电商直播带货的优点ppt课件

处罚机制
轻微断播/扣分在培训过还违规的情况下：1、断播扣502、轻微扣分扣100
连带处罚机制运营：你的直播水平，加上企业能力，能否持续赚钱中控/助播：供应链到运营团队的综合能力，让主播认识到你是优先选择之
严重违规因为主播严重口播失误封停直播间：1、扣除主播停播期间工资2、情节严重直接开掉并需要
还能不能用低价起号?
现在市场上主播的层级
基本底薪
能力纬度
6000~8000
● 形象过得去● 声音有穿透力
● 上播时候不紧张● 体力OK能播4小时
10K~15K
● 上镜形象OK● 有起号成功经历
● 产品话术熟练能快速上手● 能持续稳定帐号较长周期
20K~30K
● 很擅长某个品类● 对选品起号排品有很强理解
推动Push● 用强有力的点推动下单● 1.粉丝需求● 2.价格敏感● 3.稀缺推动● 4.营销节点与手段● 5.服务推动
高转化4P话术案例
高转化4P话术案例
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承诺Promise
这个款是我们一年给线下某专柜品牌出了30w条的裤子。他们在线下店399。为什么这条裤子这么好卖?看我上身效果，我是典型的臀大腿粗，我现在是不是很显瘦一点看不出来是梨形身材，这是我亲自打板跟的款，就是希望和我一样梨形身材的姐妹也能穿出好身材。
如何避免竞争对手诱导性违规?
防备粉丝问题与竞争对手恶意下套
情景还原在直播间流量比较好又高速过款的时候，公屏刷粉丝或者竞争对手会问：主播，1号链接是纯棉的吗?如果主播没注意，下意识回复“1 号链接是100%棉/纯棉的”。会引发材质弹窗。
注意要素1、直播团队要提高警惕，材质词是最容易中招的地方，不要轻易回复材质问题2、在回答问题的时候，用替代词规避，或者由场控来讲解。

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电商直播互动现场
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市场规模
2018 年淘宝直播带货破千亿，2019 年总规模预计超 3000 亿。
得益于平台端对直播的持续加码，以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习 惯逐 步养成，电商直播 GMV 高速增长，2019 年或超 3000 亿元。
电商直播目前已经达到电视直播 10 倍以上的体量，根据《2019 淘宝直播生态发 展趋势报告》，2018 年淘宝直播平台GMV 达 1000 亿元，带货同比增速接近 400%， 消费者每天可观看直播内容超过 15 万小时。今年淘宝直播持续保持高增长，据阿 里巴巴投资者日披露，2019 财年天猫直播渗透率超过 50%，YTD 同比增速超 140%， 2019 年双十一当日淘宝直播 GMV 破 200 亿元，同时快手、抖音也加大电商直播 资源倾斜，预计 2019 年行业销售有望超 3000 亿元。
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电商推广模式演变
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刺激购买
实时互动激发羊群效应，价格优惠刺激用户消费。 以李佳琦为代表的头部网红依托庞大流量与供应链及品牌商谈价获取一定优惠，打 造“全网最低价”为粉丝谋取福利、吸引粉丝下单。店铺直播则主打优惠券或抽奖， 消费者在直播间中领券后下单可获得一定优惠。直播间的限时限量特性使其相比传 统电商更具爆发性。据艾媒咨询统计，2019Q1 近八成中国在线直播用户在直播上 看到商品广告有下单冲动。
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中国电商直播规模预计（亿元）
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发展趋势
从传统搜索式电商到社交内容式电商，电商内容深度提升大势所趋。视频、社 区等方式不断加强对内容的精细化运营。电商直播与传统电商进一步融合，产业链 各环节逐渐专业化、规范化。依托细分受众及粉丝沉淀，电商直播成为商家运营的 重要营销工具及部分非标品的标配线上导购工具。长期来看，随着 5G、虚拟等新 技术的不断成熟与发展，直播形式将进一步演进，未来有望实现“云逛街、云购物” 模式。

4.运用数据工具进行多维度分析：结合第三方数据分析 工具，对直播效果进行多维度评估，包括观众画像、行 业对比等，为优化直播效果提供参考。
直播带货的风险防范与应对
• 风险防范 • 1.遵守法律法规：确保直播内容符合国家法律法规和抖音平台规定，避免涉及低俗、暴力等内容。 • 2.保障商品质量：严格把控商品质量关，确保销售的商品符合国家标准和平台要求。 • 3.规范主播言行：加强对主播的培训和管理，避免出现不当言论或行为，树立良好的直播形象。 • 应对 • 1.及时处理观众投诉：关注观众反馈和投诉，及时解决问题并回复投诉，提高观众满意度。 • 2.建立应急预案：针对可能出现的突发事件或问题，制定应急预案，确保能够迅速应对并解决问题。
直播带货的数据分析与优化
分析
优化
1.关注观众行为数据：通过分析观众在直播间的互动、 购买等行为数据，了解观众喜好和购买习惯，为后续选 品和活动策划提供依据。
3.关注直播间流量数据：分析直播间流量来源、观众留 存率等数据，找出引流和留存的方法，提高直播效果。
2.关注商品销售数据：分析商品销售量、销售额、转化 率等数据，找出热销商品和滞销商品，优化商品结构。
《抖音短视频电商直播带货运营课 件11直播后复盘ppt》
xx年xx月xx日
contents
目录
• 直播带货运营概述 • 直播带货的策划与准备 • 直播带货的执行与监控 • 直播带货的效果评估与总结 • 附录：案例分析
01
直播带货运营概述
直播带货的定义与特点
定义
直播带货是一种通过直播形式进行商品销售的新型电商模式 ，主要依赖主播的展示和讲解来吸引观众，进而带动商品的 线上销售。
转化率是指观众从观看直播到购买商品的转 化率，转化率越高说明直播的带货效果越好 。

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电商直播互动现场
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市场规模
2018 年淘宝直播带货破千亿，2019 年总规模预计超 3000 亿。
得益于平台端对直播的持续加码，以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习惯 逐 步养成，电商直播 GMV 高速增长，2019 年或超 3000 亿元。
电商直播目前已经达到电视直播 10 倍以上的体量，根据《2019 淘宝直播生态发 展趋势报告》，2018 年淘宝直播平台GMV 达 1000 亿元，带货同比增速接近 400%， 消费者每天可观看直播内容超过 15 万小时。今年淘宝直播持续保持高增长，据阿 里巴巴投资者日披露，2019 财年天猫直播渗透率超过 50%，YTD 同比增速超 140%， 2019 年双十一当日淘宝直播 GMV 破 200 亿元，同时快手、抖音也加大电商直播 资源倾斜，预计 2019 年行业销售有望超 3000 亿元。
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发展趋势
红人效应：传统图文推广模式吸引力趋弱，用户自主比货意愿降低，直播推荐降低 用户决策成本，红人主播价值提升。
近年来各类图文推广模式盛行，不再独具吸引力，消费者意愿降低。随着生活节奏 不断加快，用户阅读长图文自主比货意识逐渐减弱，熟人推荐、红人种草模式的价 值凸显。李佳琦、薇娅等红人从消费者的角度出发，基于自身使用情况进行同类产 品对比，并告知消费者如何买货才能避免进入商家套路，更容易获得消费者的认同。 《2018 年中国网红经济发展洞察报告》数据显示，2018 年上半年网红导购在电商 领域的收入占比达到了近 20%，说明用户购买行为容易受到 KOL 影响。
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2
电商直播发展历程
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随着移动互联网的普及和技术的不断进步，直播电商在中国得到了迅速发展 ，成为了一种主流的电商模式，尤其在服装、美妆、食品等领域。
直播电商的优势与挑战
优势
直播电商具有直观、便捷、真实感强的优势，它能够通过直播视频的形式展示商 品的真实场景和细节，同时结合社交元素，增强消费者的购买意愿和信任度，此 外，直播电商还能够提高商品的曝光度和销售转化率。
案例分析
快手上有很多成功的直播电商案例，例如一些美妆博主通过在快手上进行直播销售美妆产品，取得了很好的业绩。此外， 一些农产品和食品品牌也在快手上进行直播带货，吸引了大量用户购买。
淘宝直播
平台特点
淘宝是一个传统的电商平台，近年来 也推出了淘宝直播板块，旨在通过直 播形式来促进商品销售。其特点是用 户可以在直播中直接进行购买和支付 操作，提高了购物的便捷性和效率。
京东上有很多成功的直播电商案例， 例如一些家电、数码品牌通过在京东 上进行直播销售，取得了很好的业绩 。此外，一些明星和网红也在京东上 进行直播带货，吸引了大量粉丝购买 。
03
直播电商典型案例分析
李佳琦直播带货
01
直播效果
通过与品牌方合作，李佳琦在直播中成功推广了产品，实现了销售转
化，创造了可观的收益。
主播形象
罗永浩以专业、认真的形象出现在直播中，增强了观众对课程 的信任和购买意愿。
薇娅直播助力农产品销售
直播效果
薇娅在直播中推广农产品，帮助农民解决销路问题，提 高了农产品的销售量和知名度。
直播内容
以农产品介绍、烹饪示范和品尝为主，展示了农产品的 品质和特色，刺激了观众的购买欲望。
主播形象
薇娅以关心农民、支持农业的形象出现在直播中，增强 了观众对农产品的认可和支持。

如何提升带货效果
保证产品的品质和功能，让消费者更容易产生购买欲望。
提升产品质量
加强营销推广
增强互动体验
数据分析优化
通过广告宣传、社交媒体等渠道扩大直播影响力，吸引更多观众。
提升观众参与度，如抽奖、问答等互动形式，增强观众黏性。
根据数据分析不断优化直播策略，提升带货效果。
抖音直播带货的实践案例
04
xx年xx月xx日
抖音直播带货概述幻灯片课件ppt
引言抖音直播带货基本概念抖音直播带货的运营模式抖音直播带货的实践案例抖音直播带货的未来趋势如何做好抖音直播带货
contents
目录
引言
011ຫໍສະໝຸດ 课程背景23
随着互联网技术的发展，数字经济逐渐成为全球经济发展的新动力，带动了电子商务的快速发展。
数字经济的崛起
通过高互动性和专业性，美食博主能够吸引大量粉丝，提高带货转化率。
案例四：服装搭配博主直播间
总结词：服装搭配、高客单价
在直播过程中，博主会向粉丝推荐适合不同场合的服装搭配，并分享一些搭配技巧。
详细描述：服装搭配博主直播间以搭配分享、时尚搭配和日常搭配为主。
通过高客单价和精准的定位，服装搭配博主能够吸引大量有购买需求的粉丝，提高带货转化率和客单价。
特点
互动性强、社交化、个性化和实时性。
定义与特点
形式
品牌直播、达人直播、商家直播、素人直播等。
内容
介绍商品特点、现场试用、解答疑问、优惠活动等。
主要形式及内容
抖音直播带货的优势
购物体验便捷，转化率高。
社交互动传播，口碑效应好；
算法智能推荐，精准营销高；
用户基数庞大，流量入口好；
内容形式多样，创意营销强；

电商直播带货的优势与挑战
实时互动
观众可以与主播实时互动，提问、咨询等，增强了用户的参 与感和粘性。
个性推荐
通过大数据分析用户行为和喜好，实现个性化推荐，提高转 化率。
电商直播带货的优势与挑战
• 社交属性强：观众可以通过直播平台进行社交互动，形成 社群效应，增加用户粘性。
电商直播带货的优势与挑战
03
电商直播带货的运营与管理
电商直播带货的运营与管理
• 请输入您的内容
04
电商直播带货的未来展望
技术创新对电商直播带货的影响
5G技术的普及
5G技术的高速度、低延迟和大规模连 接将为电商直播带货提供更流畅、更 稳定的观看体验，提升用户参与度。
AI与大数据的应用
AI和大数据技术将帮助电商直播带货 更精准地分析用户需求，实现个性化 推荐，提高转化率。
特点
实时互动、沉浸式购物体验、个性推 荐、社交属性强等。
电商直播带货的发展历程
起步阶段
2016年左右，以美妆、服饰等为主的直播带货开始兴起。
快速发展阶段
2018年以后，随着4G网络的普及和智能手机的广泛应用，电商直 播带货进入快速发展阶段，成为电商行业的新蓝海。
竞争加剧阶段
2020年至今，各大电商平台纷纷布局直播带货领域，竞争愈发激 烈。
社交属性的强化
电商直播带货将更加注重社交属性的强化，通过互动、分享等方式增强用户粘 性和购买意愿。
THANKS
谢谢您的观看
等形式吸引用户购买。
直播带货的策略
选品策略
选择适合直播销售的商 品，考虑商品的特性、 市场需求、价格等因素
。
互动策略
通过直播互动，增强观 众参与感，提高购买转

提高产品质量与用户体验
提供优质产品
直播电商需要提供高质量的产品，确保产品的性能、品质和安全性等方面达 到消费者的期望。
优化用户体验
商家需要关注用户体验，提供便捷的购物流程、快速的物流配送、优质的售 后服务等，提高用户满意度。
加强合作与创新发展
建立合作伙伴关系
直播电商可以通过建立合作伙伴关系，与生产商、品牌商、物流企业等合作，实 现资源共享和互利共赢。
02
直播电商的运营模式与流程
直播电商的运营模式
B2B模式
以直播营销、供应链服务、数 据分析等为主，助力企业间交
易
B2C模式
通过直播平台直接向消费者销售 产品或服务
C2C模式
消费者之间通过直播平台进行交易 和交流
直播电商的营销策略
品牌推广
通过直播宣传品牌形象，提高品牌 知名度和美誉度
促销活动
通过打折、满减、赠品等手段刺激 消费者购买
供应链管理概述
01 02
供应链管理的定义
供应链管理是指通过协调和整合供应链中的各个环节，包括供应商、 制造商、分销商和消费者等，以实现供应链的高效运作和资源的优化 配置。
供应链管理的作用
供应链管理可以优化企业运作流程，提高企业效益，同时可以降低库 存成本和物流成本，增强企业对市场的响应速度和竞争力。
KOL合作
与知名主播合作，借助其影响力推 广产品
互动营销
通过互动活动增加用户参与度，提 高转化率
直播电商的交易流程
商品展示
互动问答
主播介绍商品特点、质量、价格等信息
回答观众提问，增加购买信心
下单购买
提供多种支付方式，方便观众购买
物流配送
通过合作物流公司，将商品送至消费者手中

中国电商直播规模预计（亿元）
发展趋势
从传统搜索式电商到社交内容式电商，电商内容深度提升大势所趋。
电商平台具备靠近消费者购买决策的先天优势地位，近年来通过直播、短视频、社 区等方式不断加强对内容的精细化运营。电商直播与传统电商进一步融合，产业链 各环节逐渐专业化、规范化。依托细分受众及粉丝沉淀，电商直播成为商家运营的 重要营销工具及部分非标品的标配线上导购工具。长期来看，随着 5G、虚拟等新 技术的不断成熟与发展，直播形式将进一步演进，未来有望实现“云逛街、云购物” 模式。
中国在线直播用户在直播上看到商品广告下单冲动程度调查
用户特征
观看直播用户活跃度、消费水平高于平均。
Questmobile 数据显示，2019年 9 月看直播网购人群中线上消费能力在 1000 元 以上的占比 23.7%，200-1000 元之间的占比 53.5%，TGI 分别为 135.7 及 127.8， 消费水平高于平均；直播网购人群的移动互联月人均使用时长/月人均使用次数分 别为 8624.7 分钟/3546.6 次，均高于移动全网用户。
李佳琦双十一直播间优惠活动（元）
产业价值
用户：电商直播实现实时交互，线上化导购，大幅提升用户体验。
相比传统图文式电 商的单向信息交互，电商直播向用户充分展示了商品详情、优 缺点及使用效果，尤其是对于非标品而言，图文展示模式远不如主播讲解高效便捷。 买家高频且强交互的场景也促进了不少新型的直播内容的兴起，如直播卖和田玉现 场答疑解惑、开蚌取珍珠现场加工成首饰、野生海鲜类产品原产地捕捞等，实时交 互的线上化导购大幅提升了用户体验。
电商直播行业
——2020年02月16日
行业发展历程
2016 年淘宝上线直播以来，电商直播行业迅速发展，快手、抖音等也发力。

抖音直播带货行业竞争激烈，商家之间存在价格战、营销手段比拼等现象，导致利润空间被压缩。
竞争激烈与市场变化风险
市场变化
02
消费者需求和市场趋势不断变化，如果不能及时适应和调整，可能会失去市场份额和客户群体。
技术更新
03
随着科技的发展，新的带货方式和营销手段不断涌现，如果不能跟上技术进步的步伐，可能会被市场淘汰。
通过抖音广告投放，增加直播间曝光和点击。
提高转化率
培养主播的专业知识和技能，提高用户对主播的信任度和好感度。
打造专业主播形象
提供有价值、有趣、有吸引力的直播内容，提高用户观看时间和转化率。
优化直播内容质量
通过抽奖、答题等活动，引导用户关注直播间和参与互动，提高用户粘性和转化率。
引导用户关注和互动
通过布置直播场景、增加道具等手段，提高用户对产品的认识和购买意愿。
品牌
产品与品牌
营销
通过各种促销活动、优惠券、红包等方式，吸引消费者参与直播并促进购买。
推广
利用抖音的推荐算法和社交媒体平台，扩大直播的传播范围，提高曝光率和点击率。
营销与推广
抖音直播带货流程与操作步骤
03
明确目标和定位
明确直播带货的目标和定位，包括品牌宣传、销售转化等，以及针对的目不断优化直播带货的流程和操作步骤，提升效果和转化率。
定期复盘与迭代
抖音直播带货策略与技巧
04
提升直播流量
了解目标受众的需求和兴趣，针对性地进行直播内容和营销策略的制定。
确定目标受众
优化直播标题和封面
合理安排直播时间
运用抖音广告推广
使用吸引人的标题和封面图片，提高用户点击率。
选择用户活跃的时间段进行直播，提高曝光率和点击率。