特劳特等舶来的管理思想，让他们一次次激动又一次次感到难以落地。

他们发现，用得最顺手的管理手段竟然是老祖宗留下的帝王术。

中国商人的集体人格2013新年伊始，一段名为“丹东阿里郎企业风采展示”的视频疯传网络。

短短数小时，这段视频的点击量超过100万次，三天之内，其在微博上的转发和评价数量就超过了10万次。

这段视频内容大致是：一字排开的女服务员身着统一红色制服，她们高矮不一身形各异，但随着领班一声令下，她们齐声喊出惊天动地的企业口号；继而猛然匍匐在地，随即又迅速站立，体验“跌倒了也能迅速爬起”的企业精神。

对于这段视频，人们诟病最多的，是“鸡血式培训”、“非人性管理”以及“企业文化不能牺牲员工尊严”。

丹东视频被旁观网友评论为“太可笑了”、“太可怕了”，但类似的培训以及员工教育在今天的中国企业却是广泛发生的，所谓的区别，不过是可怕以及可笑程度的区别。

今天，我们的中国商人其实很可怜。

从纵向上看，五千年的“重农抑商”传统没给他们精神世界的根；而从横向上看，三十多年的改革开放让他们一夜崛起，但企业做大了，关于企业的管理他们没有先迹可循。

德鲁克、波特、特劳特等舶来的管理思想，让他们一次次激动又一次次感到难以落地。

他们发现，用得最顺手的管理手段竟然是老祖宗留下的帝王术。

兄弟戏、御人术、兔死狗烹、外儒内法、挟民族旗号以令市场……十大先天缺陷正是生根于这一代商人奋斗逻辑与内心深处的疼痛。

我们的商人尚不具备铿锵有力的集体人格，我们拥有了杰出的企业家，却找不到杰出的企业家精神；我们在不完全的市场经济中挑灯前行，却不能照亮夜深人静时心中的那一丝卑微感。

新商业文明不能遥遥无期。

那些亢奋，那些迷失，那些内心孤独，那些以先天性营养不良的商业底蕴入世，却不能从“商人重利轻离别”的文化性中抽离的中国商人们或许，我们真应该为自己改变了。