六章商品价格和贸易术语

EXW术语按屠内贸易的办法进行交货，但也可用于国际贸易， 特别是在陆地接壤国家之间应用得比较普遍；EXW的适用范 围很广，适用于各种运输方式。使用EXW术语时，；如双方 同意，在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费 用和风险；则应在合同中订明。如买方不能直接或间接地办 理出口手续，不应使用该术语，而应使用FCA术语。
第六章 商品价格和贸易术语
第一节 商品的价格
一、进出口商品的作价原则
在进出口业务中，对外商品作价应在贯彻平等互利 的原则根据国际市场价格水平，结合我方的购销意 图确定适当的价格。在确定进出口商品价格时，应 考虑下面几种影响价格的具体因素：第一，商品质 量的优劣；第二，运输距离的远近；第三，成交数 量的大小；第四，交地点与交货条件不同；第五， 季节性需求的变化。某些季节性商品，应适当考虑 季节性差价，争取有利价格；第六，支付条件与汇 率变动的风险；此外，交货期的远近、贸易对象的 不同、市场销售习惯等因素对价格的确定也有不同 程度的影响。进出口业务中进行成本核算一般考虑 以下三个指标，以比较各种商品出口的盈亏状况。
第三节对几种主要贸易术语的解 释
一、对FOB术语的解释
FOB术语的中译名为装运港船上交货，其原 文为Free on Board(…named port of shipment)。此术语是指卖方在约定的装运港 将货物交到买方指定的船上，只能适用于海 运和内河航运。但是，在海运和内河航运中， 如合同当事人不采用越过船舷交货，则改用 FCA术语更为适宜。
第二节贸易术语的含义、作用与 国际贸易惯例
一、贸易术语的含义
国际贸易中买卖双方分处两国，相距遥远，在卖方 交货和买方接货的过程中，涉及到许多问题，例如： 由何方洽租运输工具、装货、卸货、办理货运保险、 申领进出口许可证和报关纳税等进出口手续；由何 方支付运费、装卸费、保险费、税捐和其他杂项费 用，由何方负担货物在运输途中可能发生的损坏秘 灭失的风险。如果每笔交易都要求买卖取方对上述 手续、费用和风险，逐项反复洽商，将耗费大量的 时间和费用，并影响交易的达成。为此，在国际贸 易的长期实践中，逐渐形成了各种不同的习惯划分 方法，并逐渐发展成为当今的贸易术语。
《2000通则》规定，DEQ术语要求买方办理进口清 关手续，并支付一切办理海关手续的费用、关税和 其他费用。
六、对DDU术语的解释
DDU术语的中译名为未完税交货(……指定目的地)，其原文 为Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)。 按DDU术语成交，是指卖方在规定的期限内，在指定的目的 地将运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。卖 方应承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负 责卸货。
四、对DES术语的解释
DES术语的中译名为目的港船上交货：（…指定目的港)，其原文为Delivered Ex 5hip(…name port of destination)。按DES术语成交，卖方应将货物运至指定的 目的港，并在船上交货。买界。卖方承担在目的港船上将货物交由买方处置以前 的一切费用和风险；买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其 中包括负责卸货费和办理货物进口的清关手续。
六、对CIP术语的解释
CIP术语的中译名为运费，保险费付至指定目 的地，其原文为Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination).按《2000 通则》规定,CIP术语适用于各种运输方式,包 式联运。
第四节对其他贸易术语的解释
DDU术语适用于各种运输方式。 《2000通则》规定：DDU术语应由买方负责办理进口清关
手续，并支付在目的国进口应交纳的任何税费(包括办理海 关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税和其他费用) 以及因未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。
五、对DEQ术语的解释
DEQ术语的中译名为目的港码头交货．(…指定目的 港)，其原文为Delivered Ex Quay(…flamed port of destination)。按此术语成交，卖方在指定的目的港 码头将货物交给买方，、不负责办理进口清关手续， 即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港 并卸至码头的一切风险和费用。人希望卖方负担将 货物从码头运至港口以内或以外的其他地点(仓库、 终点站、运输站等)时，则应使用DDU或DDP术语。
一、对EXW术语的解释
EXW其中译名为工厂交货(……指定地点)，原文为 ExWork(…named Place)。工厂交货，是指卖方在其所在地 (如工场、工厂或仓库等)将备妥的货物交付买方，以履行其 交货义务。按此贸易术语成交，卖方即不承担将货物装上买 方备妥的运输工具，也不负责办理货物出口结关手续，除另 有约定外，买方应承担自卖方的所在地受领货物的全部费用 和风险。因此，EXW术语是卖方承担责任、费用和风险最小 的一种贸易术语。
二、 对CFR术语的解释
CFR术语的中译名为成本加运费(……指定目 的港)，其原文为Cost and Freight(……named Port of destination).在 《2000通则》中，明确规定CFR术语只能适 用于海运
和内河航运。如合同当事人不采用越过船舷 交货，则应使用CPT术语。
DAF术语适用于陆地边界交货的各种运输方式。 根据《2000通则》的解释，买卖双方按边境交货条件成交时，‘边境”
一词可用于任何边境，包括出口国边境。为了明确交货责任和避免履约 当中引起争议，买卖双方事先准确地规定边境交货的具体地点是非常重 要的，假如在边境上被指定的交货地的具体地点未约定或习惯上未确定 的话，则卖方可在指定交货地选择最适合其要求的具体地点。 按DAF术语成交，买卖双方各自承担风险和费用，办理进、出口清关手 续；卖方支付在边境交货为止的一切费用；买方支付自交货起的一切费 用，包括在边境指定交货地点将货物从运输工具上卸下的卸货费。
卖方自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方 证件，办理货物出口的一切海关手续，并交纳关税 及其他费用。
三、对DAF术语的解释
DAF术语的中译名为边境交货(……指定地点)，其原文为Delivered At frontier(…named place)。按DAF条件成交，卖方应在约定豹日期或期限 内，在边境指定的交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给 买方处置，即完成交货义务。
二、简单的成本核算
进出口业务中进行核算一般考虑以下二个指 标，以比较各种商品出口的盈亏状况。
（一）商品盈亏率 (三) 外汇增值率
三、出口商品的作价方法
(一)固定价格 (二)暂不固定价格 (三)部分固定价格，部分暂不定价 (四)暂定价格 (五)滑动价格
四、佣金的运用
佣金（Commission)是指代理人或经纪人为委托人进行交易 而收取的报酬。在货物买卖中，是指卖方或买方付给中间商 为介绍交易而提供服务的报酬。佣金直接关系到商品的价格。 在洽商交易和签订合同时，还剪明确规定佣金率。佣金率是 指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比；在国际贸易 中，佣金‘般用文字表示。例如，“每公吨200英镑CIF伦敦 包括2％佣金”(STG200PerM／TCIFLondOnindu&ng2％ commission)可以在贸易术语后加注英文字母“C”和佣金宰 来表示，如“每公吨100英镑CIFC2％伦敦”。有时中间商 要求佣金不在价格中表明．由买卖双方另行约定并按协议支 付。在习惯上，前者称为‘明佣”后者称为“暗佣”。
三、有关贸易术语的国厚贸易惯例
贸易术语是说明交货地点、商品价格构成和买卖双方有关费用、风险和 责任划分的专门短语或宇母缩写。在国际贸易中使用贸易术语，始于19 世纪，但是，最初各国对各种贸易术语并无统一解释，某种特定行业对 各种贸易术语也有各自特定的解释和规定，因此，常常出现矛盾和分歧。 为解决这些矛盾，以便于国际贸易的发展，国际商会、国际法协会等国 际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力，分别制定了解释国 际贸易术语的规确规定。另一方面，如果双方在合同中未排除也未注明 运用某项惯例，则在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲 裁机构往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。所以，在我国的 对外贸易实践中，在平等互利的前提下，适当采用这些国际惯例，有利 于外贸业务的开展。而且，遇过学习和掌握有关国际贸易惯例的知识， 可以帮助我们避免或减少贸易争端。即使发生争议，也可以引用有关惯 例；争取有利地位，擅少不必要的损失。
DES术语同CIF术语存在原则差别，具体表现在下列几个方面：第一，交货地点 不同，即CIF是装运港船上交货，而DES是目的港船上交货；第二，风险划分不 同，即在CIF条件下，运输途中的风险由买方负责，而在DES条件下，运输途中 的风险由卖方负担；第三，交货方式不同，即CIF属象征性交贷，而DES属实际 交货；第四，费用负担不同，即在CIF条件下，卖方负担正常的运费和约定的保 险费，而在DES条件下，卖方则须负担货物运椿目的港交货前的一切费用。
二、贸易术语的作用
(一)有利于买卖双方洽商交易和订立合同 (二解决履约当中的争议买卖双方
商订合同时，如对台词条款考虑欠周，使某些事项 规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不 能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有 关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的 一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种 类似行为规范的准则。
为便于使用FCA术语，《2000通则》还对“承运人”的含义 作了解释。“承运人”是指法运输的联运方式承担履行运输 或承担办理运输业务的任何人
五、对CPT术语的解释
CPT术语的中译名为运费付至指定目的地， 其原文为Carriage Paid to(…name place destination)。按此术语成交，卖方应向其指 定的承运人交货，支付将货物运至目卖方承 担的风险自货物交给承运人控制之前的风险。 在多式联运情况下，卖方承担的风险自货物 交给第一承运人控制时即转移给买方。