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李宁品牌产品分析及发展策略李宁是中国著名的体育品牌，成立于1990年。
该品牌以体育鞋、运动服饰和配件为主要产品线，同时也涉足运动器材领域。
李宁在国内市场占有重要位置，并且在海外市场也逐渐崭露头角。
本文将对李宁的品牌产品进行分析，并提出相应的发展策略。
李宁的主要产品线包括运动鞋、运动服饰和配件。
在运动鞋领域，李宁的产品种类繁多，覆盖了篮球、足球、跑步等多个运动项目。
与其他竞争对手相比，李宁的产品更注重功能性，例如在篮球鞋领域，李宁推出了多款具有高度支撑和缓震功能的产品，受到球员和运动爱好者的好评。
在运动服饰方面，李宁的产品风格多样，既有时尚休闲的系列，也有专业运动员穿着的系列。
在配件方面，李宁也推出了运动袜、运动帽等产品，与主要产品线形成互补。
李宁的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及安踏、特步等国内品牌。
与竞争对手相比，李宁的主要优势在于本土化的运动文化和独特的产品定位。
李宁的品牌形象与中国的体育精神相契合，代表了中国的力量和创造力。
与此同时，李宁的产品在性价比方面有优势，价格相对较低，吸引了广大的消费者。
然而，李宁也面临一些挑战和问题。
首先，品牌形象和产品定位需要不断创新和调整。
李宁始终在探索如何在国民心目中保持一个积极、年轻化的形象，以适应消费者不断变化的需求。
其次，电商渠道的崛起对传统的实体店面带来了冲击。
李宁需要加强线上销售渠道建设，提高品牌在电商平台上的曝光度和竞争力。
再次，李宁还需要加强产品研发和技术创新。
与国际品牌相比，李宁在科技和创新方面的力量相对较弱，需要加大投入以提高产品的功能和品质。
为了应对这些挑战和问题，李宁可以采取以下发展策略。
首先，加强品牌形象的塑造和传播。
李宁可以通过赞助国内外体育赛事和运动员，增强品牌的曝光度和影响力。
同时，在产品设计和营销方面，李宁可以注重体现品牌的本土特色和年轻化形象，吸引年轻消费者的关注。
其次，李宁应加强与电商平台的合作，提高在线上销售渠道的竞争力。
李宁品牌定位分析一、品牌背景介绍李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。
李宁公司以生产和销售体育鞋、服装和配件为主要业务，产品涵盖了篮球、足球、跑步、羽毛球等多个运动项目。
李宁品牌以其高品质、创新设计和运动性能而闻名，并在国内外市场上取得了巨大的成功。
二、品牌定位分析1. 目标市场李宁品牌的目标市场主要是年轻的体育爱好者和运动员。
他们注重品质和性能，并愿意为高品质的体育用品支付合理的价格。
此外，李宁也在国际市场上寻求增长机会，特别是在亚洲和欧洲市场。
2. 品牌定位李宁品牌定位为高性能体育用品品牌。
品牌的核心价值是“让运动更好”，致力于为运动员和消费者提供优质的体育用品，匡助他们在运动中取得最佳表现。
李宁品牌强调创新、科技和功能性，通过不断改进产品设计和技术，满足消费者对高性能产品的需求。
3. 品牌形象李宁品牌以“创造力”和“自信”为核心形象。
品牌通过赞助各类体育赛事和运动员，展示其对运动的支持和热情。
李宁品牌还与一些知名运动员合作，共同推出个人签名系列产品，提升品牌的知名度和认可度。
品牌形象的塑造也通过广告和宣传活动来实现，强调运动的乐趣和激情，吸引消费者对品牌的关注。
4. 产品特点李宁的产品具有以下特点：- 高品质：李宁品牌注重产品的质量和耐用性，通过严格的质量控制和测试确保产品的性能和可靠性。
- 创新设计：李宁品牌积极引入新的设计理念和技术，不断推出创新的产品，满足消费者对时尚和个性化的需求。
- 功能性：李宁的产品注重运动性能，通过科技和材料的应用，提供舒适、支撑和稳定的运动体验。
- 多样化：李宁品牌提供多种运动项目的产品系列，满足不同运动需求的消费者。
5. 市场竞争李宁品牌在中国市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及安踏、特步等国内体育用品品牌。
这些竞争对手在产品设计、市场份额和品牌知名度方面都具有一定的优势。
李宁品牌需要通过不断创新和提升品质，与竞争对手保持竞争力。
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁品牌的分析报告目录一、前言二、公司简介三、调研方法四、问题分析五、设计策略5.1 设定方向5.2 集中力量5.3 提供一致性六、自我不足一、前言经过10多年的发展，李宁虽已成为中国本土的第一体育用品品牌，与国内同类品牌相比具有一定的竞争优势，但同时又存在着很多问题。
如果这些问题得不到解决，李宁在今后激烈的市场竞争中会越来越吃力。
我们从大量的二手资料中发现了李宁存在的问题，如目标消费群模糊不清，品牌个性不鲜明等。
针对这些问题，我们结合老师教授的专业知识，对二手资料和一手资料进行了详细的分析，然后从企业管理者的角度制订了相应的设计策略来解决这些问题。
二、公司简介李宁公司于1990年在广东三水起步，创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
经过十几年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，并逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司，目前旗下拥有的品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高（AIGLE）、国际领先的乒羽品牌——红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
李宁的发展历程：● 1990年-1992年---创立阶段● 1993年-1995年---高速发展阶段● 1996年-1998年---经营调整阶段● 1999年-2001年---二次发展阶段● 2002年-2003年---品牌重塑阶段● 2004年至今------专业化发展阶段2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、ADIDAS等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
从家族企业向现代企业的演变，从本土品牌向国际品牌的努力，李宁在两方面都给了中国企业积极的示范意义。
李宁品牌定位分析一、品牌背景介绍李宁（Li-Ning）是中国著名体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。
李宁以其创始人、奥运冠军李宁的名字命名，致力于为消费者提供高品质的运动装备和体育用品。
多年来，李宁通过不断创新和市场拓展，已经成为中国体育用品格业的领导者之一。
二、品牌定位分析1. 目标消费群体李宁的目标消费群体主要是年轻人和运动爱好者。
他们热爱运动，追求健康生活方式，并对时尚和品质有一定的追求。
他们在运动中追求个性化的体验和自我表达，希翼通过李宁的产品来展现自己的个性和态度。
2. 品牌定位李宁的品牌定位是“自信、时尚、高性能”。
品牌以李宁本人的形象和奥运冠军的背景为基础，强调自信和积极向上的态度。
同时，李宁也注重产品的时尚设计和高性能技术，以满足消费者对于运动装备的需求。
3. 品牌核心价值李宁的核心价值是“运动改变生活”。
品牌认为运动不仅仅是一种活动，更是一种生活方式。
通过运动，人们可以塑造健康的身体和积极的心态，从而改变自己的生活。
李宁希翼通过提供优质的运动装备和体育用品，激发人们热爱运动、享受运动的激情。
4. 品牌竞争优势李宁在品牌定位中的竞争优势主要有以下几点：- 奥运冠军背景：李宁本人是中国著名奥运冠军，这为品牌赋予了更高的信任和认可度。
消费者相信李宁的产品具有高品质和可靠性。
- 技术创新：李宁注重产品的技术创新，不断推出具有高性能的运动装备和体育用品。
这使得李宁的产品在市场上具有竞争力。
- 时尚设计：李宁的产品注重时尚设计，追求与时俱进的外观和风格。
这使得李宁的产品在年轻人中具有较高的吸引力。
- 品牌影响力：李宁作为中国体育用品格业的领导者之一，拥有较高的品牌影响力和市场份额。
这为品牌带来了更多的机会和资源。
5. 品牌传播策略为了提高品牌知名度和影响力，李宁采取了多种品牌传播策略：- 品牌代言人：李宁邀请了一些知名运动员和明星作为品牌代言人，通过他们的影响力和形象塑造，提高了品牌的认可度和吸引力。
李宁品牌定位分析一、引言李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售体育鞋、服装和配件为主要业务。
随着中国体育产业的迅猛发展，李宁品牌在国内市场的竞争日益激烈。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，帮助李宁品牌在市场中找到自己的独特定位，提升品牌竞争力。
二、品牌定位分析1. 品牌定位目标李宁品牌的定位目标是成为中国领先的体育用品品牌，为消费者提供高品质、时尚、功能性的体育用品。
李宁品牌希望通过不断创新和提升产品质量，赢得消费者的信任和忠诚度。
2. 目标市场李宁品牌的目标市场主要是中国国内的体育运动爱好者，包括专业运动员、业余运动员以及普通消费者。
同时，李宁品牌也致力于拓展国际市场，争取在全球范围内树立品牌形象。
3. 品牌特点李宁品牌在市场中具有以下几个特点：(1) 中国本土品牌：李宁品牌是中国本土的体育用品品牌，具有浓厚的中国特色和文化底蕴。
(2) 专业性和功能性：李宁品牌注重产品的专业性和功能性，不仅追求时尚外观，更注重产品的性能和质量。
(3) 多元化产品线：李宁品牌涵盖了鞋类、服装、配件等多个产品线，满足消费者在不同运动场景下的需求。
(4) 品牌形象塑造：李宁品牌通过赞助运动员、体育赛事等方式，积极打造品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
4. 竞争对手分析李宁品牌在市场中面临来自国内外多个竞争对手的挑战，主要包括耐克、阿迪达斯等国际体育用品品牌，以及安踏、特步等国内本土品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广、渠道拓展等方面都具有一定的优势。
李宁品牌需要通过差异化的定位和策略来与竞争对手区别开来。
5. 品牌定位策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，李宁品牌可以采取以下品牌定位策略：(1) 中国本土品牌形象：李宁品牌可以强调自己是中国本土的体育用品品牌，借助中国文化和历史底蕴来塑造品牌形象，与国际品牌形成差异化竞争。
(2) 专业性和功能性：李宁品牌可以进一步加强产品的专业性和功能性，通过科技创新、材料研发等手段提升产品的性能和质量，满足消费者对高品质体育用品的需求。
![李宁的品牌策略研究_本科毕业论文[管理资料]](https://uimg.taocdn.com/3bab9866d0d233d4b04e6928.webp)
本科毕业论文李宁的品牌策略研究1 导言研究背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
随着北京奥运带来的运动热潮，李宁体育用品的销售一路高歌猛进。
2009年李宁的销售业绩超越阿迪达斯，成为中国本土市场的第二大品牌。
然后，于2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
可是，对于“让改变发生”的李宁，消费市场却是惨淡的回应，库存高居不下、门店纷纷倒闭、市场占有率急剧下滑。
安踏超越了李宁，坐上了中国本土体育品牌的头把交椅。
一时间，渠道控制力弱、产品定位不清晰、管理漏洞频现的质疑之声扑面而来。
同时，李宁公司不仅失去了中国奥运代表队领奖服的合约，NBA 中国战略合作伙伴的角色也被匹克抢走。
据李宁公司公告显示：李宁2012年鞋产品的订单金额实现低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%，而2012年全年总订单金额将出现双位数下降。
同时，在大陆5家赴港上市的体育用品公司中，李宁的净利润已掉至队尾。
在市场宏观环境恶化和企业内部困境的双重压力面前，李宁公司面临着严峻的考验。
研究的目的和意义曾经的中国本土体育用品市场第一品牌，如今却困境重重。
其中，定然离不开李宁品牌的重新构建过程中的一系列问题。
如何树立一个切合市场诉求的品牌；如何进行深入人心的品牌宣传；如何实施恰如其分的品牌维护；如何进行正确的品牌危机公关，这都是李宁目前所面临的现实问题。
本课题旨在通过对李宁的品牌策略进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验及目前陷入发展瓶颈的原因，探究其国际化步履维艰又在国内市场节节败退的症结，并未李宁未来的发展进程提供建设性意见。
李宁的调研报告英文Research Report on Li NingExecutive Summary:This research report aims to analyze Li Ning, a leading Chinese sportswear company. This report examines the background and history of the company, its market position, competitive landscape, and future prospects. The report concludes with key recommendations for Li Ning to maintain its market leadership and achieve sustainable growth.1. Introduction:Li Ning is a Chinese sportswear company founded by the famous gymnast, Li Ning, in 1990. The company initially started as a small local brand but has since grown into one of the largest sportswear companies in China.2. Background and History:Li Ning was established with the vision to promote a healthy lifestyle and sports culture in China. The company gained recognition during the 1992 Barcelona Olympics when Li Ning, the founder, won three gold medals. This catapulted the brand's popularity, and Li Ning capitalized on it to expand its product offerings and grow its customer base.3. Market Position:Li Ning holds a significant market share in China's sportswear industry and has established itself as one of the "big three" alongside international sportswear giants Nike and Adidas. The company offers a wide range of products, including footwear,apparel, and accessories, catering to various sports and fitness activities.4. Competitive Landscape:The sportswear market in China is highly competitive, with both domestic and international players vying for market share. Li Ning faces intense competition from Nike and Adidas, which have a strong brand image and extensive marketing resources. However, Li Ning utilizes its understanding of the Chinese market and its localization strategies to maintain a competitive edge.5. Growth Potential:Despite fierce competition, Li Ning has significant growth opportunities in the Chinese sportswear market. The rising health and fitness awareness among Chinese consumers, along with the government's support for sports development, open doors for market expansion. Additionally, the company can leverage e-commerce and digital platforms to reach a wider customer base. 6. Key Challenges:Li Ning faces challenges such as counterfeit products, which can negatively impact its brand image and consumer trust. Moreover, international brands have a stronghold in the premium sportswear segment, posing a threat to Li Ning's expansion plans.7. Recommendations:To maintain its market leadership and achieve sustainable growth, Li Ning should consider the following recommendations:- Strengthen Brand Protection: Li Ning should enhance its effortsto combat counterfeit products by employing robust brand protection strategies.- Innovate and Diversify: The company should focus on product innovation and diversification to stay ahead of the competition. Collaborating with designers and athletes could bring unique and attractive offerings to the market.- Embrace E-commerce: Li Ning should continue to invest in e-commerce platforms to tap into the growing online sportswear market in China. This includes leveraging social media and influencer marketing to reach and engage with a digitally-savvy audience.- Focus on International Expansion: While Li Ning already has a presence in international markets, it should explore further expansion opportunities, especially in markets where it has a competitive advantage or perceived brand value.- Enhance Sustainability Efforts: With increasing consumer demand for sustainable products, Li Ning should prioritize sustainability initiatives, including eco-friendly materials, ethical sourcing, and manufacturing practices.Conclusion:Li Ning's strong market position, competitive strategies, and growth potential make it a key player in China's sportswear industry. By implementing the recommended strategies, the company can overcome challenges and maintain its position as a leading sportswear brand, both domestically and internationally.。
小组名单：肖建茂熊国强李宁品牌介绍名称：李宁定位：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
印象：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
个性：是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品研发设计中心。
第一家实行ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业。
以成为全球领先的体育用品品牌企业为发展目标。
李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌的口号，是真正代表中国的专业体育品牌。
是中国体育用品行业进入中国市场全新阶段的象征。
李宁公司目前旗下拥有品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
质量：李宁牌受欢迎的不只是它的地位，还因为它超好的品质，它的产品做工精良，外观设计美妙，李宁公司非常重视产品的质量，质量监控严格，步骤繁多。
价值：“李宁”两字的本质是“以创始人为核心，企业、产品、品牌为延展的集合体”。
市场调查与研究李宁报告（一）引言概述：
市场调查与研究是一项重要的市场分析工具，有助于企业了解市场需求和竞争环境，为业务发展和决策提供依据。
本文旨在通过对李宁公司的市场调查与研究，深入探讨其市场情况和竞争策略，以及为其未来发展提出建议。
正文内容：
一、品牌定位调研
1.1 调查李宁品牌在消费者心中的认知和形象
1.2 研究消费者对李宁品牌的偏好和购买意愿
1.3 分析竞争品牌在市场中的定位和优势
二、产品需求调研
2.1 通过消费者访谈和问卷调查了解市场对李宁产品的需求
2.2 分析李宁产品在不同市场细分中的竞争优势
2.3 调研不同消费群体对李宁产品的使用场景和购买习惯
三、市场竞争分析
3.1 对竞争对手进行调查和研究，分析其市场份额和竞争策略
3.2 调研竞争对手的产品定位和市场推广活动
3.3 研究竞争对手在产品质量、价格和售后服务方面的优劣势
四、市场发展机会分析
4.1 分析市场趋势和未来发展方向，探讨李宁公司的市场机遇
4.2 调查市场中新兴竞争品牌的发展态势和潜在威胁
4.3 研究消费者对于新产品和新技术的接受程度和需求
五、营销策略建议
5.1 根据市场调查结果，提出李宁公司产品定位和品牌推广的建议
5.2 探讨李宁公司在市场竞争中的差异化策略和创新方向
5.3 提出提高产品质量和服务水平的建议，以增强竞争力
总结：
通过市场调查与研究，本报告全面分析了李宁公司的市场情况和竞争策略，并为其未来发展提供了建议。
随着市场环境的不断变化，李宁公司需要不断适应市场需求，注重产品创新和品牌推广，以保持竞争优势并实现可持续发展。
吉林农业科技学院No.:00000000000006379学士学位论文论文题目：年级专业：学生姓名：学号：指导教师：评阅教师：完成日期：吉林农业科技学院李宁公司品牌营销策略分析学生:专业:指导教师:摘要李宁体育用品公司成立于1990年。
通过近三十年的发展，现已逐渐成为我国乃至世界领先体育品牌公司的代表。
在此期间李宁公司采取了多品牌共同发展的企业发展战略，除了自己的主打王牌李宁品牌以外，还掌握了心动、艾高、乐途等品牌。
但在2012年的8月23日这一天，李宁公司发生了史无前例的大危机。
原因是公司库存过高，销售业绩惨淡，大量门店被迫关闭。
甚至连创办人李宁先生亲自出马应对都未能扭转局面，不止上半年纯利润大幅下降百分之八十五，企业的营销状况更是进一步恶化。
李宁公司当即表示，为了挽救公司周转资金和终端零售损失，企业减少经销商代理和回购库存，并且增加工厂实体店和大幅折扣商店。
关键词: 李宁公司；营销策略；企业发展Li Ning Co brand marketing strategy analysisName:Major:Tutor:AbstractLining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, also with the heart, Ai Gao, Lotour brand etc.. But on the day of 2012 in August 23rd, the Li Ning Co had an unprecedented crisis. The reason is the company inventory is too high, poor sales performance, a large number of stores were forced to close. Even the founder Mr. Lining personally to have failed to reverse the situation, more than half of the net profit dropped eighty-five percent, marketing situation was even worse. Li Ning Co said in a timely manner, in order to save the company's working capital and terminal retail losses, companies to reduce dealer agents and buy back inventory, and increase the factory store and a substantial discount store.Key words: Li Ning Co; marketing strategy; enterprise development目录摘要.............................................................................................................................. Abstract . (I)1 引言.......................................................................................................................... - 0 -1.1 研究背景及意义............................................................................................. - 0 -1.1.1 研究背景.............................................................................................. - 0 -1.1.2 研究意义.............................................................................................. - 0 -1.2 研究方法......................................................................................................... - 1 -1.3 研究的创新点................................................................................................. - 1 -1.4 研究框架......................................................................................................... - 1 -2 李宁品牌的营销现状................................................................................................ - 2 -2.1“一切皆有可能”品牌宣言的价值观体现................................................... - 2 -2.2专业化定位...................................................................................................... - 2 -2.3国际化步伐坚定.............................................................................................. - 2 -2.4品牌定位较准确.............................................................................................. - 3 -3 国际品牌的优势........................................................................................................ -4 -3.1品牌的扩散持续效应...................................................................................... - 4 -3.2品牌形象的烈火燎原效应.............................................................................. - 4 -3.3品牌的市场控制效应...................................................................................... - 5 -4 对于李宁品牌战略营销的分析建议........................................................................ - 6 -4.1李宁品牌的产品策略...................................................................................... - 6 -4.2李宁品牌的价格策略...................................................................................... - 7 -4.3李宁品牌推广策略.......................................................................................... - 8 -结论........................................................................................................................ - 9 -参考文献...................................................................................................................... - 10 -致谢...................................................................................................................... - 11 -1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景李宁先生，我国顶尖的体操运动员，当年享有体操王子美誉，退役于汉城奥运会，随后在1990年创办了李宁体育用品公司。
李宁公司营销策略李宁公司是中国体育用品行业的领军企业之一，其营销策略的核心目标是扩大市场份额、提升品牌知名度和塑造品牌形象。
以下是李宁公司的营销策略概述，总计约700字。
一、定位与目标群体李宁公司在市场上定位为“运动与生活方式的结合者”，致力于提供具有性能和时尚的体育用品。
其目标群体主要包括喜欢运动并注重个性和品质的年轻人。
二、品牌合作伙伴与赞助李宁公司与一些国内外的知名体育赛事、运动队和运动明星建立战略合作关系，并成为其官方合作伙伴或赞助商。
这些合作有助于提升品牌知名度和形象，并通过赛事和明星的曝光度吸引目标消费者的关注。
三、产品创新与研发李宁公司不断进行产品创新与研发，推出具有技术含量和时尚设计的新品。
通过引入新材料、新技术和创新的设计理念，不断满足消费者对性能和舒适性的需求。
此外，李宁公司还重视与消费者的互动，通过开展市场调研和定期收集反馈意见，改进和升级产品，提高消费者满意度。
四、零售渠道优化李宁公司通过零售渠道的优化来提高销售和服务的质量。
一方面，李宁公司扩大线下渠道，通过自营专卖店、特许经营店和品牌体验店等方式覆盖城市和乡村市场。
另一方面，李宁公司积极发展线上渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的可得性和购买的便利性。
五、品牌形象打造李宁公司注重通过品牌形象打造来塑造品牌的个性和价值观。
公司在广告宣传和营销活动中突出品牌特点和理念，如自信、激情、创新、包容等。
此外，李宁公司还积极参与公益事业和社会责任活动，以提升品牌的社会形象和影响力。
六、国际布局和市场开拓李宁公司积极拓展国际市场，加强在海外的品牌推广和销售渠道建设。
除了在一些体育强国如美国、澳大利亚等设立销售机构和品牌体验店外，李宁还与一些国际知名体育用品零售商合作，进一步扩大品牌的国际影响力。
以上是李宁公司的营销策略概述。
通过品牌合作、产品创新、渠道优化、品牌形象打造和市场拓展等一系列措施，李宁公司不断提升品牌价值和市场地位，在激烈竞争中保持持续增长。
Report Li-Ning new brand strategy ByDec. 22, 2011AbstractThis report analyses the new brand strategy launched by LiNing Company in June 2010.The purpose of this report is to provide a direction of LiNing Company with the information through assessing the effectiveness of the new brand campaign. The results of the new brand strategy will be show after analysis .And the recommendation will be made to help establishing a new image of the company based on the assessment and analysis.Executive summaryThe report examines the market reaction to the new brand strategy of Li-Ning Company. The purpose of this report is to provide the board of directors with information necessary for assessing the effectiveness of the new brand campaign.In June 2010, Li-Ning Company unveils its new brand image and changes its slogan into “make the change”.We analyze the financial returns and performance of Li-Ning’s stock price in capital market. We arrive at a conclusion that it is a bad strategy and should be make the change.Recommendations are given for the board of directors in planning the appropriate strategy. We suggest that elaborate market research should be making to find the true attention of customer combining qualitative analysis and quantitative study.ContentsThe development of LiNing (1)Lining brand startup stage(1990~1992) (1)Domestic high speed development stage (1993 ~1996) (1)Strategic adjustment stage (1997 ~1998) (1)Renaissance stage(1999 ~2001) (2)Establish Brand System Stage (2002 ~ 2009) (2)Brand Remodeling Stage (2010 ~) (3)Introduction of the new brand strategy (4)Analysis of the new brand strategy (5)Conclusion and recommendation (8)The development of LiNingLining brand startup stage(1990~1992)Lining Company was launched in August 1990.At the same time, Lining became the only company that provided sports equipments for the Chinese delegation in 11th Asian games. In 1991, Lining sports goods company formally established in Guangdong. In the end of 1992, three branches established in Beijing, Guangdong. Because China’s sports goods market was not industrialized at that time , Lining could satisfy the public demand. A nd Li Ning ’s star effect ,all these make Lining brand succeed in the early 90s.Domestic high speed development stage (1993 ~1996)In 1993, Lining brand took the lead to establish franchise monopoly marketing system in China; In September 1994, Lining sports company set up; By the end of 1995, Lining Group was founded; In early 1996, the Group’s headquarter moved from Guangdong to Beijing. And from 1993 to 1996 , Lining brand’s sales income increased in more than 100% a year. In 1996, its total income is 670 million yuan which made a history record. Strategic adjustment stage (1997 ~1998)Li ning brand succeed in 1997 but the success ended abruptly, due to the impact of the Asian financial crisis and China's economic deflation, Lining brand also got into trouble. After several years, Lining’s sales income has been hovering around 700 million and market position alsodeclined year by year, reform is imperative. In 1998, Lining brand had built the China's largest design center of clothing and shoes product in Foshan Guangdong, and hired experts in capital operations in order to adjust business strategy timely, strengthen the system brand management .Renaissance stage(1999 ~2001)Lining brand intended to improve and perfect the various resources and management system of the enterprise, and paid high attention to the "brand internationalization". In 1999, Lining brand established strategic cooperation with the top brands in different areas, which became the first Chinese sports product enterprise to implement ERP (international); In 2000,Lining expanded the franchise dealers in Spain, Greece, France, the Czech republic, Belgium, Bulgaria, Italy and South America 99 countries and regions; In July 2001, Lining signed Italy top designers, in October, Lining’s first overseas image store opened in Spanish. A series of development strategy aimed to make Lining more professional and international).Establish Brand System Stage (2002 ~ 2009)In 2002, Li Ning brand established a stable cooperation relation with international well-known enterprises, such as dupont and 3M. Furthermore, it developed more cooperation forms with South Korea and France’s enterprises. In 2003, Li Ning was exceeded by Nike for the firsttime; it had been leading the domestic sports market before that. In 2004, it was exceeded by Adidas once again. In July 2005, Li Ning made cooperation with Algle that is the French outdoor sports brand, Li Ning Company gains 50 years brand management right of Algle brand in China. Li Ning created Z-DO brand in 2007. In November 2007, Li Ning used $300 million to purchase 57.5% of Hong Shuangxi’s stock rights. In July 2008, Li Ning get 20 years of Lotto’s exclusive franchise right in China by using no less than 934 million. In July 2009, Li Ning acquired KaiSheng with 165 million Yuan.Brand Remodeling Stage (2010 ~)Li Ning and its CEO Zhang ZhiYong officially released its brand new logo---- "人" word alternative "L" pinyin logos and "everything is possible" propaganda also turned into " Make The Change" on June 30, 2010. The new Logo’s inspiration comes from the "Li Ning cross" that Li Ning created the pommel horse action; the new slogan has more colorful of individual character. Li Ning Company hopes that this will get rid of suspect that is similar with Nike and Adidas in logo and slogan, more important is it wants to reconstruct their brand image in the new generation of consumers by this way. As if overnight, the gentle, trustworthy and actively Li Ning had gone, and the cool, fashion, internationalization and personalized became its label.Fang ShiWei, as Li Ning’s chief market officer since 2007, joined thesystem study of "replacement logo" when he take up this job at his first working day. Because sports goods’ core consumer is the people of 14 to 45 years old, h owever Li Ning brand’s actual consumption consumer is nearly 35 to 40 years old. Li Ning brand need to let the new generation of consumers enjoy its products. So it planed change its logo and slogan to reach its target.Figure: LiNing’s turnover (2001~2010)Introduction of the new brand strategyThe development of LiNing Company is introduced on the above. This report mainly examines the new brand campaign of the lining company. Unveil on June 30, there’re now new logo and slogan which replace the old. Almost overnight in cities and towns, Li-Ning’s new brand campaign has saturated the media: TV stations, the internet andretail displays.However, there is more content in this branding campaign. The company is changing its target consumer base, from cost-conscious thirty-and forty something to what’s known in China as “after-90s”.Li-Ning wants to become a smart, humorous, forthright, sincere, curious and creative young man. It want to model these image as its new brand image.As the industry of sport goods goes into its second stage, which is characterized by more mature and stable growth. The competition becomes increasingly fierce. To Li-Ning Company, this stage means great opportunities and huge risks. Li-Ning Company had a long fast growth in the past 20 year. It now has 8000 stores nationwide, which plan to increase to 10000 in 2013 and in 2010 its total revenue comes to 9479 million Yuan. However, the company has great disadvantages which have become an obstacle to its further development. The most urgent weakness is the image of its brand. When people mention Li-Ning, they tend to link it to an old and unfashionable product. To solve this problem the company planed to reshape its brand threes years ago. And in June it unveiled its boldest brand makeover since LiNing, a former gymnastics star, launched the sporting goods company in 1990.Analysis of the new brand strategyTo examine the effect of the new brand strategy of the company, weanalyze the financial statement of the company to find the result of the rebrand. We put some revenue index in the following sheet.Table: Revenue (2007 ~2011) unite: millionAs we can see from the picture in the fist half year of 2011, the revenue of the company decreased by -4.8%. The negative growth is the first time from its listed in HK 2006.Figure: First Half Year Revenue IncreaseAnd in the first half of 2011 its net margin decreased 49.5% comparedto first half of 2010.The new brand strategy didn’t bring the company with anticipated growth but lead to great declination.In the following, we want to check what the investor reaction is in the capital market. It can give us signals to estimate the effectiveness of the new brand strategy.Figure: Daily stock price of Li-Ning(2331.HK) From the day company launched the new brand strategy, the stock price of Li-Ning declines stably. From 25.8 HKD in April 30, 2010 to 7.09 HKD Nov 13, 2011, the stock price decreased 72.52%. The performance in capital market reveals what investors assess the prospect of the company. It is ease to get a conclu sion that investors don’t identify with the new brand strategy.Conclusion and recommendationAnalyzing the financial performance after its new brand strategy provided us with the information to assess the effectiveness of the new brand campaign. We can get a conclusion that the new strategy failed to upgrade the value of the company but bring about great tragedy.From the new brand strategy, we find that the target customer of the company is young people called “after-90s”. The company wants to attract the youth because they think that the young people are the most important target consumers purchasing the sport products. However, they forget that the outstanding characteristic of the youth is that they change every minute. In the end, they not only can’t a ttract new customers but also lose their initial consumers. So our recommendation to the company is reassessing the new brand campaign. Targeting the youth may give great risks to company. It should also position to wider consumer.We think that when you want to make a strategy decision, you should base on elaborative market research, which should combine the exploratory research with conclusion research. We suggest that Li-Ning Company should follow this ruler to find the truth of the market needs and upgrade the value of the company.。
