中海地产股份有限公司
薪酬激励方案
北京新华信管理顾问有限公司
2003年01月
目录
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目 录
中海地产薪酬激励方案 (1)
第一节 地区公司奖金方案 (1)
一、 方案设计思路 (1)
（一） 方案概述 (1)
（二） 奖金核算的原则 (1)
（三） 奖金的分类 (2)
二、 项目奖金 (3)
（一） 核算方案 (3)
（二） 支付时间 (4)
三、 年度奖金 (6)
（一） 核算方案 (6)
（二） 支付时间和方式 (9)
四、 奖金分配系数的确定 (13)
（一） 确定奖金分配系数的原则 (13)
（二） 确定奖金分配系数的方法 (14)
第二节 总部薪酬激励机制 (18)
一、 薪酬现状分析 (18)
（一） 薪资水平不具有竞争力 (18)
（二） 薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确 (18)
（三） 薪资与绩效相关度低 (18)
（四） 缺乏有结构及合理的职位序列体系 (18)
二、 改善思路 (18)
（一） 改善薪酬管理体系的原则 (19)
（二） 完善薪酬体系的措施 (19)
三、 薪酬构成 (20)
（一） 固定工资 (20)
（二） 可变工资 (20)
四、 制订薪酬标准 (21)
（一） 确定薪酬标准的原则 (21)
（二） 基准工资标准确定 (21)
（三） 基本工资 (25)
（四） 绩效工资标准计算 (26)
（五） 年功工资标准计算 (26)
（六） 年度奖金标准计算 (27)
中海地产薪酬激励方案
内部资料，注意保密
- 1 - 中海地产薪酬激励方案
第一节 地区公司奖金方案
一、 方案设计思路
（一） 方案概述
奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做出更大的贡献。
基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层（即地区公司担任董事职位及以上职员），另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。
（二） 奖金核算的原则
1. 奖金和经营业绩高相关的原则
奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。
2. 地区公司之间保持相对均衡的原则
根据中海的现状和未来战略目标，中海地产各地区公司将分别处于进入、开拓和成熟等阶段，地区公司之间的不均衡发展状态将在很长时间内存在。而地区公司经理层作为中海地产的核心人力资源，应该需要在不同地区之间进行横向调配，这就要求我们在设计本方案时要注意在各地区公司之间保持相对均衡。
“相对均衡”并不同于“绝对平均主义”，可以根据不同地区公司的实际情况适当拉开差距，但是这种地区之间的差距是合理的，是有依据的，是能够被大部分地区公司经理层成员所能接受的。
3. 年度之间保持相对稳定的原则
持续经营是企业实现战略目标的基本条件之一，尤其是对于房地产这样高风险的行业，获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功企业的重要特征之一，而这就需要平稳持续的激励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定也是本方案的基本原则之一。