4个秘诀教你快速成为钻展投放高手

钻展精准投放通过广告投放的五个维度篇一：钻展投放如何选择定向钻展投放如何选择定向一、钻展有哪些定向1、定向原理：2、定向分类：常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。

有些店铺还有场景定向、DMP定向。

a.群体定向原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

b.兴趣点定向群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。

原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

c.访客定向将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向不同人群的定义：现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户e、DMP定向定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。

登录：方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向篇二：钻展投放技巧对钻展新手的一些建议新手做钻展应该注意哪几个原则？决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。

不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。

新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。

钻展新手福利之投产提升五步法现在淘宝流量越来越碎片化，对于中小卖家来说，想要获得大量精准的免费流量越来越难，而付费推广又感觉成本太大，自己能力有限又玩不转。

其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼，也没有想象中的那么难。

就拿钻展来说，只要你有一定的钻展操作基础，通过这次的相互交流学习，一定可以使你钻展投放效果获得更大的提升空间的。

一、店铺背景：这是一个欧美风格的女装旗舰店，产品平均客单价在150元到260元左右，店铺每周一到周五都会有新款上新，今天我就以自己操作这个女装店铺钻展的几点心得和经验跟大家分享交流下。

二、钻展推广的优势和目的：（1）优势可能更多的卖家都比较了解直通车，感觉可以通过直通车进行精准引流，测款，提高产品销量，增加店铺的整体权重。

的确如此，这也是直通车最主要的作用，但是钻展相对于直通车而言，曝光量更大，引流成本更低，可以短时间内迅速获取大量的精准流量，特别是店铺搞活动期间或者官方大促期间，效果尤为明显。

（2）目的钻展推广一方面可以给店铺拉新，使店铺获得源源不断的新访客，增加店铺收藏和产品加购；另一方面可以更好的锁定店铺老客，增加这部分老客的复购率，提高他们对咱们店铺和产品的粘性。

三、钻展投产提升五步法（1）钻展资源位的选择和人群定向选择什么资源位进行投放，这个位置又该用什么定向人群也是有一定的要求的，这两项我就结合在一块来给大家分享下。

大家都知道，淘宝站内站外大大小小的钻展资源位何止上百个，我们不可能都进行投放，也没有足够的时间和金钱每个资源位进行测试的。

今天咱们只探讨学习淘内资源位，下面就我个人投放钻展经验来列举几个反馈还不错的资源位共大家参考下。

a、无线淘宝app首焦位置和无线天猫app首焦位置（猫店可投）这个位置我们可以通过智能定向，达摩盘定向，还有访客定向（可以定向自己店铺的人群进行测投）来进行投放，下面的数据反馈可以作为参考b、PC淘宝首页天猫精选小图位置和右侧banner小图位置这两个小位置，可以用达摩盘人群来投放下，下面的达摩盘定向投放数据可以看一下的通过上面的数据可以看出，这样的小位置流量会相对较少，点击单价一般也会比其他位置的偏高一些，但是投产数据很高，大家也可以尝试下的。

淘宝钻石展位CPM的日常营销推广技巧一、营销的本质简单介绍一下4C营销理论：4C营销理论设定了市场营销组合的四个基本要素，即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

强调企业应当以消费者为中心，实施有效的营销沟通，而不是从企业的角度来决定销售策略。

流量的本质是用户(消费者)，营销的本质是品牌(店铺)与用户的沟通。

品牌(店铺)最终的目标是提升产品销量，在这之前必须要了解用户群体的结构及转化关系，并把控好关键步骤。

营销推广的关键步骤：1、锁定潜在用户中的精准人群，用尽可能低的成本，获取更多的认知用户(引入新客，简称拉新);2、将认知用户更多地转化为购买用户，而不是沉默用户(转化);3、提升黏*，降低购买用户向沉默用户的转化(老客维护，提升复购率)。

二、钻石展位定向解析钻石展位CPM出价方式下的定向类型见下：从上表可以看出，钻石展位的定向类型在拉新、转化、老客方面的适用*差异较大。

因此，在推广前务必要明确推广目的，针对*地选择定向类型，才能达成推广目标。

三、日常推广的布局与时机日常推广是指：店铺用于维护新老顾客、维持流量的推广。

区别于活动(如店庆、聚划算)、大促(如年中大促、双11等官方大型活动)。

日常推广的布局：1、拉新计划：主要关注CPM和CPC，增加广告展现、进店人数和自然搜索人数;2、转化计划：主要关注加购物车、转化成交，增加销售;3、老客计划：主要关注老客的转化，降低流失，提升复购率。

日常推广的特殊时机：1、拉新计划：适合长期投放，为店铺引入新的购买力。

避开官方大促爆发期，因为此时市场CPM、CPC均较高，此时拉新会导致店铺运营成本增加。

抓住淡季机会，在春节、7-8月服饰淡季时，市场竞争不激烈，成本较低，可大力拉新，做好客户积累，迎接淡季后的旺季。

2、转化计划：适合长期投放，配合店铺的优惠活动;另外，官方近几年的官方活动养成了消费者的抢购习惯，建议紧跟官方活动，借助大促来促成转化。

钻展排名提升秘诀在当今电商行业中，越来越多的卖家开始使用阿里巴巴旗下的钻展平台来推广自己的产品，以获取更多的流量和销售机会。

然而，随着竞争的加剧，如何提高钻展排名成为卖家们面临的一大难题。

本文将分享一些提高钻展排名的秘诀和策略，希望这些提示对卖家们有所帮助。

1. 搜索词优化搜索词是决定钻展展示效果的重要因素之一。

通过合理地选择和优化搜索词，可以提高钻展的搜索量和点击率。

卖家们应该注重收集数据，分析观察顾客的搜索行为，再作出相应的策略调整，这些调整包括增加常用搜索词，适当添加部分长尾关键词等。

2. 提高转化率转化率也是决定钻展排名的重要因素。

卖家们应该注重提高转化率，因为较高的转化率可以提高钻展的点单量和ROI，从而更好地支持排名，进而提高曝光率。

卖家们可以通过不断地进行优化测试，改变钻展页面的内容、排版、介绍及美工等来提高转化率。

3. 活动营销推广阿里巴巴钻展平台的活动和促销推广机会非常多，卖家们可以利用平台提供的各种活动机会，比如优惠券、秒杀、打折等方式，来吸引和留住顾客，并提高钻展排名。

4. 优秀的产品质量作为一个卖家，商品质量是最基本的条件。

如果商品的评价和质量良好，那么它内在的质量因素就会自然地反映在销售数量上。

而钻展排名也会因此自然地得到提升。

5. 用户体验及评价阿里巴巴钻展平台将顾客的体验和评价作为重要的数据指标之一。

因此，卖家们应该注重顾客的满意度和评价，尽量做好售后服务和沟通，给顾客留下优秀的印象和口碑。

在总结了以上几点策略之后，我们相信卖家们可以通过不同的策略，提高钻展排名和销售量。

因此，在钻展优化的道路上，卖家们需要不断的学习和探索，以适应市场的需求和变化，打造出属于自己的王牌策略。

中小型卖家钻展推广技巧
作者：暂无
来源：《农家参谋》 2019年第5期
钻展推广跟直通车推广一样，都是付费推广的工具。

什么是钻展推广
钻石展位（简称钻展）依靠图片创意吸引买家点击，可跨类目获取巨大流量。

钻展是按照流量竞价售卖的广告位，计费单位为CPM（千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。

商家可根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点这三个维度设置定向展现。

钻展推广定向和出价
1.定向。

一般情况下，选项里有访客定向、通投定向、群体定向、时间定向、地区定向。

要把访客定向作为主要设置；时间定向可根据生意参谋的数据，选择流量高峰时段进行投放；地区定向可结合直通车的数据来选择；通投定向虽说不太精准，但也不是说不要投。

新手可以用建议出价的最低值来出价。

群体定向不是非常精准，建议新手千万不要轻易尝试。

2.出价。

出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

必须时时关注流量的变动趋势，相应的要不断对出价做调整和优化来维持和拉动流量。

钻展推广粉丝营销
视频推广、内容推广和直播推广主要对接抖音、优酷等视频渠道和手淘里的微淘、淘宝直播。

从其他平台进行大量引流是形成私域流量对接淘宝的展现。

当客户想要买某某同款的商品时，第一时间就会从原平台的关注、订阅上进行渠道转化来到你的店铺进行购买。

买的次数多了自然会收藏、加购。

淘宝钻石展位如何从入门到精通的详细操作讲解今天小编将会针对钻石展位如何从入门到精通做个详细的操作讲解，本文开讲第一部分从钻石展位的基础知识、人群定向、展位选择、广告创意这四方面开始说明。

一、钻石展位的基础知识 1、钻石展位是什么 钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。

具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好，即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位; 2、钻石展位如何收费微店怎么推广2元童装批发直通车怎么推广店铺怎么推广5元童装代理小饰品加盟十元精品店加盟怎样开直通车 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。

不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。

3、常见名词介绍微店怎么推广国际钻石报价单2元童装批发5元童装代理小饰品加盟钻石展位十元精品店加盟提拉米苏 CPM：卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次(1000个PV)，所需支付的费用。

日预算：计划每日的最高消耗金额。

如果达到限额，系统会自动停止投放。

展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。

ROI：投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。

UV：点击访客，广告的点击人数，去重计算。

PV：含有展示位的网页被用户打开的次数。

4、钻石展位的投放目的 流量：钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。

品牌：钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。

转化：钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。

5、展示广告DICA漏斗直通车怎么开直通车怎么推广怎样开直通车微店怎么推广2元童装批发提拉米苏小饰品加盟粤港直通车 展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。

店铺如何利用钻展实现转化翻倍？在这个飞速变化的淘宝大市场中，经过这一年的做店体验，我相信有很多的商家跟小编都有同样的一个做店感受，那就是淘宝的流量人群越来越精细标签化，同时伴随的也是流量竞争的逐渐加大，越来越多的商家意识到主动获取、拦截流量的重要性，借助到钻展这个推广方式来做到店铺更多流量的获取跟补充。

同时，店铺对于活动上的预热跟投放，钻展也是不可或缺的一种助力。

对于那些没有过钻展投放经验的商家来说，一开始投放可能比较迷茫，不知道该怎么去投放优化，今天小编就拿一个女装店铺来教教大家新手投钻展应该怎么去做推广跟优化。

先来简单看下店铺的情况：店铺主营街拍风格女装，定位人群偏年轻化，每周会做定时上新。

店铺的自身定位跟产品的风格也决定了在钻展的投放上，店铺品牌推广要比单品推广更加适合，最终确定的也是以店铺为主来进行钻展的推广。

一、钻展投放的优势1、像红人馆以及街拍风格这一类型的店铺，不管是男装、女装、童装还是童鞋类目，都非常适合来做钻展投放。

这一类的店铺都会以定时或不定时的更新产品来做主线，维系好店铺的新客老客，同时会员老客对于店铺的重要性更是不言而喻。

钻展的投放不仅仅是做到日常的引流，同时起到对于老客的维护，在店铺规划活动时，也可以唤醒老客再次形成转化。

2、相对于直通车的推广方式来说，钻展具有灵活性跟主动性，对于投放人群的圈定上更加多样化，包括今年钻展的变化升级也是很巨大的，增加了新的投放方式（按点击付费投放c pc模式）跟全新的定向标签（智能定向、相似宝贝、场景营销等）。

这些变化也使钻展越来越广泛跟成熟，在帮助店铺做人群投放的能力不断提升。

明星店铺的升级（品销宝）也在更好的帮助钻展主动获取拦截流量的同时，做到店铺品牌宣传推广，巩固加深老客新客对店铺的印象。

3、说到店铺的活动，钻展无疑是最好的助力帮手，不管是店铺自身的活动（定时上新、主题活动、周年庆等）还是淘宝官方的活动（年中大促、双11、双12、年货节等）。

瓷砖销售七招实用技巧与口才瓷砖销售是一个需要口才和实用技巧的工作。

下面是七招实用技巧与口才，可以帮助提高瓷砖销售的效果。

一、了解产品作为销售人员，首先要对所销售的产品有充分的了解，包括瓷砖的材质、规格、特点、优势等。

只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户推销。

二、学会倾听与客户沟通时，要学会倾听，听取客户的需求和意见。

通过倾听客户的需求，可以更好地了解客户的要求，从而根据客户的需求推荐适合的瓷砖产品。

三、培养良好的沟通能力良好的沟通能力是成功销售的关键。

要善于与客户建立好的沟通关系，能够清晰、准确地向客户传递信息，并能够解答客户的问题。

四、适时推销在与客户沟通中，要适时给客户推销产品。

可以通过向客户展示瓷砖的样板或图片，向客户介绍产品的优点和特点，以及推荐适合客户需求的产品。

五、提供专业建议作为销售人员，要善于给客户提供专业的建议。

根据客户的需求和实际情况，向客户推荐适合的瓷砖种类、颜色和规格等，并给予客户专业的解释和建议。

六、以客户为中心销售过程中要以客户为中心，满足客户的需求是最重要的。

要善于倾听客户的需求，主动帮助客户解决问题，并及时回应客户的反馈。

七、与客户建立长期合作关系与客户建立长期合作关系是瓷砖销售的目标之一、要善于维护客户关系，及时回访客户，了解客户的满意度和需求，并提供优质的售后服务。

通过良好的售后服务，可以建立客户的信任和归属感，从而保证客户的长期合作。

总而言之，瓷砖销售需要有良好的口才和实用技巧。

通过了解产品、学会倾听、培养良好的沟通能力、适时推销、提供专业建议、以客户为中心和与客户建立长期合作关系，可以提高瓷砖销售的效果。

这些技巧和口才需要不断的实践和提升，只有不断学习和积累经验，才能在瓷砖销售中取得更好的成绩。

淘宝钻展三大原理六大定向技巧淘宝引流三大利器：直通车、钻展、淘宝客。

今天就和大家分享一下钻石展位的知识。

很多买家会觉得钻展是大卖家才玩得起的，其实不然，钻展目前的计划日预算最低只需要300元，投放期间还可以随时暂停。

只要操作得当，投产比并不比直通车差哦!接下来，就看看钻展实操课吧，做好钻展，让流量飞起来!1、三大原理(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。

(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

2、六大定向技巧(1)地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。

(2)时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。

(3)通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。

(4)群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。

(5)兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

(6)访客定向：最精准。

刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。

3、钻展在站内外有哪些资源?站内(包括但不限于)：卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。

站外：2014年钻石展位接入了很多站外资源位，这些位置都是知名媒体，如新浪、凤凰网、优酷等，适合打造品牌/店铺形象。

对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。

4、钻展如何出价?(仅供参考)(1)按比例出价把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。

例如，首页一屏右侧banner 女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：通投：7*0.6=4.2群体：7*1=7兴趣点：7*1.2=8.4访客：7*2=14元(2)综合出价展现预算=预算/cpm出价*1000流量预算=展现预算*点击率转化相关=流量预算*全店转化率更多出价技巧，可以查看：如何合理竞价，玩转钻展?5、钻展常见难题A、钻展花不出去钱原因：(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向“圈定人群”;(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价;(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。

提高钻展图转化率的方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第8期大家都知道参加钻展是有要求的，尤其是对产品图片的要求，这也是为了能够保障大家的产品点击率。

但是还是有很多商家觉得转化率不够高。

那么，如何提高钻展图转化率呢？促销型的素材促销型素材就是直白地告诉消费者促销的信息，吸引其迅速产生购买欲望。

这个方式适合在大促销时间使用，面向那些定向注重折扣的人群。

因为如果每天都宣传折扣，时间长了，必然导致视觉疲劳，购买欲望下降，影响点击率。

1.讲折扣。

如果全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以通过“全场几折起”“最低几折起”，或者“低至几折”等说法来吸引消费者。

如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低，就可以讲“低至几元”。

如果折扣力度不大，也没有低价位产品，可用立省多少元等表达。

比如有的产品原价100元，8折出售是80元，讲8折给人的感觉力度不大，但是讲立省20元，看起来是不是更有吸引力？2.讲赠品。

如果店内折扣力度不大，但是有很多赠品，那我们就可以用赠品来吸引消费者。

例如平时卖美妆的，一盒面膜有8片，附赠的小样加起来有10多件，这样我们就可以说10件赠品免费送。

在设计的时候需要注意，赠品不是堆砌在一起，而是做成平铺的效果，占50%-60%的版面，这样更会给消费者营造赠品多、划算的感觉。

要突出数量和免费送，最好再配上今日抢购，目的在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错过，很容易吸引点击并且形成转化，适合那些买东西比较纠结的用户。

3.讲销量。

如果既没折扣也没赠品怎么办？没关系，如果产品是爆款，也可以用销量来说话。

采用这种方法的产品，一定要是爆款，否则无法到达理想效果。

设计的技巧是主标题（销量）+副标题（促销）的形式，销量配合折扣，消费者更容易被打动，点击率和转化率会非常可观。

品牌型素材品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺，增加品牌知名度是一个长期累积的过程。

1.设计好口号。

设计好自己品牌的口号，主要是强调店铺的一个品牌定位，在消费者脑海中树立起固有的品牌形象。