《营销管理四原则》PPT课件

市场营销4P原则知识培训讲义1. 市场营销概述市场营销是指企业为了满足顾客需求和实现利润最大化而采取的一系列活动。

市场营销的核心是通过理解和满足顾客需求来创造价值，并建立长期的客户关系。

市场营销的目标是为企业创造和提供有竞争力的产品和服务，并确保顾客满意。

2. 市场营销4P原则市场营销4P原则是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素。

这些要素共同构成了市场营销的基础，并帮助企业实现其市场目标。

2.1 产品（Product）产品是市场营销的核心要素之一。

一个好的产品能够满足顾客的需求，具有竞争力，并能够为企业带来利润。

在开发产品时，企业需要考虑产品的特点、功能、质量和品牌形象等因素。

同时，还需要不断进行产品创新和改进，以满足不断变化的市场需求。

2.2 价格（Price）价格是顾客购买产品时所支付的货币或其他资源的价值。

价格的制定对企业的销售和利润至关重要。

企业需要根据市场需求、竞争对手的定价情况、产品成本等因素综合考虑，并制定出合适的价格策略。

价格策略可以包括定价与折扣、促销活动、灵活的定价和差异化定价等。

2.3 渠道（Place）渠道是指产品从生产者到顾客的流通途径。

选择合适的渠道能够让产品更快、更便捷地到达顾客手中，并降低企业的分销成本。

常见的渠道包括直销、零售商、批发商和电子商务等。

企业需要根据产品特点、市场需求和竞争对手情况来选择合适的渠道，并进行渠道管理和合作伙伴关系的建立。

2.4 促销（Promotion）促销是指通过各种市场推广手段来促使顾客购买产品的活动。

促销手段可以包括广告、公关、销售促销、品牌推广等。

企业需要制定合适的促销策略，并根据市场情况和目标顾客的特点选择合适的促销方式。

促销活动的目标是提高产品的知名度、吸引顾客、增加销售量和提高市场份额。

3. 市场营销4P原则的应用市场营销4P原则是广泛应用于各个行业和企业的市场营销活动中的。

营销管理四大原则原则一：操纵过程比操纵结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是如何卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。

”这是典型“结果导向”的营销治理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。

假如哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终确信得不到市场，也得不到他所期望的销售额。

这是一种典型的只管结果不管过程的营销治理观念。

现代营销观念认为：营销治理重在过程，操纵了过程就操纵了结果。

结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。

现代营销治理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程治理不透亮”，并因此而导致过程治理失控，过程治理失控最终必定表现为结果失控。

企业采取“结果导向”依旧“过程导向”的营销治理，在专门大程度上决定了营销治理最终的成败。

我们并不完全反对依靠结果进行营销治理，通过对营销结果的分析，同样能够发觉并采取有效的措施进行操纵。

但实际上，“结果导向”的操纵只能起到“亡羊补牢”的成效，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情形好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能通过专门长的时刻才能表达出来。

在现代企业营销决策中，必须依照最新的市场信息进行决策。

假如单纯依照具有时刻滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销治理，明显是不行的。

对营销人员的过程治理，最差不多的要求是操纵到“每个营销人员每天的每件事”。

将营销人员的过程治理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员操纵称为“三E治理”，即治理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。

海尔集团下属的某公司，尽管仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销治理人员却多达四名，这四名营销治理人员的任务确实是对营销人员的全部营销过程进行操纵。

每天早晨八点钟，总部的治理人员都要打对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部治理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地点，拜望什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种关心，客户的姓名、地址、等，以及改日的工作打算。