【优质课件】某房地产项目落地执行方案讲义(PPT 40页)

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房地产公司拿地策略案例分析PPT课件

市场表现：2009年注入的资产中在开发和待开发项目35个，总占地面积300万平米，可开发建面510万平米，这部分资产约78%的土地是在2001-2006年获得的，平均土地成本最多不超过1200元/平米，主要分布在宁波、嘉兴、青岛、长春、乌鲁木齐等12个城市。公司项目的整体销售均价约5000元，保证了利润率水平。另外，信达地产的实际控制人信达资产也使信达地产能从各银行，特别是建行获得较便宜的金融资源。
年份 2005 2006 2007 2008 2009
xx、保利、金地历年拿地情况
新增土地面积/万平方米
土地款/亿元
xx
保利
金地
xx
保利
金地
651.2
1201
311
127
63.8

37.1
934
639.6
505
318 169.3 161.6
465
594
88.5 136.1 61.2
18
1036 1338
二、早计划：从小培养（代表公司：中南建设）
市场表现：中南建设获取的南通、常熟、盐城项目均位于新城区，通过为政府建市政配套低价获取。其中，南通世纪城150多万平米，楼面地价1000元/平米，售价9000元/ 平米，毛利率达54.6%。盐城项目260万平米，楼面价780元/平米，售价4300元/平米。另外，中南建设在2009年8月与海南省儋州市人民政府签订合作框架协议，计划对儋州滨海新区第二组团的4500亩土地进行一级开发，土地开发完成后将进行出让，儋州市人民政府与公司各占开发收益的30%和70%，这也是介入海南土地市场的好机会。
四、硬靠山：父母包办（代表公司：xx地产）
拿地策略：信达地产实质上是将原中国建设银行分布于各省市的房地产开发业务进行整合后实现了整体上市。这样公司最早属于建行下属三产企业，具有较长的房地产开发历史，后来由于政策限制均从银行资产中剥离而进入信达资产管理公司。从信达地产历史看，主要资产来自于整合建行剥离的资产，未来发展中这也将是信达地产获取低价土地的一条重要通道。

房地产项目全案策划PPT课件

现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费诚意认购书、认购书
楼书户型单张
来访客户调查表成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销等）
查丈报告、最后图纸
折页投资手册
日报、周报、月报表销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户投资效益
2021
SWOT分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延

房地产项目看地拿地拿地操作标准培训讲义教程PPT模板

Part
பைடு நூலகம்
3
拿地背景和项目情况－地块背景分析
地块背景：
深圳“商品房+政策性住房用地”的捆绑出让模式首次获得成功。代表了未来深圳土地出让的模式和方向。未来的发展商必然肩负更多的社会责任。本项目从而肩负了更加重要的历史使命：拿什么态度来做经济适用房？
开发商背景：
深圳首个参与政府旧城改造事业的开发商，已成功改造渔农村成为口岸片区地标建筑。积极参与配合政府公众事业。本地块也是另外一个展现开发商社会责任感的项目。
交通规划利好快速路网建设
福龙路、新区大道、留仙大道等。
内外交通畅通无阻。
华南国际物流中心
华南地区连接香港和珠三角地区重要的内陆物流“枢纽港”。
以地铁、快速路网等交通建设为发展契机，汇聚车流、人流、物流核心。
Part
2
地产新规划－便捷的路网
本项目和平路
路网交通规划
布龙公路
梅观高速梅龙路人民路
地产新城定位：依托深圳新客站、国家铁路和轨道4、5号线的建设，将地产二线拓展区建设成为区域性交通枢纽和综合服务的现代化新城区。
Part
地产新客站
2
地产新规划－交通规划利好
京广线与东南沿海高速铁路客运专线的终点站和交汇点。无缝连接香港、福田、南山、宝安
地铁4、5号线
中心区，沿线地铁商业开发机遇。
交通、环境等条件.
Part
2
地产新规划
1 新城规划
2 交通利好 3 区域楼市现状
新城规划
Part
2
地产新规划
根据《深圳市住房建设规划（2011-2020 ）》，片区作为深圳四大重点开发地区首位，誉为“地产新城”。地产新城包括北至和平路、东至梅观高速、西侧和南侧至特区行政加线的区域，总用地面积为23平方公里。

[实用参考]房地产活动地推执行方案.pptx

XXXX品牌巡展活动：
活动主题：
活动时间：8.05——8.15 活动地点：针对人群：；活动目的：通过巡展和XX出租车广告在旅游港口的释放，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度；同时在售楼处开放前期，蓄积客户；活动形式：以小蜜蜂、出租车、大屏车地推展览的形式，将企业实力、服务文化及以项目卖点进行强势传播。
※渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作为即定标准；均价00元/平米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下：
渠道部保底销售任务量化考核标准
月份
销售额（万元
）
成交量（套数
）
成交比（2 %
）
来访量（人次分销商渠道支撑量化
）
9
10
即定X%的成交率，拟定每个有效分销商渠道的
11
销售量为最低值X套，则
PART 2
推广执行
重要一、整体推广轴线
节点
7.01
7.15
预售许产品说可证明会
中秋活动
8.03 8.30
9.01 9.09 9.16 9.23 9.29-10.1 10.7 10.14 10.21 10.28
封顶仪式
11月30日
大型活动
渠道执行
案场活动执行
第一阶段：项目品牌推广期(7.01-
7.15)
第二阶段：项目形象推广、散客蓄
客期（7.16—
8.02)
第三阶段：分销推介蓄客、开盘销售期(8.03—11.30)
9.23中秋节药膳月饼DIY活
动暖场
11.30项目封顶仪式，书法家现场写对联暖场
已经完成部分持续进行
9.01产品说明（分销商）

房地产项目策划方案PPT模板

房地产项目策划方案
XIAOJIE PPT MORE THAN TEMPALTE
漂亮的不像是一个PPT
CONTENTS
01 项目概况
关于我们 02
03
行业及市场
产品特点
04
05 财务计划
风险计策 06
1
项目概况
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2
关于我们
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
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房地产销售阶段营销执行方案计划培训讲座课件PPT模板

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广告发布计划
计划A
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计划B
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Step 3
Step 4
A
B
C
D
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体验线计划
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D
体验线计划
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Step 1
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媒体组合形式
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房地产行业阶段执行方案计划PPT模板ppt通用模板

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04
投资回报
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投资回报
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产品运行
筹备期
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容
方案期
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封测
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内测
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正式上线运营
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上线试运营
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公测
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市场分析
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某地产项目策划案PPT(共 41张)

未定
87000 ㎡世界由你
区位价格对比：
区域奎文区潍城区
均价 2800以上 2800以下
物业费 1元以上 0.8元以下
公摊 30% 15-25%
建筑形态高层、小高层多层、小高层
福州决策堂房地产顾问有限公司
T：（0591）87552587 87556025
市场总结
•潍坊市整体市场依据白浪河也明显划分两个消费等级与区域，奎文为政治经济中心，潍城在潍坊市民心中地块价值仍存在位置偏远，经济落后的观念； •小高层在奎文区较为接受，并且奎文区现开发项目基本为高层或小高层，这一现场在潍城区恰巧相反，消费者对小高层抗性较大。所以出现潍城区小高层难销，多层变成“皇帝的女儿”； •奎文区是目前潍坊市民住居生活首选，在他们心中，住在奎文才算是住在城里； •潍坊地产行业仍属群雄割据局面，尚未形成行业寡头形态，地产公司行业潜力大； •潍城区地块炒作，升值潜力等消费引导是目前本地块所有项目共同缺乏的功课；
•物业管理服务在潍坊市属新兴行业，由于之前开发入住的项目大部分曝光焦点在于物业管理，所以目前潍坊市民对于物业管理均持有不信任的态度；
•潍坊市民除春节大假没有出行看房的习惯外，其他节假日已经成为潍坊市民集中看房的良机；
•潍坊大部分项目对于一次性与按揭不同的付款方式采用一刀切的定价，此种方法不利于开发商资金的迅速回笼。
四平路与民生街路口南胜利大街268号
建筑形态小高层群落
均价 4000元/㎡
建筑面积
主推语
独幢小高层
4800元/㎡
高层为主，部分多层。
高层建筑
3700/㎡ 3500元/㎡
复合建筑群落 2680元/㎡ 50万㎡
四星级私家产权酒店

房地产建设项目决策和实施的策划培训课件

的重要模式 1.04 建筑界应关注和适应业主方对承发包模式需
求变化的动向
会议名称： Adding Value to Design and Construction
主办者：英国里丁大学 (The University of Reading) 里丁建设论坛 (The Reading Construction Forum)
设计
施工
建设项目决策
主题策划
决策
建设项目实施
策划
实施
PM概念/PM三大目标
纠偏
理论轨迹实际轨迹
纠偏
策划
在充分占有信息的基础上, 针对项目决策和实施的问题进行组织、管理、经济和技术方面的科学分析和论证
旨在为项目建设的决策和实施增值
旨在为项目建设的决策和实施增值
人类生活和工作的环境保护和节能建筑环境使用功能和建设质量建设成本和经营成本,社会效益和经济效益建设周期组织和协调
6.01 投资1亿美元可建造一个什么样的大厦？
——项目的总体构思（包括建筑、结构、基础方案设想和机电设备系统构思）
6.02 1亿美元投资的费用分析和论证
——项目的投资分析（包括建筑工程投资,设备工程投资和其他方面的投资）
6.03 关于加强项目管理以确保投资1亿美元能实
现该大厦的建议
7. 项目实施的策划 - 建设项目实施的策划及案例
项目管理(PM)的定义
• 从项目的开始到项目的完成， • 通过项目策划(PP)和项目控制(PC)
以达到项目的费用目标（投资目标、成本目标）、质量目标和进度目标。 PM=PP+PC
PM概念/PM三大目标
项目开始
费用
进度
项目结束

某房地产项目销售执行策划报告PPT(共 88张)

基本指标
占地面积：213亩总建筑面积：30余万平方米标准层高：3米积容率：2.07 绿化覆盖率：32% 产品规划：小高层、高层、单身公寓、沿街商铺总户数：2003户，一期675户，二期685户，三期643户产品面积：27.85㎡――281.25㎡车位配比：65%
强强联合·大师之作
发展商：宁波浙电房地产开发有限责任公司销售代理：宁波迪赛房地产投资咨询有限公司建筑设计：浙江南方建筑设计院景观设计：新加坡雅克景观设计公司营建商：浙江歌山建设集团、建工集团物业管理：宁波浙电物业经营有限公司，杭州绿城担当管理顾问
观点：单身公寓市场步入稳定调整期
由于进一步的房地产利空政策没有出台，消费者心理已经开始趋于稳定，自用为主的市场开始逐步恢复，供求双方均开始趋向理性，二手房价格回落见底，开发商出售的商品房价格也相应下调，从近期推出的小城花园、四明春晓、金融国际及春江花城单身公寓的销售状况看，商品房的价格基本得到市场的认可，销售正常。从宁波楼市的整体状况分析，房地产市场新的价格平衡基本形成，市场将逐步进入一个新的常态。
南苑国际：南苑+返租，销售火爆
产品规划：3幢高层（22F，25F、28F）， 1幢单身公寓29F 开盘时间：9月23日概况：普通公寓318套，面积在118-166㎡之间，单身公寓450套，面积46－65㎡，车位配比为1:1，主力套型166㎡的四房二厅。住宅公寓均价6800元/㎡，单身公寓：8500元/平方米，精装修1000 元/平方米。目前单身公寓已销售95%，普通公寓销售过销60%。分析：南苑物管是其较大的卖点，并承诺可获6%的年返租，对于投资用途的购买者有较大的吸引。
丽晶国际：准现房，销售进入尾声
产品规划：1幢*11F 1幢*17F 开盘时间：04年10月交付时间：06年10月概况：1、挑高5米，126套，均价9000元/㎡，目前已销售97%； 2、层高为2.9米，189套，面积范围40㎡—70㎡，以46㎡—60㎡为主力面积；起步价5980元/㎡，均价为7000元/㎡，总价35万— 40万/套；2、目前已销售95%，余房10套。分析：①、地段好。②、配套完善，有5000㎡的中庭花园。③、延伸国际村一期品质。④、不带装修，白坯房出售对于单身贵族而言有点麻烦。

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11.30号之前
1.30号之前
临时售楼处600组来访临时售楼处1400组来访售楼处2000组来访售楼处500组
下半年执行动作总轴
阶段
准备期
撒网期
精准拓客期
滚动拓客期蓄、洗客期
强销期
月份
7
8
时间
8月
12
10月30日
11月30日
工外拓团队进场
作
外拓动作执行
团购洽谈启动、业务团队进场
10月
11月
12月
2015 1月
8/1临时售楼处进场
10/30进场售楼处开放
11/30具备开盘条件
公寓：推出1322套单价：1.6万元/平单套：32万
商业：推出56套单价：2.4万元/平单套：250~300 万
销售56套，
销售659套，2.11亿
执行推进---推售（方案二：无商业推出） 15
11.30 具备开盘条件
社区/商圈/园区/专业市场地面拓客动作团队组建/户外出街
拓客动作精准筛选/团购启动/网络推广启动/事件营销启动（政府配合）/阵地
完成/老业主专属计划
之前动作持续/叠加报纸及电视/销
售洗客开始
签约及续销期/利用种子客户进行
事件营销
阶段目标
9.15号之前
10.30号之前
企业购买
3
周边园区企业，购买做员
工宿舍楼。
重点回顾---客户（住宅产品）
公寓（类住宅）客户区域构成判断
购买可能性分级
核心区域
二级区域
三级区域市区客户
区域
区域（吴泾镇区+紫竹高新园+两所高校 +吴
泾镇工业园区）老闵行华泾南站马桥颛桥北桥
首批，极小户型比例 2014年类住宅
60%~70%
万科吴泾项目营销执行方案
结构
重点回顾 & 执行推进
定位客户
推售蓄客动作推广
重点回顾
定位客户
重点回顾---定位
是完成综合商业与居住的形态完成项目定位形成推广影响力今年销售目标的重要课题，深层次说
依据客户需求对项目不同商业形态进行细分定位是项目整体成的核心问题
商业的成功决定项目70%的成功
重点回顾---定位
Apartment 公寓
a
Fantastic [万美式乐生活城] 共同体
City
Road shop 临路的街区
c
型商铺
public space 公共空间
s
Supermarket 带主力店的超级市场
重点回顾---定位
三层定位系统逐层切分项目需求
[万乐城]
美式生活共同体
商业定位
美式邻里中心
重点回顾---客户（住宅产品）
A
郊外环、超低总价、办公产权型住宅的可能购买人群？
个人投资
1）已购买自住房，有少量
2
闲钱投资。
2）外地单身，具有购买实
力，无法购买居住类产品。
1
购买驱动
过渡性自住产品
1）目前积蓄无法一步购买婚房，而买一房住宅产品有可能会成为限购人群，限制将来升级购买。而商办产品不占房票。 2)外地单身，被限购
重202点2/3/回23 顾---定位（类住宅） 8
以极小户型的产品特征配合商业中的社区商业（种子商业）作为类住宅产品整体定位
18~23平极有限的空间
不限购原则+可变家居组成的空间内核
社区公共配套+物业服务提供的生活服务
小身材大能量
入驻上海最小门槛
投资自住适宜的类住宅产品
全新的居住生活形态
注：住宅的来访在推广中因为总价原因预测可能形成两种状况情况一：形成聚焦来访，2个月内完成常规销售进比来访4000组（1：7）情况二：来访情况一般，利用总价优势拔升客户购买预期，形成1人多套的购买情况（1：3）
执行推进---蓄客分解
阶段动作
8月
9月
10月
11月
12月
元
8.1 临时售楼处进场
10.30售楼处进场
类住宅定位：原子公寓
重点回顾---客户
销售意义上的终端客户，也可称为决策者，以投资意向为主
导，居住意向较弱
[购买者]
销售意义的购买者为项目推广的终端客户，但如何在项目推商业广产品中希望构聚集建的主购要人买群
[消费者] 地产业和教育人群为主，居住人群
消费者，使用者三者间全新的关系，使三类人对项目。他发们还生对商共业购同买和的使用关客户系承功能，促进商业购买者决策，给予 [使用者]项目商业客户前来的重要诱因用者信心。和并使且用，者他的们基也数是人转群化。成现实中的终端客户，涵盖商业和住宅两块，形式上也分为购买和租赁两种，其中前期租赁使用者的多寡会反向作用后期购买者的持续意向
客户接待及梳理
签约及续
业务执行
1、外拓团队人员培训 2、销售讲义撰写 3、Call客名单购买及准备 4、部分业务人员进场（3-5）
1、调研问卷出街留电并取样分析 2、8-10公里范围社区信箱投递 3、专业市场上门陌拜 4、周末商圈派单 5、企业下班时间段客户拦截
商业细分定位
（依据不同形态定位业态）
商业客户定位
类住宅定位
原子公寓
类住宅客户定位
2014年极小户型客户定位
重点回顾---定位（商业）
街区商业定位：主题商业功能：休闲娱乐社区商业定位：种子商业功能：社区公共服务集中商业定位：旗舰商业功能：大众消费
集中商业的成功自营对消费者形成吸引，形成购买社区商业的特色经营，给予使用者（商业和居住）同时给予购买者更多的助推力。
年度指标：待定
推进轴线
8月
10月
11月
12月
2016 1月
8/1临时售楼处进场
10/30进场售楼处开放
11/30具备开盘条件
公寓：推出1322套单价：1.6万元/平单套：32万
执行推进---蓄客分解（以方案一为目标）
蓄客目标：659套住宅 4500组来访或1800组以上来
56套商铺 560组来访
40%
15~20%
8% 5%
20%
5% 35%
重点回顾---客户（商业产品）
商业购买客户特征
客户类别
园区企业高层/私营企业主中高级公务员/中等实力商家
首期支付能力（元）相应总价范围（元）
100万——150万
200万-300万
商业购买客户区域构成判断
购买可能性分级
核心区域
区域
区域（吴泾镇区+紫竹高新园 +两所高校 +吴泾镇工业园区）
首批比例 50%%
整体商业比例 40%
二级区域
三级区域其它
老闵行华泾南站马桥徐汇闵行其它区域
20~25%
15——20% 5-10%
30%
25-30% 5-10%
执行推进
推售蓄客动作推广
执202行2/3/推23 进---推售（方案一：商业推出） 14 年度指标：3.5亿推进轴线
8月