下载文档原格式
培训竞品知识点总结一、竞品分析的定义竞品分析是指对竞争对手或替代品的产品、市场、定价、销售策略等方面进行深入研究和分析，以了解竞品的优势和劣势，从而找到自身在市场中的定位和优势，制定相应的发展策略。
竞品分析可以帮助企业更好地了解市场动态，预测市场趋势，发现自身的不足之处，并制定相应的改进措施。
二、竞品分析的目的1.了解竞品的产品特点和市场定位，找出自身的差异化特点，制定有针对性的市场定位和销售策略。
2.发现竞品的不足之处，找到机会进行改进和优化，提升自身产品的竞争力。
3.通过对竞品的销售策略和定价策略进行分析，制定相应的销售策略和定价策略，提升市场竞争力。
4.了解竞品的市场份额和发展趋势，预测市场发展趋势，制定相应的发展战略。
5.发现市场的空白点，找到市场的机会，进行产品创新和开发，提高产品的市场占有率。
三、竞品分析的方法竞品分析主要通过以下几种方法进行：1.市场调研和数据收集：通过调研市场和收集相关数据，了解竞品的市场定位、产品特点、销售策略等，找出市场的机会和挑战。
2.产品对比分析：通过对比自身产品和竞品产品的优劣之处，找出自身产品的优势和劣势，制定相应的改进和优化策略。
3.销售渠道和渠道分析：通过了解竞品的销售渠道和渠道策略，针对性的制定自身产品的销售渠道和渠道策略，提高产品的销售效率。
4.价格策略分析：了解竞品的定价策略和价格水平，根据市场需求和市场竞争情况，制定自身产品的价格策略，提高产品的市场竞争力。
5.市场份额分析：了解竞品在市场中的份额和发展趋势，预测市场发展趋势，制定相应的发展战略，提高市场占有率。
四、竞品分析的要点1.细致化：竞品分析需要对竞品的产品特点、市场定位、销售策略、定价策略等进行深入研究和分析，需要有充足的数据支持。
2.客观化：竞品分析需要客观地对待竞品的优劣之处，不能有偏见和主观意识，需要以客观的眼光分析竞品的优劣之处，从而找到优化和改进的方向。
3.针对性：竞品分析需要有针对性地制定相应的改进和优化策略，要根据不同的竞品制定不同的对策，从而提高产品的市场竞争力。
竞品用户教育与培训效果报告【简介】随着现代企业竞争的加剧，越来越多的企业开始重视用户教育与培训，以提升市场竞争力和用户满意度。
本报告将对竞品用户教育与培训效果进行详细分析，以期为企业提供有价值的参考和借鉴。
【背景】用户教育与培训是指企业为用户提供产品或服务使用方法和技能的学习机会，旨在帮助用户更好地使用和运营所购买的产品或服务。
竞品用户教育与培训即指与本企业同行业的竞争对手提供的用户教育与培训服务。
【竞品概况】在本次调查中，我们选择了X、Y、Z三家同行业领先企业作为竞品进行对比分析。
以下是对这三家企业教育与培训服务的概述：1. X公司：拥有专业的培训师团队，提供包括线上课程和线下培训班等多样化的教育与培训方式。
通过定期举办技术大会和行业交流活动，积极搭建用户交流平台，促进用户学习和沟通。
2. Y公司：注重个性化教学，采用一对一辅导和小班授课相结合的方式，提供个性化学习计划和培训课程。
通过在线讲座和用户社区，打造了一个良好的学习氛围，用户可以相互交流和分享学习心得。
3. Z公司：以视频教学为主打，提供高质量的教学视频和在线学习平台。
通过互动答疑和在线讨论区，激发用户学习的兴趣，并提供实时解答用户问题的渠道。
【用户满意度调查】为了评估竞品的用户教育与培训效果，我们进行了一次用户满意度调查。
调查涵盖了以下方面的评价指标：课程内容的丰富性和实用性、教师师资力量、学习氛围和平台的互动性、课程安排的合理性、学习成果的实际应用等。
调查结果显示：1. X公司的用户普遍对其提供的培训服务持肯定态度，认为课程内容丰富多样且实用，教师团队实力雄厚，能够提供及时的答疑服务和个性化辅导。
2. Y公司的用户对其提供的个性化教学模式赞赏有加，认为该公司能够根据个人需求量身定制学习计划，并通过社区平台促进用户之间的互动和学习分享。
3. Z公司的用户对其提供的视频教学和在线学习平台评价较高，认为内容全面且易于理解，在线答疑和讨论区的功能也受到用户的欢迎。
场景一（经理办公室）经理刚接完电话很生气，这时，秘书进来秘书：经理，有来自广州集团读书郎的推销员想见您，这是他的名片。
经理：什么读书郎，我现在烦着（说着经理吧名片撕掉，但是经理回头一想觉得撕名片是一种很没素质的行为，于是经理拿出10块钱，从地上捡起）小黄啊，你把这名片和10块钱一起还给他。
推销员：（看了）哈哈，请你和你们经理说，我的名片不值10块钱，10块钱能买我两张名片。
于是秘书把推销员的话转告给经理（PPT）经理觉得这人挺有趣的，于是叫秘书把他叫进来。
经理：许强？有什么事么？推销员：经理您好“恒大公司的业务员说您生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经经理：今天我还有点事，改天再谈吧！推销员：经理那是这个星期呢还是下星期呢？经理：这星期吧推销员：那是这星期六下午3：:00还是星期日呢？经理：这周六下午3:00吧推销员：嗯，好的，这星期周六下午3:00，我准时在您公司附近的咖啡馆恭候您的大驾。
（幽默式迂回式手法）场景二（咖啡馆）推销员发现这经理总喜欢绷着脸，为了调节气氛，站起来说（PPT）推销员：你好，张经理，在我们谈判开始之前，我有个好消息和您分享。
我的太太在昨天为我生了一个大胖小子。
（感情渲染，打破死气，营造利于己方的高调气氛）经理：那真是恭喜你了。
推销员：经理我看您年纪轻轻就担当此重任，一定很年轻有为（赞美法）经理：哪里哪里，过奖了推销员：我来自广东中山读书郎电子有限公司，现在我公司的产品目前在儿童教育产品处于领先地位，目前我公司大力推出了这款读书郎学习机，想进入你的商场，建立合作关系（自我介绍部分）经理：那你们卖的这些东西它究竟能带给我们公司什么样的利益价格呢？推销员：随着中国经济的发展，居民可支配收入的增加，再加之中国式的教育方式，教育是摆在人们前面的首要重点指出，因此，从市场对学习类的电子产品的购买力与购买冤枉来说，学习类电子产品，具有相当大的拓展市场机会，经理您觉得呢？（宏观分析）经理：市场上的电子产品也不止就你们读书郎这一品牌吧，那和其他品牌比，你们的产品又有什么优势呢？推销员：步步高学习产品跟读书郎学习产品具有一定的同质性，但其同等产品价格要高出读书郎。
教育竞品分析现代社会对教育的需求越来越高，人们追求高质量的教育资源和培训服务。
因此，教育市场竞争日益激烈。
本文将对当前市场上的教育竞品进行分析，并探讨它们的优劣势以及在市场中的地位。
一、网络教育平台随着互联网的快速发展，网络教育平台成为了人们获取知识的重要途径。
这些平台通过在线授课、教学视频等方式，为学习者提供了许多便利。
首先，网络教育平台具有时间和地点的灵活性，学生可以根据自己的需求随时随地学习。
其次，网络教育平台通常有着较为丰富的课程选择，能够满足不同学习者的需求。
然而，由于网络教育平台的开放性，平台上的教学质量参差不齐，学生需要自行筛选出适合自己的课程和教师。
二、培训机构培训机构作为传统的教育竞品，仍然在市场上具有一定的份额。
这些机构通常拥有一支经验丰富的教师团队和切合实际的课程设置。
特别是一些知名的培训机构，其品牌效应和口碑给予其竞争力。
另外，培训机构在学生学习过程中提供一对一的辅导和指导，能够更好地满足学生的个性化需求。
然而，培训机构也面临一些问题，例如费用较高、时间安排不灵活等。
三、在线学习平台近年来，随着移动互联网的普及，许多在线学习平台涌现出来。
这些平台具有便捷、经济的特点，吸引了大量学习者。
在线学习平台通常以自学为主，通过视频教学、在线答疑和互动社区等方式，提供学习资源和支持。
学生可以根据自己的兴趣和学习进度进行学习，具有较高的自主性。
然而，由于缺乏教师的指导和辅导，学生可能在学习过程中遇到一些困难。
四、学校教育学校教育是传统教育的代表，具有长期积累的教学经验和体系。
学校教育拥有一支经过专业培训、具备教育背景知识的教师队伍，并提供完整的教学计划。
此外，学校教育的学历认可和就业拓展能力也是其竞争力之一。
然而，学校教育存在着一些问题，如课堂教学资源有限、教学内容相对滞后等。
综上所述，当前的教育市场上存在着多种竞品，每种竞品都有各自的优势和劣势。
网络教育平台具有灵活性和丰富的课程选择；培训机构拥有经验丰富的教师团队和个性化辅导服务；在线学习平台提供便捷、经济的学习方式；学校教育具有长期积累的教学经验和学历认可。
竞品分析报告分析对象：以目前市场上三个主打竞品品牌为主分析其三款直接竞品，型号分别是：好记星N707、诺亚舟优学派U18、读书郎G50。
本文首先从现有的三大竞争品牌的竞争环境入手，分析了现有市场产品区域同质化的产品基础属性，包括了硬件特性和软件特性部分。
然后分析各品牌机型存在差异化的核心卖点，总结出各品牌的主要优势。
最后本文提出了如何在同质化市场中脱颖而出的几点建议。
一、现有竞争环境分析（一）趋于同质化的产品基础属性1、硬件特性部分为对比出三大竞品品牌学生平板的硬件属性发展趋势，笔者各选择了每款产品的两个最新型号产品进行对比观察，如上表。
通过参数不难看出，在硬件方面，各个品牌的突破口并不大，近几款产品更变的部分仅存在屏幕尺寸方面以满足小巧便携或者大方观感的特性；电池的续航能力也全部都在稳步提升，超长待机的电池容量也最终将会统一市场。
表1 产品硬件特性列表几大品牌中，读书郎G50以其四核CPU处理器的卓越配置在运行速率的体验上略显出众，1080P超强解码能力让其他品牌望其项背，10寸超大显示屏提供了178°的全能视角和舒适度，在硬件水平上略显出色。
经过个人评估，在好记星N707、诺亚舟优学派U18、读书郎G50这三款机型中，屏幕观感和分辨率效果最佳的排序是：读书郎G50＞好记星N707＞诺亚舟优学派U18，页面的流畅度最佳的排序是：好记星N707≥读书郎G50＞诺亚舟U18。
结论：硬件特性方面差别不大，同质化倾向较重。
2、软件特性部分表2 产品软件特性列表通过上表不难看出，目前几大品牌的学生平板在软件性能上具有几大趋同方向：1、教学资源共享（黄冈等名校视频）2、教材同步辅导（多门功课多维同步）3、即时解决学习难题（智能搜学、人工答疑等）4、海量试题资源整合（密卷点评、学练考等）5、权威教辅收录（《教材全解》、《三年高考五年模拟》等）6、权威词典集合（牛津高阶独家收录、朗文词典等）（二）差异化的优劣势分析1、直观差异（三大品牌核心特色优势）（1）好记星加分宝系列——真人在线答疑继续独领风骚凭借M16、M18推出的在线答疑工具在学生平板市场上引起了热烈的反响，好记星今年相继推出了”加分宝”系列N707、N808及N717，继续以在线答疑为主打卖点，加强了该功能的良好体验以及营销攻势。
•仅供内部使用
•本手册所涉及CC的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
竞品对比话术
CC
—优雅动感的高级轿车
目录
核心竞品简介 外观设计对比 内部设计对比 动力性能对比 安全性能对比 操控舒适性能对比
相对于竞争对手，CC 的优势不仅体现在备受赞誉的完美设计、创新科技、驾驶乐趣上，更表现在由此而给用户带来的使用豪华车所特有的舒适、尊贵和优越感
核心尊贵导航版、TYPE-S、TYPE-S NAVI
核心C C
核心
核心
核心
核心
核心丰田品牌让全世界关注汽车安全
核心
核心
核心•思铂睿的前座椅外形比较普通，8向调节，后排座椅坐垫短，中间没有储物区，
核心
核心
谢谢
您的关注！！！。
竞品分析与差异化销售培训本次培训介绍本次培训的主题为“竞品分析与差异化销售培训”，旨在帮助销售团队深入理解市场状况，精准把握竞争对手动态，并通过差异化销售策略提升自身产品的竞争力。
培训从竞品分析的角度出发，明确了竞品的定义，并解析了竞品分析的重要性。
通过具体案例分析，使参训人员了解到如何全面而深入地收集和分析竞品信息，掌握竞品的优势与劣势，从而为自身的销售策略制定有力支持。
在差异化销售策略的培训环节，我们深入探讨了差异化销售的核心理念，并分享了实际操作案例。
通过对比分析，使参训人员明白差异化销售并非仅仅是价格竞争，而是要从产品、服务、渠道等多个维度进行创新和突破。
培训还针对如何将竞品分析与差异化销售相结合进行了深入讲解。
通过实际案例的分享，使参训人员了解到如何将竞品分析的结果应用于销售实践，如何在日常销售工作中融入差异化销售的理念，从而提升销售业绩。
本次培训采用了理论与实践相结合的方式，通过生动的案例分析和互动讨论，使参训人员能够更好地理解和掌握竞品分析与差异化销售的策略和方法。
培训我们对本次培训的内容进行了总结，并鼓励参训人员在日常工作中积极运用所学知识，不断提升自身的销售能力。
本次培训旨在帮助销售团队建立系统的竞品分析与差异化销售理念，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望通过本次培训，大家能够更好地应对市场变化，为公司创造更大的价值。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，对销售团队的要求也越来越高。
销售人员需要不仅要掌握产品的特点和优势，还需要了解竞争对手的动态，才能制定出有针对性的销售策略。
基于这样的市场需求，本次培训应运而生。
二、培训目的本次培训的目的在于帮助销售团队建立系统的竞品分析与差异化销售理念，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
具体来说，培训目的包括：1.提升销售人员对竞品的全面认识，能够深度解析竞品的优势与劣势。
2.使销售人员理解差异化销售的核心理念，并能在实际操作中运用。
教育培训竞品分析随着社会的不断发展和人们对教育需求的提高，教育培训市场日益兴起。
竞争激烈的市场环境下，教育培训机构需进行竞品分析，以制定出更加精准的市场战略和发展方向。
本文将对教育培训领域内的竞品进行分析，以期为相关机构提供有益的参考意见。
一、行业概况教育培训行业是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各个细分领域，包括学科辅导、考试培训、技能提升等。
当前，教育培训市场呈现出多元化的发展趋势，市场规模逐年扩大，竞争日益激烈。
二、竞品分析方法竞品分析是通过对潜在竞争对手的调查和研究，了解其产品、市场定位、品牌形象等方面的情况，以及其应对市场环境和解决方案的能力。
在进行竞品分析时，需要从多个角度进行综合评估，包括以下几个方面：1. 产品：竞争对手的产品种类、特点、优劣势等。
2. 定位：竞争对手的市场定位、服务定位、品牌定位等。
3. 价格：竞争对手的价格策略、付费方式、优惠政策等。
4. 推广：竞争对手的营销策略、宣传途径、推广效果等。
5. 品牌：竞争对手的品牌形象、口碑评价、客户关系等。
三、竞品分析案例分析1. 案例一：ABC教育ABC教育是一家知名的学科辅导机构，以提高学生学习成绩为核心竞争力。
该机构拥有一支优秀的师资团队，教学成果显著。
其产品特点是注重个性化辅导，提供一对一的指导服务。
价格相对较高，但口碑良好。
2. 案例二：XYZ培训XYZ培训是一家主打技能培训的机构，涵盖IT、设计、管理等多个领域。
该机构注重实操训练，设有专业的实训基地，并与企业合作，提供就业保障。
其价格相对较高，但毕业生就业率较高。
四、竞品分析结论根据以上竞品分析，可以得出以下结论：1. 不同的教育培训机构在市场定位和产品方面存在差异化策略。
ABC教育注重学科辅导，XYZ培训注重技能培训。
竞品分析可帮助教育培训机构明确自身定位。
2. 个性化服务成为教育培训机构的发展趋势。
ABC教育提供一对一指导服务，满足家长对个性化辅导的需求。
教育培训机构应注重提供差异化的教学服务。
教育行业竞品对比随着社会的发展，教育行业也日益受到人们的关注。
家长们希望能够为孩子提供最好的教育资源，而教育机构也在不断创新和改进，以满足市场需求。
在这个竞争激烈的市场中，各家教育机构都各具特色，下面将对几个代表性的教育机构进行对比。
一、机构A机构A是一家颇具规模的教育机构，拥有多年的办学经验。
该机构以优质的师资力量和完善的教学资源而闻名。
在师资力量方面，该机构拥有一支资深且专业的师资团队，他们具有丰富的教学经验和教育学背景。
在教学资源方面，机构A提供多样化的教材和教具，让学生在学习过程中能够充分接触到各类知识，并且能够进行实际操作。
另外，机构A还注重与家长的互动，通过家访和家长会议等方式，及时了解学生的学习情况，并与家长共同制定学习计划。
二、机构B机构B是一家以创新教育为主打的机构。
该机构相信每个孩子都是独特的，每个孩子都有自己的优势和特点。
因此，机构B注重培养孩子的创造力和独立思考能力。
在教学方法上，机构B采用了多元化的教学方式，例如游戏化教学、项目制学习等，让学生在轻松愉快的氛围中学习知识。
此外，机构B还注重培养学生的实践能力，通过实践活动和实地考察等形式，帮助学生将所学知识应用到实际生活中。
三、机构C机构C则是一家注重学生综合素质培养的机构。
机构C认为，教育不仅仅是知识的灌输，更要培养学生的品德、情感和社交能力。
在师资力量方面，机构C有一支由专业心理学家和教育学家组成的团队，他们可以为学生提供全方位的辅导和指导。
机构C还积极组织各类社会实践活动，使学生能够更好地融入社会，培养自信心和团队合作精神。
此外，该机构还注重学生个性发展，为每个学生制定独立的学习计划，让学生在学习中找到自己的兴趣和潜力。
总结起来，教育行业竞品多样，每家机构都有自己的特色和优势。
机构A以优质的师资力量和教学资源获得了家长的认可；机构B注重创新教育，培养学生的创造力和独立思考能力；机构C则注重学生综合素质的培养，推崇个性化的教育。
