下载文档原格式
关于耐克的实施方案耐克公司是全球著名的运动品牌，其产品涵盖了运动鞋、运动服饰、运动配件等多个领域。
在市场竞争激烈的环境下，如何制定有效的实施方案，提升耐克品牌的竞争力，成为了摆在公司面前的重要课题。
本文将围绕耐克的实施方案展开讨论，提出一些可行的建议。
首先，耐克可以通过加强产品创新，提升产品质量来提高品牌竞争力。
作为运动品牌，产品的质量和创新是耐克的核心竞争力所在。
耐克可以加大对科研技术的投入，不断推出具有创新性和领先性的产品，满足消费者对于运动品牌的追求。
同时，耐克也需要加强对产品质量的管控，确保产品在市场上的口碑和信誉。
其次，耐克可以通过加强品牌营销和推广来提升品牌知名度和美誉度。
耐克可以与体育明星、名人合作，通过代言和广告宣传来提升品牌的曝光度和知名度。
同时，耐克也可以通过赞助体育赛事、举办运动活动等方式来扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和喜爱。
另外，耐克还可以通过加强线上线下渠道建设，提升产品销售和服务水平。
随着电子商务的发展，线上渠道已经成为了消费者购物的重要途径。
耐克可以加大对线上渠道的投入，提升网店的用户体验和服务质量，吸引更多消费者选择在线购物。
同时，耐克也需要加强线下门店的建设和管理，提升门店的形象和服务水平，为消费者营造良好的购物环境。
最后，耐克还可以通过加强社会责任和环保意识来提升品牌形象。
作为国际知名品牌，耐克需要承担起企业社会责任，关注环境保护和可持续发展。
耐克可以加大对环保材料的使用，推动供应链的绿色化，积极参与公益活动和慈善事业，树立良好的企业形象。
综上所述，耐克可以通过加强产品创新、品牌营销、渠道建设和社会责任来提升品牌竞争力，实施这些方案将有助于耐克在市场中取得更大的成功。
希望本文提出的建议能够对耐克公司制定实施方案提供一些参考和帮助。
耐克对国际营销策划方案导语：耐克（Nike）是一家总部位于美国的跨国运动品牌公司，成立于1964年。
该公司在全球范围内销售各种运动鞋、衣物、配件等产品，并以其创新的设计、高品质和鼓舞人心的市场宣传而闻名。
耐克的成功营销策略在全球范围内广受赞誉，并且不断推动着公司的业绩增长。
本文将探讨耐克对国际营销策划方案，包括目标市场选择、市场定位、产品策划、价格策略、促销活动以及市场沟通等方面。
一、目标市场选择：1. 市场规模：耐克应选择人口众多、经济发展迅速的国家和地区作为目标市场，以便扩大销售规模和提高市场占有率。
2. 消费者需求：耐克应针对运动爱好者和健康意识较强的消费者群体，因为这些消费者更倾向于购买运动鞋、衣物和配件等产品。
3. 电子商务渠道：耐克应重点开发在线销售渠道，以满足消费者对便捷购物的需求，特别是在互联网普及率高的国家和地区。
4. 品牌认知度：耐克应选择已有较高品牌认知度和忠诚度的国家和地区，以便更轻松地推广新产品和与消费者建立更加亲密的关系。
二、市场定位：1. 品牌形象：耐克应以青春活力、创新和高品质为品牌形象，以吸引年轻人和运动爱好者。
2. 客户分群：耐克可以将消费者分为运动爱好者、专业运动员和休闲运动者等不同群体，并针对不同群体的需求进行定位。
3. 定价策略：耐克可以采用高定价策略来强调其产品的高品质和独特性，以及与其他竞争品牌的区别。
三、产品策划：1. 创新设计：耐克应不断推出创新设计的产品，以引领潮流和满足消费者对独特产品的需求。
2. 多样化产品线：耐克应扩大产品线，包括运动鞋、衣物和配件等，以满足不同消费者的需求。
3. 可持续发展：耐克应关注环保和可持续发展，推出环保材料和生产工艺的产品，以吸引越来越关注环保的消费者。
四、价格策略：1. 基本定价：耐克可以采用一般的定价策略，以保持产品的市场竞争力。
2. 促销折扣：耐克可以通过促销活动和折扣来吸引消费者购买，特别是在季节变化和假日销售期间。
耐克如何做的品牌策划方案引言耐克作为全球领先的运动品牌，其成功可以归功于其卓越的品牌策划方案。
本文将详细介绍耐克的品牌策划方案，包括品牌定位、目标受众、市场推广等方面，以帮助读者了解耐克是如何打造其品牌形象的。
品牌定位耐克作为运动品牌，在品牌定位方面非常明确。
其品牌定位主要集中在以下几个方面：1.高品质：耐克致力于提供高品质的运动产品，不仅在设计和技术上经过精心打磨，还在材料选择和制造过程中注重品质。
2.创新性：耐克不断引入新颖的设计、技术和材料，旨在帮助运动者发挥最大潜力，提供更好的运动体验。
3.成就感：耐克通过强调运动对人的积极影响，以及运动者所取得的个人成就感，来激励消费者购买其产品。
目标受众耐克的目标受众主要是年轻人，特别是喜爱运动和追求时尚的年轻一代。
耐克通过精心定位和巧妙的市场策略，成功吸引了广大年轻消费者的注意力。
针对这一目标受众，耐克采取了以下措施：1.品牌代言人：耐克选择了一系列年轻英俊、成功的运动明星作为品牌代言人，以吸引年轻人的关注和认同感。
2.社交媒体营销：耐克积极利用社交媒体平台与年轻消费者互动，发布创意广告和时尚潮流内容，引起他们的共鸣。
3.举办活动：耐克经常举办各种运动活动，如马拉松比赛、街舞比赛等，吸引年轻人积极参与，增加品牌曝光度。
通过针对目标受众的策略，耐克成功地建立了与年轻人的情感联系，使其成为他们心目中最受欢迎的运动品牌之一。
市场推广耐克在市场推广方面有着丰富的经验和成功的案例。
以下是耐克采用的一些市场推广策略：1.广告宣传：耐克通过创意的广告宣传，以及选取具有影响力的性感明星作为形象代言人，来提高品牌的知名度和吸引力。
2.赞助体育赛事：耐克经常与各种体育赛事合作，如奥运会、世界杯等大型赛事，以此来推广品牌，并获得更多的曝光机会。
3.社交媒体：耐克充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌相关的内容，引起消费者的兴趣和关注。
4.联名合作：耐克与一些时尚品牌、设计师和艺术家合作，推出联名款式，以此来吸引年轻时尚人群和扩大品牌影响力。
耐克经营基础模块改进策略和实施建议耐克（Nike）作为全球知名的运动品牌，一直以来都致力于不断改进其经营基础模块，以保持竞争优势和市场份额。
在本文中，将探讨耐克的经营基础模块改进策略，并提出实施建议。
一、背景介绍耐克是一家总部位于美国的跨国公司，成立于1964年，主要经营运动鞋、运动服装和运动配件等产品。
耐克以其创新设计、高品质和全球化市场战略而闻名，目前已成为全球最大的运动品牌之一。
二、耐克经营基础模块改进策略1. 产品创新作为一个领先的运动品牌，耐克必须不断推出创新产品以满足消费者的需求。
通过投入大量研发资源和与其他创新公司合作，耐克可以开发出更具竞争力的产品。
与苹果合作开发的Nike+智能跑鞋就是一个成功案例。
2. 生产流程优化耐克可以通过优化生产流程来提高效率和降低成本。
采用现代化的生产设备和自动化技术可以提高生产效率，并减少人为错误和浪费。
耐克还可以与供应商建立紧密的合作关系，共同努力改进生产流程。
3. 供应链管理耐克的产品制造过程涉及到全球各地的供应商和分销商。
有效的供应链管理是保证产品质量和交货时间的关键。
耐克可以利用先进的信息技术来跟踪产品在整个供应链中的流动，并及时解决任何问题。
耐克还可以与供应商建立长期合作关系，以确保稳定的原材料供应和良好的工作条件。
4. 市场营销策略耐克一直以来都以其独特而具有感染力的市场营销策略而闻名。
通过与运动明星签约、赞助运动赛事和推出创新广告活动，耐克能够吸引消费者并树立品牌形象。
然而，在不断变化的市场环境中，耐克需要不断调整其市场营销策略以适应新趋势和消费者需求。
三、实施建议1. 投入更多资源进行研发耐克可以加大对研发的投入，以推出更多创新产品。
通过与科技公司合作，耐克可以开发出更多智能化的运动产品，满足消费者对个性化和数字化体验的需求。
2. 优化供应链管理耐克可以进一步优化供应链管理，提高物流效率和产品质量。
与供应商建立长期合作关系，并提供培训和支持，以确保他们符合耐克的标准。
Nike策划书Nike策划书1. 简介本策划书旨在对Nike品牌进行全面的策划与推广计划。
2. 品牌背景Nike是一家全球知名的运动品牌，成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州。
Nike以其创新的产品、激励人心的广告和卓越的品牌形象而闻名。
3. 目标受众我们的目标受众是年轻世代的运动爱好者，注重健康生活方式，并具有时尚意识。
4. 品牌价值主张Nike致力于为运动爱好者提供高质量的产品，并鼓励他们突破自我，挑战极限。
5. 竞争分析我们的主要竞争对手包括Adidas、Under Armour和Puma。
这些竞争对手都是全球知名的运动品牌，拥有自己的独特品牌特色。
6. 市场策略我们将通过以下战略来推动市场发展：扩大产品线：推出更多创新产品，满足不同用户的需求。
加强品牌合作：与知名体育赛事、运动偶像等进行合作，提升品牌在目标受众中的影响力。
加大广告投入：通过各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
7. 营销计划我们将采取以下营销策略来推广Nike品牌：社交媒体营销：利用社交媒体平台发布产品信息、用户故事、赛事合作等内容，与目标受众互动。
网络广告：在各大网站和搜索引擎上投放精准的广告，提高品牌曝光度和率。
线下活动：组织体育赛事、健身活动等，增加品牌与目标受众的互动机会。
8. 预算和资源分配我们将预留适当的预算来支持上述营销活动，并合理分配资源。
9. 绩效评估我们将通过市场销售数据、用户调研和品牌知名度调查等方式来评估营销活动的绩效，并及时进行调整和优化。
本策划书提出了一系列用于推广Nike品牌的策略和计划。
我们相信，通过正确的市场定位和有针对性的营销活动，Nike将进一步巩固其在运动品牌领域的领先地位，并赢得更多年轻世代运动爱好者的青睐。
耐克策划案一、市场分析1.1 行业背景运动服饰行业一直是一个具有潜力和竞争力的市场。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注运动和健康。
运动服饰作为运动文化的重要组成部分，市场需求不断增长。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，运动服饰市场在过去几年保持了较高的增长速度。
预计未来几年内，市场规模将进一步扩大。
1.3 竞争对手分析在运动服饰行业中，耐克作为全球知名品牌，一直占据着重要的市场份额。
其主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等品牌。
这些品牌通过不断创新、提高产品质量和加强市场推广来争夺市场份额。
二、产品定位2.1 品牌定位耐克作为国际知名品牌，一直致力于提供高品质的运动鞋和服装，让人们在运动中感受到乐趣和自信。
耐克的品牌形象是年轻、时尚、运动和创新的代表。
2.2 目标群体耐克的目标群体主要是年轻人群，他们追求时尚、热爱运动，并且对品牌的口碑和质量有较高的要求。
三、营销策略3.1 产品创新为了满足不同消费者的需求，耐克将继续推出创新的产品系列。
通过不断改进产品设计和技术，提高产品的性能和舒适度，耐克将赢得更多消费者的青睐。
3.2 品牌推广耐克将继续通过各种渠道和媒体进行品牌推广。
通过与运动明星的合作和赞助，耐克将提高品牌的知名度和形象。
此外，耐克还会通过社交媒体和线上营销等方式与消费者进行互动，增强品牌的粘性。
3.3 体验营销耐克将加强线下实体店的体验营销。
通过提供舒适的购物环境和个性化的服务，耐克将为消费者营造愉快的购物体验，并提供专业的运动建议。
四、销售渠道4.1 实体店销售耐克在全国各大城市拥有众多实体店。
这些实体店不仅是产品销售的场所，同时也是品牌形象展示和顾客体验的重要渠道。
4.2 线上销售耐克的官方网店将继续提供线上销售服务。
通过网店，消费者可以随时随地购买到耐克的产品，并享受到便捷的购物体验。
五、客户关系管理耐克将重视客户关系管理，通过建立客户数据库和CRM系统，定期与客户进行沟通和互动。
耐克和阿迪达斯的战略分析耐克的战略分析：1.品牌定位：耐克一直致力于打造“激情、动感、创新”的品牌形象，通过与全球顶级运动员的合作和赞助，强调其产品的性能和质量。
2. 研发创新：耐克将大量资源投入到研发创新上，不断推出新颖的产品技术，如气垫鞋底技术、Flyknit技术等，以满足运动员和消费者的需求。
3.市场推广：耐克在市场推广方面投入巨大，通过广告、赞助体育赛事、与明星运动员的合作等方式提升品牌知名度和认可度。
4.多品类战略：耐克涵盖了多个运动品类，包括篮球、足球、跑步、网球等，以满足不同消费者的需求，同时扩大市场份额。
5.供应链管理：耐克通过建立全球化的供应链管理体系，优化生产和物流过程，以保证产品的质量和交付准时。
阿迪达斯的战略分析：1.品牌定位：阿迪达斯定位于“精英运动员”的品牌形象，与顶级运动员和运动队合作，包括足球、篮球、田径等运动。
2.市场细分：阿迪达斯在市场细分方面做得很好，不仅关注专业运动员的需求，也开发出适合大众消费者的休闲产品，如街头潮流鞋款。
3.市场推广：阿迪达斯通过与顶级运动员、运动队的合作和赞助体育赛事等方式，提升品牌形象和影响力，同时采用数字化和社交媒体等新渠道进行市场推广。
4. 扩大市场份额：阿迪达斯通过收购和合作伙伴关系扩大其市场份额，如收购Reebok和TaylorMade等运动品牌。
5.可持续发展：阿迪达斯致力于可持续发展，通过减少对环境的影响、推动供应链透明化等方式来实现企业社会责任。
两个品牌的共同点是都注重产品质量和市场推广，以及与顶级运动员和赛事的合作来提升品牌形象。
然而，它们的主要区别在于品牌定位和市场细分。
耐克注重于激情和创新，并涵盖多个品类，而阿迪达斯则更注重与精英运动员的合作和休闲产品的发展。
此外，阿迪达斯也更注重可持续发展和企业社会责任。
这些战略和策略的实施使得耐克和阿迪达斯能够在竞争激烈的运动品牌市场中保持领先地位。
Nike策划书【正文】1.背景概述本策划书旨在提供一个详细的计划，以推动Nike品牌在市场上取得更大的成功。
在过去几年中，Nike一直是全球运动品牌的领导者，但随着竞争的加剧和市场的变化，我们面临着一些挑战。
因此，本策划书将提供一系列的战略和创新方案，以确保Nike能够保持竞争优势并实现持续的增长。
2.目标和目标市场2.1 目标：提升市场份额和品牌辨识度，增加Nike产品的销售额和利润。
2.2 目标市场：主要关注年轻人群体，特别是年龄在15至35岁之间的消费者。
3.竞争分析3.1 主要竞争对手：Adidas、Under Armour、Puma等。
3.2 竞争优势：高品质产品、创新技术和设计、全球品牌知名度、广告宣传、顾客忠诚度等。
3.3 竞争挑战：市场份额争夺、价格竞争、品牌形象的保护、新兴竞争对手的崛起等。
4.市场营销策略4.1 定位策略：将Nike定位为运动领域的领导者，强调创新、时尚和高品质。
4.2 品牌推广：通过全球性的广告宣传、体育明星代言和社交媒体等渠道，提高品牌的知名度和影响力。
4.3 产品创新：不断推出创新的产品和技术，满足消费者对时尚和优质运动装备的需求。
4.4 渠道拓展：加强与线下零售商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
4.5 顾客关怀：通过客户关系管理系统和定期活动，与消费者建立更密切的联系和互动。
5.营销计划5.1 品牌宣传活动：利用体育赛事、明星代言和社交媒体平台等进行品牌推广和宣传活动。
5.2 产品推广策略：推出创新产品并配备个性化的营销策略，以提高产品知名度和销售量。
5.3 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的定价策略，同时提供折扣和促销活动。
5.4 渠道管理：加强与零售商和电商平台的合作，确保产品能够广泛地分销和销售。
5.5 顾客关系管理：建立顾客关系管理系统，通过个性化的服务和沟通，增强顾客的忠诚度和满意度。
6.实施计划6.1 时间表：制定详细的时间表，明确各项营销活动和计划的实施时间和顺序。
J I A N G S U U N I V E R S I T Y
耐克公司案例分析
学院名称：管理学院
专业班级：人力资源1202
学号： 53
学生姓名：刘浩
专业班级：人力资源1201
学号： 23
学生姓名：丁磊
一、耐克公司
Nike是一家美国体育用品生产商，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌匡威等。
耐克为世界多个足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、曼联、巴塞罗那、凯尔特人、尤文图斯、巴西、荷兰、葡萄牙、美国等。
愿景：耐克的企业愿景是“为世界上每一个运动员提供灵感和创新”。
使命：耐克的使命是继承并发扬鲍尔曼的创新思维，开发新产品帮助各种水平的运动员并激发出他们所有的潜力，创造与竞争对手不同的商业机会并向股东们提供价值。
二、耐克公司营销环境分析：
宏观环境 1经济环境 2人口环境 3社会文化环境 4科技技术环境
微观环境 1企业自身 2供应商 3顾客 4竞争者
三、耐克的外包战略
耐克（NIKE）公司的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。
耐克公司则集中力量研究开发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务外包策略。
所谓业务外包是企业为了节约投资成本和管理成本，提高资源配置效率和市场运作效率，而将企业某些业务外包给其他企业或机构完成。
业务外包是实行跨企业资源
配置的一种比较简单而有效的形式，已经成为一种重要的商业手段，为西方越来越多的企业所青睐。
产品加工业务的外包多是将劳动密集型的加工业务通过外包转移到发展中国家，以节约制造成本，又可绕开关税壁垒，还有利于迅速接近市场。
四、环境因素的利弊分析：
1有利因素：（1）经济周期的增长（2）新兴国家的发展，教育水平的提高（3）北美自由贸易协议与WTO （4）社会观念的变化
2不利因素：（1）美国经济周期的衰退（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒（3）发展中国家市场的不完全开放
3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者
五、SWOT分析
优势S： 1品牌标识—简约而不简单（勾标识） 2企业文化 3行业地位 4行销沟通—提升企业核心竞争力 5明星效应 6先进的生产流程 7优质原材料 8品牌形象 9产品形象推广10重视技术创新与研发 11目标市场明确 12产品组合创新
劣势W： 1核心竞争力单一 2产品价格不适于部分人群 3耐克召回90000双儿童鞋 4压榨工人、竞业限制
机会O： 1不断开发新领域 2消费者消费能力提高 3支持体育赛事及娱乐事业 4耐克牵手百度 5迎合环境趋势—环保系列 6耐克赞助中超建亚洲最大物流中心
威胁T： 1在中国市场，遭遇本土品牌李宁 2耐克阿迪达斯对杀奥运市场 3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉 4阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地位 5金融危机对耐克的影响 6成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升） 7零售商价格挤压
六、“借鸡下蛋”占市场——美国鞋王菲尔·耐克的经营策略
1捷足先登买专利，“耐克”风靡美国 2“借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球 3体育明星做广告，“耐克”锦上添花
外部因素评价矩阵（EFE）
竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）CPM矩阵分析
评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额 3 4 2
价格竞争力 3 3 3
财务状况 4 3 3
产品质量 2 3 3
用户忠诚度 2 3 3
物流速度 3 3 3
组织结构 4 4 3
顾客服务 3 3 3
管理经验 4 3 3
全球扩张 4 2 2 合计 1
BCG矩阵分析
按销售地区划分
按产品类型划分
战略地位与
行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。
运用SWOT 做出战略分析：
耐克公司当前的SO战略主要是：
1、市场渗透战略。
要利用生活节奏加快、竞争加剧，社会具名对休闲运动的需求增加的市场机会，充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设计方面的优势，使公司的SO战略能够做的更好。
2、市场发展战略。
要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇，发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设计方面的优势。
3、产品发展战略。
利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇，发挥耐克公司在产品外形设计方面的优势，加大研发投入，使公司的研发优势更加突出。
耐克公司当前的WO战略主要是：
1、紧缩战略。
克服公司在产品质量方面的不足，通过更加严格的生产管理，保证产品质量尽快提高；同时，要规避全行业质量普遍提高使居民可选择的余地增加的威胁，在保持公司高端产品形象的同时，要注意控制成本，使公司能够提供价廉物美的产品。
2、横向一体化战略。
要克服公司产品质量和产品舒适度方面的不足，规避行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低的威胁、规避全行业产品质量普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌崛起的威胁，积极研发新产品，研发产品链，增加顾客可选择范围，保证公司的市场份额。
战略管理
现有情况下，耐克公司根据自身情况作出了适合的产品战略，是以自身企业核心竞争力的特点为基础，并基于对自身行业的未来发展趋势所提出的产品战略：
从总体上看，耐克公司仍旧要以自己年轻、喜欢挑战、时尚的形象对市场做出准确的判断。
旗下主打产品仍需加大研发力度。
另外，以城市女性为主题的一系列产品也是需要继续坚持的，这体现了耐克的一种独特的人文关怀。
创新战略无疑会是一个很重要的产品发展战略，产品创新的同时，统一技术针对不同消
费群的特点可以开发出更多的产品，从而实现产品的多样化发展。
在核心技术趋同的情况下，做某些部分改动，使产品更加丰富，耐克的DUNK系列推出了专业版以及限量版，最产品的款式，鞋底的工艺都做出了改进，提高了消费者的忠诚度，创新也是一个企业赖以生存和发展多必须坚持的理念。
耐克独特的生产方式，决定了它的低成本，同时也具备很高的质量，这也是耐克的一个很大的优势，现在耐克要做的就是坚持这样的生产模式，进攻更多的市场。
在全球化策略方面，在推出全球化主流产品的同时，地区化产品需求的差异性也应该成为耐克的关注点。
耐克可以根据各国不同的文化推出具备文化特色各异的产品，以吸引消费者，让消费者产生亲切感。
同时应该对本地市场更好的调查，适应当地人们的消费需求。
