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市场营销策划考试复习题第一篇：市场营销策划考试复习题判断：1.在运用SWOT分析方法在分析外部环境的时候应该先分析经营环境、再行业环境，最后宏观环境。
2.创意就只是一个好的点子、好的主意。
3.对已存在的、整理下来的可信的企业内外部资料中搜集有用信息是原始资料搜集法。
4.在选取调研对象的时候，也就是对谁进行调研的时候，通常要选择合适的抽样技术来抽选具有代表性的样本或个体。
5.留置问卷法就是访问员到受访者家，委托他们协助调查并留下问卷，日后再予以回收的方法。
6.观察法是取得二手资料的一种调研方法。
7.大众汽车不仅为规规矩矩、奉公守法的好公民提供经济、安全、少污染的汽车，还为疯狂的“玩车族”提供华丽、灵活和外形时髦的车，那么，大众汽车的这种营销行为是按照消费者心理细分标准来进行市场细分的。
8.尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
9.某服装企业专门为中年女性这一目标顾客群体提供各种产品，包括衣服、裤子、套装、鞋、皮包等等，这个企业选择的是目标市场模式中的产品专门化。
10.某造纸厂专业生产复印纸来向企事业单位、出版社、中间商等市场供应，这个企业选择的是目标市场模式中的市场专门化。
11.产品定位策划实质上是做产品的差异化。
12.品牌延伸是没有限度的。
13.快速渗透策略一般是能够使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率的一种产品导入期营销策略。
14.企业的老产品进入新的市场就不能称为该市场的新产品了。
15.企业对国内外市场上，已有的产品进行模仿而生产出该企业从前未生产过的产品，也可以称为该企业的新产品。
16.在密封投标定价法中，企业报价高，则一般中标机会大，但如果企业报价低，则中标机会小。
17.取脂定价适合于市场上的一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者。
18.渗透定价是在新产品上市之初，把产品的价格定得较高，在短期内希望获取厚利，尽快收回投资，然后在逐渐降低价格的策略。
19.代理商是从事商品交易业务中，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商，而经销商是从事商品交易业务，接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商。
营销策划(035410)一、单项选择题1、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的()A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性参考答案:B答案解析:无2、策划的核心是()。
A.目标B.决策C.创意D.信息参考答案:C答案解析:无3、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以参考答案:A答案解析:无4、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是()A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略参考答案:B答案解析:无5、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。
A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划参考答案:C答案解析:无1、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法参考答案:C答案解析:无2、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A.试用率低，再购率高B.试用率高再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低参考答案:A答案解析:无3、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案:A答案解析:无4、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性参考答案:B答案解析:无5、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.声望定价策略参考答案:C答案解析:无1、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径参考答案:A答案解析:无2、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大参考答案:A答案解析:无3、营销渠道的宽度是指（）。
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
营销策划复习题2007－2008 学年第1 学期期末试卷-B卷营销策划试题1一、名词解释：（4×5=20）1、创意经济由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。
2、头脑风暴法是创意产生常用的一种方法，多人组成，对一个具体解决办法进行开放式的讨论，不仅新方案的优选，目的是产生出多个创新性的“点子”。
3、促销策划对产品或服务的促销，进行广告、人员销售、销售促进、公关活动等多种方式的设计和安排。
4、项目建议书在策划机构与服务企业达成营销策划正式协议之前，由策划机构向企业递交的针对整个营销策划方案提出的总体策划思路和工作说明。
5、品牌延伸企业将已经具有一定品牌资产的品牌用于其他类别的产品。
6、整合营销策划是指对产品或服务的营销问题进行从环境分析，到营销战略、策略、组织的系统、全面的计划和设计7、企业形象策划对企业形象进行系统化、视觉化的设计，并传播给公众，达到树立良好的企业形象的目的。
8、焦点小组法是市场调查和创意产生常用的一种方法，又具有代表性的被调查者或专家组成，对一个具体问题进行开放式的讨论。
9、品牌混淆由于品牌延伸而造成的原有品牌定位和形象不清晰的现象。
二、简答题（5×2=10）1、营销战略策划的主要流程（1）市场营销环境分析，特别是消费者分析和行业/竞争者分析；（2）市场细分；（3）目标市场选择；（4）市场定位；（5）战略目标；（6）战略模式和阶段2、创意思维的主要方法逆向思维、组合创造、模仿创造、头脑风暴等1、营销战略策划的主要流程（1）市场营销环境分析，特别是消费者分析和行业/竞争者分析；（2）市场细分；（3）目标市场选择；（4）市场定位；（5）战略目标；（6）战略模式和阶段2、年度营销计划书的写作内容（1）上年度营销总结；（2）本年度营销目标；（3）本年度营销总体思路；（4）本年度营销策略计划三、论述题（15×2=30分）1、学完《营销策划》课程，您觉得做好企业营销策划应注意哪些问题？1)以顾客为中心，详细调查顾客需求2)做好市场定位，用精练语言概括定位3)营销策划人需要综合素质和能力，知识结构完善4)营销策划需要灵感和创意5)营销策划自身也需要“营销”6)文案规范、图表丰富2、作为一名出色的营销策划人，你认为自己应该具备什么样的知识、素质与能力？1)心理学、社会学、经济学等多方面的知识2)意志力、创想力、表达力、洞察力、沟通力等等1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。
《营销策划》复习资料一
一、单项选择题
1.在市场营销策划中，创意是策划的( )
A.目标
B.起点
C.核心
D.基础
2.多角化增长是企业( )
A.跨行业生产和经营不同产品和业务
B.在供应、产销等方面进行开拓
C.开发现有市场
D.开发现有产品
3.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为
B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为
D.减少失调感的购买行为
4衰退行业企业的竞争战略类型之一有( )
A.快速退出策略
B.扩大生产规模
C.增加广告支出
D.增加从员推销力度
5.市场营销信息系统中最基本的子系统是( )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统
6.市场细分是( )
A.对产品进行分类
B.对价格进行分类
C.对供应商进行分类
D.对消费者进行分类
7.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装
B.内包装
C.中层包装
D.外包装
8.制造商的产品在品牌使用上( )
A.一般只使用制造商品牌
B.一般只使用中间商品牌。
营销策划期末考试复习1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ）A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。
这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。
A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ）A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ）A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是（ A ）A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括（ C ）A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（ D ）。
A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者 D品牌竞争者9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ）A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。
A、环境市场机会B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。
A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。
营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。
一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。
可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
营销策划复习题第一篇：营销策划复习题营销策划答案综合1、①明确社会文化因素中对公司市场表现产生重要影响的核心因素（年龄、性别、心理、消费能力、阶层结构、文化背景）。
②系统分析每一种核心因素对营销策划的含义。
P302、文化因素社会因素个人因素心理因素P403、产品性能产品价格产品品牌与产品相关的服务P544、①企业可能具有某种独特的有形资源如：原材料生产、地理位置等。
②除有形资源外，还有无形资源，包括品牌、独特技术、网络、公共关系。
P56、575、市场细分目标市场选择产品定位P636、含义：市场细分指的是在内外部环境分析的基础上，按照某种标准将某一市场细分为若干更小的市场，其目的是寻找和发现公司有能力提供优势产品和服务的细分市场。
内容：①市场细分的前提是对内外部环境有深刻的认识。
②市场细分目标是找到某些独特的细分市场。
③市场细分的途径是找到某种标准。
P63方法：①从消费者角度进行市场细分②从企业角度进行市场细分P667、基本策略：①单一细分市场策略②有选择的多细分市场策略③完全市场覆盖策略其他决策：①采取单一细分市场、完全市场还是有选择的多细分市场。
②如果是在多细分市场上竞争，公司采取一种什么样的进入顺序。
③如果在单一市场上竞争，公司如何确保自己在细分市场上的地位。
P718、明确定位、建立品牌、传播品牌P799、核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品P9710、产品组合的长度、宽度、深度、粘度P9911、创新型新产品、改革型新产品、改良型新产品、重新定位的现有产品P10412、新产品推出的时机：①老产品在产品生命周期中所处的阶段。
②企业在老产品市场上的竞争地位。
③竞争对手新产品开发的动向。
P106新产品开发的环节：创意产生、创意筛选、产品概念、商业分析、产品开发、市场试销、商品化P10813、定价策略的战略意图：生存、利润最大化、销售收入的最大化P11714、3C模型：消费者需求分析、成本分析、竞争者分析P11815、基本定价策略：加成定价法、目标收益定价法、边际贡献定价法、认知价值定价法、通行价格定价法、拍卖标价法其他因素：地理定价策略、价格折扣与转让、促销定价策略、差别定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略P12016、战略性降价策略、策略性降价策略、战略性提价策略、策略性提价策略P13017、渠道内涵：营销渠道又叫做分销渠道或者销售通路，其实质是使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
《营销策划》复习题一、单项选择题1.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装2反市场细分就是（D ）A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分3当企业的产品处于成长期时，应确立以（C ）为主的广告目标。
A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念5使用文案调查法得到是（ A ）。
A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D ）A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策7超级细分市场是指（ A ）A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场C．有内在联系的细分市场D．自选市场8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、竞争地位和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率9.产品进入市场，必须要考虑的是( B )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ）A．创新性原则B．人体工程学原则C．形式美原则D．价值高原则11.市场机会的一般特征是( A )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（ B ）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略C．多品牌策略D．产品线延伸策略15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（ B ）A．价格B．产品C．促销D．渠道17产品组合的长度是指企业所经营的（ D ）的多少。
《市场营销策划》复习题一、单项选择题1、策划的核心是（C ）。
A、目标B、信息C、创意D、策略2、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。
这是（ A ）。
A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、自己分销3、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮食等。
这种成交信号是（ D ）。
A、语言信号B、动作信号C、表情信号D、事态信号4、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（ C ）。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略5、从正面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。
这是（B ）。
A、理性化的设计主调B、情感化的设计主调C、道德化的设计主调D、设计一种氛围和情境6、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C ）。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入7、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（ A ）。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会8、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A ）。
A、包装赠送B、零售店赠送C、邮寄赠送D、交易印花9、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（ C ）。
A、生存性公众B、功能性公众C、扩散性公众D、同业性公众10、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。
这是（A ）。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌11、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（ C ）。
A、清理策略B、分离策略C、放弃策略D、修订现行策略12、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（ D ）。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断13、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是（ B ）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道14、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。
这是（C ）。
A、功能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、市场型组织15、企业在规定的时间内，允许国餐企业使用自己的工业产权，包括专利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式。
这叫（ C ）。
A、国外组装业务B、合同制造C、许可贸易D、国外合营企业16、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是（ A ）。
A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型17、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式是（B ）。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境18、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。
它是（ C ）。
A、明确目的B、收集信息C、产生创意D、制定方案19、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。
这类战略业务单位是（ B ）。
A、明星类战略业务单位B、现金牛类战略业务单位C、问题类战略业务单位D、瘦狗类战略业务单位20、时效性、刺激性、多样性和直接性是（ D ）的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题1、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（ABCD ）。
A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划2、渠道成员彼此的权利和义务是围绕着利益这个核心来规定的，包括（ABCD ）。
A、价格政策B、买卖条件C、中间商的地区权利D、双方应提供的特定服务E、顾客的地理分布3、为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法。
具体有（ABCD ）。
A、产品演示法B、文字演示法C、图片演示法D、证明演示法E、提问与答辩4、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（ACE ）。
A、市场渗透B、前向一体化C、市场开发D、后向一体化E、产品开发5、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素，它主要包括（ABCD ）。
A、产品信息B、价格信息C、分销信息D、促销信息E、竞争信息6、广告设计要把握的原则有（ABCDE ）。
A、主题性原则B、真实性原则C、简明性原则D、艺术性原则E、创新性原则7、企业兴办促销活动的时机选择，一般考虑的因素有（ABCD ）。
A、企业的营销状况B、消费需求的特点C、社会活动的影响D、企业自身的活动安排E、活动持续的时间8、市场细分的方法有（ABCD ）。
A、单一变数法B、综合变数法C、系列变数法D、多因素分析法E、环境分析法9、品牌不仅要有好的名字，还要有好的造型和色彩，并与产品相映生辉、相得益彰。
品牌标志的设计要求主要表现在（ABCD ）。
A、独特性B、通俗性C、简洁性D、艺术性E、产品效用10、在公关宣传上，有多种媒体可选择，不同的媒体适合不同的公众与商品，花费不同的成本，产生的效果也不同。
所以在媒体选择上应遵循（BDE ）。
A、真实性原则B、对象原则C、互惠互利原则D、商品原则E、经费原则11、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。
可供选择的进攻策略主要有（ABCDE ）。
A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻E、游击进攻12、从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为（ACE ）。
A、成本导向定价B、心理定价策略C、需求导向定价法D、折扣定价法E、竞争导向定价法13、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有（ABDE ）。
A、经济目标B、控制目标C、合作目标D、适应目标E、声誉目标14、市场营销执行的基本模式有（ABCD ）。
A、指令型模式B、转化型模式C、合作型模式D、文化型模式E、增长型模式15、直接出口的必要条件是，企业必须有自营出口权，有较大的外销业务，熟悉有关出口知识，了解国际市场行性，有较强的资金实力等。
其形式主要有（ABCDE ）。
A、利用国外的经销商B、利用国外的代理商C、直接卖给国外的最终用户D、设立驻外办事处E、建立国外营销子公司16、推销员培训方式主要有（ABCDE ）。
A、课堂教学B、模拟实验C、案例分析D、会议讨论E、现场训练17、影响广告预算制定的因素有（ABCDE ）。
A、产品生命周期B、目标市场的范围及其潜力的大小C、市场竞争状况D、销售目标E、企业财务条件18、赠送样品的促销特点有（ABCDE ）。
A、最容易获得消费者参与B、最充分地向顾客展示商品的特性C、能够有效地培养品牌忠实者D、能灵活机动地选择推广对象E、花费比较昂贵19、特色意识思维有（CDE ）。
A、与“狼”共舞思维B、迎合思维C、借名思维D、哗众取宠思维E、现丑思维20、由于新增业务战略涉及企业的发展，与企业的整体战略密切相关，因而，因而要对新增业务进行评价与控制。
要考虑的方面的是（ABCDE ）。
A、必要性B、适应性C、效益性D、风险性E、可能性三、填空题1、策划是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。
2、垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。
3、正确妥善处理顾客提出的异议，是推销员必备的基本功。
4、企业使命处于企业目标体系中的最高层次，它规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据。
5、当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，往往比较有效的调研方法是案头调研。
6、目标任务法是依据广告计划的目标和任务来决定广告的预算，是了种最有效的广告预算方式。
7、赠品是指生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品。
8、市场定位是指企业根据消费者（或用户）对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。
9、产品线延伸是指企业超出现有范围来增加它的产品线的长度。
10、非营利组织指一些有可能影响企业营销销活动开展的消费者组织、环境保护组织、少数民族组织以及其他群体性以非营利为目的，但与企业关系较大的组织。
11、对竞争者的分析，其目的是为了企业选择对策，决定是采取进攻策略，还是回避策略。
12、撇脂定价策略是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间获得较大利润。
13、横向比较法是以整体的业绩上升比率为标准看个别中间商的业绩是高于平均水平还是低于平均水平。
14、市场营销控制过程一般分为三个基本步骤：建立控制标准，衡量工作绩效，采取纠偏措施。
15、间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构，由它们负责出口业务。
16、顾客资格审查就是推销员根据自己所推销商品的用途、价格及其他方面特性，对现有潜在顾客进行全面衡量评价，把合格的名单列入准顾客名册备访，把不合格的名单除去。
17、在激烈的市场竞争中，企业制定促销活动规划，要时刻关注竞争对手的情况，竞争对抗法就是依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。
18、情报力是指如何有效地收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。
19、属于高机会和低威胁的业务单位是理想业务。
20、竞赛是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内完成规定的销售额而开展的销售促进活动。
四．判断题1．促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（√）2．赠送不属于营业推广（×）3．公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（√）4．分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（√）5．如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（×）6．人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（√）7．许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（√）8．折让或津贴也是一种减价的形式。
如抵换折让、促销津贴等（√）9．产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（√）10．改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（×）五、方案策划题1、重庆大学城高校园区快餐宣传推广企划案2、重庆大学城高校园区自行车租借服务推广企划案3、重庆大学城高校园区自助打印店推广企划案4、重庆“农家乐”网站企划案5、眼镜店宣传促销方案6、大学生汽车驾驶执照培训推广企划案7、移动公司“动感地带”重庆大学城推广方案。
