珂兰钻石

市场营销自我职业分析五篇范文第一篇：市场营销自我职业分析自我职业分析一、引言作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。

一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。

职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。

我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

二、自我分析1、个人的简介我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。

在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。

对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。

周末，有空也会去做兼职。

2、职业兴趣心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。

个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。

天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。

注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。

独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。

对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。

5、胜任能力能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

成色成色浓度和深度或丰富度是购买彩钻考虑的首要条件。

成色越浓烈，彩钻则越罕有和价值越高。

彩钻以成色浓度分级，由弱至强，分别为微弱﹑非常淡﹑淡彩﹑中彩﹑浓彩﹑艳彩﹑暗彩及深彩。

所有珂兰钻石网彩钻具备天然颜色，从未经过人工色素技术处理，例如染色或放射线照射。

克拉成色分级之后，克拉重量便是对彩钻价格最有影响的因素。

开采钻石的时候，发现大型宝石的机会率比小型宝石低得多。

这令大型钻石的价值相对高得多。

因此，彩钻的价格随着克拉重量增加以几何级数上升。

在钻石知识部份学习更多有关克拉重量的知识。

净度由于彩钻的性质，相比无色钻石来说，净度的重要性较低。

这是因为包裹体往往被钻石的颜色遮盖。

切割彩钻的切割主要目的在于强调其成色。

这与无色钻石不同，无色钻石的切割在于尽量发挥其亮光或闪烁度，有些情况闪烁会被彩钻的天然颜色所减损。

虽然彩钻仍可发出闪烁，但其成色是切割彩钻时应考虑的最重要特征。

形状切割描述的是钻石的折射表现﹑尺寸及最后润饰，而形状则是指钻石从上观看时的整体轮廓(例如圆形﹑公主方形或榄尖形)。

要注意，很多彩钻都切割成非传统的形状，以增强其天然颜色。

因为彩钻罕有，含有特定成色且具有特定形状的彩钻可能无法在指定的时期内供应。

彩钻系列---- 彩色钻石的分级标准彩钻系列---- 彩色钻石的分级标准目前国际通行的彩色钻石分级标准，还没有达到无色钻石分级标准那样标准和量化的程度。

因此彩钻的分级是比较复杂的。

先说说颜色，颜色是光源、物体和观察者三者交互作用的结果。

除去光源，伸手不见五指，漆黑一片，谈何颜色？移走物体只见空气，谈何颜色？捂住眼睛亦然，无颜色存在，因此这三个基本的条件缺一不可。

彩钻的分级标准是依据一个三维的积木图形为基础评定的，在特定的光线下，参考石头本身所呈现出来的色彩、色调以及色度来确定颜色的等级。

GIA彩钻的颜色等级的评定分成两条线：>> 黄色（或棕色）：大家都知道，无色钻石的颜色描述，从D — Z表示的是不带黄的相对称程度，超过Z色，即达到彩钻级别，K、L、M为Faint（微色，如带黄则为微黄），N – R 为Very Light（很淡黄），S – Z为Light（淡黄），以上这些都没有达到彩钻级别，在标准的表述中，不能标有Fancy，只有超过Z色的黄才能称为Fancy，因此彩钻级别的黄色钻石，从低到高，依次为：1. Fancy Light （淡彩黄），2. Fancy （中彩黄）3. Fancy Dark （暗彩黄）4. Fancy Intense （浓彩黄）5. Fancy Deep （深彩黄）6. Fancy Vivid （艳彩黄）>> 除了黄色（或棕色）以外的颜色，只要沾有一点点，也都被称为彩钻，因此其它颜色的彩钻评级标准从低到高（以粉红色钻石为例），依次为：1. Faint （微粉）2. Very Light （很淡粉）3. Light （淡粉）4. Fancy Light （淡彩粉），5. Fancy （中彩粉）6. Fancy Dark （暗彩粉）7. Fancy Intense （浓彩粉）8. Fancy Deep （深彩粉）9. Fancy Vivid （艳彩粉）注：1. 其中Fancy Deep 和Fancy Vivid是1994年新增的。

肄业接待流程1.电话外呼2.确认到店人的名单并记录法预约短信，短信内容：（1）XX您好，我是珂兰钻石珠宝顾问XX，您预约的时间是xx，您的预约号是xx，，您到了直接找我，我的电话是1111111111，祝您生活愉快，珂兰XX3.在客人到点前一天给客人发短信提醒：（2）XX您好，我是您珂兰钻石专属顾问XX，我和您预约的时间是：XX，您的预约号是XX，我们明天见。

我的电话是：XX 祝您生活愉快，珂兰XX，在客人收到短信后一会儿，给客人打电话询问客人第二天的到店时间4.客人到点当天，早上的时候给客人发短信：（3）XX您好，我是珂兰的XX，您今天的到点时间是XX，我在这边恭候您的光临，珂兰XX5.迎宾，站在大门一边，等着电梯打开，客人进入视线，说：欢迎光临珂兰钻石，询问客人是否有预约，有的话找到销售顾问，没有有肖帆看接待顺序做好人员安排6.销售顾问接待客人：引客人入座，给客人到水7.询问客人来源，要求客人拿出肄业卡和收据等领取证明，销售顾问做好登记8.介绍珂兰：珂兰的形成，珂兰的文化等9.给客人量指圈，把客人的指圈写在客人的肄业卡上面。

10.在量指圈的过程中询问客人的一些情况：有没有拍照片呀，取照片没有，婚期是多久呀，住哪儿，有没有购买婚戒等问题并记录下来11.带客人看产品，并给客人试戴，(一定要试戴）12.带客人到洽谈做了解裸钻和去我们的官网了解我们的产品和文化，在了解完之后，当着客人的面在电脑上路赠品单。

录完单之后叫收银打单盖章，在等待打印过程中再一次做好公司的宣传13.客人在了解我们这边情况和试戴后还是没有卖，想考虑一下或者比较一下的时候，去收银台拿单给客人。

14.送客到电梯门口，马上为客人按电梯，在等电梯的时候给客人留下名片，并要求客人去我们官方网站看看15.电梯到了之后，用手挡住电梯，送客人进电梯，目送客人离开16.当电梯关后，转身离开，到前台填写客户跟踪表。

17.填完客户跟踪表之后马上把有意向的可热的信息跳到自己的客户跟着表上18.给客人发专属顾问短信：（4）XX您好，我是刚刚接待您的珂兰专属顾问XX，您的戒指由我负责帮您定制，以后您戒指的情况我会第一时间告诉您。

珂兰珠宝钻石基础知识问答1、Diamond 来自西腊文Adamas，是什么意思？意思是不可征服、代表永恒的爱情及权力、尊贵和战无不胜。

2、钻石的成分是什么.95％的纯碳及0.05％的其它微量元素。

3、钻石是在地壳什么环境之下，是由什么结晶而成的？在极高温、高压的地壳深处由碳结晶而成。

4、为什么地壳深处可以将钻石带出地面？火山爆发的熔岩将钻石带出。

5、钻石除了在原生地可以找到，还可以在哪里找到？海边和河床。

6、要开采多少吨矿石才能获得一克拉的钻石胚？平均250吨。

7、目前钻石的重要生产地有哪几个？澳洲、俄罗斯、非洲的南非、博茨瓦纳、扎伊尔、纳米比亚8、谁来决定如何切钻石愿胚？钻石切磨师。

9、打磨钻石胚有哪五个步骤？划线、劈裂、锯割、打圆和磨光。

10、钻石为什么要进行优良的切磨？太深太浅会怎样？为了能将射入钻石的光线完全折射出钻石，太深会出“黑心”太浅会“漏光”。

11、为什么有些圆钻的切磨不按标准进行？为了尽量多的保存钻石原胚的重量。

12、什么是双瓣切磨？冠部总数33瓣，底部总数25瓣（或24瓣）的理想切磨称为双瓣切磨。

13、什么是单瓣切磨？为什么用单瓣切磨？上下共有18瓣为单瓣切磨。

因为2分以下不能进行双瓣切磨。

14、怎样确定桌面切磨是否标准？台面上的八条分割线的内弯、外弯、不弯来确定。

15、圆钻石的五种瓣面分别怎样称呼？圆钻统分哪三部分？风筝瓣面、星形瓣面、上腰瓣面、下腰瓣面、底部瓣面。

分为冠部、腰部和底部。

16、标准切磨的圆钻为什么会有57或58个面之分？有些钻石在切磨时，为防止尖底日后崩碎，特将尖底多切出一个面。

17、其他什么形状的钻石也会切成57或58个面？常有心形、橄榄形、梨形、椭圆形。

18、画出八种异性切磨的钻石。

19、俄罗斯、比利时、美国、以色列及印度的车工各有什么特点？俄罗斯：切工极标准美国：对切割最有研究，擅切大颗钻石比利时：切工整齐，擅切异形钻石以色列：切工平均，注重切磨关键重量的钻石印度：主要切磨碎钻，切工差、价廉20、什么是切磨钻石的关键重量？正好切磨成0.25ct/0.50ct/0.75c/1.00ct21、1克拉相当于多少克重？多少分为一克拉？1/5克重。

论述题（1）汽车在线分销渠道案例问题：请自行查找资料，考察汽车行业的分销渠道，并完成以下要求:1）描述汽车行业的在线分销渠道，尽可能详尽地描述（可用图表），包括列举所出现的离线与在线中间商类型和典型企业，绘出他们间的关系。

如果不方便描述整个行业的，可描述行业中典型品牌的。

2）举一个典型企业，用渠道效率模板描述该企业的某种分销渠道的营销流（渠道职能）现状，分配各种营销流的权重和各种渠道成员执行营销流的比例。

（出自第八单元）（2）钻石电子商务网站的在线客户界面与在线客户体验从2005年开始，中国已经跃升为全球第二大钻石消费市场。

中国正在成为世界钻石产业链重要的组成部分。

钻石需要矿石开采、打磨、切割、加工一系列程序，中国本身没有钻石资源，钻石原料几乎全部依靠进口，矿石的开采是在南非，南非的戴比尔斯公司过去垄断了全世界80%的毛坯，目前垄断了50%左右，全世界的钻石价格都向它的报价看齐。

戴比尔斯在全世界成立了统售机构，通过统售机构向全世界卖钻石。

戴比尔斯向获得资格的少数一级钻石批发商供货。

再由一级批发商往下面上千上万的批发商提供钻石。

零售商只能向他们上一级、规模接近的批发商进货。

虽然中国的珠宝加工业近几年发展迅速，即将成为全球最大的珠宝首饰加工基地，但作为增加附加值的打磨、切割和设计等方面的最领先技术和人才仍然集中在欧洲。

大多数中国珠宝商，目前只能做终端销售和来料加工。

全球的钻石定价体系基本固定。

行业规则是按照进货规模供货，但是这几年来体系有所松动，零售商可以越过一些批发商。

批发商面对不同的拿货者会开出不同的折扣，这样一来，就把下面层级的生意都做了。

珠宝首饰是特殊的商品，顾客在购买前常常需要仔细观察，这样会对企业的网络营销造成一定的进入障碍。

但其他的一些特点则是极为适合珠宝首饰进行网络营销的，例如珠宝首饰消费者很注重服务的性质(高的消费金额当然希望高质素的服务)、产品讲究创意(要满足人们先睹为快的心理)、一些产品极具收藏价值(产品知音少正好需要把网撒得更大一些)。

珂兰钻石是一家全国知名的珠宝品牌。

珂兰钻石最具代表的设计款式是：香榭巴黎系列。

该系列以香水瓶为设计理念，带来了不一样的佩戴体验。

珂兰钻石也提供钻戒定制服务，可以自由选择钻石和店内经典的戒托，选购喜爱的钻戒。

但随着珠宝行业的不断发展，价格已经越来越透明，珠宝特别是钻石已经开始从高端消费人群走向普通老百姓，成为了大众消费品。

高级定制珠宝近几年在中国蓬勃发展，同时也带动了相对平价的私人个性定制业务，越来越多的品牌将眼光投注到白领阶层。

珠宝的私人定制，为什么会受到越来越多人追捧？一定程度上，是因为私人定制，可以满足个性化需求。

珠宝私人定制将为消费者提供一种高端的生活体验和高端的生活方式，尽显独具个性的美丽，市场潜力巨大。

在武汉，珂兰钻石已经经营了多年，获得了很多新娘的认可。

同样，谛珂珠宝和珂兰钻石在武汉是同期开业经营的品牌。

谛珂珠宝相比珂兰钻石，更倾向钻戒的定制和设计。

珂兰钻石更具品牌知名度，而谛珂珠宝更具性价比。

都是选购钻戒值得推荐的品牌。

网站分析-钻石小鸟（分析人：张常恒）分析日期：2012-02-29目录1.网站简介 (3)2.管理者简介 (3)3.公司规模 (3)4.企业文化 (4)5.企业荣誉 (5)6.资质认证 (5)7.经营内容 (5)8.目标定位 (6)9.盈利模式： (7)10.营销推广 (7)11.经营状况 (8)12.重大事件 (9)13.网站架构 (9)14.网站风格 (12)15.UI设计 (12)16.网站问题 (16)17.SEO相关 (19)18.市场状况 (20)19.市场趋势 (22)20.受众趋势 (22)21.竞争对手比较 (25)22.SWOT分析 (26)23.知识扩展 (27)1.网站简介钻石小鸟（）成立于2002年，是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌。

在国内首开基于OFFICE的体验中心，率先吧“鼠标+水泥”的模式引入网络奢侈品销售，目前在全国已经建立12家体验店。

2.管理者简介徐潇：钻石小鸟联合总裁，是钻石小鸟品牌的缔造者，在行业内首先建立了奢侈品的“鼠标+水泥”网络销售商业模式，对于品牌塑造有深刻的见解，成功的将钻石小鸟从一个普通的网购品牌塑造成一个知名珠宝品牌。

徐磊：钻石小鸟联合总裁，GIA、HRD、FGA三大国际钻石机构认证鉴定专家，中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事，上海黄金饰品行业协会常务理事，国内钻石鉴定以及钻石行业资深人士，在业内首先引入了全球裸钻的经营模式，为钻石小鸟建立了行业内最为强势的供应链资源优势。

3.公司规模钻石小鸟全国12家体验店：上海、北京、杭州、广州、宁波、南京、成都、武汉、西安、青岛、长沙、重庆4.企业文化品牌理念：“因为特别，所以闪耀”4C文化：Concept of new model —全新模式“线上订单购买+线下体验中心服务”为顾客带来多维度便捷购钻渠道。

无论身处互联网还是体验中心，均可享受到独特的一对一购钻体验。

Create your own ring －钻戒DIY先行选择合适的裸钻、再配以心仪的戒托，DIY专属于自己的钻戒。

NET ：
第1页 共1页 珂兰的钻石戒指怎么样
珂兰钻石是很多人都熟知的钻石品牌，作为国内珠宝市场的新兴品牌，珂兰钻石戒指一直深受消费者的喜爱与认可，特别是很多年轻的消费者对这个品牌更是亲睐有加。

珂兰钻石戒指是以年轻人为主要消费群体的产品，珂兰钻石戒指能否让人满意是很多人都关心的，那么珂兰的钻石戒指怎么样呢？
1，珂兰钻石戒指
珂兰钻石品牌是很有保证的，可以说处在同行的中等水平。

珂兰钻石戒指的款式非常丰富，甚至有些款式是限量版，当然这种珂兰钻石戒指的价格也不便宜。

除了这种比较珍贵的珂兰钻石戒指，珂兰钻石其它的普通钻戒价格还是比较平民的，毕竟是新兴的品牌，采用线上线下结合的销售模式，省去了大量的成本。

2，珂兰的钻石戒指怎么样
珂兰钻石是国内著名的珠宝商，以工艺精湛的珂兰钻石戒指而闻名，珂兰钻石一直坚持传统与时尚相结合，推出的珂兰钻石戒指产品都获得不错的评价。

珂兰钻石戒指拥有顶尖的铂金镶嵌加工技术，钻石饰品的款式新颖优美，紧跟时尚潮流。

珂兰钻石戒指引进国外精湛的工艺技术，设计出自己特有的品牌风格。

因此珂兰钻石戒指还是非常不错的，是值得消费者选择的一个品牌。

关于珂兰钻石戒指怎么样，好不好，以上就是小编简单介绍了下珂兰钻石戒指，具体的珂兰钻石戒指怎么样，好不好还是要看个人的需求，选择适合自己的钻石戒指就好。

珠宝活动主持词篇一：浙地珠宝20周年店庆暨年会主持稿（开场）男：一路风光，一路成长，一路鲜花绽放女：一路探索，一路收获，一路扬帆远航男：尊敬的各位领导女：亲爱的朋友们合：大家晚上好！（鞠躬）女：20年上下求索，20年坚守信念男：“荣耀店庆，迎新祈福”女：欢迎大家来到浙地珠宝“铿锵20周年盛大店庆暨全新XX年璀璨起航”晚会的现场男：今天到场的嘉宾有我们地矿所的领导们，鉴定中心的朋友们，以及浙地珠宝的全体员工！再次欢迎大家的到来。

女：我们浙地珠宝自1992年创办，到现在已经走过了二十个年头，从一个小专卖店成长为了今天在杭城享有极高声誉的珠宝商城。

20年，对一个人来说正值青春，对一个品牌而言也恰风华正茂。

男：是的，我们浙地珠宝始终以“地矿珠宝、天然珠宝、专家珠宝”为定位，一贯遵循“专业、天然、实价、诚信”的经营方针，二十年如一日的诚信经营，赢得了社会的肯定和消费者的长期信赖。

女：所有的成绩都是我们一批又一批浙地人共同努力的结果，这一路走来也饱含了领导们的殷殷期盼和深深关怀。

下面我们有请洪书记给我们带来对浙地珠宝的寄语，大家欢迎。

（领导发言）洪书记王总（晚会）男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去女：回首旅途，胜利的笑容正在蔓延男：携手今宵，朋友们，让我们载歌载舞，高歌这一路荣耀感动女：展望明朝，伙伴们，让我们满怀热情，迎接新一年的到来男：首先请欣赏幸福组合给我们带来的舞蹈《好运来》，有请节目一：舞蹈《好运来》女：感谢幸福组合在开场给我们带来这么喜庆的气氛，希望浙地珠宝新年交好运，希望大家XX年好运来男：这是浙地珠宝二十岁的生日，每一个浙地人肯定都有很多话要说，下面让我们一起来聆听浙地珠宝的领导和员工们给大家带来的诗朗诵《与浙地珠宝同行》节目二：诗朗诵《与浙地珠宝同行》女：浙地珠宝的二十年值得每一个浙地人骄傲，二十年，感恩，二十年，迈进！男：是的，再次祝福浙地珠宝。

紧接着就到了我们年会大家最期待的时刻，抽奖女：首先我们抽出三等奖，10名，有请抽奖及颁奖嘉宾：浙地珠宝王总、周总、韦总，获奖的朋友们请立刻上场领奖。