第四讲：供应商的管理与选择

供应商选择与管理前一章我们学习了采购管理的需求分析部分，在这一章，我们将学习新的内容，资源市场分析内容当中的供应商选择与管理。

案例1：某超市因为急需要一批产品进行销售，所以未对一家自己长久合作的供应商的产品进行质量检查就直接放进卖场，结果出了质量问题，造成了经济损失。

大家说一说，这家超市有哪些工作没有做好，导致了损失的产生怎样做能避免这样的损失1、商场所进物料时，先预备挑选几家供应商；2、现场到供应商生产场地进行考察，主要包括卫生、品质、交期、生产流程等方面有没有一个完整的管理系统来保证产品是合格的；3、要求厂方出示卫部门有效的经营许可证；4、以上都符合要求后，要求供应商送样品确认；5、样品确认合格后，需要建立供应商档案表（包括企业模式、发展方向、注册资金、研发人数、管理人数、员工数、企业组织结构图、营业执照、税务登记证、产品质量证书等）6、正式供货前双方须签订一份供货质量协议书，当发生质量时有个依据，同时也可以监督供应商；如果这家超市事先做好了这些工作，就不至于出现质量问题。

由这个案例可以看出，供应商的好坏，直接影响着一个企业的正常运行，因此，供应商管理显得十分重要第一节供应商管理概述一、供应商管理的涵义供应商，是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。

供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。

采购管理和供应商管理的关系：企业要维持正常生产，就必须要有一批可靠的供应商为其提供各种各样的物资。

因此供应商对企业的物资供应起着非常重要的作用，采购管理就是直接和供应商打交道而从供应商采购获得各种物资的。

因此采购管理的一个重要工作，就是要搞好供应商管理。

所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。

其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。

二、供应商管理的目的供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。

供应商的选择和管理研究供应商的选择和管理是企业采购和供应链管理中非常重要的一项工作。

正确选择和有效管理供应商可以帮助企业降低采购成本、提高供应链的稳定性、保证产品质量和提升企业竞争力。

本文将从供应商选择和供应商管理两个方面进行探讨。

一、供应商选择1.评估供应商的可靠性供应商的可靠性是选择供应商的重要因素。

企业可以通过对供应商的信誉度、财务状况、交货准时率等进行评估来判断供应商的可靠性。

此外，还可以通过参观供应商的生产设施、检查产品样品等方式来了解供应商的生产能力和产品质量。

2.评估供应商的竞争力供应商的竞争力直接影响到企业的竞争力。

评估供应商的竞争力可以从供应商的价格、质量、创新能力、服务水平等方面入手。

企业可以通过与多个供应商进行比较，选择最具有竞争优势的供应商。

3.考虑供应商的地理位置供应商的地理位置对企业的物流成本有一定的影响。

选择地理位置靠近企业或物流便捷的供应商可以减少运输成本和运输时间，提高供应链的效率。

二、供应商管理1.建立合作关系建立良好的供应商合作关系是供应商管理的基础。

企业可以与供应商签订供应合同，明确双方的权利义务，并建立长期稳定的合作关系。

此外，企业还可以与供应商定期开展沟通和协商，及时解决在合作中出现的问题。

2.建立供应商绩效评价体系建立供应商绩效评价体系可以对供应商的表现进行定量评估。

企业可以根据供应商的交货准时率、产品质量、价格等指标进行评估，并将评估结果用于供应商的奖惩和合同的续签决策。

3.加强供应链协同管理供应商的选择和管理需要与企业的供应链管理进行协同。

企业可以与供应商建立信息共享平台，实现供应链的信息共享和协作。

此外，企业还可以利用供应链管理工具，对供应链进行跟踪和监控，及时发现和解决供应链中的问题。

4.不断优化供应商管理流程供应商管理是一个不断优化的过程。

企业可以通过总结经验教训、开展培训和技术支持、引进供应商管理系统等方式，不断优化供应商管理流程，提高管理效率和效果。

合格供应商的选择和管理一、引言在现代商业活动中，企业对供应商的选择和管理是至关重要的，因为它影响到企业的运营效率和盈利能力。

选择合适的供应商可以提高企业的产品质量，降低成本，提高客户满意度。

但是，如何选择和管理合格的供应商是一项非常复杂的任务。

在本文中，我们将会探讨一些关于合格供应商的选择和管理的方法和技巧。

二、合格供应商的选择1. 初步筛选首先，企业需要进行初步筛选。

初步筛选通常包括以下几个方面：供应商的资质和证书、质量管理体系、企业规模和经验、货期和配送等方面。

企业需要明确自己的要求，选择符合自身要求的供应商。

此外，企业还应该关注供应商的信誉度和口碑，以及他们是否与其他客户有良好的业务关系。

2. 评估供应商的绩效企业在选择供应商时，需要评估他们的绩效。

这个过程需要考虑许多因素，包括供应商的交货准时率、产品的质量、价格、服务和响应速度等。

企业应该要求供应商提供参考客户，以了解他们的工作方式和业绩。

3. 商务洽谈商务洽谈是选择合格供应商的关键步骤之一。

在商务洽谈中，企业应该明确自己的要求，并与供应商商讨这些要求的实现方案。

商务洽谈需要明确的是，企业与供应商之间是一个合作而非对抗的关系，因此双方必须有充分的沟通和信任。

此外，企业还需要讨论合同条款，以确保双方在商务合作中有清晰的权益和义务。

三、合格供应商的管理1. 供应商绩效评估企业应该定期评估供应商的绩效。

这个过程包括审查供应商的产品质量、服务、交货准时率和响应速度等等。

如果供应商在这些方面未能达到企业的要求，企业应该采取行动，例如与供应商进行沟通、调整订单、或其他的措施。

2. 质量管理质量管理是企业对供应商的另一个重要管理方面。

企业应该确保供应商的产品质量符合要求，并且符合相关的行业标准。

为此，企业应该建立严格的质量管理体系，对供应商的产品进行质量控制，并对他们的质量管理体系进行审核，以确保持续的质量水平。

3. 供应商合作关系的建立和维护企业和供应商之间应该建立长期合作关系。

供应商选择与供应商管理在企业运营中，供应商选择和供应商管理是非常重要的环节。

一个好的供应商可以为企业提供优质的产品和服务，从而促进企业的发展。

而有效的供应商管理，则可以保证供应商与企业之间的合作顺利进行，并达到双赢的效果。

本文将就供应商选择和供应商管理的相关内容进行探讨。

一、供应商选择当企业需要与供应商建立合作关系时，供应商选择就显得非常重要。

一个好的供应商不仅能够为企业提供高质量的产品和服务，还能够在价格和交货期等方面提供协助。

因此，企业在选择供应商时，应该考虑以下几个因素：1.产品质量：企业应该对供应商的产品质量有严格的要求，并进行检验和评估。

只有产品质量符合标准的供应商才有资格与企业建立合作关系。

2.交货期：供应商的交货期是否能够满足企业的需求是一个重要的指标。

企业应该与供应商明确交货期，并进行有效的沟通和协调。

3.价格：供应商的价格在供应链中也扮演着重要的角色。

企业应该与供应商进行价格的谈判，并确保在保证产品质量的前提下获得合理的价格。

二、供应商管理供应商管理是确保与供应商之间合作顺利进行的关键环节。

有效的供应商管理可以提高供应商的绩效，降低供应链风险，并优化供应链管理效率。

以下是一些有效的供应商管理方法：1.建立合作关系：企业应该与供应商建立良好的合作关系，明确双方的责任和义务。

合作关系应该基于共同的利益和长期的战略考虑。

2.定期评估和审查：企业应该定期对供应商进行评估和审查。

评估和审查可以包括供应商的产品质量、交货期、服务态度等方面的考察。

3.信息共享：企业和供应商之间应该建立信息共享机制，确保信息的流通和传递顺畅。

双方可以通过共享信息，更好地协调和管理供应链。

4.风险管理：企业应该对供应商的风险进行有效的管理。

可以建立供应商绩效评价体系，对供应商进行分类管理，以降低供应链风险。

5.持续改进：企业和供应商之间应该积极进行持续改进，不断提高合作效率和效果。

双方可以通过交流和协作，共同解决问题并寻求改进的机会。

企业供应商的选择与管理1.供应商的选择什么是供应商供应商是指那些向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体,是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业;供应商可以使生产企业,也可以是流通企业;供应商对企业的物资供应起着非常重要的作用,企业要维持正常生产,就必须有一批可靠地供应商为企业提供各种物资供应;供应商选择的重要性供应商的业绩对制造企业的影响越来越大,在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的效益;传动的供应关系已经不再适应全球的竞争加剧、产品需求日新月异的环境,企业为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应,就必须重视供应商的评价选择;对于生产企业而言,供应商的数量较多,层次参差不齐,如果供应商选择失误,会企业带来不利,造成中断生产计划、增加库存成本、延迟运送零件或原料、出现缺货残次、引发成品运送延迟等不良后果;如果企业建立完整的供应商管理体系,就可以掌握供应商的生产情况和产品价格信息；获取合理的采购价格,最优的服务；确保采购物资的质量和按时交货；可以对该供应商进行综合的评估；甚至把供应商结合到生产流中,与供应商建立长期的合作伙伴关系达到效益最优化;选择好的供应商不仅是为了保障日常物资供需,更多的是将战略角度考虑企业和供应商的关系;供应链管理思想的发展和越来越多的外包是的采购地位日益突出促使企业将供应商管理水平作为企业的竞争优势;供应商选择应考虑的因素：包括：1物料来件的优良品率；2质量保证体系；3样品质量；4对质量问题的处理：包括：1交货的及时性；2扩大共获得弹性；3样品的及时性；4增减订货的批应能力：包括：1优惠程度；2消化涨价的能力；3成本下降空间：包括：1工艺技术的先进性;2后续研发能力;3产品设计能力;4技术问题材的反应能力;：包括：1零星订货保证;2配套售后服务能力：包括：1经营团队;2员工素质;：包括：1合同履约率;2年均供货额外负担和所占比例;3合作年限;4合作融洽关系;供应商选择的办法供应商选择的原则总原则－－全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系,对供应商做出全面、具体、客观的评价;综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面;系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用;简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化;稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做,标准统一,减少主观因素;灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的,保持一定的灵活操作性;门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当;半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%,反对全额供货的供应商;供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家,主次供应商之分;供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系;学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新; 2供应商管理供应商管理的概念供应商管理是在新的物流与采购经济形势下提出的管理机制,是一种客户关系,提倡双赢机制,从传统的非合作性竞争机制走向合作性竞争,合作与竞争并存时当今企业发展的一个趋势;供应商管理维护者客户、中间商和供应商之间的关系,以确保成功的合作关系;供应商管理依稀包括质量、成本、交货、服务、员工与流程;供应商管理的必要性供应商管理是企业供应链上的一个基本环节,是建立在企业供给方包括原材料供应商和设备资源供应商还有其他服务供应商,与供应相关信息完整有效地管理和运用,对供应商的现状、历史、供应的产品和服务,沟通、信息交流、合同、资金合作及相关业务决策进行全面的管理和支持;很多企业与供应商是信息不对称的博弈关系;这种博弈给供应商和企业都带来了不便,存在机会主义倾向;代理人利用自己的资源占有优势,通过减少自己的要素投入来实现自我利益最大化的目的,使得企业不得不在采购化解加大检验、监管力度,让采购方与价格的供应商建立合作伙伴关系;通过信息共享,才能达到低成本、高柔性的目标,才能提高客户对需求和服务的满意度;库存管理、准时制生产、精益物流等逐渐占据生产领域、流通领域、管理领域,在这样的环境中,供应商对客户需求反应的敏捷程度成为衡量供应商综合绩效的重要指标,这一指标决定供应商能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟;在产品和服务需求方面,企业希望越来越短的交货期同时,更看重供应商的快速满足客户需求的敏捷能力;供应商产品的质量是客户生产质量和研发质量的重要组成部分,供应商的质量管理体系也是客户的质量关系管理体系;另外从成本角度考虑,供应商的陈本一定程度上也是采购方的成本;供应商陈本增加,势必最终将附加的成本转移给采购方;供应商管理模式—竞争关系企业的关系表现为：竞争性关系、和同性关系和合作性关系;竞争多余合作;竞争模式是在价格驱动下的,表现为：采购方与供应商之间没有特定的关系,基于业务的合作关系是松松拿的、随意的;在采购过程中采购商与供应商处于相对独立和竞争的关系,因此合作往往哪个不稳;供应商管理的职能通过采购部门承担,供应商管理的焦点在产品质量和价格,通过鼓励并积极推动供应商之间的竞争来保证公司的稳定货源,并从竞争中获得利益;供应链上、下游之间缺乏交流与合作,供应商不知道采购方的需求状况,凭经验和主观判断组织生产和准备货源；采购商同样不了解供应商的生产及库存情况;为降低风险,双方都倾向于增加自己的库存,挤占资金的同时还生产了大量仓储费用,对供应链上的各方都极为不利;—双赢关系从传统的非合作性竞争走向合作性竞争;合作竞争模式最先在日本企业中使用;他强调在合作的供应商和生产商之间共享信息,通过合作协调相互的行为：供应链是指从供应的源头开始,经过制造商、分销商直至最终用户的一个环环相扣的链条;供应管理的基本思想是“横向一体化”,起核心是提升企业核心竞争力;从总体上看,供应链中的物流、资金流、信息流贯穿始终,上下游企业之间的协同度大大提高了;企业与供应商之间有着紧密的联以及有限的合作,与数量有限的关键供应商紧密联系并进行大量和及时的沟通；；建立供应商评估系统,在供应商选择上更加侧与质量;这种战略倾向与竟敢和整合供应商,建立相对稳定的战略利益联盟,逐渐减少供应商的数量,集中徐娜则更加优质、更有实力的供应商作为合作伙伴,设计一条更加优秀的更高效的供应链;基于电子商务的供应商管理模式随着信息化水平的提高以及挂历模式和体系的完善,,企业普遍建立电子商务平台,建立了正是和完善的供应商选择和准入体系、对台评估和反馈系统,在网上对供应商进行同步的双向沟通;通过建立一体化的供应链体系,可以实现供应商的在线投标和采购协同,对供应商的绩效状况进行在线评价；通过对供应商的分级分类实现重点供应商的针对性管理,是企业的价值增值活动与供应商紧密的联系在一起；通过和供应商的密切配合和沟通,时供应商参与到企业的前期技术研发和公关活动中,实现企业与供应商的能力互补,提升公共尚在企业管理和发展中的地位和作用;在供应商的选择上,一般会对供应商的信息化程度、服务水平、业务能力和技术水平多方面综合评价,识别综合能力的供应商;供应商管理办法。

企业管理中的供应商选择与管理随着全球化的发展和市场竞争的加剧，企业在供应链管理中的角色越来越重要。

而供应商作为企业供应链中不可或缺的一环，其选择和管理对企业的发展起着至关重要的作用。

本文将从供应商选择和供应商管理两个方面来探讨企业管理中的供应商选择与管理的相关问题。

一、供应商选择供应商选择是企业管理中一个关键的环节，好的供应商能够为企业提供高质量的产品和服务，而不合适的供应商则可能会给企业带来种种风险。

在选择供应商时，企业可以考虑以下几个关键因素。

1. 供应商的信誉度和资质企业首先需要考虑的是供应商的信誉度和资质。

供应商的信誉度可以通过市场口碑和客户反馈来了解，而供应商的资质则可以通过其认证和资质证书来评估。

选择有良好信誉度和合法资质的供应商，可以降低潜在的风险。

2. 供应商的质量管理体系供应商的质量管理体系是判断其产品和服务质量的重要依据。

企业可以要求供应商提供其质量管理体系的相关证明，如ISO9001认证等。

同时，企业还可以要求供应商提供产品质量管理的相关指标和标准，从而确保从供应商那里获得的产品和服务具备高质量保证。

3. 供应商的交货能力和生产能力供应商的交货能力和生产能力对企业的供应链管理至关重要。

企业应该评估供应商是否具备足够的交货能力和生产能力，确保供应商能够按时交付所需的产品和服务，并有足够的产能满足企业的需求。

二、供应商管理供应商管理是企业从选择供应商到与供应商进行合作的全过程。

良好的供应商管理可以提高供应链的效率和稳定性，帮助企业获得持续竞争优势。

下面将重点介绍供应商管理中的几个关键要素。

1. 合同管理企业与供应商之间的合同管理是供应商管理中的重要一环。

合同应明确规定双方的权利和义务，包括产品和服务的规格、数量、质量要求、交货期限、价格及支付方式等。

同时应制定相应的合同管理流程，以确保合同的执行和履行。

2. 绩效评估绩效评估是供应商管理中的一个重要环节。

企业可以根据合同约定的标准和目标，对供应商的绩效进行评估。

企业管理中的供应商选择与管理在企业管理中，供应商选择与管理是一个非常关键的环节。

一个企业的供应商对于产品质量、成本控制和供应链效率等方面都有着重要的影响。

因此，企业需要仔细选择与管理供应商，以达到优化资源配置、提高竞争优势的目标。

1. 供应商选择供应商选择是企业管理中的第一步。

企业在选择供应商时应该考虑以下几个方面：1.1 质量要求企业在选择供应商的时候，首先应该考虑的是供应商的产品质量。

产品质量直接关系到企业的声誉和顾客满意度。

通过对供应商的质量管理体系、生产工艺等方面的评估，企业可以更好地选择符合自身质量要求的供应商。

1.2 成本控制成本控制是企业管理中的一个重要课题。

供应商的价格和交货周期对于企业的成本控制有着直接的影响。

因此，企业在选择供应商时需要综合考虑供应商的价格水平以及其它附加成本，如运输费用、定制需求等。

1.3 供应链效率供应链效率是另一个重要的选择因素。

供应商需要具备灵活的生产能力和及时的响应能力，以满足企业对产品数量和交货周期的需求。

企业可以通过考察供应商的生产规模、物流能力和供应计划的稳定性等方面来评估其供应链效率。

2. 供应商管理供应商管理是企业管理中的持续过程。

企业需要与供应商建立良好的合作关系，并进行有效的管理，以确保供应链的稳定和高效运作。

2.1 合同管理企业与供应商之间需要建立明确的合同关系，明确供应商的责任和权益，以及双方在供货、质量、价格等方面的约定。

合同管理应该包括合同的签订、履行和变更等环节，以确保供应商和企业都能按合同履行各自的责任。

2.2 供应商绩效评估对供应商的绩效评估是供应商管理的核心内容之一。

企业可以通过设定指标体系、定期进行评估和对比，来评估供应商的质量、交货能力、价格水平等方面的表现。

基于绩效评估结果，企业可以进行供应商的奖励和激励，或者进行相应的调整与改进。

2.3 供应链协同供应商管理不仅仅是与供应商的直接关系，还需要与企业内部的其它部门进行协同。

质量管理体系的供应商管理与选择引言供应商管理与选择对质量管理体系的有效运作至关重要。

合适的供应商能够保证原材料和产品的质量，并提供稳定的交付和服务。

本文将探讨质量管理体系中供应商管理与选择的关键要素和流程，并提供一些建议和最佳实践。

一、供应商管理的重要性供应商是质量管理体系的关键组成部分，其质量和可靠性直接影响到最终产品或服务的质量。

有效的供应商管理可以帮助组织降低质量风险，提高生产效率，并满足客户的需求。

以下是供应商管理的重要性：1. 质量保证：选择合格的供应商可以确保原材料和产品的质量符合标准和要求，减少产品缺陷和问题的出现。

2. 交付稳定性：稳定可靠的供应链可以确保按时交付所需原材料和产品，避免因供应链中断而导致的生产延误和损失。

3. 成本控制：有效管理供应商可以帮助组织降低采购成本，并通过竞争性的供应商选择获得更有竞争力的价格和条款。

二、供应商选择的关键要素选择合适的供应商是确保质量管理体系顺利运作的基础。

以下是供应商选择的关键要素：1. 质量能力：供应商应具备稳定的质量管理系统、合格的人员和先进的生产设备，能够提供符合质量要求的产品和服务。

2. 交付能力：供应商应具备稳定的生产和供应能力，能够按时交付所需原材料和产品，并具备灵活应对需求变化的能力。

3. 成本有效性：供应商应提供具有竞争力的价格和条款，能够为组织实现成本控制和效益最大化。

4. 信誉度：供应商应具备良好的信誉和声誉，遵守合同和法律法规，并能够与组织建立长期互信的合作关系。

三、供应商管理流程为了保证供应商的质量和可靠性，以下是供应商管理的基本流程：1. 供应商评估：组织应制定供应商评估的标准和流程，对潜在供应商进行评估和筛选。

评估内容包括质量能力、交付能力、成本有效性和信誉度等要素。

2. 合同管理：与供应商签订合同是确保供应商责任和义务的关键步骤。

合同应明确规定双方的权益和义务，包括质量标准、交付要求、价格和支付条款等。

3. 监督与审核：定期对供应商进行监督和审核，确保其持续符合质量管理要求。

有效的供应商选择与管理在当前全球化竞争激烈的商业环境下，企业所面临的供应商选择与管理问题愈发重要。

有效的供应商选择与管理不仅可以帮助企业降低采购成本，提高产品质量，还可以促进供应链的协同发展。

本文将从供应商甄选、供应商评估、供应商合作与绩效管理等方面，探讨如何实现有效的供应商选择与管理。

一、供应商甄选供应商甄选是企业与供应商建立联系的第一步，也是最为关键的一步。

在供应商甄选过程中，企业需要结合自身的业务需求和战略目标，明确需要选择的供应商类型和范围。

一般情况下，企业可以通过以下几个步骤来进行供应商甄选：1.明确采购需求：企业应该对自身的采购需求进行准确定义，明确所需产品或服务的规格、质量要求、交付时间等关键指标。

2.收集供应商信息：企业可以通过各种渠道（如互联网、媒体、展会等）来获取潜在供应商的信息，包括其公司背景、经验、资质、信誉等方面的信息。

3.筛选供应商：根据采购需求，企业可以进行供应商初步筛选。

在筛选过程中，企业可以考虑与潜在供应商进行电话、邮件或面谈等沟通，以更全面地了解其能力和适应性。

4.实地考察：对于筛选出的少数几家潜在供应商，企业可以进行实地考察，以更直观地了解其生产设备、管理水平、质量控制体系等。

二、供应商评估供应商评估是对潜在供应商的全面评估，旨在确定其是否符合企业的采购要求和期望。

供应商评估的重点在于评估其能力和可信度。

以下是供应商评估的几个关键步骤：1.制定评估标准：企业应该根据自身的采购要求，制定供应商评估的标准和权重。

评估标准可以包括供应商的财务状况、技术实力、质量管理体系、售后服务等方面。

2.收集供应商数据：企业可以通过供应商提供的材料、文件，以及自己的实地考察和调查，收集供应商的数据。

3.数据分析和评估：企业可以通过数据分析和评估，得出供应商的评估结果。

可以使用各种评估工具和方法，如层次分析法、加权得分法等。

4.综合考虑：在进行综合评估时，企业应该综合考虑供应商的能力和可信度，以及其与企业的合作潜力和互补性。

供应商的选择与管理供应商是保证企业产品的质量、价格和交货期的关键因素。

许多企业已经认识到了供应商管理的重要性，并把供应商管理作为一项重要的工作来抓。

1•供应商的开发与评估
2•与供应商建立双嬴关系
3•供应商的日常管理
一.供应商的开发与评估
选择合适的介作供应商，是保证企业物料质量和物料供应的关键•因此采购部必须做好供应商的开发与评估工作.
①•供应商资料的收集途径
②.供应商的选择标准
③•供应商开发的原则与步骤
④•供应商的评估方法
B.
C.供应商开始的原则与步骤
开发合适的供应商，可以建立长期的合作关系，保持物料供应充足、采购工作的高效性。

1 •供应商开发的5 R 原则
适价 Right time
适质 Right quality 适时 Right quantity 适:ft Right price 适地 Right place
< J 适地 距藹较近.运输较方便 采购过程中要遵循5R 原则，才能使采购效益最大化。

5R 原则采购就是在适当的时候以适当的价格从适当 的供应商处买回所需数量商品的活动。

采购必须要帀绕FL 「质"「整地"「时"等基本要素来展开 工作。

2.供应商开发步骤
应有计划地进行供应商的开发工作：
D •供应商的评估方法
正确评估供应商，有助于选择合适的供应商，从而建立长期稳左的合作关系。

评估供应商有以下三种方法: 1 •分类评估法 '开发原则:
| 报价、比价、议价和左价4步 确左 适质
物料品质符合企业要求
供应商准时交货，不拖后、不 提
前 按订单数量生产，不多量也不 少量。

供应商的选择和管理一、供应商的选择与管理一、概述所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。

其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。

供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。

供应商管理应当抓好以下几个基本环节◆4>#ff66ff'>. 供应商调查◆#ff66ff'>. 资源市场调查◆#ff66ff'>. 供应商开发◆#ff66ff'>. 供应商考核◆#ff66ff'>. 供应商选择◆#ff66ff'>. 供应商使用◆#ff66ff'>. 供应商激励与控制二、供应商调查与开发。

明确需求编制供应商开发进度表寻找新供应商资料初步联系初步访厂报价正式工厂审核样品认证批量试产正式接纳为合格供应商订单转移开发成功开发新供应商流程图☆、国内外采购指南。

☆、国内外产品发布会。

☆、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。

☆、国内外产品展销会。

☆、政府组织的各类商品订货会。

☆、国内外行业协会——会员名录、产业公报。

☆、国内外企业协会。

☆、国内外各种厂商联谊会或同业工会。

☆国内外政府相关统计调查报告或刊物☆、其他各类出版物的厂商名录。

供应商管理!? ▼供应商评估与选择＊供应商评估和选择的一般步骤成立供应商评估和选择小组确定全部的供应商名单列出评估指标并确定权重逐项评估每个供应商的履约能力综合评分确定供应商（2）供应商选择的评估要素①技术水平②产品质量③供应能力④价格⑤地理位置⑥信誉度⑦售后服务除了以上的各点之外，有时还有其他的一些因素，如供应商的提前期、交货准确率、快速响应能力、信用状况、是否能够互惠经营等等。

（3）供应商评估与选择方法◇正确选择供应商◇重点管理方法在供应商管理中的应用◇对供应商的业绩进行科学地考评◇保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰◇建立企业同供应商的密切合作，互荣共存的关系经销商终端反映推广方案企业定期回访提供信息农户企业触动零售商企业监督经销商终端零售商企业供应商产品的改进和市场保护（一）选择供应商的原则1#ff66ff'>.目标定位原则 2#ff66ff'>.优势互补原则3#ff66ff'>.择优录用原则 4#ff66ff'>.共同发展原则把供应商组合，每一品种选择两三个主要供应商按价格带、不同选择两三个供应商重视强有力的单一品种且能大批量供货的供应商随企业发展要有计划地更换供应商三、供应商的选择（二）供应商选择方法1#ff66ff'>.考核选择2#ff66ff'>.招标选择★供应商使用四、供应商的使用、激励与控制★供应商激励与控制什么问题？供应商的激励机制价格激励订单激励商誉激励信息激励淘汰激励新产品/新技术的共同开发。