微淘营销方案

第 1 页 共 33 页

电商营销方案汇总

电商营销方案【篇1】

想要做好电商，就一定要懂得借势营销，即将到来的七夕情人节就是一个很好的促销时机，七夕情人节如何策划网店活动?一起来看下七夕电商促销活动攻略。

一、背景

8月20日是我们一年一度的七夕情人节了，如果商家对这样的节日把握不到位，容易错失销量爆发的机会。

二、七夕节日营销的价值

任何一个成功把店铺做起来过的掌柜，都应该能感受到“爆发点”的重要性。有时是选对一个好款，有时是市场需求突然增长，有时是抓住一次活动机会等等。而对于一个节日来说，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增”。为什么那么多卖家销量一直不温不火?流量太少了呀!

我们先来看一下“七夕情人节礼物”作为关键词被搜索的次数数据吧：

淘宝指数(PC)：

数据魔方：

直通车流量解析：

第 2 页 共 33 页

搜索次数的上涨清楚地证明了七夕礼物是商家暴增流量和销量的好机会。

三、七夕节日营销前的内功优化

时间已经非常紧迫了，大家要快速反应，准备好产品迎接流量的大爆发。

1、哪些类目的产品适合做七夕礼物?

因为礼物的选择范围比较广，很多产品都可以往上靠。这里涉及淘宝60个大类目，比如项链、鲜花、巧克力、智能手表、毛绒玩具、个人护理用品、内衣、健身器材、小家电等等。

2、产品选择

建议挑选这样的产品：

①有一定的基础销量，节日礼物就只有一次机会送，谁也不想试错。

②没有中差评，评价太差，谁愿意选择送人呢?

③包装上档次的，买椟还珠的故事人人皆知，在这个先看“颜值”的时代，包装必须给力。

④能玩概念的，比如送个“杯子”，可以说是要一辈子跟你在一起。

3、营销活动

淘宝天猫6月18大促店铺活动营销促销方案模板

XXX618策划案第一波活动旨在庆祝618购物节的到来。活动主题为“618礼享初击9时段限量满送”，活动时间为2017年6月1日至6月3日。活动内容包括店铺优惠券、整点满送活动、秒杀活动、店铺抽奖、分会场促销和会员积分。

店铺优惠券包括69-5和109-10两种，有效期为6月1日至6月20日，每个ID限量2张。

整点满送活动在6月1日至6月3日的0-1点、10-11点和20-21点进行。在以上9个时段下单并付款，满49元可获得100M流量，满89元可获得蚁人5号2粒电池（数量有限，送完即止，预计数量为900个）。

秒杀活动将于上午10点进行，彩虹装7号10粒售价6.1元，限量50个，共计150个。

店铺抽奖总中奖率为100%，一等奖为100元无门槛优惠券1张（总数量为5），二等奖为X35充电宝1个（总数量为10），三等奖为N25充电宝1个（总数量为20），四等奖为Q型起夜灯（总数量为50），五等奖为蚁人电池5号2节1个（总数量为100），六等奖为2元无门槛优惠券1张（总数量为200）。

分会场促销包括碱电专场、充电专场、燃气灶专场和充电宝专场。在碱电专场购买5#40/5#24即可获得5#24节电池盒一个，购买7#24即可获得7#24节电池盒一个（赠品送完即止，预计数量为5000件）。在充电专场购买充电王/锂可充即可获得5#4电池盒一个（赠品送完即止，预计数量为1500件）。在燃气灶专场购买丰蓝四节盒装电池2件即可获得蚁人电池5#2（赠品送完即止，预计数量为1000件）。在充电宝专场，全场充电宝可1元换购价值15.9元的安卓数据线一份（预计数量为1000件）。

会员积分分为消费积分和任务积分。在6月1日至6月3日下单，消费1元可获得5积分。任务积分包括签到、完善会员信息、收藏店铺和邀请好友收藏店铺等。签到可获得20积分，连续签到3天额外送50积分；完善会员信息可获得300积分；收藏店铺可获得100积分，邀请好友收藏店铺可获得200积分，最多邀请5名好友；浏览店铺指定宝贝可领取20积分。积分可兑换3元无门槛优惠券、充电王、苹果数据线、7号24粒、N25和积分参与抽奖等。

第1页共15页 电商销售方案计划和目

一.活动时间：

____年____月____日（七夕节）-____月____日

二.活动主题

会说情话的玫瑰-珠宝传递你的爱

三.活动背景：

每逢佳节倍思亲，____年____月____日（七夕节）-____月____日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品-会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四.活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2.提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3.进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五.活动内容：

1.造势活动： 第2页共15页 （1）____月____日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰-珠宝传递你的爱》;

（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在珠宝专店/柜买满____元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是"信守"、"善美"系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

六.活动宣传与推广

解析淘宝卖家借微淘营销三式

文章来源：淘宝小号查

随着微淘的逐渐渗透，账号拥有者在无线端的流量入口之争也随之越演越烈。

无线淘宝数据显示， 2012年月日均交易金额平均同比增长率为600%， 随着基数增大，同比增长率放缓。 2012年全年女装交易笔数占比第一，达14.5%，2012年度女装交易笔数占比第一。

（2012年无线端交易笔数数据）

无线流量之争

以2012年双11无线端成交数据来看，当天总UV6400万，总交易额达到9.62亿；实现百万实物卖家（支付宝交易额）达到94家。不难看出，无线端营销已经成为店铺引流的较好方式，并随着手机淘宝公众账号微淘的全网开放公测，微淘流量和粉丝的争夺也变得愈发重要。

从本质上来看，微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝，不再靠小二推荐和流量分配，每一个用户有自己关注的账号，感兴趣的领域，通过订阅的方式，获取信息和服务，并且运营者丶粉丝之间能够围绕账号产生互动。

对商家来说：微淘是手机淘宝的变形，是淘宝移动电商的承载，未来的手机淘宝将由一个个微淘帐号组成。通过微淘，商家可以传递品牌消费文化、客户关系维系、促销通知、用户互动、以及开设微店。

对消费者来说：微淘是“手心里的淘我喜欢”。通过微淘可以为其带来以下便捷：

方便快捷，关注自己心仪的品牌、达人、机构个性化帐号，随时随地淘我喜欢；

活动多多，上新、预售、免单、团购应有尽有；

时尚多彩，打扮、化妆、美食、减肥、潮流资讯应有尽有；

对于达人来讲：微淘是他们的生活消费自媒体。通过微淘，成千上万的消费达人、导购媒体，为消费者传递消费时尚，晒单，自发团购等内容和服务。

卖家微淘营销三式 自家微淘账号推广

在微淘内侧阶段，已经有很多的卖家都申请到了微淘账号，并进行了账号运营，也获得了一定的粉丝数量。那么双十一活动期间，卖家自家的微淘账号就派上了用场，通过对双十一促销信息，促销单品等相关信息通过微淘账号进行推送即可。