商场百货购物中心招商流程及工作要求

购物中心招商工作程序一、目的：针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和品，与商户之间建立合作关系，以此提高工作的收益。

二、工作流程：1、市场调研：市场调研主要分为5歌方面（附《市场调研表》）1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

1.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

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2、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

（附《市场调研表》）3、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

4、确定商店平面布局：根绝商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

5、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

6、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

6.1、提供我公司的招商资料；6.2、介绍XXX公司的发展及未来6.3、介绍我公司在本地区的发展计划6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

6.5、初步交流合作意向。

7、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

购物中心招商的基本流程和品牌认知一、购物中心招商的基本流程1.前期调研：商业地产公司需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费习惯、人口规模、购物中心竞争情况等，确定招商目标和定位。

2.策划招商方案：商业地产公司根据市场需求和调研结果，确定招商方案，包括招商定位、品类规划、租金标准等。

3.招商洽谈：商业地产公司与目标品牌商户进行洽谈，了解其对购物中心的需求、入驻标准等，并根据商业地产公司的招商方案进行协商和沟通。

4.签约协议：双方达成合作意向后，商业地产公司根据协商的结果和条件，与品牌商户签订租赁合同，明确租金、面积、装修标准等具体内容。

5.入驻落地：商业地产公司与品牌商户进行进驻计划，确定具体的入驻时间和准备工作，协助品牌商户完成装修、物料准备等，顺利开业。

6.跟进管理：商业地产公司对品牌商户进行跟进管理，解决日常运营中的问题和困难，提供支持和帮助，保持合作关系的长久和稳定。

二、品牌认知品牌认知是消费者对品牌的认知程度和认同程度。

在购物中心招商中，商业地产公司需要对品牌进行认知，以便确定合适的品牌进行招商。

品牌认知包括以下几个方面：1.知名度：消费者对品牌的知名度是品牌认知的重要指标。

知名度高的品牌往往能吸引更多的顾客，拥有更大的市场份额。

2.品牌形象：品牌形象包括品牌的定位、特点和风格。

消费者对品牌的形象认知会影响他们是否选择购买该品牌的产品或服务。

3.品牌口碑：品牌口碑指的是消费者对品牌的评价和反馈。

一个好的品牌口碑能够吸引更多的消费者，提高品牌认知度和销售额。

4.品牌价值：品牌价值指的是品牌所代表的价值观和理念。

消费者认同品牌的价值观往往会选择购买该品牌的产品或服务。

在购物中心招商中，商业地产公司需要综合考虑品牌的知名度、形象、口碑和价值等因素，确定适合的品牌进行合作，以提升购物中心的品牌形象，吸引更多的消费者。

购物中心招商工作流程购物中心招商工作流程购物中心的招商工作是保持商业运营稳健发展的关键工作之一。

购物中心的招商流程涵盖了多个方面，如销售策略、租户筛选、合同谈判、面积管理等，需要进行全方位的规划和实施。

下面将详细介绍购物中心招商的流程。

一、市场调研市场调研是购物中心招商的第一步。

针对当前市场情况和潜在客户的需求，开展市场调研，了解市场潜力和市场商机。

在市场调研中，需要收集的信息包括：市场现状、竞争格局、潜在客户群体、消费水平、消费习惯等信息。

市场调研可采用多种方式，如线下调研、问卷调查、网络调查等手段。

二、制定销售策略针对市场调研得到的信息和购物中心的定位及经营目标，制定相应的销售策略。

身为招商人员，需要清楚了解不同租户的特点和需求，以此为基础为购物中心提供最优的销售方案。

销售策略包括：租金政策、推广方案、销售策略等。

三、租户筛选租户筛选是招商的重要环节。

招商人员需要运用市场调研的收集数据进行销售，筛选适合购物中心的租户。

在租户筛选过程中，招商人员需要对租户进行全面分析，综合考虑其品牌实力、产品种类、市场知名度、消费群体等因素。

四、合同谈判租户筛选后进行合同谈判。

在与租户进行合同谈判时，需要明确具体的租赁面积、租期、租金试算、管理费等具体事项。

合同谈判过程需要双方充分协商，保证合同的合法性和公平性。

部分租户还会谈判品牌推广、宣传费用、物流管理等问题，招商人员需要综合考虑购物中心的经营利益。

五、签订合同合同谈判结束后，双方可以确定签订租赁合同。

购物中心与租户签订合同应经过法律审查，确保合同的合法性。

合同签订完成后，购物中心需尽快把物业管理费、制度宣传、业务安排等事项告知租户。

六、租户入驻后的管理招商人员要定期积极地与租户沟通，了解他们的情况。

对于部分入驻租户，购物中心还需提供场地的装修和监管、物流安排和配套服务等。

同时，购物中心还要尽力协助租户做好销售、宣传、品牌推广等事项，以便更好地为购物中心引入其成功的商业元素。

卖场招商运营流程1.招商策划：在开始招商前，需要先进行策划，包括确定招商目标、定位卖场类型、确定招商策略等。

2.招商准备：准备工作包括市场调研、竞争分析、商户需求分析等，以确定目标商户群体和吸引商户的优势条件。

3.招商宣传：使用多种宣传手段，如线上线下广告、社交媒体推广等，向目标商户群体展示卖场的优势和吸引力。

4.商户申请：通过向商户群体发出招商申请，收集商户的基本信息、经营计划等，并进行初步筛选。

5.商户筛选：根据商户的资质、经验、经营计划等进行综合评估和筛选，确定具备进驻资格的商户。

6.招商洽谈：与入驻商户进行洽谈，包括商铺选址、租金协商、合同签订等，确保双方达成共识。

7.商户入驻：商户入驻后，需要进行一系列的手续办理和安装工作，如商铺装修、设备安装等。

8.商户培训：为新入驻商户提供必要的培训，包括卖场规章制度、服务标准、销售技巧等，以确保商户了解卖场的经营要求。

9.商户管理：对入驻商户进行日常管理，包括租金收取、商户服务、市场推广等，以保持商户的积极性和合作意愿。

10.招商评估：定期对招商工作进行评估和反思，根据市场需求和商户反馈，及时调整招商策略和运营模式。

11.持续招商：不断进行招商活动，吸引新的商户进驻，以保持卖场的活力和吸引力。

12.招商推广：通过举办招商推广活动，如商户家庭日、品牌推广活动等，吸引目标商户进驻。

13.商户维护：与商户保持密切沟通，了解商户需求和问题，并提供相应支持和解决方案，维护商户关系。

14.招商成果评估：对招商工作进行定期评估，包括商场运营状况、商户满意度、市场份额等，以调整和改进招商策略。

总结：以上是一个大致的卖场招商运营流程。

需要根据实际情况进行具体操作，并不断优化和改进，以达到吸引优质商户、提升卖场竞争力的目标。

购物中心项目招商流程一、项目策划阶段：1.确定项目的定位、规模和功能布局，并制定相应的市场调研和可行性研究报告。

2.明确项目的开发商、投资方和管理方，并确立相应的组织结构和分工。

3.确定项目的招商目标、战略和策略，明确项目的市场竞争力和吸引力。

二、招商准备阶段：1.编制招商宣传资料，包括项目概况、投资优势、定位要求和招商政策等信息。

2.开展市场调研，了解目标消费群体的需求和购物习惯，并分析竞争对手的情况。

3.确定招商团队，包括招商经理、业务员和市场推广人员等，进行相应的人员培训和岗位分工。

三、宣传推广阶段：1.选择合适的宣传媒体和渠道，如电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，进行广告投放和宣传报道。

2.组织招商推介会、路演活动和展览展示，吸引潜在的商户和投资者参与。

3.与行业协会和商会等建立合作关系，开展联合宣传和活动，增加项目的知名度和影响力。

四、招商洽谈阶段：1.根据潜在商户和投资者的意向，组织招商洽谈会议，进行项目的介绍和商务谈判。

2.与潜在商户和投资者进行项目的详细沟通，了解他们的需求和投资意向，对接资源和合作机会。

3.协商商业合作协议，明确各方的权益和责任，并进行相关法律和财务审查。

五、签约合作阶段：1.审批项目招商结果，与商户和投资者签订合同，明确合作期限、租赁费用和管理规范等。

2.确定商户和投资者的开店时间和装修要求，提供相应的运营支持和服务。

3.开展合同履行和质量监控，确保各方按合同约定进行经营和管理。

六、运营管理阶段：1.建立完善的运营管理团队和体系，包括项目管理、市场运营、租赁管理和客户服务等。

2.开展市场调研和销售分析，根据消费者需求和市场变化，调整项目的经营策略和优化合作模式。

3.建立良好的商户关系和客户关系，提供专业的培训指导和营销支持，共同实现项目的经营目标。

以上仅为购物中心项目招商流程的一个简单描述，具体的流程还需根据实际情况进行调整和补充。

购物中心项目的招商工作需要充分考虑市场需求、竞争环境和合作方式等因素，通过有效的策略和管理，吸引优质商户和投资者的加盟，助力项目的成功运营。

购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。

这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。

通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。

2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。

招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。

招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。

预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。

3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。

可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。

同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。

4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。

这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。

购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。

5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。

合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。

在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。

6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。

这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。

购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。

7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。

这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。

购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。

8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。

一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。

大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商流程1.确定招商目标：商场要确定自身的定位和目标，明确招商的目标客群、目标业态和目标品牌，以确定招商策略和方向。

2.招商准备：商场需要做好招商前的准备工作，包括招商材料的准备、商场的规划设计、品牌定位及商业模式等方面的准备。

同时，商场还需要梳理出合适的招商人员，明确责任分工，确定时间节点和招商预算。

3.招商策划：商场针对目标客群和目标业态，制定招商策略和计划。

招商策划应包括招商重点区域、招商标准、招商政策、招商方式等内容。

4.招商广告推广：商场需要通过各种渠道宣传和推广自身，吸引品牌商家的关注和参与。

可以通过网络媒体、电视广告、户外广告、报纸杂志等方式进行广告宣传，吸引更多的品牌商家参与招商。

5.品牌评估和筛选：商场通过调研和考察，对申请入驻的品牌进行评估，从中筛选出符合商场定位和条件的品牌。

可以通过品牌的品质、口碑、业绩、经营模式等方面进行评估和筛选。

6.招商洽谈：商场与符合条件的品牌进行洽谈，了解品牌的需求和商场的政策，达成合作意向。

在洽谈过程中，双方可以商讨合作方式、租赁期限、租金等具体细节，并签订相关的合同和协议。

7.特许经营审批：商场需要将与品牌商家达成的合作意向进行商务谈判，并与相关部门进行审批。

包括商务部门、法务部门、财务部门、技术部门等，需经过多个部门的审批后才能最终确定合作。

8.入驻商铺的准备工作：商场需要对已确定入驻的品牌商家进行商铺的准备工作，包括商铺的装修、设备的调试、品牌的宣传推广等。

同时，商场还需要对品牌商家进行相关的培训和支持，确保其能在商场中顺利开业。

9.开业宣传：商场应对入驻的品牌商家进行开业宣传，吸引顾客的关注和参与。

可以通过开业活动、广告宣传、促销活动等方式进行宣传，提升品牌商家的知名度和影响力。

10.持续运营：商场需要与入驻的品牌商家保持良好的合作关系，提供相关的支持和服务，并进行持续的运营和管理，以保持商场的活力和竞争力。

购物中心招商工作流程购物中心招商工作流程一、策划阶段（Planning Stage）1. 目标确定：确定购物中心招商的整体目标和战略定位。

这包括购物中心的定位、目标消费群体、租赁空间的规划等。

2. 市场调研：对目标市场进行详细的市场调研，包括市场容量、竞争对手、消费习惯、租赁市场动态等的分析，以便更好地了解市场需求和存在的机会。

3. 招商策略制定：根据市场调研结果制定相应的招商策略，确定购物中心的核心品类和主题，以及招商的方式和条件。

4. 招商人员培训：对购物中心的招商团队进行培训，包括市场调研、招商技巧、合同谈判等方面的培训，提高他们的专业水平和谈判能力，以便更好地开展招商工作。

二、寻找招商目标（Finding Prospects）1. 招商目标确定：根据购物中心的定位和目标市场，制定招商目标的需求，包括所需品牌、所需产品、租赁方式等。

2. 市场推广：通过各种市场推广和宣传方式，包括媒体广告、展览会、招商会等，吸引潜在租户关注购物中心，并加入招商目标列表。

3. 招商目标筛选：对潜在租户进行筛选和评估，包括其品牌影响力、经营实力、产品品质、经验等方面的考察，以确保招商目标符合购物中心的定位和需求。

4. 哔哔初审：与招商目标进行初步的洽谈，了解其对购物中心的兴趣和合作意向，收集相关资料并进行初步评估。

5. 哔哔内审：购物中心招商团队对招商目标进行内部审核和讨论，评估各方面的条件和风险，并决定是否进行下一步合作。

三、洽谈与谈判（Negotiation Stage）1. 招商目标洽谈：与招商目标进行详细的洽谈，包括租赁方式、租赁期限、租金标准、装修要求、合同条款等方面的商讨和协商。

2. 资料审核：对招商目标的相关资料进行审核，包括财务报表、经营计划、品牌授权书等，并与招商目标确认其真实性和合法性。

3. 双方谈判：根据洽谈结果，招商团队与招商目标进行进一步的谈判，包括合同条款的细节、合作方式的具体安排等。

商场招商工作流程商场招商工作可以简单概括为：前期调研、确定项目方案、招商推广、招商洽谈、签约入驻、后期服务。

下面，我将详细介绍商场招商工作的流程。

一、前期调研商场招商工作的第一步是进行前期调研。

这一阶段的工作主要包括以下内容：1、市场调查通过对当地市场的调查，包括竞争对手、商场经营状况、消费人群、商铺租金等情况的了解，确定了商场招商的方向和目标。

2、项目定位在市场调查的基础上，根据商场招商的目标和情况，确定商场的项目定位。

例如，定位为高端购物中心、家庭购物中心或者集约型购物中心等。

3、规划设计商场招商的成功与否，很大程度上取决于规划设计。

基于市场调研的数据，商场方需要制定合适的商场规划及装修设计方案，确保商场能够吸引消费者。

二、确定项目方案商场招商工作的第二步是确定项目方案。

在前期调研的基础上，商场方需要综合运用商场的位置、区域特色、商场品牌形象等方面的优势，制定详细的招商推广计划，包括各种招商推广活动、宣传策略、租金形式等方面的内容。

三、招商推广商场的招商推广应该从市场调研和项目定位出发，利用各种途径和方法，广泛宣传商场和待租商铺，为后期的招商洽谈打下良好的基础。

目前，商场招商的推广方法可以是线上或者线下。

1、线上推广主要利用互联网平台进行推广，如微信公众号、APP等，开展各种优惠活动，吸引更多的消费者和商家关注。

同时，通过互联网平台，可以对商场的品牌形象、优势等全面呈现，从而更好地吸引潜在商家。

2、线下推广主要通过在商场内设置展位、广告、气球等方式进行商场推广，吸引商家和消费者前来参观。

同时，在购物周、节假日等时间段，也可以组织一些丰富多彩的活动，吸引更多的人群。

四、招商洽谈商场招商工作的第四步是招商洽谈。

在得到潜在商家关注后，商场方要进行相应的招商洽谈，以了解商家的具体情况和需求，并给予专业的建议和支持，诚恳地与商家进行沟通和交流。

同时，为了打造成功的商场品牌形象，商场方还需根据潜在商家的经营品牌、品质、经济实力等情况，对商家进行初步筛选和考核，保证商场的品牌形象与质量。

百货商场招商工作的流程很重要，明确百货商场招商工作的流程和步骤能够让招商工作开展的更加顺利。

在招商工作开始之前，招商人员必须要先制定好百货商场招商工作的流程,下面是百货商场招商工作既定的几大流程，这些环节是环环相扣的，缺一不可。

百货商场招商工作的流程一：了解商场经营定位规划和招商工作计划.招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划.商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。

招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。

一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作.一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

百货商场招商工作的流程二:寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作.一般而言,具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。

在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。

一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。

一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。