DM在商业管理上是什么意思

DM1.Direct MailDM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。

美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下："对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。

DM与其他媒介的最大区别在于：DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。

DM广告的形式信件| 海报| 图表| 产品目录| 折页| 名片| 订货单| 日历| 挂历| 明信片| 宣传册| 折价券| 家庭杂志| 传单| 请柬| 销售手册| 公司指南| 立体卡片| 小包装实物DM广告的特点针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。

DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。

除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。

DM在商业管理上是什么意思？我不是指分区软件，在软件里面DM是IBM制作的分区软件，但是在商业界里DM是什么意思呢？最佳答案给你一个形象一点的dm吧,是我国内某一个大型综超的内部资料目录第一单元前言第二单元 DM活动的目的和散发形式第三单元 DM活动转档流程及步骤说明第四单元 DM商品陈列第五单元 DM商品POP卡说明第六单元 DM快讯制作流程第一单元前言一. 适用范围本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。

二. 目的制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。

三. 益处本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。

四. DM之概述DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。

华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。

如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。

一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。

DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。

（见下图）第二单元 DM活动的目的和散发形式一．DM目的：DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；5. 增强企业形象，提高公司知名度；6. 与同行业举办的促销活动竞争；7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

dm工作内容DM工作内容DM（Digital Marketing）是数字营销的缩写，是指利用数字技术和互联网平台进行营销活动。

DM工作内容主要包括以下几个方面：一、市场调研市场调研是DM工作的第一步，通过了解目标受众的需求、行为和偏好等信息，确定营销策略和方向。

市场调研主要包括以下几个方面：1.目标受众：确定目标受众的年龄、性别、职业、收入等基本信息。

2.需求分析：了解目标受众的需求和购买习惯，以便制定更有针对性的营销策略。

3.竞争分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场占有率等信息，以便制定更具竞争力的营销策略。

二、品牌建设品牌建设是DM工作中非常重要的一环，它直接关系到企业在消费者心中的形象和信誉度。

品牌建设主要包括以下几个方面：1.品牌定位：确定企业在消费者心中的形象和定位，以便制定更符合品牌形象的营销策略。

2.品牌传播：通过各种渠道和方式，将品牌形象和产品特点传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。

3.品牌维护：通过有效的客户服务和售后服务，保持消费者对品牌的信任和忠诚度。

三、营销策划营销策划是DM工作中最核心的部分，它决定了企业能否获得市场份额和利润。

营销策划主要包括以下几个方面：1.产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化特点，以便制定更具针对性的营销策略。

2.渠道选择：选择适合企业产品特点和目标受众的渠道进行推广，如电商平台、社交媒体、搜索引擎等。

3.促销活动：制定各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买企业产品。

四、数据分析数据分析是DM工作中必不可少的一环，它可以帮助企业了解市场趋势、消费者需求和竞争情况等信息。

数据分析主要包括以下几个方面：1.数据收集：通过各种方式收集市场、产品和消费者等方面的数据。

2.数据处理：对收集到的数据进行清洗、整理和分析，以便更好地了解市场情况。

3.数据应用：根据分析结果，制定更有效的营销策略和方案，提高企业的市场占有率和利润。

DM名词解释1、DM：直邮（Direct Mail），直复营销（Direct Marketing）,数据库营销（Database Marketing）, 数据挖掘（Data mining）都可简称DM，但一般意义上的DM，是指直邮（Direct Mail）。

2、直邮（Direct Mail）：即直接邮寄广告（直接邮寄信件），在国外也称为目录销售，是指基于广告目的的商业信函。

就是将企业希望表达的相关信息通过信件的方式传递到目标顾客手中，从而达到营销目的。

直邮具有以下的特点：（1）、针对性强——针对目标客户进行广告投放，使宣传一部到位，是目标营销的重要手段。

（2）、灵活高效——可跨时间、空间、形式多样地使用、信息量大；便于收藏和传阅。

（3）、经济实惠——使用资金投入较小，回报率高。

（4）、人情味足——DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。

（5）、可测性高——DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于测量。

（6）、保密性强——发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉。

3、直邮的操作步骤：制定该次直邮的营销目标，确定需要传递的信息；→筛选数据库，寻找传递信息最有效的接收者；→制定直邮预算和收益模型；→设计制作直邮刊物；→将制作好的刊物邮寄至数据库中的目标消费者；→监测直邮的反馈信息，分析结果，并根据该信息决定后续措施。

4、广义的直邮（DM）：社会上将企业直接发放的宣传单页、邮寄的信件、明信片等统称为直邮，并将其视为与大众媒体相对的一种分众传播媒体。

5、直复营销（Direct Marketing）：是通过使用一种或多种广告媒介，在任何地方都能有效激发可衡量的回复和（或）达成交易的一个互动的系统，是无店铺销售的一种方式。

根据其所采用媒体的不同，直复营销可分为目录营销、直邮营销、电话营销、电视营销、网络营销、名址数据库营销、一对一营销、个性化营销、关系营销、忠诚度营销等多种形式。

6、直复营销“40-30-20-10”规则：直复营销活动的成功40%取决于接受信息客户群的选取，即要向正确的客户发送信息；30%取决于向选定的客户提供适当的优惠措施（诱因）；20%取决于广告的创造力，即文字艺术效果、版面设计等；10%取决于所选择的媒介：邮件、电话、传真、网络、电视、电台、报刊杂志等。

DM（Daily Management）是一种日常管理体系，旨在通过持续的改进和问题解决来提高组织的运营效率和质量。

下面是DM日常管理体系的主要步骤和原则：1. 目标设定（Goal Setting）-确定明确的目标和指标，与组织的战略和目标保持一致。

-目标应该具体、可衡量、可实现，并与团队成员的角色和职责相关联。

2. 问题识别和优先级划分（Problem Identification and Prioritization）-识别并记录可能影响目标达成的问题和障碍。

-将问题按照优先级进行划分，以便集中资源和精力解决最重要的问题。

3. 问题解决（Problem Solving）-使用问题解决工具和方法，如PDCA循环（Plan-Do-Check-Act）或A3报告，来分析问题的根本原因。

-制定解决方案并实施改进措施。

-追踪改进效果并进行必要的调整，以确保问题得到彻底解决。

4. 绩效测量和可视化（Performance Measurement and Visualization）-确定关键绩效指标（KPIs），用于度量目标的实现情况。

-将KPIs可视化，如通过仪表板、报告或看板等形式，以便团队成员和管理者能够及时了解绩效情况。

5. 沟通与反馈（Communication and Feedback）-保持良好的沟通和信息共享，确保团队成员之间和不同层级之间的有效沟通。

-提供及时的反馈和奖励，以鼓励和激励团队成员参与DM活动并推动改进。

6. 持续改进（Continuous Improvement）- DM是一个持续的过程，需要团队成员和管理者不断追求改进和创新。

-定期评估DM体系的有效性，并进行必要的调整和改进。

通过实施DM日常管理体系，组织可以更好地识别和解决问题，提高运营效率和质量，实现持续改进和优化。

移动终端管理（DM，Device Manage）DM是Device Manage的简称，也就是设备管理的意思。

对于任何设备都会有这个课题，无论是工业设备还是机械或是家用电器，而在所有行业里没有一个像移动设备，准确的说就是手机设备对设备管理技术有着迫切的诉求，固然是由于这个产品类的消费的要求，也是这个行业向前发展的追求。

最终一些欧洲移动运营商都建立起了一定规模的终端管理体系，它们或根据自行标准，或遵循OMA标准来统一手机设备的设备管理规范。

所以每个产商或运营商都提出各自的DM解决技术，这里要讨论是在这个行业影响最广的组织的技术方案，就是OMA DM.OMA DM 1.1.2规范是OMA 国际标准化组织制订的用于实现终端设备管理的标准。

利用终端管理技术，可以通过OTA 的方式来采集终端信息，配置终端的参数信息，将数据包从网络下载到终端上安装并更新永久性信息，处理终端设备产生的事件和告警信息。

本文主要研究基于OMA DM的终端管理系统。

∙•DM系统功能∙•终端管理系统∙•系统实现∙•DM数据内容DM系统功能它所支持的功能主要有:1 固件更新通过空中数据链路对固件版本进行升级。

主要用于终端软件BUG修复和终端软件版本升级。

如今OTA技术的用途被不断扩展，如近年来出现的FOTA技术就是通过空中接口远程管理、更新手机固件的措施。

通过FOTA，不仅可以下载升级应用软件，而且可以更新手机的操作系统。

2 配置管理配置更新是为了让用户更好地使用各种应用。

目前，最终用户要激活WAP、电子邮件和MMS等移动数据服务，这是一项复杂的任务，许多最终用户不愿通过复杂的过程配置手机，因此导致新的数据服务不被接受或者干脆被忽略了。

如果用户从一个运营商转到另一个运营商，两家的配置参数肯定不相同，更改参数只有专业技术人员才能做到。

以往的解决方式是，要么用户去营业厅修改，要么就放弃使用。

使用配置更新后，运营商可以用无线网络检测并修改手机配置参数，而这一切用户都不必知道，只是手机的使用变得没有障碍。

DM名词解释1、DM：直邮（Direct Mail），直复营销（Direct Marketing）,数据库营销（Database Marketing）, 数据挖掘（Data mining）都可简称DM，但一般意义上的DM，是指直邮（Direct Mail）。

2、直邮（Direct Mail）：即直接邮寄广告（直接邮寄信件），在国外也称为目录销售，是指基于广告目的的商业信函。

就是将企业希望表达的相关信息通过信件的方式传递到目标顾客手中，从而达到营销目的。

直邮具有以下的特点：（1）、针对性强——针对目标客户进行广告投放，使宣传一部到位，是目标营销的重要手段。

（2）、灵活高效——可跨时间、空间、形式多样地使用、信息量大；便于收藏和传阅。

（3）、经济实惠——使用资金投入较小，回报率高。

（4）、人情味足——DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。

（5）、可测性高——DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于测量。

（6）、保密性强——发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉。

3、直邮的操作步骤：制定该次直邮的营销目标，确定需要传递的信息；→筛选数据库，寻找传递信息最有效的接收者；→制定直邮预算和收益模型；→设计制作直邮刊物；→将制作好的刊物邮寄至数据库中的目标消费者；→监测直邮的反馈信息，分析结果，并根据该信息决定后续措施。

4、广义的直邮（DM）：社会上将企业直接发放的宣传单页、邮寄的信件、明信片等统称为直邮，并将其视为与大众媒体相对的一种分众传播媒体。

5、直复营销（Direct Marketing）：是通过使用一种或多种广告媒介，在任何地方都能有效激发可衡量的回复和（或）达成交易的一个互动的系统，是无店铺销售的一种方式。

根据其所采用媒体的不同，直复营销可分为目录营销、直邮营销、电话营销、电视营销、网络营销、名址数据库营销、一对一营销、个性化营销、关系营销、忠诚度营销等多种形式。

6、直复营销“40-30-20-10”规则：直复营销活动的成功40%取决于接受信息客户群的选取，即要向正确的客户发送信息；30%取决于向选定的客户提供适当的优惠措施（诱因）；20%取决于广告的创造力，即文字艺术效果、版面设计等；10%取决于所选择的媒介：邮件、电话、传真、网络、电视、电台、报刊杂志等。

DM管理制度是什么一、DM管理制度的概念DM管理制度是指企业为管理分销渠道所实施的一系列规则和程序，目的是保证产品的正常销售，并有效地组织和管理分销渠道，使企业能够更好地控制分销活动，提高运营效率和服务质量。

通过科学地规划、组织、协调和控制分销渠道活动，实现企业资源的最大化利用，为企业创造更大的市场价值。

二、DM管理制度的意义1. 提高企业的市场竞争力。

建立良好的DM管理制度，可以有效地管理产品的分销渠道，保证产品的正常销售和供应，提高产品的竞争力，从而占据市场份额，获取更多的市场资源。

2. 降低企业的运营成本。

DM管理制度可以规范和优化分销渠道的管理，降低分销成本，提高运营效率，减少资源浪费，从而降低企业的运营成本。

3. 提高企业的市场反应速度。

通过DM管理制度，可以及时了解市场需求，调整产品的销售策略，快速响应市场变化，提高企业对市场的敏感度和反应速度。

4. 保障产品的品质和服务质量。

DM管理制度可以帮助企业建立完善的产品和服务质量管理体系，保证产品的品质和服务的标准化，提高客户满意度，树立企业良好的品牌形象。

5. 促进企业的可持续发展。

通过DM管理制度，可以提高企业的市场表现，增加企业收益，加强企业的经济实力和竞争力，推动企业实现可持续发展。

三、DM管理制度的内容DM管理制度的内容主要包括以下几个方面：1. 分销渠道规划。

包括确定目标市场、选择合适的分销渠道模式、招商合作、制定分销政策等。

2. 分销渠道建设。

包括合同签订、培训支持、渠道监督、绩效评估、问题处理等。

3. 产品供应管理。

包括库存管理、库存调配、渠道物流、货物配送等。

4. 营销管理。

包括广告宣传、促销策略、市场开发、客户服务等。

5. 数据分析及决策。

包括销售预测、市场调研、竞争分析等，帮助企业制定有效的DM策略。

6. 绩效考核及激励机制。

建立绩效考核体系，激励渠道商积极开展业务，提高销售绩效。

四、建立DM管理制度的步骤1. 确定分销渠道管理的目标。