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中国人寿新人培训心得体会中国人寿新人培训心得体会（精选3篇）当我们有一些感想时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。
很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编收集整理的中国人寿新人培训心得体会（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中国人寿新人培训心得体会1为期十天的第一阶段岗前培训学习告一段落，回顾这十天封闭式入轨培训，概括起来可以用十个字形容：紧张既紧凑，充实既充足。
整个培训从认识行业到熟悉国寿，从企业文化到相关保险基础知识和法律法规，从个人展示到团体协作等全方面展开，省公司安排了具有多年经验的讲师授课，实现自身角色的尽快转变。
现将心得总结如下：一、尽快从农村基层工作向企业经营的方向转变现时要求自己要尽快从农村基层工作转变到企业经营的思维中来，不管是工作方法、还是工作内容，两者都截然不同，这就要求自己到公司任职后，要以空杯的心态，谦虚的精神，向书本学习，向领导和同事学习，尽快融入到公司的工作环境中。
要以对公司、客户、对自己高度负责的态度，踏踏实实做好每一项工作，深入思考，认真研究，开创拓新，做到在推进公司发展中锻炼自己，在不断进步中实现价值。
1、调整心态，增强竞争意识，实现思想上的快速转变。
我们所处的环境已由农村变成了寿险市场，由村民变成了寿险客户，由领导变成了同事，由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习农村基本知识为中心转变为以客户为中心，由官场的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。
因此，我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈。
我们要及时调整心态，做好准备，以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题，以更加坚强和自信的心态加入到激烈的竞争中去。
2、不断学习，加快知识更新，迅速成为行业内的专家。
保险行业是一个知识密集型的行业，需要精算、投资、财务、营销、信息等各类专业技术人才。
中国人寿心得中国人寿心得篇1以下是一份中国人寿心得范例，供您参考：中国人寿保险心得在中国人寿工作虽然很辛苦，但是收获很多。
以下是我在中国人寿学习的心得体会：1.保险行业是朝阳行业，具有广阔的发展前景。
我非常珍惜这个机会，愿意在这个行业长期发展。
2.在中国人寿，我深刻体会到了团队合作的重要性。
我们每个人都是团队中不可或缺的一环，只有紧密协作才能取得最佳的业绩。
3.在学习和工作中，我也学会了如何与人沟通、如何处理矛盾、如何提高工作效率等等。
这些技能在未来的职业生涯中也会非常有用。
4.在中国人寿，我也发现了自己的潜力和能力，让我更加自信和坚定地走上了职业发展的道路。
总之，我在中国人寿的学习和工作中，不仅提高了自己的专业能力，也锻炼了自己的意志和品质，让我更加坚定地走上了职业发展的道路。
我相信，在未来的日子里，我会在这个行业取得更加出色的成绩。
中国人寿心得篇2中国人寿心得体会在过去的一年里，我有幸在中国人寿保险公司担任了保险顾问的职位，从而有机会深入了解保险行业和中国人寿的企业文化。
在这个过程中，我不仅学到了很多专业知识，还收获了一些难忘的人生感悟。
任职期间，我深入了解了保险的基本原理，包括风险评估、保单设计、销售策略等。
同时，我也意识到了保险在个人和公司财务规划中的重要性。
通过与客户的交流，我更加明白了客户的需求和痛点，并尽力为他们提供符合其需求和预算的保险方案。
在工作中，我遇到了一些挑战，如客户的不满意、销售业绩的压力等。
然而，正是这些挑战让我成长，让我学会了如何更好地沟通、如何调整自己的心态。
这些经验让我明白了一个道理：成功并非易事，但只要我们勇敢面对，坚持不懈，就一定能够取得成功。
在企业文化方面，中国人寿的“诚信、责任、专业、创新”八字企业文化让我印象深刻。
我深感一个公司的企业文化对其发展至关重要。
一个健康、积极、开放的企业文化可以激发员工的积极性，提高工作效率。
总的来说，我在中国人寿的工作经历让我受益匪浅。
参加中国人寿保险培训心得5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
下面是小编搜集的参加中国人寿保险培训心得5篇，希望对你有所帮助。
参加中国人寿保险培训心得(1)光阴似箭,时间飞快地旋转。
九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。
毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。
我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。
心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。
让我们的团队与我们一起快速的成长起来!这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多!记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。
不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举!其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。
他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步!非常感谢公司给我这个机会!只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快!短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解;到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题;再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题!最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。
人寿保险培训心得体会9篇人寿保险培训心得体会1为期四天的准营销经理培训班在学员们真切的掌声中结束了，其实我还有一些意犹未尽。
因为这四天的学习确实让我受益匪浅，感慨良多！一、人生的选择我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。
竟然有了目的或是目标，那么他就会有所选择。
该如何选择呢？这或许是很多人都在思考的问题，但最终不外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。
虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我能力的提升与自我价值实现的愿望却是非常强烈的。
以前做教师虽安逸轻松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。
但庆幸的是在这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。
在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。
霎时，我找到了生命的力量，生命的支点。
领导和老师们的亲身经历也着实令我敬佩，不由得心底发出这样一种声音在说：“这，就是我想要的！”“只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！二、知识的学习虽然我和我的家人一直都认同保险，也比较支持它。
但是心底不免还是有一点疑惑与忐忑，无法去理解其中的很多东西。
通过四天的学习，让我彻底认识了保险，心底的疑惑与忐忑在此刻间荡然无存。
并且深为改革开放前的保险业感到痛心和惋惜，但也让我了解了近三十年保险业得发展，让我对保险更加有信心。
也深深的意识到，国民保险意识的提高需要我们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。
因为保险能让国民自身拥有一定的保障，同时也为国家减轻了负担，利国利民，何乐而不为呢？当然，这种专业知识的学习不是一蹴而就的，需要我们在以后的工作和学习中不断的去完善。
以便于使自己更加专业，也能更好地为人民服务。
三、卡耐基的训练这个是让我最令我惊叹的，也让我有所感悟。
做自己不愿去做的事是非常困难的。
人寿培训学习后学员感想心得体会（精选3篇）人寿培训学习后学员感想篇1今天是进入中国人寿培训的第三天，今天一天的培训课程是我这几天所有培训课程中感受最多的一天。
今天上午陈经理给我们带来的保险的过去与未来让我们知道了保险的起源和保险的种类，并且通过对目前中国寿险市场的现状来给我们分析了保险行业的前景。
接下来是徐秋班主任给我们带来的保险的意义与作用的课程，通过这个课程，让我们了解了保险的风险转移意义与延续爱和责任的作用。
下午的课程中，首先，由江老师给我们带来的是让世界充满爱的课程，在这个课程中，江老师给我们播放了一段边红旗的寿险路的视频，从这个视频中，我认识到了3点：人生命的脆弱;人都是有爱心的，虽然有的时候我们不能在金钱上帮到别人，但是我们可以用行动去帮助那些需要帮助的人;保险业务员对社会的责任重大，特别是对于一些家境不是很好的家庭，在他们遇到重大疾病时，他们会由于不能承担巨额的医药费，最终长期处于病痛状态或死亡，所以为了避免此类事件的发生，我们保险业务员的责任重大。
最后，由刘翠经理给我们带来的她的快乐成功分享，通过刘经理的成功分享，我知道了一个人要成功，必须要有坚定的信念和信心，并且如果我们遇到了我们人生中的贵人，那么我们也会更容易成功。
我也认识到了吃苦的精神，坚定的信念和信心，不服输的精神在我们走向成功路上的巨大作用。
最后，我们在与自己的主管导师聚在一起交流后，我们结束了今天的培训，在交流的过程中，我发现自己因为害怕在谈自己心得体会的时候因为紧张而不能继续发表下去而不敢主动站出来和大家分享自己的心得体会，不过晚上回来在刘翠经理的指引下，我相信我会在以后的分享这个过程改掉这个缺点。
人寿培训学习后学员感想心得体会篇22月10日，我有幸参加了公司高层领导座谈会。
这次面对面的交流，公司的领导听我们汇报了工作中存在的问题，耐心倾听了我们一线员工内心的困惑，进而对我们的工作从态度到方法给予详细的指导。
座谈会虽短，但领导高屋建瓴的话语却让我心里豁然开朗，受益匪浅。
人寿保险培训心得体会范文人寿保险是一门复杂而又具有挑战性的行业，作为一个新人，我有幸参加了公司举办的人寿保险培训。
通过这段时间的学习和实践，我对人寿保险有了更深入的了解，同时也感受到了自身的不足之处。
在这篇心得体会中，我将分享我在培训中获得的经验和体会。
首先，我学到了许多关于人寿保险的基础知识。
在培训课程中，我们学习了人寿保险的起源、发展和相关法律法规等知识。
通过课堂学习，我了解到人寿保险是一种以人的生命为保险对象，以保险合同为载体，以保险赔偿为主要责任的保险形式。
人寿保险的目的是为被保险人或其指定的受益人提供一定的风险保障和资产积累，保障家庭的财务安全和个人的生活品质。
此外，我还学习了人寿保险产品的分类和特点。
人寿保险产品可以分为纯保险产品和附加保险产品两大类。
纯保险产品主要包括定期寿险、终身寿险等，具有保险责任明确、保费相对较低、保障时间固定等特点；附加保险产品主要为纯保险产品提供补充保障，如意外伤害保险等。
通过学习不同类型的产品特点，我可以更好地帮助客户选择适合自己的保险产品。
在培训中，我们还进行了模拟销售培训。
通过模拟销售，我学会了与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的需求并为其提供合适的保险方案。
在销售过程中，我发现与客户建立良好的沟通和信任关系是非常重要的。
只有通过与客户的深入了解和交流，我才能真正了解他们的需求和关注点，并提供最适合的解决方案。
我还学会了如何处理客户的异议和疑虑，通过合理的解释和演示来解答客户的问题，增加他们对保险产品的信心和满意度。
通过实际销售的实践，我深刻地意识到销售是一门艺术。
不同的客户有不同的需求和心理状态，作为销售人员，我们需要根据客户的个性特点和需求，灵活调整销售策略。
有时候需要以群体的角度进行销售，有时候需要以个体的角度进行销售。
在这个过程中，我们需要不断提升自己的销售技巧和销售意识，与客户建立良好的沟通和信任关系，充分把握销售机会。
此外，我还深刻体会到了专业知识的重要性。
中国人寿学习心得中国人寿学习心得篇一非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。
要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。
如何让团队做大做强，健康成长：1、简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听;创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长;创意③家长带子女参加亲子活动;创意④新人签约仪式;创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
人寿保险培训心得总结人寿保险培训心得总结篇1很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险.那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的能力作好一名业务代理人.于是找了无数的理由搪塞.是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的_年第_期新人培训班.〝优秀的新人伙伴们晚上好〞,一声特别的问候把我带进了迎新会上.多么新奇的企业文化,连鼓掌都有特别的要求.在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课.人在努力得不够.用心得不够的时候,总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身,以便下台.总认为自己没有时间,没有能力.总认为成功依赖于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中.一个人能飞多高,并非由人的其他因素决定,而是受他自己的信念所制约.成功与失败的差别是:成功者总是以最积极的思考.最乐观的精神支配和控制自己的人生,而失败者刚好相反.因此只要一句赞美.一个微笑或拥有一颗真挚分享的心,就可以给他人带去和分享美妙的成功感受.怀着感恩的心回报客户.也许这只是小小的善,小小的德,但都是成功的颗粒. 内容来自每一个成功的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的.给自己一个希望和订立一个目标,因为它们是催促人们向前的最大动力.只要有希望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力.在这些天里我学到了许多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学习技巧,发现并创造机会,与人沟通,建立诚信.退一步说,即便客户拒绝,我们从交往中不是多了一个朋友吗.有朋友的路,会越走越通的.在保险上得不到他们的帮助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢.当然这要求我们一定要开诚布公,以信取人.因为信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带.生活.事业都需要激情,它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的静寂,让我们能露出生命的光.每个人都会感动于自然的声音,譬如夏夜蛙虫鸣唱,春晨鸟雀的啾唧,甚至刮风天里滔天骇浪的交响.然而,它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气,用真诚的承诺,真情的回报,去追求收获的明天吧.人寿保险培训心得总结篇2怀着空杯的心态,我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司__期新人班岗前培训,通过这几天的全心投入,并在培训老师的细心教导下,我对保险的知识,态度,技巧和销售方面都取得了长足的进步.明白了保险的意义所在.回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千.下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会.一. 培训体制完善,课程严肃活泼.都说平安的培训是最好的,通过这几天的培训我才知道,它的最好,在于能使人们从中得到激励,能使人们对生活的追求站得更高,目标想得更远.它把激励学渗入到每个人的心底.让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单.它的最好还表现在培训体制是最好的,因为它有完善的一个培训平台,有专门的培训队伍,有优越的硬件条件,有一整套培训方案.如果说中国有哪家公司最注重培训,我想除了平安还是平安.第二,平安的讲师也是最好的,他们都是销售的精英,个个业绩不凡,讲的都是身边的人,道的也都是身边的事,使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果,用案例说话,用指标来纠正目标,用分析来查明问题,用最佳方案来解决事情.具有相当现实的指导意义.这让我们对保险的认知具体化,实际化.把表面的,理论的课程知识转换为各种案例,让学员在听故事的同时,了解体会.这都体现了老师们的用心良苦.第三,平安的课堂氛围也是最好的.这里没有应试教育的教条,老师和学员溶入在一起,大家没有年龄之分,没有阅历之分,在一起的目的就是了解,了解,再了解.特别是课前的游戏总是让人惊心动魄,因为不知道今天会不会是自己中奖 .而游戏中中奖的同学脸上流露出的惊惶失措也使大家铭心刻骨.更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐,而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充.平时一说起提高素质就是mba,就是各种证书和文凭,其实,知识和技能还只是有形的资本,意志和精神则是无形的力量.在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量,如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量,怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起,让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队.二.态度决定一切,理念产生力量.做保险就是做事业,我为成功而来,我为理想而来 .从培训班一开始我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步.米卢曾说过: 态度决定一切! 只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果.课程的第一天我就认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案.我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律.从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去.不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个区的伙伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习.这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富.总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些.这也是培训班给我的体会之一.三.点滴细微的作风,体现人格风范正所谓:细微之处见风范,毫厘之优定乾坤.成功就是从点滴到点滴的过程.所以,良好点滴的养成对成功是至关重要的.这一点也是在平安的管理制度中我体会到的.一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷.专家统计 ,一个良好习惯的养成,至少要经过37次的反复练习才能形成,而即形成的好习惯,可以陪伴其一生,一流的人,要从培养良好点滴习惯开始.在培训班里有许多细节上的规定,比如椅子及时归位,上课手机静音,保持四周整洁卫生 ,着装整齐讲究,严格遵守作息时间,严格履行请假手续等,这些都是小事,但小事中见风格,小事中见素质.俗话说一屋不扫,不足以扫天下.讲得就是从小事做起,而平安的培训正好给予了我们这种一个基地,让我们得好更好的提升和修正.磨平大家在世俗中的棱角.四. 对目标执着,才能成功在握人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈.每个人要在自己的心里洒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折.阻力也要坚持不懈,让目标积极.健康的茁壮成长.这一点也是我在平安讲师那里得到的体会.他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦.走遍千山万水.想遍千方百计.说尽千言万语的四千精神 .从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态,机会永远只青睐有准备的人.只有知道明天干什么,今天才会活得有意义.有目标,生活才会充实.快乐.明确地知道自己的生活目标,感受自己正在向目标前进,这就是幸福.只有对目标执着,才能成功在握.但人生的目标决非一蹴而就的,这是一个不断积累的过程.努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂.时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进.确定目标,马上行动.不要总是把今天的事情推到明天. 明日复明日,明日何其多.我生待明日,万事成蹉跎.世人若被明日累,春去秋来老将至. 时间是平等的.没有等级之分,但它在每个人手里的价值则是有所不同的,确定明确的目标,要有效的管理时间,让心态始终处于积极的状态.培训也已近尾声,但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的,只是我现在还没完全体会到而已 .人寿保险培训心得总结篇3怀着空杯的心态,20__年4月_日,我有幸参加了____保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训,回首培训过程中经历的点点滴滴,感慨颇多.下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会.一. 课程紧张而有序,氛围严肃而活泼第一天上午的培训,是银保的____总和合规的____总授课.授课中,____总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家.从他的讲述中,我对公司历史有了深入的了解:____目前正处于高速发展阶段,是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己,在短短十余年时间里,怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天,成为生命人寿银保系统的领军人.他以自己的成长经历,激励在座的每一位学员.他的真诚.坦率.智慧.执着折服了现场的每一个人.激情四溢.精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕.转眼下午的培训又到了,____总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解.从他的讲解中,我们认识到了现在保险行业的发展位置.未来的趋势以及保险销售的基本理念.正所谓:细微之处见风范,毫厘之优定乾坤.成功就是从点滴到点滴的过程.所以,良好点滴的养成对成功是至关重要的.这一点也是我在培训的第二天,____总在讲述____的企业文化中让我体会到的.一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷.总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些.二.态度决定一切,理念产生力量.〝做保险就是做事业,我为成功而来,我为理想而来〞.从培训班一开始我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把端正态度作为成功与收获的起步.米卢曾说过:〝态度决定一切!〞只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果.课程的第一天我认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案.我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律.从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去.一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课,这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富.三. 对目标执着,才能成功在握人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈.罗桂友总说,〝每个人要在自己的心里洒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折.阻力也要坚持不懈,让目标积极.健康的茁壮成长.〞老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦.走遍千山万水.想遍千方百计.说尽千言万语的精神.努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂.时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进.确定目标,马上行动.不要总是把今天的事情推到明天.〝明日复明日,明日何其多.我生待明日,万事成蹉跎.世人若被明日累,春去秋来老将至.〞时间是平等的.没有等级之分,但它在每个人手里的价值则是有所不同的,确定明确的目标,要有效的管理时间,让心态始终处于积极的状态.四.做最好的自己,缔造成功的未来培训也已近尾声,但____的培训给我带来的体会却是无穷无尽的,以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业,但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见.只要给予客户专业的理财服务,提供他们真正需要的产品,那我们就一定能够得到人们的尊重.虽然培训仅仅两天,但却让我迸发出了一种对事业的激情.我不希望自己只是一个过一天算一天的人,虽然我成不了李嘉诚,但我愿意做一个有个性.有想法.有追求的年轻人!我希望在____这个平台上实现我的梦想.感谢____给了我机会,我将用行动证明给〝____〞看,〝____〞没有选错人,同样我也没有选错____.人寿保险培训心得总结。
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在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧！加入中国人寿是绝大多数年轻人毕业后的梦想，她名声卓越、实力强大，并且在一个极具发展潜力的行业中处于领先地位，有着强烈的吸引力和号召力,而我成为了众多幸运者中的一员,在中国人寿养老保险公司市场拓展部开始了我的职业生涯。
为期半个月的新员入司培训在集团公司教育培训部科学统筹、合理部署下取得了圆满成功，从拓展训练到理论学习，从课程设计到课余活动，从学员学习到学员生活无不体现了教育培训部工作的周密、细致和以人为本的原则，正是这次培训让我充分了解了一个真实的中国人寿，一个真实的中国保险业，也了解了一个真实的自我。
中国人寿秉承“造福 * ，振兴民族寿险”的使命，正快步走在打造国际顶级金融保险集团的大道上，作为其中的一份子，每个新进员工都应充分发挥自己的能力，承担起更多的责任，严要求，高标准，迅速实现从一个大学生到员工的角色转变，为公司的发展贡献力量。
下面将从个人能力、团队协作和公司目标的实现三个方面来探讨如何才能迅速实现这一质的飞跃。
一、不断挑战自我，战胜自我，以“空杯”的心态面对将来的一切。
我们的宗旨是为客户奉献价值，“成己为人，成人达己”，要想“为人”必先“成己”。
虽然每一个进入中国人寿的员工绝大部分都是知名大学的毕业生，具备良好的理论基础和学习能力，但这并不代表什么，我们进入的是一个朝阳的行业，新兴的公司，一切都是崭新的、未曾接触的，如果不扎扎实实一步一个脚印的工作，还躺在过去的成绩上睡大觉就要犯错误、走弯路、碰墙壁。
书本上的知识在工作中能应用的不足20％，大学教育所赋予的仅仅是一种思维方式，而不是实际工作的能力。
我们要忘记成绩、重头再来，以“空杯”的心态面对环境的转变。
我们已经不再是天之骄子、温室里面的花朵，而是要面对激烈竞争、在残酷考验中不适应者就要遭淘汰的职业者。
因此，要想服务好客户，为客户创造价值，必须首先不断学习，不断进步，提升自身的竞争能力。
1、调整心态，增强竞争意识，实现思想上的快速转变。
我们所处的环境已由校园变成了公司，由老师变成了领导，由同学变成了同事，由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习书本知识为中心转变为以客户为中心，由同学之间学习成绩的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。
因此，我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈。
我们要及时调整心态，做好准备，以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题，以更加坚强和自信的心态加入到激烈的竞争中去。
2、不断学习，加快知识更新，迅速成为行业内的专家。
保险行业是一个知识密集型的行业，需要精算、投资、财务、营销、信息等各类专业技术人才。
而企业年金更是一个崭新的市场，国内这方面的人才和可借鉴的经验并不多。
要为客户服务，提升自身的竞争能力，必须首先成为该领域的专家，尤其是如今知识更新的速度加快，更要求我们保持“空杯”的心态，时刻学习新的知识，研究新的问题，迎接新的挑战。
3、迅速提升实际工作的能力。
实际工作与校园的学习有着很大的不同，工作中更加强调写作和表达能力、沟通能力、贯彻公司和部门战略部署的能力、领会领导意图的能力、有效的执行能力以及又快又好的完成任务的能力。
因此，这对我们的能力提出了很高的要求，也让我们体会到了前所未有的压力。
我们只有在以后的工作中常和前辈多交流、学习，不断的总结经验教训，每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力。
二、培养集体意思、加强团队合作。
实际工作中，没有一件事情能够靠单个人的力量来完成，就好像拓展训练中逃生的游戏一样，任何一个人都不可能单独跨过4米高墙，必须依靠团队的力量，群策群力才能成功。
尤其是对我们养老保险公司来说，从企业年金标书的制作、投标、客户服务等一系列的工作都必须通过团队的形式来进行，这更加强调团队合作的重要性。
在工作中，要避免蛮干、单干和埋头苦干，通过团队协作，实现1＋1>2的目标。
1，树立团队目标，确立团队核心。
一个团队是因为共同的目标组建在一起，团队的目标就是我们工作的中心、奋斗的宗旨、前进的方向，任何人都不要偏离这个目标。
同时，要确立团队的领导者，对领导者的命令必须坚决服从和有效执行，这样就能提高团队工作的效率。
2、分工明确、责任到人。
团队中的每个成员必须有明确的分工，牢记自己的职责，坚守自己的岗位，发挥自己的特长，各司其职。
3、加强沟通、适时调整。
每个成员之间必须保持交流和沟通，定期汇报自己的工作进展、需要帮助应及时提出。
这样才能避免走弯路，保持正确的前进方向，齐心合力，又快又好地完成团队目标。
三、进行第二次创业，为国寿养老公司一炮打响贡献力量。
中国人寿1996年从中国人民保险公司分离，白手起家，开始了国寿人艰苦卓绝的创业，用短短的6年多时间，实现了从一穷二白到财富500强企业的伟大飞跃，又用短短的4年时间使公司在排行榜上的名次一升再升，到XX年年中国人寿总资产已经超过10000亿元人民币，已位列财富500强的192位。
现在的中国人寿已同时在纽约、香港和上海三地上市，已经基本形成了管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐、实力雄厚的优秀企业，正在朝着打造国际顶级金融保险集团的`目标快速前进，这样的成绩在世界上是罕见的，同时也创造了公司发展史上的伟大奇迹。
非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。
要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。
如何让团队做大做强，健康成长：1、简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；创意③家长带子女参加亲子活动；创意④新人签约仪式；创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
光阴似箭,时间飞快地旋转。
九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。
毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。
我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。
心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。
让我们的团队与我们一起快速的成长起来！这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。
不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。
他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解；到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。
