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学习职代会精神通讯报道分公司第二届三次职代会暨2018年工作会议胜利闭幕后，各单位迅速行动，充分利用各种宣传媒介及时宣传贯彻会议精神，让广大员工全面、准确地了解分公司2018年工作思路、奋斗目标及总体工作部署，统一思想、提振信心，鼓舞士气，激励广大干部员工以更加昂扬奋发的精神状态、更加求真务实的工作作风，坚决打赢生存保卫战。
炭素一厂1月29日，炭素一厂召开会议传达贯彻落实分公司二届三次职代会精神，分厂班组长以上管理人员近40人参加了会议。
会议通报了分公司二届三次职代会召开情况，传达了分公司总经理何文建在职代会上作的题为《坚定信心爬坡过坎坚决打赢生存保卫战》的工作报告，对炭素一厂2018年工作提出了质量、成本、安全、设备方面的16项具体目标任务。
会议要求，2018年要做好开疆、提质、改造、提升四项重点工作，并就各项工作进行了细化分解落实。
（陈胜文）质量检验中心1月29日上午，质量检验中心召开分公司第二届三次职代会精神宣贯会。
质量检验中心班组长、工程技术人员等以上管理人员参加了会议。
会上，质量检验中心领导传达了分公司第二届三次职代会上总经理何文建题为《坚定信心爬坡过坎坚决打赢生存保卫战》的工作报告、关于修订《中国铝业股份有限公司连城分公司违纪职工惩处细则》的说明等内容，对2018年开展的重点工作进行了安排，要求全体职工将“服务及时公正助推”的工作目标融入检验检测、检修和检斤等各项工作中，狠抓重点工作落实，发扬追求科学、扎实肯干的务实精神，推陈出新、与时俱进的创新精神，爱企爱岗、乐于奉献的敬业精神，坚忍不拔、奋发进取的拼搏精神，认真贯彻落实职代会精神，为分公司打赢生存保卫战贡献力量。
（韩国全）党群（纪检）工作部1月29日下午，党群（纪检）工作部召开部门会议，学习传达职代会精神，安排近期党群重点工作。
会上，党群（纪检）工作部主任传达学习了分公司总经理何文建在第二届三次职代会上作的题为《坚定信心爬坡过坎坚决打赢生存保卫战》的工作报告及分公司领导在职代会上的重要讲话精神，并对下一阶段党群工作提出了具体要求。
2018董事会年度工作总结报告一年一度的董事会总结工作的时候到来，我们的工作总结报告写好了吗?下面是我们搜集整理的，欢迎阅读。
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董事会年度工作总结报告篇一
各位股东、董事、监事：
现在，我代表董事会，向各位报告工作，请各位审议，并提出意见。
一、20xx年工作总结
过去的一年，是XX的创建之年，是不平凡之年。
面对复杂多变的市场形势和艰巨繁重的发展任务，XX人同心同德，团结奋进，攻坚克难，扎实推进各项工作有序开展。
XX人牢牢把握加快建设核心竞争力这个主题和拳头产品发展这条主线，坚定信心，开拓进取，加强同各行各地的交流合作，积极参与健康产业发展，为中药事业发展做出了积极贡献，取得了一定成绩。
一年来，我们主要做了以下工作：
(一)组织建设基本成型。
XX组织机构已初步搭建，人员素质、能力得到一定提升，前期磨合基本完成;行业优势进一步凸显，争取政策支持、拓展市场渠道方面取得一定成效;核心竞争力开始打造，拳头产品正在开发研制;商业模式、盈利模式、营销模式逐渐明朗，公司建设初期设定的各项建设指标开始实现。
(二)基地建设初见成效。
1、凉山州中药材种植及实验基地：(1)
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==证券营业部,经理,离任审计报告篇一：201X高管离任审计报告银行支行行长履职情况述职报告我自201X年12月起担任XX支行行长至今，负责该行的全面工作，在这一年多的时间里，在上级行党委的正确领导下，我团结全行员工认真完成各项指标，取得了较好的成绩，下面我就任职以来的履职情况述职如下：一，基本情况永安市XX支行成立于201X年12月25日,占地面积862平方米，现有ATM机１台、存取款一体机２台，自助终端１台，网银体验机１台，是一个全功能的营业机构。
现有员工9人，其中女员工8人，占比88.89%，全部为大专以上学历，是一支高素质、高效率、优业绩的营销团队。
做为第一任支行长，我在感到压力重大的同时，也感受到行领导的信任与支持，因此我始终兢兢业业的工作，勤勤恳恳的努力，带领XX支行本着以“客户为中心”的服务理念，积极主动的发展各项业务二、任职期限内工作及职责履行情况（一）业务发展情况：目前XX支行只开办了个人负债业务：1、金融资产：201X年12月至201X年5月31日，在一年多的时间里，支行金融资产累计净增达6120万元，其中储蓄余额净增4188万，理财类资产结余1932万，其中基金结余489万，理财结余1257万，国债结余184万；在全区自营及代理网点中名列前茅；发展5万以上VIP客户300户，金融资产达4599万。
2、信用卡：做为个金业务收入的有效补充，在开业之初就响应支行精神，将该类业务做为重中之重来抓，截止5月31日，信用卡累计进件1676张，发卡1479张，总授信额度4975万元。
3、中间业务：截止5月31日，XX支行累计销售理财业务7039.9万。
4、聚丰资产：在第三季“聚丰行动”活动中，XX支行金融资产净增全省排名第13名，并获得第四组营销奖励。
根据公司章程审议总经理工作报告的议案
议案应根据实际情况书写，主要包括提议、内容、理由及办法。
以下仅供参考，请根据您自身实际情况撰写。
审议总经理工作报告的议案
一、议案概述
本次议案旨在审议公司总经理的工作报告，以评估总经理在任期内的表现，并提出改进意见和建议，促进公司的发展和壮大。
二、议案内容
1. 总经理工作报告的审议
议案要求总经理提交一份详细的工作报告，包括任期内的经营业绩、管理措施、市场开拓、技术创新等方面的工作成果和经验教训。
同时，要求总经理对未来发展提出规划和展望，为公司的发展提供有力支持。
2. 评估和反馈
议案要求公司董事会或相关委员会对总经理的工作报告进行评估，提出反馈意见和建议。
评估内容应包括总经理的工作表现、业绩考核、管理能力和团队协作等方面，以便对总经理的工作进行全面评估和改进。
3. 改进措施和办法
议案提出了一系列改进措施和办法，包括加强市场开拓、提高产品质量、优化管理流程、加强团队协作等方面。
同时，要求总经理针对反馈意见和建议制定具体的改进措施和办法，并定期向董事会或相关委员会汇报进展情况。
三、审议方式
本次议案将采用会议审议的方式进行，由公司董事会或相关委员会组织召开会议，审议总经理的工作报告和改进措施。
在审议过程中，与会人员可以对总经理的工作报告进行质询和讨论，并提出自己的意见和建议。
四、结论
通过本次议案的审议，旨在促进公司的发展和壮大，提高总经理的管理能力和团队协作能力，为公司未来的发展奠定坚实基础。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==由我代表公司向大家汇报篇一：会议表态发言稿范文3篇会议表态发言稿范文3篇在会议上作一个表态发言，本文是小编为大家整理的会议表态的发言稿范文，仅供参考。
会议表态发言稿范文篇一：工作会议表态发言稿尊敬的各位领导、同志们：大家好!万马扬蹄踏歌去，三阳开泰迎春来，过去的一年，生产技术科在厂党政的正确领导下，在各科室的大力支持下，在各生产车间的密切配合下，充分发挥了职能科室的作用，生产调度协调有力，统计分析严细准确，安全环保扎实有效，工程建设稳步推进，绩效考核全面合理，能源管理更加明细，全年完成页岩供应64万吨，技术改造 14项，为全年210600吨创纪录的原油高产提供了有力保障。
xx年依然任重而道远，生产与环保压力并存，通过聆听冯厂长的工作报告使我们备受鼓舞，信心大增，我们生产技术科全体员工将会再接再厉发挥作用，竭尽全力确保全年各项目标的顺利实现。
我们采取的措施是：一、努力强化"五项基本职能"一是强化协调组织生产。
我们将科学谋划、精心组织、周密安排生产，做好页岩供应以及水电汽的协调，确保生产连续稳定。
二是强化环保治理。
我们将把环保管理纳入生产管理范畴，以实施绿色工厂建设为目标，狠抓环境保护工作，加大"三废"排放管理力度，确保污染物和废弃物达到环保要求。
三是强化绩效考核，严细统计分析。
我们将合理制定生产计划，严格下达考核目标，认真做好生产数据统计，及时分析解决生产中出现的问题。
四是强化能源管理。
我们将细化管理，深挖内部潜能，加强现场监督检查力度，杜绝跑冒滴漏等各种能源浪费，促进节支降耗，实现增收目标。
五是强化工程管理。
精心组织、合理安排修理修缮工程施工，把好工程质量关，及时做好工程预算及验收工作。
二、积极推进"三类重点项目建设"一是稳步推进课题攻关项目。
常用非规范性公文常用非规范性公文有讲话稿,调查报告,汇报材料,礼仪讲话,简报信息等,下面分别作简单介绍，后面的分享中，我会用四天的时间专门分享讲话稿的写法。
1、讲话稿:主要有工作报告,会议讲话(报告),汇报材料,传达提纲,述职讲话等.标题的写法:工作报告和会议讲话的标题可以使用标题式(主标题,副标题构成,主标题是报告内容的精炼,概括,副标题写报告人,报告时间,比如《打好改革攻坚战，实现高质量发展，让党的十九大精神在中电信息落地生根见成效》,是主标题,副标题是“中电信息董事长宋健在2018年工作会议上的讲话”;还有一种常用的标题,就是讲话人+会议名称+文种构成,如《周剑总经理在中电信息2018年中工作会上的讲话》,简洁明了.主体内容和基本要求:上年(上一阶段)工作回顾,存在问题和困难,下年工作任务,措施.要分析形势,统一思想,安排工作.总体要求是中心突出,议题集中,政策清楚,任务明确.写的好的讲话,还需要生动,富于感情.工作报告比较正规,用语庄重,一般不用口语化语言,一般不举例子,但工作做的怎么样,要用详实的数据说话,一般不允许脱稿临场发挥.会议讲话就相反,用语要力求生动,可以较多的使用口语化语言,体现个人风格,可以临场脱稿发挥.(脱稿讲话责任认定)要具备的基本条件:一是全面,深入了解工作情况,包括困难问题,经验教训,才能做到落笔真实,全面,客观;二是要了解有关政策,特别是新机遇新政策,有什么好的新的政策,有什么限制因素和政策,拟订措施才能够有针对性,体现时代性;三是高度要站够,(高度不够是现在部门起草报告最突出的毛病),你如果是代总经理拟讲话稿,就要站在总经理的角度思考问题,该讲什么,该怎样讲,都有讲究;若是代书记拟讲话稿,就要站在书记的角度思想如何讲,怎样讲,二者是有差别的.讲话稿的用语和感情问题:有人认为公文都是平铺直叙,没有感情的.其实不然,好的公文可以写得既朴实,又有文采,体现讲话人的心声;既有操作性,又能带来听觉和感官上的享受.过去我们认为公文中不适宜引经据典,富有文采,这是片面的看法.公文的写作特别是讲话稿的写作,要视讲话人的风格而定,有的领导喜欢引经据典,我们就要考虑和体现他的风格,有人说我不具备丰厚的古典文学修养怎么办,现在网络可以帮忙,可以针对性的查阅,学习,选择.。
稳中求进谋发展砥砺前行创佳绩——上海环境集团股份有限公司2018年度董事会工作报告2018年是上海环境分立上市的第二年，也是落实新一轮三年发展规划的开局之年，公司董事会严格遵守上海证监局、上交所等各监管部门要求，按照《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件以及《公司章程》的相关规定，围绕完善治理结构、强化信息披露、提升品牌形象、落实新一轮规划等方面推进各项工作。
第一部分2018年工作回顾一、董事会运作2018年，公司按照法定程序共召开董事会会议17次，具体情况如下：1月15日，公司以通讯方式召开第一届董事会第十次会议，会议审议通过了《关于上海金山环境再生能源有限公司与威海协达融资租赁有限公司开展融资租赁业务暨关联交易的议案》。
2月5日，公司以通讯方式召开第一届董事会第十一次会议，会议审议通过了《关于上海环境集团股份有限公司下属上海友联竹园第一污水处理投资发展有限公司贷款融资方案的议案》。
3月19日，公司以通讯与现场相结合的方式召开第一届董事会第十二次会议，会议审议通过了《关于公司会计政策变更的议案》、《关于公司2017年年度报告及摘要的议案》、《关于公司2017年度董事会工作报告的议案》等20项议案。
4月16日，公司以通讯表决方式召开第一届董事会第十三次会议，会议审议通过了《关于签订奉化区城市环境基础设施项目合作（合资）、奉化垃圾焚烧发电项目、奉化垃圾填埋场渗沥液提标改造项目协议的议案》。
4月26日，公司以通讯表决方式召开第一届董事会第十四次会议，会议审议通过了《关于<上海环境集团股份有限公司2018年第一季度报告>的议案》。
5月22日，公司以通讯表决方式召开第一届董事会第十五次会议，会议审议通过了《关于公司公开发行A股可转换公司债券方案的议案》、《关于公司公开发行A股可转换公司债券预案的议案》、《关于公司可转换公司债券持有人会议规则的议案》等10项议案。
6月7日，公司以通讯表决方式召开第一届董事会第十六次会议，审议通过了《关于修改公司章程中关于经营宗旨等内容的议案》、《关于修改公司<股东大会议事规则>的议案》、《关于修改公司<董事会议事规则>的议案》等22项议案。
长治市公交有限责任公司 供稿1月30日，长治公交隆重召开五届十四次职代会暨2018年度总结表彰会。
长治市工信局（国资委）党委成员、副主任周亮杰，工会副主席弓云，市交通运输局总会计师石秀成，长治公交领导班子成员出席会议，来自各营运分公司、各单位的200余名职工代表参会。
会上，长治公交董事长、总经理刘红伟作了题为《勇于担当 有所作为 用坚韧不拔的毅力把国有企业做强做优做大》的工作报告。
报告总结回顾了2018年工作，公司坚持稳中求进的工作总基调，按照高质量发展要求，有效应对外部环境深刻变化，迎难而上、扎实工作，年初制定的目标任务顺利完成，深化企业改革继续推进，满足群众出行需求的责任感进一步提升，职工生产生活条件持续改善，保持了经济效益稳步有增和社会效益持续良好的局面，向着人民满意公交的目标迈出了新的步伐。
报告还对2019年工作作出安排部署，希望全体干部职工紧密团结在一起，圆满完成全年目标任务，开创企业安全稳定、和谐发展的新局面，以坚韧不拔的毅力把国有企业做强做优做大。
他还对比了2006年到2018年间公司的发展变化，并重点在关注驾驶员心理健康方面提出要求：一是要有好习惯，即日常要有良好的作息时间和体育活动习惯；二是要看书看报，充实自我，增长知识；三是要看好的电视节目和经典电影，不断丰富知识和提升素养；四是要行善尽孝，在家里孝敬老人，在工作中耐心对待每一位乘客，注意服务语态，多做好事，传递公交正能量。
周亮杰对受表彰的集体和个人表示热烈祝贺。
他指出，过去的一年，公交公司攻坚克难，稳中求进，为全市市民的日常出行提供了优质便捷高效的服务，也为长治的地方经济做出了应有的贡献。
这一年取得的成绩是大家共同努力的结果，离不开每一个公交人的努力坚守和辛勤付出。
大会工作报告客观真实，主题明了，思路清晰，明确了工作任务和目标，为2019年工作指出了方向。
他提出四点希望和要求：一是要凝心聚力，扎实做好运营服务工作。
公交工作的宗旨和核心是服务，希望每一个公交人都能够在工信局（国资委）党委的领导下，围绕中心任务，充分发挥好党组织政治核心战斗堡垒作用，立足自身岗位，用实际行动影响和带动全体职工凝心聚力，共同推进公司发展。
2018保险公司述职报告【三篇】导读：本文2018保险公司述职报告【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
【篇一】尊敬的各位领导、同志们：大家好!时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去。
一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。
看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。
现就我自XX年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位。
我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。
作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。
有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。
目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平。
进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。
42018.110月15日，国家电网有限公司2018年第四季度工作会议在京召开。
会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，对照公司三届三次职代会暨2018年工作会议安排，总结工作，分析形势、明确任务，坚持不懈、狠抓落实，推进公司和电网高质量发展，确保完成全年各项目标任务，大力推进具有卓越竞争力的世界一流能源互联网企业建设。
公司董事长、党组书记舒印彪作了题为《坚持不懈狠抓落实高质量完成全年各项任务》的工作报告。
公司总经理、党组副书记寇伟主持会议。
舒印彪指出，国家电网有限公司作为国有特大型骨干企业，要从践行“四个意识”的高度出发，坚定“四个自信”，树立新发展理念，围绕实施“一六八”新时代发展战略，从重点任务和关键问题入手，大力推进公司和电网高质量发展，为保持经济社会大局稳定作出贡献。
一要坚持不懈抓好安全生产，强化依法治安、科技兴安、改革强安、铁腕治安；二要坚持不懈推进电网科学发展，高标准高质量建好“五交五直”特高压工程，着力突破制约特高压工程作用发挥的瓶颈；三要坚持不懈推进各项改革，始终按照9号文件精神推进电力改革，在贯彻国资国企改革部署上不断突破，不断纵深推进各项内部改革；四要坚持不懈服务打好精准脱贫攻坚战，加强贫困地区电网建设改造，加大定点扶贫工作力度，抓好光伏扶贫项目接网工作；五要坚持不懈服务打好污染防治攻坚战，大力推进终国家电网有限公司2018年第四季度工作会议召开端用能电气化，下大力气解决“三弃”问题，把绿色发展理念贯穿电网发展全过程；六要坚持不懈推进提质增效，提高精益管理水平，提高集团资源配置水平，提高“一带一路”开拓水平；七要坚持不懈推进管党治党，加强党的政治建设、组织建设、党风廉政建设。
舒印彪要求，要对照中央部署和年度目标，逐项梳理、找出差距、落实责任，全力以赴攻坚克难，高质量完成全年任务，重点要做好八方面工作：要确保安全生产局面，把大电网安全放在首位，加强现场安全管控，做好迎峰度冬工作；坚决完成电网建设任务，全力突破前期工作，加快特高压配套工程建设，抓好重点工程建设，完成“煤改电”任务，实现新能源“双降”目标，加大电网科技创新力度；积极推进改革攻坚，持续释放电力改革红利，加大国资国企改革力度，深化各项内部改革，做好庆祝改革开放40周年系列活动；进一步强化经营管理，加强精益管控，大力降本增效，持续提高客户满意度，坚持依法从严治企；深入推进产业、金融、国际业务创新发展，深化产业转型升级，深化金融创新发展，深化“一带一路”建设；高质量完成党建任务，提升党建标准化规范化水平，严格落实党建责任制，加强干部职工队伍建设；持续深化全面从严治党，强化党内监督，进一步加强作风建设，持续保持高压反腐态势；做好明年工作谋划，加强形势分析研判，科学编制综合计划和预算，加强工作沟通汇报。
中燃协智能气网专委会第一届第三次主任委员会议顺利召开中国城市燃气协会智能气网专业委员会（以下简称“专委会”）第一届第三次主任委员会议于2018年12月7日上午在海口成功召开。
专委会主任、常务副主任、副主任委员单位及秘书处代表33人出席了会议，会议由专委会副秘书长韩颖女士主持。
k Mt中国城市燃气协会秘书长赵梅女士发表致辞，对专委会2018年的工作给予了充分肯定和鼓励。
她指出，2019年专委会要以目标为导向协调开展工作，以“智慧燃气发展论坛”为支撑，扎实开展“中国城市智慧燃气发展研究”工作，搭建青年工程师培养平台，提升中国城镇燃气行业的管理水平，会议听取了2（）18年度轮值常务副主任单位深圳燃气包筱炜输配分公司副总所作的《智能气网专委会2017-2018年度工作报告》、审议并通过了2019年度轮值常务副主任单位重庆燃气黄涌生副总经理所作的《智能气网专委会2019年度工作规划》、以及秘书处提交的《智能气网专委会2017-2018年度财务报告》、《智能气网专委会青年工程师会员管理办法》，审议并表决通过新增港华投资有限公司、华为技术有限公司、金卡智能集团股份有限公司、辽宁思凯科技股份有限公司等4家单位为副主任单位，审议并表决通过聘任中国自控系统工程有限公司朱学新副总经理、中国电力科学研究院刘有为博士为顾问专家:在交流互动环节，与会代表一致肯定了专委会过去一年取得的工作成绩，中国智慧燃气发展论坛已成为中国城市燃气协会品牌工作、建设并推动《中国城镇智慧燃气发展研究报告》、《智能气网标准体系建设规划》等工作并取得突破性成果.同时对2019年专委会启动智能气网青年工程师的培养、正式发布《中国城镇智慧燃气发展研究报告》、《智能气网标准体系建设规划》等工作给予高度的认同，有信心办好在重庆召开的由重庆燃气承办的2019年第五届智慧燃气发展论坛，并在论坛上举办智能气网青年工程师论文赛=高顺利主任在总结发言中指岀，智能气网专委会虽然是顺势而生，但我们必须乘势而为，燃气行业数字化转型步伐必须提上日程，时代的东风已摆在眼前，传统运营模式随时会被颠覆.燃气行业自身需要主动寻求突破，适应时代的发展，专委会有责任、有义务引导行业主动开展数字化转型工作，力争将第五届中国智慧燃气发展论坛举办成一届具有程碑意义的论坛。
第1篇CEO个人工作总结CEO个人年度工作总结（2018年）时光飞逝，岁月如梭，不知不觉间繁忙紧张的2018已经过去，我们即将迎来充满希望的2019年。
2018年，在集团领导正确领导下，在集团各部门的配合下，基本完成2018年初制定的各项任务，现将2018年各项工作开展情况总结如下一、目标完成情况 1、销售额收入2018全年销售亿，其中亿，亿，亿利润全年实现净利润（）万元二、全年工作完成情况紧紧围绕集团制定的2018年经营目标为基础，以五项经营方针为核心，有序的开展工作。
全年工作以市场开发维护及应收款管理、生产质量管理、设备管理、人力资源管理基础培训、以及安全管理等各项工作得到了提升.比去年同比较有了较大的进步。
市场开发维护及应收款本年度整体市场需求量变化不很明显，体现旺季周期短全年抢市场的特征。
上半年市场相对稳定，因产品行情的疲软市场需求量不大，所以在产品市场新客户开发率上不高。
加之同行竞争从4月份起部分产品客户因低价开机部分流失订单、下半年9月起派瑞特自行生产暂停下单、11月份起抄底价开机产品客户全面流失，使本年度产品市场的开发与维护一直经历着动荡坎坷，春节的市场需求亦是到11月下旬才有所体现。
但我们对市场充满信心不惧怕同行竞争，勇于积极贯彻执1 / 5行集团大战六七八的策略。
从业务激励、确定临时调整产品销售策略、产品加工订单新的标准设定、产品开发的客户转介绍鼓励政策、推广胶印、丝印改水印的策略、按同一行业抢目标客户等，通过实际实施，在市场传播、提高市场占有率、客户培育上在年底取得较明显成果。
所以本年主要任务以稳住产品市场份额为主，以开发产品市场为核心。
全年总体应收款工作以“严控风险，稳健经营”的经营理念确保应收款的额度风险在可控之内。
生产质量管理; 全年生产工作以质量体系作业指导书及流程执行有序开展管理工作，以提高技能保质量为核心，加强学习和技能培训，运行低温低压技术，全年公司生产的产品质量同比去年有质的改变，确保了2018年无重大质量事故发生。
江苏宏达新材料股份有限公司2018年总经理工作报告
2018年度总经理工作报告
公司董事会：
作为公司总经理，在董事会领导下，在2018年勤勉尽责的开展工作，带领经营团队，在行业整体竞争激烈的市场环境下，紧抓销售、严控成本，努力保持公司业绩。
现向董事会报告工作如下，请予审议：
2018年度公司主营业务产品为高温硅橡胶。
公司主要原材料DMC和主营硅橡胶价格2018年上半年高位震荡，下半年大幅度下跌。
公司管理层在此环境下控成本促营销，以合理经营利润为目标。
2018年度，公司积极拓展市场保持市场份额，全年完成10.8亿元营业收入，较上年同期营业收入增加14%。
但由于报告期内公司产品主要原材料DMC价格波动升降幅度剧烈，公司作为行业中游企业难以保持稳定的销售价格。
特别是在DMC价格上升阶段，部分下游企业已开始采用高温硅橡胶的低价替代品，从而削弱了公司的议价能力。
公司为了保证在原材料价格波动期内的市场份额，毛利率有所下降。
同时因为扬中工厂生胶车间从2018年9月1日开始停产，由于外购生胶进一步增加了公司混炼胶的生产成本，混炼胶毛利率较上年同期下降3.87个百分点。
综合上述因素，公司在2018年度营业收入虽增加14%，但主营硅橡胶业务毛利率水平较同期下降3.16个百分点，从12.45%降至9.29%，主营业务毛利为10035万元，较去年同期下降1733万元。
目前硅橡胶行业竞争依然激烈，公司将密切关注材料价格、狠抓技术研发和产品质量提升、增加市场份额，增加盈利水平。
总经理：何百祥 2019年1月31日
1。
