想开母婴店的8个错误,创业必看!

母婴店经营常见问题有哪些
常见问题一、装修过于豪华
门店老板追求豪华奢侈，把门店打造的非常奢华，看起来不像个母婴店，让普通顾客望而怯步，而且，豪华的装修，费用花费不少，效果并不尽人意。

常见问题二、管理缺乏标准
门店的货品陈列、员工准则、促销活动等都没有一定的标准，这样很难评判一场活动是否成功，一个员工工作是否认真负责。

常见问题三、产品无竞争优势
有些商家只是根据竞争对手的的进货脚步而进货，人家卖什么自己就卖什么，这样不仅形成不了门店优势，反而被竞争对手牵着鼻子走，失去了主动权。

常见问题四、员工缺乏培训
店内员工只是运用在以往工作中积累的经验，但在实际的销售中并不能很好地解决消费者在购物中的一些问题，而且店长往往会忽略对员工的培训，这样员工的专业技能无法提升，间接会影响门店业绩。

常见问题五、促销活动单一
门店只是在节假日搞一些低价促销的活动，活动内容非常单一，缺少新意，没办法吸引消费者进店，实际促销效果有限。

常见问题六、不做任何宣传
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，没有品牌宣传，消费者
很难知道了解你的门店，所以，品牌的宣传是门店走出去的第一步。

丽的货架。

开母婴店注意事项近年来，母婴行业迅速发展，开设母婴店成为了许多人的创业选择。

然而，开母婴店也需要注意一些重要事项，以确保店铺的顺利运营和宝宝的健康成长。

本文将介绍一些开母婴店的注意事项，希望对刚刚投身于母婴行业的朋友们有所帮助。

一、寻找适合的店面地点开设一家母婴店，首先需要找到一个适合的店面地点。

理想的店面应位于繁华商业区或人流量较大的地方，便于家长们前来购物。

同时，店面周围的环境也需要良好，如附近有幼儿园、学校等，能够吸引目标客户。

此外，店面的大小和格局也要考虑，充足的空间能够满足不同种类商品的陈列和顾客的购物需求。

二、为母婴店选择合适的产品在开设母婴店之前，需要认真研究市场，了解目标客户的需求和喜好。

根据市场需求，选择合适的产品进行销售。

母婴店的产品种类繁多，包括婴儿用品、孕妇用品、儿童玩具等。

可以优先选择一些热销和有市场需求的产品，如婴儿奶粉、尿裤等。

同时，也应该关注产品的质量和安全性，确保所售产品符合相关标准，并具备相关认证。

三、提供优质的售后和服务母婴店的成功不仅仅取决于产品的质量，还与售后服务息息相关。

创造一个良好的购物体验，能够增加顾客的粘性，并提高顾客的满意度。

因此，在开店之前，要制定一套完善的售后服务和退换货政策，确保顾客在购物过程中遇到问题时可以得到及时解决。

此外，还可以考虑增加一些增值服务，如婴儿护理知识咨询等，提高店铺的竞争力。

四、注重店铺的卫生与安全对于母婴店来说，卫生和安全是至关重要的。

店铺应定期进行清洁和消毒，保持环境的整洁和卫生。

店内所售产品也要保持干净和完整，避免受潮、变质等问题。

此外，店内的电器设备和用品要经常检查和维护，确保顾客使用时的安全性。

还可以设置一些警示标识，提醒顾客注意安全事项，如婴儿游泳池周围设置防滑垫等。

五、合理定价和促销活动在母婴店的运营过程中，合理定价和开展促销活动是吸引顾客的重要手段。

要根据市场行情和竞争情况，合理定价以确保利润的同时吸引顾客。

做母婴用品加盟店永远不能触碰的4条红线实体母婴店管理不像电商那样，实体店相比电商更容易营销，但是母婴店实体店也有很多不能触碰的红线，这些红线可以决定门店生死，如若实体店老板不小心碰到了，那么你的店铺离关门就不远了。

以下几点由母婴连锁行业标杆品牌-爱亲母婴为大家分享，希望大家永远不要去触碰红线。

红线一：缺乏行业的了解和规划如果不是先对行业进行了解，那就会导致经营上的迷茫，找不到目标。

例如如选择做零售，是觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。

由于这种错觉，入行时掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

如果选择母婴行业，绝大部分都是20-30左右的父母在消费，那么他们有哪些基本诉求，是前期必须了解和掌握的，决不能忽视。

红线二：房租压迫或租约到期有很多做的不错的母婴店，前期因为老板的因素做的非常不错，可是经过几年的发展，该地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，结果房东笑眯眯地出现了。

所以，对待房租上涨的问题破解方法只有一个，在北上广这些一线城市，如果想长期开店，最好的办法：把门面买下来。

这会大大增加你的开店成功率，如果没有资金的话，那就只有祈求碰到一个好房东吧。

由于租约到期，房东不肯续签，与房东之间的接洽是少不了的。

很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况，一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求，二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。

因此，在聪慧的经营者看来，倘若要长久经营，不如自行买商铺或签较长期的租约。

红线三：品质至死品质可以决定一切，品质不好，全盘皆输！所以建议尽量选择一些母婴品牌进行加盟，因为这样你的品质就会有保证，如若真的有一天品质出现的了问题，那被问责的应该是品牌，而不是你的店铺。

自营的母婴店，在选择进货渠道上面多多少少会遇到坑，批发商在中掺假也是很常见的事！红线四：定位不明确无论是加盟还是自营，首先都要给店铺定位。

大学生母婴创业财务风险分析
大学生母婴创业是当前一种较为热门的创业方向，但在财务方面也存在一些风险。

以下是一些可能的财务风险分析：
1. 初始投资风险：母婴创业需要一定的初始投资，包括购买商品、租赁场所、开展营销活动等。

如果初期投资过大或者选错了商品，未能迅速吸引顾客，可能导致财务压力增加。

2. 市场需求风险：母婴市场需求受多种因素影响，如人口结构变化、就业形势、经济状况等。

如果市场需求下降或者受到竞争者的冲击，可能导致销售额下滑，进而影响企业的盈利能力。

3. 库存和资金流动风险：母婴创业涉及到产品的进货和库存管理，不良的库存管理可能导致资金流动性不足，而长期积压的库存容易造成资金浪费。

4. 运营成本风险：母婴创业需要支付租金、员工工资、采购成本、营销费用等运营成本。

如果运营成本高企，销售额无法覆盖成本，可能会面临亏损的风险。

5. 法律合规风险：创业过程中要严格遵守相关法律法规，母婴创业尤其需关注食品安全、产品质量认证等方面的合规要求。

如果出现法律问题，可能面临罚款、停业整顿等经济风险。

当然，这只是一些常见的财务风险分析，具体的情况还需结合创业者的实际情况进行综合评估。

在面临风险时，可以采取多种方式进行风险管理，如做好市场调研、制定切实可行的财务计划、控制成本和库存、积极开拓新市场等。

同时，建议创业者更加重视财务知识学习，提高自身对财务风险的识别和管理能力。

开母婴店遇到的坑！(这篇值得阅读10遍)二胎政策的开放掀起了新一轮的“婴儿潮”，为母婴市场提供了庞大的消费人群。

近几年来，孕婴童渠道的发展与扩张非常迅速，这得益于孕婴童行业的巨大成长红利与规模红利。

但婴儿用品行业同样是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业！今天小编就给你们看看婴儿用品店运营失败的几个案例！也为想投入这个行业的创业者提个醒。

一、店面地点失败型地点：浙江台州面积：70平米婴儿用品是一个消费面比较窄的行业，主流的消费者只有孕妇和年轻妈妈，而任何零售行业都离不开大量的人气支持，所以，消费面窄的行业，地点就显得特别重要，但婴儿用品行业整体利润并不高，所以不可能店址选择在A类街道上，但也不适合把店址选择在C类街道。

该店的面积虽然不错了，但她把地点选在了一个开发区，虽然房租便宜，但人气太少，不过好在产品比较齐全，来的客户大多数都能留下来。

店主一直等待开发区能快速旺起来，但等待日子特别难过，营业员空得时间特别长，整天没事干反而累着了，一个月后，营业员就辞职不干了，因为客户不多，老板就没有再请员工，自己兼职做了营业员，因为客户少，产品周转慢，新品就难免上得不快，慢慢的，新品也变得陈旧，因为新品上不快，原有的客户也去了别的店。

这对于一个原本就人气不旺的新店来说.是很可怕的一件事！老板在情急下，开始在价格上做文章，开始不断打折，试图把产品换成资金进新货，但客户少时，促销其实是没多大用的，效果也不理想。

从账面上看，钱是亏不多的，但这些钱都只是产品，只好一直抱着开发区人会旺起来的想法支持了4个月，但还是放弃了等待！因为累不可言，创业时的梦想和期待终于在难熬的等候中灰飞烟灭!该店想法是没有错的，但他选择了一个还需要等很久才能成熟的地段，婴儿用品行业，千成要小心在不成熟的开发区做店面，因为很容易在等待中倒闭，至少，这个新开发区能让店面不亏本，在不亏的前提下等候市场成熟。

因为一旦能做成不亏本，那表示这个新区已经开始进入快速成熟期，你等待的日子就不会太远!二、产品结构失败型地点：山东烟台营业面积：40平米这是一家开在乡镇上的店面，老板原本在城里，看到别人做这行不错，就回家开了这家婴儿用品店，地点是挺好的，面积在乡镇上也不算小了，进来的客户也有，但店里营业额一直上不去，据营业员反映，很多客户看看还是走了，或者只是买了—些奶瓶之类的小件产品。

母婴店的劣势总结1. 竞争激烈母婴店是一个竞争激烈的市场，吸引了许多投资者进入该行业。

随着母婴用品市场需求的增加，越来越多的品牌和零售商纷纷涌入市场。

这导致了市场的竞争激烈化，使得母婴店面临着巨大的竞争压力。

由于竞争激烈，母婴店需要不断改进产品质量、服务水平和营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

否则，很容易被其他竞争对手抢占市场份额，甚至被淘汰出局。

2. 品牌认知度低母婴店的品牌认知度往往相对较低，特别是新开业的店铺。

与一些大型连锁品牌相比，母婴店的知名度可能较低，这使得店铺在吸引顾客时面临着更大的困难。

缺乏品牌认知度会导致许多潜在顾客选择与他们熟悉的大型连锁店进行购物。

这意味着母婴店需要花费更多的时间和金钱来提高品牌知名度，吸引顾客，并建立起良好的口碑。

3. 高租金和成本压力母婴店位于繁华地段的租金往往相对较高，特别是在一些商业中心区域。

高租金和成本对于母婴店来说是一个巨大的压力，需要店主投入大量的资金来支付租金、采购货物、人员工资、装修等各项费用。

高租金和成本压力可能使得母婴店的利润空间相对较小，而且增加了经营风险。

如果市场需求不够强劲，店主可能很难覆盖这些高额成本，导致经营困难甚至亏损。

4. 产品更新换代快母婴用品属于快速消费品，产品更新换代速度快。

随着科技的不断进步和消费者需求的变化，新的母婴产品不断涌现，旧的产品很快就会被淘汰。

这对母婴店来说是一个挑战。

母婴店需要及时了解和掌握市场上新产品的信息，及时更新自己的产品线，以满足消费者的需求。

否则，店铺可能会被看作落伍，丧失市场竞争力。

同时，产品更新换代也增加了母婴店的库存和管理成本。

5. 依赖季节性销售母婴用品的销售往往存在季节性的特点。

例如，婴儿的服装、推车等产品多数集中在春夏季节销售，而冬季销售往往较为萧条。

这使得母婴店需要面对销售波动的挑战。

依赖季节性销售可能造成母婴店在某些季节销售不佳，而在其他季节销售过快的情况。

这不仅增加了店铺的库存风险，还可能导致财务上的压力。

母婴店在经营上比较常见的几个错误偌大的母婴和市场，要把一家母婴实体店经营好，除了里面肯定会有很多的学问需要专研，同时也有很多的常见问题需要极力的去避免，那么有哪些常见的问题可能导致店铺陷入困境呢？你误入了那几条？店内灯光不亮店铺装修就是为了能更加吸引顾客进店选购，灯光是必不可少的一个辅助工具。

而有的店铺为了省去一笔小开支，大白天的不开灯或者是选择灯光亮度不够等灯饰来作为装饰，那么给进店顾客的感觉就像是快要倒闭的错觉。

不仅没有利用好灯光来衬托产品的档次，还会拉低门店的格调。

若是想要让顾客进店享受购物，那就把亮灯打开吧！橱窗没新意橱窗展示是给往来行人一个最为直观的印象点，若是一家母婴实体店没有加橱窗的商品展示的到位，跟开一下盲店有什么区别吗！要想推动销售商品那就需要勤换橱窗的展示产品，让让往来的行人即使不进店，也能看到不一样的商品，从而引起顾客的进店欲。

商品陈列分类不清无论开一家什么类型的店铺，产品分类是首要解决的问题。

产品分类清晰明了，不仅能方便进店顾客的选购，还能方便经营者自己计量产品的销售状况，是不是需要补货。

同时产品陈列分类清晰，还可以有效的带动顾客的消费。

新品展示不明显现在有很多店铺一旦有新品推出，就会挂上一张“新品上市”之类的牌子，以示新产品已经到货，便于顾客已进店就能清晰的看到。

也许有些进店的顾客就是为了寻找这些新品的呢，若是新品展示的不明显，岂不就是流失了顾客，错过了交易。

而且新品上市一般利润是比较的客观的，千万不要忽略了这一块跟钱过不去啊。

促销不规律一家母婴店推动销售的是规律性的做一些促销活动，以此来稳定更多的顾客。

一家母婴实体店可以针对一年之中的几个节日、几个月份等等有规律性针对性的开展促销活动，提高店铺的销售额，获得营业收益。

若是促销的次数太少了会大大的降低店铺的销售业绩。

这些都是母婴店在经营上比较常见的几个错误，虽然常见，但是也是极其容易犯的错误。

所以作为一家母婴店的经营者，要学会规避这些常见的错误，让你的母婴实体店开的红红火火的。

新手加盟母婴店容易掉入的误区随着母婴行业的高速发展，母婴大市场的需求已经上升到万亿元，在巨大市场的推动下，宝宝加盟店成为了众多创业者争先加入项目。

然而你是否知道如何开好一家母婴店吗？开店中的误区又有那些呢？今天小编就给大家说说宝宝加盟店前期的误区和预防。

开母婴店误区误区一、观念误区：在网上大量文章都告诉那些创业者，开母婴店就要做当地最强的，一定要成为当地的明星店，其实一开始就想做到最大，是不可能的！你不惜代价的争市场，不惜利润的拼价格,要做到当地第一的想法没有错，但是对于资金不充足的你，开一家品牌小店也是不错的！误区二、利润误区：很多创业者在还没有加盟母婴店之前，就看看中了母婴产品利润高，才确定加盟的，但是不要忘记一切产品最终是要销售到客户手中，创业者请谨记一切的产品毛利升高，产品的质量就会下降，所以一些产品看起来毛利跟高，但是等你进货到店铺，你会发现，这些商品根本无人问津。

误区三、年龄的误区：很多新手认为，现在是市场细分的时代，婴儿用品就是单纯的经营婴儿用品，这个理念在竞争不激烈的情况是可行的，但现在竞争这么激烈，只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的，产品丰富的1+N形式必然是个趋势。

误区四、竞争误区：有些后来竞争者，他们觉得只要面积比较大，产品比别人多，然后一上来就和人家血拼价格，想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑，但这种事情全国各地大有人在。

这种行为纯属无脑，行业之间一定要合理竞争，你要在产品、服务、品牌、经营策略等方面超过他，这才配的上说是“竞争”一词！爱亲母婴第一家门店始于1999年，距今已有17年的历史，品牌也是几经周转、更是积累了丰富的行业经验，如今已经是一个成熟的母婴加盟品牌了，目前已经在全国开展了3000多家宝宝加盟店，在行业内拥有着良好的口碑，是妈妈身边育婴顾问！。

开母婴店的八个错误错误一、盲目开店，不做市场调查很多初次做母婴店的只是看到别人赚钱，自己对于母婴店并不了解，盲目开店，结果运作起来各种问题都来了，前期一定要去市场调查，学习开店经验。

太过急功近利反倒是有害的，只有准备好才能开一家成功的孕婴店。

错误二、打价格战母婴产品追究的只质量，有的店主看到产品销量下降就搞价格战，结果扰乱了市场的整体价格，自己也不受益，父母现在对母婴用品的质量很关注，太过便宜反倒会让他们担心。

因此产品讲究好，不要太过在意价格优势。

错误三、重广告不重疗效广告适当就好，最重要的还是产品。

如果花大量的钱来造势，却没有相匹配的品牌产品，那这是无用功，可能短时间内有效果，长久来看是亏损的。

做广告也要有策略性，可以在某些关键时刻用，可以起到的宣传效果。

错误四、产品没特色，盲目跟风看到别人家产品好赚钱了，就盲目的跟风，这就意味着你永远落后于别人一步，无法真正做大做强。

一个好的经营者应该自己有对市场的观察和把控，提前判断哪样会火。

错误五、舍不得促销商品要及时的处理，既要有哦促销活动运营者要有魄力，该打折就打折，否则损失更大。

错误六、产品太繁琐产品多事好事，但是要有自己主打的产品，有些店家想让品种齐全一些，因此每样都买一点，如许给消费者的觉得很杂乱。

错误七、遇到困难大退堂鼓创业就会有困难途，如果一碰到销售情况不好就想着退缩，那开店并不适合你。

在碰到问题时，首先要想着如何解决，保持良好的心态。

错误八、愿者上钩的心态开母婴店要主动招揽顾客。

要学会如何吸引顾客，不管平时做促销活动喊个两句，或者在社交平台上推广，这都比什么都不做有用。

甚至你还可以建个顾客群，随时推送流行的产品，偶尔给点优惠，都是很好的经营途径。

看准母婴市场行情而投资开店的创业者，在实际经营中一定会遇到一些问题，提前知道这些共性问题，可以帮助投资者规避创业风险，以下是爱亲母婴开店导师为创业者们总结的一些母婴店加盟常犯错误。

1、匆忙开业有些投资者开店心切，不等试营业就直接开店，往往弄得手忙脚乱，产品定价忽高忽低，竞争对手的信息也不了解，一旦遇到问题就会溃不成军。

2、产品不齐全顾客进店能买到自己想要的产品是经营母婴店的基础，对于货品不齐全的门店是不会给顾客留下好印象的，一站式购物是母婴店的发展趋势。

3、定位模糊这是很多母婴店经营者所遇到的问题，不会定位，什么档次的产品都有一些，但却留不住顾客，像爱亲母婴所有门店都有精准的地位，细分消费人群，还是马伊琍代言，品牌在消费者中有一定有名度。

不会促销，过季的商品也不舍得低价销售，结果造成库存积压，资金周转不开，资金链断裂，进一步循环恶化，爱亲母婴专业的市场专员会为门店制定合理的促销方案，并下店指导促销。

5、进货渠道不正规很多经营者为赚钱，会选择一些没保障的母婴货源渠道，拿货价格虽然低了，但产品质量无法判断，门店的信誉也会越来越低，彻底失去顾客信任。

爱亲与众多国内外有名母婴品牌合作，品质有保障。

6.不会统计数据数据是一把较能反应店面经营状况的标尺，小到个人大到行业，一切都以数据说话，对于那些从来靠感觉走，不去统计数据的店主而言，顺其自然很危险，店面的业绩也不可观。

加盟的时候，一定要加盟那些有科技化平台支撑的母婴企业，如爱亲有会员管理系统，分析会员的消费习惯和潜在购买需求，让店面制定出符合消费者需求的各种服务，从而提升店面销售。

7.滞销商品不甩卖母婴加盟店中，有些滞销商品，有的店主不舍得亏本甩卖，总等着一个好时机去卖，然而，有些产品越久越不值钱。

其实，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，有些店主，总在想抓住一个促销季节的尾巴，然而，到季末消费者早就购卖下一个季节产品了。

8.人云亦云看到别人卖什么，门店就进相同的产品来卖，这样永远跟着别人的后面，很难有大的突破，要知道现在的消费者追求的是个性消费，同质化严重的商品很难吸引消费者注意。

开母婴加盟店的风险及解决⽅法开母婴加盟店的风险及解决⽅法在风云变幻的商场上，⽆论做什么⽣意都会存在⼀定的风险，要想规避风险，就要提前预知开店可能存在哪些风险，然后想办法解决这些问题，那么开母婴加盟店会有哪些风险，⼜该如何解决呢？下⾯，我们⼀同来研究⼀下。

风险1：房租⾼好地段的房屋租⾦相对很⾼，从⽽增加了门店的运营成本，⽽地段稍差的门店，有很难被顾客注意到，门店经营状况不好。

爱亲建议：弱化门店的存在，实⾏送货上门服务，让门店只起展⽰作⽤。

风险2：供货渠道难找很多想要创业的⼈都会被这个问题难住，母婴⾏业涉及的产品众多，⼀般的母婴⽤品市场⽆法满⾜⽤户需求，店主往往要去好⼏个母婴⽤品市场才能进齐货品，⽽且母婴市场产品质量参差不齐，真假难辨。

布朗博⼠建议：在选择供货商时，不要⼀味地看中价格，价格低的产品不⼀定销售情况就好，应选择与价格适中、供货稳定的供应商合作。

风险3：市场竞争激烈当前的母婴市场竞争激烈，⽽且产品同质化问题严重，很多母婴店卖的产品都相同，所以，有的商家开始打起价格战，把产品利润弄的越来越低，市场环境进⼀步恶化。

⼗⽉天使建议：门店应以服务为主，⽤专业的服务吸引消费者进店，为产品创造附加值，以专业知识为导向，获得消费者信任。

风险4：店⾯陈列杂乱有的门店管理者不指导产品陈列的重要性，店内的商品只是简单的堆砌在⼀起，杂乱⽆章，很影响顾客的购物⼼情，⽽且不变于顾客寻找所需商品。

红孩⼦建议：现在的母婴门店不光是卖商品，更是卖环境和服务，所以门店应注重产品陈列，有新意的产品陈列吸引顾客进店。

风险5：店内员⼯流失母婴门店的⼈员变动很⼤，从头培养新⼈都需要花费⼤量时间与成本，所以，造成了门店⽤⼯荒的困境。

马博⼠建议：制定合理的薪酬制度，奖⾦激励政策会调动员⼯⼯作的积极性，会为门店创造更⼤的价值。

开母婴用品店销售只是小小的开始，这一点，我们的老板与员工一定要牢记。

太多的老板与销售人员认为商品销售出去就没他们什么事了，这种想法是要不得的。

只要我们店内买一次商品的顾客是少之又少。

爱宝乐母婴商城在此提醒准备开母婴用品店的创业者，顾客的潜力是巨大的。

老板一定要教育员工，做好每一天的售前、售中、与售后服务工作。

顾客更信任关心他们的商家。

开母婴店注意事项一：售前一个被太多的老板与员工小视的环节。

售前工作是为下一步销售做好基础工作。

要知道，顾客到店内消费，有几种状态。

一是有目的性的购买，她们知道自己需要什么商品，指定购买。

二是想来了解一些对自己的宝宝有帮助的商品信息，但不一定本次就购买的。

如果亲历过母婴行业发展历程的老板们都知道，在十年前，婴幼儿商品有多少种啊？很少很少。

连专业的店都没有几家。

为什么会发展到今天这种。

就是因为每出来一款产品，我们的销售人员都向顾客不断的介绍，久而久之，顾客的认知面大了，了解的商品也多了，她们也了解了自己的需求是什么了，这样我们的商品就自然而然的销售出去了。

我们一定不要想让顾客购买一种她们从来不了解的商品。

如果想让她们购买，就要进行售前讲解宣传，并引导需求。

根据统计，不放过任何的顾客，进行售前工作的店及店员，销售额比没有进行售前宣传的店及店员要高出近1倍左右。

售前工作就如同高楼的地基，没有地基，就没有高楼。

所以一定不要判断顾客今天到店内能不能购买某种商品，有购买的希望才介绍，没有就不介绍了。

那就大错特错了。

不放过任何一个能进行售前宣传的机会，是促进销售工作的最好保障。

开母婴店注意事项二：售中实现销售的环节。

然而会不会销售直接影响到我们店的营业额与利润。

这是最重要的。

很多的销售人员，都认为销售就是卖东西。

其实这是错误的理解。

如果这种商品对顾客没有帮助没有用的话，那顾客还会买吗？顾客买什么？其实是在买好处，买利益。

销售是一种利益的交换。

也是满足顾客的需求。

如果从这一点出发，那我们该如何做好销售工作呢？绝大多数的销售人员，是以商品为核心，开展销售的。

开母婴店的5大经验教训隔行如隔山，很多事情靠聪明是无法领悟的，只有经历过才会知道。

婴儿用品也一样，外界人士或新手都不同程度的存在一些误区。

(1)数字的误区：我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝，所有的父母非常舍得在宝宝身上花钱，以一个宝宝年平均消费2000元计算，50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六)，0-3岁都是婴儿用品市场消费范围，那当地的婴儿用品市场就是：24000个宝宝每年消费2000元等于4800万•，就算你当地有30个母婴店，你也能分到160万，按平均百分之四十算，你也有64万的利润收成。

可以很负责的告诉那些想介入婴儿用品业的朋友，这是婴儿用品业最大的陷阱，这只是一个完美的数据，现实中和数据上讲的有天差地别。

一是商场超市等场所分走很大的市场，二是当地很多真正的有钱的消费者并不在本地消费；三是两极分化严重，生意好的很好，不好的很不好，并不是理论上讲得町以平均，这不是计划经济。

可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。

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还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用需要软件试用版安装包的朋友，可联系飞蝶客服 Q Q：291574238(2)年龄的误区：很多新手认为，现在是市场细分的时代，婴儿用品我就只经营婴儿用品，这个理念在竞争不激烈的情况是可行的，但现在竞争这么激烈，只限定耍儿用品这个范围面太窄了，一定是不可行的，一定要在产品上延伸到小童．这是必然趋势。

(3)利润误区：许多想开店的都认为婴儿用品业利润高，那是以前的事，现在店面这么多，而中国从头到尾只会搞价格竞争，利润已经很微薄了．很多人感觉婴儿用品价格高，但那不是开店的商家利润高，是产品本身价格高，举个例子，强生礼盒一般进价格在89元左右，我们有些地方卖93元，还要除去运费。

开母婴店有风险吗母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。

孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。

所以开一家母婴店要谨慎。

下面盘点开母婴店有什么风险?一、房租高：母婴店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。

解决的办法就是：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。

二、组织货源难：别看现在婴儿用品市场多、母婴店搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。

因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场，无形中增加很多进货成本。

解决办法是：开店前别冲动，客观的比较供应商，也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的，会有价格特别低的，就一定会的特别高的，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。

三、补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了，补货慢是开店后最现实的问题。

解决办法是寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商，协商好：首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话一些。

四、竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重的，一看你母婴店的生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。

解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。

对于很多没有母婴市场经验的创业者而言，往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足，于是选择母婴店加盟的方式，但令人遗憾的是由于经验不足，常遭骗局。

下面亲亲天使如何轻松识破母婴店加盟骗局：母婴店加盟骗局一：名为“母婴店加盟”，实为卖“产品和材料”很多母婴店加盟项目表面上说是“特许加盟”，而实际上“特许加盟”只不过是一个美丽的幌子，真正的目的是为了高价卖产品和材料。

这是目前母婴用品店加盟市场上屡见不鲜的现象。

等你高价买了他的产品和材料之后，加盟特许方就逃之夭夭，最后只有加盟者自认倒霉。

如果创业者在考察某个加盟项目时，发现同类型的产品和材料在市场上可以用更低的价格买进，你就要当心上当受骗了。

母婴店加盟骗局二：表面上是“加盟样板店”，而实际上是特许加盟商的“托”一些不法特许人通过前期对几个母婴店和样板店的包装和造势进行内外勾结，让考察者看到表面上生意很红火，而实际上那些客户和对该母婴店赞美的人绝大部分都是特许商请来的“托”。

一旦你真的加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，你能不能赚钱他就不再管了。

所以，亲亲天使建议创业者在最终做出加盟决定前，最好多看看几家母婴品牌。

除了看总部之外，还要自己随机选择几家店了解情况，了解加盟店每天的客流量有多少？营业额大概有多少？是不是真的能赚钱？有句俗话说得好：“磨刀不误砍柴工”，千万不要因为想节省开支而舍不得多花一点代价做周密的前期市场考察。

母婴店加盟骗局三：合同陷阱创业者在选择母婴店项目时，合同是保障自己权益的最后一道屏障，不能随随便便就签约，必须花必要的时间将所有与自己切身利益相关的条款仔细推敲，如果觉得自己的能力有限，最好请信得过的相关专业人员协助。

对于初涉商海的创业者来说，除了注意以上陷阱外，深入考察母婴店项目也是至关重要的，其中包括母婴用品行业的发展前景、自己对做好该母婴加盟是否有一定的优势、社会知名度和赢利前景等。

四条谨记!开孕婴服装店不得马虎
来源：美丽都
1，气味
对于孕婴服装店来说，气味是很重要的，因为顾客群体对气味比较敏感，喷洒少许清新剂有时是必要的，可以除去异味，也可以使顾客舒畅，但要注意，在喷清新剂时不能用量过多，否则会使人有反感，要注意使香味的浓度与顾客嗅觉上限相适应。

2，音乐
声场可以直接影响到人的情绪，对于孕婴服装店来说，选择的音乐既能产生积极的影响，也可以产生消极的影响。

音乐的合理设计会给孕婴店带来好的气氛，而噪音则使卖场产生不愉快的气氛。

在选择所要播放的音乐时，注意合理搭配音乐的种类与时间。

上班前，先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，然后再播放振奋精神的乐曲，效果较好。

3，灯光照明
店内的灯光可以直接影响店内的氛围。

走进一家照明好的和另一家光线暗淡的孕婴店会有截然不同的心理感受：前者明快、轻松;后者压抑、低沉。

店内照明得当，不仅可以渲染服装店气氛，突出展示商品，增强陈列效果，还可以改善孕婴店导购的劳动环境，提高劳动效率。

4，颜色
和大部分服装店一样，孕婴服装店对颜色也有要求。

色彩与环境，与商品搭配是否协调，对顾客的购物心理有重要影响。

在设计前应调查一下周围顾客喜欢什么颜色，只有大家都喜欢的颜色才能够吸引顾客。

母婴用品店经营风险应对策略母婴用品店在发展过程中应该关注市场需求的变化，不断进行产品与服务创新，积极拓展线上线下渠道，注重品牌建设和营销策略，同时跨界合作与创新也是母婴用品店未来发展的重要方向。

只有不断适应市场变化，满足消费者的需求，才能在激烈的竞争中取得优势，实现长期稳定的发展。

母婴用品店的一个显著特点是产品种类丰富。

母婴用品店通常提供各种针对孕妇和婴幼儿的产品，包括孕期保健品、孕妇装、产后恢复产品、婴儿奶粉、尿布、婴儿护肤品、玩具等。

这些产品种类繁多，能够满足不同年龄段孕妇和婴幼儿的需求。

母婴用品行业是一个容易被假冒伪劣产品侵扰的行业。

这些产品不仅会对消费者造成损失，还会影响母婴用品店的声誉和信誉。

因此，母婴用品店需要加强对产品质量的把控，避免销售假冒伪劣产品。

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一、母婴用品店基础和现状（一）市场概况1、母婴用品店的定义母婴用品店是专门销售与孕产妇和婴幼儿相关产品的零售店铺。

这些产品包括孕妇服装、婴儿服装、婴儿推车、婴儿床、奶粉、尿片、玩具等。

2、市场规模和增长趋势随着人们对于婴幼儿健康和生活质量的关注度不断提高，母婴用品市场呈现出快速增长的趋势。

3、消费者需求和消费习惯消费者对于母婴用品的需求主要集中在质量、安全性、舒适度和功能性方面。

同时，消费者对于品牌和信誉度也有较高的要求。

另外，随着互联网的发展，越来越多的消费者倾向于在线购买母婴用品，这也对实体店铺提出了新的挑战。

（二）竞争环境和市场格局1、竞争对手分析母婴用品店面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括大型连锁超市、电商平台以及其他专业母婴用品店。

大型连锁超市通常具有较强的采购能力和价格优势，而电商平台则通过便捷的购物方式和更广泛的产品选择吸引了一部分消费者。

2、市场格局和发展趋势目前，母婴用品市场呈现出两极分化的趋势。

新开母婴店常见的问题及解决方法就好像只要是上了网的电脑都会有不同程度的病毒存在一样，任何一个母婴店也一定会有不同的问题存在,像病毒一样,轻者影响到网速．严重的会让电脑系统崩溃,店面里存的问题也一样,有些问题只是让你的赢利少了些,而有些问题却会让店面倒闭，但不管是什么样的问题,最终都将有解决的方法。

重要的是你要知道你的店里是出了什么问题！地点问题：做生意讲究天时地利，地点是决定店面成功与否的重要因素。

店面是不是处于拐弯位置？是不是在三类街上？是不是离医院比较远？客流量是不是特别少？是不是店面比路面高许多？是不是很少有随机的客户路过?店前面是不是刚好是下坡或上坡?是不是刚好是车流量最大的十字路口？是不是附近都是工业区？是不是刚开发的街道?回答“是的”越多,地点位置不好造成生意不好的可能性就越高！解决方法：开通会员销售、介绍购物网站、实行送货上门、重点开发附近小区客户、上门推销、多做宣传!面积问题：有些店面虽然地点不错，但是面积小,产品有限，想上新品又苦于增加不了货架。

对于新品层出不穷的婴儿用品行业来说,假如你的店面少于40平米,这是比较危险的一种情况,一是无法丰富产品；二是竞争对手随时有可能在你附近开更大面积的店面；三是你无法扩建,让你心有余力不足。

解决方法：增加产品的周转率、收缩战线只做核心的几个产品、使用壁挂槽板:货架,尽量的多展示产品。

店面结构问题:店面特别低、分上下两层、中间有柱子、前后高低不一样、这些都是母婴店比较忌讳的结构,很不容易处理.解决方法：聘请专业室内装修人士为你的店面量身定做一套装修方案,让缺点变成特色。

因为空间感强的专业人员可以随机应变，不像我们这样有空间固定思维，虽然要多花点钱，但一定值得!补货的问题：对于新开店,常出现断货是比较致命的错误，客户的心理承受度是两次.第一次缺货客户觉得是正常的,我们一般都会给客户承诺一个时间,告诉她什么时候到货，假如客户第二次来了还是没货,即使你的理由再冠冕堂皇,客户也会弃你而去,只是少了这笔生意是其次，重要是客户会对我们没有信心。

母婴店加盟好还是自己开好新手开母婴店需要注意什么？与很多实体店老板交流,生意为什么会下滑的这么厉害。

几乎都是说的同一个原因:都被电商抢走了。

老板们坐在自己实体店里,愁没有顾客进门时,而物流快递车载货从自己店面经过,其中还有自己的包裹。

这种滋味不好受。

但是,对于很多品牌店而言,生意却一如既往的好,为什么呢?其实,这就是创业的两种形式:加盟开店和不加盟开店。

比如,优家宝贝加盟是常见的加盟开母婴店形式,优家宝贝也经常爆料一些加盟不负责售后的公司,供大家参考。

某某母婴店,没有商标授权的名称就属于自己开的母婴店。

为了更直接的为大家分析这个问题,我们就选择目前比较热门的母婴行业。

对于很多不愿意加盟开母婴店店的人而言,最大的担忧还是加盟费(毕竟都是辛辛苦苦积攒的血汗钱),其次是网上流传的母婴店加盟骗局以及加盟后不负责加盟商死活等等。

让很多创业小白一直犹豫不决,到底是加盟母婴店好还是自己开好?不加盟怎么开母婴店呢?1.不加盟怎么开母婴店回到第一段我们说的电商冲击实体店,只有品牌店不遭殃。

其实,只是品牌店遭受的冲击没有自己开店那么明显而已。

在互联网高度发达的现在,品牌在日常生活中扮演的角色异常重要。

品牌传递给消费者的信息远大于自己开母婴店作出的大力宣传,还有可能被别人怀疑“又不是品牌店,谁知道奶粉是真是假”。

比如,优家宝贝为了全国5000家母婴店宣传,只需要花几百万请明星应采儿代言就行了,这是自己开母婴店无法实现的。

如果加盟品牌不负责后期宣传也没用。

那么,不加盟真的就不能开母婴店了吗?2.母婴店不加盟到哪里找货源说一个具体的数据,很多在母婴行行业工作超过5年的人开母婴店,首选是加盟母婴店,其次是自己开母婴店。

即使不加盟,他们也能找到靠谱的货源和供货商。

当然,这里货源指的绝不是当地代理商和经销商。

我们都知道,母婴行业货源其实是很乱的,没有几个品牌能够拿到所有的产品代理权。

即使像优家宝贝、可爱可亲、爱亲这样母婴店加盟“三巨头”公司也不例外。

婴童产业是目前广泛被看好的朝阳产业，其市场前景非常的广阔。

然而，即使是面对前景良好的行业，没有一个正确的营销方法也是无法做成功的。

究竟怎样才能做好母婴店经营？通过整理和分析，我们发现，目前，有许多的母婴店在经营的时候，会存在的一下几个错误的观念，也就是我们通常所说的“营销误区”或“雷区”，今天萌贝树母婴加盟就来带大家了解一下母婴店经营都存在哪些雷区吧。

一、店小品种全：婴儿用品牵涉到近13个行业，没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全，不肯只做几个品种，非要全上,结果是：每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。

结果只能是看得人有一些，卖得人没有几个。

二、不懂季节：只会低头看货，不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。

三、舍不得促销：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季未才肯促销，而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了四、不会处理滞销商品：任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商品只会库存或向厂家退，迟早要被市场淘汰五、不会引导：婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖客想买的商品，销量是很难上去的六、陪衬：看到人家卖什么才会想起也去卖什么。

七、怎样做好母婴店经营?切记不到黄河心不死：滞销商品舍不得亏本卖，一等再等，时装越久越不值钱，直到最后实在没人要当废品卖才会想：唉!早知道当初……记住，别不到黄河心不死，没几个人到了黄河还能游过去的!八、跟着感觉走：从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键。

怎样做好母婴店经营?上面八种情况的介绍，希望创业者能够多多关注，为您开店创业提供帮助减少不必要的经营误区，另外您还要注意的是：别不舍得做广告，做好宣传工作对产品发展总是有好处的。