青年人消费心理分析

不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征杨皓轩07营销H2111207H23不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征一、青年消费群体分析(一)青年消费者购买动机的特点1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。

在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。

他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。

这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。

各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。

随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。

因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

4、具有明显的冲动性由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。

青年消费者的消费心理特征青年消费者的消费心理特征与青年人具有上述心理发展过程是分不开的。

目前我国青年从懂事起就处身于改革开放、经济腾飞时期，他们的消费生活与消费心理，更具有了时代的色彩。

（一）追求时尚，强调实用青年人的典型心理特征之一，就是内心体验丰富激烈，情绪热烈奔放，感觉敏锐，易于接受新事物，富于幻想。

这个心理特征反映在消费心理和购买行为上，就表现为追求商品时尚、新颖、高档，希望所购之物能符合潮流的发展和时代的精神，能满足追求上进、向往未来的欲望和对优越感、美感的心理需求。

青年消费者中消费层次不同，他们之中有生活尚未独立的大学生，有收入可观的个体经营者和有收入各异、不同职业的青年。

他们大多具有一定的科学文化知识，社会活动面广，对新产品的追求具有三个特点：一是能反映时代潮流与风格；二是符合科学技术的要求；三是合理适用，货真价实。

当然，对于不同商品要求也有所不同。

（二）意愿强烈，需求多样青年正处于人生的成熟期，青年后期经济独立，能按照自己的意愿花钱，领到工薪，就想去买自己相中的商品。

同时，他们对许多商品形成自己的购买模式和商标依赖。

（三）消费能力相对最强青年处在消费高峰时期，同中老年比，他们的收入水平并不高，但经济收入中直接用于自身消费的比重最大。

有些青年，他们收入高，仰慕名牌货，形成了一股新的消费潮流。

从高级赛车、名牌服饰到成套家具，从高级组合音响到出国旅游，几乎都成了他们追逐的消费目标。

（四）消费倾向标新立异青年在消费中求新、求名、求美、求洋的心理动机强烈，喜欢标新立异，要求商品有特色，能表现个性。

有的青年还把消费活动、购买商品与个人的性格、理想、兴趣联系起来。

因而，这就使得青年人追求精神享受、注意个人仪表，追求美的消费品。

他们常常是书籍、音响、照相机、化妆品、时装的最大购买者。

（五）冲动购买，计划筹款青年只是刚刚步入成熟，所以在情绪和性格上还具有强烈、冲动的一面。

表现在购买过程中，思想酝酿时间比较短，具有果断、迅速和反应灵敏的特点，只要认为商品合意，就会迅速作出购买决定，有时甚至超出个人购买能力，也要想方设法去购买。

消费者的年龄性别消费心理分析1. 引言消费心理是指消费者在购买产品或服务时的一种心理活动。

消费者的年龄和性别在他们的消费心理中起着重要的作用。

了解消费者在不同年龄和性别下的消费心理特点，有助于企业制定更有针对性的市场营销策略。

本文将分析消费者的年龄性别在消费心理中的影响，并提出相应的营销建议。

2. 年龄对消费心理的影响2.1 青少年消费心理青少年是一个重要的消费群体，他们的消费心理有其独特性。

常见的青少年消费心理包括：•追求个性和时尚：青少年追求与众不同，注重个性和时尚，他们更容易受到潮流影响，愿意购买新奇和独特的产品。

•社交需求：青少年常常通过购买一些流行的产品来满足社交需求，希望赢得他人的认可和尊重。

•偶像效应：青少年对明星和偶像的崇拜使他们更容易受到明星代言的产品吸引，倾向于购买明星代言的产品。

针对青少年消费群体，企业可以通过与明星合作，推出独特的产品，并注重产品的个性化和时尚性，以满足他们的需求。

2.2 成年消费心理成年消费者在不同年龄段的消费心理也有所差异。

•20~30岁的年轻群体：这个年龄段的消费者通常追求新奇、多样性和个性化的产品。

他们注重品牌形象和社交媒体的影响，喜欢追求潮流和时尚，乐意尝试新的产品和服务。

•30~40岁的中年群体：这个年龄段的消费者通常具有家庭责任，更注重产品的实用性和功能性。

他们习惯于购买可靠的品牌和产品，并且更注重产品的性价比。

•40岁以上的中老年群体：这个年龄段的消费者通常注重产品的品质和安全性。

他们偏爱传统的品牌和产品，并且更注重产品的持久性和耐用性。

企业可以根据不同年龄段的消费者特点，推出符合他们需求的产品，并针对不同年龄段的消费者制定相应的营销策略。

3. 性别对消费心理的影响性别对消费心理有显著影响，男性和女性在购买决策上存在一些差异。

3.1 男性消费心理男性在购买产品时通常更注重实用性和功能性，他们倾向于购买高科技产品和大型工具。

男性消费者的一些心理特点包括：•自信：男性消费者通常对自己的购买决策非常自信，他们更倾向于自己做出决策而不受他人意见的影响。

青少年消费行为的心理学解读在当今社会，青少年的消费行为越来越受到关注。

他们的消费观念和行为不仅反映了个人的需求和偏好，还受到多种心理因素的影响。

理解这些心理因素对于引导青少年形成健康合理的消费习惯具有重要意义。

青少年正处于身心发展的关键时期，其消费行为具有独特的特点。

首先，他们往往具有较强的好奇心和追求新鲜感的欲望。

对于新出现的产品、时尚潮流或热门品牌，青少年更容易产生兴趣并愿意尝试。

其次，青少年在消费时容易受到同伴的影响。

朋友之间的交流和相互推荐，常常会促使他们购买相同或类似的商品。

再者，青少年的消费决策往往较为冲动，缺乏深思熟虑。

他们可能会因为一时的喜好或情绪而进行消费，而忽略了商品的实际价值和自身的经济承受能力。

从心理学的角度来看，青少年的消费行为受到多种因素的驱动。

其中，自我认同的需求是一个重要方面。

在成长过程中，青少年试图通过各种方式来确立自己的身份和个性。

消费成为他们表达自我、展示独特风格的一种手段。

例如，选择特定品牌的服装、鞋子或饰品，来传达自己所认同的价值观和形象。

此外，情感需求也在很大程度上影响着青少年的消费行为。

当他们感到压力、焦虑或孤独时，可能会通过购物来获得短暂的满足感和愉悦感。

这种消费行为可以被视为一种情绪调节的方式。

比如，在考试失利后购买喜欢的零食或玩具来缓解心情。

社交需求同样不可忽视。

青少年渴望融入群体，获得同伴的认可和接纳。

为了与朋友保持一致或在群体中脱颖而出，他们会跟随群体的消费趋势，购买大家都拥有或推崇的物品。

同时，广告和媒体的宣传对青少年消费行为的影响也不容忽视。

现代社会中，各种广告无处不在，通过精心设计的画面、诱人的语言和明星代言等方式，吸引着青少年的注意力。

这些广告往往强调产品的魅力和优势，激发了青少年的购买欲望。

然而，青少年在消费过程中也容易出现一些问题。

例如，过度消费导致经济压力增加，甚至出现借贷等不良行为。

还有一些青少年为了追求名牌和时尚，不惜牺牲其他重要的需求，如学习用品的购买或参加有益活动的费用。

题目：从当今流行的一些时尚消费（试举一两例）谈谈青年人的消费心理具有哪些特点青年人的消费心理特点青年人就是指由少年向中年过度时期的人群。

在我国，青年一般指年龄在15~35岁的消费者。

随着时代的变化和发展，人类的需求也越来越大，追求的东西也越来越多。

以前的经济现状已经不能满足现代人的需求了。

所以，随着经济的飞速发展，人类的消费观念，消费心理也变了，特别是青少年的消费观念以及消费心理变化最大。

他们跟随着时代的脚步，时代的潮流走的。

前几年，网络上最流行的就是“非主流”了。

特别是90后的青年人，追求“非主流”，追求时尚的衣服和发型，连拍照都追求“非主流”。

他们不惜成本，不管衣服和发型价格，喜欢了就买就弄，常常穿得奇奇怪怪的，而且有些衣服还是给人的感觉就是像乞丐的衣服，破破烂烂的。

在中年老年人的眼里就是这样子的，衣服婆婆烂烂的还要买来穿，这里一个洞，那里一个洞，有的地方还像剪烂的，这年轻人怎么可以拿汗水钱去买这么破烂的衣服呢。

中老年人就是不解，而青年人就跟他们说这叫流行，追求“非主流”，跟上时代的步伐，追逐潮流。

弄发型的也是，刚刚开始的时候流行直发，之后流行爆炸头，染色头发，什么颜色的都有，“非主流”蘑菇头，烟熏妆，接发，卷发……这就是青年人群的消费心理以及特点：1.追求时尚，表现时代(喜欢新款的，千奇百怪的衣服，“非主流”，多种多样的发型，追逐时代潮流可以表现这一点)；2.追求个性，表现自我（有的有从众心理，喜欢跟着潮流走，喜欢穿千奇百怪的衣服，喜欢在人群中展现自己，弄“耀眼”的发型，喜欢引起别人的注意等都说明了这一点）；3.冲动性购买行为较多（购买商品的时候不看价格，质量等，不管自己有没有需要，喜欢的就买下来了，这觉得有些浪费以及奢侈消费，没有根据自己的实际情况购买商品这都表明了这一点）。

虽然过了几年，但这个“非主流”一直根深蒂固在青年人的心中。

目前为止，这些追求还是普遍存在的，青年人还是那么热爱，特别是发型这一类。

当代青年消费特点
当代青年的消费心理与购买行为有以下几个特点：
一、新奇感。

青年人很少保守，对新东西反应敏锐，消费上追求时髦，刻意求新。

市场上每当出现新产品，往往是青年人先购买，先有为快。

二、方便式。

现代青年人要求生活节奏快，在衣、食、住、行等方面都图方便，以求节约时间，如穿的买成衣，吃的买熟食或半成品，运行工具由自行车向摩托车发展，真正体现出时间价值。

扩展资料：
当代年轻人消费观念，38块钱的奶茶可以买，38块钱的水果不可以。

200块钱的口红可以买，20块钱的会员不可以。

演唱会门票可以买，电子专辑五块钱不可以。

猫罐头300块钱一箱可以买，猪肉30块钱一斤不可以。

简述青年消费者的消费心理特征
青年消费者的消费心理特征包括以下几个方面:
1. 需求多样化:青年消费者的需求更加多样化,他们不仅关注产
品的功能,还会考虑产品的情感、文化等方面。

他们更加注重个性化、差异化的服务和产品。

2. 追求时尚:青年消费者追求时尚和潮流,他们喜欢了解最新趋
势和最流行的文化,并将其融入到自己的消费行为中。

3. 注重品质:青年消费者对品质的要求更高,他们更愿意花费更
多的时间和金钱来表达对产品的信任和认可。

4. 消费心理被动性:青年消费者的消费心理相对被动,他们更多
地依赖市场和广告来引导自己的消费行为。

5. 理性消费:青年消费者更加理性和成熟,他们注重产品的质量、性能和性价比,不会盲目追求价格的高低。

6. 社交化消费:青年消费者更关注产品的社交属性,他们希望购
买的产品可以和朋友、家人一起分享和体验。

7. 自我意识增强:青年消费者更注重自我表达和自我实现,他们
希望能够通过消费来展现自己的个性和价值观。

１8～ 22岁青年可能是最“不忠诚”的消费者，他们喜欢追求新鲜刺激，消费变化多端，不容易予以掌握。

这一年龄的青年人的心理其实十分矛盾，他们一方面积极“追求自我”，喜欢突出自己；另方面却对同学团体有很高的认同性，喜欢做每个年轻人都做的事。

青年的消费特点。

其消费特点表现为：第一，消费能力很强，市场潜力大。

（随着科技在社会发展中起着日益重要的作用，青年人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰富的经济收入，加上家庭负担轻，消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望，注重享受和娱乐。

因此青年消费者就成为消费能力最强、市场潜力最大的一个消费群体。

）第二，消费意愿强烈，具有时代感和自我意识。

（青年消费者经常表现出这样一种消费心理：大家都没有的自己要有，某些人有的自己必须有，大家都有的自己不想有。

这是一种典型的标新立异、争强好胜、表现自我的心理。

）第三，消费行为易于冲动，富有情感性。

（由于青年时期的人并未彻底成熟，加上阅历有限，使得个性尚未完全定型。

他们内心丰富、热情奔放，冲动性消费明显多于计划性消费。

例如，在许多时候，产品的款式、颜色、形状、广告、包装等外在因素往往是决定其是否购买该产品的第一要素。

另外，青年消费者的消费兴趣具有很大的随机性和波动性，一会儿喜欢这种商品，一会儿又喜欢另外一种。

这都反映出其消费的冲动性和情感性。

）针对这一年龄的青年消费者购买心理与行为特点，我们不但要提供青年人所希望的方便、舒适、有益于健康的消费品，还要提供良好的服务。

同时，要考虑青年人娱乐休闲方面的要求，提供适合青年人特点的健身娱乐用品和休闲方式。

由于青年人在吃、穿、用、住、行方面都有特殊要求，因此这个市场要求有自己独特的产品和服务。

我们要想争取到青年消费者市场，必须针对青年消费者群的心理与行为特点，确定相应的经营策略。

要及时推出反映时代潮流、采用先进技术、美观实用的新产品，譬如我们为星心设计的怎样的外观。

同时注意把握青年消费者心理的共性及个性差异，把经营的商品与青年的气质性格、兴趣爱好、价值观念（我们的价格是在1.5-2.0元）、时尚追求等联系起来，通过有特色的促销手段，譬如我们设计的星座瓶盖。

当代大学生消费(xiāofèi)心理分析班级(bānjí)：姓名(xìngmíng)：随着社会经济的发展和人民生活水平的提高(tí gāo), 目前人们的消费观念、消费结构和消费水平都发生了很大变化。

消费作为一种行为是消费主体出于延续和发展自身的需要, 有意识地消耗物质资料和非物质资料的能动行为。

消费心理就是指消费者在社会总体消费环境的影响下,调节、控制自身消费行为的心理现象。

大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多的注。

他们的消费在社会大背景的影响下正日益多样化、超前化、现代化。

客观地讲, 大学生消费的主流是合理的、科学的、理性的, 但其中也不乏一些不健康的消费心理和消费行为, 而且这些不健康因子大有上升趋势。

一、当前大学生消费状况调查2005年秋，我们在安徽淮南组织了一次“大学生消费状况”的抽样调查，选取安徽理工大学和淮南师范学院一至三年级的在校大学生，学生分布于东、中、西三个区域。

这次调查共发放问卷500份，回收有效问卷476份，样本的有效回收率为95.2％。

此次问卷的内容主要(zhǔyào)包括学生的基本信息，如性别、年龄、年级、家庭年收入及家庭所在地区，学生的消费支出水平及消费心理、消费观念等几个方面。

调查发现大学生消费现状具有以下特点。

1、消费收入单一化。

2、消费支出层次化。

调查发现，大学生的消费支出呈现多层次性。

其中月支出额在300元以下的占6.26％，有2.42％的学生支出高于1200元，大部分学生的消费额主要集中在300～500元和500～800元之间，两者分别占被调查学生总人数的47.78％和39.44％。

调查中显示，面对消费支出的层次化，不同消费层次的学生有不同的感受，70％以上的同学对于自己目前的消费状况表示不太满意，尤其消费水平低的同学认为自己的经济条件差，不能与他人礼尚往来，面对时尚产品没有能力购买而觉得低人一等，由此产生了自卑心理，影响了学习和生活；少部分高消费水平的学生表示很满意自己目前的消费水平，这部分学生由于没有经济困扰，可以跟着潮流走，在精神上无忧无虑，相对低消费水平的学生，学习和生活都很轻松；还有部分消费水平不高的同学表示能够坦然面对自己的消费状况，认为学生的主要任务是学习，不能把过多的时间和精力投入到无谓的攀比和消费上，因此也很少经济上的心理负担。

青年的消费心理与购买行为消费者行为分析·青年的消费心理与购买行为青年消费者群体一般是指年龄在15 ~ 35岁的人群。

青年消费者约占我国人口的25%。

1、青年消费者的消费心理与购买行为特征（1）追求时尚新颖，强调美观名牌，表现时代特点。

青年人的典型心理特征之一，就是内心体验丰富，热情奔放，感觉敏锐，富于幻想，好奇心强烈，反映在消费心理与购买行为上，就是求新、求奇、求美、求名。

（2）体现个性和表现自我的心理需求。

青年时期处于少年的不成熟阶段向中年的成熟阶段的过渡时期。

这一时期典型心理特征是自我意识加强，对家庭和对社会的使命感加强，对事物的感情越发深沉，他们追求独立自主，每一种行为都力图表现出“我”的内涵，因而，体现个性和表现成了青年消费者较强烈的心理需求。

（3）选购商品注重情感和直觉的选择。

青年人虽然个性心理发展趋向成熟，但生活经验还不丰富，对事物的分析、批判能力还没有达到完全的成熟程度，因此，在购买商品的过程中，情感和直觉的因素起着相当重要的作用。

（4）冲动性购买多于计划性购买。

青年人虽然在心理上已经成熟，但只是刚步人成熟。

所以，在情绪和性格上还具有强烈、冲动与温和、细腻共存的特征。

客观环境、社会信息、新时尚、新潮流等对他们的认识和行为有着很大的影响，甚至一两句话就可以使某些青年人感情沸腾，冲动起来。

所以，他们的消费行为多属于冲动型购买行为。

2、面向青年消费者的市场营销心理策略（1）满足青年消费者多层次的心理需要。

青年时期的消费者具有更为丰富多彩的需要，即除了生理、安全的需要之外，还有社交、自尊、成就感等方面的需要。

因此，企业开发的适合青年消费者的各类商品，既要具备使用价值，更要满足青年人的心理需要。

比如，个性化的产品会使青年人感到自己的与众不同，而受到众人的关注。

时尚用品如手机和各种小饰物会让青年人觉得自己是时代潮流的领导者。

名牌皮包、时装会表现拥有者的成就感和社会地位感，特别受到青年人的推崇。