淘宝营销策划方案

水岸新城县市巡展及阿里巴巴农村淘宝会员回馈日活动方案

一、 目的：

利用阿里巴巴村小二在县市的外展点资源及线上人脉资源，选择与阿里巴巴农村淘宝电商合作，由于项目孟楼镇成交客户较多，因此选择孟楼为此次巡展路演地点，同时是对项目最新销售动态的宣传，去化现有房源，更为后期加推房源蓄积客户。

二、 活动对象：

项目前期老客户、目前孟楼镇到访客户及潜在意向客户

三、 活动进程安排

活动执行 时间 地点 备注

县中心预热巡展及外拓派单 孟楼镇（农村淘宝落实地点）以及人流集散地 县中心巡展、村小二处设置外展点

大巴车巡游宣传 全镇 绕镇游街，输送客户至案场

水岸新城·阿里巴巴农村淘宝会员回馈日专场活动 孟楼镇（农村淘宝落实地点） 路演活动执行

四、各阶段活动内容

①前期预热巡展及外拓派单

主题：全城“浮”利-- 水岸新城·阿里巴巴农村淘宝会员回馈日专场活动

②时间：

1、销售咨询及外拓派单

时间：

人员：3名置业顾问和15名外拓专员

动作：在巡演舞台旁设咨询点，置业顾问在咨询台，15名外拓人员着项目马甲在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送礼品一份（草莓购物袋1个）。

③看房车宣传

1、 ---号在孟楼县城巡游，获得高关注率；

2、 看房车配有扩音喇叭，以宣传水岸新城项目信息和活动当天节目奖品信息；

3、看房车上配备外拓人员，遇到意向客户直接邀请上车送至活动现场交由置业顾问接待登记。

④水岸新城·阿里巴巴农村淘宝会员回馈日专场活动

形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行

整体流程安排：

1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注

意，由村小二通过会员平台宣告会员回馈日专场活

2、 上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人

1 淘宝营销推广方案

一、店铺设计与商品详情页设计

这是一个不断优化的过程，现阶段已基本完成所有内容，根据实际情况逐步改进就可以了，应该没有什么太大问题，现阶段重点就是推广营销了，所以设计方面此处省略一万字···

二、店铺推广营销

时间：长期

人员：全部

任务：主要涉及店铺活动以及部分推广业务

一、站外推广——软文

要求：最好能够提及到产品的品牌或者名字，也要提出意见和批评，显得更加真实

推广渠道：相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等

论坛社区推广

淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量） 加入商盟或一些流量较大的相关帮派 优惠信息区发布信息 网店自己搞在线活动推广 相互交流收藏

2 自己建立帮派招收会员进行推广

二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

稳定的推广，主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：

1、淘宝客

要求：①设置商品选择热销产品

②尽量设置比较高的佣金比例

2、淘宝直通车

①设置顾客转化率高的关键词，越精细越好

②设置投放地区 例如：上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市，设置最高上限X元/天

③选择图片漂亮清晰的

3、钻石展位

4、超级卖霸等

短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸

3 引顾客再次购买。 (1)购买帮派广告位

(2)参加淘宝各类主题活动（中秋、国庆等） (3)一元拍、荷兰拍

(4)超级买家秀或者买家分享 (5)秒杀 (6)团购

淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：

1、淘宝新会员活动招商帮

淘宝网店策划营销及推广方案

本文关键词：排名，布局，吸引，图片。

第一部分：对贵店整体分析

1. 外部分析：

1） 竞争激励：通过淘宝网搜索“女性内衣（文胸） 女装”共查找出了102件产品，而且价格均不高，外部环境竞争激烈。

2） 市场中存在隐性的龙头老大，龙头老大准确的说在网店中很难存在。但是消费者总是有个习惯，如果两店相比，产品与价格差不多的话，会选择信誉较高的一家。所以，作为只有双皇冠旗舰店来说，会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。

3）市场潜力大，且不论国家对网络市场的支持，单从精品内衣市场上来看，人们对内衣（文胸）的需求越来越大，而且人们也在越来越关注这方面的东西。

2.自身分析

1）价格适中：从淘宝上对比了几项贵店中所售出的产品中，价格适中，没有特别的价格优势和价格劣势。

2）店面形象印象不好，请了几个朋友一起看了贵店的店面，总体评价不高，缺乏一定的吸引力。感觉颜色搭配不是很好

3）信誉不高：信誉不高会影响众多的售出情况。

3.总结：

通过上述的整体的大概的内外部分析，虽然店铺虽然存在着一些问题，但是只要通过一些努力和方法，一定会取得成功。

第二部分：整体规划

本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划

1. 消费者从淘宝上搜索关键字，来搜索相关信息。

特点：

1.消费者一般会翻到3，4页便不愿再翻

2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定

3.最底下的橱窗，和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容

怎么做：

1. 提高搜索的排名： 1。刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。

2。我们在发布宝贝时有一项选项是；宝贝的上架时间；这里有两个选项，大家一定不能选14天为宝贝的上架时间！

3。以上两点结合一起，才能发挥最完美的效果。我们第2点有提到，距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队伍呢？？

淘宝推广方案

淘宝网店和B2C网站推广方法多种多样，想得到最好的推广效果，还要根据自己的实际情况，即使看到很多推广能赚钱，很多时候产品不一样，到自己做了未必能成功。

一、淘宝店铺推广技巧：直通车、店铺内活动、天天特价、淘金币、聚划算等

直通车的定义

Ø 淘宝直通车是淘宝最基础的推广模式之一，通过在指定的地方展示自己的宝贝，让有需要的潜在消费者进行挑选。

Ø 直通车获得的都是精准的潜在消费者。

Ø 直通车是通过点击率来进行收费的。

收费标准：

下一名出价×下一名质量得分÷本人质量得分＋0.01元

二、如何做好直通车

Ø 设置好关键词及竞价词。

有宝贝销售见证—好评

Ø 在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词

首先，关键词并不完全等同于竞价词。

其次，竞价词包含关键词。

• 第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。

• 第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。

• 第三点，名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。

• 总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格，颜色，品牌以及风格。各位伙伴，看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？

• 宝贝标题重在突出产品的卖点，可以包含以下信息：信誉（如果信誉不高的可以用100％好评）；产品名称、功效或品质；价格优惠低廉；促销活动（如包邮、买就送等等）。

• 举个例子：《冲双钻全国包快递号全【背带裤】》。