七季山茶油品牌诞生记

山茶油品牌营销范文
一、山茶油品牌营销
（一）定位
山茶油品牌是一款绿色健康的调味品，属于调味料型产品，主要面对
家庭消费者，以及个人消费群体，主要向家常吃的消费者群做服务。

山茶
油品牌本身具有原生态、有机性、健康等个性，以传统文化营销口号，强
调产品的质量、日常健康美食，突出植物油的环保性，传播健康概念，让
每个家庭都迎来美味健康的生活方式。

（二）目标客户
1、家庭消费者：家庭消费者的价值观一般比较丰富，他们看重品牌
的知名度、口碑和社会效益，在购买植物油时将会更加看重产品的健康性。

2、个人消费者：个人消费者对产品的价格敏感性较大，考虑的重点
是符合健康的概念，注重优质品质，在价格和健康方面要求更多，对于价
格比较经济的产品，将吸引更多的消费者。

（三）市场营销
1、建立品牌知名度
通过一些品牌活动（如：博客、微博等等）来提升山茶油的知名度，
比如可以与当地的一些著名大厨进行合作、参加一些当地的食品展活动，
让更多的消费者了解到山茶油的优势，以此增强山茶油品牌的知名度。

2、增加市场份额。

26农家之友 2015. 03茶油前传 本来建筑事业一直顺利的刘翔浩，28岁那年在海南喝到一种用茶油和茶叶泡制的茶，茶油很香，抿一口神清气爽、唇齿留香，让他想起了家乡的茶园，看到了商机，因此便暗下决心，要做家乡的茶油。

刘翔浩的家乡在湖南祁阳，当地人有种植茶籽树的传统。

茶油全身都是宝，被称为“软黄金”；孕妇在孕期食用茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益；婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化，可促进骨骼发育；老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、抑制衰老。

但由于茶树种植周期长，制作工艺复杂，在家乡，茶油只作为贵重礼品赠送，有价却无市，就算市场上偶有销售，也只卖两块钱一斤，而海南的茶油却要卖到20多块，比湖南的茶油贵了整整十倍。

为什么不把湖南的茶油拿到海南来卖呢？刘翔浩从家乡带了一瓶茶油到海南。

可是几天过去，根本无人问津。

刘翔浩分析后觉得问题出在味道上。

比起湖南的茶油，海南的茶油多了一股焦香味。

而海南人喜欢的，正是这股焦香味。

找到原因以后，刘翔浩却怎么也找不到当初尝到的那种焦香味道。

终于，刘翔浩从一个当地人口中得知，这种独特香味的茶油是海南一位深居的老人做的，且深山秘制，绝无二家。

于是，刘翔浩三顾茅庐，终于将老人请到了湖南。

彼时，正逢家乡政府招商引资，在得知刘翔浩有意开发家乡的茶油时，政府力邀刘翔浩创办实业，并支持规划了18亩用地给刘翔浩做创业之所。

租了厂房，古法压制，两天就制出了两百斤成品茶油。

刘翔浩干劲十足，金浩茶油小作坊就这样开张了。

1992年，食用油的价格开始大幅上涨，早先囤下的30多吨油为刘翔浩带来了80多万的收入。

小作坊的大心思 有了第一桶金，刘翔浩不满足于小小作坊。

1993年，刘翔浩将小作坊交给弟弟打理，自己创立了金浩茶油。

“金浩”在湖南话里听起来就像“真好”，它承载着刘翔浩对茶油未来的美好期待。

小小作坊要想壮大，需要大量资金支持。

刘翔浩向银行贷款买了地，建了厂。

厦门大辰无数孕产女性的秘密花园山茶花洁面乳、山茶花保湿醒肤水、山茶花滋养精华液、山茶花紧致眼霜凝露、山茶花炫彩隔离BB霜、妊娠纹防护油、山茶花补水蚕丝面膜、山茶油孕产妇营养油、山茶油孕产妇美体油……面对琳琅满目的护肤、美肤品，谁能想到这些都是孕期妈咪们在特殊时期保持美丽的秘诀呢？现在，七季健康美肤专家大声的告诉孕妈们：孕期不是不能保持美丽，你只是没有找到适合自己的而已！七季，是2011年厦门大辰根据山茶花、山茶油不同的属性特点，结合母婴特定人群及使用特性成功研制的母婴护理产品，推出市场后获得了多项专利和社会赞扬，成功荣登孕期及产后女性最受欢迎的护理、美容产品榜首。

七季母婴产品制作过程中，厦门大辰首先创造性的采用了“膜过滤”技术，成功在低温纯物理状态下去除有害物质的同时，更充分保留了山茶油的独特风味及营养物质，将中国山茶花、山茶油的制作水平提高至了国际水准。

厦门大辰生物科技有限公司成立于2007年，是一家集产品研发、销售于一体的现代化创新型企业。

“以消费者及市场为导向，专注于母婴行业发展，打造具国际化竞争实力的创新企业”是大辰生物的企业愿景。

近年来，大辰生物经过多年的市场沉淀及品牌建设，为了能让消费者更好地使用上纯天然、高品质的母婴护理用品，公司相继自主研发了孕产妇山茶花补水系列、婴幼儿山茶油洗护系列等产品。

厦门大辰也被广大中国女性，尤其是孕产期女性称为“漂亮妈咪的秘密花园”、“宝贝健康的私人助理”。

厦门大辰—七季，作为一个“知心的母婴护理品牌”，始终以“关爱母婴健康，陪伴婴儿成长”为企业使命，并凭借雄厚的资金实力、现代高新生物技术、先进的研发团队和服务大众的理念，十多年持续专注于母婴护理产品开发，不断扩大企业规模和产品种类，为消费者带来更多更安全、安心、健康、天然的产品。

未来，厦门大辰不仅将作为中国母婴产品的领导者而前行，更会将中国山茶花插满世界各地。

祝洪刚勇做常山油茶领军者——访浙江常发粮油食品有限公司总经理祝洪刚作者：暂无来源：《绿色中国（B版）》 2017年第11期人物小档案：祝洪刚，1975年11月生于浙江省常山县青石镇，1993年毕业于衢州常山农校，浙江大学EMBA工商管理硕士。

曾被授予“浙江省杰出农村青年”“全国农村青年创业致富带头人”以及常山县第二届“十佳科技创新人才”等荣誉称号。

现任浙江省油茶产业协会会长、浙江常发粮油食品有限公司总经理。

初入“油”门便一发不可收拾1993年，毕业于衢州常山农校的祝洪刚，经过层层筛选，被招入浙江常发粮油食品有限公司，从此，祝洪刚的一生都与“常发”结下了不解之缘。

山茶油精炼车间，是他进入公司后的第一个舞台，由于勤劳肯干，后来升任技术骨干。

2001年，国有企业改制的浪潮涌向了常山。

由于心中对茶油的那份不舍和热爱，以及自己对油脂行业的了解，祝洪刚及家人向亲戚朋友东拼西借了350万元，买下浙江常发粮油有限公司，将其改制为股份制企业，自任公司技术总监与总经理至今。

作为公司的技术总监，祝洪刚深知公司产品单一、技术含量低、产品附加值不高、利润偏低，长久以往必将失去市场。

于是，他大胆地开展了一系列技术更新和设备改造，并且，成立了专门从事山茶油研究的常发油茶科技创新中心，依托浙江大学生物系统工程与食品科学学院，提升生产技术，开展科技项目的攻关，不断研发新产品。

2004年，常发对“纯天然山茶油在化妆品中的应用项目”进行了攻关，通过浙江省经贸委等单位组织的专家鉴定，技术达到了国内领先水平。

尝到科技创新带来的“甜头”后，祝洪刚组织技术骨干人员成立课题组，与浙江大学再度联合，开展了“油茶粕综合生物利用关键技术研究与产业化”项目的研发，经过3个月的试验后，取得成功，并申请了专利。

从2006年起，祝洪刚又从把控源头、修建油茶基地与寻求更科学的榨油方式着手，在当地选取具有优质种植条件的山林，采取“流转林地、独立种植、自行管理”的方式，确保了茶油源头的天然健康。

syb山茶油创业计划书一、项目背景山茶油，又称茶油，是一种优质食用植物油，以其独特的香味和营养价值而备受喜爱。

山茶油含有多种对人体有益的生物活性物质，如多种维生素、不饱和脂肪酸等，具有降血脂、降血压、抗氧化等功效。

目前，山茶油已在国内外市场上拥有一定的知名度和市场需求。

二、项目概述本项目旨在建立一家以生产和销售山茶油为主营业务的公司，打造一种高质量、健康、营养的产品，满足不同消费者的需求。

我们将以原料采购、生产加工、品质控制、营销推广等环节的全面管理，为消费者提供健康、安全、放心的山茶油产品。

三、市场分析1. 国内市场：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品质量和安全性的要求越来越高。

山茶油作为一种传统优质植物油，在国内市场上具有较高的知名度。

未来，国内山茶油市场仍有较大的发展潜力。

2. 国际市场：目前，国际市场对中国食用油的需求量在不断增加，山茶油作为优质的植物油种类之一，也备受国际消费者的青睐。

将山茶油产品推向国际市场，拓展海外销售渠道，具有重要意义。

四、竞争分析当前市场上已经存在不少山茶油生产和销售企业，竞争激烈。

但是，大部分山茶油产品在品质、包装、营销等方面尚存在一定的不足之处。

我们将致力于提升产品品质，改进生产工艺，提升服务水平，不断提高企业竞争力。

五、发展规划1. 建立山茶油生产基地：通过对原料的选择和种植管理，确保山茶油原料的品质和安全性，建立自己的山茶油生产基地。

2. 引进先进设备和技术：加强技术研发与创新，引进先进的生产设备和工艺技术，提高产品质量和生产效率。

3. 培养销售团队：建立销售团队，积极开拓市场，推广产品，打造品牌。

4. 拓展国际市场：积极开展国际贸易，拓展海外销售渠道，提升企业国际竞争力。

六、财务规划1. 投资建设：项目初期需要投入资金用于选址、建厂、购设备等，预计投资额为XXX万元。

2. 起步阶段：公司成立后，预计需要一年时间稳定生产运营，初期可能会有亏损，但在销售渠道和品牌建设方面仍需大力推进。

山茶油品牌规划和策划推广详细方案一、品牌定位山茶油是一种高品质的植物油，具有丰富的抗氧化物质和多种保健功效。

我们将定位山茶油为高端健康食用油，强调其天然、健康、优质的特点，满足现代人对健康饮食的需求。

二、品牌名称和Logo设计品牌名称：茶舍Logo设计：以山茶花为形象，结合茶叶和茶壶的元素，简洁而又注重细节的设计，传达出高端、健康的形象。

三、产品包装设计1.外包装设计：采用自然、简约的风格，以淡雅的颜色为主调，配以山茶花等元素，传递出清新、自然的感觉，与品牌定位相符。

2.产品瓶身设计：注重质感和实用性，采用高品质的瓶身材料，设计简约而又不失精致，以突出产品的高档感和健康形象。

四、市场调研和竞争分析1.调研目标：了解目标消费者对山茶油的认知和需求，分析竞争对手的产品特点和市场占有率。

2.调研方法：结合线上线下的方式，通过问卷调研、市场观察等手段收集数据，并进行综合分析。

五、推广策略1.建立线上销售平台：建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布高质量的内容，建立品牌声誉，吸引目标消费者。

2.线下推广活动：组织专业人员进行专场展示和推广，向目标消费者介绍山茶油的特点和功效，并提供试吃体验。

3.品牌合作：寻找与健康生活相关的品牌合作，例如健康食品店、瑜伽馆等，共同开展促销活动，加强品牌曝光度。

4.口碑营销：通过满意度调查、用户反馈等方式收集用户评价，并积极回应和解决问题，提高用户满意度，增加口碑宣传力度。

5.媒体宣传：选择与健康生活相关的媒体进行合作，发布品牌故事和产品特点，增加品牌曝光度。

六、销售渠道策略1.建立专卖店和经销商网络：选择繁华的商业区、健康食品专卖店等地，建立起自己的品牌形象和销售渠道。

2.与电商平台合作：与知名电商平台合作，将产品销售上线，提供方便的购买渠道，并通过电商平台的推广资源提升产品知名度。

七、长期品牌建设1.不断研发创新：保持对新产品的持续研发，以满足消费者对健康的不断追求。

60湖南茶油：高端国油是怎样炼成的？文/绿色中国融媒体记者 铁 铮湖南的红土地上，油茶树茁壮成长。

这些绿色的精灵生长在僻静的丘陵山区，远离工业和城市污染，不使用化肥农药，从开花、结果到采摘尽享四季的云滋雾养，从其果实茶籽中萃取的茶油是名副其实的绿色食品，是我国在国际市场上具有竞争优势和发展潜力的特色农产品。

走进新时代的潇湘儿女，举全省之力打造“湖南茶油”这个公用品牌，使之成为绿色高端国油的优秀代表，留下了许多动人的故事。

“我在福建时就推广过茶油”2015年3月6日，北京。

习近平总书记参加了十二届全国人大第三次会议江西代表团审议。

他拿出了百岁老红军王承登写的一封信。

老人家在信中希望国家加大对茶油等扶贫产业的支持。

邵阳油茶How is Hunan Camellia Oil the High-end National Oil Made?61要从传统农作物和畜禽资源向更丰富的生物资源拓展，发展生物科技、生物产业，向植物动物微生物要热量、要蛋白。

”习近平总书记对茶油了如指掌。

他的这一系列重要讲话，为油茶产业发展指明了方向，也成为湖南打造茶油品牌的根本遵循。

阳光雨露油茶壮早在2009年11月，经国务院批准正式颁布了《全国油茶产业发展规划（2009-2020年）》。

从那时起，发展油茶产业被提升到维护国家粮油安全的高度。

5年之后，国务院办公厅发布了《关于加快木本油料产业发展的意见》，明确了要重点发展油茶等11个木本油料树种。

近年来，国家对油茶越来越重视。

2019年，国家发展改革委将油茶经济林的培育列入《鼓励外商投资产业目录》。

2020年，中央财政将油茶低产低效林改造纳入支持范围，国家林业和草原局发布了《油茶产业发展指南》。

2020年11月，在国家发改委、国家林草局等十部委联合发布的有关文件中，将油茶作为食用植物油发展的主力军之一，确定在湖南等15省区打造油茶产业融合发展优势区。

今年1月，国家林草局在《林草产业发展规划（2021-2025年）》中明确提出，到2025年，年产茶油200万吨，树立茶油“高端国油”的形象。

七善福建春辉生物工程有限公司，系澳门天怡国际投资集团有限公司旗下一家专门研发野生山茶油（俗称山茶油）产业的全资子公司，公司2005年成立于中国—宁德，公司注册资金1758万元。

2011年在香港注册中国油茶控股有限公司，并成立七善油茶研究所，公司已投资一亿元人民币，在全国与茶农合作建设，野生山茶油基地，及研发七善系列的专利高端茶油，目前已有17000亩野生山茶油，通过有机认证，申请专利十七项，已获国家授权三项。

2014年，公司与江南大学成立“福建春辉—江南大学联合研究中心”，研发茶油系列绿色化妆品及个人护理用品。

七善品牌是在国家林科院油茶专家姚小华，江南大学化学科学院扬成等博导团队的指导下，由原国家西安油脂研发设计院院长，国务院的油茶专家周伯川及宁德师院生物系通力合作打造的品牌，研究所从全国230多种的油茶籽中，根据不同地域及不同品种的油茶进行提纯，检测分析，采用不同的专利技术，研发出适合不同人群的高端食疗营养油，目前有产业化产品，一种有益三高人群的专利山茶油已上市，请消费者认准七善防伪标志，刮开图层拨打95105602或8008699855。

进行认证，本公司生产的七善系列茶油产品均“假一赔十”。

“春辉生物”本着老子提出的“七善”原则行事，投资一亿元开发生产“七善”品牌。

“七善”乃：居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。

2007年投资三千万在福建、广西、安徽当地成立合作社，建立野生山茶林基地（在2010年8月已认证1114.7公顷，认证号为15/1000400R00）。

2008年春辉生物再次投资，组成以周伯川教授为首的研究团队，与浙江上虞油脂机械设备有限公司合作。

开发出低碳、节能、脱酸、脱臭兼容热交换、冷却兼容的小型组合装备，再结合意大利、日本最先进雾化设备提炼茶籽油，有效保存野茶油原有的营养成分。

同年公司研发人员专访中国林科院国家经济林油茶首席专家姚小华，听取姚博导对全国各地区各品种油茶林的营养分析报告。

“七季”天然山茶油第一章公司简介厦门大辰食品有限公司是一家集科研、种植、生产、销售山茶油于一体的现代化企业，公司拥有近万亩的天然野生山茶籽采集基地，全过程严格实行有机种植，获得国家“有机食品”认证。

公司致力于为消费者带来安全、安心、健康、天然产品。

关爱生命健康，出品优质产品，让消费者放心，是大辰不变的承诺。

2011年，大辰公司“立足创新、打造精品”，推出全新的山茶油品牌——“七季山茶油”。

“七季山茶油”精选赣南林区的天然优质油茶籽，每一滴油均用优质油茶籽，经物理冷榨工艺鲜榨而成，保证山茶油的天然纯正、新鲜口感；采用领先的“膜过滤”技术，完整保存山茶油独特风味及天然营养成分。

山茶油的不饱和脂肪酸高达90%以上，是所有植物油中含量最高的；山茶油与人类的皮肤酸脂有70%相似，能提供皮肤和毛囊多种营养，是肌肤最能吸收的纯天然保养品。

公司根据山茶油不同的属性特点，结合母婴特定人群及使用特性开发研制了食用和外用天然山茶油：“孕产妇营养油”、“孕产妇美体油”、“婴童助食油”、“婴童护体油”，向母婴市场注入新生力量，开创山茶油品牌。

第二章山茶油知识山茶油是从油茶树新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的木本食用油。

油茶主要分布于我国秦岭-淮河以南的17个省、区（主要产区：湖南、江西、广西），花苞4-5月份形成，10-11月份开放，届时上年的果实也同时成熟，花果同枝，民间有“抱子怀胎”美誉。

1.山茶油的营养价值中国疾病预防控制中心营养与食品安全所对茶油和橄榄油进行的对比研究显示：茶油与橄榄油的成分极为相似，橄榄油中的单不饱和脂肪酸含量为75%～90%，而茶油中所含的单不饱和脂肪酸却高达85%～97%，比橄榄油还高出近7个百分点，为各种食用油之冠。

茶油的不皂化物含量很少，相对易于人体吸收消化。

此外，茶油中还含有橄榄油所没有的特定生理活性物质——山茶甙和茶多酚等。

美国国家医药中心实验证实，山茶油对降低胆固醇、预防心脑血管疾病以及抗癌都有明显的功效。