移动医疗行业用户及竞品分析培训课件

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医疗器械经营市场竞争对手分析和销售技巧培训

产品线布局及优劣势比较
高端医疗器械市场
如大型影像设备、高端手术机器人等，技术要求高、研发投入大，但市场回报也相对较高。国内外知名企业在此领域具有较大优势。
中低端医疗器械市场
如常规诊疗设备、家用医疗器械等，市场需求量大，但竞争也相对激烈。新兴企业和跨界进入者往往选择从这一市场切入。
优势比较
不同企业在产品线布局上各有侧重，但总体来说，知名品牌在高端市场具有较大优势，而新兴企业和跨界进入者则在中低端市场表现出较强的竞争力。
03
销售技巧培训
客户需求识别与沟通技巧
01
学习如何有效倾听客户需求，理解其痛点和期望
02
掌握提问技巧，通过开放式和封闭式问题深入了解客户需求
03
学会运用同理心，站在客户角度思考问题，建立信任关系
04
掌握有效沟通技巧，清晰、准确地传达产品信息和解决方案
产品展示及演示能力提升
01
02
市场份额与渠道策略
市场份额
根据市场调研数据，目前医疗器械市场整体呈现稳步增长态势。其中，国内外知名企业在市场份额上占据主导地位，但新兴企业和跨界进入者的市场份额也在逐渐提升。
渠道策略
医疗器械的销售渠道主要包括医院、诊所、药店、电商平台等。不同企业会根据自身产品特点和目标市场制定相应的渠道策略。例如，知名品牌往往通过医院和诊所等专业渠道进行销售，而新兴企业和跨界进入者则更注重电商和药店等零售渠道的拓展。
拓展方法
通过市场调研、参加展会、开展学术活动等方式，积极寻找潜在客户，建立客户信息数据库，进行精准营销。
品牌推广与宣传手段选择
品牌定位
塑造医疗器械品牌的独特形象和核心价值，提升品牌知名度和美誉度。

移动医疗行业解析和重点竞品学习

智慧医疗智能硬件
1亿美金投资挂号网，7千万美金投资
就医服务平台16✓ 搜索：找医院、找医生、搜信息，看评价
✓ 医生：自建就医在线平台 ✓ 药直达：路：就诊服务平台，offline
长期疾病管理
移动医疗设备/服药提醒/数据监测/诊后随访患者社区/医患社区
网上购药平台
互联网+医疗的核心
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大数据
就医流程
05 01
医药电商
04 02
03
可穿戴设备
慢病管理
互联网的特点和医疗的结合，将有助于提升医疗效率，降低医疗成本，重构医疗产业链条
大玩家
BAT等大鳄争相进入移动医疗领域
马云的医疗梦
预计到2016年可穿戴市场规模预计可达23.7亿元
6
宏观政策利好支持产业快速发展
7
国务院发布医疗健康领域“互联网+”行动指导意见：
推广在线医疗卫生新模式：
发展机遇互联网的医疗卫生服务，支持第三方机构构建医学影像、健康档案，检验报告，电子病历等医疗信息共享服务平台，逐步建立跨医院的医疗数据共享交换体系。积极利用移动互联网提供在线预约诊疗、候诊提醒、化价缴费、诊疗报告查询、药品配送等便捷服务。引导医疗机构面向中小城市和农村开展基层检查、上级诊断等远程医疗服务。鼓励互联网企业与医疗机构合作建立医疗网络信息平台，加强区域医疗卫生服务资源整合，充分利用互联网、大数据等手段，提高重大疾病和突发公共卫生事件防空能力。积极探索互联网延伸医嘱、电子处方等网络健康服务。鼓励有资质的医学检验机构、医疗服务机构联合互联网企业，发展基因检查，疾病预防等健康服务模式。
杏仁医生
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•创始人：马丁医生和徐琳，原“看处方”团队 •核心功能：患者管理、圈子、工具（随访模板）、我、心意（赠送礼物） •医生有自己的杏仁号，可以通过唯一的二维码加患者，可以增添和编辑随访模板 •医生功能比较多样，考虑到工作时间、还可以使用pc端网页登录、免安装云端的操作、使用方便。 •圈子概念，有效促进了医生端的自发扩展

医疗市场分析与竞争战略ppt课件

shenglichangyahoocomtwshenglichangyahoocomtwls1482lshospcomtwls1482lshospcomtw张胜立张胜立副院长mha副院长?经济能力的提升?生活质量的改善?医疗保险制度的建立?医疗科技的改变?疾病类别的改变?民众观念的转变医疗营销战略医疗营销战略大众的需要needs大众的需求大众的需求demands大众的欲望wants医疗保健业的兴起医疗保健业的兴起?科特勒指出人类所有的行为都是为了满足其需要根据心理学家马斯洛maslow1954研究指出人类有五种需要即生理需要安全需要社会需要自尊他尊需要与自我实现需要这五种需要是与生俱来的
深圳龙翔医院
有一家位处中台湾创院70多年的300余床综合性教学医疗机构(个案A) ，七年新投资设立700余床的新院区 (分院)，它距离一家1500床的综合性教学医疗机构仅有不到2公里远。两家医疗机构位于同一条马路上!此新院区如何开疆辟土？使原本垂垂老化的医疗机构成为浴血凤凰呢？医疗营销的力量与竞争战略的运用
总体环境分析
1.人口因素(Demographic) –数量变化、年龄结构、性别比例、地理分布、教育程度、家庭因素、疾病型态 2.法规因素(Political)a.WTO、营利性医疗机构、市场经济 b.医疗保险制度之变革：论量计酬(Fee-ForService，FFS)单一病种计酬(Case Payment)论人头计酬 (Capitation) 3.经济因素(Economic) 4.社会因素(Social)：消费者意识抬头、重男轻女、「不孝有三，无后为大」、整形美容风潮 5.科技因素(Technological)：例如激光与腹腔镜手术的发明，取代了传统手术的方法 6.自然环境（Natural Environment）：SARS、环境污染、地球暖化

讲座移动医疗技术的发展和应用培训课件

讲座移动医疗技术的发展和应用
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2/4/2021
移动医疗应用例1:跌倒预防、检测及生物反馈系统
系统结构
2/4/2021
讲座移动医疗技术的发展和应用
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移动医疗应用
例1：跌倒预防、检测及生物反馈系统
包括4个模块：
跌倒检测模块
➢ 识别加速度信号模式
➢ GPS用于定位
体表传感器模块：采集生理参数用于跌倒检
➢ 约诊提醒和治疗提示
➢ 测试结果和患者数据管理
讲座移动医疗技术的发展和应用
监测
➢ 监测患者情况和位置
➢ 药物遵从性
➢ 医疗物质或设备信息
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2/4/2021
移动医疗应用现状
监控:疾病预防、灾害救援、确定医护人员位置
诊断：诊断支持和远程医疗患者根据手机软件提示操作，其症状描述及图像传给医生，医生提供诊断及治疗建议。 2011年美国FDA首次允许医生使用iPad和讲座移动医疗技术的发展和应用 iPhone 查看医疗图像，据此诊断。
动、具有通信功能的传感器和一个身体主站(或称BAN协调器)组成。每一传感器既可佩戴在身上，也可植入体内。协调器是网络的管理器，也
讲座移动医疗技术的发展和应用
是BAN和外部网络(如3G、WiMAX、Wi-Fi等)之间的网关，使数据能够得以传送和交换。 ➢ 无线传感器网络：
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2/4/2021
移动医疗技术及发展 ISO/IEEE 11073: 个人健康设备与外部通信规范
2/4/2021
讲座移动医疗技术的发展和应用
13
移动医疗技术及发展
讲座移动医疗技术的发展和应用
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ISO/IEEE 11073系列标准展望的卫生保健系统

竞品分析知识培训课件

行业范围
分析的行业范围应该与企业的战略目标和市场需求相匹配。
产品范围
分析的产品范围应该与企业的战略目标和市场需求相匹配。
03
竞品分析方法与工具
SWOT分析法
总结词
一种常见的策略分析工具
详细描述
SWOT分析法通过对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业了解自身竞争地位和制定有效的发展策略。在SWOT分析中，需要明确自身的优势和劣势，以及市场上的机会和威胁，并以此为基础制定应对策略。
潜在竞争对手
可能进入同一市场的企业或新创立的企业。
确定竞品分析目标
了解竞争对手的产品和营销策略。研究竞争对手的竞争优势和劣势。
分析竞争对手的市场表现和业绩。预测竞争对手未来的发展方向。
竞品分析的边界与范围
时间范围
分析的时间范围应该与企业的战略目标和市场环境相匹配。
地域范围
分析的地域范围应该与企业的市场定位和战略目标相匹配。
、产品、销售等方面。
竞品分析结果汇报要点与技巧
要点明确
在汇报竞品分析结果时，要将要点明确，包括市场趋势、竞
争对手情况、产品特点等。
技巧灵活
在汇报过程中，要灵活运用各种技巧，如对比分析、趋势分析、 SWOT分析等，使结果更加形象生动。
表达清晰
在汇报过程中，要表达清晰明了，避免使用过于专业的术语，使听众能够快速理解。
竞品分析结果的运用与实施方案
策略制定
根据竞品分析结果，制定相应的市场和产品策略，如定位、
定价、推广等。
行动计划
根据分析结果，制定具体的行动计划，包括实施时间、责任
人、目标等。
监控调整
实施过程中要不断监控市场和竞争对手情况，及时调整策略和计划，确保目标的实现。

医疗竞品分析

3. 医疗法规和监管：数字医疗云平台需要符合医疗法规和监管要求，牙行需要花费精力和资源来遵守相关规定
-
16.2%
随着人口老龄化和口腔健康意识的提高，消费者对口腔医疗服务的需求不断增长，未来口腔医疗服务市场将持续扩大
2
用户调研
用户调研
3
行业趋势
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xxxxx
行业趋势
随着数字化、信息化科技及互联网技术的深入发展，口腔医疗行业更新换代加速，逐渐步入智慧医疗时代基于5G通信技术的远程诊疗、基于3D 打印技术的隐形正畸、以及移动医疗 APP、电子病历等新技术在口腔医疗领域的产业化应用，将会快速到来
3. 数据分析和预测性医疗：数字医疗云平台可以帮助牙行对患者的数据进行分析，从而提供更为个性化的医疗服务，并预测患者可能的健康问题
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机会
机会
1. 提供更好的患者体验：数字医疗云可以帮助牙行提供更为便捷、高效和个性化的医疗服务，从而提升患者的满意度和忠诚度
02
3. 提高工作效率：数字医疗云可以帮助牙行提高工作效率，降低成本，减少纸质文件的使用，以及提供更为精确的诊疗服务
二：竞品分析
1：智企云项目介绍
"智企云"项目可以被视为一个综合解决方案，旨在帮助企业实现数字化转型和提高整体运营效率。该项目通常涵盖了各种信息技术工具和服务
7
优势是
优势是
1、高效通过系统化的管理，可以提高医生、设备和患者的利用效率 2、精准系统可以对患者的治疗计划和进度进行跟踪，从而更好地控制治疗效果 3、安全通过系统的数据备份和安全控制，可以有效避免信息泄露和数据损失的风险 4、可扩展性系统可以根据不同口腔正畸中心的需求进行定制，满足不同的管理需求智企云开发的口腔正畸中心管理系统，是一款高效、精准、安全、可扩展的管理系统。通过该系统，可以实现对口腔正畸中心的全面管理

移动医疗行业-用户及竞品分析

平安好医生APP简介
“平安好医生APP”，带来全新美式“家庭医生”理念，自建医生团队1000人,名医5000人,社会化医生50000人。中国平安保险承保医生资质，让您将好医生装在手机里，从此无惧虚假医疗信息；无需请假排队、通宵挂号，实现随时随地问医生。平安好医生：集“家庭医生、名医咨询、健康社区、健康评测、健康日历、在线购药”六大服务于一体，为您提供一站式健康咨询和全面健康管理服务。特色功能：专业权威：平安好医生自建医生团队1000人,名医5000人,社会化医生50000人，提供电话咨询、预约加号和名医主刀承诺，辅助健康体检、基因检测报告解读等健康管理服务。贴心问诊：家庭医生及专科医生实时咨询，7*12小时在线，集全科、内科、儿科、妇产科、骨科、中医、营养等专科诊室，一对一提供疾病、用药、营养、心理等健康咨询服务全面：制个性化健康计划、贴心健康提醒服务及在线购药功能，提供产后恢复、慢病管理、减肥、育儿、心理以及适用于办公人群健康改善的医疗、健康、运动、膳食综合计划
盈利模式：平台：健康值（1元=1000健康值）医生：单次咨询5元、健康顾问（20-50元/周）
其他资源：120健康网、有问必答网、爱爱医网
移动医疗竞品分析——好大夫在线
好大夫在线——放心专业的院外医疗服务平台互动峰科技（北京）有限公司 / 版本：3.1.6 下载量：240万资源： 3,311 家正规医院、300多名医生助理辅助69488名公立三甲医院骨干医生、140万用户
XXXX有限公司 2015年4月26日
目录
医患刚需驱动一站式就医体验先入者优势明显差异化是唯一出路
移动医疗的用户规模及发展趋势
移动互联网用户规模逐年增长，互联网医疗发展趋化向移动端倾斜
移动医疗的市场规模

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分析
移动医疗用户特点/需求分析
用户特点及需求
30岁以下 81.9%
省会城市 34.1%
女性 87.6%
本科大专 57.3%
学生 27.9%
收入四千以下 77.7%
远程会诊 31.4%
电子病历 85.7%
用药提醒 54.1%
健康咨询 34.3%
移动医疗行业用户及竞品分析
挂号预约 71.1%
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3.放心：可使用语音、文字、图片、电话4种方式向拥有医师资格证书的三甲医院专业医生咨询；
45..方贴便心：：根每据天您不的定地时理地位提置供，健帮康助资您讯寻新找闻到。移符同动合时自，医身每疗需位求用行的户业医可院根用、据户医自生身及和需竞药求房，品信定息制；每日健康方案。
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分析
移动医疗竞品分析——春雨医生
8
分析
移动医疗用户地域/收入分析
活跃用户集中在优质医疗资源匮乏的二三线城市和低收入群体
移动医疗行业用户及竞品
9
分析
移动医疗用户学历/职业分析
本科学历人群以及学生群体在移动医疗APP中最为活跃
移动医疗行业用户及竞品
10
分析
移动医疗用户性别/年龄分析
移动医疗更受女性青睐，九零后将成为市场生力军
移动医疗行业用户及竞品
目录
移动医疗行业现状移动医疗用户分析移动医疗竞品分析关于产品部分思考
医患刚需驱动一站式就医体验先入者优势明显差异化是唯一出路
移动医疗行业用户及竞品
13
分析
移动医疗竞品分析
竞品构成：春雨医生——值得信赖的私人医生微医——公众就医及健康生活平台快速问医生——健康咨询平台好大夫在线——放心专业的院外医疗服务平台我的医生——最专业的在线问诊系统平安好医生——在线健康咨询及健康管理平台
3
分析
移动医疗的市场规模
2014年移动医疗市场规模达到30亿，未来将保持高速增长
移动医疗行业用户及竞品
4
分析
移动医疗的发展阶段
移动医疗处在快速发展初期
移动医疗行业用户及竞品
5
分析
移动医疗的行业参与者
移动医疗行业参与者多元化，共赢是行业主旋律
移动医疗行业用户及竞品
6
分析
目录
移动医疗行业现状移动医疗用户分析移动医疗竞品分析关于产品部分思考
移动医疗行业用户及竞品分析
目录
移动医疗行业现状移动医疗用户分析移动医疗竞品分析关于产品部分思考
医患刚需驱动一站式就医体验先入者优势明显差异化是唯一出路
移动医疗行业用户及竞品
2
分析
移动医疗的用户规模及发展趋势
移动互联网用户规模逐年增长，互联网医疗发展趋化向移动端倾斜
移动医疗行业用户及竞品
挂号网（杭州）科技有限公司 /
版本：2.2.3 下载量：228万
资源： 3900余家医院,600家重点三级以上医院的预约挂号资源、13多万名重点医院的专家、5000万实名注册用户
移动医疗行业用户及竞品
18
分析
移动医疗竞品分析——微医
微医APP简介
微医app - 原名挂号网，为超过5000万的患者提供便捷就医服务，累计服务人次超过2亿。提供手机预约挂号，医生咨询，智能分诊、专家团队、院外候诊、病历管理等强大功能。 #预约挂号# 聚合全国超过900家重点医院的预约挂号资源 #咨询医生# 支持医患之间随时随地图文、语音、视频、电话方式的沟通交流 #专家团队# 团队诊疗，申请享受专家远程会诊和优先转诊等服务 #智能分诊# 根据分诊自测系统分析疾病类型，提供就诊建议 #院外候诊# 时间自由可控，不再无谓浪费 #病历管理# 病历信息统一管理，个人健康及时监测 #贴心服务# 医疗支付、报告提取、医院地图
移动医疗行业用户及竞品
14
分析
移动医疗竞品分析——春雨医生
春雨医生——值得信赖的私人医生北京春雨天下软件有限公司 / 版本：6.2.0 下载量：4010万资源：4万注册认证医师、3300万激活用户
移动医疗行业用户及竞品
15
分析
移动医疗竞品分析——春雨医生
春雨医生APP简介
难以启齿的问题，无处请教？别担心，春雨医生帮您排忧解难！怎么吃最健康，两性知识、孕期护理、保健养生，您都能
找的到！挂号费时费力，医生却几句话打发了你；上网搜索病症，却得不到可信赖的答复；春雨医生是目前国内最专业、
最有责任心的一款健康类APP，您可以通过手机客户端对您的身体进行“自查和自问”，用户可以通过语音、文字、图片
医患刚需驱动一站式就医体验先入者优势明显差异化是唯一出路
移动医疗行业用户及竞品
7
分析
移动医疗用户诉求分析
移动医疗相较传统医疗优势明显，用户痛点集中诉求明确用户心理需求：简洁高效、低价高质用户功能需求：集中于电子病历、预约挂号、用药提醒、健康咨询、远程会诊、家庭医生、健康数据等方面
移动医疗行业用户及竞品
盈利模式：平台：会员服务（不限次提问，购买单次咨询享受优惠）；医生：私人医生（周）、图文咨询、电话咨询、门诊预约
其他资源：春春雨雨医私疗人应医用生矩、阵春（雨春计雨步两器移分性）动析医医生疗、行春业雨用孕户期及医竞生品、春雨育儿医生、春雨悦1读7 、
移动医疗竞品分析——微医
微医——公众就医及健康生活平台