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设计师谈单八步曲作者：日期：设计师签单八步曲接单心里状态准备一准备工作一破冰增加亲和力一探听需求解决方案一一次逼单要求成交一谈优惠一二次逼单要求成交一完美结束第一步：接单心理状态准备：1.强烈的企图心.2.强烈的企图心.3.强烈的企图心.4.签单是为了帮助他更好的装修5.只有签单才能够帮助到他百度是阜阳市场领导装修品牌，只有百度才能保证他装修利益最大化，给他一个完美的家第二步：准备工作（成交是在成交之前）小区案例：1 •分小区2•分风格3•命名（姓名.楼号•风格.类型.造价）工具包:1 .文件夹2•报价书3•黄本4•合同5•速算表（水电单价表）6 .活动单页7.名片8.公司流程表9 .客户手册1 0.产品手册11.客户信息登记表12.两支笔1 3.定金合同14.A4纸3张！备注:只允许两个助理协助！旁观第三步：破冰，增加亲和力接洽动作：1、握手2、你好！欢迎到百度家装来咨询 3、请坐（手势）4、双手递交名片（正面朝向客户）说：您好！这是我名片，以便下次联系。
我是百度家装XX设计师XXX请问你贵姓？5、设计师只坐三分之一。
身体略向前倾斜（要等客户先坐好，再坐）6、请允许我用两分钟时间介绍我们公司（1、介绍公司历史2、公司文化及价值观、愿景3、流程4、产品观5、售后6、工艺7、请问您是哪个小区及户型&赞美小区9、语述：我们公司200 4年在北京注册成立，在安徽一共有15家分公司，江苏南京分公司，去年产值3个亿，阜阳分公司2009年9 月19日成立，共计服务客户上万家，去年产值 5618万，在建工地1 5 0户, 我们的愿景是实现整体家居 020上市平台，我们的客户观是客户永远是对的, 我们的产品观是省心、省时、省力、省钱。
公司流程：客户洽谈、满意交订金、量房、碰方案、签订合同、开工。
验收流程：先是分项验收，然后是预验收，最后是竣工验收。
我们是阜阳第一家提供预验收的家装公司，我们验收满意合格后才交给客户竣工验收。
门窗销售培训内容（一）引言概述：门窗销售培训是培养销售人员的技能和知识的关键步骤。
本文将介绍门窗销售培训的内容，以帮助销售人员全面了解和应用相关知识，提升销售业绩。
正文内容：一、产品知识培训1. 掌握门窗产品的种类和特点2. 学习门窗的材质和性能3. 理解门窗的制造工艺和质量控制4. 掌握门窗的安装和维护要点5. 了解门窗的设计和装饰风格二、市场调研与竞争分析1. 学习调研门窗市场的方法和技巧2. 针对不同客户群体进行市场定位与分析3. 研究竞争对手的产品和销售策略4. 分析市场趋势和需求变化5. 制定适应市场变化的销售策略三、销售技巧培训1. 学习销售的心理学和沟通技巧2. 掌握销售谈判的技巧和方法3. 学习制定销售计划和目标4. 提高客户服务意识和能力5. 掌握处理客户异议和投诉的技巧四、销售团队管理培训1. 学习激励销售团队的方法和策略2. 掌握团队绩效考核和激励机制3. 建立团队间的合作和沟通机制4. 发展销售团队的培训计划5. 提高销售团队的执行力和团队凝聚力五、销售数据分析与报告撰写1. 学习分析销售数据的方法和技巧2. 利用数据分析评估销售绩效3. 撰写有效的销售报告和提案4. 学习利用数据预测销售趋势5. 了解销售数据的保密和安全措施总结：门窗销售培训内容的多样性和复杂性需要销售人员全面学习和应用。
通过产品知识培训、市场调研与竞争分析、销售技巧培训、销售团队管理培训以及销售数据分析与报告撰写等方面的培训，销售人员可以提高自身的专业素养和销售技能，从而更好地完成销售任务，实现公司和个人的发展目标。
室内装饰设计师接单签单流程
为了保证对能力的提升、保证接单的顺畅性及接单成功率、特制定以下设计师接单流程。
1 配合讲解过程中和的初步沟通。
1通过意向测量和约定初次上门的时间。
2最好约在现场做好沟通，并约好看手册的时间。
32天出好效果图并做出初步预算。
节约的时间
4看手册时的详细讲解和沟通及关系到衣柜需要注意的细节（如何吊顶？顶线的走法），使预约及时转化为合同。
5预约合同单后的精量时间。
6精量手册后和再次确认合同订单的详细材料。
出效果图和双方确定签字。
72天内完成下单，把加工图纸交予存档。
82—3天落实的单到情况，并电话告知情况。
以便放心。
门窗接单日常工作流程门窗接单是门窗行业业务员的一个重要环节，其工作流程可分为以下几个步骤。
1. 咨询与了解需求：首先，业务员需要与客户进行沟通，了解客户的具体需求和要求。
通过电话、短信或面对面交流，业务员要细心倾听客户的需求并做好记录，包括门窗类型、规格尺寸、材质要求、颜色等。
2. 现场测量与报价：根据客户的需求，业务员需要去现场进行实地测量，确保门窗的尺寸准确无误。
在测量完成后，业务员根据门窗的规格、材料和安装工艺等因素计算出准确的报价，向客户提供一份详细的报价单，包括材料费用、加工费用和安装费用等。
3. 合同签订与订金支付：一旦客户同意报价，双方需要签订合同。
合同中应包括门窗的具体规格、数量、材料、价格、付款方式等内容。
双方在签订合同时应明确约定双方的权利和义务，以及违约责任等。
在签订合同后，客户需要支付一定比例的订金作为确认订单的保证金。
4. 生产与加工：门窗的生产与加工环节由生产部门负责。
业务员将客户的订单信息提交给生产部门，生产部门会根据订单的要求和规格开始生产和加工门窗。
生产部门需要严格按照客户的需求要求进行生产，确保门窗的质量和规格符合合同约定的要求。
5. 安装与验收：当门窗生产完成后，业务员需要联系客户安排门窗的安装时间。
安装人员会根据实际需要将门窗安装在客户指定的位置，并进行相关的调试工作。
安装完成后，业务员需要陪同客户进行现场的验收工作，确保门窗的安装质量和运行正常。
6. 付款与售后服务：在门窗安装验收合格后，客户需要支付剩余款项，即尾款。
业务员与客户确认付款金额后，确保款项的安全到账。
在完成售后款项的支付后，业务员需要向客户提供发票，并咨询客户对门窗产品和服务的满意度，为客户提供优质的售后服务。
以上就是门窗接单的日常工作流程，虽然每个企业的具体操作方式可能会有所不同，但总体流程是类似的。
门窗业务员需要具备扎实的产品知识、沟通能力和服务意识，才能够有效地完成门窗接单工作，满足客户的需求。
设计师签单培训教程第一篇：设计师签单培训教程设计师签单培训教程我们把家分成主体和客体,主体是人，是所有的家庭成员，客体是房子。
主体没有客体，那么主体就过着一种漂流的生活，不安定也不安全。
客体没有主体，就是一栋空房子，没有生气。
主体的人，使客体的房子发生意义，客体的房子使主体的人生活有了着落，更安全更温馨。
设使一个家庭，他们住在不同的房子里，他们的生活状态和生活质量就会有很大的不同。
30平方米的小屋，会让这个家庭过得很局促，很拥挤，而180平方米的大屋，则会让他们的生活更从容更舒适。
设使一个家庭，他们所住的房子里的装修和陈设不同，他们的生活也会发生相应的变化。
古旧的中式家具，阴暗的灯光，会使家显得很阴森；而时尚的现代家居，明亮的色彩，则又会使家庭显得更和谐更温暖。
何曾想过，作为一个设计师，其责任是相当重大的，不经意的一个设计，就会让主人的家庭生活发生变化，或者说，设计师的工作，从某种程度上决定了主人的生活品质。
一直不理解设计师的职业性质，原本以为设计师是设计房子的，现在才明白，设计师其实是设计生活的。
曾经有人为一对老人设计家装，采用深黑色的黑胡桃面板，打了很多的柜子，屋子里满眼都是黑色，加之一楼光线本身不太好，楼前还有一座很高的楼挡住了早晚的阳光。
这对老人住进去半年，就得了老年抑郁症，一进到这个房间就觉得胸闷，觉得心堵。
二位老人都住进了医院，医院里有很多活泼的小孩子，孩子们带着大人们送的玩具，老人和孩子们在一起，才觉得心情开阔起来。
等老人稍好一点后，儿女们将老人接回原来的房子，可是一进屋老人们的病又犯了。
儿女们开始研究，是不是房子有问题，请了风水先生过来看，风水先生说房子本身没有问题，不过就是室内的阴气太盛，其原因是装修的颜色太深。
建议他们重新装修房子，减少不必要的柜子，选用浅一点的颜色，或许就会好一点。
儿女们去找了一家大一点的装修公司，请最好的设计师过来设计，设计师将木作的面板改为红樱桃，房门和柜门全部采用白混油，并在房门上饰帖了一些彩色的图案，将原本室内的两道隔断全部拆除，只在餐厅与厨房间设计了两扇玻璃滑动门。
木门接单定单销售安装流程指导步骤
流程一：接单
1、专卖店按标准图册及色板销售，严格执行报价书内交货标准；
2、如确需自定款、自定色，必须先沟通成都客服部，客服部72小时内确认是否可，并由客服部报价给部长本人，由部长授权报价及交货期。
3、明确交货期起止日期为经销商汇全款到账至货交物流，因此销售过程必须在交货期基础上增加量尺确认时间及物流时间。
4、建议接单收款程序为：定金500-50%——量尺确认95%-100%——安装前100%。
5、接单参考附件一《经销商销售合同范本》
责任人：专卖店店长
流程二：量尺及核尺
1、完成门洞尺寸指套装门安装时现场尺寸，而非现场尺寸，请测量人员考虑好过门石、地面实际完成高度、内外高低差、墙壁粉饰厚度、假墙、不规则墙体等众多因素填写正确完成尺寸！
2、量尺单必须有签字确认
责任人：测量师、下单员
流程三：下预定单给
1、预订单必须按标准格规范填写；详细细则见附件二《预订单》；
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设计师签单流程
一．客户接触期
1.接待客户。
2.量房沟通。
3.到前台填写（客户登记表）。
4.跟单填写（设计师业绩表）记录每次跟单情况。
二．签单洽谈期
1.预算方案（必须经过部门经理审核）.
2.客户洽谈，填写（设计师业绩表）记录每次跟单情况，必要
时各位设计师有义务帮忙促单。
3.签单合同.（必须要规范，图纸要表示清楚齐全，紧急情况的
必须3天交到）
三．工程跟进期
1.交底跟进（水电交底，木工交底，橱柜交底，成品柜交底）
2.设计变更（及时交代工程，材料部，财务部）
3.木工开始时设计师必须到场交底，以免出现交接出错。
四. 售后服务期
1.跟进服务。
（有时间常聊天）
2.推荐客户。
（客户分析，户型分析，预算分析，方案分析，预约洽谈，设计定金，设计制图，方案调整，设计定稿，开工交底，施工变更）。
门窗木门接单定单生产销售安装流程指导步骤
流程一：客户接单
1、专卖店按标准图册及色板销售，严格执行报价书内交货标准；
2、如客户确需自定款、自定色，必须先沟通成都客服部，客服部72小时内确认是否可生产，并由客服部报价给部长本人，由部长授权报价及交货期。
3、明确工厂交货期起止日期为经销商汇全款到账至货交物流，因此销售过程必须在工厂交货期基础上增加量尺确认时间及物流时间。
4、建议接单收款程序为：定金500-50%——量尺确认95%-100%——安装前100%。
5、接单表参考附件一《经销商销售合同范本》
责任人：专卖店店长
流程二：量尺及核尺
1、完成门洞尺寸指套装门安装时现场尺寸，而非装修现场尺寸，请测量人员考虑好过门石、地面实际完成高度、内外高低差、墙壁粉饰厚度、假墙、不规则墙体等众多因素填写正确完成尺寸！
2、量尺单必须有客户签字确认
责任人：测量师、下单员
流程三：下预定单给工厂
1、预订单必须按标准表格规范填写；详细细则见附件二《预订单表》；
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引言：门窗行业是一个与建筑、家装密切相关的行业，随着人们对生活品质的要求提高，门窗产品的需求逐渐增长。
门窗销售人员在市场竞争中面临许多挑战，因此培训销售人员以强化其销售技巧和专业知识是至关重要的。
本文将介绍门窗销售培训内容，帮助销售人员提高销售技巧和市场竞争力。
概述：门窗销售培训内容旨在提升销售人员的销售技能和专业知识，使其能够更好地与客户沟通和理解客户需求，推动销售业绩的提升。
培训内容包括销售技巧、产品知识、市场分析、客户服务等方面。
正文内容：1.销售技巧1.1了解销售过程和技巧：了解销售的基本过程，包括开发潜在客户、推销产品、谈判和促成交易等。
学习有效的销售技巧，如提问、倾听和说服等，以激发客户兴趣和增加销售机会。
1.2沟通和人际关系技巧：学习与客户进行有效沟通的技巧，包括表达清晰、倾听和理解客户需求以及建立良好的人际关系。
1.3销售谈判技巧：掌握销售谈判的基本技巧，如提出合适的议价策略、处理客户异议和反驳、寻找共同利益等，以达成双赢的谈判结果。
2.产品知识2.1了解门窗产品特点：学习门窗产品的特点、材质、工艺和功能等，以便能够向客户全面而准确地介绍产品。
2.2了解竞争对手产品：了解竞争对手的产品特点和优势，以便能够与客户进行比较和选择。
2.3学习产品展示和演示技巧：学习如何进行产品展示和演示，以向客户直观展示产品的价值和优势。
3.市场分析3.1熟悉市场动态：了解门窗市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求的变化，以便能够及时调整销售策略。
3.2客户分析：学习如何进行客户需求分析和市场定位，以确定目标客户并提供个性化的销售方案。
3.3竞争分析：学习如何进行竞争对手分析，包括产品差异化和价格策略等，以在市场中保持竞争优势。
4.客户服务4.1建立和维护客户关系：学习如何建立良好的客户关系，包括保持联系、解决问题、提供售后服务等，以增加客户满意度和忠诚度。
4.2解答客户疑问和异议：学习如何准确、清晰地回答客户的问题和异议，以消除客户的顾虑并促成销售。
门窗木门家居接单定单生产销售安装流程指导步骤流程一：客户接单
1、专卖店按标准图册及色板销售，严格执行报价书内交货标准；
2、如客户确需自定款、自定色，必须先沟通成都客服部，客服部72小时内确认是否可生产，并由客服部报价给部长本人，由部长授权报价及交货期。
3、明确工厂交货期起止日期为经销商汇全款到账至货交物流公司，因此销售过程必须在工厂交货期基础上增加量尺确认时间及物流时间。
4、建议接单收款程序为：定金500-50%——量尺确认95%-100%——安装前100%。
5、接单表参考附件一《经销商销售合同范本》
责任人：专卖店店长
流程二：量尺及核尺
1、完成门洞尺寸指套装门安装时现场尺寸，而非装修现场尺寸，请测量人员考虑好过门石、地面实际完成高度、内外高低差、墙壁粉饰厚度、假墙、不规则墙体等众多因素填写正确完成尺寸！
2、量尺单必须有客户签字确认
责任人：测量师、下单员
流程三：下预定单给工厂
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红高粱门窗销售跟单工作流程1、接单1.客户通过电话咨询或者其它通讯工具咨询意向订货下单,销售跟单员做好记录2.业务员提供相关下单信息，销售跟单员落实联系方式跟进工作2、报价1.销售跟单员与客户沟通好下单对应的产品系列进行报价，报价前要查询新老客户下单的业务折扣、税费、运费、安装费等客户报价明细。
如有业务员直接和客户对接报价的订单销售跟单员做好报价传给对应的业务员向客户报价，或销售跟单员直接向客户报价。
2.报价根据不同新老客户区分电子档的报价抬头形式：注意区分①广州和云铝塑制品有限公司②佛山红高粱纱窗有限公司的两个电子档报价形式。
3、客户订单及报价的确定1.客户订单确认前后销售跟单员一定要和客户对好产品的规格尺寸，颜色、数量、安装细节、及最终确定报价。
2.客户确定订单报价后并让客户签名确认回传，确定订单后，销售跟单员通知客户安排货款30%的定金或者全部货款，客户告知订金或全款到账，一定让财务查账，财务确认到账的情况下销售跟单员做好到账记录。
4、下达生产单1.销售跟单员下单全部录入公司系统，材料订单和成品订单要区分输入公司系统，将货单打印一式四份，白单留底，蓝单生产部（算好人工费），黄单交财务，红单给客户。
信封要写明收货人及收货电话和收货明细地址，如有客户要求指定的物流货运公司，信封上一定注明清楚，比较急单的客户不按正常发货时间，信封上一定要文字注明交货时间日期，并和厂长沟通好确定交货日期。
2.有样品及不收费的产品，业务员或销售跟单员打单出来最终由总经理签名确认，才可下单生产。
5、订单跟进1.下达订单后销售跟单员一定做到跟进工作，以便客户查询订单进度。
2.发现异常情况，生产部及时向对应销售跟单员或业务员汇报情况，在由跟单员或业务员向公司有关领导汇报情况，由其调节关键环节，如有特殊生产推迟异常不能按时交货，相关销售跟单员或业务员及时向客户解释，并在此确定具体交货时间。
6、发货交货事宜1.发货前销售跟单员确定客户全款到账后并让财务对应客户信封上盖章。
门窗厂接单文员培训计划一、培训目的门窗厂接单文员是公司的重要岗位之一，其工作涉及到客户接待、订单处理、信息沟通等方面，对公司的运营和形象都有着重要的影响。
因此，为了提高接单文员的专业知识和工作能力，确保工作的高效性和准确性，公司决定开展门窗厂接单文员培训计划。
二、培训对象所有新入职的门窗厂接单文员和已有文员需要补充提高的员工。
三、培训内容1. 公司概况和组织架构：介绍公司的基本情况和组织架构，使员工对公司有一个全面的了解。
2. 门窗产品知识：介绍公司的门窗产品种类、特点、材质、性能等相关知识，使员工熟悉公司的产品，为接单工作提供基础知识。
3. 客户服务技巧：介绍客户服务的基本知识、礼仪、沟通技巧等，使员工具备良好的客户服务态度和技能。
4. 订单处理流程：详细介绍公司的订单处理流程和操作规范，包括接单流程、订单录入、生产安排等方面的知识，使员工熟悉公司的订单处理流程，确保订单的准确性和高效性。
5. 信息系统操作：介绍公司的信息系统及相关软件的操作方法和注意事项，使员工能够熟练运用公司的信息系统进行工作。
6. 售后服务知识：介绍公司的售后服务政策、流程和注意事项，使员工熟悉公司的售后服务制度，能够为客户提供及时、高效的售后服务。
7. 安全生产知识：介绍公司的安全生产政策、安全生产制度和安全操作规范，使员工能够做好安全防范和安全生产工作。
8. 案例分析和实操演练：通过案例分析和实操演练，使员工能够将所学知识应用到实际工作中，提高工作能力。
四、培训方式1. 线下培训：通过专业讲师授课、公司内部讲解、实地参观等方式进行培训。
2. 线上培训：通过公司内部网络、视频教学等方式进行培训。
3. 实操演练：通过模拟接单、订单处理等实操演练，加强员工的实际操作能力。
五、培训计划1. 安排专业讲师授课，介绍公司概况、门窗产品知识、客户服务技巧、订单处理流程、信息系统操作、售后服务知识等内容。
2. 设计线上学习模块，员工可以在工作之余进行学习，提高学习效率。
门窗接单管理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!门窗接单管理流程一、接单前准备阶段。
在正式开始门窗接单之前，需要做好充分的准备工作。
成功签单经验流程：一、1) 自我介绍;2) 客户需求;3) 解答需求;4) 情感沟通;5) 了解家庭主要构成;6) 引起客户的购买欲望;7) 谈公司流程;8) 签单。
二、趁热打铁型：因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交!量房到签合同三天速成!成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全!三、1)客户基本情况;2)介绍公司背景，历史，曾经做过的案例;3)公司施工优势;4)设计师方面的优势和特色;5)公司的售后服务及客服内容;6)拿协议出示给客户。
四、1) 透过前5分钟给客户一个深刻的印象;2) 透过公司工程管理赢得客户;3) 透过作品可以赢得客户;4) 透过谈判技巧运用赢得认同;5) 透过外围环境影响比如行业口碑，赢得客户;6) 透过非常好的方案赢得认同;7) 真诚对待客户，用心服务客户也可赢得客户;8) 透过效果图也可赢得客户;9) 透过公司材料优势展示可赢得客户。
10) 工地展示也可以赢得客户。
五、客户在看过我的工地后，透过项目经理介绍来到公司找我，和我聊装修的想法，我先是认真聆听，然后分析给他听，从装修风格入手，谈些做过案例的感受，谈装修材料的运用，软装家私搭配等等，并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快，很充实，于是我提出收费等正式流程，业主很快交了设计费用。
我也成功拿下此单。
六、谈单时，首先十分钟前要感染客户赢得客户心，博取客户的兴趣到进一步发展，充分了解客户的需求，投缘于客户之喜好，给予他(她)需求的方案，促使他签协议。
下定金、ok!七、速度：XX先生，第一次到公司咨询，简单谈公司优点，市场的缺点，个人设计的案例，自我介绍下，得客户认可，交完量房费用量房。
晚上做方案，第二天约客户谈方案，做方案同时报价齐出，认可签订设计协议签定施工合同。
八、1) 自我介绍，公司介绍;2) 需求询问;3) 解除阻扰;4) 2分钟要求成交一次;5) 再次解除阻扰，提出签单要求。
门窗设计师客户接单签单流程培训
为了保证对客户服务能力的提升、保证接单的顺畅性及接单成功率、特制定以下设计师接单流程。
1 配合导购讲解过程中和客户的初步沟通。
1通过意向客户测量表和客户约定初次上门服务的时间。
2最好约客户在现场做好沟通，并约好客户看方案的时间。
32天出好效果图并做出初步预算。
节约客户的时间4客户看方案时的详细讲解和沟通及关系到衣柜定制需要注意的家装细节（如何吊顶？顶线的走法），使预约及时转化为合同。
5预约合同单后的精量时间。
6精量方案后和客户再次确认合同订单的详细材料。
出效果图和客户双方确定签字。
72天内完成下单，把加工图纸交予导购存档。
