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销售目标800亿世茂房地产继续规模扩张1 销售目标800亿世茂房地产继续规模扩张许世坛认为，2014年中央出台针对房地产市场的全国性调控政策的可能性不大，仅有个别过热城市可能会推出相关的地方性政策，这些城市很可能通过收紧银行银根、对开发商的贷款以及对小业主的按揭，来达到预期的调控目标]大型发展商似乎并不特别担心今年的处境，尽管最近一段时间以来楼市“坏消息”不断。
2013年完成671亿元销售的世茂房地产（00813.HK），将2014年的销售目标设定在了800亿元。
世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛称，800亿元的目标是按现有销售资源1350亿元去化60%计算得出。
这一数字仅仅是对外宣布的保守预计，在世茂房地产内部，今年的目标是争取使可售资源达到1500亿元，同时提高去化率至70%。
倘若上述两项指标能够实现，世茂房地产将在2014年迈入“千亿俱乐部”——这从一个侧面反映出，虽然楼市不乏“看空”的声音，但并未实质影响到上市房地产商继续执行规模扩张的决心。
强调营运的安全性周二，世茂房地产公布2013年业绩，数据显示，2013年世茂房地产合约销售额达到671亿元，较上一年增加45.5%，同时比去年初承诺的550亿元目标超出22%。
考虑到去年全国楼市的强劲表现，这一业绩的取得并不算太出人意料。
2013年全国商品房销售总额达8.14万亿元，而五年前这一数字仅为2.41万亿元。
然而，进入2014年，市场人士普遍相信去年的好景难以再现，开发商将迎来严峻的市场局面。
评级机构穆迪预测，在经历了2013年极为强劲的增长后，2014年受其评级的中国房地产开发商的合约销售额，同比增长率将降至10%左右，而去年这一数字是26.6%。
上个月，兴业银行(10.35,0.77,8.04%)明确暂停房地产夹层和房地产供应链融资业务，引发外界对于今年房地产融资环境恶化的担忧。
紧接着在3月，浙江兴润置业投资有限公司宣布无法偿付35亿元银行贷款的消息，更加剧了市场的恐慌。
房地产合同销售面积比例合同应当明确指出所售房产的具体地址、建筑结构、层数以及建筑面积。
这些基本信息是确认房屋身份的关键，也是计算销售面积比例的基础。
合同中应详细列出房屋的室内净面积和公摊面积。
室内净面积是指房屋内部实际可使用的面积，而公摊面积则是指除了室内净面积外，业主共同拥有的部分，如走廊、楼梯、电梯井等。
这两部分面积加起来构成房屋的总建筑面积。
合同需要明确销售面积比例的计算方式。
通常情况下，销售面积比例是根据室内净面积与总建筑面积的比例来确定的。
这个比例将直接影响到房屋的总价，因此在合同中必须给出准确的数值。
合同还应当说明如有误差，如何处理面积差异。
在实际操作中，由于测量方法或工具的不同，可能会出现实际面积与合同约定面积有所出入的情况。
因此，合同中应约定一个合理的误差范围，并明确超出该范围后的处理办法，比如多退少补等。
另外，为了保障买方的权益，合同还应注明卖方提供的室内净面积数据应当经过官方认证的测绘机构的测量，并且提供相应的测量报告。
这样可以保证面积数据的准确性和权威性。
合同中还应该包含违约责任的条款。
如果一方未能按照合同约定的面积比例履行义务，应当承担相应的违约责任。
这部分内容可以起到约束双方行为的作用，确保交易的公平性。
房地产合同中的销售面积比例条款是确保交易公正、保护双方利益的重要环节。
通过上述范本内容，买卖双方可以更加明确自己的权利和义务，避免因面积问题而产生的纠纷。
在签订合同时，双方应当仔细阅读并理解合同中的每一条款，必要时可寻求专业律师的帮助，以确保合同的合法性和有效性。
世茂地产经营现状分析报告1. 引言世茂地产作为一家知名的房地产开发企业，一直以来在中国房地产行业占据着重要的地位。
本报告旨在通过对世茂地产的经营现状进行分析，为企业提出合理的策略建议，以进一步提升经营业绩。
2. 公司背景2.1 公司概况世茂地产成立于1995年，总部位于中国广东深圳，是一家以房地产开发为主业的综合性企业。
公司在全球范围内拥有众多优质项目，主要涵盖住宅、商业、办公和酒店等不同领域。
2.2 经营业绩根据最新公布的财务报告，世茂地产在过去一年里取得了较好的经营业绩。
总营收达到100亿元人民币，净利润达到10亿元人民币，同比增长率分别达到15%和10%。
3. 经营现状分析3.1 市场竞争中国房地产市场竞争激烈，世茂地产面临来自其他大型房地产开发企业的竞争压力。
然而，世茂地产通过品牌建设、质量保证和市场营销等手段，成功地在市场上树立了良好的声誉，获得了一定的市场份额。
3.2 产品定位世茂地产注重产品的高品质和独特性，致力于为消费者提供更高水平的住宅和商业物业。
通过创新设计、舒适的居住环境以及便利的配套设施，世茂地产的产品在市场上具有竞争优势。
3.3 地产开发策略世茂地产在地产开发方面采取了多元化的策略，包括自有项目的开发、资本投资和合作开发等模式。
这种多元化的策略不仅降低了企业的风险，还为企业带来了更多的机会。
3.4 国际化布局世茂地产积极拓展海外市场，在国际化布局方面取得了显著进展。
目前，公司在新加坡、澳大利亚、英国等国家和地区都有重要的房地产项目，为企业带来了丰厚的回报。
4. 经营策略建议4.1 加强市场营销针对激烈的市场竞争环境，世茂地产应加大市场营销力度，提升品牌知名度和市场份额。
可以通过加大广告宣传、举办营销活动、开展线上线下推广等方式来吸引更多的潜在客户。
4.2 更新产品定位随着市场需求的变化，世茂地产需要不断更新产品定位，迎合消费者的需求。
可以增加一些特色产品线，如绿色可持续发展房地产、高科技智能住宅等，以提升产品的竞争力。
房地产开盘去化率的标准
房地产开盘去化率是指某一特定期间内房地产项目的销售情况，即售出与开盘总套数的比率。
该指标通常用于衡量项目销售的速度和市场接受程度。
不同的地区和市场可能存在一些差异，但一般来说，房地产开盘去化率的标准可以在以下范围内考虑：
* 高去化率：通常，开盘去化率高可能表明市场对该项目的需求较大，销售相对迅速。
一般来说，开盘去化率在70%以上被认为是比较理想的水平。
* 中等去化率：如果开盘去化率在50%到70%之间，这可能表示市场接受度一般，需要关注项目的销售推动和市场调整。
* 低去化率：如果开盘去化率低于50%，可能表明项目销售相对较慢，市场需求不足。
此时，开发商可能需要采取措施来提高项目的吸引力，例如调整定价、改进营销策略等。
需要注意的是，房地产市场受到多种因素的影响，包括经济状况、利率水平、地区发展等。
因此，开发商在评估开盘去化率时，应该考虑到这些因素，并与具体市场情况相结合。
此外，有些地区和国家可能有特定的行业标准或监管规定，开发商也需要遵循当地法规和标准。
在评估房地产项目的销售情况时，建议开发商与专业的市场研究团队或房地产专业人士合作，以更全面地了解市场动态和制定相应的销售策略。
可售比计算公式可售比这个概念在房地产领域可是相当重要的呢！咱们先来说说啥是可售比。
简单来讲，可售比就是指可以销售的面积占总建筑面积的比例。
那这可售比计算公式是怎么回事呢？可售比的计算公式其实并不复杂，一般来说就是：可售面积÷总建筑面积×100%。
这里的可售面积，通常包括住宅、商业、车库等能够出售获得收益的部分。
而总建筑面积呢，则包括了所有的建筑物面积，像楼梯、电梯间、设备房等等这些公共区域也都算在内。
我给您讲个事儿啊，就前阵子，我有个朋友小李，他准备投资一套房产。
他在看楼盘的时候，对可售比这个概念那是一头雾水。
他给我打电话说：“哎呀，这可售比到底咋算啊，我都快被搞晕了！”我就跟他详细解释了一番。
我跟他说：“小李啊，你看，比如说这个楼盘，总建筑面积是 10 万平方米，其中可售的住宅面积是7 万平方米，商业面积是1 万平方米，车库面积是 1 万平方米，那可售面积加起来就是 9 万平方米。
用 9 万除以 10 万再乘以 100%，这楼盘的可售比就是 90%。
”小李听了之后，还是有点迷糊，说：“那这可售比高好还是低好呢？”我告诉他：“一般来说，可售比越高，说明开发商能够拿来销售赚钱的面积越大，相对来说成本分摊就少些，对开发商和购房者可能都更有利。
但也不是绝对的，还得综合考虑楼盘的品质、配套设施等等因素。
”后来小李又去看了几个楼盘，每次都会按照我教给他的方法算一算可售比。
最后，他终于买到了一套可售比相对较高，而且各方面都比较满意的房子。
在实际的房地产项目中，影响可售比的因素那可多了去了。
比如说建筑设计，如果设计不合理，公共区域过大，那就会降低可售比。
还有规划要求，有些地方对某些类型的建筑有特定的面积比例要求，这也会影响可售比。
另外，不同的地区、不同的楼盘类型，可售比也会有所差异。
比如说在一些繁华的商业区，商业部分的可售比可能会相对较高；而在一些以住宅为主的小区，住宅的可售比就会是重点关注的对象。
51㎡、61 ㎡销售说辞一、产品对比1、世茂茂悦府世茂 57.98 ㎡ VS 本案 61.23 ㎡套内面积： 57.98 ㎡，建筑面积：71㎡套内均价： 7300 元 / ㎡（中庭），7100 元/ ㎡（马路）成交总价： 42.3 万赠送面积：约 7.5 ㎡，实得套内单价约：6463 元/㎡物业费： 2.8 元 / ㎡梯户比： 3梯10户18 号楼 61 ㎡产品套内面积：61.23 ㎡，建筑面积：76.42㎡套内均价：8150 元 /㎡成交总价：49.9 万赠送面积：约7 ㎡，实得套内单价约：7314 元/㎡物业费：2.2 元 / ㎡梯户比： 3 梯 8 户产品对比说辞 :1 、世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计，而生活阳台开间太窄（净空不到1M ），放置一个全自动的洗衣机都较为困难，请问晾晒衣服在什么地方？客厅？2 、更加合理的卧室尺寸， 3.7*2.9 、 3.6*3 ，放置 1.8M 的双人床也能进退有度，世茂的卧室尺寸显得相对局促。
3 、无敌的视野。
你可以想象一下，将园馆和卧室连通，改造成温馨的小花园，放上一个吊篮，听着舒缓的音乐，遥看城市繁华。
这样的感觉是世茂所不能给予的。
综上所述，给我一个不买象屿的理由？1 、没有世茂豪华的示范区，感觉品质较差？大哥，看来你是一个对生活品质要求较高的人。
一个好的环境可以带给我们更好、更惬意的生活方式。
但是你需要明白一点，现在呈现给你的“示范区”不是你以后的小区环境，而是作为后期的别墅用地建房使用，以后小区环境长什么样，可能置业顾问都还可以讲不清楚。
但是我们项目能给你切实的体会，拥有世茂所不具备的环境：①、一期 / 二期目前已交房，小区环境真实呈现在你的目前，你可以去参观。
三期绿地面积目前也可以一览无余，眼见为实。
②、小区环境再好也有看腻的一天，而且作为上班族，早出晚归，你真的每天都会去看吗？前后三个公园作为你的私家后花园，步行仅需 5 分钟以内，我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步，享受家庭的快乐。
房地产额度标准一、加强预售资金监管额度监管监管额度是监管账户中确保项目竣工交付所需的资金额度。
核定标准为：（一）毛坯预售商品房项目监管额度=3000元/㎡×预售商品房项目建筑面积（含地下室需同步交付工程建筑面积，下同）。
（二）全装修预售商品房项目监管额度=4000元/㎡×预售商品房项目建筑面积。
地下室需同步交付工程建筑面积=预售商品房项目地上建筑面积/项目地上总建筑面积×项目地下总建筑面积。
预售商品房项目监管额度不得低于上述监管额度标准，具体由监管部门根据项目建设工程造价（即造价咨询机构正式出具的工程造价预算书）、施工合同金额、交付使用条件和法定税费等因素确定。
监管额度报监管部门核实后可以作相应调整。
以1栋建筑面积为1.2万㎡（含地下室需同步交付工程建筑面积0.1万㎡）、可预售面积为1万㎡、备案均价为9000元/㎡、销售均价为8100元/㎡的毛坯销售楼宇为例，若其项目建设工程造价、施工合同金额等均小于监管额度标准，即其监管额度标准是3000元/㎡×1.2万㎡=3600万元，可销售货值为8100元/㎡×1万㎡=8100万元，即存入监管账户的资金累计少于3600万元时，预售资金可以按照工程建设进度用于拨付建筑材料、设备、施工进度款和法定税费（账户余额大于留存额度时，房企与购房人解除商品房买卖合同或认购协议的，可以申请将已存入监管账户的购房款，按原支付途径，退回原付款人的银行账户），监管额度随拨付金额核减。
当存入监管账户的资金累计超过3600万元（即销售超过45%）时，超过部分可以由房企提取使用。
二、加强预售资金留存额度监管按照项目主体结构封顶、竣工验收备案和首次登记三个阶段依法合理设置留存额度。
（一）项目完成主体结构封顶前，留存额度不得少于项目已办理网签房屋的合同总金额（以下简称网签金额）的8%。
（二）项目完成主体结构封顶至竣工验收备案前，留存额度不得少于网签金额的6%。
杨文全、大连世茂新纪元置业有限公司商品房销售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房销售合同纠纷【审理法院】辽宁省大连市中级人民法院【审理法院】辽宁省大连市中级人民法院【审结日期】2020.03.30【案件字号】(2020)辽02民终560号【审理程序】二审【审理法官】季烨吕瑛王亮【审理法官】季烨吕瑛王亮【文书类型】判决书【当事人】杨文全;大连世茂新纪元置业有限公司【当事人】杨文全大连世茂新纪元置业有限公司【当事人-个人】杨文全【当事人-公司】大连世茂新纪元置业有限公司【代理律师/律所】赵伟辽宁邦德信律师事务所;张国晗上海市协力（大连）律师事务所;孙晓旭上海市协力（大连）律师事务所【代理律师/律所】赵伟辽宁邦德信律师事务所张国晗上海市协力（大连）律师事务所孙晓旭上海市协力（大连）律师事务所【代理律师】赵伟张国晗孙晓旭【代理律所】辽宁邦德信律师事务所上海市协力（大连）律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】杨文全【被告】大连世茂新纪元置业有限公司【本院观点】杨文全对世茂公司提供的国有土地使用权证的真实性未提出异议，认可是案涉房屋楼盘所在位置，宣传资料中的区域不在土地证范围内，本院对该证据的真实性予以采信。
杨文全与世茂公司签订的《商品房买卖合同》系双方当事人真实意思表示，未违反法律、行政法规的强制性规定，应为合法有效，双方当事人均应依约履行。
根据《中华人民共和国合同法》第三十九条规定，采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。
关于杨文全要求接通煤气的主张，虽然《商品房买卖合同》中约定“燃气在达到燃气公司。
【权责关键词】无效实际履行违约金合同约定证据不足证据交换质证诉讼请求驳回起诉执行诉讼时效【指导案例标记】0【指导案例排序】0【更新时间】2022-09-25 15:42:19杨文全、大连世茂新纪元置业有限公司商品房销售合同纠纷二审民事判决书辽宁省大连市中级人民法院民事判决书<2020>辽02民终560号上诉人（原审原告）：杨文全，男，1972年1月13日出生，回族，住河北省廊坊市大厂回族自治县。
世茂营销策划方案第一部分: 项目背景和目标1.1 项目背景世茂集团是一家知名的房地产开发商，致力于创建高品质、创新和环保的房地产项目。
世茂集团在中国拥有广泛的市场份额，并计划在未来几年内进一步扩大其业务。
为了实现这一目标，世茂集团需要设计和实施一系列的营销策划方案来吸引客户并提高销售。
1.2 项目目标- 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，将世茂集团打造成全国知名的房地产开发商。
- 提高销售量：通过创新的营销策略，吸引更多的客户购买世茂集团的房地产产品。
- 建立客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，建立客户忠诚度，促进重复购买。
第二部分: 目标市场分析2.1 市场细分根据不同的需求和购买能力，将目标市场细分为以下几个部分：- 高收入人群：他们对住房的要求更高，对物业设施和服务的要求更高。
- 中产阶级家庭：他们对购房的需求较强，对地理位置和价格的敏感度较高。
- 投资客户：他们购房的目的是为了投资，注重项目的潜力和回报率。
2.2 目标市场定位世茂集团的目标市场定位是高端住宅和商业地产。
通过提供高品质、创新和环保的项目，吸引高收入人群和中产阶级家庭。
第三部分: 市场推广策略3.1 品牌推广- 建立品牌形象：通过广告、公共关系和宣传活动，展示世茂集团的品牌形象和价值观。
- 联合营销：与其他知名品牌合作，共同举办推广活动，提高品牌知名度。
- 媒体推广：通过报纸、电视、广播和互联网等媒体进行品牌宣传和广告投放。
3.2 数字营销- 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提高网站的曝光率，并通过社交媒体平台提高品牌知名度。
- 电子邮件营销：将营销信息发送给感兴趣的潜在客户，提高销售机会。
- 移动应用程序：开发一个移动应用程序，方便客户了解世茂集团的项目信息并与公司进行互动。
3.3 销售促销- 价格优惠：在特定时间段内提供折扣和特价，吸引客户购买。
- 礼品和奖励：赠送礼品和奖励，鼓励客户购买和推荐。
豪宅配套的设置准则一栋豪宅，除了具备这些自身的“硬件”优势外，其“软件”优势也发挥着不可或缺的作用。
豪宅为什么这样值钱？因为富豪们买来豪宅的同时，也会享受到顶级的配套及物业管理服务。
只有这样，才能够使豪宅的主人倍受尊崇，时时刻刻体会到住在豪宅所享受到的尊贵。
1一、主题会所豪华会所是豪宅必备的要件之一，装修豪华、气派的会所能极大提升项目的档次。
会所对其营销溢价形成了重大的支撑，除了金碧辉煌的豪华室内装修，像室内游泳池、健身馆等高档配置，门童的配备等都是豪宅的主要标签之一。
重庆绿城翠谷会所上海九间堂会所23北京星河湾会所大堂1.健身俱乐部、美容主题在公寓型豪宅的会所配置中，游泳池基本为露天泳池，起到补充小区景观的目的，另有相当比例会所拥有露天及室内恒温泳池的双泳池配置。
会所的泳池非普通健身游泳馆内泳池的配置，其融健身与美容于一体，除备有室内及室外泳池外，还有热水、香熏、矿物盐及日式风吕主题水疗泳池，室外泳池地台更特别铺砌热石，让业主享受泳池及浸浴后，双脚不用踏在冰冷的地台上。
上海翠湖天地御苑会所 室内泳池 北京星河湾会所 地下泳池4深圳红树西岸花园会所会所多数提供最舒适的专业美容护理服务，包括一站式美容、美甲、护肤及水疗按摩、发型设计及美发护理等逾百种专业服务。
另外，会有多位专业营养师及私人顾问，为住客提供更健康的专业指导，获得更事半功倍的健康与优美体态。
别墅社区的配套会所设施更有志于营造与物业风格相一致的格调，并通过完善的服务设施体现低调的奢华感。
上海翠湖天地御苑会所 各美容主题房5上海九间堂别墅会所 Spa 疗程房成都鹭岛国际社区会所 室内泳池上海佘山3号会所 室内泳池如社区规模较大，或是会所兼而对外运营，那么其设施更多、分类更细。
常见的其他设施还有诸如室内攀岩训练室、室内体育馆、健康舞室、健身室、营养补充站、伸展活动室、美容顾问中心、化妆间、日式禅院、独立美容护理套房、贵宾按摩套房、双人美容护理贵宾套房、香熏水疗池、深层矿物池、冰水疗肤池、室内日式风吕池及露天日式风吕池连热石台阶等。
世茂集团住宅可售比标
准
LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
世茂集团住宅可售比标准【%】
%，这是一个车位配比1:1，地面停车不超过15%的项目可售比。
不是大约77%或者75%的约数，更不是拍脑袋的经验值。
为合理分配项目成本，提高销售利润率，规范项目方案审查流程，世茂集团研发设计中心发布了集团住宅可售比标准。
可售比指标编制目的1、控制地下车位比例，控制单车位指标，控制地库设备用房面积，降低地库总面积，降低地库土建成本。
2、控制地面不可售面积，包括非必要的架空层面积、配套用房面积、减少此部分建安成本。
3、控制住宅内部不合理的偷面积，避免过度赠送；高层产品遏制过度偷面积造成的非常规户型，别墅及洋房产品避免过度建造地下室，变相拉低单方售价。
意义：提高货值、降低成本，提高集团产品利润率。
