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销售工作岗位职责销售工作岗位职责（通用8篇）销售岗位职责有哪些？看下吧。
职责指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当担当的责任范围，无论兼任还是兼管均指不同职务之间，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
下面我给大家带来销售工作岗位职责，盼望大家喜爱！销售工作岗位职责（精选篇1）销售员岗位职责1、把握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；2、热忱接待，细致讲解，急躁服务，为客户供应满足的服务；3、严格执行公司各项规章制度。
（1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；（2）按程序热忱、乐观、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展现公司企业形象，树立企业良好的口碑；（3）销售成交，催收费用，完成销售收入指标；（4）对于客户提出的问题准时协调公司各相关部门赐予处理解决，实行首问负责制；（5）对已经办理手续的客户定期进行回访，准时协调各相关部门存在的问题；（6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，协作策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；（7）协作客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作；（8）负责销售合同的签定工作，签定之后准时会签并转交经理；销售员工作内容及要求1、各自负责58端口的房源信息收集，整理房源信息，通过群、微信群等互联网手段收集房源以及买家信息。
2、联系卖家确认房屋信息的精确度，以及房价。
3、联系买家了解买家对户型、价格的要求。
4、匹协作适的买家以及卖家，进行约谈或看房。
5、联系到非本辖区的有购房需求或卖房需求的客户向上级汇报，成交之后付相应酬劳。
6、每天按时上下班。
7、试用期内无业绩要求（试用期三个月），三个月无业绩自动离职，三个月无业绩但表现优秀者可经领导协商增加试用期一个月，试用期后每月依据公司要求制定工作目标，下达工作任务。
销售工作岗位职责（精选篇2）1、熟识市场营销和国内网络销售模式.2、参加公司销售目标的制定，建立销售目标实施方案并贯彻实施;3、参加公司产品的开发与定位，参加公司的产品推广活动的策划与组织;4、负责帮助经理开展工作，达成销售业绩5、通过网络维持客户与公司的良好的相互信任的合作关系6、帮助销售经理进行对特定领域的新客户群体进行信息收集与初步沟通，取得新客户对公司的认知，并提高新客户对公司所经营产品与解决方案的认可度。
销售的岗位职责15篇销售的岗位职责1职责描述:1、独立负责公司产品的线下渠道开拓工作,对公司整体的线下销售业绩负责;2、协同市场部,负责搜集、汇总并分析客户反馈、店面反馈等市场数据;3、对所负责区域及渠道的回款情况进行跟踪、监控及督促。
任职要求:1、3年以上化妆品行业线下渠道开发、维护工作经验,熟悉美妆、等产品的基本常识;2、有成熟的.线下cs、ka渠道、代理商资源;3、卓越的商务拓展能力,优秀的沟通谈判能力,为人诚信有耐心,对工作认真负责。
销售的岗位职责21、参与制定公司的销售战略、具体的销售计划和进行销售预测；2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标；3、招募、培训、激励、考核下属员工，并协助下属员工完成下达的销售任务指标；4、发展与协同公司与合作伙伴的.关系；5、策划并组织实施市场内的营销方案与市场推广活动，并做好后续的拓展推广工作；6、拜访经销商的主要决策人，找出合作伙伴，并指导相应的销售配合完成销售意向。
销售的岗位职责31、负责电商平台的'产品推广与经营维护；2、负责自媒体平台（、微信）的日常营销活动及维护；3、负责电商及海外营销活动的策划与实施；4、负责维护现有电商及海外客户，增强客户粘度；5、负责增强公司及产品的宣传力度，提升企业形象；销售的岗位职责4岗位职责:负责客户的拜访及日常工作,及时准确完成各种报表;负责客户的`促销活动执行与跟进;与客户保持良好的客情关系;及时反馈相关市场信息;其他与职责相关的工作。
任职资格:中专或以上学历;具有良好的沟通、协调能力;有1年以上的快速消费品工作经验;熟悉当地市场及当地批发渠道的人员优先。
销售的岗位职责51、负责在责任区域进行专项产品线的销售工作,完成个人销售指标;2、定期拜访客户及代理商,维护客情关系,了解客户需求变化;3、负责所负责区域内的招投标、应收款工作;4、负责所负责区域内的.市场调研工作。
销售的岗位职责6岗位职责:1、完成销售目标及售后服务工作。
销售人员岗位职责销售人员岗位职责（精选22篇）在生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。
相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编整理的销售人员岗位职责（精选22篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
销售人员岗位职责篇1岗位职责1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分配的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，并确保部门目标的达成。
3、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；4、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。
4、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程；5、管理日常销售业务工作，审核报价单、订单、合同、出货单、等业务单据，确保部门销售活动可控；组织编制部门各类报表并进行数据分析，定期提交给公司作为决策参考6、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；7、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。
8、收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。
9、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力；10、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。
11、参与制定部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善，保证每个销售人员的积极心态；12、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查，对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解，通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。
销售部部门岗位职责销售部部门岗位职责（精选19篇）在快速变化和不断变革的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。
那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编帮大家整理的销售部部门岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部部门岗位职责 11、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
14、协助本组销售销售部部门岗位职责 2职位描述:1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。
2、了解和掌握客户需求，开发和挖掘销售资源，完成上级下达的任务指标。
3、系统整合客户资源，疏通销售渠道。
4、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。
5、对新用户进行报价，并跟踪反馈直至签约，客户关系建立与维系。
6、区域内大客户管理。
任职要求:1.大专以上学历，仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。
2.3年以上分析仪器、仪表销售经验，有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。
3.具备英文读写能力，可阅读原厂英文资料。
4.身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。
5.具有自我约束及独立工作的能力。
6.具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力销售部部门岗位职责 31、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。
销售员的岗位职责10篇在生活中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的销售员的岗位职责，希望对大家有所帮助。
销售员的岗位职责篇11.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准2.负责对电话销售人员进行培训与指导3.定期评估电话销售人员的工作表现4.安排电话销售人员的日常工作5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告7.负责通过电话挖掘潜在客户8.负责组织电话回访工作保证服务质量9.完成上级领导临时交办的工作销售员的岗位职责篇21、在销售总监（番禺销售总监）的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度和促销手段的制定，并报营销总监批准监督执行；2、负责协调和组织各业务部门开展销售日常业务，并随时监督指导；3、在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施，解决市场开拓中存在的问题；4、负责制定公司年度销售计划并组织实施；5、负责客户的管理和售后服务的保障；6、提出销售代表（番禺销售代表）培训计划书及负责实施；7、负责重要客户的接待与谈判；8、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展。
销售员的岗位职责篇31、每天按时上、下班，不得迟到、早退和旷工;2、接待客户，对客户要热情大方，认真、专业地向客户介绍产品和公司品牌，且提供客户购车所需的各类服务;3、听从管理、服从分配、遵章守纪、与团结同事、互助，不做有损公司信誉和利益的事情;4、在工作时间内，一律穿工作服，佩戴工作牌，保待良好的形象;5、建立回访表，每天及时回访客户，及时提醒已购车客户进行车辆保养;6、广泛收集市场信息，为公司应对市场变化提供决策依据;7、完成上级领导交给的其他工作。
8、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;9、负责整理各车型的销售资料及客户档案;10、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;11、负责挖掘客户需求，实现产品销售销售员的岗位职责篇41、负责完成公司下达的区域销售目标任务；2、负责制定及执行区域销售工作计划；3、负责区域渠道销售管理/合同执行；4、负责区域市场信息反馈；5、负责直接下级的管理及绩效考核；6、上级交办的其他事项。
销售的岗位职责(通用15篇)销售的岗位职责1岗位职责:1.依据资源渠道和产品按要求开发客户2.与客户沟通,了解其财务方面问题以及理财方面需求3.根据客户资产规模、生活目标、预期收益和风险承受能力进行需求分析,出具专业的理财计划方案,推荐适合的理财产品5.维护客户关系,报告理财产品收益情况,向客户介绍新的金融服务、产品及市场动向任职要求:1.25-35岁之间,金融相关专业,本科以上,有销售经验优先2.对金融服务感兴趣,能承受一定的工作压力3.性格开朗,有上进心,学习能力强,充满激情,具有团队精神4.具有扎实的经济、金融、投资等领域的`相关理论知识,愿意挑战高薪.销售的岗位职责2职责描述：1、积极拜访业主、物业公司、设计公司、建材公司等，确保完成规定或承诺的销售任务；2、熟练掌握产品知识、销售技巧，能掌握销售工具的.使用方法；3、收集、归纳、整理客户资料、楼盘信息，并加以分析，寻求机会；4、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，定期回访用户以期得到转介绍的机会；5、收集竞争品牌、顾客、商品等各类信息，做好市场调研，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进等提出参考意见；6、对各项业务负责到底，对应收的款项按照合同的规定追踪和催收；7、不断提高自身能力销售的岗位职责3岗位职责：1、负责及时跟踪网络营销员分配的所有客户并及时沟通促进订单落实；2、负责邀约到店客户的接待、谈判、签单、交车及相关后续工作处理；3、负责按月汇总、分析并汇报当月所有分配线索和商机的处理情况；4、对网络营销员需要及时回复跟进结果的商机进行及时回复；5、及时了解更新行业发展资讯；6、负责收集合格的'潜在客户，推动销售以完成门店的销售目标；7、其他职责：根据业务发展需要，完成管理层指定的其他工作；职位要求1、 1年以上的电话销售或电话客服经验，声音音质较好2、出色的沟通和客户服务能力，随时能保持精力充沛；3、深刻理解并传递业务问题和技术概念；4、拥有优秀的团队意识，成为可靠的团队成员；5、持有有效中国驾照。
销售员岗位职责说明书一、岗位概述销售员是企业销售团队中的一员，负责销售产品或服务，并与客户进行沟通和交流，以达成销售目标。
销售员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和客户服务意识，以提供满足客户需求的产品和服务。
二、岗位职责1. 负责销售产品或服务，完成销售目标。
2. 主动拜访客户，开拓新客户资源，建立并维护客户关系。
3. 了解客户需求并提供专业的产品或服务解决方案，以满足客户要求。
4. 跟进客户需求变化，及时调整销售策略，提升客户满意度。
5. 协助销售经理制定销售计划和销售策略，参与市场调研并提供反馈意见。
6. 定期汇报销售情况，提供有效的市场信息和竞争对手的动态。
7. 积极参加产品培训和销售技巧培训，不断提升自身销售能力和专业知识。
8. 协助解决客户投诉和售后服务问题，保持良好的客户关系。
9. 遵守公司规定的销售政策和流程，保证销售活动的合规性。
三、职位要求1. 具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立信任关系。
2. 具备团队合作精神，能够与销售团队紧密协作，共同完成销售目标。
3. 具备良好的学习能力和适应能力，能够快速学习并掌握产品知识。
4. 具备较强的市场洞察力和竞争意识，能够主动发现销售机会。
5. 具备一定的抗压能力和应变能力，能够应对销售压力和挑战。
6. 具备相关销售经验者优先考虑。
四、工作环境1. 销售员工作主要在室内办公和室外客户拜访之间进行。
2. 工作时间一般为标准工作时间，但可能需要根据销售任务和客户需求进行调整。
3. 销售员需经常外出，与客户进行面对面的交流和沟通。
五、培训与发展1. 入职后，销售员将接受公司的产品培训和销售技巧培训，以提升销售能力和专业知识。
2. 公司将定期对销售员进行绩效评估和培训需求分析，为销售员提供持续学习和发展的机会。
3. 销售员在工作中表现出色且具备领导潜质时，有机会晋升为销售经理等职位。
六、岗位绩效考核1. 完成销售目标的情况。
2. 客户满意度和客户投诉率的情况。
销售人员工作岗位职责详细说明（精选9篇）销售人员工作详细说明篇11、有一年以上媒体、网站广告从业经验，或有广告公司工作经验。
2、掌握传媒、广告等专业知识，有成功案例者优先。
3、广告、市场营销等专业毕业。
4、有开拓进取和创新精神。
5、沟通能力强，善于团队合作。
销售人员工作岗位职责详细说明篇21、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员,做好思想工作。
发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。
销售人员工作岗位职责详细说明篇3负责网站的内容建设和专题策划，提升访问量和固定浏览人群;负责网站相关的专家及专业机构资源的维护;策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动;销售人员工作岗位职责详细说明篇41、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
销售员岗位职责销售员岗位职责随着社会不断地进步，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。
下面是小编精心整理的销售员岗位职责（精选30篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售员岗位职责11.负责面向客户的销售工作。
2.认真听取、记录用户有关信息。
3.为客户提供力所能及的服务项目，做好跟踪服务及建立客户档案。
4.定期向销售经理汇报工作情况。
5.积极主动宣传汽车产品及产品特点，主动向客户发放销售宣传资料。
销售员岗位职责21、负责汽车销售工作；2、负责客户汽车售前的咨询和服务；3、负责客户汽车售后的服务；4、负责建立客户资料文档，维护客户关系；5、负责拓展新的客户，不断拓展市场销售量；6、负责维护汽车行业销售和客服工作；销售员岗位职责31、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；2、通过线上与客户有效沟通了解客户需求，寻找销售机会；3、维护老客户的业务，处理客户异常，挖掘客户的潜力；4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；5、月底客户款项跟进，积极配合和执行公司下达的章程。
销售员岗位职责41、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；4、做好所负责区域的卫生清洁工作；5、完成上级领导交办的其他任务。
销售员岗位职责51、利用网络进行公司的销售及推广；2、负责公司网上贸易平台的操作管理和信息的发布；3、了解和搜集网络上各同行及竞争者的动态信息；4、通过网络进行渠道开发和业务拓展；5、负责团购活动的策划、组织和执行；6、线上线下工作对接。
销售员岗位职责61.主要从事汽车单向器的市场开拓及各项销售工作；2.负责开发客户资源，提供良好的售后服务；3.负责整理销售部门文件资料和技术资料；4.负责市场送货、挂账、对账、收款；5.随时了解客户订单生产情况的变化，配合销售经理的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。
销售员工作岗位职责（25篇）销售员工作岗位职责（精选25篇）销售员工作岗位职责篇11、接待客户挑货，配合完成销售任务；2、完成货品的来货验收，货品陈列、补退货、防损等日常清点工作；3、负责好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；4、提升个人业务能力，维护客户资源，正确宣传公司品牌；5、完成领导交代的其他事务。
销售员工作岗位职责篇21、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务；2、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价；3、营业前搞好柜台、货架等的卫生工作，保持商场整体环境的整洁；4、掌握本商场所销售产品的进、销、存情况，对各种商品的畅销和滞销情况要及时向前厅部经理或有关人员进行书面汇报，以便上级进行业务沟通；5、商场进货要按商品的`名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收；商品上货架或柜台要打上售价签；6、时，要严格交接手续，做到商品实物与货款账目相符，双方签字确认；7、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等；8、下班时间要将贵重物品收藏锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班；9、负责保持商场区域内的清洁卫生；10、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。
销售员工作岗位职责篇31、作为所销售项目投标准备工作的'负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作；2、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议；3、负责合同签订过程中的谈判工作；4、完成主管及公司交给的其它任务；5、组织各项市场推广展会工作；6、协助项目实施和收款工作。
销售员工作岗位职责篇4工作职责：1.开发并巩固大型优质客户资源，包括开发优质大客户，维护VIP客户客情关系，建立完善所大型优质商旅客户市场的客户管理体系等，引导并深度挖掘大客户商旅产品的.消费。
销售岗位职责说明
一，业务经理岗位职责（日常管理，总括业务）
二，高级业务员岗位职责（可以带一个团队，做好区域市场）
三，中级业务员岗位职责（带业务代表，或者业务助理，开拓市场）
四，业务代表岗位职责（可独立行动，做一些市场行为）
五，业务助理岗位职责（需要其他级别业务员带动，积累经验）
岗位说明：工作年限按2年时间为一个级别调整时间，可提前申请，至少工作1年以上才可提前提出申请，通过考核确认晋级。
销售经理职责
a．关于政治，经济，社会人文方面
1)了解本地政局，了解当地国家关于服装行业的政策，如有可能与纺织协会，
服装协会沟通，了解行业动态。
2)了解服装年出口额，当地国家的缝纫机进口量，了解多种渠道，了解该国
家的主要进出口方向，判断市场是成长型，稳定型，衰落型等。
3)了解竞争对手。
4)了解当地服装厂发展的趋势，如本地发展还是往外发展，还是外资企业投
资过来发展，随时掌握这种动态信息。
5)了解当地人民的宗教信仰，人口组成，大概的生活水平，工人工资收入程
度，日常沟通中需要注意的礼节等。
6)了解工厂的布局，了解工厂的集中地区，结合当地的交通状况，划分市场
的格局。
b．工作管理方面
7)分析市场，预估年销售，组织工作方针，组织营销方法，制定销售计划，
每个月组织销售培训。
8)协助总经理制定销售可行性市场推广计划，促销，个展，展会等。
9)协助总经理负责销售人员的招募，选择，培训，调配，制作培训计划。
10)严格工作表格制度，制定销售，业务人员每天必须要完成的表格，比如工
厂走访登记等，监督执行，给业务员分配销售任务。
11)设定业务团队的工作职责，并监督执行，避免出现有损本公司形象的事情，
如有损公司形象，利益的事情出现，要严格处理。
12)管理日常销售员和业务员工作，审阅订货，发货等业务员报表，掌握控制
每项销售活动，评估，控制订单的风险。
13)管理每个经销商和老客户，建立客户档案，给终端客户，经销商设立信用
等级，建立信用档案，评价客户资金实力分析客户资源，并跟代理商保持良好的关系。
14)与生产部，技术部密切联系，了解该国家所需要的产品及要求并提出到总
部，甚至什么样的机器会适合推广在这个国家，要及时提要求，促进产品改进和新产品开发，并制定销售计划。
15)每年的销售目标，销售模式，销售预算，销售员奖励计划制定出来，并监
督销售人员的各项指标。
16)参与开拓新客户，建立直销厂大客户关系。
17)结合本地市场制定不同客户的价格表，总代理价，二级代理价，市场价，
制定促销方案，渠道建设，合理化建设，在多代理的前提下，确保相关利益，设置终端价格，确保品牌内部竞争，必要的时候针对一些重点客户，直接由公司介入。
18)资金风险评估，评价客户的资金实力，分析客户资源，资金实力等。
19)提升自我：组织能力，交际能力，表达能力，创新能力，应变能力，洞察
能力，商务技能，
岗位目标：独立运作某个市场，实现某个市场销售量最大化，品牌
建设，团队建设，渠道建设
高级业务员职责（团队为主，做好区域销售工作）a．关于政治，经济，社会人文方面
1)了解服装年出口额，当地国家的缝纫机进口量，了解多种渠道，了解该国
家的主要进出口方向，判断市场是成长型，稳定型，衰落型等。
2)了解竞争对手。
3)了解当地服装厂发展的趋势，如本地发展还是往外发展，还是外资企业投
资过来发展，随时掌握这种动态信息。
4)了解当地人民的宗教信仰，人口组成，大概的生活水平，工人工资收入程
度，日常沟通中需要注意的礼节等。
5)了解工厂的布局，了解工厂的集中地区，结合当地的交通状况，划分市场
的格局。
b．工作方面（重在执行）
1)对业务经理负责，报告日常工作情况，制定本区域销售可行性推广计划，
确保执行到位，包括新品推广，促销，个展，展会等，针对竞争对手的市场情况，做相应的市场策略，有业务经理批示。
2)严格执行工作表格制度，制定销售，业务人员每天必须要完成的表格，比
如工厂走访登记表，监督执行，给业务员分配销售任务，并监督掌握执行情况。
3)控制业务团队的工作职责，避免出现损本公司的形象事情，如有损公司形
象，利益的事情出现，要及时上级严格处理。
把关客户风险。
4)执行例会制度，每个星期周例会，总结本周的工作成果，并对下周的工作
做计划，协助业务员跟踪重点客户。
5)建立客户档案，给终端客户，经销商设立信用等级，建立信用档案，评价
客户的资金实力，分析客户资源，资金实力等，把关客户风险，并及时报
告业务经理相关信息。
6)收集第一手我们的产品质量问题，及时反馈给公司，必要的时候提出改良
建议。
另外收集市场上用户的需求，竞争对手的新品等，汇总报告给业务经理，并与公司相关部门做好沟通工作，让公司了解市场的需求，结合客户需求开发相应的机型。
7)报告给业务经理每月，每季销售，资金回笼情况，做好分析工作，并提出
下一阶段的工作范围，重点工作（包括重点客户跟踪，订单跟踪情况，推广方式，销售费用预算，人员考核，并监督执行销售人员的各项指标。
）
8)参与开拓新客户，建立直销厂大客户关系。
掌握重点客户，样板客户，建
立牢固的关系。
9)结合本地市场制定不同客户的价格表，总代理价，二级代理价，市场价，
制定促销方案，渠道建设，合理化建设。
在多代理商的前提下，确保相关利益，设置终端价格，确保品牌内部竞争，必要的时候针对一些重点客户，直接由公司介入。
偏向于终端客户的开发。
10)在备库存的市场，需要随时掌握库存机器情况。
11)提升自我：组织能力，交际能力，表达能力，创新能力，应变能力，洞察
能力，商务技能，
岗位目标：突破计划销售额，团队管理，开拓新渠道10个以上，为公司
拿战略客户。
中级业务员职责（带销售代表和助理，开拓市场）
1)完成公司下达的销售作和销售任务。
2)需要培养如何与客户建立良好的关系，注意沟通方式。
针对目标客户，需
要了解清楚内部主要关系，搞定工厂底下相关人员，了解订单决策者，必要时要求公司高层互动。
3)开发新客户，分析客户，维护老客户，扩大销售客户群，同时了解竞争对
手，收集市场第一手信息，如新品，价格，付款方式等。
4)讲究销售礼仪，电话接听语气缓和，注重着装形象，留给客户良好的印象。
5)有能力负责销售小团队，配合售后工作。
6)完成客户管理表格，如拜访日期，拜访次数，工厂规模，目前在工厂使用
的机器品牌，机器新旧程度，做什么产品，有没有意向，有没有计划；还有客户的大概年龄，习惯和爱好，生日，手机号，家庭情况。
7)完成日常销售工作，每天写工作日志，做到详细，认真，有意向的客户应
当天上报给销售经理，每个月做市场报告给销售经理，每半年做PPT报告。
8)如需要公司支持的大订单项目，必须提前提出，销售经理安排时间协助跟
进。
9)如接到邮件，尽量当天全部回复，如电话下达订单，要耐心倾听，及时转
达给业务员，快速处理，跟踪订单。
10)老客户的维护关系，定期拜访，如遇到问题，协助客户解决问题，同时了
解客户的销售计划和新厂计划。
11)积极收集市场信息，同行动态，同行机器的价格，了解代理价格，工厂价
格，同行销售模式，营销活动等，并提出自己的想法和建议到销售经理处。
12)了解公司的主打产品，了解机器的优点和卖点，了解机器的基本功能，
13)提升自我：沟通能力强，能吃苦，判断能力，策划能力，团队精神。
岗位目标：独立完成大客户，负责业务量500万美金以上，
业务代表，业务助理（针对当地人员）
1)积极完成下达的订单跟踪，安排发货，回收款，做好每单登记，如：零件，
当地交货的机器，跟踪总部发到客户那里的订单。
2)定期主动电话联系客户，询问机器使用情况，主动，热情，要做好事前请
示，事后汇报工作。
3)要会制作报价表，销售合同，发货表，跟踪发货，并跟踪客户付款。
4)对公司的营销广告，售后服务安排，产品改进，新产品推广提出参考意见。
5)每天写工作日志，分析客户的特性，了解每一个客户的习惯。
6)做到以公司利益为重，遵守交易规则，不构成经济犯罪。
7)积极发展新客户和与老客户保持良好的关系，配合销售员不断开拓业务渠
道。
8)完成公司下达的每一项任务。
9)负责对公司的零件和电控盘点。
10)建立长期合作的客户档案，制作客户表格，定期电话问候。
11)每流失一个客户，应写出分析报告及纠正错误，并报告给销售经理备档。
12)提升自我：勤快，吃苦，积极性，语言组织能力，自我学习能力。
岗位目标：熟练跟客户沟通，独立完成一个订单，或建设一个新渠道。
