企业营销的4个基本原则-管理资料

企业经营管理须知四大基本原则随着国内经济的迅速发展，企业间的竞争也越来越激烈，而企业经营管理策略将是这场无硝烟的战争制胜关键。

万丈高楼平地而起，企业管理理念真是企业发展壮大的基础，如何打好基础，总结企业经营管理须知四大基本原则。

帮助企业打好、打稳企业发展的基石。

企业经营管理基本原则一：间接控制原则间接控制是指国家和企业的关系，不是直接领导和管理的关系，而是间接指导和控制的关系。

企业在实行政企分开，才能彻底改变部门所有、地区所有、条块分割的局面。

当组建企业的时候，大部分企业都是按照三不便原则，在横向经济联合的基础上建立起来的，这样的企业模式，实际上只是一般协作关系，甚至有的还是行政性公司的翻版。

认为，企业在建设的时候思路一定要突破三不变原则，实行政企分开，把企业在三不变原则下由政府直接控制转变为在政企分开原则下由企业直接控制，即通过企业控制企业的模式，实行政府间接控制企业。

企业经营管理基本原则二：规模经济原则企业必须考虑经济的要求，即应当具有最佳的企业经营规模。

有人以为，企业的规模越大越好，其实并非如此。

企业规模的扩大，要注意两方面：1、面会带来生产的发展和经济效益的提高：2、日益增加的困难和问题，包括产品销售、企业的经营战略；组织管理等方面的问题。

企业集团的理想规模，决不是越大越好，而是要与产品的市场容量、专业协作水平、各企业成员的素质、企业的经营管理水平相适应。

超过了这个限度去扩大企业的规模，不仅不会提高经济效益，反而会降低经济效益。

所以，企业模式的理想规模是符合规模经济原则所要求的适宜规模。

企业经营管理基本原则三：最佳效益原则最佳效益原则，是指企业模式的宏观结构和微观结构，都应取的聚集效益和最佳的结构效益。

结构效益的围观结构：要求单个企业有合理的企业产品结构和技术结构。

①企业产品的结构：企业的核心产品和相关产品互相协调，有一个适当的比例。

②技术结构：是企业指内部的技术要求先进，但一方面又要从具体情况出发，形成先进技术、中间技术、一般技术的多层次结构。

营销管理四大原则原则一：控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。

”这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。

如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。

这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。

现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。

结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。

现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。

企业采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。

我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。

但实际上，“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。

在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。

如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销管理，显然是不行的。

对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。

将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。

海尔集团下属的某公司，虽然仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销管理人员却多达四名，这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。

每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划。

营销创新的4种原则营销创新是指在市场营销过程中，通过引入新的观念、策略、方法或技术，来达到提高市场份额、增加销售量、提高利润等目标。

营销创新的4种原则是指在进行营销创新时应遵循的基本准则，下面将介绍这4种原则。

一、创新以市场为导向市场是企业生存与发展的基础，市场需求是企业创新的出发点和归宿。

企业要通过市场调研、分析市场需求和竞争对手等手段，了解市场的变化和需求，根据市场的变化和需求来进行创新。

只有充分了解市场，企业才能找到适合市场需求的创新机会，从而制定适合市场需求的创新策略。

二、创新以顾客为中心顾客是企业存在的根本，顾客需求是企业创新的出发点和归宿。

企业要通过深入了解顾客的需求，发现顾客的痛点和诉求，从而提供符合顾客需求的创新产品。

企业要通过调研、问卷调查、市场调研等手段，深入了解顾客的需求和偏好，进行个性化的创新。

只有满足顾客的需求，企业才能赢得顾客的认可和忠诚，从而提高市场份额和销售量。

三、创新以价值为导向价值是企业创新的核心，创新的价值应该是能够创造出优于竞争对手的、能够满足顾客需求的产品或服务。

企业要通过创新产品的功能、性能、品质、价格等方面提供超越竞争对手的价值。

企业要在创新过程中不断追求卓越，超越顾客的期望，创造更高的价值。

只有创造出有价值的产品，企业才能在市场竞争中脱颖而出。

四、创新以持续为导向持续创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的关键，企业要不断进行创新，不断改进和完善现有产品，不断推出新产品和服务，以保持市场的活力和竞争力。

企业在创新过程中要注重对技术、市场、竞争对手等方面的监控和研究，及时应对市场变化和竞争压力。

只有持续创新，企业才有可能保持市场的领先地位和竞争优势。

总结起来，营销创新的4种原则是市场导向、以顾客为中心、以价值为导向和持续创新。

企业应该在进行营销创新时，根据市场需求和顾客需求，提供具有价值的产品和服务，并且在持续创新的基础上不断改进和完善。

只有遵循这些原则，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高市场份额和销售量，达到营销的目标。

企业营销的基本原则企业营销的基本原则1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。

在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

历史上，曾涌现过一批诚实守信的老字号。

如，北京的同仁堂，以诚信为本，获得广泛赞誉，至今已有300年的历史。

其它著名的企业也获得很高的赞誉，其共同特点是，以诚信为本。

据《永窗春呓》中记载："著名老店，如扬州之戴春林，苏州之孙春阳，嘉善之吴鼎盛，京城之王麻子，杭州之张小泉，皆天下所知，.....然此各家得名之如，只循'诚理'二字为之"。

孔子认为，活政必须有"足食、足兵、民信"三条，在不得已的情况下，可以去掉"兵"和"食"，而"信"却是必须坚持的，"自古皆有死，民无信不立"。

诚实守信的原则在市场营销中的具体体现就是"货真价实，童叟无欺""诚招天下客，信揽四方财"。

所有这些都是诚信原则的体现。

在市场营销中，把握诚信原则，是企业获得成功的关键。

爱国实业家陈嘉庚先生在海外创业之初，曾遇到自己的企业尚无规模，而其父又欠债20万元的困境。

按新家坡的法律，不必子还父债，但陈嘉庚认为中华民族向来以诚信为本，虽然从法律上没有还父债的义务，但道义上不免遗憾。

于是他和债权人协商，分期还清了父债。

此举在东南亚赢得了广泛的赞誉，也为其此后的事业发展奠定了坚实的基础。

当今，由于在由计划经济向市场经济转轨的过程中，许多方面的环境条件尚不规范，失信现象在企业的营销行为中发展到了极为严重的境地。

于是社会各界(不仅仅是营销界)大声疾呼，建立一种信用经济，树立守信的社会风气。

实际上，市场经济本身就是一种信用经济，没有参与市场经济的各主体的诚实守信行为，市场经济的大厦就失去了根基。

4p营销原则4P营销原则是指以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Promotion）、点位（Place）为核心组成部分的一种营销学概念，简称4P营销原则，也称作市场营销四要素，是和市场营销有关的一种重要战略，可以帮助企业更好的把握市场，提升销售量和营业额，同时也能有效的提升产品的竞争力。

4P营销原则的基本原则是，在充分了解用户需求的前提下，确定产品的属性、价格、推广渠道和点位，以期满足用户需求，提升企业的营销效果。

首先是产品（Product），一般指具体的货物或服务，是企业营销活动的核心内容，产品的质量好坏，直接影响企业的品牌形象及整体营销绩效。

企业需要对产品的属性和性价比进行细致的设计，满足市场的需求，从而提升产品的竞争力，获取最大的市场份额。

其次是价格（Price），价格是消费者购买产品的重要指标，也是企业获取利益的重要手段之一。

在制定价格时，企业要考虑到产品成本、市场竞争力、消费者收入水平等因素，调整价格，以适应市场变化，实现良性循环。

第三是渠道（Promotion），它是指企业通过何种渠道将产品出售给消费者，一般从终端零售店到电子商务网站都是各种渠道，企业选择合适的渠道，为了节约营销成本。

使宣传部分的效果能够达到预期的效果，同时也要考虑渠道营销的效率，确保消费者在最短的时间内购买到产品。

最后是点位（Place），即产品的销售地点，在销售地点的选择上，企业需要考虑消费者的属性、消费习惯及市场的竞争环境等因素，选择合适的销售地点，为产品的营销提供支持，实现更高的销售份额及盈利。

以上就是4P营销原则的基本概念，它们构成了完整的营销体系，能够帮助企业更好的把握市场，提升产品的竞争力，实现更高的销售收入。

4P营销原则的实施，要求企业先进行市场分析，了解用户的需求，根据用户需求确定产品的属性、价格、推广渠道和点位；然后根据市场的反馈，进行对应的调整；最后，不断改进企业的整体营销战略，以期达到企业最终的营销目标。

营销管理四大基本原则营销管理是指为了实现企业的市场营销目标而进行的管理活动。

而营销管理的基本原则是指在进行市场营销管理活动时需要遵循的准则和规律。

下面将介绍营销管理的四大基本原则。

第一、顾客至上原则。

顾客至上原则是指在进行市场营销活动中，应始终将顾客的需求和满意度放在首位，并以顾客为中心进行整个市场营销策略的制定。

企业要清楚了解顾客的需求，从而能够准确地满足顾客的需求，提供有价值的产品和服务。

只有真正理解和满足顾客的需求，企业才能建立长期稳定的客户关系，并提高品牌价值。

第二、市场导向原则。

市场导向原则是指企业在制定市场营销策略时，需要以市场需求为导向。

企业应该紧密关注市场的动态变化，了解顾客的购买意愿，追踪竞争对手的动向，从而及时调整市场营销策略以适应市场的需求。

市场导向能够帮助企业及时捕捉市场机会，把握市场发展趋势，提高市场竞争力。

第三、一切为营销原则。

一切为营销原则是指企业的全员都要将营销放在首位，把营销作为企业的核心工作来进行，全员共同参与。

营销工作不仅仅是营销部门的职责，而是全员的责任。

企业中的每个人都应该具备营销意识，将自己的工作与市场需求和顾客需求相结合，从而能够更好地为顾客提供有价值的产品和服务。

第四、创新驱动原则。

创新驱动原则是指企业在市场营销中需要不断进行创新，以满足不断变化的市场需求。

企业要通过创新来提高产品质量、提供个性化的产品和服务、推出新的市场营销方式等，从而能够在市场竞争中取得优势。

创新能够帮助企业发现新的市场机会，提高产品附加值，增强品牌影响力。

综上所述，营销管理的四大基本原则是顾客至上、市场导向、一切为营销和创新驱动。

企业在进行市场营销管理活动时，需要始终以顾客为中心，关注市场的需求和变化，将营销置于首位，并进行持续的创新。

这些原则能够有效帮助企业提高市场竞争力，实现市场营销目标。

营销管理的主要原则和策略营销管理是企业经营中至关重要的一个环节，它直接影响到企业的销售、市场占有率以及企业形象的建立和提升。

营销管理的主要目标是提高产品和服务的市场占有率和竞争力，增加企业利润。

本文将从营销管理的主要原则和策略两个方面展开。

营销管理的主要原则1.市场导向原则市场导向是一种以市场需求为导向的经营思路，企业以客户需求和需求预测为基础，以市场营销为核心，制定和实施各种经营策略。

只有以市场导向为宗旨的企业才能在竞争激烈的市场中生存和发展。

2.客户满意原则客户是企业的生命线，只有让客户满意，才能不断增加客户群体和扩大市场份额。

企业应该根据客户的实际需求，提供符合客户期望的产品和服务；在服务过程中，应积极倾听客户反馈并做出相应的改进，提高客户满意度。

3.持续创新原则市场竞争激烈，只有不断推陈出新才能满足客户不断变化的需求。

企业应该持续创新，开发新产品、开展新业务、推广新技术，为客户提供更高价值的产品和服务。

4.综合营销原则综合营销是一种以整合企业各种营销资源为核心的营销策略。

企业应该综合运用广告、促销、公关、销售等各种营销手段，以最低的成本获得最大的市场效果。

营销管理的主要策略1.差异化策略差异化策略是针对市场上同类产品的同质化现象，通过对产品的独特性、品质、功能、外形、服务等方面的设计和改进，使产品在竞争中具备突出的优势。

2.定位策略定位策略是指企业对目标市场产品定位的过程，它是要明确产品的市场定位和决定如何在该定位市场获得有效地前景。

企业应该根据客户需求和竞争状况，确定产品定位，以露出特色、便于推广的方式，增加品牌影响力。

3.品牌策略品牌是企业形象的代表，具有广泛的影响力和较高的信任度。

品牌策略是一个长期的过程，一方面企业应加强市场推广和形象建设，另一方面要进行品牌维护，提高品牌的知名度、美誉度和信任度。

4.渠道策略渠道策略是指企业通过各种渠道，将产品和服务提供给客户的方案和执行过程。

企业应根据市场特征和客户需求，寻找最佳的渠道方式，进行渠道选择和管理，保证产品和服务能够有效地传播和销售。

营销的四个核心管理原则在当今竞争激烈的市场环境中，以及不断变化的消费者需求和新兴技术的影响下，有效的营销管理对企业的成功至关重要。

营销管理涉及多个方面，包括市场定位、产品开发、推广策略和销售渠道等。

在这个过程中，有四个核心管理原则在营销活动中具有重要的作用。

本文将分析这四个核心管理原则，并探讨它们在有效营销管理中的应用。

第一个核心管理原则是市场导向。

市场导向是指将市场需求置于企业活动的中心地位。

企业应该通过研究和了解市场，确定产品和服务的定位，并根据市场的需求来开发新产品。

市场导向的企业将消费者的需求和期望作为主导因素，不断改进和创新，以满足消费者的需求。

通过市场导向，企业将能够更好地了解和满足消费者的需求，从而提高销售额和市场份额。

第二个核心管理原则是客户关系管理。

客户关系管理是指通过有效的沟通和互动，建立和维护与客户之间的长期关系。

客户关系管理包括了解客户需求、提供有价值的产品和服务、与客户保持密切联系以及解决客户问题等方面。

通过建立良好的客户关系，企业能够增加客户忠诚度，并获得重复购买和口碑推广的机会。

客户关系管理对于企业的长期发展非常重要，因为它能够帮助企业建立良好的声誉和口碑，从而吸引更多的客户和潜在客户。

第三个核心管理原则是品牌管理。

品牌是企业在市场上的形象和声誉，是企业的价值所在。

品牌管理涉及确定、传达和保护企业的品牌价值和身份。

企业应该通过明确的品牌战略，包括品牌定位、品牌标识和品牌推广等方面的管理来塑造和传达其独特的品牌形象。

一个有强大品牌的企业能够获得消费者的信任和认同，提高产品和服务的价值，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

最后一个核心管理原则是市场营销组织。

市场营销组织是指建立一个高效和协调的团队，负责实施市场营销活动。

一个有效的市场营销组织应该由专业人员组成，他们具有市场分析、市场规划、产品开发和销售等方面的知识和技能。

市场营销组织还应该具备灵活性和适应性，以应对市场变化和新的挑战。