爱德华琼斯公司

（财务报表管理）财务报表案例分析之宝洁财务报表分析学习目标学习完本章之后，你应该能够1.进行比较财务报表的横向分析2.进行财务报表的纵向分析3.编制和使用共同比报表4.在决策中使用现金流量表5.计算决策中使用的标准化财务比率6.在决策中使用财务比率7.测算通过公司经营增加的经济价值为了比较像Bristol-MyersSquibb公司和宝洁公司这样的两家公司的经营成果，我们需要使用标准的方法。

我们在对正考虑购买哪家公司股票的顾客提出建议时，财务比率分析起着重要的作用。

——AngelaLane，高级分析师，Baer&Foster1 销售净额$182842 费用：3 已售产品成本48564 营销、推售和行政管理44185 广告和产品促销23126 研究和开发15777 专项费用8008 重组准备2019 其他(148)10 1401611 所得税前收益416812 预提所得税112713 净收益$31414 经营收益60555 利息费用5486 其他收益，净额2017 所得税前收益57088 所得税19289 净收益$3780Baer&Foster公司是一家投资银行，该公司的分析师指出保健和消费产品属于增长领域，他们将向他们的客户推荐这些公司的股票。

AngelaLane负责一个分析小组，主要分析两家公司：Bristol-MyersSquibb公司和宝洁公司。

Bristol-MyersSquibb公司以其Clairol护发品、Ban除臭剂和Excedrin止痛药闻名于世。

宝洁公司的主要产品包括佳洁士牙膏、汰渍洗衣粉、Pampers尿布和Pringles土豆片。

Lane和她的小组希望比较Bristol-MyersSquibb公司和宝洁公司的业绩。

但是，两家公司的规模差异巨大，而且经营的行业也略有不同。

宝洁公司的销售额为370亿美元，相比之下，Bristol-MyersSquibb公司只有180亿美元。

经济会计金融常用英文缩写-------------------------------------------------------------------------------- Abb. English Chinesea accepted 承兑AA Auditing Administration （中国)审计署AAA 最佳等级abs. abstract 摘要a/c, A/C account 帐户、帐目a/c, A/C account current 往来帐户、活期存款帐户A&C addenda and corrigenda 补遗和勘误Acc. acceptance or accepted 承兑Accrd.Int accrued interest 应计利息Acct. account 帐户、帐目Acct. accountant 会计师、会计员Acct. accounting 会计、会计学Acct.No. account number 帐户编号、帐号Acct.Tit. account title 帐户名称、会计科目ACN air consignment 航空托运单a/c no. account number 帐户编号、帐号Acpt. acceptance or accepted 承兑A/CS Pay. accounts payable 应付帐款A/CS Rec. accounts receivable 应收帐款ACT advance corporation tax 预扣公司税ACU Asia Currency Unit 亚洲货币单位A.C.V actual cash value 实际现金价值a.d., a/d after date 开票后、出票后ADRS asset depreciation range system 固定资产分组折旧法Adv. advance 预付款ad.val.,A/V ad valorem to (according value)从价Agt. agent 代理人Agt. agreement 协议、契约AJE adjusting journal entries 调整分录Amt. amount 金额、总数Ann. annuity 年金A/P account paid 已付账款A/P account payable 应付帐款A/P accounting period 会计期间A/P advise and pay 付款通知A/R account receivable 应收帐款A/R at the rate of 以……比例a/r all risks （保险)全险Arr. arrivals, arrived 到货、到船A/S, a/s after sight 见票即付A/S，acc/s account sales 承销帐、承销清单，售货清单ASAP as soon as possible 尽快ASR acceptance summary report 验收总结报告ass. assessment 估征、征税assimt. assignment 转让、让与ATC average total cost 平均总成本ATM at the money 仅付成本钱ATM Automatic Teller Machine 自动取款机（柜员机) ATS automated trade system 自动交易系统ATS automatic transfer service 自动转移服务Attn. attention 注意Atty. attorney 代理人auct. auction 拍卖Aud. auditor 审计员、审计师Av. average 平均值a.w. all wool 纯羊毛A/W air waybill 空运提单A/W actual weight 实际重量BA bank acceptance 银行承兑汇票bal. balance 余额、差额banky. bankruptcy 破产、倒闭Bat battery 电池b.b. bearer bond 不记名债券B.B., B/B bill book 出纳簿B/B bill bought 买入票据、买入汇票b&b bed & breakfast 住宿费和早餐费b.c. blind copy 密送的副本BC buyer credit 买方信贷B/C bills for collection 托收汇票B.C. bank clearing 银行清算b/d brought down 转下页Bd. bond 债券B/D bills discounted 已贴现票据B/D bank draft 银行汇票b.d.i. both dates inclusive, both days inclusive 包括头尾两天B/E bill of entry 报关单b.e., B/E bill of exchange 汇票BEP breakeven point 保本点、盈亏临界点b/f brought forward 承前BF bonded factory 保税工厂Bfcy. Beneficiary 受益人B/G, b/g bonded goods 保税货物BHC Bank Holding Company 银行控股公司BIS Bank of International Settlements 国际清算银行bit binary digit 两位数Bk. bank 银行Bk. book 帐册b.l., B/L bill of lading 提货单B/L original bill of lading original 提货单正本bldg. building 大厦BMP bank master policy 银行统一保险BN bank note 钞票BO branch office 分支营业处BO buyer’s option 买者选择交割期的远期合同BOM beginning of month 月初b.o.m. bill of materials 用料清单BOO build-operate-own 建造—运营—拥有BOOM build-operate-own-maintain 建造—运营—拥有—维护BOOT build-operate-own- transfer 建造—运营—拥有—转让b.o.p. balance of payments 收支差额BOT balance of trade 贸易余额BOY beginning of year 年初b.p., B/P bills payable 应付票据Br. branch 分支机构BR bank rate 银行贴现率b.r., B/R bills receivable 应收票据Brok. broker or brokerage 经纪人或经纪人佣金b.s., BS, B/S balance sheet 资产负债表B/S bill of sales 卖据、出货单B share B share B 股B.T.T. bank telegraphic transfer 银行电汇BV book value 票面价值c. cents 分C cash; coupon; currency 现金、息票、通货C centigrade 摄氏（温度)C. A. chartered accountant; chief accountant 特许会计师、主任（主管)会计师C. A. commercial agent 商业代理、代理商C. A. consumers' association 消费者协会C/A capital account 资本帐户C/A current account 往来帐C/A current assets 流动资产C. A. D cash against documnet 交单付款can. cancelled 注销cap. capital 资本CAPM capital asset pricing model 固定资产计价模式C. A. S. cost accounting standards 成本会计标准c. b., C. B. cash book 现金簿CBD cash before delivery 先付款后交货C. C. cashier's check 银行本票C. C contra credit 贷方对销c/d carried down 过次页、结转下期CD certificate of deposit 存单c/f carry forward 过次页、结转CG capital gain 资本利得CG capital goods 生产资料、资本货物C. H. custom house 海关C. H. clearing house 票据交换所Chgs charges 费用Chq. cheque 支票C/I certificate of insurance 保险凭证CIA certified internal auditor 注册内部审计员c. i. f. , C. I. F. cost, insurance and freight 到岸价，货价+保险+运费C. I. T. comprehensive income tax 综合所得税Ck. check 支票C. L. call loan 短期拆放C / L current liabilities 流动负债C. M. A. certificed management accountant 注册管理会计师CMEA, Comecon Council for Mutual Economic Assistance 经济互助委员会CML capital market line 资本市场线性CMO Collateralised Mortgage Obligations 担保抵押贷款债务CMV current market value 现时市场价值CN consignment note 铁路运单CN credit note 贷方通知书c/o carried over 结转后期C. O., C/O cash order 现金汇票、现金订货C. O. certificate of origin 产地证明书Co. company 公司COBOL Common Business Oriented Language 通用商业语言CoCom Coordinating Committee for Multilateral Export Controls 多边出口控制协调委员会c. o. d, C. O. D. cash on delivery 货到付款Col. column 帐栏Coll. collateral 担保、抵押物Coll. collection 托收Com.; comm. commission 佣金cont. container 集装箱cont., contr. contract 契约、合同conv., cv., cvt. convertible 可转换的、可兑换的Cor. corpus 本金Cor. correspodent 代理行Corp. corporation 公司CP. commercial paper 商业票据C. P. A certified Public Accountant 注册公共会计师CPB China Patent Bureau 中国专利局CPI consumer price index 消费者价格指数CPM cost per thousand 每一千个为单位的成本CPP current purchasing power 现行购买力Cps. coupons 息票CPT carriage paid to 运费付至......C/R company's risk 企业风险Cr. credit 贷记、贷方CR carrier's risk 承运人风险CR current rate 当日汇率、现行汇率CR cash receipts 现金收入CR class rate 分级运费率CS civil servant; civil service xxx、文职机关CS convertible securities 可转换证券C. S. capital stock 股本CSI customer satisfaction index 顾客满意指数csk. cask 木桶CT corporate treasurer 公司财务主管CT cable transfer 电汇ct crate 板条箱ctge cartage 货运费、搬运费、车费Cts. cents 分CTT capital transfer tax 资本转移税cu cubic 立方CU customs unions 关税联盟cu. cm. cubic centimeter 立方厘米cu. in. cubic inch 立方英寸cu. m. cubic meter 立方米cu. yd. cubic yard 立方码cum. pref. cumulative preference (share) 累积优先（股）cur. curr. current 本月、当月CV convertible security 可转换债券CVD countervailing duties 抵消关税、反倾销税C.V. P. analysis Cost Volume Profit analysis 本---量---利分析C. W. O. cash with order 订货付款Cy. currency 货币CY calendar year 日历年CY container 整装货柜CY container yard 货柜堆场、货柜集散场D degree; draft 度、汇票D/A deposit account 存款帐户D/A document．nbspagainst acceptance 承兑交单d/a days after acceptance 承兑后......日（付款）D. A. debit advice 欠款报单D. B day book 日记帐、流水帐DB method declining balance (depreciation) 递减余额折旧法D. C. F. method discounted cash flow method 现金流量贴现法D/D document．ry draft 跟单汇票D. D.; D/D demand draft 即期汇票D/d; d/d days after date 出票后......日(付款)d. d. dry dock 干船坞DDB method double declining balance (depreciation) 双倍递减余额折旧法D. D. D deadline delivery date 交易最后日期def. deficit 赤字、亏损dem. demurrage 滞期费Depr. depreciation 折旧d. f; D. F.; d. frt. dead freight 空舱费D. G dangerous goods 危险货物diff. difference 差额Dis. discount 折扣、贴现dish'd; dishd dishonored 不名誉、拒付D. I. T double income-tax(relief) 双重所得税（免征）div.; divd dividend 红利、股息D-J Dow Jones & Co. 美国道—琼斯公司DJIA Dow Jones Industrial Average (Stock Index) 道—琼斯工业股票指数DJTA Dow Jones Transportation Average 道—琼斯运输平均数DJUA Dow Jones Utility Average 道—琼斯公用事业平均数DK Don't know 不知道DL direct loan 直接贷款DL discretionary limit 无条件限制DLD deadline date 最后时限Dls. Dol(s) Doll(s) 元DM Deutsche Mark; D-mark; Deutschmark; 德国马克DMCs developing member countries 发展中国家DN date number 日期号DN; D/N debit note 借记通知单DNR do not reduce 不减少do.; dto. ditto 同上、同前D/O delivery order 发货单Doc(s) 凭证、单据、文件doc. att. document．attached 附单据、附件Doc. code document．nbspcode 凭证（单据）编号D. O. G. days of grace 宽限日数DOR date of request 要求日DP; D/P document．nbspagainst payment 交单付款DPI disposable personal income 个人可支配收入DPOB date and place of birth 出生时间和地点DPP damp proofing 防潮的Dr. debit 借记、借方D. R.; DR discount rate 贴现率、折扣率Dr debtor 债务人DR deposit receipt 存单、存款收据dr. drawer 借方DS; d/s days after sight(days' sight) 见票后.......日(付款)ds.; d's days 日dstn. destination 日的地(港)DTC Deposit taking company 接受存款公司DTC Deposit Trust Company 储蓄信托公司dup.; dupl.; dupte. duplicate 副本DVP delivery versus payment 付款交货dy.; d/y day; delivery 日、交货dz dozen 一打E. exchange; export 交易所、输出E. & O. E. errors and omissions excepted 如有错漏，可加更正e.a.o.n. except as otherwise noted 除非另有说明EAT earnings after tax 税后收益EB ex budgetary 预算外EBIT earnings before interest and tax 扣除利息和税金前收益EBS Electronic Broking Service 电子经纪服务系统EBT earning before taxation 税前盈利EC European Community; European Commission 欧洲共同体、欧洲委员会EC export credit 出口信贷EC error corrected 错误更正Ec. exempli causa 例如Ec. ex coupon 无息票ECA export credit agency 出口信贷机构ECAFE Economic Commission for Asia and the Far East 亚洲及远东经济委员会ECE Economic Commission for Europe 欧洲经济委员会ECG Export Credit Guarantee 出口信用担保ECI export credit insurance 出口信用保险ECR export credit refinancing 出口信贷再融资ECT estimated completion time 估计竣工时间ECU European Currency Unit 欧洲货币单位E/D export declaration 出口申报单ED ex dividend 无红利、除息、股利除外EDD estimated delivery date 预计交割日EDI electronic data interchange 电子数据交换EDOC effective date of change 有效更改日期EDP Electronic Data Processing 电子数据自理E. E.; e.e errors excepted 如有错误，可加更正EERI Effective Exchange Rate Indexes of Hong Kong 港汇指数EET East European Time 东欧时间EF export finance 出口融资EF Exchange Fund 外汇基金EFT electronic funds transfer 电子资金转帐EFTA European Free Trade Area (Association) 欧洲自由贸易区（协会）EGM Extraordinary Genaral Meeting 特别股东大会EIB Export-Import Bank 进出口银行EIL WB Economic Integration Loan 世界银行经济一体化贷款EL export license 出口许可证ELI extra low impurity 极少杂质EMF European Monetary Fund 欧洲货币基金EMIP equivalent mean investment period 等值平均投资期EMP end-of month payment 月末付款EMP European main ports 欧洲主要港口EMS European Monetary System 欧洲货币体系EMS express mail service 邮政特快专递EMU European Monetary Union 欧洲货币联盟enc enclosed 停业encl(s) 附件encd. enclosed 附件End. end. endorsement 背书Entd. entered 登记人EOA effective on or about 大约在.......生效EOD every other day 每隔一日EOE European Options Exchange 欧洲期权交易EOM end of month 月底EOQ economic order quantity 最底订货量EOS end of season 季末EOU export-oriented unit 出口型单位EOY end of year 年终EPD earliest possible date 最早可能日期EPN export promissory note 出口汇票EPOS electronic point of sale 电子销售点EPR earnings price ratio 收益价格比率EPR effective protection rate 有效保护率EPS earnings per share 每股收益额、每股盈利额E. P. T excess profit tax 超额利润税EPVI excess present value index 超现值指数EPZ export processing zone 出口加工区ERM exchange rate mechanism 汇率机制ERS Export Refinance Scheme 出口再融资计划ESOP Employee Stock Ownership Plan 职工持股计划Est. estate 财产、xxxEST Eastern Standard Time 美国东部标准时间et seq. et sequents 以下ETA estimated time of arrival 预计到达时间ETD estimated tiem of departure 预计出发时间ETDZ Economic and Technological Development Zone 经济技术开发区ETLT equal to or less than 等于或少于ETS estimated time of sailing 预计启航时间EU European Union 欧盟EUA European Units of Account 欧洲记帐单位ex.; exch exchange 汇兑、况换excl. exclusive 另外、不在内ex cont. from contract 从合同ex cp. ex coupon 无息票ex div. ex dividend 无股息Exp. export 出口Extd. extend 展期EXW ex works 工厂交货价f feet 英尺F dealt in flat 无息交易的f. following (page) 接下页f. fairs 定期集市F. A. face amount 票面金额F. A. fixed assets 固定资产F. A freight agent 货运代理行FA free alongside 启运港船边交货FABB Fellow of the British Association of Accountants and Auditors 英国会计师和审计师协会会员FAC facility 设施、设备f.a.c. fast as can 尽快FACT factor analysis chart technique 因素分析图解法fad. free delivery (discharge, dispatch) 免费送货F. A. F. free at factory 工厂交货FAIA Fellow of the Association of International Accountants 国际会计协会会员F. A. Q fair average quality （货品）中等平均质量F. A. S. free alongside ship 发运地船边交货价FASB Financial Accounting Standards Boards 财务会计标准委员会FAT fixed asset transfer 固定资产转移FAT factory acceptance test 工厂验收试验FB foreign bank 外国银行F. B. E. foreign bill of exchange 外国汇票F. C. fixed capital 固定资本F. C. fixed charges 固定费用F. C. future contract 远期合同fc. franc 法郎FCA Fellow of the Institute of Chartered Accountants 特许会计师学会会员FCG foreign currency guarantee 外币担保FCL full container load 整货柜装载FCL/LCL full container load/less (than) 整装/分卸FCR forwarder's cargo receipt 货运代理行收据FCT forwarding agent's certificate of transport 货运代理行领货证fd. fund 资金FDB method fixed rate on declining balance method 定率递减余额折旧法FDI foreign direct investment 外商直接投资FDIC Federal Deposit Insurance Corporation 联邦储蓄保险公司FE foreign exchange 外汇FE future exchange 远期外汇FF French franc 法国法郎fib free into barge 驳船上的交货价FIBC financial institution buyer credit policy 金融机构买方信贷险FIFO first in, first out 先进先出法fin. stadg.(stndg.) 资信状况fin. stat. (F/S) 财务报表fin.yr. financial year 财政年度FINA following items not available 以下项目不可获得FIO free in and out 自由进出F. I. T free of income tax 免交所得税fl. florin 盾FLG finance lease guarantee 金融租赁担保flt. flat 无利息FMV fair market value 合理市价FO free out 包括卸货费在内的运费fo. folio 对折、页码FOB free on board （启运港）船上交货、离岸价格FOB airport FOB airport (启运) 机场交货（价）FOBST free on board stowed and trimming 包括清理及平仓的离岸价格F.O.C. free of charge 免费FOCUS Financial and Operations Combined Uniform Single Report 财务经营综合报告FOK fill or kill 要么买进或卖出，要么取消FOR free on rail (or road) 铁路或（公路）上交货价for'd., fwd forward; forwarded 转递FOREX foreign exchange 外汇FOS free on steamer 蒸汽船上交货（价）FOUO for official use only 仅用于公事FOW, f. o. w. free on wagon （启运站）火车上交货（价）FOX Futures and Options Exchange 期货和期权交易所FP floating policy 浮动政策FP fully paid 已全付的FRA forward rate agreement 远期利率协议FRCD floating rate certificate of deposit 浮动利率存单frt., frgt. forward 期货、远期合约free case no charge for case 免费事例FREF fixed rate export finance 固定利率出口融资frt. & grat. freight and gratuity 运费及酬金Frt. fwd freight forward 运费待付Frt. ppd freight prepaid 运费已付FS final settlement 最后结算FSR feasibility study report 可行性研究报告FTW free trade wharf 码头交易FTZ free trade zone 自由贸易区fut. futures 期货、将来FV face value 面值FVA fair value accounting 合理价值法FWD forward (exchange) 远期合约F.X. foreign exchange 外汇FX broker foreign exchange broker 外汇经纪人fxd fixed 固定的FXRN fixed rate note 定息票据FY fiscal year (financial year) 财政（务）年度fy. pd. fully paid 全部付讫FYI for your information 供您参考g gallon; grain; gram (s) ;gold 加仑；格令；克; 金G. A. general agent 总代理商、总代理人GA go ahead 办理、可行GAAP general Accepted Accounting Principles 通用会计准则GAAS Generally Accepted Auditing Standard 通用审计标准GAC General Administration of Customs 海关总署gal., gall gallon 加仑gas. gasoline 汽油GATT General Agreement on Tariffs and Trade 关税及贸易总协定GCL government concessional loan 政府优惠贷款GDP gross domestic product 国内生产总值gds. goods 商品、货物GJ general journal 普通日记帐GL general ledger 总分类帐gm. gram(s) 克GMP graduated payment mortgage 递增付款按揭GND gross national demand 国民总需求GNE gross national expeditures 国民支出总额GNP gross national product 国民生产总值GOFO gold forward rate 黄金远期利率GP gross profit 毛利GPP general purchasing power 总购买能力gr. (grs.) gross weight 毛重GR gross revenue 毛收入GS gross sales 销售总额GSP generalised system of preferences 普惠制GTM good this month 本月有效GTW good this week 本星期有效HAB house air bill 航空托运单HAWB house air waybill 航空托运单HCA historical cost accounting 历史成本会计hdqrs. headquarters 总部hg. hectogram 一百公克HIBOR Hong Kong Interbank Offered Rate 香港银行同业拆借利率hifo highest-in, first-out 高入先出法H. in D. C. holder in due course 正当持票人Hi-Q high quality 高质量HIRCS high interest rate currencies 高利率货币hi-tech high technology 高技术HKD Hong Kong dollar 香港元HKI Hong Kong Index 香港指数hl. hectoliter 百升hldg. holding 控股Hon'd honored 如期支付的HSCPI Hang Seng Consumer Price Index 恒生消费价格指数HSI Hang Seng Index 恒生指数hwevr. however 无论如何Hz hertz 赫兹I. A. intangible assets 无形资产I & A inventory and allocations 库存和分配IAS International Accounting Standard 国际会计标准IB investment banking 投资银行（业)I. B. invoice book 发票簿IBA International Bank Association 国际银行家协会IBBR interbank bid rate 银行间报价利率I. B. I invoice book inward 购货发票簿IBNR incurred but not reported 已发生未报告I. B. O. invoice book outward 销货发票簿IBOR inter-bank offered rate 银行间的拆借利率ICB international competitive bidding 国际竞标ICIA International Credit Insurance Association 国际信用保险协会ICJ International Court of Justice 国际法庭ICM international capital market 国际资本市场ICONs index currency option notes 指数货币期权票据ICOR incremental capital-output ratio 资本—产出增量比I. C. U. International Code Used 国际使用的电码IDB industrial development bond 工业发展债券IDB Inter-American Development Bank 泛美开发银行IDB inter-dealer broker 交易商之间经纪人IDC intangible development cost 无形开发成本IDR international depositary receipt 国际寄存单据IE indirect export 间接出口I. F. insufficient fund 存款不足IFB invitation for bids 招标邀请I. G. imperial gallon 英制加仑IL, I/L import licence 进口许可证ILC irrevocable letter of credit 不可撤销信用证IMF International Monetary Fund 国际货币基金组织imp. import 进口，输入Inc. incorporated 注册（有限)公司incl. inclusive 包括在内incldd. included 已包含在内incldg. including 包含inl. haul inland haulage 内陆运输费用INLO in lieu of 代替Ins, ins. insurance 保险inst. instant 即期、分期付款Instal., instal. installment 分期付款Int., int. interest 利息inv., Inv. invoice 发票、付款通知in trans (I. T.)在(运输)途中inv.doc./attach. invoice with document．nbspattached 附提货单的发票Inv't., invt. inventory 存货I-O input-output 输入--输出IOU I owe you 借据IOV inter-office voucher 内部传票IPN industrial promissory note 工业汇票IPO initial public offering 首次发售股票IQ import quota 进口配额IR Inland Revenue 国内税收I. R. inward remittance 汇入款项IRA individual retirement account 个人退休金帐户IRA interest rate agreement 利率协议IRR interest rate risk 利率风险IRR internal rate of return 内部收益率irred. irredeemable 不可赎回的IRS interest rate swap 利率调期IS International System 公制度量衡ISIC International Standard Industrial Classification 国际标准产业分类IT information technology 信息技术IT international tolerance 国际允许误差I/T income tax 所得税ITC investment tax credit 投资税收抵免ITO International Trade Organization 国际贸易组织ITS intermarket trading system 跨市场交易系统IV investment value 投资价值J., Jour. journal 日记帐J. A. (J/A) 联合（共管）帐簿J. D. B. journal day-book 分类日记帐J/F, j/f journal folio 日记帐页数J. V. joint venture 合资经营企业J. V. journal voucher 分录凭单JVC joint venture company 合资公司K. D. knocked down 拆散K. D. knocked down price 成交价格kg kilogram 千克kilom. kilometer 千米kv kilovolt 千伏kw kilowatt 千瓦KWH kilowatt-hour 千瓦小时L listed (securities)（证券）上市L., (Led.) ledger分类帐L. lira 里拉L. liter 公升L. A. (L/A) 授权书L. A. liquid assets 流动资产L. B. letter book 书信备查簿LB licensed bank 许可银行lb pound 磅LC (L/C) 信用证LCL/FCL less than container load/full container load 拼装/整拆LCL/LCL less than container load/less than container load 拼装/拼拆L.& D. loans and discounts 放款及贴现L&D loss and damage 损失和损坏ldg. loading 装（卸）货L/F ledger folio 分类帐页数LG letter of guarantee 保函Li. liability 负债LI letter of interest (intent) 意向书lifo (LIFO) last in,first out 后进先出法L. I. P. (LIP) life insurance policy人寿保险单LIRCs low interest rate currencies 低利率货币L/M list of materials 材料清单LMT local mean time 当地标准时间LRP limited recourse project 有限追索项目LRPF limited recourse project financing 有限追索项目融资i. s. lump sum 一次付款总额i. s. t. local standard time 当地标准时间-------------------------------------------------------------------------------- 常用经济类缩写词（中英文对照）LT long term 长期Ltd. limited 有限（公司）m million 百万M matured bond 到期的债券M mega- 百万M milli- 千分之一m. meter, mile 米、英里M&A merger & acquisition 兼并收购MA my account 本人帐户Mat. maturity 到期日Max., max maximum 最大量M. B. memorandum book 备忘录MBB mortgage-backed bonds 抵押支持的债券MBO management by objectives 目标管理M/C marginal credit 信贷限额m/c metallic currency 金属货币MCA mutual currency account 共同货币帐户MCP mixed credit program 混合信贷计划M/d months after deposit 出票后......月M. D. maturity date 到期日M. D. (M/D) memorandum of deposit 存款(放)单M. D. malicious damage 恶意损坏mdse. merchandise 商品MEI marginal efficiency of investment 投资的边际效率mem. memorandum 备忘录MERM multilateral exchange rate model 多边汇率模型M. F. mutual funds 共同基金MF mezzanine financing 过渡融资mfg. manufacturing 制造的MFN most favoured nations 最惠国mfrs. manufacturers 制造商mg milligram 毫克M/I marine insurance 海险micro one millionth part 百万分之一min minimum 最低值、最小量MIP monthly investment plan 月度投资计划Mk mark 马克mks. marks 商标mkt. market 市场MLR minimum lending rate 最低贷款利率MLTG medium-and-long-term guarantee 中长期担保M. M. money market 货币市场mm millimeter 毫米MMDA money market deposit account 货币市场存款帐户MMI major market index 主要市场指数MNC multinational corporation 跨（多）国公司MNE multinational enterprise 跨国公司MO (M. O.) meney order 汇票mo. month 月MOS management operating system 经营管理制度Mos. months 月MP market price 市价M/P months after payment 付款后......月MPC marginal propensity to consume 边际消费倾向Mrge.(mtg. ) mortgage 抵押MRJ materials requisition journal 领料日记帐MRO maintenance, repair and operation 维护、修理及操作MRP manufacturer's recommended price 厂商推荐价格MRP material requirement planning 原料需求计划MRP monthly report of progress 进度月报MRR maintenance, repair and replace 维护、修理和替换M/s months of sight 见票后.......月msg message 留言MT medium term 中期M/T mail transfer 信汇mthly monthly 每月MTI medium-term insurance 中期保险MTN medium-term note 中期票据MTU metric unit 米制单位n. net 净值N. A. net assets 净资产n. a not available 暂缺N. A. non-acceptance 不承兑NA not applicable 不可行N. B. nota bene 注意NC no charge 免费N/C net capital 净资本n. d. no date 无日期N. D. net debt 净债务n. d. non-delivery 未能到达ND next day delivery 第二天交割NDA net domestic asset 国内资产净值N.E. net earnings 净收益n. e. no effects 无效n. e. not enough 不足negb. negotiable 可转让的、可流通的Neg. Inst., N. I. negotiable instruments 流通票据nego. negotiate 谈判N. E. S. not elsewhere specified 未另作说明net. p. net proceeds 净收入N/F no fund 无存款NFD no fixed date 无固定日期NFS not for sale 非卖品N. G. net gain 纯收益NH not held 不追索委托N. I. net income 净收益N. I. net interest 净利息NIAT net income after tax 税后净收益NIFO next in, first out 次进先出法nil nothing 无NIM net interest margin 净息差NIT negative income tax 负所得税N. L. net loss 净损失NL no load 无佣金n. m. nautical mile 海里NM no marks 无标记N. N. no name 无签名NNP net national product 国民生产净值NO. (no.)编号、号数no a/c no account 无此帐户NOP net open position 净开头寸NOW a/c negotiable order of withdrawal 可转让存单帐户N/P net profit 净利NP no protest 免作拒付证书N. P. notes payable 应付票据NPC nominal protection coefficient 名义保护系数NPL non-performing loan 不良贷款NPV method net present value method 净现值法N. Q. A. net quick assets 速动资产净额NQB no qualified bidders 无合格投标人NR no rated （信用）未分等级N/R no responsibility 无责任N. R. notes receivable 应收票据N. S. F. (NSF) no cufficient fund存款不足NSF check no sufficient fund check 存款不足支票nt. wt. net weight 净重NTA net tangible assets 有形资产净值NTBs non-tariffs barriers 非关税壁垒ntl no time lost 立即NTS not to scale 不按比例NU name unknown 无名N. W. net worth 净值NWC net working capital 净流动资本NX not exceeding 不超过N. Y. net yield 净收益NZ$ New Zealand dollar 新西兰元o order 订单o. (O.) offer发盘、报价OA open account 赊帐、往来帐o/a on account of 记入......帐户o. a. overall 全面的、综合的OAAS operational accounting and analysis system 经营会计分析制OB other budgetary 其他预算O. B. ordinary business 普通业务O. B. (O/B) order book订货簿OB/OS index overbought/oversold index 超买超卖指数OBV on-balance volume 持平数量法o. c. over charge 收费过多OC open cover 预约保险o/d, o. d.,(O. D.) overdrawn透支OD overdraft 透支O/d on demand 见票即付O. E. (o. e. ) omission excepted遗漏除外O. F. ocean freight 海运费OFC open for cover 预约保险O. G. ordinary goods 中等品O. G. L. Open General License 不限额进口许可证OI original issue 原始发行OII overseas investment insurance 海外投资保险ok. all correct 全部正确o. m. s. output per manshift 每人每班产量O. P. old price 原价格O. P. open policy 不定额保险单opp opposite 对方opt. optional 可选择的ord. ordinary 普通的OS out of stock 无现货O/s outstanding 未清偿、未收回的O. T. overtime 加班OTC over-the -counter market 市场外交易市场OVA overhead variance analysis 间接费用差异分析OW offer wanted 寻购启示OWE optimum working efficiency 最佳工作效率oz ounce(s)盎司ozws. otherwise 否则p penny; pence; per 便士；便士；每P paid this year 该年（红利)已付p. pint 品托（1/8加仑)P.A. particular average; power of attorney 单独海损；委托书P.A. personal account; private account 个人账户、私人账户p.a., per ann. per annum 每年P&A professional and administrative 职业的和管理的P&I clause protection and indemnity clause 保障与赔偿条款P&L profit and loss 盈亏，损益P/A payment of arrival 货到付款P/C price catalog; price current 价格目录；现行价格P/E price/earning 市盈率P/H pier-to-house 从码头到仓库P/N promissory note 期票，本票P/P posted price (股票等)的牌价PAC put and call 卖出和买入期权pat. patent 专利PAYE pay as you earn 所得税预扣法PAYE pay as you enter 进入时支付PBT profit before taxation 税前利润pc piece; prices 片，块；价格pcl. parcel 包裹pd paid 已付per pro. per procurationem （拉丁)由...代理PF project finance 项目融资PFD preferred stock 优先股pk peck 配克（1/4蒲式耳)PMO postal money order 邮政汇票P.O.C. port of call 寄航港，停靠地P.O.D. place of delivery 交货地点P.O.D. port of destination; port of discharge 目的港；卸货港P.O.R. payable on receipt 货到付款P.P. payback period （投资的)回收期P.P.I. policy proof of interest 凭保证单证明的保险利益POE port of entry 报关港口POP advertising point-of-purchase advertising 购物点广告POR pay on return 收益PR payment received 付款收讫PS postscript 又及PV par value; present value 面值；现值q. quarto 四开，四开本Q. quantity 数量QB qualified buyers 合格的购买者QC quality control 质量控制QI quarterly index 季度指数qr. quarter 四分之一，一刻钟QT questioned trade 有问题交易QTIB Qualified Terminal Interest Property Trust 附带可终止权益的财产信托quad. quadruplicate 一式四份中的一份quotn. quotation 报价q.v. quod vide (which see)参阅q.y. query 查核R option not traded 没有进行交易的期权R. response; registered; return 答复；已注册；收益r. rate; rupee; ruble 比率；卢比；卢布RAD research and development 研究和开发RAM diverse annuity mortgage 逆向年金抵押RAN revenue anticipation note 收入预期债券R&A rail and air 铁路及航空运输R&D research and development 研究与开发R&T rail and truck 铁路及卡车运输R&W rail and water 铁路及水路运输R/A refer to acceptor 洽询（汇票)承兑人R/D refer to drawer （银行)洽询出票人RB regular budget 经常预算RCA relative comparative advantage 相对比较优势RCMM registered competitive market maker 注册的竞争市场自营商rcvd. received 已收到r.d. running days=consecutive days 连续日RDTC registered deposit taking company 注册接受存款公司Re. subject 主题re. with reference to 关于RECEIVED B/L received for shipment bill of lading 待装云提单REER real effective exchange rate 实效汇率ref. referee; reference; refer(red)仲裁者；裁判；参考；呈递REO real estate owned 拥有的不动产REP import replacement 进口替代REP Office representative office xxx处，代表处REPO, repu, RP Repurchase Agreement 再回购协议req. requisition 要货单，请求REVOLVER revolving letter of credit 循环信用证。

美国最大证券经纪公司的发展模式爱德华·琼斯公司是全美金融服务业里最大、盈利最高的零售经纪商，其发展模式和公司理念都有其独特的地方。

许多证券公司在经纪业务转型中就借鉴了爱德华·琼斯的案例，参照爱德华·琼斯的发展模式开始了实际的操作。

爱德华·琼斯的理念爱德华·琼斯在自身的发展中自始至终坚持四个理念：以社区为基础。

爱德华·琼斯营业网点选址的依据主要是：某一社区潜在客户的数量和该社区居民的经济状况，选址的标准就是要方便和客户面对面的接触。

以个人客户为基础。

爱德华·琼斯认为个人客户才是自己长期、持续的利润创造来源，这是他们与美林、高盛等著名的大投资银行的显著不同之处。

保守的策略。

爱德华·琼斯的证券分析师，为投资者提供的投资组合和投资策略倾向于“保守”，他们对于上市公司的利润预测一般普遍低于市场的平均预期水平。

公司还规定不得向投资者推荐4元以下的股票（垃圾股）。

长期的策略。

爱德华·琼斯的FA(financial advisor)向客户建议“长期投资的策略”，因为他们相信“为了短期的收益，大做短线，会导致你最终失去客户。

”他们的目标是：将客户的一生甚至下一代的家庭财产作为营销和管理的对象。

爱德华·琼斯的理念并不被市场普遍认同，北美的投资银行界对爱德华·琼斯的发展和营运模式争议很大。

但是，事实胜于雄辩，在2000-2001年国际金融市场普遍走下坡路的形势下，爱德华·琼斯仍然获得了近30％的增长，并被美国的《财富》杂志评为一百个最佳雇佣公司的首位。

招聘爱德华·琼斯有专门的市场分析人员，这些市场分析人员通过前期的市场调研在整个北美地区已经提前确定了5000个左右的选址地域。

应聘FA的人员在填写应聘申请表时，应首先写明自身的背景以及拟选择的网点社区，还要写出详细的市场分析报告。

填写的网点选址一般参照提前确定的“5000个预选地域”的说明。

爱德华·埃尔斯沃思·琼斯对应推论琼斯和K.E.戴维斯1965年提出的归因理论称为对应推论.这个理论主张,当人们进行个人归因时,就要从行为及其结果推导出行为的意图和动机.推导出的行为意图和动机与所观察到的行为及其结果相对应,即从一个人的外部行为可以推断其对应的内在特质,如人格、态度等,此为所谓“对应推论”.一个人关于行为和行为原因所拥有的信息越多,他对该行为所作出的推论的对应性就越高.一个行为越是异乎寻常,则观察者对其原因推论的对应性就越大.影响对应推论的正确性的主要条件：1．社会期望水平（social desirability）：即社会赞许水平,一个人表现出符合社会期望的行动时,我们很难推断他的真实态度2．非共同性结果（noncommon effects）：指个体所选行动方案有不同于其他行动方案的特点,如单是关窗可能是冷也可能是吵,但关窗再穿上衣服就代表他冷3．行为的自由选择性(freedom of choice）：如果我们知道某人从事某行动是自由选择的,我们便倾向于认为这个行为与某人的态度是对应的4、行为结果的严重性理论局限：1．日常生活中人们更加关注寻常的偶发行为,而非不寻常行为2．按照理论,合乎社会期望的行为也可能会被归因为个人特质1、非共同性结果:指所选行动方案有不同于其他行动方案的特点。

例如,一个人站起来，走去关上窗户，穿上毛衣，此时我们可以推断他感到凉了。

单是关上窗户的行动也可能表示防止窗外噪音，而穿上毛衣这个非共同性结果就可以使人推断这个行动是由于凉。

2、社会期望:一个人表现出符合社会期望的行动时，我们很难推断他的真实态度。

如一个参加晚会的人在离开时对主人说对晚会很感兴趣，这是符合社会期望的说法，从这个行动很难推断其真实态度。

但是当一个人行为不符合社会期望或不为社会所公认时，该行为很可能与其真实态度相对应。

如上述参加晚会的人在离开时对主人说晚会很糟糕，这是不符合社会期望的行为，它很可能反映出行动者的真实态度。

william grant and sons 组织结构-回复William Grant & Sons 是一家苏格兰威士忌生产商，也是全球最大的独立家族式酿酒厂之一。

该公司始创于1887年，总部位于苏格兰格兰茨镇，在全球范围内经营和生产多个顶级酒品牌。

在这篇文章中，我将一步一步回答关于该公司组织结构的问题。

一、公司概述William Grant & Sons 是由威廉·格兰特（William Grant）于1887年创建的一家酿造和蒸馏公司。

该公司建立在苏格兰格兰茨镇的格伦福迪庄园上，格伦福迪庄园拥有出色的酿酒和蒸馏传统，并且地理位置得天独厚。

该公司以其精湛的酿造技术和高品质的产品声名远扬，经过多年的发展，如今已成为全球知名的威士忌生产商之一。

二、组织架构William Grant & Sons 的组织结构可以分为以下几个主要方面：1. 董事会：作为集团的最高管理层，董事会负责制定公司的战略发展方向，决策重要事项，并对公司的整体运营负责。

董事会成员包括公司创始人的后代、高级管理人员和独立董事。

2. 高级管理层：高级管理层是公司内部决策的核心团队，他们负责执行董事会的决策，并管理公司各个部门。

高级管理层包括首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）、首席营销官（CMO）等重要职位。

3. 部门和职能：公司内部设有不同的部门和职能，以有效管理和推动公司运营。

主要部门包括市场营销、生产制造、供应链管理、研发创新、财务和人力资源等。

每个部门都有相应的经理和团队，负责实施部门的策略和目标。

4. 子公司和品牌：作为全球威士忌生产商，公司拥有多个子公司和品牌，分布在不同的地区和市场。

其中的一些品牌包括格兰马内酒庄（The Glenfiddich Distillery）、巴尔文尼酒厂（The Balvenie Distillery）、格兰特酒厂（The Grantown-on-Spey Distillery）等。

英式簿记系统创始人：爱德华·托马斯·琼斯作者：许家林黄茜来源：《财会通讯》2013年第13期爱德华·托马斯·琼斯（Edward Thomas Jones， 1767 - 1833）是18～19世纪英国著名会计学家之一，因其所著《英式簿记系统》（English System of Bookkeeping，1796）一书而名垂会计青史，其提倡的英式簿记体系对当时的会计理论和实务产生了重要影响。

一、个人生平简介琼斯于1767年1月23日出生在英格兰（England）的布里斯托尔（Bristol）。

15岁时，到一位名叫约翰·马拉德（John Mallard）的商人处作学徒。

马拉德既是一名芥末制造商，又是一名会计师。

当时英国还没有学校进行正规的会计教育，琼斯在与马拉德朝夕相处之中，通过耳闻目濡其经商的理念以及其对经济活动过程和结果进行记录、定期整理与结算的方法，不仅掌握了经商的一些技窍，也了解了会计记录的方式。

很显然，琼斯的这段经历，对他后来的职业发展产生了极其重要的影响。

据有关资料记载，在1793年布里斯托尔市的工商行业人名录上，当时年仅25岁的琼斯已跻身于该市150位公共会计师之列。

1795年，琼斯对外界开展关于其创新式簿记的演说，掀起了“英式簿记”革命的开端，次年，琼斯便在布里斯托尔出版了他的《英式簿记系统》（English System of Bookkeeping）一书，该书中提倡的簿记系统在英格兰和美国得到了广泛的使用，这使得琼斯闻名于世界。

二、理论与实务主要贡献根据相关资料记载，尽管琼斯当时在公共会计师行业圈中的地位并不高，但凭借着一股初生牛犊不怕虎的勇气，对传统英式簿记作了一系列大胆的改革与创新，并以所发明的英式簿记理论与实务体系为基础，整理出版了《英式簿记系统》（English System of Bookkeeping）一书，从此把英国会计引上独立发展的轨道，对推动英式簿记的创新做出了奠基性的贡献。

21世纪最伟大的小说之一《已知的世界》一年之后，出版过爱德华·琼斯第一本小说集的阿米斯塔德出版社（Amisitad）出版了他的这部长篇处女作，随之而来的便是浪潮般迎接不暇的赞誉。

美国的文学评论家们像发现新大陆一样发出惊呼，爱德华·琼斯的名字从此与获得过诺贝尔文学奖的南方作家代表威廉?福克纳、黑人女作家托尼·莫瑞森的名字紧紧联系在一起。

这部作品当年即获得美国国家图书奖提名；第二年4月，由美国各家媒体的700多位专职书评人组成的美国国家书评人协会把“最佳小说奖”授予《已知的世界》；紧接着，美国最高文学大奖“普利策小说奖”也颁给了这部作品。

到了2005年，这部作品又使他获得了美国跨领域最高奖“麦克阿瑟奖”和国际上奖金最高的小说奖爱尔兰“IMPAC都柏林文学奖”，《纽约时报书评》也把这部作品列入“近二十五年来美国最佳小说”书单。

2006年，爱德华·琼斯再接再厉，出版了他第三本书——一部在风格和题材上延续《迷失在都市》的小说集——《夏甲姨妈的孩子们》；该书先是入围2007年“福克纳笔会文学奖”，之后获得2010年度“马拉默德笔会优秀短篇小说奖”。

当初，《税务评论》杂志社将他辞退的时候，肯定没有预料到这次人生的低谷竟然变成他跃上辉煌巅峰的起点，也肯定没有想到他们所辞退的可能是他们的首都华盛顿有史以来最伟大的一位作家。

二《已知的世界》触及了美国黑人历史最为敏感的一页。

以往的美国黑人文学通常都是侧重书写奴隶制和种族歧视背景下的黑人的痛苦遭遇，侧重从黑人与白人的二元对立角度，书写白人如何残酷、黑人如何屈辱，以及黑人为自由和尊严如何进行抗争等。

而这部小说前所未有地写到在美国南北战争之前，拥有种植园和黑奴的不仅是白人奴隶主，而且也有不少黑人奴隶主。

可以说是在世人似乎已经熟知的世界和历史中，发现了一个人们并不了解或被遮蔽了的现实，从而用令人震惊的方式再现了美国历史上蓄奴制问题的复杂性。

market mainstream first_line brand of hich-end在市场经济的背景下，许多品牌纷纷涌现。

然而，能够成为市场主流的一线品牌，不仅需要产品本身的优秀品质，还需经过长时间的市场经验积累和品牌形象的建设。

这些品牌不仅有吸引力的外观和高品质的性能，还能够满足消费者的需求，成为人们对于同类产品的首选。

在各个领域，都有一些被公认的一线品牌。

比如，在汽车领域，德系三强便是市场主流的代表。

他们在技术和品质上一直保持着领先地位。

在家电领域，海尔、格力等品牌也是备受消费者青睐的一线品牌。

而在高端消费品领域，一线品牌更是为人津津乐道。

例如，在手表产品中，瑞士高端品牌劳力士一直以来便是消费者心中的奢华代表。

这一品牌成立于1905年，以精湛的技艺和优质的材料，生产出了一款款精美绝伦的手表产品。

劳力士不仅注重产品的美观度和内部工艺，更是在行业内率先推出了自动上链技术，将手表的功能和装饰性完美结合在了一起，成为今天高端手表品牌的代名词。

在服装领域，意大利品牌Gucci一直以来也是高端品牌的代表之一。

Gucci的服装设计充满着艺术气息，追求奢华和品质的完美结合。

同时，Gucci也不断创新，将传统的设计理念和现代的时尚元素完美融合在一起，成为了全球时尚界的标志之一。

当然，还有许多其他高端品牌也值得我们关注。

无论是奢侈品牌还是高端消费电子品牌，他们都是市场主流的代表，被广大消费者所认可和喜爱。

这些品牌不仅是产品的代表，更是工艺品的代表。

他们在市场经济的大潮中，脱颖而出，成为了人们对于同类产品的首选。

总之，市场主流的一线品牌，不仅需要产品本身的优秀品质，还需要经过时间的考验和市场经验的积累。

他们在创新和品质上始终保持着领先地位，是消费者信赖和喜爱的品牌。

他们的发展也为市场经济的健康发展提供了有力的支撑。

常用商务英语缩写c. cents 分C cash; coupon; currency 现金、息票、通货C centigrade 摄氏温度C. A. chartered accountant; chief accountant 特许会计师、主任主管会计师C. A. commercial agent 商业代理、代理商C. A. consumers’ association 消费者协会C/A capital account 资本帐户C/A current account 往来帐C/A current assets 流动资产C. A. D cash against documnet 交单付款can. cancelled 注销cap. capital 资本CAPM capital asset pricing model 固定资产计价模式C. A. S. cost accounting standards 成本会计标准c. b., C. B. cash book 现金簿CBD cash before delivery 先付款后交货C. C. cashier’s check 银行本票C. C contra credit 贷方对销c/d carried down 过次页、结转下期CD certificate of deposit 存单c/f carry forward 过次页、结转CG capital gain 资本利得CG capital goods 生产资料、资本货物C. H. custom house 海关C. H. clearing house 票据交换所Chgs charges 费用Chq. cheque 支票C/I certificate of insurance 保险凭证CIA certified internal auditor 注册内部审计员c. i. f. , C. I. F. cost, insurance and freight 到岸价,货价+保险+运费C. I. T. comprehensive income tax 综合所得税Ck. check 支票C. L. call loan 短期拆放C / L current liabilities 流动负债C. M. A. certificed management accountant 注册管理会计师CMEA, Comecon Council for Mutual Economic Assistance 经济互助委员会CML capital market line 资本市场线性CMO Collateralised Mortgage Obligations 担保抵押贷款债务CMV current market value 现时市场价值CN consignment note 铁路运单CN credit note 贷方通知书c/o carried over 结转后期C. O., C/O cash order 现金汇票、现金订货C. O. certificate of origin 产地证明书Co. company 公司COBOL Common Business Oriented Language 通用商业语言CoCom Coordinating Committee for Multilateral Export Controls 多边出口控制协调委员会c. o. d, C. O. D. cash on delivery 货到付款Col. column 帐栏Coll. collateral 担保、抵押物Coll. collection 托收Com.; comm. commission 佣金cont. container 集装箱cont., contr. contract 契约、合同conv., cv., cvt. convertible 可转换的、可兑换的Cor. corpus 本金Cor. correspodent 代理行Corp. corporation 公司CP. commercial paper 商业票据C. P. A certified Public Accountant 注册公共会计师CPB China Patent Bureau 中国专利局CPI consumer price index 消费者价格指数CPM cost per thousand 每一千个为单位的成本CPP current purchasing power 现行购买力Cps. coupons 息票CPT carriage paid to 运费付至......C/R company’s risk 企业风险Cr. credit 贷记、贷方CR carrier’s risk 承运人风险CR current rate 当日汇率、现行汇率CR cash receipts 现金收入CR class rate 分级运费率CS civil servant; civil service 公务员、文职机关CS convertible securities 可转换证券C. S. capital stock 股本CSI customer satisfaction index 顾客满意指数csk. cask 木桶CT corporate treasurer 公司财务主管CT cable transfer 电汇ct crate 板条箱ctge cartage 货运费、搬运费、车费Cts. cents 分CTT capital transfer tax 资本转移税cu cubic 立方CU customs unions 关税联盟cu. cm. cubic centimeter 立方厘米cu. in. cubic inch 立方英寸cu. m. cubic meter 立方米cu. yd. cubic yard 立方码cum. pref. cumulative preference share 累积优先股cur. curr. current 本月、当月CV convertible security 可转换债券CVD countervailing duties 抵消关税、反倾销税. P. analysis Cost Volume Profit analysis 本---量---利分析 C. W. O. cash with order 订货付款Cy. currency 货币CY calendar year 日历年CY container 整装货柜CY container yard 货柜堆场、货柜集散场 D degree; draft 度、汇票D/A deposit account 存款帐户D/A document against acceptance 承兑交单d/a days after acceptance 承兑后......日付款 D. A. debit advice 欠款报单 D. B day book 日记帐、流水帐DB method declining balance depreciation method 递减余额折旧法 D. C. F. method discounted cash flow method 现金流量贴现法D/D documentary draft 跟单汇票 D. D.; D/D demand draft 即期汇票D/d; d/d days after date 出票后......日付款 d.d. dry dock 干船坞DDB method double declining balance depreciation method 双倍递减余额折旧法 D. D. D deadline delivery date 交易最后日期def. deficit 赤字、亏损dem. demurrage 滞期费Depr. depreciation 折旧 d. f; D. F.; d. frt. dead freight 空舱费 D.G dangerous goods 危险货物diff. difference 差额Dis. discount 折扣、贴现dish’d; dishd dishonored 不名誉、拒付 D. I. T double income-taxrelief 双重所得税免征div.; divd dividend 红利、股息D-J Dow Jones & Co. 美国道—琼斯公司DJIA Dow Jones Industrial Average Stock Index 道—琼斯工业股票指数DJTA Dow Jones Transportation Average 道—琼斯运输平均数DJUA Dow Jones Utility Average 道—琼斯公用事业平均数DK Don’t know 不知道DL direct loan 直接贷款DL discretionary limit 无条件限制DLD deadline date 最后时限Dls. ; Dols; Dolls dollars 元DM Deutsche Mark; D-mark; Deutschmark; 德国马克DMCs developing member countries 发展中国家DN date number 日期号DN; D/N debit note 借记通知单DNR do not reduce 不减少do.; dto. ditto 同上、同前D/O delivery order 发货单Docs documents 凭证、单据、文件doc. att. documents attached 附单据、附件Doc. code document code 凭证单据编号 D. O. G. days of grace 宽限日数DOR date of request 要求日DP; D/P document against payment 交单付款DPI disposable personal income 个人可支配收入DPOB date and place of birth 出生时间和地点DPP damp proofing 防潮的Dr. debit 借记、借方 D. R.; DR discount rate 贴现率、折扣率Dr debtor 债务人DR deposit receipt 存单、存款收据dr. drawer 借方DS; d/s days after sightdays’ sight见票后.......日付款ds.; d’s days 日dstn. destination 日的地港DTC Deposit taking company 接受存款公司DTC Deposit Trust Company 储蓄信托公司dup.; dupl.; dupte. duplicate 副本DVPdelivery versus payment 付款交货dy.; d/y day; delivery 日、交货dz dozen 一打商务英语：集装箱术语缩写LCL LessThan ContainerLoad拼箱40 HC 40 H igh Cubic 40柜40 HR F 40 H igh Refrigerator 40冻柜GeneralCargo普通柜Sem i Hazardous半危险品H azardous危险品O／T O penTop开顶柜F R Flatrack R efrigerator冻柜CY ContainerYard集装箱堆场CFS ContainerFreightStation集装箱处理站TEU Twenty feet Equivalent Units 20尺集装箱FEU Forty feetE quivalent Units 40尺集装箱A／W All Water全水路主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式M LB M iniLand Bridge迷你大陆桥主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式外企公司常用缩写：1、RGDS: Regards2、TKS: Thanks3、ASAP: As soon as posible 越快越好4、BTW: By the way 顺便说一下5、FW: Foward 提出6、COD: Code of conduct 公司行为规范准则7、OL: Office lady 办公室女职员8、EG: For example9、FYI: For you information 意思是不管你的事,你看一下就好了10、ETC: Estimated time of complete 预计完成时间11、ETS: Estimated time of shipping 预计船期12、NG: No good 不合格13、FNG: Fucking new guy 常指把事情搞得一团糟的新员工14、CC: Carbon copy 抄送差额c/- or c/s---------------cases 箱bar. or 桶; 琵琶桶ca.; c/s; or cases 箱. clause---------------Both to blame collision clause 船舶互撞条款C/D--------------cash against documents 付款交单B/C-------------------------Bills for collection 托收单据取消; 注销Christ 公元前down 转下draft 银行汇票, cancelled,cancellation取消; 注销Bill----------------------Discounted 贴现票据取消; 注销商品目录bdle. ; 把; 捆C/B------------------------clean bill 光票. ; B/E ; B. of Exchange 汇票forward 接下页centimetre 立方厘米；立方公分B/G-----------------------Bonded goods 保税货物copy 复写纸；副本指复写纸复印的bg. ; b/s-----------------bags 袋of Commerce 商会银行业务篮; 筐C/d------------------------carried down 转下bl.; s 包cent-----------------------centumL. 一百Blading-------------------Bill of Lading 提单Cert. ; ; certified 证明书; 证明大厦feet 立方英尺B/L Bill of Lading 提单C/f------------------------Carried forward 接后; 结转下页包, barrels 桶商议; Compare 比较bot. ; bott. ; btl--------bottle 瓶C.& and Freight 成本加运费价格CFS;破碎公毫桶; 琵琶桶b/s-----------------------bags; bales 袋; 包货物Bs/L----------------------Bills of Lading 提单复数费用瓶支票蒲式耳of Insurance 保险凭证;箱Consular Invoice 领事发票; 领事签证箱复数, 盒复数Commission 成本. 保险费加运费,佣金价格L , panny or pence 便士Exchange 成本. 保险费 . 运费加汇费的价格D/A---------------------Document against Acceptance 承兑交单Interest 成本. 保险费. 运费加利息的价格d/a---------------------days. after acceptance 承兑后若干天交款. ,D/D--------------Demand draft 即期汇票;Delivered at docks 码头交货桶D/d---------------------documentary draft 跟单汇单; clause 级; 条款; 项十二月CLP------------------------Container Load Plan 集装箱装箱单deld--------------------delivered 交付cm-------------------------centimetre 厘米; 公分交付; 交货cm2------------------------square centimetre 平方厘米; 平方公分部; 股; 处cm3------------------------cubic centimetre 立方厘米; 立方公分目的港;目的地CMB------------------------国际公路货物运输条约D/f---------------------dead freight 空舱费CMI------------------------Comit'e Maritime International 国际海事委员会汇票c/n------------------------cover note 暂保单; 预保单直径CNC------------------------新集装箱运输公司dis. , disc't-----------discount 贴现; 折扣; 贴现息c/o------------------------care of 转交dls. ; 元C/O ; of origin 产地证明书Dmge--------------------Damage 损坏on delivery or Collection delivery 货到付款目的港; 目的地COFC-----------------------Container on Flat Car 平板车装运集装箱D/N---------------------debit note 欠款账单佣金单据invoice 领事签证发票doc. attached 附单据; 附证件Cont. ; 合同; 合约dols. ; 元FCL---------------Full Container Load 整箱货广告注册会员Products Markets 状态离线发表于2005-6-20 16:29FCL---------------Full Container Load 整箱货ETFL----------------expected time of finishing loading 预计装完时间 . & of capture and seizure clause 战争险不保条款ex------------------per or out of 搭乘例如除外；example 例子;样本Feb---------------February 二月Exch----------------exchange 兑换；汇兑or excluding 除外general average 共同海损不赔ex．interest 无利息instance 例如；free in 船方不负担装船费出口数字费用船方不负担装卸费特别的；额外的克；公分承运人不负担装入货车费．；G/A-------------General Average 共同海损保险用语ounce 液唡加仑F/O---------------in favor of 交付给…；以…为受益人货物out 船方不负担卸货费克；公分aircraft 飞机上交货价;上好可销品质fo. verso=turn the page 转下页总的；全体的；毛的重量rail 火车上交货价gg. ; 克；公分FOS. ; grs. wt. ;. ; weight 毛重weight 装船毛重h. ; 一小时damage 钩损. ; fot-------free on truck 卡车上交货价office 总公司；总行F/P---------------fire policy 火灾保险单H. & and oil damage 钩损和油损policy 总括保险单百average 平安险F. ; Fr-----------franc 法郎frt.；frit.；运费prepaid 运费已预付the same 同样英尺est that is 即；就是英尺磅功的单位进口英尺; interest 利息前面；接下页In on the way 在运输途中excharge 外汇Infra-------------------Below 以下检验J. and/or and/or loss overboard 抛弃或落水损失Insur. ; 保险一月本月七月Inst. clauses 伦敦协会保险条款六月利息发票kilo；公斤；千克千公升；公秉I/P---------------------insurance policy 保单险千米；千公尺quod the same as 同样Km square------------Kilometre 千平方米；千平方公尺ISO---------------------International Organization for Standardization 国际标准化组织Km cubic-------------Kilometre 千立方米；千立方公尺项目；条款ITV---------------------Internal Transfer Vehicle 码头内运输车公尺; mile 英里L/A------------------letter of authority 授权书m2--------------------square metre 平方米；平方公尺l. ; 公升m3--------------------cubic metre 立方米；立方公尺磅最高L/C------------------letter of credit 信用证三月LCL------------------Less than a full Container Load Cargo 非整装箱货；拼箱货装货；装载货物；商品L/G------------------letter of guarantee 保证书Memo------------------memorandum 备忘录Ikge-----------------leakage 渗漏先生复数Ikge & bkge----------leakager and breakage 渗漏及破碎Extension clause 海区扩展条款; L/T------------long ton 长吨制造的有限厂商；制造商毫克N/A-----------------Non Acceptance 不承兑英里Nav-----------------Navigating or navigation 航行insurance 海险benetake notice注意mil. ; 毫升dated 不记载日期最低；最小；起码delivery 提货不着nil-----------------nothing 无唛头；商标Mark 无标志mm--------------------millimetre 毫米；公厘名称mm3-------------------cubic millimetre 立方毫米；立方公厘十一月M/R-------------------Mate's Receipt 收货单；大副收据N/P-----------------No payment 拒绝付款先生广告注册会员Products Markets 状态离线发表于2005-6-20 16:30. ; weight 净重. ; m/s------------motorship 轮船York 纽约M/S==-----------------months after sight见票后X X月付款o/a-----------------on account of …记…帐M/T or ton 公吨o/b-----------------on or before 在或在…以前集装箱编号场O/B-----------------on board装在船上O/C-----------------open cover 预保合同Oc. B/L-------------Ocean bill of lading 海运运输提单每；page 页OCP-----------------Overland common point 内陆共同点P/a ; P/ average 单独海损十月annum 每年Cargo Clause 海洋运输货物条款centum百分比率On a/c--------------on accout 记帐；挂帐Current 市价预保单pec. ; 件; 个; 只; 块; 匹正本小包= against all risks 担保全险,一切险A/C = Account 账号。

爱德华·伯恩—琼斯：维多利亚时代的梦游者作者：韦坤来源：《中国美术》2013年第01期1875年，在英国颇具影响力的“亚瑟王”贝尔福（Arthur James Balfour，1848-1930）在伦敦买了套新房子，亟待装修。

作为英国首相和伦敦当时上流社会最有影响力的团体——“心灵会”（The Souls）的领袖人物，贝尔福品位高雅，追慕古风，是当时英国艺术最有力的支持者之一。

他需要一个最佳人选来创作“一系列足以代表他艺术特征的绘画”，以此装饰他新购置的房间。

贝尔福选定了爱德华·伯恩-琼斯（Edward Burne-Jones，1833-1898）。

贝尔福对这位艺术家的作品和他本人都很有感情——事实上这位艺术家确实有那种讨人喜欢的性格，安静并且喜爱舒适，讨厌与人起冲突。

当时谁也没想到，这个室内装饰的委托最后成就了精彩的主题绘画“珀尔修斯和安德洛墨达系列”（Perseus and Andromeda Seris），是成为伯恩-琼斯最富盛名的代表作之一。

曾身为拉斐尔前派后期中坚人物的伯恩-琼斯是英国19世纪末期著名的艺术家。

拉斐尔前派虽然并未形成一个紧密和长期的艺术团体，但它的几名主要艺术家如罗塞蒂、米莱斯、亨特、莫里斯和伯恩-琼斯等人促成了英国艺术最有趣的变化，他们的风格和艺术思考影响了19世纪英国艺术的发展方向，并在随后的时间里播及欧洲。

伯恩-琼斯在晚年声名鹊起，在他四十多年的创作生涯中，他不仅以水彩、油画等不同媒介材料创作绘画，还涉足书籍手绘插图、彩色玻璃设计、工艺品的草图设计、织毯画等领域，是绘画和设计领域里英式品味的象征，以至于后来的无数艺术家和设计师都能从他的作品里吸取养分。

伯恩-琼斯将贝尔福的委托看做一个莫大的机会，他开始了一个野心勃勃的计划，并为此做了大量的准备和习稿，平均每一幅都经过了十几年的修改。

但由于他苛求完美的态度，这个计划并未完成。

最终，“命运之岩”（the rock of doom）、“厄运成真”（the doom fulfilled）以及“邪恶之颅”（the Baleful head）三个主题是这个系列里已完成的并且最能代表伯恩-琼斯如何阐释这个主题的作品。

500强企业管理失误案例500强企业管理失误案例大都会人寿因管理不善而支付的罚款与赔偿金达到了近20亿美元。

欧洲迪士尼单单1993年就因糟糕的投资决策与行为而损失了9.6亿美元。

1992年，美泰格海外胡佛公司一次令人难以置信的拙劣促销活动就带来了3.15亿美元的损失（占其收入的10.4%）。

毕雷是一家生产瓶装水的公司，因在其某些产品中被发现含有微量的苯，毕雷遇到了困境。

出于负责任的态度，毕雷迅速召回了北美地区所有的瓶装水，几天之后，毕雷又召回了在世界其他各国与地区的所有产品。

毕雷的产品退出市场达5个月之久，这给竞争对手获得了大发横财与抢夺市场份额的绝佳机会。

让毕雷雪上加霜的是，公众认为其有关产品纯净度的声明是虚假的。

--第一部分“业绩衰退与危机管理”克莱斯勒与生产奔驰汽车的德国大型制造商戴姆勒的合并一度被认为是一项平等的合并，但克莱斯勒的管理层很快就发现，事实并非如此，因为克莱斯勒的高层管理者很快就被来自德国的管理人员所替代。

多年来，两家公司的融合问题始终没能得到很好的解决。

让问题变得更为严重的是，整个汽车产业与经济都不景气。

--第二部分“兼并与收购陷阱”1992年4月，在巴黎市郊，迪士尼在欧洲的第一家主题乐园开业了。

迪士尼一开始对此抱有很高的期望并充满自信（评论人士称之为“傲慢自大”）。

早期在加利福尼亚、佛罗里达以及最近在日本开业的迪士尼乐园都取得了极大的成功。

但乐观的预期很快就变成了幻想，因为一系列的计划失误最终让迪士尼认识到欧洲人，特别是法国人并非其他地方游客的简单复制。

--第三部分“计划与模式”1999年7月，世界第二大电脑制造商惠普选择卡莉·菲奥莉娜（Carly Fiorina）作为其CE O，卡莉·菲奥莉娜就此成为了惠普60年历史上首位掌管公司的外来人员。

3年后，卡莉·菲奥莉娜策划并促成了惠普与康柏的合并，这是整个高科技行业中最大的一桩合并案。

仅仅在一年之后，惠普就对外宣称这一合并案已成为有效整合两家大型组织的模板。

美国最大证券经纪公司的发展模式爱德华·琼斯公司是全美金融服务业里最大、盈利最高的零售经纪商，其发展模式和公司理念都有其独特的地方。

国内许多证券公司，比如大鹏证券在经纪业务转型中就借鉴了爱德华·琼斯的案例，在“新网点的扩张”上参照爱德华·琼斯的发展模式开始了实际的操作。

日前，我们与爱德华·琼斯的资深投资代表唐绍云先生就爱德华·琼斯公司的发展模式、公司理念、营销技巧、培训流程等进行了交流座谈，使我们能更近距离地了解爱德华·琼斯公司。

爱德华·琼斯的理念爱德华·琼斯在自身的发展中自始至终坚持四个理念：以社区为基础。

爱德华·琼斯营业网点选址的依据主要是：某一社区潜在客户的数量和该社区居民的经济状况，选址的标准就是要方便和客户面对面的接触。

以个人客户为基础。

爱德华·琼斯认为个人客户才是自己长期、持续的利润创造来源，这是他们与美林、高盛等著名的大投资银行的显著不同之处。

保守的策略。

爱德华·琼斯的证券分析师，为投资者提供的投资组合和投资策略倾向于“保守”，他们对于上市公司的利润预测一般普遍低于市场的平均预期水平。

公司还规定不得向投资者推荐4元以下的股票（垃圾股）。

长期的策略。

爱德华·琼斯的IR（Investment Representative）向客户建议“长期投资的策略”，因为他们相信“为了短期的收益，大做短线，会导致你最终失去客户。

”他们的目标是：将客户的一生甚至下一代的家庭财产作为营销和管理的对象。

爱德华·琼斯的理念并不被市场普遍认同，北美的投资银行界对爱德华·琼斯的发展和营运模式争议很大。

但是，事实胜于雄辩，在2000-2001年国际金融市场普遍走下坡路的形势下，爱德华·琼斯仍然获得了近30％的增长，并被美国的《财富》杂志评为一百个最佳雇佣公司的首位。

招聘爱德华·琼斯有专门的市场分析人员，这些市场分析人员通过前期的市场调研在整个北美地区已经提前确定了5000个左右的选址地域。

西方国家的五次企业并购浪潮发布时间:2007-12-12从19世纪末开始，以美国为代表的西方国家在其证券市场发展的历程中，共经历了五次比较大规模的并购浪潮。

第一次浪潮第一次浪潮发生在19世纪末的最后10年到20世纪的第一个10年之间，也就是1893年美国第一次经济危机之后。

其主要主要并购模式是横向并购，目的是扩大企业经营规模，提高市场占有率，防御经济危机。

第一次浪潮期间,通过并购最直接的结果：一是企业数量的急剧减少，二是单个企业规模的迅速膨胀，同时产生了一大批垄断性的企业集团（托拉斯）。

第一次并购浪潮的高峰在1898年到1903年之间，在这五年中，以横向并购为主的浪潮推动了美国工业化的发展，并为企业产生了巨大的垄断利润。

根据Nelson（1959）的估计，被并购的企业达3000多家，300家最大的公司规模增长了400％，并控制了全美产业资本的40％。

1863年设立的纽约证券交易所及其后设立的波士顿证券交易所和费城股票交易所为企业并购重组提供了方便，应当说股票市场的建立推动了第一次浪潮的发展。

据统计，在此次并购重组的高峰时段，有60％的并购是在证券交易所中进行的。

后期由于美国经济衰退及反托拉斯运动等因素影响，最终导致第一次并购浪潮的终结。

第二次浪潮第二次并购浪潮发生在20世纪20年代。

与第一次浪潮相比，尽管横向并购模式仍占重头戏，但纵向并购也暂露头角。

本次并购浪潮导致产权结构发生了微妙的变化，出现了产权多元化的结构，确立了现代企业管理的基本模式，即企业所有权与经营权的分离。

随着1929年经济危机的爆发，这次浪潮随之衰退。

第三次浪潮第三次并购浪潮发生在20世纪50至60年代，由于全球经济一体化的萌芽，此次并购浪潮的明显特点有二：一是混合并购超过横向并购居于主体地位，二是跨国并购异军突起。

至70年代初,美国企业的总数比50年代初增长了80％以上。

本次浪潮因石油危机而走向衰落。

第四次浪潮第四次并购浪潮发生在20世纪80年代。

英式簿记系统创始人：爱德华托马斯琼斯
许家林;黄茜
【期刊名称】《财会通讯：综合版》
【年(卷),期】2013(000)013
【摘要】爱德华·托马斯·琼斯（Edward Thomas Jones，1767—1833）是18～19世纪英国著名会计学家之一，因其所著《英式簿记系统》（English System of Bookkeeping，1796）一书而名垂会计青史，其提倡的英式簿记体系对当时的会计理论和实务产生了重要影响。

【总页数】4页(P121-124)
【作者】许家林;黄茜
【作者单位】中南财经政法大学;中南财经政法大学
【正文语种】中文
【相关文献】
1.爱德华·伯恩-琼斯：维多利亚时代的梦游者 [J], 韦坤劼
2.爱德华·伯恩-琼斯：维多利亚时代的梦游者 [J], 韦坤劼;
3.英式簿记系统创始人：爱德华·托马斯·琼斯 [J], 许家林;黄茜;
4.解读爱德华?琼斯作品《已知的世界》中的意识流写作技巧 [J], 舒畅;
5.凝视:对不可企及之美的渴望——论爱德华·伯恩-琼斯画作中的忧郁美学 [J], 易霞
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

Unit 08 Showing Visitors around the Company 带领访客参观公司unit 8 showing visitors around the company 带领访客参观公司edward green: phil, thanks for coming.爱德华．格林：菲尔，感谢你的来访。

phil watson: i m sorry i m late.菲尔．沃森：对不起，我迟到了。

edward green: no problem.爱德华．格林：没关系。

phil watson: the traffic was very bad.菲尔．沃森：交通太糟糕了。

edward green: you have been here before, haven t you?爱德华．格林：你以前来过，对吧?phil watson: once. a very short visit to don bradley s office.菲尔．沃森：来过一次。

就用很短的时间参观了一下堂．布拉德利的办公室。

edward green: perhaps i could show you around after the meeting.爱德华．格林：或许会后我可以带你四处看看。

phil watson: yes, please.菲尔．沃森：好，有劳了。

edward green: i ll give you the guided tour.爱德华．格林：我会带你参观的。

clive harris: thanks for going to southford components yesterday.克莱夫．哈里斯：感谢你昨天亲临southford components。

don bradley: it was no problem.堂．布拉德利：没什么。

clive harris: i want to keep derek working on big boss.克莱夫．哈里斯：我想要德里克不要停下“大老板”。